分公司合作協(xié)議范本及寫作指南在企業(yè)拓展業(yè)務(wù)版圖的過程中，分公司與外部主體（或總公司與分公司、分公司之間）的合作日益頻繁。一份嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的合作協(xié)議不僅是明確雙方權(quán)利義務(wù)的“契約基石”，更是規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)、保障合作有序推進(jìn)的核心工具。本文將從協(xié)議核心要素解析、實(shí)用范本參考、寫作關(guān)鍵要點(diǎn)三個(gè)維度，為企業(yè)法務(wù)、管理者及創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)且可落地的操作指南。一、分公司合作協(xié)議的核心要素解析分公司的法律屬性（無獨(dú)立法人資格，民事責(zé)任由總公司承擔(dān)）決定了合作協(xié)議需更細(xì)致地厘清權(quán)責(zé)邊界。一份完整的合作協(xié)議應(yīng)圍繞以下核心模塊展開：1.合作主體與授權(quán)說明主體身份：需明確合作方（如分公司、合作企業(yè)、自然人等）的全稱、注冊(cè)地址、法定代表人（或負(fù)責(zé)人）信息。若分公司作為合作方，需注明其隸屬的總公司名稱及總公司對(duì)該分公司的授權(quán)范圍（如授權(quán)開展某類業(yè)務(wù)合作、簽署協(xié)議的權(quán)限等）。授權(quán)文件：可在協(xié)議附件中附上總公司對(duì)分公司的授權(quán)書（需明確授權(quán)期限、事項(xiàng)、轉(zhuǎn)授權(quán)限制等），避免因“越權(quán)簽約”導(dǎo)致協(xié)議效力瑕疵。2.合作內(nèi)容與目標(biāo)業(yè)務(wù)范圍：需以“可操作、可驗(yàn)證”的表述明確合作領(lǐng)域（如市場拓展、項(xiàng)目運(yùn)營、資源共享等），避免模糊表述（如“共同開展相關(guān)業(yè)務(wù)”）。例如：“雙方就[具體行業(yè)/項(xiàng)目名稱]在[區(qū)域范圍]內(nèi)的市場推廣、客戶開發(fā)及售后服務(wù)開展合作”。合作目標(biāo)：可量化的目標(biāo)更具約束力，如“合作期內(nèi)完成[金額/數(shù)量]的業(yè)務(wù)營收”“共同研發(fā)[產(chǎn)品名稱]并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)”等。3.權(quán)利義務(wù)與資源投入權(quán)利分配：明確雙方在決策、收益分配、資源使用等方面的權(quán)利，例如“分公司負(fù)責(zé)本地市場運(yùn)營，合作方A負(fù)責(zé)技術(shù)支持；重大決策需雙方書面確認(rèn)”。義務(wù)清單：細(xì)化履約義務(wù)，如分公司需提供辦公場地、客戶資源，合作方需派駐技術(shù)團(tuán)隊(duì)、承擔(dān)研發(fā)成本等。需注意義務(wù)的“可履行性”，避免設(shè)置無法落地的條款（如“合作方需無條件滿足分公司所有需求”）。4.利益分配與成本承擔(dān)收益分配：需明確分配方式（如按比例分成、固定收益+超額分成等）、結(jié)算周期（月度/季度/年度）、支付路徑（需考慮分公司的財(cái)務(wù)權(quán)限，是否需總公司賬戶介入）。例如：“合作項(xiàng)目凈利潤的60%歸分公司，40%歸合作方；每季度結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)完成結(jié)算”。成本承擔(dān)：區(qū)分固定成本（如場地租金、人員工資）與變動(dòng)成本（如營銷費(fèi)用、原材料采購），明確各自承擔(dān)范圍。若涉及總公司資源（如品牌授權(quán)、資金支持），需單獨(dú)約定成本分?jǐn)傄?guī)則。5.管理與決策機(jī)制日常管理：明確合作項(xiàng)目的管理主體（如分公司成立專項(xiàng)小組、雙方聯(lián)合組建管委會(huì)）、負(fù)責(zé)人及職責(zé)。例如：“分公司總經(jīng)理兼任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌日常運(yùn)營；合作方派駐2名技術(shù)人員參與核心決策”。重大決策：約定需雙方一致同意的事項(xiàng)（如超過[金額]的支出、合作內(nèi)容變更等），并明確決策流程（如書面決議、簽字蓋章生效）。6.違約責(zé)任與爭議解決違約情形：列舉核心違約行為（如擅自泄露商業(yè)秘密、未按約定投入資源、單方終止合作等），避免“兜底式”表述（如“其他違約行為”需單獨(dú)定義）。責(zé)任承擔(dān)：區(qū)分“過錯(cuò)責(zé)任”與“無過錯(cuò)責(zé)任”，約定違約金計(jì)算方式（如按未履行金額的[比例]、固定金額）或損失賠償范圍（需明確損失的舉證責(zé)任）。爭議解決：優(yōu)先選擇訴訟（需約定管轄法院，通常為分公司所在地或合同簽訂地）或仲裁（需明確仲裁機(jī)構(gòu)），避免“或裁或?qū)彙钡臒o效約定。7.協(xié)議生效與終止生效條件：除雙方簽字蓋章外，可附加條件（如總公司書面確認(rèn)、前置審批通過等）。例如：“本協(xié)議自雙方簽字蓋章且總公司出具《授權(quán)確認(rèn)書》之日起生效”。終止情形：約定法定終止（如不可抗力、一方破產(chǎn)）與約定終止（如合作目標(biāo)完成、一方嚴(yán)重違約）的情形，以及終止后的清算、保密延續(xù)等義務(wù)。二、分公司合作協(xié)議范本（參考示例）以下為分公司與第三方企業(yè)合作的協(xié)議框架，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整細(xì)節(jié)：分公司合作協(xié)議甲方：[分公司全稱]（隸屬總公司：[總公司全稱]）法定代表人/負(fù)責(zé)人：[姓名]地址：[詳細(xì)地址]乙方：[合作方全稱]法定代表人：[姓名]地址：[詳細(xì)地址]第一條合作背景與目標(biāo)甲、乙雙方基于[行業(yè)趨勢/資源互補(bǔ)]的背景，就[具體項(xiàng)目/業(yè)務(wù)]開展合作，目標(biāo)為[量化目標(biāo)，如“____年實(shí)現(xiàn)累計(jì)營收XX萬元，市場占有率提升至XX%”]。第二條合作內(nèi)容與分工1.甲方職責(zé)：提供本地市場客戶資源、辦公場地及[X]名運(yùn)營人員；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落地執(zhí)行、客戶服務(wù)及本地合規(guī)事務(wù)。2.乙方職責(zé)：提供[技術(shù)/產(chǎn)品/品牌]支持，派駐[X]名技術(shù)人員駐場；承擔(dān)項(xiàng)目研發(fā)成本（不超過[金額]），并確保技術(shù)方案符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第三條收益分配與成本承擔(dān)1.收益分配：項(xiàng)目凈利潤（扣除成本后）按甲方60%、乙方40%的比例分配。每季度結(jié)束后15日內(nèi)，雙方完成對(duì)賬并支付收益。2.成本承擔(dān)：固定成本（場地租金、人員工資）由甲方承擔(dān)；變動(dòng)成本（營銷費(fèi)用、原材料采購）由雙方各承擔(dān)50%，單次超過[金額]的支出需雙方書面確認(rèn)。第四條管理與決策1.成立“[項(xiàng)目名稱]聯(lián)合管理小組”，甲方負(fù)責(zé)人任組長，乙方技術(shù)總監(jiān)任副組長，成員共5人（甲方3人、乙方2人）。2.重大決策（如預(yù)算調(diào)整、合作內(nèi)容變更）需管理小組全體成員簽字確認(rèn)。第五條違約責(zé)任1.若甲方未按約定提供客戶資源，每逾期1日，按當(dāng)期應(yīng)分配收益的0.5%支付違約金；2.若乙方技術(shù)方案存在缺陷導(dǎo)致項(xiàng)目損失，需賠償甲方直接損失（以第三方審計(jì)報(bào)告為準(zhǔn)）。第六條爭議解決本協(xié)議履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交甲方所在地人民法院訴訟解決。第七條協(xié)議生效與終止1.本協(xié)議自雙方簽字蓋章且甲方總公司出具《合作授權(quán)書》之日起生效，有效期3年。2.合作期滿前30日，雙方無異議則自動(dòng)續(xù)期1年；一方需終止的，應(yīng)提前90日書面通知對(duì)方。簽署頁甲方（分公司）：_________（蓋章）負(fù)責(zé)人：_________（簽字）乙方（合作方）：_________（蓋章）法定代表人：_________（簽字）日期：______年____月____日三、寫作關(guān)鍵注意事項(xiàng)1.合法性審查：規(guī)避“越權(quán)”風(fēng)險(xiǎn)分公司的簽約權(quán)限源于總公司授權(quán)，協(xié)議中需：明確總公司的授權(quán)范圍（可在協(xié)議中注明“甲方已獲總公司授權(quán)開展本合作”，并附授權(quán)書）；避免約定分公司無法獨(dú)立承擔(dān)的義務(wù)（如“分公司以自身財(cái)產(chǎn)承擔(dān)全部債務(wù)”，需改為“總公司對(duì)分公司的債務(wù)承擔(dān)補(bǔ)充責(zé)任”或明確總公司的擔(dān)保責(zé)任）。2.條款明確性：拒絕“模糊表述”合作內(nèi)容需“場景化”：例如將“共同開發(fā)市場”細(xì)化為“甲方負(fù)責(zé)[區(qū)域]內(nèi)的線下推廣，乙方負(fù)責(zé)線上廣告投放，客戶線索共享”；時(shí)間節(jié)點(diǎn)需“精準(zhǔn)化”：將“盡快支付”改為“收到結(jié)算單后10個(gè)工作日內(nèi)支付”，避免履約爭議。3.權(quán)責(zé)對(duì)等：平衡雙方利益避免“單方免責(zé)”條款：如“乙方對(duì)項(xiàng)目損失不承擔(dān)責(zé)任”需補(bǔ)充“因乙方過錯(cuò)導(dǎo)致的除外”；權(quán)利義務(wù)需“匹配資源投入”：若分公司承擔(dān)主要運(yùn)營成本，需在收益分配中體現(xiàn)傾斜。4.細(xì)節(jié)約定：覆蓋“隱性風(fēng)險(xiǎn)”保密條款：明確保密范圍（客戶信息、技術(shù)方案、合作細(xì)節(jié)）、保密期限（協(xié)議終止后[X]年）及違約責(zé)任；知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬：約定合作產(chǎn)生的專利、商標(biāo)、著作權(quán)歸屬（如“共同研發(fā)的技術(shù)成果，雙方共有，一方轉(zhuǎn)讓需另一方書面同意”）；不可抗力：明確“不可抗力”的范圍（如疫情、政策變動(dòng)）及損失分擔(dān)規(guī)則（如各自承擔(dān)己方損失）。四、常見風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避策略1.授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：總公司否認(rèn)授權(quán)規(guī)避：在協(xié)議中約定“甲方承諾已獲總公司充分授權(quán)，若因授權(quán)瑕疵導(dǎo)致協(xié)議無效，甲方（及總公司）需賠償乙方全部損失”；同時(shí)要求總公司出具帶編號(hào)的正式授權(quán)書（加蓋公章）。2.債務(wù)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：分公司無力償債規(guī)避：若合作涉及大額資金或債務(wù)，可要求總公司作為“連帶保證人”在協(xié)議中簽字蓋章，或約定“總公司對(duì)分公司的債務(wù)承擔(dān)補(bǔ)充賠償責(zé)任”。3.競業(yè)限制風(fēng)險(xiǎn)：合作方“挖墻腳”規(guī)避：約定“合作期內(nèi)及終止后[X]年，雙方不得雇傭?qū)Ψ胶诵膱F(tuán)隊(duì)成員，不得與對(duì)方客戶單