業(yè)績(jī)返點(diǎn)合同一、合同雙方基本信息合同雙方在簽訂業(yè)績(jī)返點(diǎn)合同時(shí)，首先需要明確各自的基本信息，這是確保合同主體合法性和責(zé)任歸屬的基礎(chǔ)。甲方和乙方的名稱必須與工商登記的法定名稱一致，避免使用簡(jiǎn)稱或別稱，以防在后續(xù)履行過(guò)程中出現(xiàn)主體認(rèn)定不清的問(wèn)題。雙方的地址應(yīng)填寫實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址或注冊(cè)地址，確保在需要送達(dá)法律文書或進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)能夠準(zhǔn)確找到對(duì)方。聯(lián)系方式包括固定電話、移動(dòng)電話和電子郵箱等，應(yīng)保證至少有兩種以上有效的聯(lián)系方式，以便在緊急情況下能夠及時(shí)溝通。法定代表人信息需準(zhǔn)確填寫，包括姓名和職務(wù)，這對(duì)于合同的簽署和法律效力的確認(rèn)具有重要意義。二、合同背景及目的合同背景部分主要闡述雙方合作的緣由和基礎(chǔ)。通常情況下，甲方可能擁有某種產(chǎn)品、服務(wù)或資源，而乙方具備相應(yīng)的銷售渠道、市場(chǎng)推廣能力或客戶資源，雙方希望通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額。例如，甲方是一家生產(chǎn)企業(yè)，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品但缺乏廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)；乙方是一家經(jīng)銷商，在特定區(qū)域內(nèi)擁有成熟的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群體。雙方基于此達(dá)成合作意向，簽訂業(yè)績(jī)返點(diǎn)合同以明確返點(diǎn)相關(guān)事宜。合同目的則是明確簽訂本合同希望達(dá)成的目標(biāo)。一般而言，主要目的包括激勵(lì)乙方積極拓展市場(chǎng)、提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)保障甲方的市場(chǎng)份額和銷售利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。通過(guò)設(shè)定合理的返點(diǎn)政策，鼓勵(lì)乙方投入更多的精力和資源進(jìn)行銷售推廣，從而促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。三、返點(diǎn)政策（一）返點(diǎn)比例返點(diǎn)比例是業(yè)績(jī)返點(diǎn)合同的核心內(nèi)容之一，直接關(guān)系到雙方的利益分配。返點(diǎn)比例的設(shè)定需要綜合考慮多個(gè)因素，如產(chǎn)品的利潤(rùn)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、乙方的銷售能力和投入成本等。常見的返點(diǎn)比例設(shè)定方式有固定比例和階梯式比例兩種。固定比例是指無(wú)論乙方的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到何種水平，均按照固定的百分比計(jì)算返點(diǎn)金額。這種方式計(jì)算簡(jiǎn)單，易于操作，但缺乏對(duì)乙方更高銷售業(yè)績(jī)的激勵(lì)作用。階梯式比例則是根據(jù)乙方的銷售業(yè)績(jī)劃分不同的檔次，銷售業(yè)績(jī)?cè)礁?，?duì)應(yīng)的返點(diǎn)比例也越高。例如，當(dāng)乙方的季度銷售額達(dá)到100萬(wàn)元時(shí)，返點(diǎn)比例為5%；達(dá)到200萬(wàn)元時(shí)，返點(diǎn)比例提高至7%；達(dá)到300萬(wàn)元及以上時(shí)，返點(diǎn)比例為10%。這種方式能夠有效激勵(lì)乙方追求更高的銷售目標(biāo)，提高銷售積極性。（二）返點(diǎn)時(shí)間返點(diǎn)時(shí)間的約定應(yīng)明確具體，以確保乙方能夠及時(shí)獲得返點(diǎn)收益。返點(diǎn)時(shí)間可以分為定期返點(diǎn)和不定期返點(diǎn)。定期返點(diǎn)通常以月、季度或年度為周期，在每個(gè)周期結(jié)束后的一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行返點(diǎn)結(jié)算和支付。例如，雙方約定每月為一個(gè)返點(diǎn)周期，乙方在每月5日前將上一個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)提交給甲方，甲方在收到銷售數(shù)據(jù)后的10個(gè)工作日內(nèi)完成審核并支付返點(diǎn)金額。不定期返點(diǎn)則是根據(jù)特定的銷售目標(biāo)或項(xiàng)目完成情況進(jìn)行返點(diǎn)，如在乙方完成某個(gè)重大訂單或達(dá)到特定的銷售里程碑時(shí)給予一次性返點(diǎn)。（三）返點(diǎn)方式返點(diǎn)方式主要有現(xiàn)金返點(diǎn)和貨物返點(diǎn)兩種?，F(xiàn)金返點(diǎn)是指甲方以貨幣形式將返點(diǎn)金額支付給乙方，這是最常見的返點(diǎn)方式，能夠直接增加乙方的現(xiàn)金流。貨物返點(diǎn)則是甲方以其生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)作為返點(diǎn)，抵償應(yīng)支付給乙方的返點(diǎn)金額。采用貨物返點(diǎn)方式時(shí)，雙方需要明確貨物的品種、數(shù)量、價(jià)格和交付時(shí)間等細(xì)節(jié)，確保返點(diǎn)貨物的價(jià)值與約定的返點(diǎn)金額相符。（四）返點(diǎn)計(jì)算方法返點(diǎn)計(jì)算方法應(yīng)清晰明確，避免產(chǎn)生歧義。一般以乙方實(shí)際完成的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)進(jìn)行計(jì)算，銷售業(yè)績(jī)通常指乙方在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)際銷售甲方產(chǎn)品或服務(wù)的金額，扣除退貨、折扣和折讓后的凈額。計(jì)算公式為：返點(diǎn)金額=銷售業(yè)績(jī)×返點(diǎn)比例。在計(jì)算過(guò)程中，雙方需要對(duì)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)口徑和計(jì)算依據(jù)進(jìn)行明確約定，如銷售數(shù)據(jù)以甲方的銷售系統(tǒng)記錄為準(zhǔn)還是以乙方提交的銷售報(bào)表為準(zhǔn)，是否包含增值稅等。四、返點(diǎn)條件（一）銷售業(yè)績(jī)要求銷售業(yè)績(jī)要求是乙方獲得返點(diǎn)的基本前提。雙方應(yīng)在合同中明確約定乙方需要達(dá)到的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括銷售金額、銷售數(shù)量或市場(chǎng)份額等具體指標(biāo)。銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)具有合理性和可實(shí)現(xiàn)性，既要考慮市場(chǎng)潛力和乙方的實(shí)際能力，也要能夠激勵(lì)乙方積極努力。同時(shí)，還應(yīng)約定銷售業(yè)績(jī)的考核周期，如月度、季度或年度考核，以及考核數(shù)據(jù)的來(lái)源和確認(rèn)方式。（二）合同履行情況乙方獲得返點(diǎn)還需滿足合同履行情況的要求。這包括乙方是否按照合同約定的范圍、方式和期限進(jìn)行銷售活動(dòng)，是否遵守甲方的市場(chǎng)價(jià)格政策、銷售區(qū)域限制和品牌推廣要求等。例如，乙方不得低于甲方規(guī)定的最低銷售價(jià)格銷售產(chǎn)品，不得跨區(qū)域銷售，不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品等。如果乙方違反合同約定的履行義務(wù)，甲方有權(quán)根據(jù)違約情況扣減或取消返點(diǎn)。（三）違約責(zé)任違約責(zé)任是保障合同履行的重要條款。如果乙方未能達(dá)到銷售業(yè)績(jī)要求或違反合同履行情況的相關(guān)約定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。違約責(zé)任的形式包括支付違約金、賠償損失、扣減返點(diǎn)等。例如，若乙方未達(dá)到約定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，每低于目標(biāo)銷售額的1%，應(yīng)按照返點(diǎn)金額的5%向甲方支付違約金；若乙方違反價(jià)格政策進(jìn)行低價(jià)銷售，甲方有權(quán)取消當(dāng)月的返點(diǎn)，并要求乙方賠償因此造成的損失。五、返點(diǎn)資金支付（一）支付時(shí)間返點(diǎn)資金的支付時(shí)間應(yīng)在合同中明確約定，以確保乙方能夠按時(shí)收到返點(diǎn)。一般情況下，在每個(gè)返點(diǎn)周期結(jié)束后，乙方提交銷售數(shù)據(jù)并經(jīng)甲方審核確認(rèn)后的一定期限內(nèi)，甲方應(yīng)完成返點(diǎn)資金的支付。例如，雙方約定在季度結(jié)束后的20個(gè)工作日內(nèi)，甲方將該季度的返點(diǎn)資金支付給乙方。如果甲方未能按時(shí)支付返點(diǎn)資金，應(yīng)承擔(dān)逾期支付的責(zé)任，如按照逾期金額的一定比例支付滯納金。（二）支付方式返點(diǎn)資金的支付方式通常為銀行轉(zhuǎn)賬，雙方應(yīng)在合同中明確乙方的銀行賬戶信息，包括開戶銀行名稱、銀行賬號(hào)和賬戶名稱等，確保返點(diǎn)資金能夠準(zhǔn)確無(wú)誤地支付到乙方的賬戶。在特殊情況下，經(jīng)雙方協(xié)商一致，也可以采用其他支付方式，如支票、匯票等，但需要確保支付方式的安全性和可靠性。（三）支付賬戶支付賬戶的信息必須準(zhǔn)確無(wú)誤，乙方應(yīng)提供其合法有效的銀行賬戶。如果乙方需要變更支付賬戶，應(yīng)提前書面通知甲方，并提供新的賬戶信息，甲方在收到通知后應(yīng)及時(shí)更新賬戶信息，以避免返點(diǎn)資金支付錯(cuò)誤。六、合同期限（一）合同生效日期合同生效日期是指合同正式發(fā)生法律效力的日期。一般情況下，合同自雙方簽字蓋章之日起生效，但雙方也可以約定在滿足特定條件后生效，如經(jīng)雙方有權(quán)機(jī)關(guān)審批通過(guò)后生效。（二）合同終止日期合同終止日期是指合同權(quán)利義務(wù)關(guān)系終止的日期。雙方應(yīng)在合同中明確約定合同的有效期，如有效期為一年、兩年等。合同期限屆滿后，雙方可以根據(jù)合作情況協(xié)商是否續(xù)簽合同。（三）合同續(xù)簽合同續(xù)簽是指在原合同期限屆滿后，雙方繼續(xù)保持合作關(guān)系，重新簽訂或延續(xù)原合同的條款。雙方應(yīng)在合同期限屆滿前的一定時(shí)間內(nèi)（如提前30天）就續(xù)簽事宜進(jìn)行協(xié)商。如果雙方同意續(xù)簽，應(yīng)簽訂新的合同或簽訂合同續(xù)簽協(xié)議；如果一方不同意續(xù)簽，應(yīng)提前通知對(duì)方，以便對(duì)方做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。七、違約責(zé)任（一）違約行為違約行為是指合同一方或雙方違反合同約定的義務(wù)。常見的違約行為包括甲方未按時(shí)支付返點(diǎn)資金、乙方未達(dá)到銷售業(yè)績(jī)要求、乙方違反價(jià)格政策或銷售區(qū)域限制、雙方泄露對(duì)方商業(yè)秘密等。（二）違約責(zé)任承擔(dān)違約責(zé)任承擔(dān)方式應(yīng)根據(jù)違約行為的性質(zhì)和嚴(yán)重程度進(jìn)行約定。對(duì)于輕微違約行為，可能只需承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施等責(zé)任；對(duì)于嚴(yán)重違約行為，則可能需要支付違約金、賠償損失，甚至解除合同。例如，甲方逾期支付返點(diǎn)資金的，應(yīng)按照逾期金額的每日萬(wàn)分之五支付滯納金；乙方銷售假冒偽劣產(chǎn)品的，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方賠償因此造成的全部損失。（三）違約賠償違約賠償是指違約方因違約行為給對(duì)方造成損失時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兜馁r償金。賠償損失的范圍包括直接損失和間接損失。直接損失是指因違約行為直接導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)減少，如乙方因甲方未按時(shí)支付返點(diǎn)資金而產(chǎn)生的利息損失；間接損失是指因違約行為導(dǎo)致的可得利益損失，如乙方因甲方供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而失去的客戶訂單損失。雙方應(yīng)在合同中明確違約賠償?shù)挠?jì)算方法和上限，以避免在發(fā)生違約時(shí)產(chǎn)生賠償金額爭(zhēng)議。八、保密條款（一）保密信息范圍保密信息范圍包括雙方在合作過(guò)程中知悉的對(duì)方的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、客戶信息、銷售數(shù)據(jù)、返點(diǎn)政策、合同條款等未公開信息。商業(yè)秘密是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息；技術(shù)秘密包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、生產(chǎn)工藝、技術(shù)指標(biāo)等；客戶信息包括客戶名稱、聯(lián)系方式、購(gòu)買偏好等；銷售數(shù)據(jù)包括銷售額、銷售數(shù)量、銷售渠道等；返點(diǎn)政策包括返點(diǎn)比例、返點(diǎn)條件等；合同條款包括雙方的權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任等。（二）保密義務(wù)雙方在合作期間及合作結(jié)束后，均應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)。未經(jīng)對(duì)方書面同意，不得向任何第三方泄露保密信息，不得將保密信息用于與本合同無(wú)關(guān)的其他目的。雙方應(yīng)采取合理的保密措施，如限制保密信息的接觸范圍、對(duì)保密信息進(jìn)行加密存儲(chǔ)、與接觸保密信息的員工簽訂保密協(xié)議等，以防止保密信息的泄露。（三）保密期限保密期限一般應(yīng)持續(xù)到保密信息為公眾所知悉為止，或者雙方在合同中約定一個(gè)具體的保密期限，如合同履行完畢后3年、5年等。即使合同終止，雙方的保密義務(wù)仍然有效，以保護(hù)雙方的商業(yè)利益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。九、爭(zhēng)議解決（一）爭(zhēng)議解決方式爭(zhēng)議解決方式主要有協(xié)商、仲裁和訴訟三種。協(xié)商是指雙方在發(fā)生爭(zhēng)議后，通過(guò)友好溝通、平等協(xié)商的方式解決爭(zhēng)議，這是最快捷、最經(jīng)濟(jì)的解決方式，有利于維護(hù)雙方的合作關(guān)系。仲裁是指雙方將爭(zhēng)議提交給約定的仲裁機(jī)構(gòu)，由仲裁機(jī)構(gòu)按照仲裁規(guī)則進(jìn)行裁決，仲裁裁決具有終局性，對(duì)雙方均有約束力。訴訟是指一方將爭(zhēng)議向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟，由人民法院依法進(jìn)行審理和判決。雙方應(yīng)在合同中明確約定爭(zhēng)議解決方式，如約定“因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過(guò)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟”。（二）爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)如果雙方選擇仲裁方式解決爭(zhēng)議，應(yīng)明確約定仲裁機(jī)構(gòu)的名稱和所在地，如“提交北京仲裁委員會(huì)仲裁”。如果選擇訴訟方式解決爭(zhēng)議，應(yīng)明確約定有管轄權(quán)的人民法院，如“甲方所在地人民法院”“合同簽訂地人民法院”等。（三）爭(zhēng)議解決程序爭(zhēng)議解決程序包括爭(zhēng)議的提出、證據(jù)的提交、審理和裁決等環(huán)節(jié)。雙方應(yīng)在合同中約定爭(zhēng)議解決的程序和期限，以確保爭(zhēng)議能夠得到及時(shí)、公正的解決。例如，在協(xié)商解決爭(zhēng)議時(shí)，約定雙方應(yīng)在收到對(duì)方爭(zhēng)議通知后的15個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行協(xié)商；在仲裁或訴訟過(guò)程中，按照相關(guān)法律法規(guī)和仲裁規(guī)則或訴訟程序的規(guī)定進(jìn)行。十、合同變更（一）變更程序合同變更需要經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商一致，并簽訂書面的變更協(xié)議。變更協(xié)議應(yīng)明確變更的內(nèi)容、變更的原因和變更的生效日期等。變更協(xié)議的簽訂方式應(yīng)與原合同相同，如雙方簽字蓋章。任何一方不得單方面擅自變更合同內(nèi)容，否則變更無(wú)效。（二）變更內(nèi)容合同變更的內(nèi)容可以包括返點(diǎn)比例、返點(diǎn)條件、銷售業(yè)績(jī)要求、合同期限、支付方式等合同條款的任何修改或補(bǔ)充。變更內(nèi)容應(yīng)具體明確，具有可操作性，避免使用模糊不清或容易產(chǎn)生歧義的語(yǔ)言。（三）變更生效變更協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，變更后的合同條款對(duì)雙方具有約束力。原合同中與變更協(xié)議內(nèi)容不一致的條款，以變更協(xié)議為準(zhǔn)；變更協(xié)議未涉及的原合同條款仍然有效。十一、合同解除（一）解除條件合同解除條件包括約定解除條件和法定解除條件。約定解除條件是指雙方在合同中約定的可以解除合同的情形，如乙方連續(xù)兩個(gè)季度未達(dá)到銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)、甲方連續(xù)兩個(gè)月未支付返點(diǎn)資金等。法定解除條件是指根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定可以解除合同的情形，如因不可抗力導(dǎo)致合同目的不能實(shí)現(xiàn)、一方嚴(yán)重違約致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)等。（二）解除程序當(dāng)解除條件成就時(shí)，解除權(quán)人應(yīng)向?qū)Ψ桨l(fā)出書面的解除合同通知，通知中應(yīng)說(shuō)明解除合同的原因和依據(jù)。對(duì)方收到解除通知后，如有異議，可以在規(guī)定的期限內(nèi)（如30日）向人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)提起訴訟或申請(qǐng)仲裁，請(qǐng)求確認(rèn)解除合同的效力。合同自解除通知到達(dá)對(duì)方時(shí)解除，或者自人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)解除合同的判決或裁決生效時(shí)解除。（三）解除生效合同解除后，雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系終止，但不影響合同中結(jié)算和清理?xiàng)l款的效力。雙方應(yīng)按照合同約定對(duì)已經(jīng)履行的部分進(jìn)行結(jié)算，如支付已產(chǎn)生的返點(diǎn)資金、返還已收到的貨物等。同時(shí)，雙方應(yīng)根據(jù)過(guò)錯(cuò)情況承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，如因一方違約導(dǎo)致合同解除的，違約方應(yīng)賠償對(duì)方因此造成的損失。十二、合同終止（一）終止條件合同終止條件除了合同期限屆滿和合同解除外，還包括雙方協(xié)商一致終止合同、一方破產(chǎn)或清算、法律規(guī)定的其他終止情形等。例如，雙方在合作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)合作目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，經(jīng)協(xié)商一致可以終止合同；甲方或乙方因經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)清算，合同自動(dòng)終止。（二）終止程序合同終止程序與合同解除程序類似，一般需要雙方進(jìn)行協(xié)商和結(jié)算。在合同終止前，雙方應(yīng)清理債權(quán)債務(wù)，完成未了結(jié)的業(yè)務(wù)，如交付貨物、支付款項(xiàng)等。對(duì)于涉及保密信息的，雙方仍應(yīng)遵守保密義務(wù)。（三）終止生效合同終止后，雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系徹底結(jié)束。與合同解除相同，合同終止不影響合同中結(jié)算和清理?xiàng)l款的效力，雙方應(yīng)按照約定進(jìn)行結(jié)算和清理工作。十三、合同附件合同附件是合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等法律效力。常見的合同附件包括銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表、返點(diǎn)資金支付憑證、產(chǎn)品價(jià)格表、銷售區(qū)域劃分圖、市場(chǎng)推廣方案等。銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表用于記錄乙方的銷售數(shù)據(jù)，是計(jì)算返點(diǎn)金額的重要依據(jù)；返點(diǎn)資金支付憑證用于證明甲方已支付返點(diǎn)資金；產(chǎn)品價(jià)格表明確產(chǎn)品的銷售價(jià)格，是乙方遵守價(jià)格政策的依據(jù)；銷售區(qū)域劃分圖界定乙方的銷售范圍，防止跨區(qū)域銷售；市場(chǎng)推廣方案約定雙方在市場(chǎng)