2025年高職服裝（服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)）下學(xué)期期中測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)）1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）A.滿足消費(fèi)者需求B.銷(xiāo)售服裝產(chǎn)品C.提高品牌知名度D.增加市場(chǎng)份額2.以下哪項(xiàng)不屬于服裝市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（）A.地理因素B.人口因素C.服裝款式D.心理因素3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)B.差異營(yíng)銷(xiāo)C.集中營(yíng)銷(xiāo)D.分散營(yíng)銷(xiāo)4.服裝產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念形成D.商業(yè)分析6.服裝品牌最持久的含義是其（）A.利益B.價(jià)值C.文化D.個(gè)性7.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)8.以下哪種促銷(xiāo)方式是通過(guò)人員推銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)的方式，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)（）A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.促銷(xiāo)組合9.服裝企業(yè)選擇間接渠道的優(yōu)點(diǎn)不包括（）A.市場(chǎng)覆蓋面廣B.節(jié)省費(fèi)用C.能充分利用中間商的優(yōu)勢(shì)D.企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力強(qiáng)10.服裝市場(chǎng)調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)包括（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性E.不可控性2.服裝市場(chǎng)細(xì)分的作用有（）A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于企業(yè)合理配置資源C.有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益D.有利于企業(yè)滿足消費(fèi)者需求E.有利于企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略3.服裝產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度4.影響服裝定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政策法規(guī)E.企業(yè)目標(biāo)5.服裝促銷(xiāo)的作用有（）A.傳遞信息B.突出產(chǎn)品特點(diǎn)C.穩(wěn)定銷(xiāo)售D.增加需求E.樹(shù)立企業(yè)形象三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷下列說(shuō)法的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是把服裝產(chǎn)品賣(mài)出去。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分。（）3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)選擇最大和增長(zhǎng)潛力最大的細(xì)分市場(chǎng)。（）4.服裝產(chǎn)品的質(zhì)量就是指服裝的面料和做工。（）5.品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。（）6.滲透定價(jià)策略適用于需求彈性較小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的新產(chǎn)品。（）7.廣告是一種非人員推銷(xiāo)方式。（）8.直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié)，直接將服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者的渠道。（）9.服裝市場(chǎng)調(diào)研就是收集市場(chǎng)信息。（）10.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下列問(wèn)題）1.簡(jiǎn)述服裝市場(chǎng)細(xì)分的步驟。2.服裝產(chǎn)品的生命周期包括哪幾個(gè)階段？各階段的特點(diǎn)是什么？3.服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法有哪些？五、案例分析題（總共1題，每題20分，請(qǐng)閱讀以下案例，回答問(wèn)題）某服裝企業(yè)針對(duì)年輕女性消費(fèi)者推出了一系列時(shí)尚服裝產(chǎn)品。該企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕女性消費(fèi)者對(duì)服裝的時(shí)尚度、品質(zhì)和價(jià)格較為關(guān)注。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，注重款式新穎，采用流行的色彩和面料；在品質(zhì)方面，嚴(yán)格把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保服裝質(zhì)量；在價(jià)格定位上，采取中等價(jià)位策略，既保證了一定的利潤(rùn)空間，又能吸引目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，該企業(yè)通過(guò)社交媒體、時(shí)尚雜志等渠道進(jìn)行廣告宣傳，舉辦新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣，還與一些時(shí)尚博主合作進(jìn)行產(chǎn)品推薦，取得了較好的市場(chǎng)效果。問(wèn)題：1.該企業(yè)是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的？2.分析該企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)方面的營(yíng)銷(xiāo)策略。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.A2.C3.D4.A5.A6.B7.B8.D9.D10.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.服裝市場(chǎng)細(xì)分的步驟：選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍；列舉潛在顧客的基本需求；分析潛在顧客的不同需求；制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)。2.服裝產(chǎn)品的生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。導(dǎo)入期：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，知名度低，銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)低甚至虧損。成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)大幅上升。成熟期：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)量穩(wěn)定但增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)達(dá)到頂峰后逐漸下降。衰退期：產(chǎn)品銷(xiāo)量急劇下降，利潤(rùn)減少，逐漸退出市場(chǎng)。3.服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法有：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位；根據(jù)顧客利益定位；根據(jù)使用者定位；根據(jù)使用場(chǎng)合定位；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位。五、案例分析題1.該企業(yè)通過(guò)對(duì)年輕女性消費(fèi)者的調(diào)研，根據(jù)她們對(duì)服裝時(shí)尚度、品質(zhì)和價(jià)格的關(guān)注進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。目標(biāo)市場(chǎng)選擇為年輕女性消費(fèi)者群體。針對(duì)該群體的需求特點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)把控和價(jià)格定位上進(jìn)行精準(zhǔn)定位，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。2.