2025商務(wù)BD招聘面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD核心目標(biāo)是？A.維護(hù)老客戶B.拓展新業(yè)務(wù)C.處理投訴D.降低成本2.以下哪個(gè)是常見合作模式？A.單打獨(dú)斗B.資源互換C.拒絕合作D.價(jià)格戰(zhàn)3.商務(wù)談判關(guān)鍵是？A.妥協(xié)B.堅(jiān)持己見C.互利共贏D.拖延時(shí)間4.分析市場(chǎng)用什么工具？A.八卦消息B.SWOT分析C.個(gè)人感覺D.拋硬幣5.尋找潛在客戶第一步是？A.直接推銷B.市場(chǎng)調(diào)研C.電話騷擾D.等待上門6.合作協(xié)議核心條款是？A.蓋章位置B.權(quán)利義務(wù)C.紙張顏色D.簽訂時(shí)間7.商務(wù)BD需具備素質(zhì)是？A.內(nèi)向靦腆B.溝通能力強(qiáng)C.害怕挑戰(zhàn)D.不愛學(xué)習(xí)8.衡量合作成功指標(biāo)是？A.表面和氣B.利潤(rùn)增長(zhǎng)C.吃飯次數(shù)D.朋友圈點(diǎn)贊9.遇到強(qiáng)硬對(duì)手談判策略是？A.放棄談判B.以柔克剛C.硬碰硬D.轉(zhuǎn)移話題10.跟進(jìn)合作項(xiàng)目重點(diǎn)是？A.只看開頭B.全程監(jiān)督C.只看結(jié)尾D.中途放棄多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD拓展渠道有？A.行業(yè)展會(huì)B.社交媒體C.朋友介紹D.閉門造車2.商務(wù)合作考慮因素有？A.合作方信譽(yù)B.資源互補(bǔ)性C.合作成本D.對(duì)方外貌3.商務(wù)談判技巧有？A.傾聽對(duì)方B.適時(shí)讓步C.夸大事實(shí)D.保持冷靜4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要點(diǎn)有？A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B.價(jià)格策略C.市場(chǎng)份額D.員工數(shù)量5.潛在客戶特征有？A.有需求B.有購(gòu)買力C.有決策權(quán)D.有時(shí)間6.維護(hù)合作關(guān)系方法有？A.定期溝通B.利益共享C.互相指責(zé)D.共同成長(zhǎng)7.商務(wù)BD常用文檔有？A.合作方案B.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告C.請(qǐng)假條D.合作協(xié)議8.成功商務(wù)合作標(biāo)志有？A.長(zhǎng)期穩(wěn)定B.互利共贏C.口碑提升D.糾紛不斷9.應(yīng)對(duì)談判僵局方法有？A.更換話題B.引入第三方C.暫停談判D.加大壓力10.提升商務(wù)BD能力途徑有？A.參加培訓(xùn)B.閱讀書籍C.實(shí)踐鍛煉D.空想判斷題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD只需關(guān)注新客戶，老客戶不重要。（）2.合作中只要自己獲利就行，不用管對(duì)方。（）3.商務(wù)談判就是要把對(duì)方打敗。（）4.市場(chǎng)調(diào)研可有可無(wú)。（）5.潛在客戶一定能轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶。（）6.維護(hù)合作關(guān)系只需簽好協(xié)議就行。（）7.商務(wù)BD不需要懂財(cái)務(wù)知識(shí)。（）8.遇到困難合作項(xiàng)目應(yīng)立即放棄。（）9.社交媒體對(duì)商務(wù)BD拓展沒(méi)作用。（）10.商務(wù)BD要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述商務(wù)BD工作流程。2.商務(wù)合作中如何處理利益分配問(wèn)題？3.怎樣尋找潛在優(yōu)質(zhì)客戶？4.商務(wù)談判中如何應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況？討論題（每題5分，共4題）1.討論商務(wù)BD在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用。2.談?wù)勅绾谓㈤L(zhǎng)期穩(wěn)定的商務(wù)合作關(guān)系。3.分析當(dāng)前商務(wù)合作面臨的挑戰(zhàn)及對(duì)策。4.討論商務(wù)BD如何提升自身影響力。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.C4.B5.B6.B7.B8.B9.B10.B多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABC3.ABD4.ABC5.ABC6.ABD7.ABD8.ABC9.ABC10.ABC判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√簡(jiǎn)答題1.先市場(chǎng)調(diào)研找機(jī)會(huì)，再確定目標(biāo)客戶溝通合作意向，接著談判簽協(xié)議，最后跟進(jìn)項(xiàng)目維護(hù)關(guān)系。2.依據(jù)合作貢獻(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)確定分配比例，協(xié)商達(dá)成共識(shí)，合同明確條款，過(guò)程中靈活調(diào)整。3.做市場(chǎng)調(diào)研，分析需求與購(gòu)買力；參加行業(yè)活動(dòng)，拓展人脈；利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，篩選優(yōu)質(zhì)線索。4.保持冷靜，分析狀況原因，靈活調(diào)整策略，必要時(shí)暫停談判，與團(tuán)隊(duì)商量后再應(yīng)對(duì)。討論題1.商務(wù)BD能拓展業(yè)務(wù)、整合資源、提升競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)合作開辟新市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)地位。2.建立在互信基礎(chǔ)，明確權(quán)責(zé)利，定期溝通，共享利益共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同應(yīng)對(duì)