節(jié)能公司節(jié)能商業(yè)模式一、節(jié)能公司節(jié)能商業(yè)模式概述

節(jié)能公司通過技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)模式優(yōu)化及市場拓展等方式，為企業(yè)或個人提供節(jié)能減排解決方案，并以此獲取收益。其商業(yè)模式的核心在于降低能耗成本、提升能源利用效率，同時創(chuàng)造可持續(xù)的經(jīng)濟價值。以下從商業(yè)模式的關(guān)鍵要素、實施步驟及優(yōu)勢分析三個方面進行詳細(xì)闡述。

二、節(jié)能公司商業(yè)模式的關(guān)鍵要素

（一）服務(wù)內(nèi)容與產(chǎn)品體系

1.能耗評估與分析

-通過專業(yè)設(shè)備和技術(shù)手段，對客戶當(dāng)前的能源使用情況進行全面檢測，包括電力、水、燃?xì)獾取?/p>

-利用數(shù)據(jù)分析工具，識別能源浪費環(huán)節(jié)及優(yōu)化空間。

2.技術(shù)解決方案

-提供節(jié)能設(shè)備（如LED照明、變頻器、智能控制系統(tǒng)等）。

-開發(fā)定制化節(jié)能方案，如廠房改造、暖通系統(tǒng)優(yōu)化等。

3.運維與咨詢服務(wù)

-提供長期能源管理服務(wù)，包括設(shè)備維護、能耗監(jiān)測及改進建議。

-開展節(jié)能培訓(xùn)，提升客戶能源管理能力。

（二）盈利模式

1.設(shè)備銷售利潤

-通過直接銷售節(jié)能設(shè)備獲取利潤，如LED燈具、太陽能面板等。

2.項目服務(wù)費

-按項目合同收取設(shè)計、實施及運維費用，例如年服務(wù)費或按效果付費。

3.能源交易

-在部分市場，可與能源供應(yīng)商合作，通過優(yōu)化用能結(jié)構(gòu)降低成本并分享收益。

（三）客戶群體

1.工業(yè)企業(yè)

-重點覆蓋制造業(yè)、建筑業(yè)等高能耗行業(yè)，通過改造提升能效。

2.商業(yè)機構(gòu)

-酒店連鎖、寫字樓等商業(yè)地產(chǎn)，通過智能管理降低運營成本。

3.公共機構(gòu)

-學(xué)校、醫(yī)院等公共設(shè)施，通過政策補貼與節(jié)能改造合作。

三、節(jié)能商業(yè)模式的實施步驟

（一）前期準(zhǔn)備

1.市場調(diào)研

-分析目標(biāo)行業(yè)的能耗特點及政策支持力度。

2.團隊組建

-組建包含工程師、市場專員及財務(wù)人員的專業(yè)團隊。

3.資金規(guī)劃

-確定項目啟動資金，考慮融資渠道（如政府補貼、風(fēng)險投資等）。

（二）方案設(shè)計與推廣

1.客戶需求分析

-與潛在客戶溝通，了解其能耗痛點及預(yù)算范圍。

2.技術(shù)方案制定

-基于評估結(jié)果，設(shè)計具體節(jié)能方案并測算投資回報周期。

3.市場推廣

-通過行業(yè)展會、線上平臺及合作伙伴渠道進行宣傳。

（三）項目落地與運營

1.合同簽訂

-明確服務(wù)范圍、費用分?jǐn)偧靶Ч己藰?biāo)準(zhǔn)。

2.工程實施

-按照方案進行設(shè)備安裝、系統(tǒng)調(diào)試及數(shù)據(jù)監(jiān)測。

3.后期跟蹤

-定期回訪客戶，優(yōu)化方案并確保節(jié)能效果持續(xù)達標(biāo)。

四、節(jié)能商業(yè)模式的優(yōu)勢分析

（一）經(jīng)濟效益

1.降低客戶成本

-通過節(jié)能改造，客戶可減少長期能源支出（如年節(jié)省電費可達10%-20%）。

2.政策支持

-部分地區(qū)提供節(jié)能補貼或稅收減免，提升項目盈利性。

（二）社會效益

1.環(huán)境保護

-減少碳排放，助力企業(yè)實現(xiàn)綠色生產(chǎn)目標(biāo)。

2.能源安全

-提高能源利用效率，緩解地區(qū)能源供需壓力。

（三）商業(yè)模式可擴展性

1.模式復(fù)制

-成功方案可應(yīng)用于不同行業(yè)及地區(qū)，實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。

2.技術(shù)迭代

-結(jié)合新興技術(shù)（如AI、物聯(lián)網(wǎng)），持續(xù)優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容。

**一、節(jié)能公司節(jié)能商業(yè)模式概述**

節(jié)能公司通過技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)模式優(yōu)化及市場拓展等方式，為企業(yè)或個人提供節(jié)能減排解決方案，并以此獲取收益。其商業(yè)模式的核心在于降低能耗成本、提升能源利用效率，同時創(chuàng)造可持續(xù)的經(jīng)濟價值。以下從商業(yè)模式的關(guān)鍵要素、實施步驟及優(yōu)勢分析三個方面進行詳細(xì)闡述。

**二、節(jié)能公司商業(yè)模式的關(guān)鍵要素**

**（一）服務(wù)內(nèi)容與產(chǎn)品體系**

1.**能耗評估與分析**

-**全面檢測方法**：

(1)**電能耗測**：安裝智能電表或?qū)Ｓ帽O(jiān)測設(shè)備，記錄各用能單元（如生產(chǎn)線、辦公區(qū)）的實時功率和累計電量，覆蓋高峰、平峰、低谷時段。

(2)**水能耗監(jiān)測**：通過流量傳感器監(jiān)測工業(yè)用水、生活用水的消耗量，分析管網(wǎng)漏損情況。

(3)**燃?xì)饽苄гu估**：記錄燃?xì)馐褂脭?shù)據(jù)，結(jié)合燃燒效率測試，評估設(shè)備性能。

-**數(shù)據(jù)分析工具**：

(1)**能值分析軟件**：利用專業(yè)軟件（如EnergyManager、HoneywellEnergyAnalyzer）生成能耗報表，可視化展示能耗分布及異常點。

(2)**回歸模型**：建立歷史能耗與生產(chǎn)負(fù)荷的關(guān)系模型，預(yù)測優(yōu)化后的理論節(jié)能潛力。

2.**技術(shù)解決方案**

-**節(jié)能設(shè)備清單**：

(1)**照明系統(tǒng)**：替換傳統(tǒng)熒光燈為LED燈具，配以智能控制（如光感、人體感應(yīng)開關(guān)）。

(2)**動力系統(tǒng)**：推廣變頻驅(qū)動器（VFD）改造老舊電機，降低工頻運行損耗。

(3)**暖通空調(diào)（HVAC）優(yōu)化**：安裝智能溫控系統(tǒng)、變頻風(fēng)機盤管，結(jié)合建筑圍護結(jié)構(gòu)保溫改造。

-**定制化方案開發(fā)步驟**：

(1)**需求調(diào)研**：現(xiàn)場勘查，記錄設(shè)備運行參數(shù)、生產(chǎn)工藝流程。

(2)**方案設(shè)計**：結(jié)合能效標(biāo)準(zhǔn)（如ASHRAE、IEC），計算設(shè)備選型及安裝參數(shù)。

(3)**模擬驗證**：使用EnergyPlus等軟件模擬改造后的能耗下降效果。

3.**運維與咨詢服務(wù)**

-**長期能源管理服務(wù)**：

(1)**遠程監(jiān)測平臺**：搭建IoT平臺，實時采集設(shè)備運行數(shù)據(jù)，推送異常報警。

(2)**預(yù)防性維護**：制定設(shè)備巡檢計劃，定期清潔濾網(wǎng)、校準(zhǔn)傳感器。

-**節(jié)能培訓(xùn)內(nèi)容**：

(1)**基礎(chǔ)節(jié)能知識**：講解人體行為對能耗的影響，如開關(guān)燈、空調(diào)溫度設(shè)定。

(2)**設(shè)備操作手冊**：針對特定節(jié)能設(shè)備（如智能插座）提供使用指南。

**（二）盈利模式**

1.**設(shè)備銷售利潤**

-**定價策略**：根據(jù)設(shè)備能效等級（如一級能效）和品牌溢價設(shè)定價格，提供批量采購折扣。

-**案例參考**：某LED燈具項目，單支售價80元，年節(jié)省電費約30元/支，投資回收期約3年。

2.**項目服務(wù)費**

-**收費方式**：

(1)**固定總價合同**：適用于改造范圍明確的項目，如廠房照明升級。

(2)**按效果付費（ROI模式）**：客戶支付部分費用，剩余部分根據(jù)節(jié)能效果分年返還，如某項目初始付費50%，節(jié)能收益分5年回收。

3.**能源交易**

-**參與機制**：在允許參與的市場（如電力現(xiàn)貨市場），通過需求響應(yīng)降低高峰時段用電成本。

-**收益分配**：與能源供應(yīng)商按協(xié)議比例分享節(jié)省的購電費用。

**（三）客戶群體**

1.**工業(yè)企業(yè)**

-**重點行業(yè)細(xì)分**：

(1)**制造業(yè)**：紡織廠（紡織機械空轉(zhuǎn)優(yōu)化）、食品加工廠（制冷系統(tǒng)改造）。

(2)**建筑業(yè)**：裝配式建筑預(yù)制構(gòu)件廠（余熱回收系統(tǒng)）。

-**合作模式**：簽訂5-10年運維合同，按年收取服務(wù)費并分享部分節(jié)能收益。

2.**商業(yè)機構(gòu)**

-**酒店連鎖**：通過中央空調(diào)分時控制、客房智能開關(guān)降低能耗。

-**寫字樓**：利用建筑信息模型（BIM）優(yōu)化照明布局，降低公共區(qū)域能耗。

3.**公共機構(gòu)**

-**學(xué)校**：改造教室照明、替換老舊鍋爐，結(jié)合學(xué)生節(jié)能競賽提升效果。

**三、節(jié)能商業(yè)模式的實施步驟**

**（一）前期準(zhǔn)備**

1.**市場調(diào)研**

-**調(diào)研工具**：發(fā)放問卷、分析行業(yè)報告（如IEA《世界能源展望》中的技術(shù)趨勢部分），識別潛在客戶痛點。

-**競爭對手分析**：記錄本地服務(wù)商的報價、技術(shù)方案及客戶評價。

2.**團隊組建**

-**核心崗位**：節(jié)能顧問（負(fù)責(zé)方案設(shè)計）、數(shù)據(jù)分析師（處理能耗數(shù)據(jù)）、現(xiàn)場工程師（設(shè)備安裝）。

-**資質(zhì)要求**：持有能源審計師證書、相關(guān)設(shè)備安裝認(rèn)證。

3.**資金規(guī)劃**

-**融資渠道**：申請政府專項補貼（如某市提供的節(jié)能改造補貼可達項目投資的30%）、銀行綠色信貸。

**（二）方案設(shè)計與推廣**

1.**客戶需求分析**

-**訪談清單**：

(1)當(dāng)前能耗支出構(gòu)成？

(2)是否有節(jié)能改造歷史？

(3)對投資回報周期的期望？

2.**技術(shù)方案制定**

-**方案書模板**：

(1)**改造前能耗數(shù)據(jù)**：用圖表展示各設(shè)備能耗占比。

(2)**節(jié)能潛力測算**：列出每項措施預(yù)計的節(jié)能率及年節(jié)省成本。

(3)**投資預(yù)算表**：設(shè)備采購、安裝、培訓(xùn)費用明細(xì)。

3.**市場推廣**

-**推廣渠道**：

(1)**行業(yè)展會**：參與能源類展會（如UPE展），展示案例模型。

(2)**線上平臺**：運營微信公眾號，發(fā)布節(jié)能知識及客戶成功案例。

**（三）項目落地與運營**

1.**合同簽訂**

-**關(guān)鍵條款**：

(1)**驗收標(biāo)準(zhǔn)**：以改造后連續(xù)3個月的能耗數(shù)據(jù)作為考核依據(jù)。

(2)**違約責(zé)任**：若節(jié)能效果未達標(biāo)，服務(wù)商需承擔(dān)部分損失或減免服務(wù)費。

2.**工程實施**

-**質(zhì)量控制步驟**：

(1)**設(shè)備進場檢驗**：核對型號、序列號是否與合同一致。

(2)**安裝過程記錄**：對重要環(huán)節(jié)（如變頻器接線）拍攝照片存檔。

3.**后期跟蹤**

-**回訪頻率**：改造后前6個月每月回訪，后續(xù)每季度一次。

-**效果評估方法**：對比改造前后同期能耗數(shù)據(jù)，計算ROI（如某工廠改造后，年節(jié)省電費85萬元，投資回報率12%）。

**四、節(jié)能商業(yè)模式的優(yōu)勢分析**

**（一）經(jīng)濟效益**

1.**降低客戶成本**

-**成本節(jié)省公式**：年節(jié)省成本=（改造前能耗-改造后能耗）×能源單價。

-**案例數(shù)據(jù)**：某商場安裝智能照明系統(tǒng)后，年電費從450萬元降至320萬元。

2.**政策支持**

-**補貼申請流程**：

(1)提交項目方案至當(dāng)?shù)匕l(fā)改委。

(2)獲批后按進度分批獲得補貼資金。

**（二）社會效益**

1.**環(huán)境保護**

-**減排計算**：根據(jù)節(jié)能量，使用國家電網(wǎng)碳排放因子表計算減少的二氧化碳排放量。

2.**能源安全**

-**數(shù)據(jù)支持**：引用國際能源署報告，說明提高能效可減少對進口能源的依賴（如某國通過節(jié)能政策，石油進口量下降5%）。

**（三）商業(yè)模式可擴展性**

1.**模式復(fù)制**

-**標(biāo)準(zhǔn)化模板**：針對不同行業(yè)開發(fā)節(jié)能方案模板（如制造業(yè)通用模板、商業(yè)地產(chǎn)通用模板）。

2.**技術(shù)迭代**

-**新興技術(shù)應(yīng)用**：

(1)**AI預(yù)測性維護**：利用機器學(xué)習(xí)預(yù)測設(shè)備故障前兆，減少停機能耗。

(2)**區(qū)塊鏈能源交易**：探索通過區(qū)塊鏈技術(shù)優(yōu)化分布式能源交易流程。

一、節(jié)能公司節(jié)能商業(yè)模式概述

節(jié)能公司通過技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)模式優(yōu)化及市場拓展等方式，為企業(yè)或個人提供節(jié)能減排解決方案，并以此獲取收益。其商業(yè)模式的核心在于降低能耗成本、提升能源利用效率，同時創(chuàng)造可持續(xù)的經(jīng)濟價值。以下從商業(yè)模式的關(guān)鍵要素、實施步驟及優(yōu)勢分析三個方面進行詳細(xì)闡述。

二、節(jié)能公司商業(yè)模式的關(guān)鍵要素

（一）服務(wù)內(nèi)容與產(chǎn)品體系

1.能耗評估與分析

-通過專業(yè)設(shè)備和技術(shù)手段，對客戶當(dāng)前的能源使用情況進行全面檢測，包括電力、水、燃?xì)獾取?/p>

-利用數(shù)據(jù)分析工具，識別能源浪費環(huán)節(jié)及優(yōu)化空間。

2.技術(shù)解決方案

-提供節(jié)能設(shè)備（如LED照明、變頻器、智能控制系統(tǒng)等）。

-開發(fā)定制化節(jié)能方案，如廠房改造、暖通系統(tǒng)優(yōu)化等。

3.運維與咨詢服務(wù)

-提供長期能源管理服務(wù)，包括設(shè)備維護、能耗監(jiān)測及改進建議。

-開展節(jié)能培訓(xùn)，提升客戶能源管理能力。

（二）盈利模式

1.設(shè)備銷售利潤

-通過直接銷售節(jié)能設(shè)備獲取利潤，如LED燈具、太陽能面板等。

2.項目服務(wù)費

-按項目合同收取設(shè)計、實施及運維費用，例如年服務(wù)費或按效果付費。

3.能源交易

-在部分市場，可與能源供應(yīng)商合作，通過優(yōu)化用能結(jié)構(gòu)降低成本并分享收益。

（三）客戶群體

1.工業(yè)企業(yè)

-重點覆蓋制造業(yè)、建筑業(yè)等高能耗行業(yè)，通過改造提升能效。

2.商業(yè)機構(gòu)

-酒店連鎖、寫字樓等商業(yè)地產(chǎn)，通過智能管理降低運營成本。

3.公共機構(gòu)

-學(xué)校、醫(yī)院等公共設(shè)施，通過政策補貼與節(jié)能改造合作。

三、節(jié)能商業(yè)模式的實施步驟

（一）前期準(zhǔn)備

1.市場調(diào)研

-分析目標(biāo)行業(yè)的能耗特點及政策支持力度。

2.團隊組建

-組建包含工程師、市場專員及財務(wù)人員的專業(yè)團隊。

3.資金規(guī)劃

-確定項目啟動資金，考慮融資渠道（如政府補貼、風(fēng)險投資等）。

（二）方案設(shè)計與推廣

1.客戶需求分析

-與潛在客戶溝通，了解其能耗痛點及預(yù)算范圍。

2.技術(shù)方案制定

-基于評估結(jié)果，設(shè)計具體節(jié)能方案并測算投資回報周期。

3.市場推廣

-通過行業(yè)展會、線上平臺及合作伙伴渠道進行宣傳。

（三）項目落地與運營

1.合同簽訂

-明確服務(wù)范圍、費用分?jǐn)偧靶Ч己藰?biāo)準(zhǔn)。

2.工程實施

-按照方案進行設(shè)備安裝、系統(tǒng)調(diào)試及數(shù)據(jù)監(jiān)測。

3.后期跟蹤

-定期回訪客戶，優(yōu)化方案并確保節(jié)能效果持續(xù)達標(biāo)。

四、節(jié)能商業(yè)模式的優(yōu)勢分析

（一）經(jīng)濟效益

1.降低客戶成本

-通過節(jié)能改造，客戶可減少長期能源支出（如年節(jié)省電費可達10%-20%）。

2.政策支持

-部分地區(qū)提供節(jié)能補貼或稅收減免，提升項目盈利性。

（二）社會效益

1.環(huán)境保護

-減少碳排放，助力企業(yè)實現(xiàn)綠色生產(chǎn)目標(biāo)。

2.能源安全

-提高能源利用效率，緩解地區(qū)能源供需壓力。

（三）商業(yè)模式可擴展性

1.模式復(fù)制

-成功方案可應(yīng)用于不同行業(yè)及地區(qū)，實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。

2.技術(shù)迭代

-結(jié)合新興技術(shù)（如AI、物聯(lián)網(wǎng)），持續(xù)優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容。

**一、節(jié)能公司節(jié)能商業(yè)模式概述**

節(jié)能公司通過技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)模式優(yōu)化及市場拓展等方式，為企業(yè)或個人提供節(jié)能減排解決方案，并以此獲取收益。其商業(yè)模式的核心在于降低能耗成本、提升能源利用效率，同時創(chuàng)造可持續(xù)的經(jīng)濟價值。以下從商業(yè)模式的關(guān)鍵要素、實施步驟及優(yōu)勢分析三個方面進行詳細(xì)闡述。

**二、節(jié)能公司商業(yè)模式的關(guān)鍵要素**

**（一）服務(wù)內(nèi)容與產(chǎn)品體系**

1.**能耗評估與分析**

-**全面檢測方法**：

(1)**電能耗測**：安裝智能電表或?qū)Ｓ帽O(jiān)測設(shè)備，記錄各用能單元（如生產(chǎn)線、辦公區(qū)）的實時功率和累計電量，覆蓋高峰、平峰、低谷時段。

(2)**水能耗監(jiān)測**：通過流量傳感器監(jiān)測工業(yè)用水、生活用水的消耗量，分析管網(wǎng)漏損情況。

(3)**燃?xì)饽苄гu估**：記錄燃?xì)馐褂脭?shù)據(jù)，結(jié)合燃燒效率測試，評估設(shè)備性能。

-**數(shù)據(jù)分析工具**：

(1)**能值分析軟件**：利用專業(yè)軟件（如EnergyManager、HoneywellEnergyAnalyzer）生成能耗報表，可視化展示能耗分布及異常點。

(2)**回歸模型**：建立歷史能耗與生產(chǎn)負(fù)荷的關(guān)系模型，預(yù)測優(yōu)化后的理論節(jié)能潛力。

2.**技術(shù)解決方案**

-**節(jié)能設(shè)備清單**：

(1)**照明系統(tǒng)**：替換傳統(tǒng)熒光燈為LED燈具，配以智能控制（如光感、人體感應(yīng)開關(guān)）。

(2)**動力系統(tǒng)**：推廣變頻驅(qū)動器（VFD）改造老舊電機，降低工頻運行損耗。

(3)**暖通空調(diào)（HVAC）優(yōu)化**：安裝智能溫控系統(tǒng)、變頻風(fēng)機盤管，結(jié)合建筑圍護結(jié)構(gòu)保溫改造。

-**定制化方案開發(fā)步驟**：

(1)**需求調(diào)研**：現(xiàn)場勘查，記錄設(shè)備運行參數(shù)、生產(chǎn)工藝流程。

(2)**方案設(shè)計**：結(jié)合能效標(biāo)準(zhǔn)（如ASHRAE、IEC），計算設(shè)備選型及安裝參數(shù)。

(3)**模擬驗證**：使用EnergyPlus等軟件模擬改造后的能耗下降效果。

3.**運維與咨詢服務(wù)**

-**長期能源管理服務(wù)**：

(1)**遠程監(jiān)測平臺**：搭建IoT平臺，實時采集設(shè)備運行數(shù)據(jù)，推送異常報警。

(2)**預(yù)防性維護**：制定設(shè)備巡檢計劃，定期清潔濾網(wǎng)、校準(zhǔn)傳感器。

-**節(jié)能培訓(xùn)內(nèi)容**：

(1)**基礎(chǔ)節(jié)能知識**：講解人體行為對能耗的影響，如開關(guān)燈、空調(diào)溫度設(shè)定。

(2)**設(shè)備操作手冊**：針對特定節(jié)能設(shè)備（如智能插座）提供使用指南。

**（二）盈利模式**

1.**設(shè)備銷售利潤**

-**定價策略**：根據(jù)設(shè)備能效等級（如一級能效）和品牌溢價設(shè)定價格，提供批量采購折扣。

-**案例參考**：某LED燈具項目，單支售價80元，年節(jié)省電費約30元/支，投資回收期約3年。

2.**項目服務(wù)費**

-**收費方式**：

(1)**固定總價合同**：適用于改造范圍明確的項目，如廠房照明升級。

(2)**按效果付費（ROI模式）**：客戶支付部分費用，剩余部分根據(jù)節(jié)能效果分年返還，如某項目初始付費50%，節(jié)能收益分5年回收。

3.**能源交易**

-**參與機制**：在允許參與的市場（如電力現(xiàn)貨市場），通過需求響應(yīng)降低高峰時段用電成本。

-**收益分配**：與能源供應(yīng)商按協(xié)議比例分享節(jié)省的購電費用。

**（三）客戶群體**

1.**工業(yè)企業(yè)**

-**重點行業(yè)細(xì)分**：

(1)**制造業(yè)**：紡織廠（紡織機械空轉(zhuǎn)優(yōu)化）、食品加工廠（制冷系統(tǒng)改造）。

(2)**建筑業(yè)**：裝配式建筑預(yù)制構(gòu)件廠（余熱回收系統(tǒng)）。

-**合作模式**：簽訂5-10年運維合同，按年收取服務(wù)費并分享部分節(jié)能收益。

2.**商業(yè)機構(gòu)**

-**酒店連鎖**：通過中央空調(diào)分時控制、客房智能開關(guān)降低能耗。

-**寫字樓**：利用建筑信息模型（BIM）優(yōu)化照明布局，降低公共區(qū)域能耗。

3.**公共機構(gòu)**

-**學(xué)校**：改造教室照明、替換老舊鍋爐，結(jié)合學(xué)生節(jié)能競賽提升效果。

**三、節(jié)能商業(yè)模式的實施步驟**

**（一）前期準(zhǔn)備**

1.**市場調(diào)研**

-**調(diào)研工具**：發(fā)放問卷、分析行業(yè)報告（如IEA《世界能源展望》中的技術(shù)趨勢部分），識別潛在客戶痛點。

-**競爭對手分析**：記錄本地服務(wù)商的報價、技術(shù)方案及客戶評價。

2.**團隊組建**

-**核心崗位**：節(jié)能顧問（負(fù)責(zé)方案設(shè)計）、數(shù)據(jù)分析師（處理能耗數(shù)據(jù)）、現(xiàn)場工程師（設(shè)備安裝）。

-**資質(zhì)要求**：持有能源審計師證書、相關(guān)設(shè)備安裝認(rèn)證。

3.**資金規(guī)劃**

-**融資渠道**：申請政府專項補貼（如某市提供的節(jié)能改造補貼可達項目投資的30%）、銀行綠色信貸。

**（二）方案設(shè)計與推廣**

1.**客戶需求分析**

-**訪談清單**：

(1)當(dāng)前能耗支出構(gòu)成？

(2)是否有節(jié)能改造歷史？

(3)對投資回報周期的期望？

2.**技術(shù)方案制定**

-**方案書模板**：

(1)**改造前能耗數(shù)據(jù)**：用圖表展示各設(shè)備能耗占比。

(2)**節(jié)能潛力測算**：列出每項措施預(yù)計的節(jié)能率及年節(jié)省成本。

(3)**投資預(yù)算表**：設(shè)備采購、安裝、培訓(xùn)費用明細(xì)。

3.**市場推廣**

-**推廣渠道**：

(1)**行業(yè)展會**：參與能源類展會（如UPE展），展示案例模型