政企事業(yè)部互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)拓展部定制化IDC解決方案案例集標(biāo)桿案例一某省市公司華為云蘇州汾湖IDC大機(jī)柜項(xiàng)目項(xiàng)目介紹：位于蘇州汾湖的中國(guó)某著名企業(yè)（蘇州）云計(jì)算中心，是總部統(tǒng)一規(guī)劃的4某省市級(jí)超大型數(shù)據(jù)中心。華為云按照“3+2”部署規(guī)則部署核心節(jié)點(diǎn)資源。其中，“3”為圍繞北京、上海、廣州三大某省市，建設(shè)直接面向客戶提供云資源池服務(wù)的華為云核心節(jié)點(diǎn)，覆蓋華北、華東、華南三大區(qū)域；而華東節(jié)點(diǎn)以（上海+蘇州）模式建設(shè)，預(yù)計(jì)至2020年末的需求為3萬個(gè)機(jī)柜。商業(yè)模式：蘇州公司與政企事業(yè)部互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)拓某省市公司集團(tuán)客戶部，建立了“某省市-市”聯(lián)合拓展的創(chuàng)新模式。經(jīng)過長(zhǎng)久的技術(shù)對(duì)接和艱難的商務(wù)談判，最終奪得華為蘇州某著名企業(yè)汾湖IDC大機(jī)柜項(xiàng)目，簽訂十年合作協(xié)議。華為將汾湖定位為“AZ-1”節(jié)點(diǎn)（華為云最高節(jié)點(diǎn)），為高度定制化IDC，且逐步增加部署了華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)、華為IT業(yè)務(wù)等各類業(yè)務(wù)。根據(jù)客戶需要對(duì)配電系統(tǒng)、制冷系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、物理安全等方面的定制化設(shè)計(jì)施工。關(guān)鍵成交因素：1、聯(lián)合團(tuán)隊(duì)上下協(xié)同，分工明確，齊力公關(guān)。2、耗時(shí)近一年的項(xiàng)目跟進(jìn)期，多次拜訪。3、不斷優(yōu)化服務(wù)水平，滿足華為對(duì)機(jī)房?jī)?yōu)化改造的需求。4、建立專項(xiàng)支撐團(tuán)隊(duì)，定制項(xiàng)目運(yùn)維日?qǐng)?bào)。項(xiàng)目聯(lián)系人：屠翊-江蘇公司聯(lián)系3

s.chinamobile標(biāo)桿案例二：榆林公安局?jǐn)?shù)據(jù)機(jī)房定制化服務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目介紹：隨著榆林是公安信息化的逐步發(fā)展，2007年建成的公安局自有機(jī)房已無法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，同時(shí)按照公安業(yè)務(wù)要求，滿足核心數(shù)據(jù)、網(wǎng)安數(shù)據(jù)、警種設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、電力配套物理分區(qū)的要求，需要定制化機(jī)房來實(shí)現(xiàn)某省市公安局?jǐn)?shù)據(jù)中心獨(dú)立占用西沙生產(chǎn)樓五層，實(shí)用面積955.6㎡。配套設(shè)備及施工投資452萬元,機(jī)房規(guī)劃部署約196個(gè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜。商務(wù)模式：中國(guó)某著名企業(yè)為榆林公安局智慧公安建設(shè)任務(wù)打造定制化機(jī)房，將某IDC機(jī)房某樓層整某省市公安局專屬VIP機(jī)房空間，獨(dú)享該空間的IDC業(yè)務(wù)托管。并按照貴局需求，對(duì)機(jī)房區(qū)域可分區(qū)塊管理，設(shè)置獨(dú)立的監(jiān)控值班室。我方為客戶提供深度代維服務(wù)。關(guān)鍵成交因素：1、機(jī)房安全可靠，風(fēng)火水電全面保障2、高速穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)保障，重要設(shè)備雙點(diǎn)備份3、迅速交付，66天完成1000平米機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目聯(lián)系人：姬曉麗-陜西公司聯(lián)系8標(biāo)桿案例三：百度亦莊合建項(xiàng)目—業(yè)界標(biāo)桿項(xiàng)目介紹：百度亦莊數(shù)據(jù)中心總用地面積292.5畝，樓體建筑面積51.8萬㎡，園區(qū)分為數(shù)據(jù)中心、綜合調(diào)度、服務(wù)配套三大功能區(qū)，服務(wù)器總裝機(jī)能力超過16萬臺(tái)。百度亦莊新一代搜索數(shù)據(jù)中心，是百度繼在陽泉、華東、華南等地成功建設(shè)多個(gè)大型數(shù)據(jù)中心后，為提升用戶體驗(yàn)而做出的又一重要舉措。這也是百度首個(gè)針對(duì)某著名企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的大規(guī)模數(shù)據(jù)中心。商業(yè)模式：中國(guó)某著名企業(yè)與百度合作，共建數(shù)據(jù)中心D1D2機(jī)房樓/G1柴發(fā)樓，建筑面積4.6萬㎡，部署高密機(jī)架約1400架，提供約4.8萬個(gè)服務(wù)器機(jī)架位。百度提供土地，并出資委托中國(guó)某著名企業(yè)代建土建工程；中國(guó)某著名企業(yè)提供所有機(jī)電配套工程的投資和工程管理、實(shí)施；中國(guó)某著名企業(yè)提供10年運(yùn)行維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)。關(guān)鍵成交因素：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)高：國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心最高標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用技術(shù)新：大規(guī)模商用，8.8KW高密機(jī)柜超千架PUE要求高：國(guó)內(nèi)頂級(jí)水平，PUE＜1.3運(yùn)維認(rèn)證嚴(yán)：通過UPTIMEM&O認(rèn)證設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)高：主設(shè)備、關(guān)鍵器材限定國(guó)際一線品牌合作模式新：合建模式（客戶園區(qū)、某著名企業(yè)合建投入、客戶整租）項(xiàng)目聯(lián)系人：-集團(tuán)政企事業(yè)部聯(lián)系3標(biāo)桿案例四：某著名企業(yè)銀行項(xiàng)目介紹：該項(xiàng)目合作內(nèi)容是定制化IDC機(jī)房租賃，為我公司首個(gè)大型銀行總部機(jī)房整體定制化項(xiàng)目，從中標(biāo)到項(xiàng)目交付僅用了39天，高效的交付得到了客戶的高度評(píng)價(jià)。項(xiàng)目的合作內(nèi)容和金額均具有較強(qiáng)的示范性，是金融行業(yè)的典型行業(yè)示范項(xiàng)目，對(duì)公司在金融行業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的深耕奠定了基礎(chǔ)。商務(wù)模式：該項(xiàng)目采用機(jī)房場(chǎng)地整體租賃模式，某著名企業(yè)銀行整體租用我公司450平米面積的機(jī)房場(chǎng)地，并支付機(jī)房服務(wù)費(fèi)用。我公司為客戶提供機(jī)房定制化建設(shè)和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維服務(wù)，包含機(jī)房場(chǎng)地裝修、機(jī)房維護(hù)服務(wù)費(fèi)、綜合布線環(huán)境動(dòng)力監(jiān)控系統(tǒng)等。關(guān)鍵成交因素：1、公關(guān)層次高：向某著名企業(yè)銀行總行副行長(zhǎng)推介方案2、工程交付快：招標(biāo)、投標(biāo)、施工極為高效3、應(yīng)對(duì)頻繁需求變動(dòng)：我我方積極協(xié)調(diào)資源迅速應(yīng)對(duì)客戶需求變動(dòng)項(xiàng)目聯(lián)系人：-集團(tuán)政企事業(yè)部聯(lián)系7標(biāo)桿案例五：騰訊華新園項(xiàng)目介紹：騰訊華新園項(xiàng)目采用T-block微模塊技術(shù)，中國(guó)某著名企業(yè)為騰訊提供定制化的服務(wù)，助力客戶快速部署設(shè)備、降低PUE、減少故障隱患、滿足客戶多地部署資源共享云平臺(tái)集群方案的需求、采用創(chuàng)新的微模塊建設(shè)方式以及高壓直流供電。商務(wù)模式：中國(guó)某著名企業(yè)按照騰訊客戶的需求，采用微模塊的建設(shè)方式，承擔(dān)定制機(jī)房的建設(shè)工作，包含機(jī)房?jī)?nèi)的所有硬件設(shè)施及外電引入，以及互聯(lián)網(wǎng)帶寬的接入。由騰訊客戶自行提供業(yè)務(wù)服務(wù)器。關(guān)鍵成交因素：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)高：30A微模塊項(xiàng)目，高壓直流供電機(jī)柜數(shù)量大：10000機(jī)柜PUE要求高：PUE值小于1.4建設(shè)規(guī)范嚴(yán)：騰訊獨(dú)有的TBLOCK設(shè)計(jì)