第1篇第一章總則第一條為規(guī)范售房部銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本制度。第二條本制度適用于售房部所有銷售人員的提成管理。第三條本制度的制定和實(shí)施，遵循公平、公正、公開的原則，確保銷售人員的合法權(quán)益。第二章提成制度概述第四條提成制度是售房部銷售人員薪酬體系的重要組成部分，旨在激勵(lì)銷售人員努力提高銷售業(yè)績(jī)。第五條提成比例根據(jù)市場(chǎng)行情、項(xiàng)目特點(diǎn)、銷售難度等因素綜合確定。第六條提成制度應(yīng)與公司的整體薪酬策略相協(xié)調(diào)，確保銷售人員的收入水平與公司發(fā)展同步。第三章提成計(jì)算方法第七條提成計(jì)算以銷售額為基礎(chǔ)，銷售額的計(jì)算公式如下：銷售額=實(shí)際銷售價(jià)格×銷售數(shù)量第八條實(shí)際銷售價(jià)格指扣除折扣、優(yōu)惠等后的實(shí)際成交價(jià)格。第九條銷售數(shù)量指實(shí)際銷售房屋套數(shù)。第十條提成比例根據(jù)銷售人員的級(jí)別、銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)情況等因素確定，具體如下：（一）初級(jí)銷售人員：提成比例為銷售額的2%。（二）中級(jí)銷售人員：提成比例為銷售額的3%。（三）高級(jí)銷售人員：提成比例為銷售額的4%。（四）銷售經(jīng)理：提成比例為銷售額的5%。第十一條提成金額的計(jì)算公式如下：提成金額=銷售額×提成比例第十二條銷售人員的提成金額在扣除公司規(guī)定的各項(xiàng)費(fèi)用后，作為其月度薪酬的一部分。第四章提成發(fā)放及考核第十三條提成發(fā)放時(shí)間為每月月底，銷售人員需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交銷售報(bào)表。第十四條銷售部門負(fù)責(zé)人對(duì)銷售報(bào)表進(jìn)行審核，確認(rèn)無誤后報(bào)財(cái)務(wù)部門。第十五條財(cái)務(wù)部門在審核通過后，將提成金額支付給銷售人員。第十六條提成發(fā)放需符合以下條件：（一）銷售人員需在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售任務(wù)。（二）銷售人員需遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。（三）銷售人員需按時(shí)提交銷售報(bào)表。第十七條銷售人員的提成考核分為月度考核和年度考核。第十八條月度考核內(nèi)容：（一）銷售業(yè)績(jī)：根據(jù)銷售額和提成比例計(jì)算。（二）客戶滿意度：根據(jù)客戶評(píng)價(jià)、投訴等情況進(jìn)行評(píng)估。（三）團(tuán)隊(duì)協(xié)作：根據(jù)銷售人員與同事的協(xié)作情況、溝通能力等進(jìn)行評(píng)估。第十九條年度考核內(nèi)容：（一）年度銷售業(yè)績(jī)：根據(jù)年度銷售額和提成比例計(jì)算。（二）年度客戶滿意度：根據(jù)年度客戶評(píng)價(jià)、投訴等情況進(jìn)行評(píng)估。（三）年度團(tuán)隊(duì)協(xié)作：根據(jù)年度銷售人員與同事的協(xié)作情況、溝通能力等進(jìn)行評(píng)估。第五章附則第二十條本制度由售房部負(fù)責(zé)解釋。第二十一條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準(zhǔn)。第二十二條本制度如有未盡事宜，由售房部根據(jù)實(shí)際情況予以補(bǔ)充。第二十三條本制度如有修改，需經(jīng)公司批準(zhǔn)后發(fā)布。第二十四條凡違反本制度規(guī)定者，公司將依據(jù)相關(guān)規(guī)定予以處理。第二十五條本制度自發(fā)布之日起至2023年12月31日止有效。售房部提成管理制度旨在激發(fā)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。希望全體銷售人員嚴(yán)格遵守本制度，共同努力，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)。第2篇第一章總則第一條為規(guī)范售房部提成管理，激發(fā)員工工作積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本制度。第二條本制度適用于售房部所有員工，包括銷售顧問、銷售經(jīng)理等。第三條本制度遵循公平、公正、公開的原則，確保提成制度的合理性和激勵(lì)性。第二章提成體系第四條提成體系分為基本提成和超額提成兩部分。第五條基本提成：1.基本提成根據(jù)員工崗位和級(jí)別設(shè)定，按月發(fā)放。2.基本提成計(jì)算公式：基本提成=崗位月基本工資×提成比例。第六條超額提成：1.超額提成根據(jù)員工銷售業(yè)績(jī)超出部分的一定比例計(jì)算。2.超額提成計(jì)算公式：超額提成=（銷售額-底價(jià)）×超額提成比例。第七條銷售業(yè)績(jī)計(jì)算：1.銷售業(yè)績(jī)以實(shí)際成交金額為準(zhǔn)，不包括折扣、返利等。2.銷售業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí)間范圍為上一自然月。第三章提成比例第八條提成比例根據(jù)員工崗位、級(jí)別、市場(chǎng)行情等因素綜合確定。第九條銷售顧問提成比例：1.新員工入職前三個(gè)月，提成比例為銷售額的2%。2.入職三個(gè)月后，提成比例為銷售額的3%。3.根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，優(yōu)秀員工可享受額外提成比例。第十條銷售經(jīng)理提成比例：1.銷售經(jīng)理提成比例為銷售額的1%。2.根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，優(yōu)秀經(jīng)理可享受額外提成比例。第十一條特殊情況提成比例：1.對(duì)于完成特殊任務(wù)的員工，根據(jù)任務(wù)難度和完成情況，可適當(dāng)提高提成比例。2.對(duì)于新項(xiàng)目、新產(chǎn)品推廣等，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整提成比例。第四章提成發(fā)放第十二條提成發(fā)放時(shí)間為每月15日，如遇節(jié)假日則順延至下一個(gè)工作日。第十三條提成發(fā)放方式：1.以銀行轉(zhuǎn)賬形式發(fā)放至員工個(gè)人賬戶。2.對(duì)于無法通過銀行轉(zhuǎn)賬的員工，可發(fā)放現(xiàn)金。第十四條提成發(fā)放前，需對(duì)員工銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。第五章提成考核第十五條提成考核分為月度考核和年度考核。第十六條月度考核：1.考核內(nèi)容包括銷售業(yè)績(jī)、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。2.考核結(jié)果作為調(diào)整提成比例的依據(jù)。第十七條年度考核：1.考核內(nèi)容包括年度銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、個(gè)人成長(zhǎng)等。2.考核結(jié)果作為晉升、調(diào)薪的依據(jù)。第六章附則第十八條本制度由售房部負(fù)責(zé)解釋。第十九條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準(zhǔn)。第二十條本制度如有未盡事宜，由售房部根據(jù)實(shí)際情況予以補(bǔ)充和修改。以下是詳細(xì)內(nèi)容：第一章總則第一條為規(guī)范售房部提成管理，激發(fā)員工工作積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本制度。第二條本制度適用于售房部所有員工，包括銷售顧問、銷售經(jīng)理等。第三條本制度遵循公平、公正、公開的原則，確保提成制度的合理性和激勵(lì)性。第二章提成體系第四條提成體系分為基本提成和超額提成兩部分。第五條基本提成：1.基本提成根據(jù)員工崗位和級(jí)別設(shè)定，按月發(fā)放。2.基本提成計(jì)算公式：基本提成=崗位月基本工資×提成比例。第六條超額提成：1.超額提成根據(jù)員工銷售業(yè)績(jī)超出部分的一定比例計(jì)算。2.超額提成計(jì)算公式：超額提成=（銷售額-底價(jià)）×超額提成比例。第七條銷售業(yè)績(jī)計(jì)算：1.銷售業(yè)績(jī)以實(shí)際成交金額為準(zhǔn)，不包括折扣、返利等。2.銷售業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí)間范圍為上一自然月。第三章提成比例第八條提成比例根據(jù)員工崗位、級(jí)別、市場(chǎng)行情等因素綜合確定。第九條銷售顧問提成比例：1.新員工入職前三個(gè)月，提成比例為銷售額的2%。2.入職三個(gè)月后，提成比例為銷售額的3%。3.根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，優(yōu)秀員工可享受額外提成比例。第十條銷售經(jīng)理提成比例：1.銷售經(jīng)理提成比例為銷售額的1%。2.根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，優(yōu)秀經(jīng)理可享受額外提成比例。第十一條特殊情況提成比例：1.對(duì)于完成特殊任務(wù)的員工，根據(jù)任務(wù)難度和完成情況，可適當(dāng)提高提成比例。2.對(duì)于新項(xiàng)目、新產(chǎn)品推廣等，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整提成比例。第四章提成發(fā)放第十二條提成發(fā)放時(shí)間為每月15日，如遇節(jié)假日則順延至下一個(gè)工作日。第十三條提成發(fā)放方式：1.以銀行轉(zhuǎn)賬形式發(fā)放至員工個(gè)人賬戶。2.對(duì)于無法通過銀行轉(zhuǎn)賬的員工，可發(fā)放現(xiàn)金。第十四條提成發(fā)放前，需對(duì)員工銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。第五章提成考核第十五條提成考核分為月度考核和年度考核。第十六條月度考核：1.考核內(nèi)容包括銷售業(yè)績(jī)、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。2.考核結(jié)果作為調(diào)整提成比例的依據(jù)。第十七條年度考核：1.考核內(nèi)容包括年度銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、個(gè)人成長(zhǎng)等。2.考核結(jié)果作為晉升、調(diào)薪的依據(jù)。第六章附則第十八條本制度由售房部負(fù)責(zé)解釋。第十九條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準(zhǔn)。第二十條本制度如有未盡事宜，由售房部根據(jù)實(shí)際情況予以補(bǔ)充和修改。以上為售房部提成管理制度，旨在通過合理的提成體系，激發(fā)員工的工作熱情，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人利益的共贏。第3篇第一章總則第一條為規(guī)范售房部銷售人員的薪酬管理，提高銷售業(yè)績(jī)，激勵(lì)銷售人員積極工作，特制定本制度。第二條本制度適用于售房部所有銷售人員。第三條本制度遵循公平、公正、激勵(lì)與約束相結(jié)合的原則。第二章提成計(jì)算方法第四條提成計(jì)算以銷售額為基礎(chǔ)，根據(jù)不同銷售階段和銷售難度設(shè)定不同的提成比例。第五條銷售提成計(jì)算公式如下：銷售提成=銷售額×提成比例第六條銷售額的計(jì)算方法：1.銷售額包括合同銷售額和實(shí)際收款額。2.合同銷售額指銷售人員簽訂的購(gòu)房合同金額。3.實(shí)際收款額指購(gòu)房合同簽訂后，實(shí)際收到的房款金額。第七條提成比例：1.新房銷售提成比例：-成交金額在100萬元（含）以下的部分，提成比例為2%；-成交金額在100萬元以上至200萬元（含）的部分，提成比例為3%；-成交金額在200萬元以上至300萬元（含）的部分，提成比例為4%；-成交金額在300萬元以上至500萬元（含）的部分，提成比例為5%；-成交金額在500萬元以上至1000萬元（含）的部分，提成比例為6%；-成交金額在1000萬元以上的部分，提成比例為7%。2.二手房銷售提成比例：-成交金額在50萬元（含）以下的部分，提成比例為1.5%；-成交金額在50萬元以上至100萬元（含）的部分，提成比例為2%；-成交金額在100萬元以上至200萬元（含）的部分，提成比例為2.5%；-成交金額在200萬元以上至300萬元（含）的部分，提成比例為3%；-成交金額在300萬元以上至500萬元（含）的部分，提成比例為3.5%；-成交金額在500萬元以上至1000萬元（含）的部分，提成比例為4%；-成交金額在1000萬元以上的部分，提成比例為4.5%。第八條特殊情況下的提成比例調(diào)整：1.對(duì)于銷售難度較大的項(xiàng)目，如偏遠(yuǎn)地區(qū)、特殊戶型等，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整提成比例。2.對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)突出，達(dá)到公司規(guī)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，可給予額外提成獎(jiǎng)勵(lì)。第三章提成發(fā)放與結(jié)算第九條提成發(fā)放周期為每月結(jié)算一次，具體發(fā)放日期由公司財(cái)務(wù)部門確定。第十條提成結(jié)算流程：1.銷售人員每月底提交銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，包括合同銷售額和實(shí)際收款額。2.銷售部門負(fù)責(zé)人審核銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，確認(rèn)無誤后提交財(cái)務(wù)部門。3.財(cái)務(wù)部門根據(jù)銷售業(yè)績(jī)報(bào)表計(jì)算提成金額，并在次月發(fā)放。第十一條提成發(fā)放方式：1.提成款項(xiàng)通過銀行轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放至銷售人員個(gè)人賬戶。2.對(duì)于無法通過銀行轉(zhuǎn)賬發(fā)放的提成，可由銷售人員提出申請(qǐng)，經(jīng)財(cái)務(wù)部門審核后，以現(xiàn)金形式發(fā)放。第四章獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰第十二條獎(jiǎng)勵(lì)：1.對(duì)于完成銷售目標(biāo)、業(yè)績(jī)突出的銷售人員，公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2.對(duì)于連續(xù)幾個(gè)月業(yè)績(jī)排名前茅的銷售人員，公司將給予晉升機(jī)會(huì)或特殊獎(jiǎng)勵(lì)。第十三條懲罰：1.對(duì)于違反公司規(guī)定、損害公司利益的銷