2018Keep品牌營銷白皮書向上的力量THE

POWER

OF

UPWARD2019年度規(guī)劃

&

營銷新產品OUTLINEKeep概況

引領以運動為信仰的生活方式

打造科技互聯(lián)的運動生態(tài)用戶價值

年輕高價值用戶

給品牌帶來無限可能運動營銷生態(tài)

內容、技術驅動運動營銷升級

開創(chuàng)Keep營銷戰(zhàn)略新高度未來行業(yè)內

趨勢預測Keep

Evolving

引領以運動為信仰的生活方式、打造科技互聯(lián)的運動生態(tài)平臺概況全球最受歡迎的運動社交平臺ABOUTKEEP

企業(yè)使命

Make

The

World

Move

企業(yè)愿景

成長為全球化的運動科技公司Keep

以“自律給我自由”為品牌精神，致力于提供健身教學、跑步、騎行、交友及健身飲食指導、裝備購買等一站式運動解決方案，打造「自由運動場」來幫助人們隨時隨地盡享運動。自誕生以來不斷突破

201

4-201

5

2014.10

Keep團隊成立

2015.02

Keep

iOS

1.0登錄App

Store

2015.05

Keep用戶突破100萬

2015.10

Keep

被App

Store評選為2015年度精選

2015.11

Keep用戶突破1000萬201

6-201

72016.03

Keep被預裝到蘋果大中華區(qū)蘋果零售店2016.06

Keep

完成騰訊C+輪戰(zhàn)略投資2016.10

Keep用戶突破6000萬2017.08

Keep

用戶量突破1億2017.12

Keep

海外版上線

201

8.7

2018.07

Keep

完成D輪1.27億美元融資

2018.07

Keep

用戶達到1.5億

行業(yè)影響力持續(xù)增強201

8.32018.03

KeepKit、Keepland等新興產品線上線，進一步邁向科技互聯(lián)運動生態(tài)的構建2018.04

Keep

現(xiàn)已支持15種語言版本K

eep

成為互聯(lián)網健康領域獨角獸i

OS

A

p

p

S

t

or

e健康健美類第一名

1

.8億注冊用戶3500萬

月活用戶500萬日活用戶2018年6月運動健身類App用戶滲透率排行榜

TOP

ONE數據來源：極光大數據

取數18年6月致力于打造科技互聯(lián)的運動生態(tài)

Keep自有運動品牌，專注于專業(yè)美感與性價比的均衡

Keep線下運動體驗空間，數十種課程豐富的運動體驗

Keep

K1智能跑步機給予用戶更多科學有效指導Keep

app

致力于打造「自由運動場」來幫助人們隨時隨地盡享運動Keepers

of

High

Value

年輕高價值用戶引領全新生活方式，帶給品牌無限可能用戶價值數據來源：Keep

數據Keep改變了億萬人的生活方式

–

用戶畫像男女比例均衡，女性略高

在運動目標設定上女性偏愛減脂

&塑形，男性熱衷增肌58%

年輕

80%30歲以下年輕用戶占比80%初高中

18.5%

大學本科

61.9%碩士以上學歷

14.20%30-36歲

11.48%36歲+9.3%12-18歲

17.36%

18-24歲

34.14%24-30歲

27.32%

女性女性用戶占比58%

高知

76%大學本科及以上學歷占比76%數據來源：Keep數某省市等級劃分來自第一財經·新某省市研究所某省市用戶占比分布（%

）TOP

1

0

排行榜用戶價值

–

一某省市用戶占主體31

%TOP1某省市占比一某省市占比60%++北京上海7.615.96成都深圳3.283.07廣州重慶3.022.03杭州天津1

.811

.63西安南京1

.451

.32

人均跑步4公里/天

數據來源：Keep數據用戶價值

–

用戶高黏性

Keep

站內，沉浸式的運動體驗，豐富的知識內容，自律的堅持理念，增強了用戶使用APP的頻率及黏性Marketing

Eco-system

內容、技術驅動運動營銷升級，開創(chuàng)數字運動營銷新形態(tài)運動營銷生態(tài)向上營銷Upward

marketing

valuesKeep

以消費者為核心，用積極向上的價值觀，獨到的策略、高品質內容和創(chuàng)新技術，為品牌打通線上線下，運動場景及運動人群的營銷閉環(huán)。提升品牌價值，拉動銷售增長，創(chuàng)造高ROI的營銷投放體驗，攜手助力品牌向上。Keep

以“

向上的力量”

作為品牌營銷價值觀最具價值的運動人群The

most

valuable

sports

segment

Keepers

是一群高活躍、年輕化

具有高價值的人群

全覆蓋的運動場景

Full

coverage

of

sports

scenes

Keep

致力于打造積極向上的

運動場景

專業(yè)系統(tǒng)的陪伴指導

Professional

&

systematic

apanying

g為Keepers

提供科學專業(yè)的指導與沉浸式的運動體驗開創(chuàng)數字運動營銷新形態(tài)

New

era

of

sports

marketing

IP/大事件營銷/獨特性

結合當下熱點事件、Keep獨

家IP內容及年度企劃項目，為

品牌創(chuàng)造更多新的營銷緯度。

明星營銷/星耀K計劃

通過大流量明星的影響力，

與品牌做深度結合，為營銷

環(huán)節(jié)增加亮點。運動課程營銷/專業(yè)性專業(yè)科學的運動課程合作，以沉浸式的運動體驗完成用戶對品牌的深度認知。在Keep

自有運動生態(tài)下，聯(lián)動App、商品、硬件及線下空間，讓品牌在Keep的閉環(huán)內進行完整品牌價值輸出，打造全新運動生態(tài)閉環(huán)。

社群內容營銷/社交

在運動場景下給品牌與用戶

搭建深度溝通橋梁，為品牌

積累優(yōu)質的專業(yè)及UGC內容。

線下營銷/聯(lián)動

Keep

打造全新線下營銷產

品，為品牌打通線上聯(lián)動線

下的營銷傳播閉環(huán)。

強勢曝光資源/高流量

全站大流量硬廣位強勢曝光，

覆蓋站內億萬用戶，影響用

戶心智，為品牌引流。Keep最新動向

最先得知，花樣玩法滿足品牌新一年推廣需求2019年度規(guī)劃

&

營銷新產品推介運動品類營銷I

P

/

事件營銷社群

+

圈層營銷跨界營銷公益營銷K-PARTNER

專屬事件營銷

-與妳不同

每一位女性都是獨一無二的，有著天然散發(fā)的獨特魅力，只愿你綻放自我與她人不同聯(lián)合各大品牌的“她代言“，圍繞不同個性的女性代言人專屬打造系列運動營銷內容，傳遞

”

不必趨同，不必隱藏，接受自己并綻放屬于自己的獨特魅力，就是要與妳不同”

獨特魅力及品牌的獨特調性量身定制明星訓練課程圍繞明星展開線上話題討論打造線下女性專場活動,并邀請明星出席明星發(fā)起線上運動挑戰(zhàn)調取Keep運動數據，聯(lián)合品牌打造專屬女性的運動報告，讀用戶的運動行為，引發(fā)社會化傳播

女性運動報告

線上引導用戶討論炒熱女性運動話題事件營銷

-年終盛典

Keep打造年終運動狂歡盛典回饋粉絲，以運動領域權威身份頒布系列年度貢獻獎項，發(fā)布最新運動健身領域

趨勢，并結合Keep“夢想運動場”慈善項目，打造健身運動領域最具話題的慈善盛會。Keep年終盛典將打造一場集聚娛樂/體育明星，運動領域意見領袖、運動健康類品牌和大眾消費者的運動狂歡盛宴

線上借勢盛典，聯(lián)合打造系列活動201

8年第一屆Keep年終盛典將于1

.1

2-1

.20舉行

坐標上海

12月份可合作事件營銷

-汗水清單年中年終可合作利用Keep運動大數據優(yōu)勢，調取用戶數據，定制個性化暖心報告，進行全年回顧總結，引發(fā)用戶情感共鳴，自發(fā)進行社交圈擴散

基于用戶運動數據（左圖示意），

Keep

聯(lián)手品牌打造年中/年終汗水

清單，多維度呈現(xiàn)用戶的運動數據，

搭建多種場景軟性植入品牌內容。

通過個性化的文案內容直擊用戶心

靈，引發(fā)情感共鳴，打造有

品牌形象，提升用戶偏好

品牌合作形式汗水清單（運動報告）冠名清單內容定制Keep2018下半年活力企劃，為品牌打造線下推廣活動，形式多樣，極具傳播性。有效實現(xiàn)線上聯(lián)動線下的傳播閉環(huán)。IP營銷

-汗水英雄城市專場活動定制

全年可合作全年可合作IP營銷

-荷爾蒙運動場Keep2018下半年活力企劃，為品牌打造線下推廣活動，形式多樣，極具傳播性。有效實現(xiàn)線上聯(lián)動線下的傳播閉環(huán)。

線上：

發(fā)起

「高校健身制霸PK

賽」，

以重點高校作為陣營，PK在一個季度

內的卡路里消耗量，獲勝的高校可給予TOP50用戶制霸獎牌及運動

線下：

「高校健身制霸賽」活動進校園

，在北上廣等某省市的重點高校

內舉辦系列場次的

荷爾蒙運動場

，通過趣味運動健身PK的形式，給予實體

獎牌與運動勵，激發(fā)大學生參與熱情跑步類：2

0

1

9

·

玩賽到底Hey

K

eeper跑步I

P瑜伽類：藝術伽生活籃球類：仲夏夜籃球夢更多繽紛盛宴全年可合作運動品類營銷

–跑步類5W+人參與????

集京味兒卡片贏取

北資格

極高社交屬性引導

用戶站播3W+人付費參與

頂級IP獨家合作，

線上線下同步開跑

實物獎牌定制，融

入科技多重驚喜41

W+人參與????專業(yè)教練定制跑步系統(tǒng)化訓練計劃長期備戰(zhàn)訓練，品牌內容的持續(xù)曝光線上招募用戶線下開展趣味跑步/專業(yè)訓練活動現(xiàn)場設置品牌專區(qū)，引導用戶體驗產品

開放全年賽事合作，

豐富賽期體驗

，打造線上線下聯(lián)動的營銷閉環(huán)

國內頂尖賽事的強強聯(lián)合以北京合作為例全年可合作運動品類營銷

–跑步類單場時長：1

天（早9-晚7）平均單日參與人數800+古城文化之旅???主線任務、支線任務、隱藏彩蛋不僅是體力游戲更需要智慧和熱情完成??定制整套線上支持體系基于定位系統(tǒng)，實現(xiàn)語音引導、打卡、記錄線路等功能???活動途徑某省市線路地標景點打卡語音介紹景點風土人情官方首款基于某省市進行戶外運動和文化探尋

的活動，開創(chuàng)性的將Keep線上跑步功能與線下真人活動無縫銜接，打造“線上+線下”的互動游戲模式

活動亮點：

顛覆傳統(tǒng)線下玩法

產品功能的線下實踐讓線下跑步活動像游戲一樣去闖關挑戰(zhàn)，在過程中創(chuàng)造Keepers

相互認識交流的機會、讓活動具備深層的文化內涵，強化「雙腳某省市生活」的樂趣。品牌合作權益201

某省市規(guī)劃：1

2.23成都

1

月底廣州線下品牌權益露出實體徽章/禮包定制線上品牌曝光/徽章定制游戲環(huán)節(jié)植入/引流門店等“

藝術+瑜伽”

的完美結合，將優(yōu)雅氣質融入女性的精致生活規(guī)劃Q4進行運動品類營銷

–瑜伽類

通過感官的極致表達將瑜伽與藝術完美融合

淋漓展現(xiàn)瑜伽的魅力

為受眾打造

高端

舒適

震撼

的瑜伽體驗

品牌合作方式借助品牌的線下門店空間/可利用空間聯(lián)手打造線下系列“藝術伽生活”活動K

eep用戶

線上招募

線下活動

整體編排

K

eep站內

話題互動

K

-St

ar的線下活動出席美職籃頂級健身項目-N

B

AFI

T

與

運動領域頂尖公司-Keep

的強強聯(lián)合,打造線上線下的籃球盛宴運動品類營銷

–籃球類

籃球課程合作?

搭建品牌專區(qū)?

邀請NBA明星拍攝前

導片，植入品牌產品，

訓練首次強制觀看

運動社群互動?

NBA明星發(fā)起與品

牌內容高關聯(lián)度的

話題互動/挑戰(zhàn)賽?

籃球達人口碑擴散

NBA現(xiàn)役球員

-

規(guī)劃Q2,Q3進行

仲夏夜籃球嘉年華?

打造線下趣味籃球盛

典，多重互動體驗環(huán)

節(jié)，并邀請臨

現(xiàn)場為品牌背書在2019年Keep將繼續(xù)擴充課程訓練內容，

拓寬運動品類

，打造更豐富專業(yè)的訓練內容全年可合作運動品類營銷

–其他冰雪課程/

訓練指導網球課程/

訓練指導乒乓球課程/

訓練指導邀請領域內

體育明星

拍攝專業(yè)訓練課程

或

拍攝CLASS訓練指導視頻，輔導用戶更有效專業(yè)進行專項訓練達人證言明星營銷：星耀K

計劃

–

明星社區(qū)內容營銷：好物情報局達人營銷：星耀K

計劃

–

“

K

-S

t

ar

”K

eep

評測團蛻變全年可合作社群

+圈層營銷

–明星營銷維密天使-何穗國際超模-KKKeep重磅企劃：引入優(yōu)質明星資源，豐富產品合作形態(tài)，通過明星效應拉攏核心粉絲群體/泛娛樂受眾關注品牌營銷并踐行運動;

深挖明星身上的“運動+”潛能，打造傳播爆點，實現(xiàn)明星、平臺、品牌三方的價值最大化

內容營銷全面升級

打造全新「明星運動研究所」欄目，邀請明星拍攝專業(yè)訓練課程

/錄制運動語音包/打造

“運動+”主題短視頻等系列營銷內容

為明星量身定制專業(yè)課程/運動語

音包，軟性植入品牌內容

使用明星肖像/邀請明星錄制ID，

線上發(fā)起品牌話題討論，運動挑

戰(zhàn)等系列營銷活動

邀請明星出席品牌線下活

動，現(xiàn)場參與互動體驗....................星耀K

計劃更多明星資源

敬請期待

金晨

鐘楚曦

鄒市明

鄧倫

韓東君

董又霖

藍盈瑩&曹駿社群

+圈層營銷

–達人營銷K-Star

是Keep對于站內頭部意見領袖的統(tǒng)稱，是Keep自2018年起重點培養(yǎng)的KOL群體，

致力于打造運動領域的潮流引領者

搭建

運動M

平臺

培養(yǎng)

潮流引領者“

K

-S

t

ar

”

打造

運動領域最強社區(qū)

運動平臺

Keep將搭建自己的運動

平臺，獨家簽約核心

的K-Star，進行商業(yè)化運

營；同時歡迎優(yōu)質的

平臺入駐Keep社區(qū)全年可合作

K-Star目前擁有認證K-Star

1

00+

位，核心K-Star

20+位，今后將挖掘更多優(yōu)質意見領袖，并培養(yǎng)打造為有帶貨能

力及感染力的K-Star社區(qū)全新內容營銷，為用戶推薦運動領域最新鮮實用／潮流有趣／性價比高的好物，利用K-Star的高人氣影響力及強大的帶貨能力，為品牌產品推薦進行助力，引導促進意向轉化。全年可合作圈層營銷社群

+

–社區(qū)內容營銷每月更新一期（可根據品牌需要調整）好物推薦形式：

專題文章

K-Star動態(tài)

短視頻欄目專題集合頁

更多形式為品牌定制全年規(guī)劃：（初步）新年煥新女父親節(jié)/母親節(jié)夏日熱練旅游季網購推薦情人節(jié)全民健身日畢業(yè)季雙蛋節(jié)重磅推出社區(qū)專題欄目「Keep評測團」，圍繞運動及健康飲食等內容，為用戶提供多維、真實、專業(yè)的評測，借助K-Star有趣、專業(yè)的內容生產力以及粉絲粘性，打造評測欄目為消費者解疑答惑，同時也更好的為品牌推廣產品進行有力背書。全年可合作圈層營銷社群

+

–社區(qū)內容營銷每月更新一期（可根據品牌需要調整）評測形式：

評測文章

K-Star動態(tài)

短視頻欄目專題集合頁

更多形式為品牌定制美妝鞋服

評測維度：橫向評測／單品評測（針對新品）／盲評適合品牌類型：3C蛻變是Keep站內年度最熱分享話題，數十萬的用戶分享著屬于他們的蛻變故事，極具視覺沖擊的外觀變化及日復一日的自律精神觸動著億萬用戶，為此Keep打造全新欄目「蛻變人生」，分享它們的蛻變故事和堅毅的精神。全年可合作社群

+圈層營銷

–

社

區(qū)

內

容

營

銷每月更新一期（可根據品牌需要調整），評選月度最佳“破繭達人”給予大獎激勵商業(yè)合作形式：

欄目冠名專題頁定制破繭達人視頻植入蛻變相關精編文章品牌蛻變

話題線上運動

挑戰(zhàn)賽打造聯(lián)名款

破繭禮包“

運動+

旅行”

：環(huán)球健身房+跨界營銷

–運動

+旅行Keep開啟全新“運動+”內容模式，通過運動+時尚/美食/音樂等多重組合，將運動健身跨領域融合，碰撞出不一樣的火花，帶給用戶升級體驗。

「

環(huán)球健身房

」項目初衷源于Keep“自由運動場”的理念，不受時間與空間的束縛，即

使在旅途中也可以隨時隨地的盡享運動樂趣。

全年可合作夢想運動場：不孤獨運動會公益助盲跑我請你睡覺

+最孤獨的圖書館

阿那亞圖書館

+最熱忱的志愿者

熱愛生活的Keepers=線上：發(fā)布夢想運動場公益挑戰(zhàn)賽，以卡運動路里兌換公益基金助力自閉癥兒童患者線下：志愿者1對1陪伴自閉癥患者到阿那亞孤獨讀書館&海灘，完成品牌定制的活動，可由志愿者帶領孩子們在海灘上進行簡單的運動

合作

公益善舉凸顯品牌人文關懷

價值

傳遞積極正面的價值觀，提升品牌美譽度

線上卡路里捐贈

線下不孤獨運動會

外圍傳播擴散

公益

夢想運動場公益項目是Keep實現(xiàn)「讓世界動起來」愿景的重要一步，致力于讓那些因疾病因貧困而

無法運動的TA們能夠像每一個普通人一樣享受到運動的快樂最孤獨的群體

孤獨癥患者項公

目

益

營

銷

–

自

閉

癥項公

目

益

營

銷

–

視

力

障

礙

患

者

公益夢想運動場公益項目是Keep實現(xiàn)「讓世界動起來」愿景的重要一步，致力于讓那些因疾病因貧困而無法運動的TA們能夠像每一個普通人一樣享受到運動的快樂

201

9

公益助盲跑持續(xù)發(fā)力

邀請更多品牌加入，注入新鮮公益力量

線上品牌權益：?

Keep

X

品牌

聯(lián)合舉辦公益助盲跑活動，線上挑

戰(zhàn)賽/話題等內容均以聯(lián)合logo露出；?

Keep官方渠道全量級曝光，媒體渠道傳播曝光

線下跑團參賽-品牌權益：

?

Keep

X

品牌

跑團聯(lián)名服裝設計

?

Keep

X

品牌

向公益組織捐款

?

公益紀念獎杯定制

?

公益證書的定制公益營銷

–發(fā)作性睡病夢想運動場公益項目是Keep實現(xiàn)「讓世界動起來」愿景的重要一步，致力于讓那些因疾病因貧困而無法運動的TA們能夠像每一個普通人一樣享受到運動的快樂

201

9

「我請你睡覺」項目再度起航

更豐富形式的呈現(xiàn)，讓用戶了解并更加重視發(fā)

作性睡病的存在外圍傳播擴散

線上話題互動

公益貼紙定制K-Star線上發(fā)聲線下定制聯(lián)名款

定制款衛(wèi)衣

明信片等品權益：

Keep

X品牌聯(lián)合發(fā)起「我請你睡覺」活動，線上傳播均體現(xiàn)聯(lián)合logo，貼紙體現(xiàn)品牌元素，并可定制聯(lián)名款品K

eep

l

an

d

深度合作卡路里百貨商店聯(lián)名款產品

K專屬活動

Keeplan某省市運動空間，提供數十種訓練課程，從讓身體緊致的杠鈴操，到讓脂肪流淚的高強度循環(huán)訓練

多種課程將為用戶帶來豐富的訓練體驗和驚喜的身材蛻變。

K

eepl

and作為K

eep重點打造的業(yè)務模塊，目標

是某省市“

基礎設施的一部分”，成為人們運動

生活不可或缺的一部分。

目前已在北京開設4家，未來計劃北上廣某省市開設多家門店品牌合作形式：

K專屬活動Keep自制IP

，限時開辦卡路里百貨商店，通過系列搞怪趣味的運動體驗，向大眾傳遞快樂運動，樂享生活的理念以卡路里作為貨幣，向廣大消費者出售美好人生。

品牌合作形式

線上/線下品牌曝光

線下卡路里百貨商店打造品牌專區(qū)

為品牌某省市專場活動

........

Keep

年度重磅企劃

以卡路里作為貨幣，向消費者出售美好人生

首

站：上

海

靜

安

大

悅

城

8.29

-

9.9

2019：某省市

更多玩法

K專屬活動K

eep

X

品牌禮盒定制主題禮盒/禮包，聯(lián)合售賣Keep+品牌產品推出聯(lián)名款運動新品Keep攜手品牌打造全新運動單品，限時限量搶購已有產品的聯(lián)名

在Keep已有單品上加

印品牌logo,簡單聯(lián)名K

eep

商城售賣在Keep商城售賣KeepX品牌聯(lián)名款產品聯(lián)合Keep打造定制款產品/禮盒，雙品牌IP強強聯(lián)合，覆蓋更廣受眾，關注聯(lián)合新品，引領時尚風潮品牌聯(lián)合出聯(lián)名款品牌空間站品牌閃亮日外鏈電商關

聯(lián)站

內活

動3

ü

提高用戶轉化：直接導流電商購買頁提高購買轉化品牌空間站示意

態(tài)與最新活動

品牌合作價值：ü

與粉絲建立直接聯(lián)系：獲得運動垂類最優(yōu)質的用戶ü

維護品牌形象：建立并長期維護品牌形象ü

營銷賦能：全新陣地打造一站式閉環(huán)營銷

品牌賬號全面升級：Keep專為品牌打造的站內主傳播陣地，將所有品牌新品/活動/優(yōu)惠信息集聚在空間站內用戶可更全面輕松的了解品牌動向，參與品牌活動，品牌可拉近與用戶距離建立更為親密的關系

用戶在K

eep站內搜索頁面輸入品牌關

聯(lián)詞匯，例，U

A

,U

nder

A

rm

ou

r

,

運動，高強度等，即