商務策劃點匯編-鋼結構工程,,,

一、,方案策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

1,鋼結構施工工藝做法變更。,本工程鋼結構設計受制于工藝設備，工藝設備的調整將會引起鋼結構的變更。鋼結構深化設計過程中，設計院及工藝設備供應商提出了部分工藝做法的變更。項目部抓住機會，尋求突破口。,"通過招標圖紙與施工圖紙對比，鋼結構工藝做法存在兩圖差異，例如施工圖增加小型檁條、車間制作增加8-10mm厚鋼板坡口熔透焊、增加消防管道開孔及補強、加勁板現(xiàn)場焊接、增加消防管道開孔、欄桿部位開孔處理、鋼梁增加連接板、主梁采取分段連接、系桿與連接耳板插入坡口焊縫、懸挑梁增加不規(guī)則加肋板等等，主要為焊接工藝標準的提升。首先項目部與構件加工廠溝通并鎖定成本，然后提出與業(yè)主、監(jiān)理、管理公司召開專題會議，專項討論兩圖差異帶來施工難度的增加，充分擴大變更對施工造成的影響。由于事前資料準備比較充分，相關各方認可變更給施工造成的難度，這樣就為價格的談判奠定了基礎。

因變更屬于工藝做法變更，價款增加無考量依據(jù)，且涉及金額巨大，價格談判過程比較艱難，項目部經(jīng)過多方資料收集，借用了水工定額與安裝定額，才使得增加價款得以最終核定"

2,鋼結構防火等級變更,鋼結構防火等級變更施工圖與投標圖有差異，由原做法的1.5小時變更為2小時。,當?shù)囟~采用防火涂料涂刷遍數(shù)計量，項目部充分利用了這一計量方式，查閱大量規(guī)范及文獻，推算出了2小時防火時間的防火涂料涂刷遍數(shù)。原投標涂刷遍數(shù)為3遍，綜合單價為1xxx元/噸，現(xiàn)按照相關資料，經(jīng)過計算，防火等級2小時至少需要涂刷5遍，即在原投標基礎上增加2遍，提出的要求有理有據(jù)。

3,防火涂料品牌變更,國產(chǎn)防火涂料能夠滿足防火要求，且小棟號、B標段鋼網(wǎng)架防火要求低；品牌限制，且對更換原合同約定品牌，業(yè)主審批流程很長，且更換品牌后業(yè)主還要重新認價,聯(lián)合設計院，以國產(chǎn)涂料完全滿足防火要求，同時國外品牌采購期較長，影響工期說服業(yè)主。通過變更，更改防火涂料品牌有效節(jié)約成本達到盈利

4,滿堂腳手架變更,策劃前的滿堂腳手架方案，不僅搭設費用高，而且施工周期長、安全風險高；高空作業(yè)車可滿足施工要求，且我司具有豐富的施工經(jīng)驗,"1.從技術角度證明高空作業(yè)車可行性；

2.以縮短90天工期為籌碼，說服業(yè)主同意改滿堂腳手架為高空作業(yè)車。"

5,栓連接改焊接,高強螺栓采購單價貴，采用螺栓連接則我方虧損，而通過技術優(yōu)化，高強螺栓連接改焊接可減少連接板數(shù)量，實現(xiàn)盈利；溝通業(yè)主以工期緊張，高強螺栓采購慢，聯(lián)合設計院證明高強螺栓連接改焊接可行性,以工期緊張，高強螺栓采購慢，聯(lián)合設計院證明高強螺栓連接改焊接可行性來說服業(yè)主變更做法

6,除銹工藝變更,投標階段采用模擬清單，結算時工程量按實際施工圖紙結算；加工廠構件制作常規(guī)除銹工藝雙面都會進行除銹處理，且單項制作廠不收費,從技術角度（雙面除銹耐腐性更好）說服業(yè)主，變更單面除銹為雙面除銹

7,施工方案變更,某項目工期趕、焊接量大、安裝難度大，采用原投標吊裝方案很難滿足進度要求，而且費用較高；施工圖紙較投標階段有一定調整，主要集中在桁架上下弦交接處，導致桁架重量增加，最短分段桁架重46.7噸，為吊裝方案風險化解提供了機會。,"①借用圖紙變更，做好方案變更的準備工作：以結構圖紙變更為契機，抓住業(yè)主視工期為第一的心理，放大變更內容，從變更吊裝方案入手，通過比較變更前后施工的風險點及難易度，為推動跨外吊方案實施做好鋪墊；

②通過權威論證，推動方案變更的順利實施：項目積極對接設計、監(jiān)理、業(yè)主及審計，在各方基本接受方案變更的情況下，組織專家論證會，最終確立了跨外吊裝方案；

③收集過程證據(jù)，為后期補償認價提供保障：確保過程簽證資料齊全；

④以現(xiàn)場促效益，爭取工程各方對費用認同：在補償費用報出后，一方面積極地敦促業(yè)主、審計進行費用審核，同時用現(xiàn)場的持續(xù)施工博得各方信任；

⑤通過合理組織資源，有效降低成本：一方面調撥其他項目胎架資源并根據(jù)調入胎架類型進行深化設計的優(yōu)化；另一方面爭取機械租賃招標價格最低化，并對施工中使用時間進行有效地控制。"

8,"型鋼砼桁架梁“半逆法”施工專項策劃

","1）、型鋼結構與土建結構施工穿插多，主要體現(xiàn)在二-三層四榀鋼桁架及鋼梁穿插、三層2000人報告廳、屋面主桁架穿插。2）、鋼筋加工量大，箱型桁架梁、米字形勁性結構節(jié)點鋼筋綁扎密度大、交叉施工多，鋼筋工程量達3000噸，施工困難大。

","①、關鍵線路策劃：施工過程中，從進度角度和施工角度，合理分析施工主線，不同施工階段明確施工的關鍵線路和關鍵工作。

②、工序策劃：土建穿插打破常規(guī)思路，采取半逆法施工。將三層桁架砼澆注采用三次澆注，即核心筒部位澆注、箱型桁架底板砼澆注、桁架砼澆注。鋼筋綁扎采用先上弦梁、后腹桿、鋼柱、最后下弦梁的綁扎順序。

③、方案優(yōu)化策劃：原設計三層桁架梁節(jié)點鋼筋密度大，造成綁扎困難。項目在內部溝通的基礎上提出鋼筋優(yōu)化方案，設計院現(xiàn)場確認，一定程度上合理分布鋼筋，減小節(jié)點鋼筋密度。

④、管理策劃：充分調動施工人員積極性與主動性，建立工期獎罰制度，明確獎罰措施。要求管理人員每日上報“三書”，即“施工任務書”、“材料需求匯報書”、“施工情況匯報書”，達到對班組和現(xiàn)場完全掌控的目的。

⑤、主動參與設計：施工圖組合結構節(jié)點設計深度不夠，型鋼結構與土建的穿插帶來較多問題，例如鋼筋與鋼柱、鋼梁的穿孔和錨固問題，項目主動派2名設計師在設計院蹲點辦公，參與設計。"

9,防火涂料施工范圍優(yōu)化,項目工期緊，部分部位防火要求不高；防火涂料部分范圍優(yōu)化不影響使用性能,從技術角度，規(guī)范方面，取消防火涂料可以滿足防火要求，同時確保提前完成工期說服業(yè)主取消做法

10,拼裝場地優(yōu)化,原策劃需硬化拼裝場地、支撐基礎加固，產(chǎn)生成本,優(yōu)化施工方案，調整施工順序，與土建協(xié)商，借用鋼筋棚進行拼裝，節(jié)省場地硬化費

11,截面優(yōu)化,1.防火涂料單項虧損；2.我司與設計院關系良好；優(yōu)化截面不影響結構及使用功能，同時可以降低業(yè)主成本，而我方因為截面優(yōu)化，減少防火涂料涂裝面積，實現(xiàn)減虧。,與設計院形成利益共同體，以優(yōu)化截面不影響結構及使用功能，支持我們截面優(yōu)化。同時可以降低業(yè)主成本說服業(yè)主變更

12,設計優(yōu)化,某項目為總價包干項目，項目二次經(jīng)營的重點為降低成本，該項目壓型鋼板部分效益不足，有進一步創(chuàng)效空間。并且投標時，經(jīng)與設計溝通將結構圖中多種類型壓型鋼板統(tǒng)一為最厚板，已經(jīng)爭取到較好合同價格。,"①優(yōu)化板型：

根據(jù)相關規(guī)范要求及工程特點，進行詳細受力測算，在滿足承力及方便施工（無支撐）的條件下，選用較薄板型，即節(jié)約分包成本；

②嚴控排版：

策劃前——圖紙要求壓型鋼板平行主梁鋪設，而跨距非壓型鋼板板寬的整數(shù)倍，若整板鋪設，存在過大搭接損耗；若切割拼接，增加現(xiàn)場工作量；

策劃后——依據(jù)相關施工規(guī)范，在滿足受力要求的條件下，增加使用收邊板，一方面降低壓型鋼板損耗率，收邊板的較低價格亦進一步降本增效；

③促進有利變更：

配合土建更改外框鋼梁與混凝土墻間鉸接做法，變更為鋼梁外掛土建模板，即樓板收邊板優(yōu)化不做，節(jié)約成本。

"

13,鋼結構設計優(yōu)化,本工程鋼結構合同收入中“每噸鋼結構的制作、安裝、損耗、油漆、栓釘、管理費、利潤、稅金等費用僅為1260元”，嚴重低于市場價。由于鋼結構為承重構件，不能采用替代或變更等形式來達到重新認價的目的。,"我們組織技術及商務人員對鋼結構及鋼筋圖紙及工程量進行分析，發(fā)現(xiàn)本工程鋼含量較高。針對這一結論，項目結合自身優(yōu)勢（團隊中具有專業(yè)設計人員）隨即對含鋼量、鋼結構節(jié)點等進行重點研究，提出優(yōu)化設計圖紙的想法。借助其他項目的部分鋼結構圖紙、現(xiàn)場圖片及本工程擬采用的截面形式與設計院進行溝通，設計院看完圖紙和資料后，經(jīng)過重新計算和在重慶交大做單個柱構件的模擬水平力試驗后，采用項目擬定的截面形式，最終修改了設計圖紙對鋼結構工程量進行優(yōu)化

建筑的結構往往是不會有較大的變更發(fā)生的，如果在這方面報價虧損，就需要我們學會逆向思維，學會止損。從“量”角度入手，分析優(yōu)化圖紙的可能性，以期減少損失。"

14,臨建方案優(yōu)化,施工場地狹小，堆放場地緊張，塔吊運能不足，為保證工期目標，計劃長期配備汽車吊進行卸車及構件倒運。,"①保證塔吊使用時間督促總包將塔吊時間分配落實到文件，正式下發(fā)，嚴格執(zhí)行，保證鋼結構塔吊使用時間；

②合理利用機械設備嚴格控制構件下半夜進場，利用塔吊空檔進行卸車；抓住總包現(xiàn)場配備汽車吊的時機，爭取更多利用總包機械進行構件轉運；申請汽車吊進場前，做好任務安排，將臺班工作量最大化。"

15,欄桿做法優(yōu)化,1、原合同中無欄桿做法，需要進行重新組價,1、與設計人員溝通，欄桿所用矩管（鋼材）厚度提高層級、在實際施工時在滿足質量要求的前提下降低厚度標準2、矩管布置盡量優(yōu)化，降低鋼材含量；油漆優(yōu)化，降低面漆費用。

16,工藝策劃,1、鋼箱梁制作加工損耗較大,1、通過優(yōu)化排版圖和板件尺寸，控制鋼材損耗。如箱室內隔板過人孔較大且設計沒有要求必須為整板切割而成，將箱體內隔板整板改為四塊拼接，降低損耗，增加板材利用率。

17,油漆體系變更,"1、綜合單價中已包含油漆費用；

2、橋面油漆體系為“橋面系的防腐采用電弧噴鋁”。",1、以電弧噴鋁對環(huán)境污染大為由，與設計溝通將電弧噴鋁修改為與箱體外部涂裝體系“底漆+中間漆”一致，降低油漆成本。

18,面漆變更,"1、綜合單價中已包含面漆費用；

2、面漆不一致，有聚合硅氧烷面漆和聚氨脂面漆",1、與設計溝通將由聚合硅氧烷面漆變更為聚氨脂面漆，降低面漆成本投入。

19,措施鋼結構,項目為總價包干，且施工需要用到大量鋼結構胎架,"1.措施用鋼結構為包干項，后期根據(jù)實際現(xiàn)場情況進行優(yōu)化，達到降本目的；

2.且與設計院溝通，將措施鋼結構畫入施工圖中，在與咨詢對量過程中，直接按照施工圖算量，達到重復認價認量目的。"

二、,認價策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

20,防火涂料,"1、投標：地上投標報價時采用國產(chǎn)品牌防火涂料，但在清單中列入國外品牌防火涂料單價，為后續(xù)變更打好基礎。

2、合同：投標過程通過運作將工程量擴大。

3、業(yè)主分析：對防火涂料的外觀及防火性能要求較高，且對工程工期要求較為嚴格。",1、地上投標階段：報價時采用國產(chǎn)品牌防火涂料，但在清單中列入國外品牌防火涂料單價。2、地上運營階段：從業(yè)主和設計院兩方面入手。一方面積極向業(yè)主說明國外品牌的優(yōu)勢，以促成此變更。另一方面推動設計院也向業(yè)主推薦國外品牌。推薦與我司合作較好的供應單位品牌，以便我方控制價格。3、通過業(yè)主規(guī)劃部、業(yè)主工程部、咨詢公司及業(yè)主商務部各方審核，業(yè)主確認防火涂料品牌由國產(chǎn)改為進口。

21,構件表面除銹,圖紙中設計單位已明確“對板材和構件成品進行先后兩次除銹”,1、實際施工中加強構件及板材表面除銹處理，2、定額子目套用時，按照設計說明套用2次除銹定額子目，增加單價。

22,合同外預埋鋼板策劃,1、現(xiàn)場施工需要預埋鋼板且合同內未包含,1、加強與甲方溝通，抓住甲方合同外流程慢且手續(xù)復雜的特點，說服甲方將合同外預埋鋼板以合同內鋼箱梁價格計價。

23,新增栓釘清單項,1、合同中明確寫出剪力釘不計重量，已包含綜合單價中,1、尋找合同突破點，以栓釘計量以數(shù)量計量；2、做好認價的支撐資料，尋找同類型項目栓釘收入3、做好總包關系對接和維護，以虧損為出發(fā)點打感情牌，爭取增加栓釘收入

24,防火涂料認價,"業(yè)主對防火涂料進行品牌限定（指定4家），施工期間政府對防火涂料進行整頓，其中業(yè)主指定品牌里有兩家被整頓，無法提供生產(chǎn)；

現(xiàn)場工期緊張，而業(yè)主指定品牌中只剩兩家，涂料供貨存在短缺，而采用國產(chǎn)品牌防火涂料對我方有利",利用業(yè)主指定部分防火涂料被整頓為契機，以確保工期及降低業(yè)主成本來說服業(yè)主變更防火涂料品牌，并重新套價報送業(yè)主認價

25,連廊結構認價,施工過程中，連廊鋼結構還未出圖，原合同清單無類似項,依據(jù)類似項目經(jīng)驗，推算連廊管廊工程量，以完美履約爭取此項工程并重新認價，同時提前對接設計院對此項工程進行優(yōu)化，從量和價兩方面實現(xiàn)盈利

26,材料調差,合同中約定主材調差系數(shù)為±5%，每季度一調，“調整數(shù)量”按確認的安裝數(shù)量計。項目執(zhí)行過程中鋼材價格走低，若按照5%調整系數(shù)對主材進行調差，則平均調減為0.6N元/噸，并且項目在與兩家制作分包（A和B）前者無調差條款約定，后者調差條款與主合同背靠背，因此兩者的經(jīng)濟效益無法釋放。,"①對接造價站：利用公司及大區(qū)與建委良好的關系，讓其搭橋，擇機與造價站相關負責人對接，實現(xiàn)對3種不利于我方的材料價的全面掌握，進而確保主材價格不被調減；

②擇機報量：施工全過程與現(xiàn)場各方良好溝通，在信息價處于高位時多申報鋼材數(shù)量，在處于低位時少申報鋼材數(shù)量，實現(xiàn)調差效益最大化；

③新引進分包：重新引入2家左右制作廠，重新定價，鎖定效益，同時減小A及B的任務占比，可部分釋放其調差效益。在項目面臨較大調減風險的情況下，通過各種策劃點的實施，最大限度地減小了項目調減風險。"

27,防火涂料、鋼筋桁架樓承板、防腐油漆等認價,合同情況：計價原則按照《**省建筑工程計價定額》（2004）取費后下浮9.7%，（定額括號中未計價材料不下浮，簽證中執(zhí)行包干單價的不下浮，其余均下浮?？偘芾碣M為10%。材料計價在“我的鋼鐵網(wǎng)”中每月10日、25日當天在發(fā)包人制定的大廠品牌的最低價的基礎上增加100元/t（含上、下車費及運費）網(wǎng)上發(fā)包指定的大廠品牌中沒有所需規(guī)格的，由雙方到市場詢價后批價（不含上、下車費及運費）。,"①材料認價：了解行情，因地制宜；策劃渠道，有效溝通；聯(lián)動伙伴，持之以恒。本工程鋼材信息價上無相關價格需上報市場價格業(yè)主審批，報價上舍小取大，在不同規(guī)格板厚工程量上做文章，爭取綜合單價高的材料價格，策劃業(yè)主認價渠道，充分溝通，最終鋼結構材料審批價格為6A元/噸，高于成本價格。

②制作子目認價：深入研究，仔細剖析；主動變更，合理代換；多舉并措，創(chuàng)新思維。仔細研究，巧改設計，跳出定額，最初項目采用桁架形式，通過仔細研究定額價格及計算規(guī)則，桁架（子目鋼桁架）定額價格：1.4N元/噸，蜂窩梁（子目H型鋼）定額價格：2.2N元/噸，定額計算規(guī)則：鋼柱、吊車梁、H型鋼按圖示尺寸計算，其中腹板及翼寬按每邊增加25mm計算，不扣除孔洞重量，桁架改為鋼梁通過計算規(guī)則可增加工程量15%。我方以工期及安裝難度等理由建議設計將桁架改為蜂窩梁形式，最終得到設計及業(yè)主的確認。

③防火涂料認價：防火涂料屬于定額缺項，去定額站咨詢，定額站建議套用防火漆，價格僅為0.01N元/m2。經(jīng)過研究其他定額中最終通過溝通，業(yè)主參照安裝定額中防火涂料含量在進度中予以調整，暫定價格0.13N元/m2。

④鋼筋桁架樓承板認價：鋼筋桁架樓承板屬于新工藝，定額無子項，首次批價僅為0.17N元/m2，低于成本價。了解到G區(qū)鋼結構安裝公司用到鋼筋桁架樓承板，聯(lián)系安裝公司拿到底單，批價為0.22N元/m2；多次與業(yè)主采購部溝通，由于西南片區(qū)生產(chǎn)商缺乏，我方主動幫助業(yè)主詢價，借業(yè)主工作繁忙之由，主動將“詢價單”完成并完成詢價提交業(yè)主作為底單。最終材料批價0.24N元/m2。最終溝通業(yè)主預算部門套用型鋼屋面，取費后價格為0.28N元/m2。

⑤防腐油漆認價：審核單位鋼結構防腐套用防火漆，遍數(shù)均按一遍。本工程采用環(huán)氧富鋅底漆80um，環(huán)氧云鐵中間漆100um，聚硅氧烷面漆60um。根據(jù)涂刷工藝各應該涂刷2遍、3遍、2遍。在報油漆專項方案時，我方在其中特別予以明確。在進度確認中，尋求網(wǎng)絡媒體查詢。最終得以調整。面漆后設計予以取消，但并未在設計總說明中提及，我方利用業(yè)主部門溝通障礙，面漆同樣得以確認。將防腐單價從0.03N元/m2調增至0.16N元/m2，為后面綜合單價確定利好。"

28,鋼結構主材運雜費,業(yè)主提出按照網(wǎng)刊信息價確定鋼結構主材價格。,對各網(wǎng)站信息價進行比對分析，在2010年度，“xxxx網(wǎng)”信息價略低于“xxx”信息價，項目部對專業(yè)分包定價采取“xxxx”信息價，對業(yè)主報價采取以“xxx”信息價+xxx元/噸，xxx元/噸由開平費xx元/噸+吊裝費xx元/噸+運輸及損耗費xxx元/噸+吊裝費xx元/噸+道路條件增加費xx元/噸組成。經(jīng)過多次談判與協(xié)商，業(yè)主同意項目部報價。

三、,其他策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

29,金屬巖棉夾芯板、提升門及排煙天窗報價策略,因本項目層高較高、結構較復雜，外墻金屬巖棉夾芯板、提升門及排煙天窗工程骨架用鋼量較大，而且均需要進行深化設計，工程量提升空間比較大。如果按照傳統(tǒng)報價模式，將其骨架糅合到項目面積中，將會使得該項目綜合單價偏高，認價難度極大。,因本工程鋼結構工程整體效益可觀，與業(yè)主多次談判后，項目部決定變換思路，將該幾項項目骨架定義為鋼結構工程，不僅使得骨架利潤得到提升，而且經(jīng)過拆分后的綜合單價也符合市場價，業(yè)主容易接受。最終認價即保證了專業(yè)工程利潤空間的同時，也提升了鋼結構的收益額。經(jīng)測算，最終利潤在原有基礎上提升15%。

30,工程量變化導致鋼結構措施費調整,本工程鋼結構工程量清單偏小，實際完成鋼結構體量遠大于原合同工程量清單,招標文件約定，措施費用除模板可調整外其他為固定價，結算時除非因重大設計變更及其引起的施工方法的重大改變，或招標文件與施工合同另有說明外，不因分部分項工程的項目、工程量變化及其它原因而調整。經(jīng)查閱相關資料，投資變化后不超過總概算情況下，工程總投資小于2億元的項目，投資變化超過工程部分投資10％的設計變更，或工程總投資大于2億元（含2億元）的項目，投資變化超過工程部分投資8％的設計變更，應視為重大設計變更。按照以上界定，本工程鋼結構工程屬于重大設計變更，項目部按照招標文件及重大設計變更界定等相關資料有理有據(jù)向業(yè)主提出調整鋼結構工程措施費。

31,增加鋼結構輔梁,投標時根據(jù)鋼結構圖紙，分析進場深化鋼結構圖紙之后會增加鋼結構輔梁，故投標時將輔梁報價報的較高，材料供應加安裝利潤將近100%，進場后按照策劃、深化設計后輔梁工作量順利大幅增加,"在上報變更時，出現(xiàn)了所沒有料想到的情況：業(yè)主提出在招標清單里有一項“如果投標人采取不平衡報價，當不平衡報價高于按**省計價規(guī)范及**省造價信息材料指導價中**市的指導價格(指投標日期前最新一期指導價格)、投標日期前最新的**省及**市相關造價文件組價的綜合單價的15%時，招標人有權按*