智能硬件產(chǎn)品經(jīng)理銷售業(yè)績績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占季度銷售目標(biāo)的百分比計分，每低1%扣除2分，最高不超過-20分重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占總銷售額的百分比計分，每低1%扣除1分，最高不超過-20分新客戶開發(fā)數(shù)量5個按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量計分，每少1個扣除3分，最高不超過-15分客戶復(fù)購率80%按客戶復(fù)購金額占總銷售額的百分比計分，每低1%扣除1分，最高不超過-20分銷售回款率95%按回款金額占合同金額的百分比計分，每低1%扣除1分，最高不超過-20分市場拓展能力市場調(diào)研報告質(zhì)量25%優(yōu)秀由市場部主管根據(jù)報告深度、完整性、時效性綜合評分，優(yōu)秀為滿分，良好為80%，一般為60%，差為40%渠道開發(fā)數(shù)量3個按實(shí)際開發(fā)新銷售渠道數(shù)量計分，每少1個扣除3分，最高不超過-15分渠道合作滿意度90分通過渠道滿意度調(diào)查問卷評分，每低1分扣除1分，最低不低于60分行業(yè)展會參與效果2個按實(shí)際參與行業(yè)展會數(shù)量計分，每少1個扣除3分，最高不超過-15分競品分析報告質(zhì)量全面由產(chǎn)品部主管根據(jù)報告的準(zhǔn)確性、及時性、深度綜合評分，全面為滿分，良好為80%，一般為60%，差為40%產(chǎn)品推廣效率產(chǎn)品發(fā)布會參與度20%100%按實(shí)際參與產(chǎn)品發(fā)布會次數(shù)占計劃次數(shù)的百分比計分，每低1%扣除1分，最高不超過-10分產(chǎn)品手冊完成度100%按產(chǎn)品手冊完成數(shù)量占計劃完成數(shù)量的百分比計分，每低1%扣除1分，最高不超過-10分社交媒體推廣互動量1000次按產(chǎn)品相關(guān)社交媒體帖子的總互動量（點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)）計分，每低100次扣除1分，最高不超過-500分產(chǎn)品試用活動覆蓋率200家按產(chǎn)品試用活動覆蓋的客戶數(shù)量計分，每少10家扣除1分，最高不超過-100分媒體曝光數(shù)量5篇按核心媒體對產(chǎn)品的正面報道數(shù)量計分，每少1篇扣除2分，最高不超過-10分客戶關(guān)系維護(hù)客戶投訴處理及時率15%95%按客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理完成的百分比計分，每低1%扣除1分，最高不超過-15分客戶滿意度調(diào)查得分90分通過客戶滿意度調(diào)查問卷評分，每低1分扣除1分，最低不低于70分客戶續(xù)約率85%按客戶續(xù)約合同金額占總合同金額的百分比計分，每低1%扣除1分，最高不超過-15分客戶建議采納數(shù)量3條按客戶提出的有效建議被采納的數(shù)量計分，每少1條扣除2分，最高不超過-10分客戶關(guān)系活動參與度100%按實(shí)際參與客戶關(guān)系維護(hù)活動的次數(shù)占計劃次數(shù)的百分比計分，每低1%扣除1分，最高不超過-10分本考核表旨在全面評估智能硬件產(chǎn)品經(jīng)理在銷售業(yè)績方面的表現(xiàn)，考核維度包括銷售額達(dá)成率、市場拓展能力、產(chǎn)品推廣效率、客戶關(guān)系維護(hù)，權(quán)重分別為40%、25%、20%、15%。請根據(jù)各指標(biāo)的目標(biāo)值和評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評或上級評分，最終得分將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：