《國際商務(wù)理論基礎(chǔ)知識與實務(wù)》期終考試試卷及答案一、單項選擇題（每題2分，共30分）1.以下哪種貿(mào)易術(shù)語中，賣方承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用最大？（）A.FOBB.CIFC.DDPD.CFR2.國際商務(wù)活動中，最常見的支付方式是（）。A.匯付B.托收C.信用證D.貨到付款3.世界貿(mào)易組織的最高決策機(jī)構(gòu)是（）。A.總理事會B.部長級會議C.秘書處D.貨物貿(mào)易理事會4.在國際貿(mào)易中，用來表明商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格等內(nèi)容的單據(jù)是（）。A.匯票B.發(fā)票C.提單D.保險單5.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，發(fā)盤在（）時生效。A.發(fā)出B.送達(dá)受盤人C.受盤人做出接受表示D.合同成立6.以下不屬于非關(guān)稅壁壘措施的是（）。A.進(jìn)口配額B.反傾銷稅C.技術(shù)性貿(mào)易壁壘D.進(jìn)口許可證制度7.國際商務(wù)談判中，“紅臉白臉策略”屬于（）策略。A.開局B.報價C.磋商D.成交8.國際市場營銷中，企業(yè)通過收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場的方式屬于（）。A.出口進(jìn)入模式B.契約進(jìn)入模式C.投資進(jìn)入模式D.間接出口模式9.海運提單按運輸方式可分為（）。A.直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運提單B.已裝船提單和備運提單C.清潔提單和不清潔提單D.記名提單、不記名提單和指示提單10.國際商務(wù)活動中，文化差異可能導(dǎo)致的問題不包括（）。A.溝通障礙B.誤解和沖突C.市場機(jī)會增加D.決策困難11.以下關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織的說法，錯誤的是（）。A.自由貿(mào)易區(qū)成員國之間取消關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘B.關(guān)稅同盟成員國對外實行統(tǒng)一的關(guān)稅政策C.共同市場成員國之間實現(xiàn)生產(chǎn)要素的自由流動D.經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟成員國之間不需要協(xié)調(diào)宏觀經(jīng)濟(jì)政策12.國際貨物運輸保險中，基本險不包括（）。A.平安險B.水漬險C.一切險D.戰(zhàn)爭險13.在國際商務(wù)中，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性不包括（）。A.鼓勵創(chuàng)新B.維護(hù)企業(yè)利益C.促進(jìn)國際貿(mào)易自由化D.降低企業(yè)成本14.國際商務(wù)活動中，企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，二手資料的來源不包括（）。A.政府出版物B.行業(yè)協(xié)會報告C.實地問卷調(diào)查D.專業(yè)數(shù)據(jù)庫15.以下關(guān)于跨國公司的說法，正確的是（）。A.跨國公司只在一個國家開展業(yè)務(wù)B.跨國公司的經(jīng)營活動不受國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響C.跨國公司通過對外直接投資在國外設(shè)立子公司或分支機(jī)構(gòu)D.跨國公司不需要考慮文化差異問題二、多項選擇題（每題3分，共15分）1.國際商務(wù)活動中，常見的貿(mào)易方式有（）。A.一般貿(mào)易B.加工貿(mào)易C.補(bǔ)償貿(mào)易D.租賃貿(mào)易2.國際商務(wù)談判的基本原則包括（）。A.平等互利原則B.靈活機(jī)動原則C.友好協(xié)商原則D.依法辦事原則3.影響國際商務(wù)活動的政治因素包括（）。A.政治穩(wěn)定性B.政府政策C.政治風(fēng)險D.國際關(guān)系4.國際市場營銷的定價策略有（）。A.成本加成定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.需求導(dǎo)向定價法D.心理定價法5.國際貨物買賣合同的主要條款包括（）。A.品質(zhì)條款B.數(shù)量條款C.包裝條款D.價格條款三、判斷題（每題1分，共10分）1.按照FOB術(shù)語成交，貨物在裝運港越過船舷后，風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。（）2.信用證是一種銀行信用，開證行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任。（）3.世界貿(mào)易組織的宗旨是促進(jìn)全球貿(mào)易自由化，消除一切貿(mào)易壁壘。（）4.發(fā)盤一旦發(fā)出，就不能撤回或撤銷。（）5.非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘具有更大的靈活性和針對性。（）6.國際商務(wù)談判中，讓步是沒有原則的，只要能達(dá)成協(xié)議就行。（）7.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織的發(fā)展有利于促進(jìn)成員國之間的貿(mào)易和投資。（）8.國際貨物運輸保險中，一切險的承保范圍包括所有風(fēng)險。（）9.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)只對發(fā)達(dá)國家有意義，對發(fā)展中國家沒有作用。（）10.跨國公司在全球范圍內(nèi)配置資源，可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（）四、簡答題（每題10分，共30分）1.簡述國際商務(wù)活動中文化差異的主要表現(xiàn)。2.說明國際貨物買賣合同中不可抗力條款的主要內(nèi)容。3.分析國際市場營銷中產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的優(yōu)缺點。五、案例分析題（15分）我國A公司與美國B公司簽訂了一份出口合同，貿(mào)易術(shù)語為CIF紐約。A公司按照合同規(guī)定按時將貨物裝船，并取得了清潔提單。在運輸途中，由于遭遇惡劣天氣，部分貨物受損。B公司收到貨物后，以貨物受損為由拒絕支付貨款。請分析：1.貨物受損的風(fēng)險應(yīng)由誰承擔(dān)？為什么？2.B公司拒絕支付貨款是否合理？為什么？3.A公司應(yīng)如何處理此事？《國際商務(wù)理論基礎(chǔ)知識與實務(wù)》期終考試試卷答案一、單項選擇題1.C。DDP術(shù)語下，賣方需要承擔(dān)將貨物運至進(jìn)口國指定目的地的一切風(fēng)險、責(zé)任和費用，是賣方承擔(dān)責(zé)任最大的術(shù)語。2.C。信用證是銀行信用，在國際商務(wù)活動中，由于其安全性高，是最常見的支付方式。3.B。部長級會議是世界貿(mào)易組織的最高決策機(jī)構(gòu)，至少每兩年召開一次。4.B。發(fā)票是國際貿(mào)易中用來表明商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格等內(nèi)容的單據(jù)。5.B。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，發(fā)盤送達(dá)受盤人時生效。6.B。反傾銷稅屬于關(guān)稅壁壘措施，進(jìn)口配額、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、進(jìn)口許可證制度屬于非關(guān)稅壁壘措施。7.C。“紅臉白臉策略”是在談判磋商階段，通過不同角色的配合來達(dá)到談判目的的策略。8.C。企業(yè)通過收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場，屬于投資進(jìn)入模式中的跨國并購方式。9.A。海運提單按運輸方式可分為直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運提單。10.C。文化差異可能導(dǎo)致溝通障礙、誤解和沖突、決策困難等問題，而不是增加市場機(jī)會。11.D。經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟成員國之間需要協(xié)調(diào)宏觀經(jīng)濟(jì)政策，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和發(fā)展。12.D。戰(zhàn)爭險屬于附加險，不是基本險，基本險包括平安險、水漬險和一切險。13.D。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)主要是鼓勵創(chuàng)新、維護(hù)企業(yè)利益、促進(jìn)國際貿(mào)易自由化，與降低企業(yè)成本無關(guān)。14.C。實地問卷調(diào)查屬于一手資料的收集方法，不是二手資料的來源。15.C?？鐕就ㄟ^對外直接投資在國外設(shè)立子公司或分支機(jī)構(gòu)，在多個國家開展業(yè)務(wù)，其經(jīng)營活動受國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，也需要考慮文化差異問題。二、多項選擇題1.ABCD。一般貿(mào)易、加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、租賃貿(mào)易都是國際商務(wù)活動中常見的貿(mào)易方式。2.ABCD。國際商務(wù)談判的基本原則包括平等互利原則、靈活機(jī)動原則、友好協(xié)商原則、依法辦事原則。3.ABCD。政治穩(wěn)定性、政府政策、政治風(fēng)險、國際關(guān)系都會影響國際商務(wù)活動。4.ABCD。國際市場營銷的定價策略有成本加成定價法、競爭導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、心理定價法等。5.ABCD。國際貨物買賣合同的主要條款包括品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款、價格條款等。三、判斷題1.√。按照FOB術(shù)語成交，貨物在裝運港越過船舷后，風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。2.√。信用證是銀行信用，開證行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任，只要受益人提交符合信用證規(guī)定的單據(jù)，開證行就必須付款。3.×。世界貿(mào)易組織的宗旨是促進(jìn)全球貿(mào)易自由化，但并不是消除一切貿(mào)易壁壘，而是逐步削減貿(mào)易壁壘。4.×。發(fā)盤在一定條件下可以撤回或撤銷，撤回是在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，撤銷是在發(fā)盤送達(dá)受盤人之后，但在某些情況下不得撤銷。5.√。非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘具有更大的靈活性和針對性，可以根據(jù)不同情況采取不同的措施。6.×。國際商務(wù)談判中，讓步是有原則的，要在不損害自身根本利益的前提下進(jìn)行適當(dāng)讓步。7.√。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織的發(fā)展有利于促進(jìn)成員國之間的貿(mào)易和投資，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。8.×。一切險的承保范圍并不是包括所有風(fēng)險，它只包括平安險、水漬險的責(zé)任范圍以及一般外來風(fēng)險造成的損失。9.×。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)對發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家都有重要意義，有利于鼓勵創(chuàng)新和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。10.√?？鐕驹谌蚍秶鷥?nèi)配置資源，可以利用不同國家的優(yōu)勢，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。四、簡答題1.國際商務(wù)活動中文化差異的主要表現(xiàn)包括：語言差異：不同國家使用不同的語言，語言障礙可能導(dǎo)致溝通困難和誤解。價值觀差異：價值觀影響人們的行為和決策，不同文化背景下的價值觀差異可能導(dǎo)致對同一事物的看法和態(tài)度不同。風(fēng)俗習(xí)慣差異：包括節(jié)日、禮儀、飲食、穿著等方面的差異，在商務(wù)活動中需要尊重對方的風(fēng)俗習(xí)慣。宗教信仰差異：宗教信仰影響人們的生活方式和行為準(zhǔn)則，在商務(wù)活動中要避免觸犯對方的宗教禁忌。思維方式差異：不同文化背景的人思維方式不同，可能影響商務(wù)談判和決策過程。2.國際貨物買賣合同中不可抗力條款的主要內(nèi)容包括：不可抗力的定義：明確規(guī)定哪些事件屬于不可抗力事件，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、罷工等。不可抗力的通知和證明：規(guī)定一方在發(fā)生不可抗力事件后，應(yīng)及時通知對方，并提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明文件。不可抗力的后果：說明不可抗力事件發(fā)生后，雙方的權(quán)利和義務(wù)，如解除合同、延遲履行合同等。不可抗力的免責(zé)期限：規(guī)定因不可抗力事件導(dǎo)致的免責(zé)期限。3.國際市場營銷中產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的優(yōu)缺點如下：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略：優(yōu)點：可以降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率；便于進(jìn)行統(tǒng)一的市場營銷和管理；有利于樹立統(tǒng)一的品牌形象。缺點：不能滿足不同市場消費者的個性化需求；可能忽視不同市場的文化、經(jīng)濟(jì)、法律等差異。產(chǎn)品差異化策略：優(yōu)點：能夠更好地滿足不同市場消費者的個性化需求，提高產(chǎn)品的競爭力；可以適應(yīng)不同市場的文化、經(jīng)濟(jì)、法律等差異。缺點：生產(chǎn)成本較高，生產(chǎn)管理難度較大；市場營銷和管理的難度也較大。五、案例分析題1.貨物受損的風(fēng)險應(yīng)由B公司承擔(dān)。因為在CIF術(shù)語下，貨物在裝運港越過船舷時，風(fēng)險就由賣方轉(zhuǎn)移給了買方。本題中貨物在運輸途中遭遇惡劣天氣受損，此時風(fēng)險已經(jīng)轉(zhuǎn)移給了B公司。2.B公司拒絕支付貨款不合理。因為CIF是象征性交