課程代理銷售合同范本及注意事項在教育服務(wù)行業(yè)蓬勃發(fā)展的當下，課程代理銷售作為拓展市場的重要方式，需依托規(guī)范的合同文本明確雙方權(quán)利義務(wù)、規(guī)避潛在風險。一份嚴謹?shù)恼n程代理銷售合同，既是合作的“契約基石”，也是糾紛發(fā)生時的“維權(quán)依據(jù)”。本文將結(jié)合實務(wù)經(jīng)驗，提供課程代理銷售合同的核心條款范本，并從簽約前、簽約時、履約中三個維度解析關(guān)鍵注意事項。一、課程代理銷售合同核心條款及范本示例（一）合同主體與基本信息條款合同需明確甲方（課程提供方）與乙方（課程代理方）的主體信息，包括名稱、法定代表人、地址、聯(lián)系方式等。若乙方為自然人，需注明身份證住址及證件號（實際合同中保留真實信息，本文示例省略具體數(shù)字）；若為企業(yè)，則需提供營業(yè)執(zhí)照登記的全稱與統(tǒng)一社會信用代碼。示例表述：（二）代理權(quán)限與期限條款需清晰界定代理的區(qū)域范圍（如“乙方在XX省XX市范圍內(nèi)獨家代理甲方課程”或“非獨家代理”）、課程范圍（明確代理的具體課程名稱、版本、服務(wù)內(nèi)容）、代理權(quán)限性質(zhì)（獨家/非獨家、是否允許轉(zhuǎn)委托），以及代理期限（如“本合同代理期限自202X年X月X日至202X年X月X日，期滿前30日雙方無異議則自動續(xù)期1年”）。示例表述：“1.代理區(qū)域：乙方在XX市行政區(qū)域內(nèi)享有甲方‘XX學科培優(yōu)課程’（含線上錄播課、線下輔導資料）的非獨家代理權(quán)，甲方可自行或委托其他方在該區(qū)域推廣同款課程，但應(yīng)保障乙方合理的客戶資源不被惡意競爭。2.代理期限：自本合同生效之日起1年，期滿后雙方協(xié)商一致可續(xù)簽?！保ㄈ┵M用與結(jié)算條款此條款是糾紛高發(fā)區(qū)，需明確代理費（若有）、銷售提成（計算基數(shù)：銷售額/利潤？提成比例：階梯式/固定？）、結(jié)算周期（按月/季/年，具體日期）、付款方式（對公賬戶/指定收款賬戶）、發(fā)票要求（甲方是否需提供發(fā)票，稅率及開票內(nèi)容）。示例表述：“1.提成計算：乙方每成功促成學員購買甲方課程，按學員實際支付課程費用的X%計提提成（學員支付的‘報名費’‘資料費’計入銷售額，‘押金’除外）。2.結(jié)算周期：每月5日前，乙方提交上月銷售明細（含學員姓名、課程名稱、支付金額），甲方于10日內(nèi)完成審核，審核通過后5日內(nèi)向乙方指定賬戶支付提成。3.發(fā)票：甲方支付提成前，乙方需提供等額增值稅普通發(fā)票（開票內(nèi)容：‘服務(wù)費’），稅率由乙方依法承擔?！保ㄋ模╇p方權(quán)利義務(wù)條款甲方義務(wù)：提供課程資料（教材、課件、師資培訓）、品牌授權(quán)（出具授權(quán)書）、市場支持（廣告素材、活動方案）、質(zhì)量保障（課程內(nèi)容合法合規(guī)、無虛假宣傳）等。乙方義務(wù)：遵守甲方價格體系（不得低價傾銷或高價欺詐）、維護品牌形象（宣傳內(nèi)容需經(jīng)甲方審核）、完成最低銷售指標（若有，需合理設(shè)置，避免“霸王條款”）、保護甲方知識產(chǎn)權(quán)（不得泄露課程內(nèi)容、教案等）。示例表述：“甲方義務(wù)：1.向乙方提供課程的電子教案、宣傳手冊、師資培訓（每年2次，線下或線上），確保課程內(nèi)容符合國家教育政策及法律法規(guī)要求。2.若課程內(nèi)容存在錯誤或違規(guī)，應(yīng)在乙方通知后3日內(nèi)整改，并對因此給乙方造成的損失（如學員退費、商譽損失）承擔賠償責任。乙方義務(wù)：1.嚴格按照甲方公示的價格體系銷售課程，單次降價幅度不得超過X%，且需提前7日書面申請并獲甲方同意。2.每季度最低完成課程銷售額X萬元，未完成時甲方有權(quán)調(diào)整代理區(qū)域或終止合同（但應(yīng)提前30日書面通知并協(xié)商補償）?！保ㄎ澹┲R產(chǎn)權(quán)與保密條款明確課程相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)（課件、教案、品牌標識等）歸甲方所有，乙方僅享有合理使用權(quán)限（用于代理銷售活動）；同時約定保密范圍（客戶信息、課程研發(fā)資料、商業(yè)策略等）、保密期限（合同期內(nèi)及終止后X年）、違約責任（泄密需支付違約金并賠償損失）。示例表述：“1.知識產(chǎn)權(quán)歸屬：甲方對課程的文字內(nèi)容、音頻視頻、商標標識等享有完整知識產(chǎn)權(quán)，乙方僅可在代理銷售中使用，不得復制、改編或授權(quán)第三方使用。2.保密責任：乙方應(yīng)對知悉的甲方客戶名單、課程研發(fā)計劃、定價策略等商業(yè)秘密承擔保密義務(wù)，合同終止后3年內(nèi)不得向任何第三方披露或用于自身經(jīng)營?！保┻`約責任條款需平衡雙方責任，避免“單邊不利”。常見違約情形包括：乙方超范圍銷售、低價傾銷、泄密；甲方未按時結(jié)算、課程違規(guī)導致乙方損失、擅自終止合同等。違約金數(shù)額應(yīng)合理（如“違約金為違約行為涉及金額的20%”或“按實際損失計算”），同時約定損失賠償范圍（直接損失+合理維權(quán)費用）。示例表述：“1.若乙方未經(jīng)甲方同意超區(qū)域銷售課程，應(yīng)按該部分銷售額的30%向甲方支付違約金，同時甲方有權(quán)解除合同。2.若甲方延遲支付提成超過15日，每延遲1日按應(yīng)付金額的0.5%向乙方支付違約金；延遲超過30日的，乙方有權(quán)解除合同并要求甲方支付拖欠提成及違約金。”（七）爭議解決與合同終止條款爭議解決方式可選訴訟（約定管轄法院，如“甲方所在地人民法院”）或仲裁（明確仲裁機構(gòu)，如“XX仲裁委員會”）；合同終止情形包括期滿終止、協(xié)商解除、違約解除、法定解除（如不可抗力、政策變化導致合同無法履行）。示例表述：“1.爭議解決：本合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。2.合同終止：期滿終止：代理期限屆滿且雙方未續(xù)簽的，合同自動終止，乙方應(yīng)在10日內(nèi)返還甲方所有品牌物料及保密資料。違約解除：一方嚴重違約（如乙方泄密、甲方拖欠提成超30日），守約方有權(quán)書面通知解除合同，并要求違約方賠償損失。”二、課程代理銷售合同簽約及履約注意事項（一）簽約前：資質(zhì)審查與風險預判1.審查甲方資質(zhì)：企業(yè)類甲方需核查營業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營范圍含“教育咨詢”“課程研發(fā)”等）、辦學許可證（若涉及線下培訓）、商標注冊證（品牌標識合法性）；自然人甲方需確認是否為課程實際權(quán)利人（可要求提供著作權(quán)登記證書、課程授權(quán)書）。警惕“個人工作室”“無資質(zhì)機構(gòu)”，避免代理違規(guī)課程（如虛假宣傳“保過”“包就業(yè)”的職業(yè)培訓課程）。2.調(diào)研市場與課程價值：分析課程的市場競爭力（同類課程價格、內(nèi)容差異化）、區(qū)域需求（目標客戶群體規(guī)模、付費意愿）；要求甲方提供課程樣例、學員反饋，評估課程質(zhì)量是否與宣傳一致（如“名師授課”是否有師資簡歷、教學成果證明）。（二）簽約時：條款審查與細節(jié)把控1.代理權(quán)限的“邊界感”：明確“獨家代理”的排他性（甲方不得自行或委托他人在區(qū)域內(nèi)銷售同款課程），避免“獨家”名不副實；非獨家代理需約定甲方的“客戶保護期”（如乙方推薦的客戶6個月內(nèi)成交，提成歸乙方）。2.費用結(jié)算的“顆粒度”：細化“銷售額”的計算范圍（是否包含贈品、優(yōu)惠券抵扣部分？學員退費后提成是否退還？）；約定“最低銷售指標”的合理性（可參考乙方過往業(yè)績、區(qū)域市場容量，避免過高指標成為甲方單方解約的工具）。3.違約責任的“平衡性”：避免“乙方違約需賠百萬，甲方違約僅賠萬”的失衡條款；對“兜底條款”（如“因政策變化導致合同無法履行，雙方互不擔責”）需明確“政策變化”的范圍（如雙減政策、資質(zhì)審批取消等）。（三）履約中：證據(jù)留存與動態(tài)管理1.留存關(guān)鍵證據(jù)：銷售明細（學員名單、付款憑證、課程購買協(xié)議）需雙方簽字確認；溝通記錄（郵件、微信聊天記錄）需保留原始載體，涉及合同變更（如提成比例調(diào)整、區(qū)域擴大）需簽訂書面補充協(xié)議。2.應(yīng)對爭議的“及時性”：發(fā)現(xiàn)甲方課程違規(guī)（如虛假宣傳、師資造假），應(yīng)立即書面通知整改并留存證據(jù)，必要時暫停銷售避免自身連帶責任；甲方拖欠提成時，先發(fā)催款函（注明金額、逾期天數(shù)），再啟動法律程序，避免超過訴訟時效（一般3年）。3.合同的“動態(tài)優(yōu)化”：市場變化或政策調(diào)整時，雙方可協(xié)商修訂條款（如課程升級后提成比例調(diào)整、代理區(qū)域因城市擴張擴大）；定期復盤銷售數(shù)據(jù)，評估合同條款是否適配實際合作，及時補簽補充協(xié)議。三、總結(jié)：一份好合同，是合作的“保護傘”而非“緊箍咒”課程代理銷售合同的核心價值，在于將“口頭約定”轉(zhuǎn)化為“書面權(quán)利”，既保障甲方