2025年外貿(mào)英語函電考試模擬試卷，溝通技巧提升考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______第一部分選擇題(共20小題，每小題1分，滿分20分)1.以下哪個Incoterms術(shù)語表示賣方負責(zé)將貨物運至指定的目的地港，并辦理完進口清關(guān)手續(xù)？A.FOBB.CIFC.DDPD.EXW2.在外貿(mào)函電中，表達感謝時常用的短語是？A.Welookforwardtoyourreply.B.Thankyouforyourkindattention.C.Pleasesendusyourquotationassoonaspossible.D.Weapologizeforthedelay.3.以下哪個支付方式風(fēng)險最小，對賣方最有利？A.L/CatsightB.T/TinadvanceC.D/PatsightD.D/A4.以下哪個詞語表示“以某種條件”？A.ForB.OnC.UnderD.With5.詢盤函中，通常首先應(yīng)該介紹的是？A.CompanyprofileB.ProductpriceC.ShippingtermsD.Paymentterms6.報盤函中，如果限制買方只在一定期限內(nèi)接受報盤，應(yīng)該使用哪個詞語？A.FirmofferB.OffersubjecttoyourreplyC.OffervalidforonemonthD.Alloftheabove7.在外貿(mào)函電中，表示“請盡快回復(fù)”時，可以使用哪個短語？A.Weappreciateyourcooperation.B.Welookforwardtoyourearlyreply.C.Wewillcontactyoulater.D.Nocomment.8.以下哪個詞語表示“質(zhì)量保證”？A.QuantityB.QualityC.PriceD.Delivery9.還盤函中，如果買方提出的價格低于賣方的成本，賣方應(yīng)該？A.立即接受B.拒絕還盤C.進一步談判D.不再聯(lián)系10.訂單確認(rèn)函中，最重要的是確認(rèn)？A.買方的信用狀況B.貨物的數(shù)量和價格C.賣方的付款方式D.運輸公司的名稱11.在外貿(mào)函電中，表示“我們很樂意與您合作”時，可以使用哪個短語？A.Weareinterestedinyouroffer.B.Wewouldliketoestablishbusinessrelationswithyou.C.Weacceptyouroffer.D.Wewilldobusinesswithyou.12.投訴信中，應(yīng)該首先？A.提出解決方案B.詳細說明問題C.表達不滿情緒D.要求賠償13.以下哪個詞語表示“謹(jǐn)啟”？A.DearSirsB.DearMr.SmithC.TowhomitmayconcernD.Yoursfaithfully14.以下哪個詞語表示“復(fù)”？A.Encl.B.P.S.C.Ref.D.Re:15.在外貿(mào)函電中，表示“參考”時，可以使用哪個縮寫？A.B/LB.S/OC.Ref.D.Incoterms16.以下哪個支付方式對買方最有利？A.L/CatsightB.T/TinadvanceC.D/PatsightD.D/A17.詢盤函中，詢問對方是否需要樣品時，可以使用哪個句型？A.Areyouinterestedinourproducts?B.Doyouwanttobuyourproducts?C.Wouldyouliketoseeoursamples?D.Canwesendyousomesamples?18.報盤函中，如果賣方表示價格不能降低，應(yīng)該使用哪個詞語？A.FirmofferB.CounterofferC.RevocableofferD.Conditionaloffer19.在外貿(mào)函電中，表示“附件”時，可以使用哪個縮寫？A.Enc.B.P.S.C.Ref.D.Incoterms20.以下哪個詞語表示“謹(jǐn)啟”？A.DearSirsB.DearMr.SmithC.TowhomitmayconcernD.Yoursfaithfully第二部分填空題(共10小題，每小題1分，滿分10分)1.在詢盤函中，我們可以用________來詢問對方對我們產(chǎn)品的興趣。2.如果賣方希望在特定時間內(nèi)有效，應(yīng)在報盤中注明________。3.在訂單確認(rèn)函中，我們需要明確________和________。4.當(dāng)客戶對我們產(chǎn)品的質(zhì)量提出投訴時，我們應(yīng)該首先________。5.在建立業(yè)務(wù)關(guān)系函中，我們可以用________來表達合作意愿。6.表示“不可撤銷的報盤”時，可以使用短語________。7.在外貿(mào)函電中，我們常用________來表示“請見附件”。8.如果買方希望賣方提供更優(yōu)惠的價格，我們可以用________來表示。9.在詢盤函中，我們可以用________來詢問具體的交貨時間。10.在外貿(mào)函電中，我們常用________來表示“此致”或“敬禮”。第三部分閱讀理解(共2篇，每篇5小題，每小題2分，滿分20分)Passage1:DearSirs,Wearewritingtoinquireaboutyourrangeofelectronicproducts.Wearealeadingretailerintheregionandareinterestedinestablishingalong-termpartnershipwithyourcompany.Wehavebeenfollowingyourcompany'sdevelopmentandareimpressedbyyourinnovativeproductsandhighquality.Couldyoupleasesendusadetailedcatalogofyourelectronicproducts,includingspecifications,prices,anddeliveryterms?Weareparticularlyinterestedinyournewlineofsmartphonesandlaptops.Pleasealsoinformusaboutyourminimumorderquantityandpaymentterms.Welookforwardtoyourearlyreplyandhopetostartamutuallybeneficialbusinessrelationshipwithyou.Yoursfaithfully,JohnSmith1.Whatisthepurposeofthisletter?2.Whatproductsisthebuyerparticularlyinterestedin?3.Whatinformationdoesthebuyerrequestfromtheseller?4.Whatistherelationshipbetweenthetwocompanies?5.Whatimpressiondoesthebuyerhaveoftheseller?Passage2:DearSirs,WeacknowledgereceiptofyourquotationforourorderNo.12345.Wearepleasedtoplaceanorderwithyoufor100unitsofModelXYZatUSD500perunit,CIFShanghai,payablebyL/Catsight.PleasearrangeforshipmentwithintwoweeksfromthedateofyourL/Cacceptance.Wehaveattachedourproformainvoiceherewithforyourreference.Pleaseensurethatallthegoodsareingoodqualityandconformtoourspecifications.WelookforwardtoreceivingyourL/Catanearlydateandhopethatourbusinessrelationswilldevelopsmoothly.Yoursfaithfully,SarahLee1.Whatisthepurposeofthisletter?2.Whatistheorderquantityandproductname?3.Whatarethepaymentandshippingterms?4.Whatdocumenthasbeenattachedwiththeletter?5.Whatisthesender'sexpectationregardingtheL/Candbusinessrelations?第四部分寫作題(滿分40分)1.(15分)你是一家玩具制造公司的銷售經(jīng)理，一家來自歐洲的進口商對你公司生產(chǎn)的木制玩具很感興趣。請寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系函，介紹你的公司，表達合作意愿，并附上公司宣傳冊供對方參考。2.(25分)你是一家服裝出口公司的銷售代表，接到客戶的一封訂單確認(rèn)函。但客戶在確認(rèn)函中寫明的交貨期為“withinthreeweeks”，而你們的生產(chǎn)周期需要一個月。請寫一封回復(fù)函，解釋交貨期的延誤，并提出新的交貨日期，并說明理由。試卷答案第一部分選擇題1.C解析：DDP(DeliveredDutyPaid)表示賣方負責(zé)將貨物運至指定的目的地港，并辦理完進口清關(guān)手續(xù)。2.B解析：“Thankyouforyourkindattention”是表達感謝的常用短語。3.A解析：L/Catsight(信用證見票即付)風(fēng)險最小，對賣方最有利，因為買方必須先獲得銀行信用證才能付款。4.C解析：“Under”表示“以某種條件”。5.A解析：詢盤函中，通常首先應(yīng)該介紹的是公司背景，以建立聯(lián)系。6.C解析：“Offervalidforonemonth”表示報盤有效期為一個月。7.B解析：“Welookforwardtoyourearlyreply”表示“請盡快回復(fù)”。8.B解析：“Quality”表示“質(zhì)量”。9.B解析：如果買方提出的價格低于賣方的成本，賣方應(yīng)該拒絕還盤。10.B解析：訂單確認(rèn)函中，最重要的是確認(rèn)貨物的數(shù)量和價格，確保雙方理解一致。11.B解析：“Wewouldliketoestablishbusinessrelationswithyou”表示“我們很樂意與您合作”。12.B解析：投訴信中，應(yīng)該首先詳細說明問題。13.C解析：“Towhomitmayconcern”表示“謹(jǐn)啟”。14.D解析：“Re:”表示“復(fù)”。15.C解析：“Ref.”表示“參考”。16.A解析：L/Catsight(信用證見票即付)風(fēng)險最小，對買方來說，只要銀行信用證條款合理，風(fēng)險相對較低。17.C解析：“Wouldyouliketoseeoursamples?”詢問對方是否需要樣品。18.A解析：“Firmoffer”表示“不可撤銷的報盤”。19.A解析：“Enc.”表示“附件”。20.D解析：“Yoursfaithfully”表示“此致”或“敬禮”。第二部分填空題1.Areyouinterestedinourproducts?解析：這是詢盤函中常用的句型，用于詢問對方對我們的產(chǎn)品的興趣。2.Offervalidforonemonth解析：報盤中注明有效期可以使用“Offervalidforonemonth”。3.Quantityandprice解析：訂單確認(rèn)函中需要明確貨物的數(shù)量和價格。4.Detailedlyinvestigatethematter解析：當(dāng)客戶對我們產(chǎn)品的質(zhì)量提出投訴時，我們應(yīng)該首先詳細調(diào)查情況。5.Wewouldliketoestablishbusinessrelationswithyou解析：建立業(yè)務(wù)關(guān)系函中，我們可以用“我們很樂意與您合作”來表達合作意愿。6.Firmoffer解析：表示“不可撤銷的報盤”時，可以使用短語“Firmoffer”。7.Enc.解析：在外貿(mào)函電中，我們常用“Enc.”來表示“請見附件”。8.Couldyoupleaseofferusalowerprice?解析：如果買方希望賣方提供更優(yōu)惠的價格，我們可以用“Couldyoupleaseofferusalowerprice?”來表示。9.Wouldyoupleaseinformusabouttheexactdeliverytime?解析：在詢盤函中，我們可以用“Wouldyoupleaseinformusabouttheexactdeliverytime?”來詢問具體的交貨時間。10.Yoursfaithfully解析：在外貿(mào)函電中，我們常用“Yoursfaithfully”來表示“此致”或“敬禮”。第三部分閱讀理解Passage11.Toinquireabouttheseller'srangeofelectronicproductsandestablishabusinessrelationship.解析：信函的第一段表明了寫信的目的：詢問賣家的電子產(chǎn)品范圍并建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2.Smartphonesandlaptops.解析：信函的第二段提到“我們特別感興趣的是您的新款智能手機和筆記本電腦”。3.Adetailedcatalogofelectronicproductsincludingspecifications,prices,anddeliveryterms;minimumorderquantityandpaymentterms.解析：信函的第三段列出了買方希望從賣方獲得的信息：電子產(chǎn)品的詳細目錄（包括規(guī)格、價格和交貨條款）、最小訂單量和付款條款。4.Theyarepotentialbusinesspartners.解析：信函的第一段提到買方是一家領(lǐng)先的零售商，希望與賣方建立長期合作關(guān)系，表明雙方是潛在的商業(yè)伙伴關(guān)系。5.Thesellerisimpressedbythebuyer'sinnovativeproductsandhighquality.解析：信函的第一段提到買方對賣方公司的創(chuàng)新產(chǎn)品和高質(zhì)量印象深刻。Passage21.Toconfirmtheorderandinformthesellerabouttherequiredchangesindeliverytime.解析：信函的第一段表明了寫信的目的：確認(rèn)訂單并告知賣方關(guān)于交貨期的變更。2.100unitsofModelXYZ.解析：信函的第二段提到訂單的數(shù)量和產(chǎn)品名稱：“我們訂購了100臺XYZ型號”。3.L/Catsight;CIFShanghai.解析：信函的第二段提到付款和交貨條款：“付款方式為信用證見票即付，交貨條款為CIF上?！?。4.Aproformainvoice.解析：信函的第二段提到“我們隨函附上形式發(fā)票供您參考”。5.Thesenderexpectsthesellertoacceptthereviseddeliverytimeandlookforwardtodevelopingasmoothbusinessrelationship.解析：信函的最后一段表達了發(fā)件人的期望：希望賣方接受修改后的交貨日期，并期待發(fā)展順利的業(yè)務(wù)關(guān)系。第四部分寫作題1.DearSirs,Wearewritingtoexpressourinterestinestablishingabusinessrelationshipwithyourcompany.Ourcompany,[CompanyName],isaleadingmanufacturerofhigh-qualitywoodentoysinChina.Wehavemanyyearsofexperienceinthisindustryandarecommittedtoproducingsafe,durable,andeducationaltoysforchildren.Weareimpressedbyyourcompany'sreputationintheEuropeanmarketandbelievethatourproductswouldbeaperfectfitforyourcustomers.Weofferawiderangeofwoodentoys,includingpuzzles,blocks,anddolls,allofwhicharemadefromnaturalmaterialsandarepaintedwithnon-toxicpaint.Wewouldbehonoredtohavetheopportunitytosupplyyourcompanywithourproducts.Webelievethatourproductswillmeetyourcustomers'needsandhelpyoutoachieveyourbusinessgoals.Wehaveattachedourcompanybrochureherewithforyourreference.Welookforwardtohearingfromyousoonandhopetostartalong-termbusinessrelationshipwithyou.Yoursfaithfully,[YourName]解析：這封信符合建立業(yè)務(wù)關(guān)系函的格式和內(nèi)容要求，介紹了公司情況，表達合作意愿，并附上公司宣傳冊供對方參考。2.DearSirs,WehavereceivedyourorderconfirmationNo.12345for100unitsofModelXYZatUSD500perunit,CIFShanghai,payablebyL/Catsight.Thankyouforplacin