2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)推廣）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意）1.市場(chǎng)推廣的核心目標(biāo)是（）A.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量B.提高品牌知名度C.滿(mǎn)足消費(fèi)者需求D.提升企業(yè)利潤(rùn)2.以下哪種推廣方式屬于線(xiàn)上推廣（）A.舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)B.投放電視廣告C.開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷(xiāo)D.參加行業(yè)展會(huì)3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略B.差異營(yíng)銷(xiāo)策略C.集中營(yíng)銷(xiāo)策略D.分散營(yíng)銷(xiāo)策略5.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最核心的層次是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品6.新產(chǎn)品上市初期，采用高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略7.以下屬于營(yíng)業(yè)推廣方式的是（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.優(yōu)惠券D.公共關(guān)系8.品牌最持久的含義是其（）A.屬性B.利益C.價(jià)值D.文化9.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.塑造企業(yè)形象B.尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)C.確定產(chǎn)品價(jià)格D.使企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中確立獨(dú)特地位10.以下哪種市場(chǎng)推廣預(yù)算方法是基于銷(xiāo)售額的一定比例來(lái)確定（）A.量力而行法B.銷(xiāo)售百分比法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D.目標(biāo)任務(wù)法二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得1分）1.市場(chǎng)推廣的要素包括（）A.推廣主體B.推廣對(duì)象C.推廣手段D.推廣目標(biāo)E.推廣環(huán)境2.常見(jiàn)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分E.用途細(xì)分3.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度4.企業(yè)常用的定價(jià)方法有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法E.銷(xiāo)量導(dǎo)向定價(jià)法5.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的工具包括（）A.廣告B.公共關(guān)系C.營(yíng)業(yè)推廣D.人員推銷(xiāo)E.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)三、名詞解釋?zhuān)偣?題，每題5分）1.市場(chǎng)推廣2.市場(chǎng)細(xì)分3.品牌4.市場(chǎng)定位四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)推廣的主要流程。2.如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分？3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)推廣策略。五、案例分析題（總共1題，20分）某化妝品公司推出一款新的美白面霜。在產(chǎn)品上市前，公司進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上美白產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，但針對(duì)年輕女性且具有天然植物成分訴求的產(chǎn)品相對(duì)較少。于是公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位為年輕女性群體。產(chǎn)品采用了天然植物提取物作為主要成分，并設(shè)計(jì)了清新自然的包裝。在推廣方面，公司首先在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布了產(chǎn)品的宣傳視頻，展示產(chǎn)品的使用效果和天然成分，吸引了大量年輕女性的關(guān)注。接著，舉辦了線(xiàn)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者有機(jī)會(huì)獲得試用裝。同時(shí)，與一些時(shí)尚美妝博主合作，邀請(qǐng)她們?cè)囉卯a(chǎn)品并在微博上分享使用感受。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，產(chǎn)品銷(xiāo)量逐漸上升，品牌知名度也有所提高。請(qǐng)分析：1.該公司在市場(chǎng)推廣過(guò)程中運(yùn)用了哪些市場(chǎng)推廣策略？2.結(jié)合案例說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的重要性。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.B4.D5.A6.B7.C8.D9.D10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCDE三、名詞解釋1.市場(chǎng)推廣：是指企業(yè)通過(guò)一定的手段和方法，將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。2.市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過(guò)程。3.品牌：是用以識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的商業(yè)名稱(chēng)及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。4.市場(chǎng)定位：是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)推廣的主要流程包括：市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等；確定推廣目標(biāo)，如提高銷(xiāo)量、提升知名度等；制定推廣策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等；選擇推廣手段，如廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等；實(shí)施推廣計(jì)劃，并對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。2.進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，需遵循可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、差異性和相對(duì)穩(wěn)定性原則。具體步驟為：選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍；列舉潛在顧客的基本需求；分析潛在顧客的不同需求；剔除潛在顧客的共同需求；劃分相應(yīng)的市場(chǎng)群；進(jìn)一步認(rèn)識(shí)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)；測(cè)量各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模。3.產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)推廣策略：導(dǎo)入期，可采用快速撇脂策略（高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用）、緩慢撇脂策略（高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用）、快速滲透策略（低價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用）、緩慢滲透策略（低價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用）；成長(zhǎng)期，改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)、改變廣告宣傳重點(diǎn)、適時(shí)降價(jià)；成熟期，市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷(xiāo)組合改良；衰退期，繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。五、案例分析題1.該公司運(yùn)用的市場(chǎng)推廣策略有：目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，將目標(biāo)市場(chǎng)定位為年輕女性群體；產(chǎn)品策略，采用天然植物提取物作為主要成分，設(shè)計(jì)清新自然的包裝；社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布宣傳視頻吸引關(guān)注；營(yíng)業(yè)推廣，舉辦線(xiàn)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，與時(shí)尚美妝博主合作。2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇使企業(yè)能集中資源滿(mǎn)足