濟(jì)南平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略面臨的問(wèn)題及對(duì)策摘要平陰玫瑰，以其獨(dú)特的芳香濃郁、花色艷麗而在國(guó)內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)，被譽(yù)為“中國(guó)傳統(tǒng)玫瑰”的典型。玫瑰花不僅應(yīng)用在風(fēng)景園林美化上，同時(shí)也是藥品、食品、香料的重要原材料。在國(guó)際形勢(shì)日新月異的今天，玫瑰花產(chǎn)業(yè)卻面臨著諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，持續(xù)制約著平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文通過(guò)實(shí)地走訪調(diào)查、查閱相關(guān)文獻(xiàn)，結(jié)合營(yíng)銷相關(guān)理論分析平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)組成及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，提出具有價(jià)值的改進(jìn)策略，為優(yōu)化玫瑰產(chǎn)業(yè)布局、做大做強(qiáng)玫瑰產(chǎn)業(yè)提供一定的理論依據(jù)，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷策略的改進(jìn)，營(yíng)銷渠道效率的提升，營(yíng)銷策略風(fēng)險(xiǎn)管理等多方面的對(duì)策建議，利用科學(xué)手段提高玫瑰產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)邁上一個(gè)新臺(tái)階，并為后續(xù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供借鑒性參考。關(guān)鍵詞：平陰玫瑰；玫瑰營(yíng)銷；調(diào)查研究；營(yíng)銷策略目錄TOC\t"一級(jí)標(biāo)題,1,二級(jí)標(biāo)題,2"第一章引言 引言研究背景及目的研究背景濟(jì)南平陰擁有約1300多年的悠長(zhǎng)的玫瑰栽培歷史，按照歷史古籍所寫(xiě)，從漢代開(kāi)始就統(tǒng)一種植。據(jù)說(shuō)唐朝的僧人慈凈曾居住在玫瑰鎮(zhèn)翠屏山上的寶峰寺，并把玫瑰栽植在翠屏山附近。明朝就有用玫瑰花釀造酒飲的記載。清朝末期的《續(xù)修平陰縣志》記載有《平陰竹枝詞》一首詩(shī)：“隙地生來(lái)千萬(wàn)枝，恰似紅豆寄相思。玫瑰花放香如海，正是家家酒熟時(shí)[1]?！钡搅嗣駠?guó)，北京、天津、徐州等地的客商爭(zhēng)相來(lái)平陰購(gòu)花，年收花達(dá)150噸，此時(shí)栽植玫瑰花風(fēng)靡一時(shí)[2]。玫瑰屬于薔薇科的植物，在山區(qū)綠化、粉飾和水土保持方面有著優(yōu)良功效。不僅擁有較高的觀賞價(jià)值，還有很高的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。玫瑰在食品、藥品、保健品、香水等領(lǐng)域有著寬泛的應(yīng)用。“液體黃金”就是對(duì)玫瑰精油的美稱。濟(jì)南平陰作為玫瑰花的原產(chǎn)地，多年來(lái)一直深耕玫瑰產(chǎn)業(yè)，政府部門也制定方案鼓勵(lì)玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，但平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，多方面因素導(dǎo)致效果不盡人意。為此，本文深度研究平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，從多方面了解存在的問(wèn)題及成因，提出助力玫瑰產(chǎn)業(yè)在世界更有話語(yǔ)權(quán)的改進(jìn)方案。為農(nóng)業(yè)促增長(zhǎng)，為營(yíng)銷引思路，為問(wèn)題爭(zhēng)解決。研究目的意義由此得出，玫瑰花可以帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，平陰玫瑰具有良好的潛力基礎(chǔ)和得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件。玫瑰為平陰縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和出口外匯等貢獻(xiàn)了不少力量，成為該縣不可或缺的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。但是隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，目前玫瑰產(chǎn)業(yè)在緊跟時(shí)代步伐中表現(xiàn)得越來(lái)越乏力，市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)玫瑰產(chǎn)品的銷售提出了新的要求。多重原因?qū)е缕湔麄€(gè)玫瑰產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷流通效率偏低。本文通過(guò)實(shí)地調(diào)研、問(wèn)題導(dǎo)向等研究方法，深入剖析平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和問(wèn)題形成原因，提出優(yōu)化玫瑰產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，深度挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)玫瑰產(chǎn)業(yè)鏈等措施。希望助力平陰玫瑰努力提煉品牌價(jià)值，提高種植戶的收入，推動(dòng)整個(gè)縣域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，促進(jìn)玫瑰產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。研究方法及內(nèi)容研究方法調(diào)查研究法本研究的具體方法包括現(xiàn)有資料調(diào)查、實(shí)地訪談法、文獻(xiàn)研討等，通過(guò)搜集、篩選國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)資料，研究玫瑰產(chǎn)業(yè)的相關(guān)理論，結(jié)合對(duì)玫瑰花農(nóng)、政府、企業(yè)等人員的采訪交流以及實(shí)地走訪調(diào)查，剖析當(dāng)前玫瑰種植現(xiàn)狀，從而找出平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中存在的缺點(diǎn)和不足，并制定確切有效的玫瑰營(yíng)銷策略。比較分析法搜索、整理文獻(xiàn)資料，研究國(guó)內(nèi)外有關(guān)玫瑰產(chǎn)業(yè)的相關(guān)問(wèn)題，分析已有的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究成果，取其精華，去其糟粕，指出其研究中的優(yōu)點(diǎn)和不足，借鑒前輩研究的成果，對(duì)平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行對(duì)比探討，最終尋找出較為適宜該縣玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路。研究?jī)?nèi)容本文章采用比較分析、文獻(xiàn)與實(shí)地結(jié)合調(diào)研、問(wèn)題導(dǎo)向等分析方式，在宏觀和微觀兩方面分析了玫瑰產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀及平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和優(yōu)劣勢(shì)，探討了這些年來(lái)平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得的成效，并認(rèn)真研究了平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間與發(fā)展戰(zhàn)略，找出其在營(yíng)銷推廣中存在的具體問(wèn)題和原因，找到平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新突破口，優(yōu)化營(yíng)銷策略、改進(jìn)營(yíng)銷思路，進(jìn)而針對(duì)性的提出提高玫瑰產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、促進(jìn)玫瑰產(chǎn)業(yè)健康安全可持續(xù)發(fā)展的建議與對(duì)策。基本的研究?jī)?nèi)容與思路如圖1-1所示研究背景研究背景理論基礎(chǔ)濟(jì)南平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展現(xiàn)狀存在問(wèn)題產(chǎn)生原因制定改進(jìn)策略結(jié)論圖1-1論文的研究思路首先通過(guò)深入平陰縣開(kāi)展實(shí)地調(diào)查研究，取得了關(guān)于該地區(qū)玫瑰花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要資料和數(shù)據(jù)。其次進(jìn)行搜集整理與分析國(guó)內(nèi)和國(guó)外玫瑰產(chǎn)業(yè)有關(guān)的資料文獻(xiàn)，逐步明確了論文的主體理論架構(gòu)。運(yùn)用所學(xué)理論，對(duì)于獲取到的資料與數(shù)據(jù)進(jìn)行更深入地研究，并對(duì)其理論架構(gòu)加以補(bǔ)充、修訂與潤(rùn)色。

玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本情況濟(jì)南平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)狀況平陰縣是我國(guó)種植玫瑰花的主要基地之一，不論是在種植面積還是在產(chǎn)量上都具有領(lǐng)先地位。政府大力支持，不斷促進(jìn)農(nóng)業(yè)效率提升、農(nóng)民收入提高，進(jìn)而使玫瑰產(chǎn)業(yè)反哺政府財(cái)政收入增長(zhǎng)。目前平陰縣的玫瑰產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)步成長(zhǎng)階段，培植繁育了50余種玫瑰，擁有6萬(wàn)多畝的種植面積，平均玫瑰花畝產(chǎn)量達(dá)700多斤[3]。包括新品種豐花玫瑰、紫枝玫瑰在內(nèi)的眾多玫瑰，不僅使平陰玫瑰的產(chǎn)量高了，還增添了玫瑰的觀賞價(jià)值，促進(jìn)了玫瑰花的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)利用，因此受到了眾多外地客商的愛(ài)慕，為平陰的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了突出貢獻(xiàn)。重瓣玫瑰為平陰最純正最具特色的品種，個(gè)頭大、顏色鮮艷、味道香甜。玫瑰鎮(zhèn)為平陰玫瑰的第一主產(chǎn)區(qū)。玫瑰鎮(zhèn)背靠翠屏山，地處玉帶河流域，優(yōu)越的地理自然環(huán)境理所當(dāng)然成為優(yōu)勢(shì)。在加工也是圍繞玫瑰鎮(zhèn)向外輻射。近年來(lái)全國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，平陰玫瑰艱難逆勢(shì)增長(zhǎng)[4]，相關(guān)數(shù)據(jù)如圖2-1所示。圖2-1全國(guó)及平陰地區(qū)玫瑰指標(biāo)增長(zhǎng)情況目前，平陰縣玫瑰加工企業(yè)40余家。玫瑰加工以烘干花蕾為主，處于初級(jí)粗加工階段。全縣玫瑰花烘干爐250臺(tái)套，全縣年產(chǎn)鮮花10000噸，80%以上的產(chǎn)量用于加工干花蕾。在產(chǎn)品的附加值和產(chǎn)業(yè)鏈方面，平陰縣還有大量的進(jìn)步余地。初步統(tǒng)計(jì)，2020年全縣玫瑰產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有235億元。國(guó)內(nèi)外玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r中國(guó)是玫瑰花的主要原產(chǎn)地，玫瑰種植區(qū)域從南到北均有分布，我國(guó)大陸有四大加工型玫瑰產(chǎn)區(qū)，玫瑰主要種植在甘肅苦水、新疆和田、山東平陰、云南等地，全國(guó)整體在床面積21萬(wàn)畝，其中山東平陰居于領(lǐng)先地位。甘肅省的苦水玫瑰含油量很高，所以未來(lái)的研究方向主要是精油領(lǐng)域[5]。山東省平陰縣的玫瑰，主要用來(lái)生產(chǎn)新鮮的切花、玫瑰花茶和玫瑰精油，著名的是以下三個(gè)品種：“重瓣”、“豐花”和“紫枝”。并且在其他領(lǐng)域如化工、食品、藥品、釀酒等方面也有涉及。我國(guó)的玫瑰產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展歷史久遠(yuǎn)，但目前仍處于起步成長(zhǎng)期。玫瑰生產(chǎn)主要是用來(lái)食用，初級(jí)加工是目前整個(gè)行業(yè)所表現(xiàn)出來(lái)的特征。門檻進(jìn)入程度較低。受制于地理因素和短小的銷售渠道，國(guó)內(nèi)玫瑰產(chǎn)業(yè)和玫瑰企業(yè)大多聚集在玫瑰種植區(qū)域附近，生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值微乎其微，例如整支花、新鮮切花、花蕾、玫瑰干等商品，市場(chǎng)空間存在很大的局限性。而與此相反的玫瑰深加工市場(chǎng)仍處于空白狀態(tài)，高端產(chǎn)品需求缺口巨大[6]。國(guó)際方面，據(jù)立木信息咨詢發(fā)布的《中國(guó)玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景研究報(bào)告（2017版）》指出：玫瑰植物在全球廣闊栽植，以北半球居多，尤其以保加利亞、法國(guó)、土耳其、摩洛哥、俄羅斯等國(guó)最為著名。其中保加利亞是全球領(lǐng)先的玫瑰及其制品的生產(chǎn)與制造出口國(guó)，玫瑰種植面積達(dá)7萬(wàn)畝[7]。保加利亞擁有非常優(yōu)良適合大馬士革系列玫瑰成長(zhǎng)的地理氣候自然環(huán)境條件，在十三世紀(jì)70年代，就從歐洲引進(jìn)了該系列玫瑰，之后對(duì)玫瑰進(jìn)行本地化培植繁育。外加保加利亞歷史悠久的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，使得保加利亞的玫瑰油在世界范圍內(nèi)擁有很高的聲譽(yù)[8]。保加利亞有一個(gè)面積接近45000畝的“玫瑰谷”，玫瑰花遍地種植，產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)的75%以上[9]。放眼全球，玫瑰制品的產(chǎn)值已超百億美元，在全球市場(chǎng)上處于供不應(yīng)求的趨勢(shì)。玫瑰產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析濟(jì)南平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境分析分析行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境通常使用PEST分析，也稱為宏觀環(huán)境分析。分為政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)部分。一個(gè)行業(yè)是否具有可發(fā)展性首先要看政治政策環(huán)境，包括社會(huì)制度、政策傾向等，玫瑰行業(yè)應(yīng)著重關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、補(bǔ)貼政策等方面。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)的多元環(huán)境，主要因素包括經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、GDP發(fā)展情況、經(jīng)濟(jì)條件等。玫瑰產(chǎn)業(yè)在社會(huì)方面主要分析文化現(xiàn)狀、生活方式等。技術(shù)因素主要包括科技水平、科研狀況等[10]。通過(guò)PEST分析，平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)相關(guān)人員可以對(duì)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)的分析與思考，并可以在戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品導(dǎo)入、價(jià)格制定、渠道推廣、促銷等方面做出正確的決策。政治政策環(huán)境近些年，平陰縣曾多次制定過(guò)符合自身發(fā)展需要的“玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”。以玫瑰花的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理為工作重點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)性地建立了訂單玫瑰，持續(xù)推廣先進(jìn)制造工藝和技術(shù)，建立健全了玫瑰花的優(yōu)良品種和繁育管理體系，并研究制定以及相應(yīng)的完善玫瑰花生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)和其生產(chǎn)管理操作流程，推進(jìn)平陰玫瑰花的特色名稱和品牌基地項(xiàng)目建設(shè)速度。另一方面，將玫瑰精油產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展作為未來(lái)玫瑰精油行業(yè)的方向，把玫瑰純露作為未來(lái)加工企業(yè)發(fā)展的方向，并逐漸形成生產(chǎn)、加工、銷售于一體的生產(chǎn)模式。在玫瑰花的種植上，計(jì)劃未來(lái)幾年將面積將提高到8萬(wàn)畝，并能年產(chǎn)4萬(wàn)噸玫瑰鮮花，綜合年收入達(dá)5億元以上。在未來(lái)，平陰政府將規(guī)劃把玫瑰花的種植面積提高到10萬(wàn)畝，力爭(zhēng)培育5家具有領(lǐng)先帶動(dòng)作用的龍頭企業(yè)和3-5個(gè)在國(guó)際享有知名度的品牌，在電商領(lǐng)域，則努力實(shí)現(xiàn)交易額突破50億元，在玫瑰產(chǎn)品的深加工上，促使深加工比例和產(chǎn)品外向度達(dá)到五成，致力于將濟(jì)南打造成為在國(guó)際上享有美好聲譽(yù)的玫瑰產(chǎn)業(yè)集聚高地，以及爭(zhēng)當(dāng)玫瑰行業(yè)的交易中心、定價(jià)中心。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境平陰縣位于山東省西部地區(qū)，總面積約827平方千米，目前下轄2個(gè)街道、6個(gè)鎮(zhèn)，2020年常住人口36.01萬(wàn)人，戶籍人口37.37萬(wàn)人。2020年GDP達(dá)233.3億元，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值數(shù)據(jù)在濟(jì)南市各區(qū)縣GDP數(shù)值排名中超越部分區(qū)縣，且呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，發(fā)展趨勢(shì)可觀，具體數(shù)據(jù)如圖2-2所示。圖2-2平陰縣近年的GDP數(shù)據(jù)地理位置上平陰縣位于北緯36度世界著名玫瑰產(chǎn)區(qū)分布帶的附近。平陰縣東接泰安市肥城市，西抵聊城市東阿縣，北連濟(jì)南市，南鄰泰安市東平縣；重要干道青蘭高速、濟(jì)廣高速、220國(guó)道、105國(guó)道等穿過(guò)境內(nèi)，地理位置優(yōu)越。具體位置如圖2-3所示。圖2-3平陰縣地理位置圖因此，其強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力和便捷的交通推動(dòng)了玫瑰的種植、加工、推廣、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展。地質(zhì)環(huán)境條件上，平陰縣擁有優(yōu)良的玫瑰種植和生長(zhǎng)的土壤、水源，其獨(dú)特的自然環(huán)境孕育了平陰玫瑰。平陰縣東邊為氣勢(shì)恢宏的泰山余脈，西側(cè)屬魯西平原，處于過(guò)渡地帶，地勢(shì)高低不平，總體南高北低。境內(nèi)有眾多山地丘陵。土壤類型則主要是褐土，這種天然的沃土，比較適宜玫瑰的栽種和成長(zhǎng)。且根據(jù)測(cè)定，土壤中含有適合玫瑰成長(zhǎng)的多重有機(jī)質(zhì)，如氮、磷、鉀。平陰境內(nèi)有黃河、玉帶河、浪溪河等河流，作為著名的齊魯泉鄉(xiāng)，其泉水資源固然豐富，為玫瑰的繁育提供了營(yíng)養(yǎng)保障。氣候方面，平陰屬于暖溫帶大陸性半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候。生長(zhǎng)季節(jié)能夠獲得充足的光照和積溫，極其適宜玫瑰的發(fā)芽、催蕾以及開(kāi)放，更有利于玫瑰的養(yǎng)分積累，以便制作玫瑰芳香油。其獨(dú)一無(wú)二的自然條件，獨(dú)特的地理?xiàng)l件造就了得天獨(dú)厚的平陰玫瑰。社會(huì)文化環(huán)境市花不僅是現(xiàn)代城市個(gè)性生動(dòng)鮮活的名片，還象征著一個(gè)城市的品味和特色。1986年，荷花被確定為濟(jì)南市的市花，為促進(jìn)濟(jì)南文化發(fā)展、增強(qiáng)濟(jì)南市民幸福感做出了巨大貢獻(xiàn)，提升了城市知名度，使人們提到濟(jì)南，首先想到的就是大明湖的荷花。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們對(duì)于美好生活的要求也在不斷地加強(qiáng)，社會(huì)各界及廣大群眾對(duì)于增選玫瑰作為市花的呼聲也日益旺盛。2021年4月20日，濟(jì)南市第十七屆人大常委會(huì)第二十次會(huì)議，聽(tīng)取通過(guò)審議了濟(jì)南市人民政府《關(guān)于提請(qǐng)?jiān)鲞x玫瑰為濟(jì)南市市花的議案》，決定增選玫瑰為濟(jì)南市市花。從此，濟(jì)南市的市花為荷花和玫瑰，兩朵金花將花開(kāi)并蒂，逐漸形成“荷諧玫好”的城市文化新品牌，對(duì)于提升省會(huì)城市形象意義深遠(yuǎn)而重大[11]。玫瑰如今成為濟(jì)南市的第二市花，必將對(duì)其產(chǎn)生良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。首先對(duì)于平陰來(lái)說(shuō)，玫瑰行業(yè)將會(huì)被整體引領(lǐng)提高，更有助于擴(kuò)大平陰玫瑰國(guó)際品牌的影響力，樹(shù)立平陰玫瑰的國(guó)際美譽(yù)度，還能提升平陰玫瑰在全國(guó)玫瑰產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)玫瑰第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的融合，推動(dòng)平陰打造歷史悠久的百年品牌。對(duì)于濟(jì)南來(lái)說(shuō)，引領(lǐng)濟(jì)南“花開(kāi)并蒂”，有利于實(shí)現(xiàn)濟(jì)南農(nóng)商產(chǎn)業(yè)水平的提高，對(duì)于提升濟(jì)南的城市形象，以及經(jīng)濟(jì)文化大發(fā)展大提升具有重要意義。技術(shù)環(huán)境近年來(lái)，平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)在科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)融合、品牌建設(shè)等領(lǐng)域均得到快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系日臻完善。2018年，平陰建成玫瑰產(chǎn)業(yè)高端示范園。同年，玫瑰產(chǎn)業(yè)高端示范園被山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳確定為山東省農(nóng)產(chǎn)品加工示范園區(qū)。當(dāng)年就有18家企業(yè)入駐了產(chǎn)業(yè)園區(qū)，其加工數(shù)量已經(jīng)占到了平陰當(dāng)年玫瑰花產(chǎn)量的50%以上。各家企業(yè)紛紛致力于研發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù)、加工工藝及新產(chǎn)品。濟(jì)南紫金玫瑰有限公司，在新興產(chǎn)品研制上傾入心血，打造了玫瑰水和鮮花餅這兩個(gè)近年的“網(wǎng)紅商品”，為平陰玫瑰不斷注入新的活力。華玫生物科技公司攜7億元巨額資金儲(chǔ)備進(jìn)入玫瑰加工領(lǐng)域。并投資興建了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)含量最高的玫瑰加工廠，堪稱玫瑰業(yè)界理念先進(jìn)典范。公司新研發(fā)的凍干玫瑰花冠茶生產(chǎn)線是國(guó)內(nèi)第一條也是目前唯一一條可以讓玫瑰鮮花在真空狀態(tài)下，瞬間降至-41℃的溫度，以便更佳的維護(hù)花形、保留花香和營(yíng)養(yǎng)成分[12]。山東芳蕾玫瑰集團(tuán)有限公司經(jīng)過(guò)幾年的基礎(chǔ)打造，現(xiàn)已發(fā)展為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家玫瑰全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)。2019年起，濟(jì)南市市場(chǎng)監(jiān)督管理局與芳蕾集團(tuán)一起圍繞玫瑰產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化做了大量工作，并取得了階段性成果。平陰玫瑰在栽種時(shí)應(yīng)選擇什么樣的土壤？栽種后如何澆水施肥才能促進(jìn)花朵生長(zhǎng)？這些問(wèn)題都有了標(biāo)準(zhǔn)答案。此前，在市市場(chǎng)監(jiān)管局的推動(dòng)下，芳蕾玫瑰集團(tuán)主導(dǎo)起草了《平陰玫瑰栽培技術(shù)規(guī)程》《綠色食品平陰玫瑰栽培技術(shù)規(guī)程》《無(wú)公害食品平陰玫瑰栽培技術(shù)規(guī)程》《有機(jī)食品平陰玫瑰栽培技術(shù)規(guī)程》4個(gè)濟(jì)南市農(nóng)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并完成公示及發(fā)布。這些種植技術(shù)規(guī)程的制定實(shí)施，將有力提升平陰玫瑰的品質(zhì)。濟(jì)南平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)微觀環(huán)境分析目前，我國(guó)存在眾多玫瑰產(chǎn)區(qū)，每個(gè)產(chǎn)區(qū)又有眾多玫瑰生產(chǎn)企業(yè)。玫瑰生產(chǎn)企業(yè)既有國(guó)有性質(zhì)的，也有民營(yíng)的，外加國(guó)外玫瑰市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的影響。中國(guó)玫瑰生產(chǎn)企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)制約機(jī)制，各個(gè)企業(yè)保持良性競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高玫瑰產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)健康成長(zhǎng)。市場(chǎng)需求方面，目前由于我國(guó)大部分地區(qū)對(duì)玫瑰花精油制品的市場(chǎng)認(rèn)知程度和價(jià)格呈逐年攀高態(tài)勢(shì)，因此我國(guó)玫瑰花的市場(chǎng)需求量也在近幾年表現(xiàn)出一路飆升的趨勢(shì)，僅玫瑰精油一項(xiàng)主要產(chǎn)品，全國(guó)每年的需求量就能夠達(dá)到5噸左右，然而國(guó)內(nèi)的總產(chǎn)能只有1噸左右，出現(xiàn)嚴(yán)重的供需不平衡，市場(chǎng)缺口較大。在平陰發(fā)展特色玫瑰產(chǎn)業(yè)方面，平陰擁有著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。平陰可以充分依托自身特色優(yōu)勢(shì)，抓住了玫瑰產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)契機(jī)，虛心學(xué)習(xí)和借鑒內(nèi)地其他各個(gè)玫瑰產(chǎn)區(qū)擁有的先進(jìn)科技措施及管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)科學(xué)技術(shù)攻關(guān)，研制出全國(guó)領(lǐng)先的玫瑰產(chǎn)品，進(jìn)一步加大惠民措施，在營(yíng)銷推廣上多下功夫，積極鼓勵(lì)推動(dòng)更多參與者投入到玫瑰的營(yíng)銷中。倘若如此，平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)定將擁有美好的前景及經(jīng)濟(jì)收益。

濟(jì)南平陰玫瑰營(yíng)銷策略面臨的問(wèn)題4P營(yíng)銷組合策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)部分。4P策略是從管理者的角度來(lái)解決市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題。行業(yè)或者企業(yè)綜合運(yùn)用這四項(xiàng)基本因素并優(yōu)化組合多種可控因素，以此來(lái)達(dá)到自身的營(yíng)銷目標(biāo)。產(chǎn)品的核心主要是為了滿足消費(fèi)者的需求，包括種類、包裝、品牌等角度。價(jià)格主要是為了解決企業(yè)的利潤(rùn)和客戶愿意支付的成本。渠道應(yīng)盡可能的多和優(yōu)，主要專注于用戶群體。促銷旨在服務(wù)于客戶，與顧客溝通交流，推動(dòng)銷售。本文將從這四個(gè)方面逐一分析玫瑰產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷策略問(wèn)題與改進(jìn)。玫瑰產(chǎn)品種類少，產(chǎn)業(yè)鏈短，包裝設(shè)計(jì)有待提高首先目前市面上的玫瑰制品種類較少，玫瑰產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的深度不夠，專利數(shù)量偏低。目前市面上的產(chǎn)品主要屬于干花蕾、玫瑰茶等初級(jí)產(chǎn)品層次，此類產(chǎn)品多年前就已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者已耳熟能詳，沒(méi)有其他較為新穎的玫瑰制品能夠吸引消費(fèi)者、刺激消費(fèi)者的欲望需求?，F(xiàn)階段的玫瑰產(chǎn)品科技含量低，產(chǎn)品附加值低，品質(zhì)效益低下，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)明顯，產(chǎn)品向縱向深層次的開(kāi)發(fā)升級(jí)不夠，玫瑰的深層價(jià)值并沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈均在低端水平，離國(guó)際知名玫瑰產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有很大距離。玫瑰產(chǎn)品存在著產(chǎn)業(yè)鏈條較短，加工層次較低的加工瓶頸，所以嚴(yán)重制約著玫瑰產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步向前發(fā)展。全縣年生產(chǎn)玫瑰干花蕾2000噸，消耗鮮花8000多噸，占全部鮮花產(chǎn)量的80%，可見(jiàn)其初級(jí)加工份額大。平陰縣目前受制于資金、技術(shù)等多方因素影響，在生產(chǎn)銷售小部分的玫瑰精油產(chǎn)品，其在總體市場(chǎng)中的占比不是很高，遲遲不能打入國(guó)際市場(chǎng)。素有“精油之后”之稱的世界最昂貴的玫瑰精油，在美容養(yǎng)顏方面有著無(wú)可替代的優(yōu)越性，可以增加皮膚彈性、緩解皮膚干燥、分解黑色素、美白減少斑點(diǎn)等。玫瑰精油在市場(chǎng)上的價(jià)格大約是每千克5-10萬(wàn)元人民幣左右，利潤(rùn)很高，因此平陰如果能生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)的精油并打開(kāi)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，平陰的玫瑰產(chǎn)業(yè)前景將會(huì)變得非?？捎^。玫瑰產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝也有待提高。平陰縣目前大多數(shù)企業(yè)還處于小作坊加工階段，現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模較小，實(shí)力不算強(qiáng)勁，并沒(méi)有把企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量和包裝的研發(fā)上，也沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)包裝的重視力度不夠。比如玫瑰膏、玫瑰醬等產(chǎn)品的包裝，設(shè)計(jì)比較粗糙簡(jiǎn)陋，這樣對(duì)于自身產(chǎn)品的推廣銷售就造成了一定的影響，降低了玫瑰產(chǎn)品的附加值，不利于平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。玫瑰花價(jià)格穩(wěn)定性差，高低不定，市場(chǎng)亟需建立價(jià)格保障機(jī)制平陰縣目前仍處于玫瑰花加工的初級(jí)階段，其中大部分花蕾用來(lái)烘干，剩余的四成供玫瑰精油和其它產(chǎn)品使用。玫瑰花的價(jià)格常年不穩(wěn)定，往往一年一個(gè)樣，主要是受其供需關(guān)系的影響。比如2018年，由于政府收緊了環(huán)保政策，取締了很多燒煤炭的玫瑰加工戶，剩余一部分加工廠的收購(gòu)加工能力有限，玫瑰花產(chǎn)量也大，無(wú)法消化大量玫瑰花，致使玫瑰花價(jià)格低，花骨朵的收購(gòu)價(jià)僅1.5元一斤左右，達(dá)歷史最低價(jià)。而這些加工廠一旦收購(gòu)量超出加工能力，就停止收購(gòu)，甚至一塊錢一斤也難以銷售出去。而2021年，隨著玫瑰成為濟(jì)南市花等提升玫瑰品牌影響力的措施實(shí)現(xiàn)，玫瑰花價(jià)格達(dá)到11元左右，已然處于一個(gè)比較高的水平。玫瑰產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道有待拓寬，物流倉(cāng)儲(chǔ)不盡如意營(yíng)銷渠道的平滑性和多樣性是營(yíng)銷勝利的重要因素。經(jīng)過(guò)研究調(diào)查，平陰玫瑰產(chǎn)品的商業(yè)化主要是通過(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行的，許多公司在平陰和周圍區(qū)域多設(shè)有許多品牌店鋪，除了玫瑰精油、玫瑰化妝品銷售在一些購(gòu)物中心和高檔商場(chǎng)外，其他產(chǎn)品主要通過(guò)低端市場(chǎng)如商場(chǎng)內(nèi)的超市等進(jìn)行銷售。大部分商家認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和新渠道營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)占有率不夠，缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道銷售的各類產(chǎn)品僅占總銷售額的41%。此外，因各企業(yè)銷售范圍不廣，因此尚未投入資金建立適合玫瑰產(chǎn)品的專業(yè)物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，目前主要是通過(guò)現(xiàn)成普通物流和快遞企業(yè)和自建簡(jiǎn)單倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行物流和倉(cāng)儲(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和運(yùn)輸效率形成了一定的制約。玫瑰花促銷策略形式比較單一，品牌宣傳缺乏力度在促銷策略方面，許多花農(nóng)自身并非營(yíng)銷專業(yè)人士，不理解促銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義，只能想到降價(jià)這種單一的促銷方式。而企業(yè)對(duì)玫瑰產(chǎn)品所采用的最主要的促銷方式就是打折、人員推銷等。在促銷策略上還有待豐富完善。且促銷僅僅局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至本地市場(chǎng)。隨著消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷中的地位越來(lái)越重要，目前平陰縣的玫瑰制品生產(chǎn)企業(yè)在新興媒體促銷推廣方面知識(shí)缺乏，值得進(jìn)一步深入推廣。對(duì)于遠(yuǎn)距離的國(guó)外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，重視程度不夠，沒(méi)有充分利用“一帶一路”給我們國(guó)家?guī)?lái)的資源、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。從整體行業(yè)來(lái)講，平陰玫瑰宣傳缺乏力度，知名度不高。雖然國(guó)家已經(jīng)認(rèn)定平陰縣為我國(guó)的“玫瑰之鄉(xiāng)”，也已經(jīng)將玫瑰產(chǎn)品作為自身的特色優(yōu)勢(shì)，但是品牌知名度較低，不足以被稱為平陰縣的“城市名片”，基本上存在著“說(shuō)起玫瑰不知曉平陰，說(shuō)起平陰不知曉玫瑰”的尷尬境遇。雖然近年來(lái)開(kāi)展了諸如“玫瑰產(chǎn)品博覽會(huì)”和旅游節(jié)、文化節(jié)等的營(yíng)銷活動(dòng)，但輻射范圍僅限在濟(jì)南及其周邊地區(qū)，有效宣傳半徑狹窄，宣傳效果不能達(dá)到預(yù)期等問(wèn)題比較明顯。在各種展銷會(huì)、博覽會(huì)上，平陰玫瑰企業(yè)單打獨(dú)斗的現(xiàn)象較為突出，無(wú)法形成產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)揮集聚優(yōu)勢(shì)?？傊疥庍€沒(méi)有真正的貼上“中國(guó)玫瑰之鄉(xiāng)”的標(biāo)簽，平陰玫瑰的品牌效應(yīng)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

濟(jì)南平陰玫瑰營(yíng)銷策略的改進(jìn)豐富產(chǎn)品種類，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)包裝設(shè)計(jì)首先要加強(qiáng)科研力量建設(shè)，推動(dòng)新玫瑰產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，可以引進(jìn)農(nóng)業(yè)專業(yè)高學(xué)歷人才，培養(yǎng)玫瑰產(chǎn)業(yè)的科研團(tuán)隊(duì)，給予科研團(tuán)隊(duì)科技攻關(guān)專項(xiàng)資金補(bǔ)貼，積極引導(dǎo)科學(xué)院研究院與玫瑰花生產(chǎn)企業(yè)合作研發(fā)，支持芳蕾玫瑰、華玫生物科技公司等龍頭企業(yè)搭建產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，不斷將創(chuàng)新成果孵化成實(shí)際成品，盡快推入市場(chǎng)，并培育扶植自己的玫瑰品牌。因化妝品和保健品市場(chǎng)前景廣闊、利潤(rùn)高、開(kāi)發(fā)潛力大，可以積極研制玫瑰化妝品及玫瑰保健品等創(chuàng)新產(chǎn)品，提高玫瑰產(chǎn)品的附加值和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的深加工能力。其次要完善硬件設(shè)施，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。一方面，要突破玫瑰產(chǎn)業(yè)初級(jí)加工瓶頸，提升玫瑰鮮花加工能力，淘汰傳統(tǒng)加工工藝，加快接“二”連“三”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新發(fā)展，推廣玫瑰加工新技術(shù)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，最大限度地實(shí)現(xiàn)玫瑰初級(jí)產(chǎn)品保值、增值。在產(chǎn)品包裝上應(yīng)“走心”，玫瑰產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以拿出部分資金，聘用優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)公司發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)等設(shè)計(jì)全新包裝，亦可設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格體系以滿足年輕消費(fèi)者、老年消費(fèi)者等群體的審美需求。只有當(dāng)玫瑰醬、鮮花餅、玫瑰茶等產(chǎn)品讓消費(fèi)者眼前一亮，抓住消費(fèi)者的眼球，才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，推動(dòng)玫瑰產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。建立價(jià)格保障機(jī)制，穩(wěn)定玫瑰花價(jià)格玫瑰花的收購(gòu)價(jià)格一直牽掛著玫瑰種植戶的心。政府要讓玫瑰花的市場(chǎng)價(jià)格保持穩(wěn)定。政府可根據(jù)當(dāng)年實(shí)際情況給出指導(dǎo)價(jià)格，并采取獎(jiǎng)罰措施，使收購(gòu)價(jià)格保持在合理的價(jià)格區(qū)間范圍內(nèi)。收購(gòu)價(jià)格不穩(wěn)定的主要原因包括氣象災(zāi)害、供求數(shù)量等。積極推行玫瑰花災(zāi)害保險(xiǎn)、目標(biāo)價(jià)格保險(xiǎn)可以在一定程度上保障花農(nóng)和企業(yè)的利益。為保障玫瑰花相關(guān)保險(xiǎn)推行順利，前期可對(duì)保險(xiǎn)價(jià)格的50%甚至更高實(shí)行財(cái)政補(bǔ)貼，同時(shí)對(duì)于維護(hù)花農(nóng)切身利益，以保護(hù)價(jià)格收購(gòu)花農(nóng)產(chǎn)品的深加工企業(yè)給予一定的補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)，以增強(qiáng)公司收購(gòu)的積極性。拓寬營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)物流倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)首先要構(gòu)建完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，由政府負(fù)責(zé)成立市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，全面處理平陰玫瑰的營(yíng)銷問(wèn)題。結(jié)合花農(nóng)、收購(gòu)者、加工公司、購(gòu)買方等各方利益代表意見(jiàn)，制定合理妥當(dāng)?shù)牟呗裕?guī)劃長(zhǎng)、短期營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。并在營(yíng)銷模式上有所創(chuàng)新，豐富營(yíng)銷內(nèi)涵。充分利用現(xiàn)有新型營(yíng)銷渠道，例如電子商務(wù)，農(nóng)村淘寶，京心助農(nóng)等，結(jié)合短視頻、直播、公眾號(hào)、社交等各種平臺(tái)推廣銷售平陰玫瑰。致力提升平陰玫瑰區(qū)域品牌產(chǎn)品影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次需要為玫瑰產(chǎn)品構(gòu)建物流和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。成立專業(yè)的物流團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮公路系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合航空運(yùn)輸，對(duì)玫瑰產(chǎn)品的運(yùn)輸配送實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度管理。涉足冷鏈物流運(yùn)輸領(lǐng)域，和專業(yè)的冷鏈物流企業(yè)進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)為玫瑰產(chǎn)品量身定做的冷鏈運(yùn)輸體系，利用大數(shù)據(jù)等新技術(shù)最大程度減少鮮活農(nóng)產(chǎn)品的損失，提高物流的效率和質(zhì)量。創(chuàng)新玫瑰促銷傳播手段，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加大品牌宣傳力度積極開(kāi)拓市場(chǎng)，就要提高玫瑰產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施多元化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，在搞好本地傳統(tǒng)銷售的同時(shí)，積極做好直接銷售和網(wǎng)上銷售，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，讓產(chǎn)品直接投入消費(fèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)新玫瑰營(yíng)銷傳播手段和傳播方式，搭建自己的營(yíng)銷平臺(tái)，借助目前已有的中國(guó)云谷平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)基地，建立線下玫瑰花、玫瑰醬、玫瑰精油等產(chǎn)品的交易市場(chǎng)，同時(shí)，緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合各大企業(yè)的玫瑰生產(chǎn)基地，借助各大電商平臺(tái)構(gòu)建數(shù)個(gè)企業(yè)直銷店鋪，著力發(fā)展電商營(yíng)銷，破解玫瑰產(chǎn)品銷售“瓶頸”。并著力發(fā)揮各大媒體的作用，充分利用網(wǎng)絡(luò)和新興媒體，努力宣傳平陰玫瑰，為平陰玫瑰銷售推廣宣傳造勢(shì)，最后加快建設(shè)種植、生產(chǎn)和銷售三者互利共贏的利益鏈條，逐漸實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)全國(guó)玫瑰市場(chǎng)的高地。在國(guó)際市場(chǎng)，則要緊抓“一帶一路”千載難逢的機(jī)遇，打造玫瑰經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶的東方起點(diǎn)。平陰玫瑰將積極探索香料原料領(lǐng)域，同時(shí)借助玫瑰精油、玫瑰化妝品等高檔消費(fèi)品積極融進(jìn)“一帶一路”。作為中國(guó)玫瑰產(chǎn)業(yè)的“老大哥”，平陰玫瑰必須起到帶頭作用，努力增進(jìn)東西方國(guó)家的友好交流與合作，助力國(guó)家實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外還應(yīng)貫徹品牌發(fā)展戰(zhàn)略，努力打造標(biāo)志性的中國(guó)玫瑰品牌。要充分利用好“原產(chǎn)地保護(hù)”這個(gè)護(hù)身符以及“平陰玫瑰”這個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升原創(chuàng)形象，構(gòu)建和完善平陰玫瑰營(yíng)銷策略，提取出平陰玫瑰產(chǎn)品獨(dú)到的文化價(jià)值，打造獨(dú)特的品牌韻味。

結(jié)語(yǔ)平陰玫瑰是濟(jì)南平陰的特產(chǎn)，也是我國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。其栽培的玫瑰花擁有花型端正、色彩艷麗的特征，不僅用來(lái)美化綠化城市風(fēng)貌，還因其具有藥用價(jià)值，廣泛應(yīng)用于中藥中。另外玫瑰花的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高，因此在市場(chǎng)上深受消費(fèi)者的青睞。本文通過(guò)對(duì)濟(jì)南市平陰縣的玫瑰花行業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，探討了當(dāng)前平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)在銷售與農(nóng)產(chǎn)品推廣方面所存在的問(wèn)題，借助切實(shí)可行的研究方法，討論了濟(jì)南平陰玫瑰營(yíng)銷策略