創(chuàng)新想法評(píng)估的三個(gè)維度判斷一個(gè)創(chuàng)新想法能否轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，最基礎(chǔ)的評(píng)估，可以看三個(gè)維度：1．是否有需求首先要分析的是，這個(gè)創(chuàng)新想法是否真的有市場(chǎng)需求。所謂真需求，是說(shuō)客戶愿意花錢去購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)滿足他的需求，而不是僅僅嘴上說(shuō)有需求。要判斷這一點(diǎn)，需要進(jìn)行市場(chǎng)需求驗(yàn)證?？梢酝ㄟ^(guò)客戶任務(wù)觀察、MVP（最小可行產(chǎn)品）測(cè)試等方法，驗(yàn)證需求真實(shí)性。例如，Airbnb通過(guò)早期房東與房客的匹配實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證共享住宿需求。2．是否能盈利差異化價(jià)值你需要分析的是，你能跟市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品或解決方案提供哪些差異化的價(jià)值，客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的理由是什么。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槟愕膬r(jià)格更低？還是你的服務(wù)更便利？還是更能擊中客戶的某個(gè)情緒價(jià)值點(diǎn)？商業(yè)模式找準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶和需求分析，才能做好產(chǎn)品服務(wù)的差異化定位。同時(shí)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)空間評(píng)估、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與盈利模式分析，通過(guò)初步測(cè)算也確定能盈利，那么這個(gè)想法才有可行性。3．是否會(huì)執(zhí)行假設(shè)這個(gè)想法是真需求，商業(yè)模式分析也的確具有可行性，能盈利，那么最后需要追問(wèn)自己的就是，是否能夠打造一支有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，且這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心資源與能力與這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所需的核心資源能力是相匹配的，也就是"人劍合一"。判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的三圈交集模型真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是市場(chǎng)需求、盈利能力和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)三者交匯的產(chǎn)物。只有當(dāng)一個(gè)想法同時(shí)滿足這三個(gè)條件時(shí)，才能被視為一個(gè)成熟且可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新想法評(píng)估時(shí)，可以使用"三圈交集模型"，如圖所示，通過(guò)三個(gè)圈的交集判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。三圈交集模型第一個(gè)圈是"有需求"，表示這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有真實(shí)存在的市場(chǎng)需求；第二個(gè)圈是"能賺錢"，表示你的產(chǎn)品或服務(wù)能盈利；第三個(gè)圈是"我會(huì)干"，表示你和你的團(tuán)隊(duì)會(huì)執(zhí)行，有能力提供這樣的產(chǎn)品或服務(wù)。三個(gè)圈重合的部分代表創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，表示既有需求，又有利潤(rùn)，且團(tuán)隊(duì)有能力，三者缺一不可。如果某個(gè)創(chuàng)新想法經(jīng)過(guò)初步判斷，無(wú)法形成三個(gè)圈的交集，那就難以轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。從社會(huì)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新視角來(lái)看，在"有需求"這個(gè)圈的分析中，還需要要追問(wèn)的是，這個(gè)創(chuàng)新想法是否基于某個(gè)社會(huì)問(wèn)題，是否能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。具體可以結(jié)合SDG目標(biāo)和ESG框架來(lái)分析。誤判創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的典型情況創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)錯(cuò)誤地判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，最典型的就是以下三種情況。情況一："有需求"+"能賺錢"-"我不會(huì)干"這種情況是指，某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的確存在市場(chǎng)需求，但是創(chuàng)業(yè)者自身的能力不足，無(wú)法把產(chǎn)品做出來(lái)，或者做出產(chǎn)品之后不知道到哪里找客戶。例如，有個(gè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是智能旅行箱，創(chuàng)業(yè)者從自身的需求出發(fā)，想做一個(gè)能夠在手機(jī)端定位旅行箱的軟件，防止旅行箱丟失。雖然創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)中有研發(fā)該產(chǎn)品的技術(shù)力量，但并沒(méi)有能夠銷售這類產(chǎn)品的人，這就屬于"我不會(huì)干"。創(chuàng)業(yè)包括產(chǎn)品研發(fā)能力和營(yíng)銷能力兩部分，把產(chǎn)品做出來(lái)，還得能找到愿意買單的客戶，這才算完成商業(yè)模式閉環(huán)。如果只有產(chǎn)品研發(fā)能力，沒(méi)有營(yíng)銷能力，不能算"我會(huì)干"。情況二："我會(huì)干"+"能賺錢"-"有需求"這種情況主要發(fā)生在科技成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域。有很多創(chuàng)業(yè)者，尤其是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，掌握著一門獨(dú)家技術(shù)，但是他們對(duì)市場(chǎng)不熟悉，不知道如何將該技術(shù)變現(xiàn)，只是憑借一些新聞報(bào)道或網(wǎng)絡(luò)資訊，覺(jué)得這個(gè)技術(shù)能賺錢。例如，有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為人工智能、大數(shù)據(jù)或者區(qū)塊鏈一定能賺錢，但是并不知道該如何賺錢，這就像一個(gè)人拿著錘子找釘子，憑借自己的臆想，就特別容易撞上"偽需求"這個(gè)"坑"。情況三："我會(huì)干"+"有需求"-"能賺錢"學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)常常以為自己的人力成本是優(yōu)勢(shì)，這種錯(cuò)誤的認(rèn)知源于對(duì)商業(yè)社會(huì)的不了解。例如，一位同學(xué)創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)自助打印App，就是客戶在網(wǎng)上提交打印文檔，遠(yuǎn)程打印出來(lái)之后送到客戶的寢室。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為跟線下打印店相比，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是低成本，想用更低的打印價(jià)格吸引客戶。而實(shí)際上，跟線下打印店的成本結(jié)構(gòu)相比，網(wǎng)絡(luò)自助打印App并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)自助打印App雖然比線下打印店節(jié)省了房租成本，但多了開發(fā)和運(yùn)營(yíng)App的成本以及快遞成本，甚至在創(chuàng)業(yè)初期，開發(fā)App的成本也很高，所以網(wǎng)絡(luò)自助打印App這款產(chǎn)品很有可能是"不賺錢"的?？偨Y(jié)成功的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是市場(chǎng)需求、盈利能力和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)三者完美結(jié)合的產(chǎn)物。需求為本確保有真實(shí)的客戶愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)明