(2025年)保險銷售員考試試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（共20題，每題2分，共40分）1.根據(jù)2025年最新修訂的《保險銷售行為管理辦法》，保險銷售人員在向60周歲以上投保人銷售一年期以上人身保險產(chǎn)品時，除常規(guī)雙錄外，還需額外記錄（）。A.投保人子女的聯(lián)系方式B.投保人對“長期持有”“退保損失”的理解確認(rèn)C.銷售人員的學(xué)歷證明D.產(chǎn)品精算假設(shè)參數(shù)答案：B2.某客戶投保一份年金保險，約定65周歲起每年領(lǐng)取生存金，若被保險人在60周歲身故，保險公司應(yīng)（）。A.按已交保費(fèi)返還B.按現(xiàn)金價值與已交保費(fèi)較大者給付C.不給付任何保險金D.按基本保額的200%給付身故金答案：B3.健康保險中，“等待期”的核心作用是（）。A.降低保險公司核保成本B.防止投保人帶病投保獲取不當(dāng)利益C.延長保險合同生效時間D.增加保險公司保費(fèi)收入答案：B4.2025年實(shí)施的《個人養(yǎng)老金保險業(yè)務(wù)管理暫行辦法》規(guī)定，個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品的最低保證利率不得低于（）。A.1.5%B.2.0%C.2.5%D.3.0%答案：C5.投保人王某為妻子投保定期壽險，受益人指定為“配偶”，后兩人離婚，王某未變更受益人。若被保險人意外身故，保險金應(yīng)支付給（）。A.王某（原配偶）B.被保險人現(xiàn)任配偶C.被保險人法定繼承人D.保險合同視為未指定受益人答案：C6.以下不屬于“銷售誤導(dǎo)”行為的是（）。A.告知客戶“這款增額終身壽險的IRR（內(nèi)部收益率）可達(dá)3.49%”并提供演算表B.對客戶說“買了這份醫(yī)療險，以后所有住院費(fèi)用都能報銷”C.隱瞞萬能賬戶最低保證利率與實(shí)際結(jié)算利率的差異D.誘導(dǎo)客戶將定期存款取出購買分紅險，聲稱“收益比存款高3倍”答案：A7.根據(jù)《保險法》，投保人申報的被保險人年齡不真實(shí)，致使投保人支付的保費(fèi)少于應(yīng)付保費(fèi)的，保險人有權(quán)（）。A.解除合同并退還現(xiàn)金價值B.要求投保人補(bǔ)交保費(fèi)或按比例減少保險金C.直接降低保險金額D.拒絕承擔(dān)保險責(zé)任答案：B8.某客戶投保百萬醫(yī)療險，保險條款約定“特定既往癥除外”，但銷售人員未向客戶明確說明該免責(zé)條款。若客戶因該既往癥申請理賠，保險公司（）。A.應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，因未履行明確說明義務(wù)B.可拒賠，因條款已書面列明C.需與客戶協(xié)商賠付比例D.需退還已交保費(fèi)答案：A9.關(guān)于保險利益原則，以下表述正確的是（）。A.人身保險要求投保時具有保險利益，理賠時可不具有B.財產(chǎn)保險要求理賠時具有保險利益，投保時可不具有C.人身保險和財產(chǎn)保險均要求投保時和理賠時都具有保險利益D.人身保險要求理賠時具有保險利益，投保時可不具有答案：A10.2025年某保險公司推出“惠民型商業(yè)醫(yī)療保險”，其核心設(shè)計(jì)原則是（）。A.高保額、低保費(fèi)、寬投保限制B.低保額、高保費(fèi)、嚴(yán)核保C.覆蓋特藥、不設(shè)等待期、無免賠額D.僅限特定職業(yè)人群投保答案：A11.客戶咨詢“增額終身壽險”與“年金保險”的區(qū)別，以下回答正確的是（）。A.增額終身壽險的現(xiàn)金價值增長更快，年金保險需達(dá)到約定年齡后開始領(lǐng)取B.年金保險的身故保障更高，增額終身壽險側(cè)重養(yǎng)老規(guī)劃C.兩者均不可減保，資金流動性相同D.增額終身壽險需長期繳費(fèi)，年金保險多為躉交答案：A12.保險銷售人員在朋友圈發(fā)布“某產(chǎn)品停售倒計(jì)時，錯過再無”的宣傳，若該產(chǎn)品實(shí)際無停售計(jì)劃，屬于（）。A.正常促銷手段B.虛假宣傳，違反《廣告法》C.合理利用客戶緊迫感D.僅違反行業(yè)自律公約答案：B13.某客戶年收入15萬元，年家庭固定支出8萬元，現(xiàn)有負(fù)債（房貸）余額60萬元。根據(jù)“雙十原則”，其壽險保額建議不低于（）。A.60萬元（覆蓋負(fù)債）B.70萬元（負(fù)債+3年家庭支出）C.150萬元（年收入10倍）D.80萬元（負(fù)債+2年家庭支出）答案：B14.健康保險中，“免賠額”設(shè)置的主要目的是（）。A.減少小額理賠，降低運(yùn)營成本B.提高保險公司利潤C(jī).限制高收入人群投保D.與社保報銷范圍銜接答案：A15.投保人因重大過失未履行如實(shí)告知義務(wù)，對保險事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，保險人對于合同解除前發(fā)生的保險事故（）。A.不承擔(dān)賠償責(zé)任，并不退還保費(fèi)B.不承擔(dān)賠償責(zé)任，但應(yīng)退還保費(fèi)C.承擔(dān)部分賠償責(zé)任D.需全額承擔(dān)賠償責(zé)任答案：B16.2025年監(jiān)管要求保險機(jī)構(gòu)對銷售過程“雙錄”資料至少保存（）。A.3年B.5年C.10年D.至保險合同終止后5年答案：D17.以下屬于“自保件”風(fēng)險的是（）。A.銷售人員為完成業(yè)績自己投保，后續(xù)因經(jīng)濟(jì)壓力退保導(dǎo)致?lián)p失B.客戶為家人投保，增強(qiáng)家庭保障C.企業(yè)為員工集體投保團(tuán)體險D.保險公司為高管投保高額壽險答案：A18.客戶投保時填寫的聯(lián)系地址有誤，導(dǎo)致保險公司無法送達(dá)理賠通知。根據(jù)《保險法》，該責(zé)任由（）承擔(dān)。A.保險公司B.投保人C.雙方各承擔(dān)50%D.銷售人員答案：B19.關(guān)于“猶豫期”，以下說法錯誤的是（）。A.猶豫期自投保人簽收保險合同次日起算B.猶豫期內(nèi)退?？扇~退還保費(fèi)（扣除工本費(fèi)）C.一年期以上人身保險產(chǎn)品必須設(shè)置猶豫期D.猶豫期內(nèi)發(fā)生保險事故，保險公司不承擔(dān)責(zé)任答案：D20.某分紅險產(chǎn)品條款約定“紅利分配不保證”，銷售人員向客戶演示時僅展示“高檔紅利”假設(shè)，未說明“中、低檔”情況，該行為（）。A.符合銷售規(guī)范，因客戶可自行了解B.構(gòu)成誤導(dǎo)，需同時展示三檔紅利假設(shè)C.屬于正常銷售技巧D.僅違反公司內(nèi)部規(guī)定答案：B二、多項(xiàng)選擇題（共10題，每題3分，共30分）1.保險銷售人員在客戶需求分析中需重點(diǎn)關(guān)注的要素包括（）。A.家庭收入與負(fù)債情況B.現(xiàn)有保障缺口C.風(fēng)險承受能力D.職業(yè)與健康狀況答案：ABCD2.以下屬于人身保險產(chǎn)品的有（）。A.定期壽險B.工程保險C.護(hù)理保險D.萬能保險答案：ACD3.2025年監(jiān)管強(qiáng)化“保險姓?！睂?dǎo)向，重點(diǎn)規(guī)范的產(chǎn)品類型包括（）。A.短期高收益理財型保險B.普惠型健康保險C.保障型終身壽險D.返還型兩全保險（保障功能弱化）答案：AD4.保險銷售過程中，銷售人員必須向客戶明確說明的內(nèi)容有（）。A.保險責(zé)任與免責(zé)條款B.保費(fèi)繳納方式與期限C.猶豫期與退保損失D.保險公司股東構(gòu)成答案：ABC5.關(guān)于“保險利益”，以下適用于人身保險的有（）。A.投保人對配偶有保險利益B.投保人對非血緣的長期贍養(yǎng)對象有保險利益C.企業(yè)對員工有保險利益（需員工同意）D.投保人對陌生人有保險利益（支付保費(fèi)即可）答案：ABC6.健康保險中的“既往癥”通常包括（）。A.投保前已確診的疾病B.投保前未確診但已出現(xiàn)明顯癥狀的疾病C.投保前已接受治療但未治愈的疾病D.投保后新患的疾病答案：ABC7.以下行為違反“適當(dāng)性原則”的有（）。A.向低收入客戶推薦年交20萬的終身壽險B.向無社?？蛻敉扑]“社保補(bǔ)充型”醫(yī)療險C.向70歲老人銷售20年期繳費(fèi)的重疾險D.向孕婦推薦孕產(chǎn)并發(fā)癥保險答案：AC8.保險合同的主體包括（）。A.保險人（保險公司）B.投保人C.被保險人D.受益人答案：ABCD9.2025年實(shí)施的《保險銷售行為可回溯管理辦法》升級了雙錄要求，以下需強(qiáng)制雙錄的場景有（）。A.互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的一年期意外險B.銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售的分紅型年金險C.代理人線下銷售的增額終身壽險D.電話銷售的百萬醫(yī)療險答案：BCD10.關(guān)于“現(xiàn)金價值”，以下說法正確的是（）。A.終身壽險的現(xiàn)金價值通常隨繳費(fèi)年限增加而增長B.短期意外險一般無現(xiàn)金價值C.現(xiàn)金價值可用于保單貸款D.退保時退還的金額為現(xiàn)金價值（可能扣除手續(xù)費(fèi)）答案：ABCD三、判斷題（共10題，每題1分，共10分）1.保險代理人是保險公司的員工，保險經(jīng)紀(jì)人是獨(dú)立機(jī)構(gòu)，兩者法律地位相同。（）答案：×2.投保人可隨時變更受益人，無需經(jīng)被保險人同意。（）答案：×3.團(tuán)體保險的被保險人離職后，保險關(guān)系自動終止，不可申請轉(zhuǎn)為個人保險。（）答案：×4.健康保險的等待期內(nèi)，被保險人因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用可獲賠。（）答案：√5.保險銷售人員可將自己的傭金返還給客戶，作為促銷手段。（）答案：×6.財產(chǎn)保險中，保險金額不得超過保險標(biāo)的的實(shí)際價值，超過部分無效。（）答案：√7.投保人因經(jīng)濟(jì)困難無法繳納續(xù)期保費(fèi)時，可申請減額交清，即降低保險金額以抵消欠交保費(fèi)。（）答案：√8.互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品無需進(jìn)行雙錄，因銷售過程已線上留痕。（）答案：×9.被保險人故意犯罪導(dǎo)致身故，保險公司可拒賠，但需退還現(xiàn)金價值。（）答案：√10.年金保險的“生存金”領(lǐng)取人只能是被保險人本人。（）答案：×四、案例分析題（共2題，每題15分，共30分）案例一：2025年5月，投保人李某通過保險代理人趙某投?！翱堤┲丶搽U”，保額30萬元，保費(fèi)年交1.2萬元。投保時，趙某詢問李某：“您過去一年內(nèi)是否有住院記錄？”李某回答“沒有”（實(shí)際李某2年前因膽囊炎住院7天，未在一年內(nèi)）。2026年8月，李某確診胃癌申請理賠，保險公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)其2年前的膽囊炎住院記錄，以“未如實(shí)告知既往病史”為由拒賠。李某起訴稱：“代理人僅詢問‘過去一年內(nèi)’的住院記錄，我已如實(shí)回答，保險公司應(yīng)賠付?！眴栴}：保險公司的拒賠是否合理？請結(jié)合《保險法》及相關(guān)規(guī)定分析。答案：根據(jù)《保險法》第十六條，投保人的如實(shí)告知義務(wù)以保險人的詢問為限。本案中，代理人趙某僅詢問“過去一年內(nèi)”的住院記錄，李某對“兩年前”的住院情況無主動告知義務(wù)。保險公司以“未告知兩年前病史”為由拒賠，超出了詢問范圍，違反了“詢問告知”原則。因此，保險公司拒賠不合理，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。案例二：2025年9月，保險代理人張某為客戶王某推薦“鑫享年金險”，宣傳稱“年交10萬，交3年，第5年起每年領(lǐng)3萬，終身領(lǐng)取，IRR（內(nèi)部收益率）可達(dá)3.5%”，并提供了一份“收益演示表”僅標(biāo)注“高檔”紅利。王某投保后，發(fā)現(xiàn)實(shí)際第5年領(lǐng)取金額僅2.8萬元，且條款注明