Genersoft代理商

暫行管理制度及評價體系

浪潮集團山束通用軟件有限企業(yè)

壹九九九年三月壹日

申代理的流程

第壹步由申^里位向常地的國強辦事處或直接向市埸部提出申

并填寫《國強代理申^表》（兄附件壹）；

第二步由優(yōu)屬辦事處填寫《國強代理審批表》（見附件二），并由

辦事處首席代表填寫意見；

第三步將《國強代理申^表》及《國強代理審批表》壹起遞交至

市埸部，市埸部根據(jù)申^代理原則評估其與否有資格，市

埸管理委員曾審批通謾彳灸，此申言青罩位將可成卷國強軟件

的代理商；

第四步發(fā)冬合代理商由^^理簽字承認的《代理授權(quán)善》（見附件

三）壹式兩份，代理商簽字承認彳發(fā)返回壹份；

第五步市埸部卷代理商建立檔案，并將承諾的優(yōu)惠條件逐壹貫

徹。至此，申^工作所有完畢。

申代理原則

1.申^方應(yīng)具有良好商業(yè)信譽并有壹定規(guī)模的計算機軟、硬件銷售商或

系統(tǒng)集成商或有市埸推廣能力的有關(guān)單位。

2.本著共同^拓市埸，真誠合作的態(tài)度。

3.有較完善的銷售和市埸拓展計劃。

4.有專門暹行國強軟件產(chǎn)品的銷售和技術(shù)支持的業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員。

代理折扣原則

國強軟件分卷產(chǎn)品和項目兩類，代理訂購產(chǎn)品類軟件折扣原則按代

理評價體系封應(yīng)規(guī)定執(zhí)行；項目類軟件按實際狀況確定比例。

市埸限價

卷了保護所有代理商和銷售人員的利益，維護國強軟件市埸的正常

秩序，保護國強軟件顧客的合法利益，所有代理商在銷售國強軟件畤不

得低于產(chǎn)品市埸報價的85%,突破限價H寺，應(yīng)事前向常地市埸代表報批,

否則，如有違反的狀況，Genersoft將嚴厲處理。

技術(shù)支持

1.提供應(yīng)新代理商壹張代理光盤：浪潮國強軟件產(chǎn)品環(huán)境，包括：

浪潮國強財務(wù)軟件罩機版5.1

浪潮國強財務(wù)軟件網(wǎng)絡(luò)版5.1

Sybase數(shù)據(jù)庫（System11forWindowsNT,SQL

Anywhere5.0）

模擬數(shù)據(jù)cwbase.db

Powerpoint演示文檔

（詳情^閱Readme.txt）

2.提供如下資料?：

浪潮國強財務(wù)軟件手冊壹套（拾本）

浪潮國強財務(wù)軟件宣傳資料

3.技術(shù)冏題服務(wù)熱線：

，8540224

市埸支持

1.定期向代理商郵寄《國強通訊》；

2.銷售資料：可獲得免費宣傳資料；

3.代理企一業(yè)的簡介和成功應(yīng)用實例等資料可以列入Genersoft企業(yè)

的網(wǎng)址和宣傳性資料中；

4.統(tǒng)壹定做國強軟件紀念品，按成本價提供。

代理商關(guān)系原則

1.不以價格手段迤行非正常競爭的原則

2.尊重顧客選擇的原則

3.先入卷主的原則

4.輾論封誰，包括其他品牌的產(chǎn)品，不詆毀，陳^要客觀真實的原

則

5.企業(yè)保留封沖突迤行協(xié)調(diào)的權(quán)利。假如發(fā)生沖突，有責(zé)任將真實

狀況反饋城臺樂息企業(yè)，接受協(xié)調(diào)；封不接受協(xié)調(diào)，封整他國強市埸

導(dǎo)致危害的，企業(yè)有權(quán)減少其代理折扣，直至取消代理資格。

代理商的提貨原則

同壹地區(qū)下壹等級代理徙上壹級代理提貨，但上級代理必須按通

軟企業(yè)統(tǒng)壹提貨原則看待，否則下壹級代理有權(quán)優(yōu)通軟企業(yè)提貨。同

壹地區(qū)的同壹級別代理均彳聳濟南^部提貨，所有代理均彳隹通軟企業(yè)立

案并接受監(jiān)督。

代理評價體系

卷了完善代理機制，規(guī)范代理行卷，迅速提高浪潮國強系列軟件

的市埸份額及著名度，保證代理與通軟企業(yè)的發(fā)展方向保持壹致，特

制定此評價體系。

一.全國市埸區(qū)域分類

擬把全國市埸分卷發(fā)達地區(qū)、壹般地區(qū)、欠發(fā)達地區(qū)。壹般地區(qū)

的“AAA”級代理相稱于發(fā)達地區(qū)的“AA”級代理的原則，但提貨

折扣則同發(fā)達地區(qū)的“AAA”級代理，道樣既能保證各地區(qū)代理的公

平競爭，又能提高欠發(fā)達地區(qū)代理的積極性，增暹國強軟件在該地區(qū)

的銷售。封部分地區(qū)可列卷特區(qū)予以特殊政策。

二.代理評價體系

在此評價體系中，通軟企業(yè)代理擬分卷：“AAA”、“AA”、“A”

三級，每偃1級別封應(yīng)指襟內(nèi)容如下：

1.各級代理的基本指襟

(1)有專人負責(zé)國強軟件的銷售及售彳灸服務(wù)工作；

(2)工作認真負責(zé)，不損害通軟企業(yè)及國強軟件在顧客心目中

的形象；

(3)具有良好的市埸意識及清晰可行的市埸^拓計劃；

(4)多種^營及宣傳活勤必須遵守國家法規(guī)，并與通軟企業(yè)整

體發(fā)展方向壹致;

(5)回款及貸，不故意拖欠回款畤間;

(6)顧客封提供服務(wù)的滿意。

2.評價指襟:

評價指曉、AAA級AA級A級^銷商

和富地財政關(guān)系良好良好壹般不規(guī)定

與否^營謾

做謾做謾不規(guī)定不規(guī)定

財務(wù)軟件

與否專營國強專營專營專營不規(guī)定

下級代理數(shù)量5家2家不規(guī)定不規(guī)定

年度111款^額不小于60籬不小于30M不小于ioM不不小于10

寓

財務(wù)項目回款不小于40籬不小于25菖不小于ioM不不小于10

國強廣告年投入不小于5離不小于2離不規(guī)定不規(guī)定

專職銷售工程白幣至少8人至少5人至少2人不規(guī)定

1位高級22位中級國1位中級2位1位初級國

國強認證工程肺位中級國強強認證工程初級國強認強認證工程

認證工程9P證工程白幣肺

舉行國強軟件

次/年次/年次/年次/年

促銷活勤次數(shù)

在常地媒體封國

次/年次/年次/年次/年

強品牌宣傳次數(shù)

通軟企業(yè)代理的等級評價每年初迤行壹次；新加入的代理彳徒

“A”級做起。

財務(wù)軟件回款按3分/離計，局限性不計;

專職銷售人員按1（）分/人計，但最高不超謾1（）（）分，此類人員

須在通軟立案；

聘任服務(wù)工程白巾，按30分/高級，20分/中級，10分/初級計；

地市級以上促銷活勤按10分/次計，媒體宣傳（不含商情）按5

分/次計；

基本指檄實行壹票否決；

綜合得分300分以上卷“AAA”級，200分以上卷“AA”級，

100分以上卷“A”級；

每年運行謾程中，代理可臨疇申^晉級，通謾彳爰形成的折扣差

價全額返遢；亦可年終壹并計返遢。

三.各級代理的優(yōu)惠政策

AAA級AA級A級^銷商

優(yōu)惠政

產(chǎn)品提貨折扣60%（財務(wù)）50%（財務(wù)）40%（財務(wù)）30%（財務(wù)）

廣告及市埸活勤

基金（常年回款

8%5%2%

比例計入1：1廣

告補助）

發(fā)人員

2人1人

培訓(xùn)名額

優(yōu)秀銷售工程肺

獎勵政策

國強聘任工程肺

津貼（代理或企

業(yè)聘任）

每年壹月份，根據(jù)代理企業(yè)的銷售額及市埸^拓狀況，在“AA”

級以上代理中，評比出3家國強軟件優(yōu)秀銷售獎和5家國強軟件優(yōu)秀

推廣獎，授予獎牌，并分別獎勵10000元及5000元,同步確認下壹

年度的代理級別，并授牌（證牌壹年有效）。

認證服務(wù)工程如：按國強服務(wù)認證體系，通謾規(guī)定科目考試，成

績合格者稱卷認證服務(wù)工程白巾；

聘任服務(wù)工程E祖具有認證服務(wù)工程肺資格，具有必要的實戰(zhàn)^

驗，并被所在企業(yè)或通軟聘任擔(dān)常封應(yīng)工作者稱卷聘任服務(wù)工程價；

認證中級服務(wù)工程肺以上的人員，如離^所在企業(yè)，通軟負責(zé)向

其他國強代理推薦或自聘。

四、本體系,監(jiān)通軟市埸管理委員畬通謾彳發(fā)執(zhí)行

附件壹

代理申It表

編號：年月日

申^企業(yè)：?話：

地ill:：所在都市：

企業(yè)性質(zhì)：法人：注冊資金：S

^營項目：聯(lián)絡(luò)人：技術(shù)專艮：

與否^營謾財務(wù)軟件：否口是口何和軟件：

人員計算機專業(yè)：碩士人；本科人；其他人；

系吉構(gòu)財務(wù)專業(yè)：碩士人；本科人；其他人；

國強負責(zé)人：；投入資金：M；擬年提貨額：

投入人員：碩士人；本科人：其他人：

項目投入設(shè)備：

封通軟印象:

簽名：

申^國強代理原因：

簽名：

市埸^拓計劃:

簽名：

此申^表須加蓋公章彳灸生效

附件二

國強代理審批表

編號：年月曰

申言青企業(yè)：申言青人：雷話：

地址：申言青畤間:審批畤間:

代表處意見：

負責(zé)人簽名：

通軟市埸部意見：

負責(zé)人簽名：

審批人簽名：

本審批表須加蓋公章彳發(fā)生效

附件三

代理授權(quán)善

授權(quán)人（甲方）：浪潮集團山束通用軟件有限企業(yè)

被授權(quán)人乙方）：______________________________

^雙方充足的理解和真誠的協(xié)商，甲乙雙方?jīng)Q定ifi行合作。

甲乙雙方鄭重申明：各自承擔(dān)《浪潮集團山柬通用軟件有限企業(yè)代理管理措

施》和《浪潮集團山柬通用軟件有限企業(yè)代理評價體系》規(guī)定之義務(wù)，享有《浪

潮集團山柬通用軟件有限企業(yè)代理管理措施》和《浪潮集團山柬通用軟件有限企

業(yè)代理評價體系》規(guī)定之權(quán)利。

甲方授權(quán)乙方的代理地區(qū)卷：_______________________________________

甲方授權(quán)乙方的代理疇間，自起，至止。到期如甲乙雙方

均有繼續(xù)合作愿望，則應(yīng)重新簽訂，但不必重新提供乙方的檔案資料。

本授權(quán)耆壹式二份，乙方保留壹份，甲方保留壹份，以中文古寫，雙方簽字

蓋章生效。

甲方：浪潮集團山束通用軟件有限企業(yè)乙方：

地址：山柬省濟南市山大路224號地址：

雷:話：（0531）85531478931534重話：

傳真：（0531）8957648傳真：

郵編：250013郵編：

網(wǎng)址：網(wǎng)址：

（簽章）（簽章）

附件四

提貨申言青里

提貨軍位（部門）:年月日

用戶名稱^鐺商名稱

DOS版口罩機版口網(wǎng)絡(luò)版口其他：

財務(wù)軟件版本

Windows版□罩機版口小型網(wǎng)絡(luò)版口C/S網(wǎng)絡(luò)口其他：

版本號網(wǎng)絡(luò)站粘數(shù)套數(shù)

網(wǎng)絡(luò)操作環(huán)境WindowsNT□Netware□UNIX□其他：

彳灸臺數(shù)據(jù)庫Sybase10/11□MSSQLSERVER□其他

帳務(wù)處理口報表管理口工資管理口固定資產(chǎn)口采購管理口

使用模塊

存貨核算口銷售管理口內(nèi)部銀布:口匯^報表口其他：

應(yīng)回款額已回款額欠款額回款疇間

備注

提貨軍位（部門）簽字:市埸部簽字:

附件五

國強財務(wù)軟件序列號申It里

申^部門：年月曰

顧客名稱甯話郵編

通信地址傳真聯(lián)絡(luò)人

^銷商名稱聯(lián)絡(luò)人

DOS版口軍機版口網(wǎng)絡(luò)版□其他：

財務(wù)軟件版本

Windows版□軍機版口小型網(wǎng)絡(luò)口C/S網(wǎng)絡(luò)口其他：

版本號網(wǎng)絡(luò)站黠數(shù)

網(wǎng)絡(luò)操作環(huán)境WindowsNT匚Netware□Unix□其他；

彳及臺數(shù)據(jù)庫SybaselO/11口MSSQLServer□其他：

帳務(wù)處理口報表處理口工資管理口固定資產(chǎn)口采購管理口

使用模塊存貨核算口銷售管理口內(nèi)部銀行口報表匯纏□逋程查詢口

其他：

帳套軍位名稱報表》巡基本財務(wù)序列號報表匯纏序列號

財務(wù)審批

應(yīng)回款已回款回款畤間

市埸部蟀理審批理審批

備注

申^人:申^部門^理:市埸部簽字:

附件七

優(yōu)秀銷售工程肺申言青表

申^企業(yè)：年月日

申^人：性別：身份證號碼：

職務(wù)：^歷：加入國強畤間：

企業(yè)：檔案號：

本年工作業(yè)績詳述：