人們電促銷活動(dòng)方案

【篇一：家電促銷活動(dòng)方案】

1、XX電器有限公司成立19周年，為更好時(shí)證明了XX的實(shí)力，傳

達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念，提高公司品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在

必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家運(yùn)用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、

單張上）全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國(guó)

美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行

業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷導(dǎo)致的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)

宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國(guó)老式的國(guó)慶節(jié)，是一種假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消

費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充足運(yùn)用以上契機(jī)，最合理的I整合資源，有籌

劃、有方略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增

長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提高。

二、活動(dòng)主題及思路:

1、活動(dòng)主題

國(guó)慶期間活動(dòng)標(biāo)語:誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;（具體

時(shí)間:9月24日——9月30日）

國(guó)慶期間活動(dòng)標(biāo)語:賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具

體時(shí)間:9月28日——10月5日）

2、活動(dòng)思路:充足運(yùn)用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元

特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從

而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

XX各連鎖店（涉及XX店）

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部）

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品重要定位在

a、庫(kù)存量較大、急需解決商品

b、其他商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，規(guī)定特價(jià)與

原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動(dòng)重要針對(duì)司慶期間光顧xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免

費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒?/p>

場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做

到有籌劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部

結(jié)算。

3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）

活動(dòng)重要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)

物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元

麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿

5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，XX店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，XX店由**負(fù)責(zé)聯(lián)

系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)

束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

重要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及平常

所配送的贈(zèng)品，規(guī)定在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分

店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天

晚上張貼在相應(yīng)商品上，同步采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品狀

況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2

日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名

優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主

推機(jī)展示、贈(zèng)送禮物等。（具體內(nèi)容根據(jù)采購(gòu)部提供的資源再來安排）

6、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參照,具體由采購(gòu)部擬定）

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元

1元燙斗5臺(tái)30元150元145元

1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元

1元電扇5臺(tái)40元200元195元

1元微波爐1臺(tái)280元280元279元

1元dvd1臺(tái)280元280元279元

1元彩電1臺(tái)600元600元599元

總計(jì)1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：

(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1

張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購(gòu)物最多送出550

張

d、措施:9月24日—26日;10月1日一3日各分店每天上午9:30開

始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列

為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同

把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到但愿購(gòu)買相應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先闡明每人

只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其

他的按作廢解決。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書

寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)

責(zé)人:派發(fā)前由行政專人負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒解說，并有4名售后

服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人

員。

e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出

“領(lǐng)取鈔票抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩

墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，

控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍

人超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行

政專人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)臨時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)

派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專人、文員、財(cái)務(wù)

人員

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相相應(yīng)地方填寫商品名

稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人

員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超

低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人

員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收

入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書

寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，規(guī)定堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過抽

號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)

抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和

抽號(hào)聯(lián)及騎縫章與否相信吻合來鑒定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)

取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)所有

張貼于店門口顯眼位置。規(guī)定海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，

并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專人負(fù)責(zé)

安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同步安排美工書寫“排

隊(duì)處”

卜在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公解說超低

價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅（4

人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

7、購(gòu)物抓鈔票活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店

c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓鈔票

d、措施規(guī)則：

(a)、活動(dòng)期間憑我司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓

鈔票一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三

次，最多三次。

(b)、抓鈔票單據(jù)當(dāng)天有效，對(duì)已抓鈔票客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注

明“己抓獎(jiǎng)，此單作廢“字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌

獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取鈔票，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)

碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓鈔票金額等)

e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)

劃好“購(gòu)物抓鈔票”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋

活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

【篇二：家電促銷方案】

家電促銷方案

方案一：元旦家電促銷方案

一、促銷時(shí)間

20xx年12月25日一20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮物的產(chǎn)品

的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同步豆?jié){機(jī)、榨

汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，始終使某

些潛在消費(fèi)者躊躇徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在躊躇徘徊的

消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動(dòng)。

三、促銷目的

1、運(yùn)用元旦黃金周的機(jī)會(huì)，提高我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提高我司產(chǎn)品出名度、激發(fā)躊躇徘徊消費(fèi)者

時(shí)購(gòu)買欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)來年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其她產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

四、促銷對(duì)象與范疇

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范疇：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳標(biāo)語：299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家；

129,yl榨汁機(jī)帶回家;99,yl電水壺?fù)旎丶?/p>

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳標(biāo)語或促銷主題）

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902,促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018fb,促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：b,促銷價(jià)299元；

燉盅：9121,促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b,促銷價(jià)129元;

其他機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)

值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧

客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)

除外）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121,豆?jié){機(jī)b,榨汁機(jī)5002b、5000d;（這四款

為必須演示的機(jī)型，其他機(jī)型商家可根據(jù)銷售狀況增長(zhǎng)）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示規(guī)定：燉盅規(guī)定燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其他替代），蒸格

內(nèi)放玉米、饅頭、

雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)規(guī)定不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓

所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)規(guī)定現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演

示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香

蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表

達(dá)干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須規(guī)定衛(wèi)

生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生并且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客

喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員規(guī)定：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件容許盡

量帶耳麥，動(dòng)作自然，說

話有親和力并且風(fēng)趣風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、征詢。同步，演示

人員還要突出演示5002b易清洗時(shí)過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈

的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)規(guī)定：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置規(guī)定：一種x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、

產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的贈(zèng)品或贈(zèng)品區(qū)字樣;通過

某些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄

動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)

存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25

日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳標(biāo)語的橫幅及

小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮一張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人一一李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核一市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、

終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客簡(jiǎn)介我

司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從如下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)

型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟

豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不懂

得，一算還真劃算。更為核心的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自

己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最佳還是自

己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新

鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變

個(gè)做法榨成汁，那就不同樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那

感覺就更不同樣。

燉盅：隔水蒸燉時(shí)最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是

是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)造不

被破壞;三是燉出的食品不僅質(zhì)地爛酥，原汁原味，并且湯色澄清、

鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波

等。

方案二：電器促銷活動(dòng)籌劃書

一、前言

人無信則不立公司無信則衰一年一度的3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日即將

到來，消費(fèi)者又將成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，在這特殊的時(shí)段，為吸引

目的顧客，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)

益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋運(yùn)用郵政媒體開展廣

告促銷活動(dòng)，直達(dá)目的客戶。

二、媒介簡(jiǎn)介

3.15商函是以3.15為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫(kù)

資源為基本，由工商局搭臺(tái)為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道，讓商家

發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)。

三、信函的優(yōu)勢(shì)

1?一對(duì)一有針對(duì)性營(yíng)銷，鎖定節(jié)日消費(fèi)人群，有效開展?fàn)I銷

2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場(chǎng)先機(jī)

4.針對(duì)會(huì)員提供貼心服務(wù)，形成有效互動(dòng)反饋

四、發(fā)布對(duì)象

針對(duì)集中消費(fèi)類市場(chǎng)：新購(gòu)房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車

主、公務(wù)精英。

五、活動(dòng)開展

1、活動(dòng)主辦單位：忠縣工商局

2、活動(dòng)承辦單位：忠縣國(guó)美電器忠縣郵政局

六、媒介廣告

1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料

2、信封內(nèi)件，夾寄公司宣傳單張及優(yōu)惠卡（券）

3、公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書

七、促銷的優(yōu)惠活動(dòng)

1、免收名址打印費(fèi)

2、免收折疊封裝費(fèi)

3、提供籌劃、設(shè)計(jì)、制作等全套服務(wù)

八、效果預(yù)測(cè)

1、借3.15節(jié)日開展促銷活動(dòng)，充足呈現(xiàn)了忠縣國(guó)美電器提高客戶

服務(wù)水平的決心，塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提高商場(chǎng)的出名度

和美譽(yù)度。

2、開發(fā)新客戶，挖掘既有客戶的潛在消費(fèi)通過促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客

時(shí)購(gòu)買欲望，增進(jìn)商場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培

養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

3、減少營(yíng)銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫(kù)商函把公益和促銷組

合推廣，成本低，性價(jià)比高，更好地實(shí)現(xiàn)針對(duì)性、專業(yè)性宣傳的目

時(shí)，廣告宣傳成效好。

方案三：夏季家電促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

1、迎接五,一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨發(fā)明條件

3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）

活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間:200x.xx

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，重要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物

料的支持。2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23

日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷

售且贈(zèng)送精美禮物。現(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一種拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一種聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)易拉

保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)

108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦體現(xiàn)162ay、活動(dòng)

主銷機(jī)型209s（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226ay3

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2、為五.一旺季做了充足的宣傳，就五.一七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其她

因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290s、163g等）就開始斷貨影響

了五一的銷量（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來

的）。

4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，并且使容聲的

209So（意外收獲）

5、獲得了客戶的J信任。

也許許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，固

然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人覺得這場(chǎng)活動(dòng)成

功的重要之處在于：

1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一種星期的周末。

2、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基本上加幾十元銷售。此外在場(chǎng)地、

人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要

覺得客戶的目的不是為了賺錢，所有的I讓利在其她機(jī)型我已保證了

其滿意的利潤(rùn)。

3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，諸多是打算等到五多

次買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一時(shí)促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮

物.突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活

動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡促銷消費(fèi)。這時(shí)我們要做的

就是：職業(yè)裝+一般話+名片=廠家經(jīng)理。

4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣

機(jī)打扮得美麗動(dòng)人。方案四：榮事達(dá)小家電的促銷方案

一、公司簡(jiǎn)介

合肥榮事達(dá)小家電有限公司成立于，是榮事達(dá)集團(tuán)旗下專業(yè)從事小

家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化公司。近年來，榮事達(dá)小家

電以年平均100%的速度高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后

勁最強(qiáng)的公司之一。

榮事達(dá)小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基

地，年產(chǎn)能達(dá)50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)

園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目；廣東基

地占地50000平方米，倉(cāng)庫(kù)15000平米，是以榮德電器為平臺(tái)，集

研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達(dá)中央

研究院智能小家電研究中心。隨著合肥、中山二期工程的竣工投

產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)

勢(shì)，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái)；深圳基地作為美國(guó)

亞摩斯中國(guó)總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

榮事達(dá)小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長(zhǎng)三角、珠三角及中部省

份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。

二、環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

1.國(guó)產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，目前

老式制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于老

式制造業(yè)，自90年代以來，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能

力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)

需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，國(guó)內(nèi)目前電電扇、電熨

斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世

界第一。中國(guó)的小家電出口較

1999年增長(zhǎng)三分之一以上，約合50億美元。

2.國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外同類產(chǎn)品存在較大差距國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外產(chǎn)品

時(shí)差距重要體目前如下幾種方面：a).技術(shù)——核心技術(shù)的缺少致使

核心零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；d).品種——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)

新能力的局限性，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺；c).規(guī)?！⒉?/p>

爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；d).品牌——

市場(chǎng)推廣投入局限性，品牌出名度較低。然而，隨著近年來國(guó)內(nèi)小

家電公司的逐漸發(fā)展壯大，更由于某些實(shí)力較強(qiáng)的人們電公司涉足

小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已有了不同限度的縮小，但

在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無明顯改觀。

3、不同產(chǎn)品處在不同的產(chǎn)品生命周期階段電電扇、電飯煲等產(chǎn)品已

經(jīng)處在成熟期，城鄉(xiāng)家庭占有率達(dá)90%以上；飲水機(jī)、微波爐、電

熱水器等正處在高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，例如1999年飲水機(jī)的增長(zhǎng)率達(dá)

到58.2%；其她絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消

毒碗柜等，還處在市場(chǎng)逐漸開發(fā)、需求逐漸誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)構(gòu)造存在較大差別一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較

高，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的公司格蘭仕、lg、三星和松下

瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另

一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

以抽油煙機(jī)為例，市場(chǎng)上銷售的品牌超過100個(gè)，城鄉(xiāng)居民擁有量

超40%。由于市場(chǎng)混亂，給后來者留下了巨大的市場(chǎng)空間。

5、利潤(rùn)率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤(rùn)率較高。據(jù)有關(guān)

部門記錄，目前國(guó)內(nèi)人們電的利潤(rùn)約在5%左右或更低，小家電則始

終高達(dá)兩位數(shù)。對(duì)于人們電公司來說，這無疑具有巨大的誘惑力。

同步，小家電行業(yè)在將來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家

電為例，此后，國(guó)內(nèi)估計(jì)有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平

均每年有超過260萬個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生

出對(duì)各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的I巨大需求可以想象。公司環(huán)境分

析

1、榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢(shì)

(1)品牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，將來5年市場(chǎng)容量高達(dá)6千億。每

一種小家電新品的誕生，都發(fā)明出無窮盡的市場(chǎng)商機(jī)！隨著金融危

機(jī)的進(jìn)一步，中國(guó)小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中

化。榮事達(dá)品牌屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品

牌滲入力度強(qiáng)，在三四級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品始終深受廣大消費(fèi)

者的承認(rèn)與愛慕。

(2)渠道

榮事達(dá)小家電的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，從高品位產(chǎn)品到低端產(chǎn)品

均有專業(yè)的市場(chǎng)分析和專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)

中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，迅速組建專業(yè)隊(duì)

伍，搶占真空市場(chǎng)，開拓新商機(jī)。

（3）服務(wù)榮事達(dá)小家電繼承榮事達(dá)集團(tuán)母體優(yōu)良老式——全國(guó)獨(dú)創(chuàng)

紅地毯服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，

讓您真正體會(huì)到誠(chéng)心、放心、安心。

（4）技術(shù)

榮事達(dá)集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團(tuán)中央研

究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項(xiàng)資金及人才，致

力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行

業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差別化的道路。與美國(guó)品牌亞摩斯

的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到

市場(chǎng)的全面升級(jí)。

【篇三：某家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案】

家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：目前XX地區(qū)的家電賣場(chǎng)重要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮物

為輔的活動(dòng)形式。XX柳州店（如下但凡浮現(xiàn)此店名都用本店替代）

如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模

式。因此，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不

斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。

活動(dòng)目的:

木店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。因此，為了感謝新老各戶，吸引柳

州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提高本店出名度，讓

柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。

活動(dòng)時(shí)間：4月1日―4月30日目的人群：

本次活動(dòng)旨在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。

7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸

引。5類人群：年輕潮流男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、

家庭經(jīng)濟(jì)主婦。

活動(dòng)內(nèi)容：一、促銷活動(dòng)

1主題：一重奏，新婚喜上喜一華生送愛禮

內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧

客，在本店購(gòu)買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額時(shí)都可以選擇新婚禮包，均

有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。

1?凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享有8折優(yōu)惠（部分商品

如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等）

2.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享有8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品

（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）

3?我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿99元（金額可增長(zhǎng)）的消費(fèi)

者，憑借購(gòu)物小票皆可參與此活動(dòng)。（一張發(fā)票限射一次，直到擊

破氣球?yàn)橹梗﹤渥ⅲ阂陨鋼魳?biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮

物小票。

獎(jiǎng)品設(shè)立：大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20

個(gè)、美的烤箱5個(gè)活動(dòng)費(fèi)用：

4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼

內(nèi)容：凡在4月15日一4月30日期間，來華生電器購(gòu)買單品大電

的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參與省電

達(dá)人活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)：1