公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文篇1

第一部分XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)§；i.l企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境

§；1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)

§；1.3本規(guī)劃實(shí)施的前提條件

第二部分XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§；2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本

分析（I）XX房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰

i）行業(yè)總覽

ii）產(chǎn)品供需格局

iii）開發(fā)商與市場分割

（II）醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析

i）醫(yī)藥零售業(yè)布局

ii）醫(yī)療器械產(chǎn)供銷

（IH）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景i）市場消費(fèi)容量

ii）綜合開發(fā)預(yù)期

§；2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型（DXX集團(tuán)SWOT分析

（H）戰(zhàn)略目標(biāo)

（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位

i）歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合

ii）揚(yáng)長避短與借船出海

（IV）房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略

i）項(xiàng)目開發(fā)與資源儲備

ii）資金運(yùn)籌

市）市場營銷

iv）合作與借勢

（V）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略

§；2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)

（I）戰(zhàn)略目標(biāo)

（H）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù)

i）三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理

ii）形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈

（HI）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略

i）內(nèi)部市場化運(yùn)作

ii）積極向外滲透

iii）適度資金傾斜

（V）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略

§；2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)（I）戰(zhàn)略目標(biāo)

（11）收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)

（n【）以冰雪娛樂旅游補(bǔ)充現(xiàn)金流來源（N）深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源

（V）尋求其它業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

（明）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略

§；2.5資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合（I）戰(zhàn)略目標(biāo)

（H）與長影以資本為紐帶的長期合作（HI）滿足主業(yè)規(guī)模化需求的資本運(yùn)作

（IV）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略

第三部分組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理§；3.1新的集團(tuán)運(yùn)作模式

（I）企業(yè)整體經(jīng)營布局

i）投資（集團(tuán)）有限公司

ii）XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

iii）工程開發(fā)有限公司

iv）物業(yè)管理有限公司

v）吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司（II）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

i）總部功能定位

ii）部門與崗位設(shè)置

iii）制度管理體系

（IH）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)i）主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng)ii）部門與崗位設(shè)置

iii）制度管理體系

3.2法人治理結(jié)構(gòu)

（I）股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理（II）二級法人治理結(jié)構(gòu)

第四部分XX集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略§；4.1人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)

（I）五年規(guī)劃期人力資源需求分析（H）分期引進(jìn)與人力資源配置決策

&secl；4.2人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)（1）集團(tuán)內(nèi)部人力資源管理體系（II）

人力資源引進(jìn)渠道（IH）招聘與錄用流程

§；4.3人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)（I）內(nèi)部培訓(xùn)與在職教育（II）長期在職

教育計(jì)劃

§；4.4人力資源工作績效考評系統(tǒng)（I）總體內(nèi)容

（H）實(shí)施方法

4.5人力贊源薪酬福利與激勵(lì)系統(tǒng)（I）經(jīng)營層與員工持股方案提升（H）薪

酬福利系統(tǒng)建設(shè)

公司發(fā)展戰(zhàn)咯規(guī)劃范文篇2

一、歷史回顧

*公司于一九九X年成立。當(dāng)時(shí)，國家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,

對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機(jī)會隨之涌現(xiàn)。創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光,

適時(shí)切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進(jìn)入，速食

面市場逐漸飽和，*企業(yè)掌門人及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料

的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的

幾次興起與高潮；在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利

用企業(yè)各項(xiàng)資源，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這

八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強(qiáng)，經(jīng)營管理水

平不斷提高，市場反應(yīng)速度也在不斷加快一一企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲

取了長足的發(fā)展。當(dāng)然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值

與銷量進(jìn)展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零X年起，*公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員

參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利逋過

了TS09001：20xx國際質(zhì)量體系認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認(rèn)證、H.ACCP危

害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認(rèn)證，為*公司參

與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器！

從二零零X年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠遒扁平化”等飲

料市場發(fā)展趨勢的要求，*公司即開始進(jìn)行營銷渠道的轉(zhuǎn)倏與升級。首先，全線

開通了世界第一大零售商一一沃爾瑪在整個(gè)中國的各大分店，開通了世界第二大

零售商一一家樂福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪

的熱銷氣勢；隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之曷等各大賣場也陸續(xù)開

通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向

全國一一為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步！

十年多了，風(fēng)雨兼程，*公司還能夠生存一一據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國企業(yè)，能夠生存

五年的，100家中不到10家一一并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易！

十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場的激流中飄搖起伏一一而五年往往

即造就一個(gè)品牌一一并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜！

二、SWOT分析

*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢，

又不乏劣勢----具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機(jī)遇(OPPORTUNITY)

1,改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的

步伐，使經(jīng)

濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè)，經(jīng)

營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名

牌”空間較大，要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力

塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨

后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，*公司可

憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場

切入點(diǎn)，在優(yōu)勢市場超過對手。

4、從目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系

列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不

同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場空間。

（二）環(huán)境中的威脅（THREATNESS）

威脅之一：

機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時(shí)并存?！捌放啤笨臻g的另一面是競爭手段的低劣,

惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特別是一些即無實(shí)力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)

或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價(jià)

格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷售

網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價(jià)格、經(jīng)營手段等），也將會

對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格相對高的廠家造成嚴(yán)重威脅。

威脅之二：

食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩

慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”

的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。

威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營服務(wù)水

平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售

店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。

威脅之四：

無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，

除大力度的廣告宣傳外，一個(gè)消費(fèi)者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要?，F(xiàn)在國內(nèi)的一些A類賣場，進(jìn)場條件極其苛刻。但一些廠

家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里

擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

威脅之五：

從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌,

第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從飲料市場二

線品牌，第二集團(tuán)軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超

比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。

威脅之六：

今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致

飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的

進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽

動著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

（二）*公司營銷強(qiáng)勢（STRENGTHEN）

①信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快一一所謂的“船小好調(diào)頭”；

②包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告；

③總經(jīng)理親自抓營銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對融洽；

④多渠道并舉（總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨(dú)自或合作開發(fā)終

端等，渠道拓展不拘一格.）；

⑤有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢。

（三）*公司營銷弱勢。EAKNESS）

1、營銷弱勢內(nèi)容

①缺乏資源優(yōu)勢（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、

果汁原料生產(chǎn)基地等）;

②缺乏資金優(yōu)勢（不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的實(shí)力）；

③缺乏品牌知名度與影響力；

④不具備獨(dú)立的科研開發(fā)能力；

⑤管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應(yīng)對策略

①不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰舊

產(chǎn)品；②短期內(nèi)不宜作大型的市場運(yùn)作（如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行

等）；

③每一營銷活動的開展，均應(yīng)以利潤為第一考慮要素一一做不了品牌，可

以有品牌形象展示或終端品牌露出；

④不輕易涉足高科扳產(chǎn)品行列；

⑤市場拓展應(yīng)有序進(jìn)行，不能冒進(jìn)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

（一）可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭

力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、

生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合*公司目前的核

算體系及經(jīng)營方式。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大

公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面前期做得比較好，目前，我

們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于目前來說，也是較好的選擇。差

異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”來謀求產(chǎn)品的持久競爭

力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們

只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費(fèi)

者的品牌偏好（盡管產(chǎn)品是一樣的）。個(gè)性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷

手段、專利化的個(gè)性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目

標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是*公司目前的最佳選擇。

*公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢一一或某個(gè)環(huán)節(jié)，或某個(gè)方面，

或某個(gè)區(qū)域，或某個(gè)時(shí)期，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵

化出單個(gè)的整體一一

借此打造局部核心競爭力，進(jìn)而帶動企業(yè)整體競爭力。

（二）總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實(shí)行“八化”管坦，打造起飛平臺。

“八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷

陣地化、形象社會化、團(tuán)隊(duì)人性化、行動軍事化。

2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行

業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)殂速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍,

鞏固并不斷提高在行業(yè)內(nèi)的地位。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L

遠(yuǎn)資產(chǎn)增值（包括無形資產(chǎn)）的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)

銷商、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從

“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷

等的全方位創(chuàng)新。

四、發(fā)展路線

綜合以上SWOT分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，*公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：

準(zhǔn)確掌握市場動向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精

美新穎的包裝；重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的

經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示；有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用，

適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢一一使*公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從

輝煌走向輝煌！

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文篇3

一、切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展

的改革思路，及時(shí)解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘

員工思想中先進(jìn)成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個(gè)人理想與公司發(fā)展

目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)員，的集體榮譽(yù)感，以此激發(fā)員，的高度賁任心，使公司內(nèi)部

形成強(qiáng)大的凝聚力。

二、以發(fā)展為核心，構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化，先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指

引企業(yè)樹立正確的價(jià)值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調(diào)

企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。所以，要鼓

勵(lì)員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使員

工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進(jìn)一

步發(fā)展。

三、加強(qiáng)公司制度建設(shè)

堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理，狠抓落實(shí)提高各項(xiàng)工作管理水平，進(jìn)

一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同

的企業(yè)文化下完善激勵(lì)約束機(jī)制，通過機(jī)制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和

諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。

企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒

有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為,

能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增

長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限

公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀

經(jīng)濟(jì)調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司本身

目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略

目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開柘

較被動，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng)？以

下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)

可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序

已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)

政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)

期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場

的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)

展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)

展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企

業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜

接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步

理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時(shí)間，國家特

別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良

好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場管理

還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)

展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，同時(shí)

向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機(jī)

遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品,

桐廬園藝場要“走出去、請進(jìn)來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深

專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科

研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽

培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到

“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要

開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越

注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)

揮我們的人才優(yōu)勢，紿用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知

名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，

完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生聲、后勤基地所擁有的

土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這

些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分

提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的

主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人

才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭,

因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，

根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力

加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)/zhichang/有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前

急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、人才來源1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管

理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商,

請他們到公司莪職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足

我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整

用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)

負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急

需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)

狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有

人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)

其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)

踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，

進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成

本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。

對新來的大學(xué)生，大膽使用，紿他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司

長期人才需求。

2、人才管理1）建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，

要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套

“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的

后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他

們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)

動積極性，實(shí)行自我管理；敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有

利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵(lì)。

使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不

僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益

上的雙贏。

2）鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才

的要求越來越高，公司要建立獎勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展

的各種執(zhí)業(yè)資格。為施得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓

勵(lì)競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離

現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。

通過以上措施，可盡怏緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營

管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精淇的人才力量，

使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的

健康成長。

（二）調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化公

司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著

市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，

對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)

設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：1、將公司

內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2,擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗

圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機(jī)構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀

劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施

工工藝、技術(shù)。

通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。?/p>

步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主；以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為

主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行，程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活

性。

（三）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情

況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主

動性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作1、根據(jù)杭州市蕭

山區(qū)建設(shè)局0109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文

件，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的

分包隊(duì)伍建立長期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高

公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天

開公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土

建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模

式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施

工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工

項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、

推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會紿企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。

擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此,

公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別

是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加

強(qiáng)溝通，相與徒接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文篇4

第一章總則

第一條為了保證公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作的科學(xué)性、有效性和及時(shí)性，

防范發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作，確保

公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)財(cái)政部等五部委頒布的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》《企

業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第2號一一發(fā)展戰(zhàn)略》的要求，制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定是公司開展發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃工作的依據(jù)，適用于公司各部門及

所屬各子（分）公司。

第二章機(jī)構(gòu)設(shè)置和取責(zé)分工

第三條公司董事會負(fù)責(zé)決定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；審議公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案;

審議有關(guān)戰(zhàn)略管理的政策和制度；決定重大戰(zhàn)略事項(xiàng)等。

第四條公司在董事會下設(shè)戰(zhàn)略委員會，人員組成由公司董事會戰(zhàn)略委員會

實(shí)施細(xì)則規(guī)定。

第五條戰(zhàn)略委員會下設(shè)總經(jīng)理辦公會，人員由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理管理

人員組成。

第六條戰(zhàn)略委員會對總經(jīng)理辦公會提交的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行研究并提

出建議。其主要職責(zé)包括：

（一）對公司長期發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展方針進(jìn)行可行性研究和科學(xué)論證,

形成發(fā)展戰(zhàn)略建議方案。

（二）對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略包括但不限于產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、研發(fā)

戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等進(jìn)行研究并提出建議。

（三）審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃；

（四）審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整提案；

（五）審議公司權(quán)屬子公司戰(zhàn)略規(guī)劃，形成決議；

（六）審議公司權(quán)屬于公司戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整提案，形成決議；

（七）對公司《章程》規(guī)定須經(jīng)董事會批準(zhǔn)的重大投融資方案、重大資本運(yùn)作、

資產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目等影響公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重大事項(xiàng)進(jìn)行研究并提出建議。

第七條總經(jīng)理辦公會負(fù)責(zé)做好戰(zhàn)略委員會決策的前期準(zhǔn)備工作，提供有關(guān)

方案及提案。其相關(guān)職責(zé)包括：

（一）制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整方案。

（二）對影響公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各項(xiàng)重大事項(xiàng)進(jìn)行討論，形成意見等。

（三）對公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃初稿進(jìn)行評審，并向戰(zhàn)略委員會提交正式提案。

（四）進(jìn)行公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)重要問題的研究。

第八條公司資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和修改的籌備工作，以

及實(shí)施過程中的日常管理工作。其相關(guān)職責(zé)包括：

（一）組織籌備編制和修改公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

（二）每年適時(shí)召開公司專項(xiàng)會議，搜集、整理管理層對發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施

及調(diào)整意見。

（三）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司戰(zhàn)略日常管理工作以及其它相關(guān)事項(xiàng)等。

第三章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制原則及依據(jù)

第九條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案應(yīng)遵循股東利益最大化的原則。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)

劃方案必須全面、完整、具體，并將經(jīng)營指標(biāo)層層分解落實(shí)。

笫十條發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制的依據(jù)和基礎(chǔ)為：宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的變化分

析，行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、競爭環(huán)境的變化分析，公司資源和能力的分析，公司

的發(fā)展目標(biāo)及上年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行情況的分析

等。

第四章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容

第十一條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃需要包括以下內(nèi)容：

（一）公司戰(zhàn)略總結(jié)與環(huán)境分析：對公司內(nèi)外部環(huán)境、現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的市場前

景、經(jīng)營狀況、核心競爭力做出系統(tǒng)分析和綜合評價(jià)。

（二）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略：分析并確定公司愿景、使命、價(jià)值觀、現(xiàn)有業(yè)務(wù)和

規(guī)劃業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)及業(yè)務(wù)組合選擇。

（三）公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展策略、盈利模式和支持體

系。

（四）公司戰(zhàn)略措施規(guī)劃：分析并確定投資發(fā)展措施規(guī)劃、資本運(yùn)營及資金管

理措施規(guī)劃、生產(chǎn)管理措施規(guī)劃、公司營銷策略措施規(guī)劃、技術(shù)研究開發(fā)措施規(guī)

劃、新業(yè)務(wù)發(fā)展措施規(guī)劃、人力資源發(fā)展措施規(guī)劃等，該部分內(nèi)容必須清楚界定

每一措施的目標(biāo)、時(shí)間進(jìn)度、措施步驟。

（五）公司組織調(diào)整和輔助支持系統(tǒng)：評估現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)對未來戰(zhàn)略的適應(yīng)性、

調(diào)整組織結(jié)構(gòu)構(gòu)想、相關(guān)輔助支持系統(tǒng)調(diào)整。

（六）公司財(cái)務(wù)指標(biāo)規(guī)劃：對公司整體和各個(gè)核心業(yè)務(wù)未來的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)進(jìn)

行系統(tǒng)分析和設(shè)定。

第五章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案編制、調(diào)整流程

第十二條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程如下：

（一）公司董事會提出發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制要求，公司經(jīng)理辦公會下達(dá)正式的編

制計(jì)劃，各部門準(zhǔn)備相關(guān)基礎(chǔ)資料。

（二）資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)下達(dá)編制發(fā)展戰(zhàn)略通知，各業(yè)務(wù)部門根據(jù)對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)

境、政策環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境和競爭環(huán)境的研究進(jìn)行組織籌備，形成本業(yè)

務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，并提交資產(chǎn)經(jīng)營部。資產(chǎn)

經(jīng)營根據(jù)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃編制公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案草稿。

（三）公司經(jīng)理辦公會對公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃草稿進(jìn)行評審。

（四）戰(zhàn)略委員會在對公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行審議后，向公司堇事會提交議案

進(jìn)行審批;若超出公司董事會權(quán)限的需按照規(guī)定程序提交股東大會表決。

（五）各子（分）公司根據(jù)公司下達(dá)正式的編制計(jì)劃的要求，負(fù)責(zé)編制其本單位

的三年發(fā)展規(guī)劃，按照以下程序?qū)彾ǎ焊髯樱ǚ郑┕鞠嚓P(guān)職能部門在匯總分析各

部門準(zhǔn)備的基礎(chǔ)資料的基礎(chǔ)上，編制本單位三年發(fā)展規(guī)劃草稿，提交總經(jīng)理辦公

會討論進(jìn)行審批。

第十三條當(dāng)出現(xiàn)以下情況時(shí)，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)隨之調(diào)整：

（一）公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整。

（二）上一年度經(jīng)營情況與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的年度滾動規(guī)劃目標(biāo)出現(xiàn)重大差異。

（三）公司外部環(huán)境發(fā)生了重大變化。

（四）公司內(nèi)部資源和能力發(fā)生了重大變化。

（五）董事會或總經(jīng)理辦公會基于對經(jīng)營形勢的判斷認(rèn)為有必要調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略

規(guī)劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整流程參照發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程執(zhí)行。

第六章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施與監(jiān)督

第十四條資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)對發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過程進(jìn)行日常管理、監(jiān)控

和研究分析，確保發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有效實(shí)施。具體包括根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定年度

工作計(jì)劃，編制全面預(yù)算，將年度目標(biāo)分解、落實(shí)；對公司及子（分）公司發(fā)展戰(zhàn)

略規(guī)劃的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，提出改進(jìn)或調(diào)整建議；對公司的重大戰(zhàn)略事項(xiàng)

進(jìn)行研究分析等。

第十五條資產(chǎn)經(jīng)營皆通過內(nèi)部各層級會議和教育培訓(xùn)等有效方式宣

傳公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，將發(fā)展戰(zhàn)略及其分解落實(shí)情況傳遞到內(nèi)部各管理層

級和全體員工。

第十六條公司重事會戰(zhàn)略委員會每年對發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施情況、重點(diǎn)發(fā)展

戰(zhàn)略目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核，對于完成或超額完成發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)要求的給

予表彰和獎勵(lì)，對未完成的予以調(diào)整和處罰。

第七章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整

第十七條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃每三年編制一次，每年滾動修訂，在非計(jì)劃編

制年度，公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃若有調(diào)整，資產(chǎn)經(jīng)營部應(yīng)結(jié)合當(dāng)年年度經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)行

調(diào)整。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間根據(jù)當(dāng)年實(shí)際情況另行規(guī)定。

第十八條子（分）公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)遵循公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)

間的相關(guān)規(guī)定。

第八章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔歸檔、保管

第十九條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔包括公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件、公司發(fā)展戰(zhàn)

略規(guī)劃調(diào)整文件、子（分）公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件、子（分）公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整

文件。

第二十條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔是重要檔案，根據(jù)公司檔案管理制度，統(tǒng)

一由資產(chǎn)經(jīng)營部進(jìn)行歸類、標(biāo)識及保管，實(shí)施分級保密管理制度。

第九章附則

第二十一條本規(guī)定自董事會審議通過之日起實(shí)施。

第二十二條本規(guī)定由公司董事會負(fù)責(zé)解釋和修訂。

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文篇5

一、歷史回顧

*公司于一九九X年成立。當(dāng)時(shí)，國家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,

對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機(jī)會隨之涌現(xiàn)。創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光,

適時(shí)切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進(jìn)入，速食

面市場逐漸飽和，*企業(yè)掌門人及時(shí)

調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場

從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮；在此期間，為

緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項(xiàng)資源，從一九九八年

起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模

不斷擴(kuò)大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強(qiáng)，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應(yīng)速度也在

不斷加快一一企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當(dāng)然，隨著市

場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均在減緩，而利

潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零X年起，*公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員

參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過

了IS09001：20xx國際質(zhì)量體系認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認(rèn)證、HACCP危

害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認(rèn)證，為*公司參

與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器！

從二零零X年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲

料市場發(fā)展趨勢的要求，*公司即開始進(jìn)行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線

開通了世界第一大零售商一一沃爾瑪在整個(gè)中國的各大分店，開通了世界第二大

零售商一一家樂福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店，并隨之

形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢；隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉

之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出

的完整終端運(yùn)作模式推向全國一一為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步！

十年多了，風(fēng)雨兼程，*公司還能夠生存一一據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國企業(yè)，能夠生存

五年的，10U家中不到1U家一一并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易！

十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場的激流中飄搖起伏一一而五年往往

即造就一個(gè)品牌一一并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜！

二、SWOT分析

*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢，

又不乏劣勢一一具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機(jī)遇(OPPORTUNITY)

1,改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的

步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè)，經(jīng)

營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名

牌”空間較大，要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力

塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，

將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，*公司可

憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場

切入點(diǎn)，在優(yōu)勢市場超過對手。

4、從目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系

列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不

同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場空間。

（二）環(huán)境中的威脅（THREATNESS）

1、威脅之一：

機(jī)遇往往是伴隨著威膿同時(shí)并存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣,

惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特別是一些即無實(shí)力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)

或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價(jià)

格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷售

網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價(jià)格、經(jīng)營手段等），也將會

對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格相對高的廠家造成嚴(yán)重威脅。

2、威脅之二：

食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，

技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等

手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使該行

業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。

3、威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象速設(shè)，大部分的經(jīng)營服務(wù)水

平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售

店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。

4、威脅之四：

無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，

除大力度的廣告宣傳外，一個(gè)消費(fèi)者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要。現(xiàn)在國內(nèi)的一些A類賣場，進(jìn)場條件極其苛刻。但一些廠

家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里

擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

5、威脅之五：

從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌,

第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從飲料市場二

線品牌，第二集團(tuán)

軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、

仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。

6、威脅之六：

今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致

飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的

進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽

動著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

（二）*公司營銷強(qiáng)勢（STRENGTHEN）

①信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快一一所謂的“船小好調(diào)頭”；

②包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告；

③總經(jīng)理親自抓營銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對融洽；

④多渠道并舉（總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨(dú)自或合作開發(fā)終

端等，渠道拓展不拘一格兀⑤有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢。

（三）*公司營銷弱勢。'EAKMESS）

1、營銷弱勢內(nèi)容

①缺乏資源優(yōu)勢（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、

果汁原料生產(chǎn)基地