全域時(shí)代的律師IP建設(shè)出

品

：一

財(cái)

商

學(xué)

院HUANG

LEI分享人：黃磊?中山大學(xué)

工學(xué)學(xué)士?中山大學(xué)

法學(xué)碩士?

一財(cái)商學(xué)院院長(zhǎng)、全域?qū)W派創(chuàng)始人?

原阿里巴巴副總裁、淘寶大學(xué)校長(zhǎng)、淘寶教育總經(jīng)理?曾負(fù)責(zé)阿里全集團(tuán)電商生態(tài)的跨國(guó)品牌、產(chǎn)業(yè)帶商家、中小創(chuàng)業(yè)者的電商學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。隨馬云到訪泰國(guó)，培訓(xùn)泰國(guó)、新加坡、俄羅斯、澳新等國(guó)家地區(qū)的跨境電商。?曾負(fù)責(zé)天貓文教行業(yè)運(yùn)營(yíng)，年GMV超800億

；

曾負(fù)責(zé)平臺(tái)策略商家成長(zhǎng)，將電商的搜索、推薦、私域運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容電商等工具產(chǎn)品，向29個(gè)淘寶產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)中心輸出陪跑和咨詢。

課程概要上半場(chǎng)——Why&What

下半場(chǎng)——How&Case&Other第一章：我們身處怎樣的市場(chǎng)1.

法律咨詢市場(chǎng)的“卷”，是信息不對(duì)稱所造成的供需錯(cuò)配2.

律師IP能解決供需匹配過(guò)程中的效率、成本、服務(wù)升級(jí)問(wèn)題3.

律師IP的團(tuán)隊(duì)價(jià)值和外部性1.

全域時(shí)代：線上vs線下的新一輪融合與機(jī)會(huì)2.全域時(shí)代：算法種草vs門(mén)戶搜索，抖音的不確定性&小紅書(shū)的反漏斗3.

全域時(shí)代：公域vs私域，基于微信生態(tài)的私域閉環(huán)4.大眾用戶的數(shù)字化全域軌跡，及消費(fèi)心理的“七步心動(dòng)法”4.

律師IP的定位、表達(dá)與運(yùn)營(yíng)節(jié)奏5.

基于平臺(tái)特性下，律師IP的精耕細(xì)作6.

律師IP的平臺(tái)變現(xiàn)方法與邏輯第四章：律師IP成功案例鑒賞4.

律師IP核心問(wèn)題，是如何撮合交易第二章：在全域時(shí)代理解用戶1.

成為律師IP的心理準(zhǔn)備和心態(tài)誤區(qū)2.

律師IP建設(shè)的步驟及重點(diǎn)3.

律師IP建設(shè)的“四力模型”1.

三個(gè)IP案例及一檔綜藝節(jié)目第五章：律師IP的生態(tài)思考1.

Z時(shí)代年輕人、AI時(shí)代的法律咨詢2.

律師IP的社會(huì)責(zé)任及法律規(guī)范第三章：如何打造律師IP？我們身處怎樣的市場(chǎng)Why01卷！無(wú)所不在的卷，各行各業(yè)的卷。長(zhǎng)坡厚雪的賽道：養(yǎng)老健康、法律咨詢、不良資產(chǎn)處置、AI芯片…曾經(jīng)阿里的嘗試與暢想：法寶在供不應(yīng)求的時(shí)代，平臺(tái)是王道；但在供過(guò)于求的時(shí)代，就是競(jìng)爭(zhēng)就是卷。那么律師賽道到底是：供不應(yīng)求，還是供過(guò)于求呢？全國(guó)執(zhí)業(yè)律師數(shù)量（單位：萬(wàn)人）65.1657.48

52.22020年2021年

2022年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)渠道獲客難度加大行業(yè)趨于穩(wěn)定，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐年加劇

訴訟案件數(shù)量（萬(wàn)件）非訴訟案件數(shù)量（萬(wàn)件）3355

3372.33084.4

受理案件總數(shù)（萬(wàn)件）3160.52803.52254.62254.62254.62254.61854.740003500300025002000150010005000706050403020100中國(guó)歷年案件受理數(shù)量1100.4

829.8來(lái)源：司法部數(shù)據(jù)948.8

905.9201820192020202120221117.7 不同行業(yè)區(qū)域之間，存在資源獲取差異2023年國(guó)內(nèi)部分城市律師人數(shù)（單位：人）資源普遍集中在發(fā)達(dá)城市

，

經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)資源更為貧瘠。以2024年1月全國(guó)律師人數(shù)70.7萬(wàn)人計(jì)算

，

13座城市占全國(guó)律師總數(shù)的4成。目前

，

國(guó)內(nèi)共計(jì)13座城市律師人數(shù)破萬(wàn)。*2024年1月全國(guó)律師人數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：《山東省律師協(xié)會(huì)舉辦新聞發(fā)布會(huì)介紹全省律師行業(yè)發(fā)展及參政議政等情況》*其中廣州、長(zhǎng)沙、武漢、南京、天津、濟(jì)南、青島、昆明等地未公布2023年底數(shù)據(jù)，圖中數(shù)據(jù)選自其他公開(kāi)渠道或通過(guò)中國(guó)法律服務(wù)網(wǎng)檢索數(shù)據(jù)來(lái)源：各地區(qū)司法局（廳）、律師協(xié)會(huì)整理/制表：科律研究院40%資源13座城市C端客戶決策難法律行業(yè)咨詢公司AltmanWeil發(fā)布的《2023年法律消費(fèi)者洞察報(bào)告》表明：65%的個(gè)人在選擇律所時(shí)，需要花費(fèi)兩周以上的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研和比較，但最終仍有30%的人對(duì)自己的選擇感到不確定。律所獲C端客難據(jù)法律科技平臺(tái)Lawmatics發(fā)布的《2023年法律行業(yè)客戶獲取報(bào)告》顯示：律師事務(wù)所平均需要投入約5000美元的營(yíng)銷(xiāo)成本，才能成功獲取一個(gè)C端客戶認(rèn)知不足C端客戶往往缺乏對(duì)法律服務(wù)市場(chǎng)的了解，不知道如何選擇合適的律師或律所。信任建立困難法律服務(wù)涉及個(gè)人隱私和財(cái)產(chǎn)安全，C端客戶選擇律師時(shí)非常謹(jǐn)慎。

特別地，

C端資源獲取困難律師事務(wù)所在獲取C端客戶時(shí)的困難，主要來(lái)源于市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者行為、行業(yè)特性以及律所自身的策略和運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面。原因分析隨著各類(lèi)平臺(tái)的興起，多元化需求機(jī)會(huì)涌現(xiàn)

But，需求爆發(fā)的多元化&碎片化知識(shí)產(chǎn)權(quán)與品牌建設(shè)我想在小紅書(shū)上打造個(gè)人品牌，如何保護(hù)我的商標(biāo)不被侵權(quán)？我在社交平臺(tái)上發(fā)布的原創(chuàng)內(nèi)容被盜用，該如何處理？電子商務(wù)與直播帶貨我計(jì)劃在抖音上開(kāi)設(shè)直播間銷(xiāo)售產(chǎn)品，如何避免消費(fèi)者投訴和退貨糾紛？知識(shí)付費(fèi)法律指導(dǎo)我想在知乎上做知識(shí)付費(fèi)課程，需要注意什么法律問(wèn)題？網(wǎng)絡(luò)名譽(yù)權(quán)保護(hù)有人在網(wǎng)絡(luò)上造謠我，我應(yīng)該怎么辦？他們私下傳播我的照片，怎么維護(hù)我的肖像權(quán)？電子商務(wù)合同糾紛我在社交電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)的商品存在問(wèn)題，如何維權(quán)？品牌合作與廣告合規(guī)我在小紅書(shū)上為品牌做推廣，需要注意哪些廣告法規(guī)定？我通過(guò)抖音接廣告合作，

怎樣簽訂合規(guī)糾紛咨詢防范侵權(quán)維權(quán)合同才保險(xiǎn)？法律咨詢，供不應(yīng)求。卷，是供需錯(cuò)配造成的“供過(guò)于求”了解階段：感興趣人群曝光看到階段：大量泛人群吸引階段：關(guān)注問(wèn)詢/咨詢成交50%20%

供需匹配的效率：供找需or需找供？

“從用戶（需求方）的效率思考問(wèn)題”0.01%上門(mén)咨詢轉(zhuǎn)化成交案例口碑、客戶精準(zhǔn)傳統(tǒng)獲客模式百分比數(shù)據(jù)僅為示例。1%傳統(tǒng)的律師獲客?老客口碑推薦?

SEO廣告投放?律所品牌獲客全域下的律師IP獲客?

全渠道內(nèi)容觸達(dá)?IP化的信任構(gòu)建?

社會(huì)熱點(diǎn)實(shí)時(shí)共振?

私域群聊轉(zhuǎn)化 供需匹配的成本：可持續(xù)的客戶增長(zhǎng)?

市場(chǎng)公開(kāi)活動(dòng)?

行業(yè)協(xié)會(huì)合作?

法律援助等

“邊際遞減但并非一勞永逸的增長(zhǎng)”?

客戶數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)?

平臺(tái)工具提升服務(wù)效率流量獲得持續(xù)增長(zhǎng)IP 供需匹配2.0：供給根據(jù)需求而迭代升級(jí)全域環(huán)境讓律師與客戶之間建立了更為緊密的聯(lián)系，降低了獲取法律服務(wù)的門(mén)檻，同時(shí)也要求律師具備更高的數(shù)字化技能和市場(chǎng)敏感度，以便適應(yīng)這一變化趨勢(shì)。建立信任關(guān)系全域服務(wù)弱化面對(duì)面交流同時(shí)，律師通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和真誠(chéng)的溝通贏得客戶的信任。通過(guò)持續(xù)的關(guān)注和跟進(jìn)，與客戶建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的信任

關(guān)系。地理限制的突破在全域時(shí)代，律師不再受限于地理位置。通過(guò)遠(yuǎn)程服務(wù)觸及更廣泛的客戶群體，從而讓法律服務(wù)

更加普及。增強(qiáng)溝通便利性全域服務(wù)提供了多種溝通方式，讓更多通過(guò)電子設(shè)備交流方式進(jìn)入溝通環(huán)節(jié)。如視頻咨詢、語(yǔ)音通話、即時(shí)聊天等，極大降低了溝通成本。創(chuàng)新服務(wù)模式隨著互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)的變現(xiàn)形式多樣化，律師可以根據(jù)客戶的需求提供更加個(gè)性化的服務(wù)。如定制化的法律咨詢、專(zhuān)項(xiàng)法律服務(wù)包等?！贰贰皟r(jià)值池”個(gè)人價(jià)值增強(qiáng)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力助力長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展塑造個(gè)人成就感“接觸不到律師的人”，知道了如何維護(hù)自己的權(quán)益讓“神秘

”的律所走入“普羅大眾”的眼中供需匹配的外部性：交易之余的資產(chǎn)增值社會(huì)價(jià)值覆蓋更多人群提升公眾法律認(rèn)知傳播社會(huì)正能量個(gè)人IP的養(yǎng)成構(gòu)建律師更大的律所價(jià)值提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)品牌美譽(yù)度贏得客戶的信賴擴(kuò)大案源池留資后更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化促進(jìn)多元化業(yè)務(wù)發(fā)展提升全網(wǎng)美譽(yù)度 律師IP：個(gè)體縱向行動(dòng)+團(tuán)隊(duì)橫向協(xié)同提高市場(chǎng)認(rèn)知度增加跨界合作機(jī)會(huì)建立行業(yè)心智1，個(gè)人IP需要多元的能力結(jié)構(gòu)2，圍繞IP形成團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)同3，建立個(gè)人IP的全域矩陣4，律所品牌建立多IP的生態(tài)轉(zhuǎn)化成交內(nèi)容創(chuàng)作個(gè)人定位沉淀律所與個(gè)人品牌律師IP在全域時(shí)代供需錯(cuò)配的解法，既簡(jiǎn)單也復(fù)雜。這個(gè)Key就是IP

IP商業(yè)模式的本質(zhì)：資源→人脈→

口碑→交易全網(wǎng)口碑口碑人脈通過(guò)持續(xù)的垂直領(lǐng)域內(nèi)容建設(shè)，展示專(zhuān)業(yè)能力和行業(yè)洞察，提升個(gè)人品牌聲譽(yù)。品牌可以在不同的平臺(tái)上獲得新的口碑。通過(guò)平臺(tái)算法，獲客不再單純依靠轉(zhuǎn)

介紹等傳統(tǒng)模式——“我朋友的朋友，也會(huì)成為我的朋友”通過(guò)內(nèi)容的創(chuàng)作和分發(fā)，獲得全域平臺(tái)中的大量流量資源?？蛻艨捎|達(dá)資源客戶&大眾數(shù)字平臺(tái)啊律師IP推薦算法私域留存客戶信任持續(xù)互動(dòng)廣告精準(zhǔn)流量池龐大內(nèi)容創(chuàng)作在全域時(shí)代理解用戶What02全域平臺(tái)1：線上vs線下

線上沖擊線下：漫長(zhǎng)的征程零售的本質(zhì)：緊密?chē)@消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心零售的演進(jìn)：技術(shù)引領(lǐng)生產(chǎn)變革，生產(chǎn)變革引領(lǐng)消費(fèi)方式1870年代

百貨商場(chǎng)1930年代

超級(jí)市場(chǎng)2020年代移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)支付

移動(dòng)娛樂(lè)、移動(dòng)辦公1950年代便利店，品牌專(zhuān)業(yè)店1990年代

電子商務(wù)早期零售“

人

人“

零

售第一次信息革命（1940s-2023s）第二次工業(yè)革命（1870s-1940s）第一次工業(yè)革命（1760-1870s）第二次信息革命（2023s+）

線下反擊線上：注定的拐點(diǎn)回歸線下的本質(zhì)：是消費(fèi)者的情緒訴求，是內(nèi)容表達(dá)，是社會(huì)圈層線上線下的新融合：內(nèi)容平臺(tái)興起，線下引流線上；線下內(nèi)容反哺線上，相輔相成狂歡：Costco戶外：露營(yíng)Social：瑞幸打卡：citywalk新地標(biāo)：哈爾濱線

上線

下

融

合消

費(fèi)

趨

勢(shì)

相

互影

響個(gè)體內(nèi)容創(chuàng)作PGC之潮（2020）后疫情時(shí)代戶外報(bào)復(fù)（2022）消費(fèi)信心不足的供給替代（2023）Online流量天花板（2018）全域平臺(tái)2：算法種草vs門(mén)戶搜索01/

新浪專(zhuān)題頁(yè)：供給的極致02/

百度搜索框：需求的極致03/

天涯雄文：專(zhuān)業(yè)的極致04/

SEO：運(yùn)營(yíng)的極致門(mén)戶搜索：古典即經(jīng)典“門(mén)戶網(wǎng)站”，每逢重大事件的【新聞專(zhuān)題頁(yè)】

，

每逢重大報(bào)道的【焦點(diǎn)圖】

。“天涯”“西祠”“鐵血”“貓撲”“豆瓣”……每個(gè)門(mén)戶都是垂直人群的部落格。

“百度一下”“QQ彈窗”“版主置頂”“掛鏈接”。算法內(nèi)容：橫空出世？水到渠成記錄美好生活，如何成為“促成美好交易”？——新加坡之問(wèn)來(lái)源：一財(cái)商學(xué)院研究；抖音，小紅書(shū)公開(kāi)資料整理分析2016年9月26日2017年6月21日

2017年8月5日2017年11月5日2018年4月10日2017年3月17日2017年7月26日2017年9月4日2018年2月&3月抖音的發(fā)展歷程：內(nèi)容的供&需漢堡王｜發(fā)起漢堡新品的體驗(yàn)挑戰(zhàn)賽隨后，Airbnb、哈爾濱啤酒、雪佛蘭三支廣告片投放大獲成功。因?yàn)榕c產(chǎn)品的調(diào)性相符合，品牌廣告的模式大獲成功?！氨ｕr24小時(shí)生活視頻”，成為普通人的短視頻筆記。中國(guó)有嘻哈官方推薦。收購(gòu)Musical.ly2018年2月，slogan好玩的人都在這；2018年3月，從音樂(lè)舞蹈拓展，記錄美好生活。新鮮原創(chuàng)音樂(lè)短視頻社區(qū)。全新美顏效果上線，更多貼紙選項(xiàng)。1.0抖音發(fā)布，定位音樂(lè)短視頻社區(qū)；12月10日，更名為抖音短視頻。今日頭條旗下短視頻平臺(tái)抖音表示，抖音正式上線反沉迷系統(tǒng)。

內(nèi)容平臺(tái)的DNA：基于算法的推薦內(nèi)容電商：供給找人

+內(nèi)容激發(fā)需求05配套設(shè)施濾鏡&BGM版權(quán)&剪輯護(hù)城河07流量貨幣化02垂直賽道最小內(nèi)容模型03裂變機(jī)制縱橫拓展01算法基礎(chǔ)產(chǎn)品形態(tài)06商業(yè)漸進(jìn)快速試錯(cuò)04內(nèi)容發(fā)現(xiàn)進(jìn)階篩選爆款邏輯興趣，會(huì)因?yàn)榄h(huán)境而改變。作者，不是創(chuàng)作了內(nèi)容，而是挖掘了既存于人們心中的模樣，并把它表達(dá)出來(lái)。環(huán)境，偶爾讓挖掘過(guò)程變?nèi)菀住！@就是短暫性的宿命。需求找人的背后，是內(nèi)容找人。它，不是創(chuàng)作者，不是品牌商家。這個(gè)過(guò)

程，不是供給和需求，而是信息匹配興趣?！@就是不確定性的本質(zhì)。兩個(gè)case：內(nèi)容的基因決定了商業(yè)的基因GMV

=

PV

×CTR

×CVR

×ATV

×

PLTVO機(jī)會(huì)人群→A1了解人群→A2吸引人群→A3種草人群→A4行動(dòng)人群→A5用戶人群內(nèi)容電商：不確定性&確定性基于算法的推薦邏輯是確定的，但內(nèi)容的繆斯女神是不確定的。真善美的形態(tài)和產(chǎn)品服務(wù)形態(tài)，如何Match？導(dǎo)演演員要的是驚喜創(chuàng)作，商業(yè)Boss要的是確定性經(jīng)營(yíng)。短直聯(lián)動(dòng)供給與需求的融合：

Fact+S確定性流量的獲?。?/p>

CORE小紅書(shū)：精耕種草從2014到2022年，小紅MAU數(shù)據(jù)與DAU數(shù)據(jù)極速增長(zhǎng)，月活超過(guò)2.6億以上。

2023年凈利潤(rùn)，由預(yù)測(cè)值5000萬(wàn)美元，大幅提升至5億美元，超預(yù)期1000%。種草發(fā)展史：遠(yuǎn)離成交的慢工細(xì)活毛文超（海外投融資）的想法是做社區(qū)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)90后，“做海外商品真實(shí)口碑平臺(tái)”。瞿芳（貝塔斯曼）選擇讓用戶去主導(dǎo)這一切用戶來(lái)平臺(tái)分享自己的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和購(gòu)物心得，你來(lái)我往，資源共享。三個(gè)基本原則【推出購(gòu)物攻略】

，【完善客戶體驗(yàn)】

，【扶持原創(chuàng)內(nèi)容】

。03/社交電商化（2018年至2020年）：2018年

，小紅書(shū)開(kāi)始向社交電商方向轉(zhuǎn)型。平臺(tái)引入了一站式購(gòu)物功能

，用戶可以直接在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)推薦的產(chǎn)品

，而不僅僅是分享購(gòu)物心得。

同時(shí)

，小紅書(shū)開(kāi)始與品牌合作

，推出更多品牌合作內(nèi)容和活動(dòng)

，為品牌提供廣告投放和KOL合作服務(wù)。04/國(guó)際化拓展（2019年至2021年）:小紅書(shū)在2019年開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)

，進(jìn)軍海外國(guó)家

，尤其是以海外華人為主的用戶。在海外市場(chǎng)

，小紅書(shū)推出了多語(yǔ)種版本

，為海外用戶提供本地化的

內(nèi)容和服務(wù)。02/拓展與多樣化（2016-2018年）：隨著用戶數(shù)量的增加

，小紅書(shū)開(kāi)始拓展到更多領(lǐng)域

，包括生活、旅行、美食等，

內(nèi)容多樣化。用戶可以分享旅行經(jīng)驗(yàn)、美食推薦、家居裝修等內(nèi)容，使平臺(tái)逐漸形成了一個(gè)全方位的生活社交平臺(tái)。01/成立與初期（2013-2015年）：小紅書(shū)成立于2013年

，最初的目標(biāo)用戶是女性用戶

，平臺(tái)主要以美妝和時(shí)尚購(gòu)物心得為主要內(nèi)容。在這個(gè)階段

，小紅書(shū)主要是一個(gè)社交美妝平臺(tái)，用戶可以分享化妝品使用心得、時(shí)尚穿搭等內(nèi)容。種草DNA：真實(shí)+攻略+編輯03美妝垂類(lèi)、女性人群，種子的橫縱拓展。05媒體商業(yè)邏輯：品牌營(yíng)銷(xiāo)。06媒體采編邏輯：編輯選題。04電商閉環(huán)，不溫不火。02攻略邏輯，實(shí)用性。01真實(shí)分享，UGC。07品牌種草產(chǎn)品種草抖系A(chǔ)1-A5種草的SOP：與眾不同的商業(yè)確定性小紅書(shū)：反漏斗模型淘系A(chǔ)IPL一個(gè)case：長(zhǎng)在反漏斗里的新加坡樹(shù)洞全域平臺(tái)3：私域vs公域1.商業(yè)模式：流量批發(fā)及二次分配2.數(shù)據(jù)價(jià)值：數(shù)據(jù)資產(chǎn)的歸屬權(quán)3.廣告付費(fèi)：冬天的過(guò)路費(fèi)4.平臺(tái)心理學(xué)：平臺(tái)們的先天缺陷？還是后天算盤(pán)5.算法陷阱：去中心化在私域面前被戳穿公域公域：那些習(xí)以為常，在內(nèi)外交困下，成為非分之想。私域的基因：以用戶（c）為中心內(nèi)容共創(chuàng)用戶服務(wù)客戶裂變服務(wù)升級(jí)私域天花版：微信生態(tài)Dimension：線上

&線下線上：以消費(fèi)者為中心，基于技術(shù)演進(jìn)和供給豐富，所構(gòu)筑的數(shù)字化時(shí)空?qǐng)鼍?，無(wú)限卻有限，消費(fèi)者全空間覆蓋。線下：后疫情時(shí)代，線下對(duì)線上的反撲，是消費(fèi)者情緒價(jià)值在線下場(chǎng)景中的滿足，是內(nèi)容創(chuàng)作的源頭，亦是圈層共鳴的場(chǎng)景。而情緒+內(nèi)容+圈層，就是市場(chǎng)供大于求時(shí)代的解題鑰匙。Goods：

種草&

成交種草：實(shí)操攻略，迷人表達(dá)，素人真實(shí)陳述構(gòu)建起最長(zhǎng)效的心動(dòng)歷程。通過(guò)反漏斗模型長(zhǎng)出不同于AIPL的成交鏈路，更加高效的KOS牽引。慢工細(xì)活，炫而玄妙。成交：商業(yè)就是效率，成交才是王道。即時(shí)零售和價(jià)格力之戰(zhàn)的本質(zhì)，就是在“多好”之外，把“快省”的成交效率發(fā)揮

到盡頭。Channels：

內(nèi)容&貨架內(nèi)容：通過(guò)短直聯(lián)動(dòng)，消費(fèi)者在品牌網(wǎng)絡(luò)中持續(xù)在線

，并挖掘消費(fèi)者的潛在需求，通過(guò)渠道IP加快消費(fèi)決策轉(zhuǎn)化，但不確定性的繆斯是確定性商業(yè)的大敵。貨架：古典電商的同義詞是，經(jīng)典電商。貨架構(gòu)建起了確定性、標(biāo)準(zhǔn)化、可控、可預(yù)期的運(yùn)營(yíng)體系，以數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

設(shè)施支撐的AIPL，是極致的運(yùn)營(yíng)。Audiences：公域&私域公域：在公海中拉新獲客和留資轉(zhuǎn)化，本質(zhì)上，是對(duì)平臺(tái)流量二次分配中追求ROI，在互聯(lián)網(wǎng)公司“批發(fā)零售”剪刀差下，

BP之間分裂也一致，做基于用戶畫(huà)像的投放策略。私域：將用戶資產(chǎn)物歸原主，拆掉高速收費(fèi)站。通過(guò)用戶的私域

運(yùn)營(yíng)，提升服務(wù)體驗(yàn)、推動(dòng)研發(fā)迭代、挖掘內(nèi)容共創(chuàng)、實(shí)

現(xiàn)用戶主動(dòng)的裂變。數(shù)字化+多平臺(tái)——塑造了平臺(tái)做生意的四維八象DGCA全域平臺(tái)本質(zhì)：大眾用戶的全域化 全域時(shí)代，用戶的三個(gè)變化

消費(fèi)習(xí)慣

數(shù)字化和個(gè)性化

決策鏈路

復(fù)雜化和動(dòng)態(tài)化信息獲取渠道多元化和社交化?截至23年12月，我國(guó)搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)8.27億人(占網(wǎng)民整體的75.7%)?《2023年全球消費(fèi)者洞察調(diào)研》，92％的中國(guó)受訪消費(fèi)者愿意為定制支付溢價(jià)。?《2022客戶服務(wù)狀況報(bào)告》，90%的客戶遇到問(wèn)題時(shí)認(rèn)為重要的是立即響應(yīng)，?70%客戶期望1min內(nèi)獲得反饋 消費(fèi)習(xí)慣的數(shù)字化與個(gè)性化線上搜索和咨詢

個(gè)性化服務(wù)需求

希望獲得即時(shí)反饋搜索平臺(tái)的發(fā)展搜索引擎用戶規(guī)模逐年增加，其中百度搜索在2023年數(shù)據(jù)中位列第一，百度搜索滲透率達(dá)到96.3%多樣化內(nèi)容形式的涌現(xiàn)多種內(nèi)容展現(xiàn)形式以及多樣化內(nèi)容展現(xiàn)方式不斷出現(xiàn)，具體表現(xiàn)為直播、短視頻、

圖文分享內(nèi)容平臺(tái)的興起2023年抖音平臺(tái)日活用戶數(shù)量達(dá)到7億+、小紅書(shū)與B站等其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)日活躍用戶數(shù)量均超過(guò)1億+AI技術(shù)的爆發(fā)AI技術(shù)正在改變搜索行業(yè)，搜索內(nèi)容反饋從“模糊”變?yōu)椤熬珳?zhǔn)”內(nèi)容

搜索AI

形式信息獲取渠道的多元化和社交化信息過(guò)載下的決策糾結(jié)埃哲森《2022中國(guó)消費(fèi)者洞察》表示，約

60%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)在多

個(gè)渠道之間切換。信任成為決策關(guān)鍵因素《2019Trust

BarometerSpecialReport》：進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，81%的受訪者認(rèn)為“信任”是最重要的決策依據(jù). 決策鏈路的復(fù)雜化和動(dòng)態(tài)化心智培養(yǎng)和市場(chǎng)教育普華永道《2023年全球消費(fèi)者洞察調(diào)研》：約70%的企業(yè)表示將增加在品牌建設(shè)和消費(fèi)者溝通方面的投入.決策路徑非線性尼爾森的研究發(fā)現(xiàn)，僅有

18%的消費(fèi)者在第一次看到廣告或產(chǎn)品推薦時(shí)就會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)?；贠neID的動(dòng)態(tài)標(biāo)簽清晰可視的消費(fèi)者動(dòng)線：靜態(tài)標(biāo)簽→動(dòng)態(tài)標(biāo)簽→全域心智、全域場(chǎng)景中的

七步心智動(dòng)線

、封閉場(chǎng)中的靜態(tài)標(biāo)簽 消費(fèi)者的七步心動(dòng)法：重塑目標(biāo)用戶畫(huà)像aa信任強(qiáng)化

會(huì)員服務(wù)決策觸點(diǎn)忠誠(chéng)觸點(diǎn)認(rèn)知觸點(diǎn)情感共鳴如何打造律師IP？How03 律師IP的心態(tài)準(zhǔn)備：網(wǎng)紅邏輯平臺(tái)IP

創(chuàng)始人IP知識(shí)IP律師IP“我在某平臺(tái)建立了個(gè)人賬號(hào)，就是做了IP嗎？

”沉淀

轉(zhuǎn)化盈利建立IP，是從創(chuàng)立到打造、運(yùn)營(yíng)、沉淀、轉(zhuǎn)化、盈利的閉環(huán)全過(guò)程

律師IP的常見(jiàn)誤區(qū)創(chuàng)立打造運(yùn)營(yíng)060304050102垂直賽道領(lǐng)域傳播策略運(yùn)營(yíng)策略全域品牌形象律師IP建設(shè)的

關(guān)鍵步驟

IP建設(shè)的步驟與重點(diǎn)有價(jià)值吻合受眾調(diào)性

契合平臺(tái)傾向全域聯(lián)動(dòng)，線上、線下全渠道形象統(tǒng)一針對(duì)不同平臺(tái)，打造吻合平臺(tái)人群偏好的IP風(fēng)格優(yōu)化迭代運(yùn)營(yíng)傳播明確定位內(nèi)容規(guī)劃目標(biāo)受眾群體基于平臺(tái)特性多渠道推廣與互動(dòng)持續(xù)學(xué)習(xí)內(nèi)容迭代創(chuàng)作形式內(nèi)容傾向IP維護(hù)內(nèi)容展現(xiàn)律師IP律師個(gè)人IP建設(shè)“四力模型”創(chuàng)作符合用戶“心智”的話題

個(gè)性化IP風(fēng)格打造獨(dú)特內(nèi)容矩陣

建立用戶對(duì)律師的“心理鋼印”打造全域規(guī)?；~號(hào)覆蓋廣度打造專(zhuān)屬律師“名片”多平臺(tái)多渠道內(nèi)容分發(fā)展現(xiàn)打造獨(dú)有內(nèi)容展現(xiàn)方法豐富且獨(dú)有的內(nèi)容表述特色I(xiàn)P實(shí)操：定位、表達(dá)與節(jié)奏@龍飛律師從女性視角出發(fā)，深

得女性群體的喜愛(ài)。 律師IP打造的自我定位

打造差異化的風(fēng)格定位知心姐姐@法律碩士長(zhǎng)風(fēng)師兄站在”學(xué)長(zhǎng)“視角，解決法律生困惑。@李叔凡律師用通俗的大白話解釋

晦澀的法律術(shù)語(yǔ)。@俏佳人xxx用嚴(yán)肅表情說(shuō)搞笑的

法律”段子“。@拉五梨知性的美女律師，分

享真實(shí)律師生活。貼心學(xué)長(zhǎng)搞笑反差專(zhuān)業(yè)成熟高知女性 律師IP打造的自我定位

找到適合的垂直領(lǐng)域全域檢索1.從自身擅長(zhǎng)出發(fā)，做加分：羅列多個(gè)擅長(zhǎng)領(lǐng)域，劃定初始范圍。2.考慮市場(chǎng)飽和度，做減法：在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，搜索初始劃定的領(lǐng)域，查找目前該領(lǐng)域下的達(dá)人分布情況，減去激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域項(xiàng)。3.選擇1-3個(gè)核心領(lǐng)域，做起步嘗試。確認(rèn)領(lǐng)域1.通過(guò)驗(yàn)證期，明確垂直領(lǐng)域：通過(guò)驗(yàn)證期的觀察，明確垂直領(lǐng)域后，可以借鑒該領(lǐng)域內(nèi)成績(jī)較好的達(dá)人進(jìn)行學(xué)習(xí)，積累資深作品。2.不斷優(yōu)化與創(chuàng)新：賽道的選擇不是一成不變的，可以繼續(xù)精深，也可以根據(jù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行拓展?？焖衮?yàn)證1.控制投入，小步快跑：快速進(jìn)入相關(guān)創(chuàng)作（視頻/文章/直播等）。2.觀察數(shù)據(jù)，快速迭代：當(dāng)初期數(shù)據(jù)不理想時(shí)，不必基于換賽道，可以考慮形式、平臺(tái)選擇、創(chuàng)作方式等多重因素，進(jìn)行內(nèi)容的迭代與優(yōu)化。3.循環(huán)驗(yàn)證，驗(yàn)證結(jié)論。 律師IP打造的自我定位

明確自己的目標(biāo)客戶020501030604分析用戶畫(huà)像的各類(lèi)數(shù)據(jù)最終導(dǎo)向內(nèi)容對(duì)應(yīng)總結(jié)用戶特征

進(jìn)行用戶分層利用平臺(tái)工具看用戶畫(huà)像（分層：核心用戶、次級(jí)用戶等）（年齡層次、區(qū)域、內(nèi)容偏好、性別比例等）”欠錢(qián)不還如何維權(quán)？“——維權(quán)知識(shí)科普法律微劇/短劇 嚴(yán)肅的法律知識(shí)如何恰當(dāng)輸出理解并區(qū)分什么是”法定符合說(shuō)“與”具體符合說(shuō)“”我犯法了，是不是真的會(huì)牽連子女？“直播咨詢法律問(wèn)題法外狂徒張三的故事方法1

故事化講解方法3

互

動(dòng)

提

問(wèn)方法2

情

景

模

擬視覺(jué)輔助利用圖表、動(dòng)畫(huà)等視覺(jué)元素來(lái)解釋法律概念，幫助觀眾更好地理解。例如復(fù)雜的訴訟流程，利用流程圖來(lái)展現(xiàn)；科普法律內(nèi)容時(shí)，借助動(dòng)漫素材來(lái)展現(xiàn)復(fù)雜的案件情況或法律概念。類(lèi)比比喻使用日常生活中常見(jiàn)的例子來(lái)解釋抽象的法律概念。例如“婚姻法重婚罪”的判定與話題“我同時(shí)和八個(gè)女人結(jié)婚，算不算犯罪？”用通俗幽默的虛構(gòu)故事講透法律條款將復(fù)雜的法律術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語(yǔ)言，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。例如，在解釋”訴訟保全”時(shí)，可以用“防止財(cái)產(chǎn)流失的措施”來(lái)代替，避免專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)難以理解。在對(duì)該案判決前，依法對(duì)訴訟標(biāo)的物或與本案有關(guān)的財(cái)物采取的強(qiáng)制性措施。防“

老，板轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)

”

止拖欠工資的提前采取措施嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆尚g(shù)語(yǔ)如何通俗性表達(dá)3.2.11訴訟保全訴訟保全，是指人民法院對(duì)于可能

因當(dāng)事人一方行為或者其他原因，使判決不能執(zhí)行或難以執(zhí)行的案件，簡(jiǎn)化術(shù)語(yǔ)訴訟流程圖動(dòng)畫(huà)引入換個(gè)說(shuō)法深度解析事件觀點(diǎn)02附帶專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)對(duì)事件進(jìn)行評(píng)估并提供多樣化方向?qū)＜夜矂?chuàng)拉升影響力03專(zhuān)家背書(shū)提供觀點(diǎn)公信力，讓大眾更信任內(nèi)容 抓住流量的同時(shí)如何保證內(nèi)容專(zhuān)業(yè)度事件觀點(diǎn)持續(xù)輸出04持續(xù)對(duì)創(chuàng)作內(nèi)容進(jìn)行輸出，文字或圖文或評(píng)論回復(fù)以特朗普事件為例快速響應(yīng)實(shí)時(shí)事件第一時(shí)間對(duì)相關(guān)熱點(diǎn)找到觀點(diǎn)角度，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作011.

偏娛樂(lè)化的平臺(tái)中，嚴(yán)肅的法律知識(shí)如何恰當(dāng)輸出.2.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆尚g(shù)語(yǔ)，在以短視頻為主要載體中的通俗性表達(dá)3.熱點(diǎn)話題具有極強(qiáng)的時(shí)效性，如何在抓住流量的同時(shí)保證

內(nèi)容專(zhuān)業(yè)度

三個(gè)平衡

1.

測(cè)，計(jì)劃中的定位是否和預(yù)期的用戶相匹配，嘗試不同的內(nèi)容表達(dá)形態(tài)。2.

調(diào)，根據(jù)測(cè)試的結(jié)果，關(guān)注自然流下贊、轉(zhuǎn)、收藏、評(píng)、關(guān)注等用戶動(dòng)作，調(diào)整既定策略。3.

追，一旦發(fā)現(xiàn)有好的用戶反饋，立刻進(jìn)行模版分析，形成SOP，

規(guī)?；哳l復(fù)制，

抄標(biāo)桿作業(yè)。4.

爆，通過(guò)投放加大自然流下優(yōu)秀作品的曝光，提高精準(zhǔn)人群的觸達(dá)，形成賬號(hào)的長(zhǎng)期爆款。

四個(gè)節(jié)奏

陣地戰(zhàn)：基于平臺(tái)特性精耕細(xì)作02小紅書(shū)01抖音03嗶哩嗶哩04知乎抖音短視頻社交平臺(tái)

2016年9月于中國(guó)上線

目前日活破7億（官方數(shù)據(jù)）知乎內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)問(wèn)答為核心成立于2011年1月日活

8900萬(wàn)（官方24年一季度數(shù)據(jù)）小紅書(shū)生活方式分享社區(qū)2013年在上海創(chuàng)立23年月活超3億目前日活不足1億嗶哩嗶哩視頻社區(qū)平臺(tái)ACG文化為核心成立于2009年6月日活

1.02億（官方24年一季度數(shù)據(jù)）因地制宜，了解全域平臺(tái)特點(diǎn)與發(fā)展模式社牛

閱讀量大穩(wěn)重全域時(shí)代下，平臺(tái)的多樣性和覆蓋范圍能夠幫助個(gè)人更好地展示自己的專(zhuān)長(zhǎng)和個(gè)性平臺(tái)是個(gè)人特色的放大鏡自然隨和搞笑親和力表達(dá)能力法律專(zhuān)業(yè)溫柔專(zhuān)業(yè)能力真實(shí)社會(huì)責(zé)任感成熟平臺(tái)特性?用戶基數(shù)龐大：

截至2023年12月，抖音總用戶數(shù)破8億，日活躍用戶數(shù)超過(guò)7億。?短視頻為主：

視頻時(shí)長(zhǎng)通常在15秒到幾分鐘之間，內(nèi)容涵蓋搞笑、音樂(lè)、舞蹈、時(shí)尚、美食、旅行等多個(gè)領(lǐng)域。?算法推薦：利用先進(jìn)的算法為用戶推薦感興趣的內(nèi)容。?強(qiáng)社交互動(dòng)：

用戶可以通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等方式互動(dòng)。?重視營(yíng)銷(xiāo)與電商：

抖音已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地，通過(guò)直播帶貨、品牌廣告等形式，為企業(yè)帶來(lái)巨大流量和銷(xiāo)售額。PlatformContentTrendInsights平臺(tái)內(nèi)容趨勢(shì)短劇類(lèi)：劇情類(lèi)短視頻持續(xù)受歡迎，

如情感短劇、職場(chǎng)故事等。知識(shí)類(lèi)：知識(shí)類(lèi)內(nèi)容崛起，如法律解

讀、科普知識(shí)等。直播類(lèi)：除了直播帶貨，直播連麥、直播聊天、直播學(xué)習(xí)等內(nèi)容也不斷興起年齡分布：從青少年到中老年的廣泛的受眾，其中以90后和00后為主地域分布：一二線城市用戶較多，但正在向下沉市場(chǎng)擴(kuò)展。人群偏好：喜歡新鮮事物，追求個(gè)性化和娛樂(lè)化內(nèi)容。抖音平臺(tái)解析PlatformAudience

Insights平臺(tái)人群洞察5.運(yùn)營(yíng)策略關(guān)注熱門(mén)話題，發(fā)布相關(guān)視頻，增加流量。積極與觀眾互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論，增強(qiáng)粉絲粘性。積極參與抖音官方推出的法律類(lèi)活動(dòng)，增加曝光機(jī)會(huì)與獲取流量助推。2.創(chuàng)作形式短視頻：制作15秒至1分鐘的短視頻，快速傳遞法律知識(shí)點(diǎn)或案例分析。直播：定期進(jìn)行法律相關(guān)的直播，解答觀眾提問(wèn)，增強(qiáng)用戶粘性。4.內(nèi)容展現(xiàn)故事化：將法律知識(shí)融入故事中，使其更易于理解和記憶?；?dòng)式：鼓勵(lì)觀眾參與討論，例如通過(guò)問(wèn)答形式增加互動(dòng)。1.形象定位親和力強(qiáng)：打造親切、專(zhuān)業(yè)且有個(gè)性的形象。專(zhuān)業(yè)可信：保持語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，節(jié)奏明快，適應(yīng)抖音用戶的瀏覽習(xí)慣。3.內(nèi)容傾向?qū)嵱眯詮?qiáng)：關(guān)注日常生活中的法律問(wèn)題，提供實(shí)用的法律建議。情感共鳴：通過(guò)講述真實(shí)案例，引發(fā)觀眾的情感共鳴。

抖音上的IP建設(shè)平臺(tái)特性?女性用戶為主：

女性用戶占比高達(dá)70%。?圖文和視頻結(jié)合：以圖文和短視頻為主要內(nèi)容形式。?種草文化：用戶分享購(gòu)物心得、美妝教程、旅行攻略等，種草屬性強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)決策有較大影響力。?平臺(tái)推流機(jī)制：

基于用戶的興趣標(biāo)簽、搜索歷史、關(guān)注和點(diǎn)贊等行為推薦筆記的個(gè)性化推薦機(jī)制。?內(nèi)容偏好：偏好生活場(chǎng)景的分享，強(qiáng)調(diào)真實(shí)生活體驗(yàn)和消費(fèi)建議。?強(qiáng)調(diào)視覺(jué)呈現(xiàn)：

注重圖片的美觀和文案的簡(jiǎn)潔明了。PlatformContentTrendInsights平臺(tái)內(nèi)容趨勢(shì)個(gè)性化旅游分享：小眾旅游目的地

和個(gè)性化旅游體驗(yàn)分享增多。寵物、養(yǎng)生類(lèi)賽道：健康養(yǎng)生、寵物相關(guān)內(nèi)容受到關(guān)注。年齡分布：以95后和00后年輕女性為主。地域分布：主要集中在一二線城市。人群偏好：關(guān)注時(shí)尚、美妝、健康等生活方式相關(guān)的內(nèi)容。小紅書(shū)平臺(tái)解析PlatformAudience

Insights平臺(tái)人群洞察5.運(yùn)營(yíng)策略使用熱門(mén)標(biāo)簽：提高筆記的搜索可見(jiàn)性。聯(lián)動(dòng)小紅書(shū)的筆記-直播-社群：進(jìn)行內(nèi)容的相互間引流與粉絲沉淀轉(zhuǎn)化。評(píng)論區(qū)互動(dòng)：提升粉絲轉(zhuǎn)化與筆記曝光。2.創(chuàng)作形式圖文筆記：發(fā)布簡(jiǎn)潔的法律貼士，使用吸引人的標(biāo)題和視覺(jué)元素。短視頻：制作短視頻，可以是分享個(gè)人法律職業(yè)生涯的故事，增3.內(nèi)容傾向生活化：結(jié)合日常生活案例，讓法律知識(shí)更接地氣。情感化：關(guān)注用戶情感需求，提供心理支持和法律咨詢。4.內(nèi)容展現(xiàn)視覺(jué)吸引力：使用美觀的圖片和排版，提升內(nèi)容的吸引力。簡(jiǎn)潔明了：

內(nèi)容要點(diǎn)突出，便于用戶快速獲取信息。1.形象定位實(shí)用時(shí)尚：營(yíng)造貼心、實(shí)用、時(shí)尚的形象，與小紅書(shū)的生活分享氛圍相融合。語(yǔ)言易懂：輕松易懂地傳達(dá)法律知識(shí)。

小紅書(shū)上的IP建設(shè)強(qiáng)個(gè)人魅力。平臺(tái)特性?短期價(jià)值：基于龐大的用戶規(guī)模，視頻號(hào)小店的出現(xiàn)讓品牌私域擁有直接可以拉動(dòng)銷(xiāo)售的能力，而不單純是進(jìn)行品牌形象和用戶好感度建設(shè)。?

長(zhǎng)期價(jià)值：1.促進(jìn)傳播裂變：通過(guò)社交特性，用戶可以便捷地分享和推薦品牌內(nèi)容。2.增強(qiáng)品牌認(rèn)同：品牌通過(guò)內(nèi)容分享和社群互動(dòng)為用戶提供情緒價(jià)值，培養(yǎng)忠實(shí)用戶群體。3.形成信任關(guān)系：通過(guò)長(zhǎng)期互動(dòng)和信任建設(shè)，品牌可以將自身私域看作一個(gè)KOC社區(qū)，帶來(lái)分銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)等多樣機(jī)會(huì)。?內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻低：

與生活息息相關(guān)的微信平臺(tái)特性和易于上手的操作界面，降低了內(nèi)容創(chuàng)作的創(chuàng)意和技術(shù)門(mén)檻。?強(qiáng)社交屬性：視頻號(hào)與微信賬號(hào)互聯(lián)，內(nèi)容更容易影響已有用戶身邊的新用戶，已有的現(xiàn)實(shí)信任關(guān)系讓品牌更易影響用戶。PlatformContentTrendInsights平臺(tái)內(nèi)容趨勢(shì)差異化內(nèi)容供給：依托于微信龐大

的用戶基礎(chǔ)，視頻號(hào)的內(nèi)容形式和推薦算法也在不斷優(yōu)化商業(yè)化變現(xiàn)：隨著視頻號(hào)功能的不斷完善和用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，平臺(tái)的商業(yè)化

屬性還有很大的發(fā)展空間。PlatformAudience

Insights平臺(tái)人群洞察月活特征：微信月活用戶數(shù)為13.27億，視頻號(hào)總用戶使用時(shí)長(zhǎng)同比翻倍。覆蓋了從青少年到中老年的各個(gè)年齡段。地域分布：用戶遍布全國(guó)，內(nèi)容種類(lèi)多樣，不同地區(qū)用戶喜好內(nèi)容可能有所差異人群偏好：用戶偏好生活相關(guān)，熱點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容，日常分享類(lèi)為主。視頻號(hào)解析5.運(yùn)營(yíng)策略定期更新：微信是用戶打開(kāi)最頻繁的軟件之一，制定合理的內(nèi)容發(fā)布和互動(dòng)計(jì)劃，保持定期更新。社群建設(shè)：建立法律科普社群，增強(qiáng)用戶活躍度和粘性，為依托信任關(guān)系的轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備3.內(nèi)容傾向熱點(diǎn)化：分析身邊最新的真實(shí)案例，提供法律與人情味相結(jié)合的見(jiàn)解。政策教育：用通俗易懂的語(yǔ)言，對(duì)新法規(guī)政策（如社保，房產(chǎn)新政等）進(jìn)行解讀4.內(nèi)容展現(xiàn)情景化：通過(guò)情景故事模擬，提升內(nèi)容的易懂可讀性。用戶參與：隨機(jī)抽取用戶點(diǎn)贊量高的評(píng)論進(jìn)行視頻解讀，鼓勵(lì)用戶提2.創(chuàng)作形式短視頻：選擇高熱問(wèn)題，制作15s到1min的短視頻，提供易于理解的法律解讀。定點(diǎn)直播：養(yǎng)成用戶預(yù)約心智，1.形象定位身邊權(quán)威感：符合微信的社交屬性，塑造專(zhuān)業(yè)可靠與易于接近的內(nèi)容形象。

視頻號(hào)的IP建設(shè)進(jìn)行法律問(wèn)題直播解答，增強(qiáng)用戶深層交互。問(wèn)和分享，增加內(nèi)容的互動(dòng)性平臺(tái)特性?中長(zhǎng)視頻為主：內(nèi)容涵蓋動(dòng)漫、游戲、影視、科技、知識(shí)等眾多領(lǐng)域。?內(nèi)容側(cè)重：ACG（動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲）內(nèi)容為核心，

UGC和PGC并重

（既有用戶生成內(nèi)容，也有專(zhuān)業(yè)制作內(nèi)容）。?彈幕文化：彈幕是B站的一大特色，用戶可以在觀看視頻時(shí)發(fā)送彈幕評(píng)論，增強(qiáng)了互動(dòng)性和趣味性。?用戶年輕：以Z世代用戶為主，35歲以下用戶占比高達(dá)86%。?平臺(tái)推流機(jī)制：

B站的推流機(jī)制依賴于用戶的觀看歷史和互動(dòng)行為，

通過(guò)算法推薦相關(guān)內(nèi)容。PlatformContentTrendInsights平臺(tái)內(nèi)容趨勢(shì)知識(shí)分享：隨著用戶需求的提升，知識(shí)分享類(lèi)內(nèi)容逐漸增多。虛擬偶像：虛擬主播和偶像成為新熱點(diǎn)?？缃绾献鳎?/p>

B站與多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)合視頻和活動(dòng)，跨界合作將成為平臺(tái)大趨勢(shì)。年齡分布：以18-24歲的年輕人為主。地域分布：主要集中在一二線城市。人群偏好：主要吸引90后與00后，對(duì)ACG文化有濃厚興趣，也關(guān)注新興技術(shù)和潮流文化。嗶哩嗶哩平臺(tái)解析PlatformAudience

Insights平臺(tái)人群洞察5.運(yùn)營(yíng)策略參與官方活動(dòng)：參與B站的活動(dòng)和話題，提升曝光。與其他

UP主合作：制作聯(lián)動(dòng)內(nèi)容或進(jìn)行共創(chuàng)，擴(kuò)大影響力。建立粉絲社群，增強(qiáng)互動(dòng)和交流。3.內(nèi)容傾向深度解析：創(chuàng)作深度分析視頻，探討社會(huì)事件或熱點(diǎn)背后的故事和法律邏輯。案例分析：通過(guò)實(shí)際案例分析，展示法律知識(shí)的應(yīng)用。2.創(chuàng)作形式長(zhǎng)視頻：發(fā)布長(zhǎng)視頻，深入解析復(fù)雜的法律問(wèn)題和案件。系列視頻：制作系列內(nèi)容，如“xx系列事件解析”等，形成IP內(nèi)容品牌效應(yīng)。1.形象定位風(fēng)趣幽默：展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)但不失風(fēng)趣的形象，契合B站年輕用戶的喜好。特色鮮明：形成獨(dú)特的語(yǔ)言風(fēng)格和敘事方式，增強(qiáng)個(gè)人特色。4.內(nèi)容展現(xiàn)圖文結(jié)合：在視頻中加入圖表、文字說(shuō)明，幫助觀眾更好地理解?；?dòng)彈幕：利用彈幕功能與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高觀看體驗(yàn)。

B站的IP建設(shè)平臺(tái)特性?知識(shí)問(wèn)答社區(qū)：

用戶提問(wèn)、回答和討論。?以文字為主：

以文字形式的問(wèn)答和文章為主，圍繞特定話題展開(kāi)深入討論，同時(shí)涵蓋視頻、圖文等。?高質(zhì)量問(wèn)答：涵蓋了科技、教育、文化、社會(huì)等多個(gè)領(lǐng)域，以專(zhuān)業(yè)、深度的問(wèn)答內(nèi)容著稱。?專(zhuān)家用戶多：匯聚了大量行業(yè)專(zhuān)家和知識(shí)精英。?社區(qū)治理嚴(yán)格：

強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的真實(shí)性和權(quán)威性。?平臺(tái)推流機(jī)制：

個(gè)性化算法推薦，熱榜推薦，以及創(chuàng)作者激勵(lì)。PlatformContentTrendInsights平臺(tái)內(nèi)容趨勢(shì)多元化內(nèi)容：除了問(wèn)答，還包括專(zhuān)欄、電子書(shū)等多種形式。知識(shí)付費(fèi)：平臺(tái)推出鹽選會(huì)員等付費(fèi)

內(nèi)容服務(wù)，知識(shí)付費(fèi)是知乎必然的趨勢(shì)。年齡分布：用戶年齡跨度較大，但以中青年為主。地域分布：用戶遍布全國(guó)，一二線城市用戶較多。人群偏好：追求知識(shí)深度和廣度，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和社會(huì)熱點(diǎn)。知乎平臺(tái)解析PlatformAudience

Insights平臺(tái)人群洞察1.形象定位3.內(nèi)容傾向5.運(yùn)營(yíng)策略專(zhuān)業(yè)權(quán)威：樹(shù)立權(quán)威、理性的形問(wèn)題導(dǎo)向：針對(duì)用戶在知乎上提曝光：選擇高熱話題回答，提高曝光度；象，以專(zhuān)業(yè)知識(shí)贏得用戶信任。出的具體法律問(wèn)題進(jìn)行解答。提升知乎等級(jí)：獲取高級(jí)創(chuàng)作權(quán)益和活表達(dá)邏輯強(qiáng)：注重邏輯和論證，時(shí)事關(guān)聯(lián)：結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)事件，動(dòng)資格，如圓桌主持人、主頁(yè)指定等；展現(xiàn)扎實(shí)的法律功底。提供相關(guān)法律分析。數(shù)據(jù)分析：分析關(guān)注者畫(huà)像，精準(zhǔn)選題。2.創(chuàng)作形式4.內(nèi)容展現(xiàn)高質(zhì)量回答：選擇高熱問(wèn)題，提

邏輯清晰：確?；卮鸷臀恼聝?nèi)容供專(zhuān)業(yè)、有深度的法律回答。結(jié)構(gòu)清晰，論點(diǎn)明確。撰寫(xiě)文章：撰寫(xiě)長(zhǎng)文章，分享法

事實(shí)支撐：引用相關(guān)法律條文和律觀點(diǎn)、解讀案例、法規(guī)等。數(shù)據(jù)，增強(qiáng)說(shuō)服力。

知乎的IP建設(shè)

因地制宜，全域平臺(tái)的律師IP建設(shè)了解平臺(tái)的主流內(nèi)容特點(diǎn)，人

群畫(huà)像與喜愛(ài)的內(nèi)容類(lèi)型，將自身IP的建設(shè)策略符合平臺(tái)邏輯，好的方向讓IP內(nèi)容創(chuàng)作“事半功倍”。IP定位根據(jù)自身特點(diǎn)，精通領(lǐng)域，講話風(fēng)格，個(gè)人特色等，進(jìn)行個(gè)人IP的定位，并不斷通過(guò)內(nèi)容強(qiáng)化IP形象。流量變現(xiàn)/客源轉(zhuǎn)化不斷養(yǎng)成流量，積累忠實(shí)用戶，通過(guò)社群信任留資

，付費(fèi)問(wèn)答等形式形成可持續(xù)的客源池，并進(jìn)行商業(yè)化的轉(zhuǎn)化。內(nèi)容創(chuàng)作當(dāng)確立了個(gè)人的“形象”，并知曉了想要入駐平臺(tái)的主流喜好后，通過(guò)一致性的內(nèi)容表現(xiàn)（短視頻封面，講話模式等），以及、，打造爆文/筆記/視頻。融入平臺(tái)全平臺(tái)變現(xiàn)：自我造血才是好IP知乎王瑞恩的知識(shí)變現(xiàn)邏輯：?

在知乎付費(fèi)專(zhuān)欄的創(chuàng)作作品、熱門(mén)文章轉(zhuǎn)付費(fèi)?

王瑞恩是知乎月入10萬(wàn)

以上的創(chuàng)作者王瑞恩付費(fèi)回答專(zhuān)欄知識(shí)付費(fèi)律師可以將專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)服務(wù)，如在線課程、電子書(shū)、付費(fèi)問(wèn)答、會(huì)員制咨詢服務(wù)等。知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師可以將自己編寫(xiě)的法律文章、案例分析、研究報(bào)告等知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)給他人使用，收取許可費(fèi)。

知識(shí)變現(xiàn)類(lèi) 全域時(shí)代下的律師IP變現(xiàn)邏輯抖音“龍飛律師”賬號(hào)變現(xiàn)邏輯：?抖音內(nèi)容主要圍繞婚姻和戀愛(ài)問(wèn)題，提供法律咨

詢和解決方案，

內(nèi)容垂直度高，受眾明確。?依靠直播，在2022年迅速積累了800w+粉絲。?通過(guò)直播打賞、直播帶貨、櫥窗帶貨等方式變現(xiàn)。（22年三個(gè)月直播收入百萬(wàn)-新抖數(shù)據(jù)）抖音“醒醒吧張律”賬號(hào)變現(xiàn)邏輯：?通過(guò)劇情化、故事化的方式講述法律知識(shí)點(diǎn)。?雖內(nèi)容存在爭(zhēng)議，但形式獨(dú)特，賬號(hào)流量可觀。?

劇情廣告植入與商品贊助是主要變現(xiàn)手段。廣告、贊助類(lèi)利用抖音、嗶哩嗶哩、小紅書(shū)、知乎等社交媒體和直播平臺(tái)積累粉絲，獲得廣告、贊助等收入。直播收入1.傳統(tǒng)法律付費(fèi)咨詢到法律直播咨詢收費(fèi)；2.直播帶貨、直播打賞收入等流量變現(xiàn)。

流量變現(xiàn)類(lèi) 全域時(shí)代下的律師IP變現(xiàn)邏輯李叔凡律師抖音社群?

普通粉絲群?

高級(jí)會(huì)員群某澳洲法律律師小紅書(shū)社群?

客戶咨詢合同問(wèn)題?

群內(nèi)轉(zhuǎn)化社交媒體的粉絲沉淀到私域抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)，均有”社群“功能，累計(jì)一定粉絲基礎(chǔ)后，進(jìn)行平臺(tái)內(nèi)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。私域客戶沉淀通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)，可以以”高級(jí)會(huì)員法律服務(wù)“、“高級(jí)會(huì)員社群”等形式進(jìn)行變現(xiàn)。

私域轉(zhuǎn)化類(lèi) 全域時(shí)代下的律師IP變現(xiàn)邏輯羅翔老師線上課程網(wǎng)易公開(kāi)課李叔凡律師參與社會(huì)講座線上/線下的授課、培訓(xùn)、講座在得到app、騰訊課堂等在線教育平臺(tái)進(jìn)行授課；成為講座講師；參與各類(lèi)機(jī)構(gòu)主持的法律主題培訓(xùn)等。咨詢服務(wù)溢價(jià)通過(guò)打造個(gè)人IP，提高個(gè)人品牌知名度和專(zhuān)業(yè)形象，從而提升服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。品牌提升后的

多元異業(yè)合作 全域時(shí)代下的律師IP變現(xiàn)邏輯給小三花錢(qián)，花可是你倆的錢(qián)哦在文物上故意涂畫(huà)要被判幾年？?jī)?nèi)容創(chuàng)作能力內(nèi)容輸出及網(wǎng)絡(luò)話題關(guān)聯(lián)度較高IP差異化定位方法

爆點(diǎn)多角度內(nèi)容創(chuàng)作方法IP個(gè)性化內(nèi)容傳播方法全域平臺(tái)差異化運(yùn)營(yíng)方法 律師個(gè)人IP建設(shè)“四力模型”差異化定位能力傳播特色、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散性強(qiáng)社會(huì)輿論點(diǎn)IP價(jià)值深耕差異化IP風(fēng)格高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出幽默故事傳播方式故事性示例案件傳播方式全域規(guī)模運(yùn)營(yíng)能力全域全平臺(tái)傳播

觸達(dá)核心用戶知乎內(nèi)容定位方法

抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法

小紅書(shū)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方法

B站視頻運(yùn)營(yíng)方法內(nèi)容傳達(dá)能力律師專(zhuān)業(yè)知識(shí)

表達(dá)方式易懂社會(huì)話題傳播方式社會(huì)性社會(huì)價(jià)值認(rèn)可度用戶心理感知度話題知識(shí)專(zhuān)業(yè)度固定話術(shù)肢體動(dòng)作社會(huì)經(jīng)歷專(zhuān)業(yè)方向交流方式語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)穿著風(fēng)格場(chǎng)景背景#家里的錢(qián)小三花能要回來(lái)嗎？張三給李四花錢(qián)，不告訴老王

觀點(diǎn)呈現(xiàn)清晰度

#故宮圍墻被寫(xiě)下到此一游B站、小紅書(shū)的俏佳人xxx張三故意損害公共財(cái)產(chǎn)B站、抖音的法外狂徒社會(huì)評(píng)判傳播方式網(wǎng)絡(luò)話題相關(guān)度案件示例趣味性專(zhuān)業(yè)性律師IP案例鑒賞Case04 以人為鏡，從成功的案例中看律師IP建設(shè)邏輯?北京大成（石家莊）律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)律師?

15年的民事律師從業(yè)經(jīng)歷，累計(jì)了專(zhuān)業(yè)能力和案例內(nèi)容；?曾在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做過(guò)3年法律節(jié)目主持人，積累了豐富的鏡頭感和語(yǔ)言表達(dá)能力。?

封面風(fēng)格統(tǒng)一，標(biāo)題簡(jiǎn)短易懂。?

話題選擇廣

，老百姓身邊話題。?

將法律術(shù)語(yǔ)大白話表達(dá)，

內(nèi)容受眾廣。賬號(hào)名：李叔凡律師視頻風(fēng)格與內(nèi)容分析個(gè)人能力分析： 從時(shí)間線上，剖析頭部法律IP的打造過(guò)程21年-至今參與視頻共創(chuàng)、參與各類(lèi)公益活動(dòng)等，目前粉絲量1146.5w。2018年12月25日發(fā)布兩條視頻，其中“如何保證遺產(chǎn)不被惡意繼承”發(fā)出一周，漲粉3萬(wàn)。2019年1月-12月找到流量密碼，把民法話題作為科普方向。20年6月至21年1月創(chuàng)作高產(chǎn)，爆款頻出，粉絲從7w-969w。2018年12月21日在抖音發(fā)布第一條入駐視頻2020年5月成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一視頻調(diào)性。粉絲量級(jí)飛速增長(zhǎng)找到流量密碼以法律服務(wù)為主，包括勞動(dòng)者維權(quán)、房屋繼承糾紛等。

內(nèi)容與大眾生活密切相關(guān)，迅速吸引大量關(guān)注。引入專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一視頻視覺(jué)風(fēng)格。內(nèi)容話題選取社會(huì)熱點(diǎn)，高度關(guān)注粉絲問(wèn)題。持續(xù)產(chǎn)出視頻內(nèi)容，同時(shí)進(jìn)行達(dá)人聯(lián)動(dòng)，參與公益活動(dòng)，進(jìn)行多方面曝光，增強(qiáng)個(gè)人品牌影響力。

IP的核心動(dòng)作嘗試初期階段擴(kuò)展現(xiàn)今階段定調(diào)中期階段?生活共鳴，貼近大眾：

內(nèi)容與日常工作和生活高度相關(guān)。?風(fēng)格搞笑、反差強(qiáng)烈：表情一本正經(jīng)，

內(nèi)容卻搞笑，這種反差感容易吸引流量。?

內(nèi)容視角接地氣：

內(nèi)容視角從“精英”轉(zhuǎn)向“平民”?本名小唐，廣東技術(shù)師范大學(xué)法學(xué)生；現(xiàn)實(shí)習(xí)律師。?“二本學(xué)歷”、“應(yīng)屆生”成為了區(qū)別于一系列“法律精英人士”的特色點(diǎn)，成功讓小唐貼近用戶。?搞笑詼諧，能夠?qū)⑷粘７墒录?，講成有滋有味的“段子”。 案例2.B站法律知名博主賬號(hào)名：俏佳人xxx視頻風(fēng)格與內(nèi)容分析個(gè)人能力分析： 從時(shí)間線上，剖析IP的打造過(guò)程與核心動(dòng)作現(xiàn)今初期中期

源于生活，大眾共鳴

粉絲轉(zhuǎn)化不高

風(fēng)格搞笑，契合平臺(tái)

持續(xù)創(chuàng)作，爆款頻出2023年-至今持續(xù)創(chuàng)作法律系列視頻開(kāi)始在抖音等主流平臺(tái)多棲發(fā)展視頻內(nèi)容逐漸成熟俏佳人xxx打破了傳統(tǒng)律師形象，用更貼近年輕人的“面試

吐槽”、“職場(chǎng)工作吐槽”等來(lái)科普法律。內(nèi)容視角與個(gè)人定位從“精英”轉(zhuǎn)向“平民”?！段业墓ぷ魇墙o主播刷禮物》307萬(wàn)播放，

31萬(wàn)贊；《老板整天叫我犯法》

470萬(wàn)播放，

40萬(wàn)贊；最熱的視頻是《第一次坐牢是什么體驗(yàn)》，

1153萬(wàn)播放量。

（36kr數(shù)據(jù)）在此期間，共發(fā)布79篇筆記；點(diǎn)贊總數(shù)45萬(wàn)，預(yù)估閱讀量超過(guò)281萬(wàn)；但截至6月底，小紅書(shū)賬號(hào)的粉絲量不超過(guò)2萬(wàn)。

（新紅數(shù)據(jù)）2022年3月發(fā)布面試吐槽視頻

收獲了第一篇爆文4.5萬(wàn)贊2022年初小紅書(shū)發(fā)布視頻

正經(jīng)法律科普反響平平2022年6月底入駐B站首條視頻279萬(wàn)播放2022下半年7月單月漲粉百萬(wàn)

爆款頻出單條1153萬(wàn)播放量策略分析小紅書(shū)摸索，找準(zhǔn)定位轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站，全面爆火

內(nèi)容成熟，穩(wěn)定更新

粉絲沉淀，流量變現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)作，流量變現(xiàn)關(guān)鍵事件核心動(dòng)作賬號(hào)名：王瑞恩?幽默風(fēng)趣：在知乎上以“非著名法律人”的自我定位為人熟知，以“老王力氣大無(wú)窮，雙手舉起紙燈籠”為標(biāo)簽。?主觀性強(qiáng)：與常規(guī)的科普、互動(dòng)式分享不同，他的回答和文章通常包含詳實(shí)的信息和個(gè)人見(jiàn)解。?清華大學(xué)本科·金融；美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)·法律?

曾在拉姆西郡檢察院兼職

，累計(jì)了專(zhuān)業(yè)能力和案例內(nèi)容；?知名法律領(lǐng)域創(chuàng)作者，在知乎擁有百萬(wàn)關(guān)注；是知乎月入10萬(wàn)以上的創(chuàng)作者。

案例3.王瑞恩知乎內(nèi)容風(fēng)格與內(nèi)容分析個(gè)人能力分析： 從時(shí)間線上，剖析王瑞嗯在知乎的IP打造過(guò)程?

2016年，王瑞恩成為新知答主，并且以“老王力氣大無(wú)窮，雙手舉起紙燈籠”為標(biāo)簽。?

2018年，王瑞恩在知乎Live上舉辦了一場(chǎng)名為“被誤解的美國(guó)法律”

的活動(dòng)，吸引了大量關(guān)注。在這一時(shí)期，王瑞恩因?yàn)槠涓哔|(zhì)量的回答和獨(dú)特的風(fēng)格逐漸吸引了更多的關(guān)注，積累了大量的贊同和粉絲。4.成熟期（2020年后至今）?2022年，王瑞恩被描述為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者和直播對(duì)線的先行者，顯示他已經(jīng)在知乎上建立了自己的獨(dú)特形象和領(lǐng)域。?

2023年，悟空問(wèn)答App宣布下線，王瑞恩作為曾經(jīng)被挖走的300知乎大V之一，在知乎上發(fā)文回顧了自己的經(jīng)歷。這一事件再次引發(fā)了公眾對(duì)王瑞恩的關(guān)注。1.早期活躍期（2015年左右）開(kāi)始在知乎上頻繁創(chuàng)作，最初將平臺(tái)用作幫助學(xué)習(xí)的工具2.知名度增長(zhǎng)期（2016年

-2019年）3.關(guān)鍵事件期（2020年）?

2020年3月5日，參與了與畢志飛的直播辯論，這次直播吸引了大量觀眾，被認(rèn)為是知乎最成功的一次直播之一。?

2021年，知乎舉辦了新知青年大會(huì)，王瑞恩作為知乎的頭部創(chuàng)作者之一

，其月收入已超過(guò)10萬(wàn)元。

王瑞恩的知乎內(nèi)容策略解析內(nèi)容策略專(zhuān)注于法律領(lǐng)域，偏好美國(guó)法律。同時(shí)涉獵不同領(lǐng)域，如留學(xué)、美食、文化評(píng)論。問(wèn)題結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，使文章和回答具有很強(qiáng)的時(shí)效性和關(guān)注度。語(yǔ)言風(fēng)格邏輯與幽默結(jié)合：將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言風(fēng)格相結(jié)合。吻合平臺(tái)用戶調(diào)性：知乎平臺(tái)的受眾，本身就對(duì)有深度但風(fēng)趣幽默的內(nèi)容接受度更高。內(nèi)容形式形式多樣，如文章、回答、知乎Live等，滿足不同用戶閱讀習(xí)慣。增加內(nèi)容的趣味性和互動(dòng)性，吸引更多用戶的關(guān)注。內(nèi)容定位與常規(guī)的科普、互動(dòng)式分享不同，他的回答和文章通常包含詳實(shí)的信息和個(gè)人見(jiàn)解。

李叔凡律師資深的法律專(zhuān)家

，用通俗易懂的白話科普法律內(nèi)容。

俏佳人xxx從校園走向職場(chǎng)的

”法律段子手“

，用娛樂(lè)化方式講解法律趣事。

王瑞恩從經(jīng)濟(jì)到法律的“跨界國(guó)際生

”，

用理性和專(zhuān)業(yè)分享法律觀點(diǎn)。個(gè)人定位的差異化建立和平臺(tái)規(guī)則的適配

，

決定了

IP建設(shè)是否能夠長(zhǎng)久。

頭部法律IP案例總結(jié)第一季海報(bào)首播當(dāng)日，微信搜索指數(shù)突破500萬(wàn)。節(jié)目結(jié)束后，8名實(shí)習(xí)生平均微博粉絲增量達(dá)到49萬(wàn)，

其中何運(yùn)晨粉絲增量達(dá)到125萬(wàn)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)）#好希望強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合##“好運(yùn)來(lái)”CP#節(jié)目上線期間，用戶熱度top1，豆瓣評(píng)分最高達(dá)8.0；節(jié)目結(jié)束后，累計(jì)話題閱讀量25億+，

單日微博指數(shù)峰值高達(dá)356萬(wàn)（數(shù)據(jù)截至21年1月13日）。首期上線，即登頂燈塔、艾漫、云合三大播映平臺(tái)綜藝日榜TOP1;收官近4個(gè)月內(nèi)，黃凱個(gè)人抖音賬號(hào)粉絲量從0飆升至119.8萬(wàn)；其余實(shí)習(xí)生的漲粉量也都分別大于10萬(wàn)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩視頻智庫(kù)、新京報(bào)）

《令人心動(dòng)的offer》：

“素人律師”的出圈之路

2019.10.302020.01.012020.11.112021.01.082023.09.262023.11.29第二季第一季第五季#九爺與駱律cp好好磕##駱律

“家族戒指”##丁輝打工人真實(shí)寫(xiě)照##黃凱原生家庭##丁輝淘汰#

《令人心動(dòng)的offer》：

“素人律師”的出圈之路

利用余熱，持續(xù)發(fā)展借力綜藝，乘風(fēng)而起利用節(jié)目帶來(lái)的關(guān)注度，通過(guò)社交平臺(tái)與粉

絲進(jìn)行互動(dòng)

，如回復(fù)評(píng)論、發(fā)起話題討論等，增強(qiáng)粉絲粘性，

維持和擴(kuò)大個(gè)人影響力。多個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)，形成平臺(tái)矩陣；繼續(xù)參加綜藝、公益活動(dòng)等，

提升曝光；利用IP影響力，拓展客源、商業(yè)合作

……全域運(yùn)營(yíng)，多維增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)不斷成熟，選手開(kāi)通主流