一、案例13:7灰土回填原合同清單中土方回填為虧損項(xiàng)。項(xiàng)目部以現(xiàn)場(chǎng)土源含水率過(guò)高不能滿(mǎn)足回填土要求、且回填土不及時(shí)會(huì)影響整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)為由，將素土回填變更為3:7灰土回填。離江邊為風(fēng)化巖。我司承接小土方開(kāi)挖，其中土方開(kāi)挖為虧損項(xiàng)，石方開(kāi)挖為盈利項(xiàng)。合同約定土石方單價(jià)按土質(zhì)1、組織三方現(xiàn)場(chǎng)觀察開(kāi)挖土質(zhì)，以超出合同約定的挖土性質(zhì)為突破口變更為開(kāi)挖石方(風(fēng)化巖),提出重新報(bào)價(jià)訴求；2、監(jiān)理例會(huì)上明確該事項(xiàng)，以會(huì)議紀(jì)要形式記錄；3、開(kāi)展方格網(wǎng)策劃與分包測(cè)量，明確確權(quán)工程量；4、土方開(kāi)挖過(guò)程中及時(shí)找甲方、監(jiān)理確權(quán)。圖紙?jiān)O(shè)計(jì)變更，地下室底板標(biāo)高下降50cm,導(dǎo)致我司土單單價(jià)為挖土石方按土質(zhì)綜合考慮1、根據(jù)地勘資料，對(duì)增加的50cm土方進(jìn)行地質(zhì)分析，分析微風(fēng)化，中風(fēng)化，強(qiáng)風(fēng)化占比，與甲方、監(jiān)理進(jìn)變更訴求；2、監(jiān)理例會(huì)上向甲方、監(jiān)理明確該事項(xiàng)；3、向甲方、4、開(kāi)挖過(guò)程中及時(shí)找甲方、監(jiān)理確權(quán)。雨季土方+地勘項(xiàng)目地質(zhì)環(huán)境復(fù)雜，施工時(shí)恰逢雨季，土方單價(jià)為虧損項(xiàng)，勘查報(bào)告未提及存在部分地下水，土石方工程量據(jù)實(shí)結(jié)算，定額計(jì)價(jià)1、收集地下室施工階段氣象資料及臺(tái)風(fēng)資料；2、每周報(bào)送現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)單由甲方確認(rèn)，過(guò)程留有影像資料，對(duì)定額抽水過(guò)程電費(fèi)取費(fèi)資料；3、結(jié)算時(shí)將函件資求，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際地質(zhì)情況與地勘報(bào)告不符，存在部分地下水；4、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)履約及地質(zhì)情況，中間結(jié)算時(shí)同意調(diào)整土方單原合同中土方開(kāi)挖及外運(yùn)單價(jià)偏低，項(xiàng)目通過(guò)施工過(guò)程中雖然業(yè)主合同中已經(jīng)明確規(guī)定“不對(duì)地勘報(bào)告負(fù)責(zé)”條款，但是我司還是以地勘報(bào)告是當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)所提供要求調(diào)增單價(jià)，經(jīng)過(guò)多次談判，業(yè)主最終同意將原合同單價(jià)上調(diào)4中砂、石粉渣部1、某項(xiàng)目地下室高度為10米，合同清單中回填材料有三3:回填中砂192元/m3:回填石粉渣144元/m3:2、該項(xiàng)目圖紙中規(guī)定回填材料宜為素土、級(jí)配砂石、素混凝土。3、按照現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)，回填中砂及石粉渣均為虧損項(xiàng)，。1、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)少許中砂，其余更換為素土，我們按素土價(jià)格跟分包結(jié)算，分包可以扭虧，我們還可以減少成本：2、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)少許石粉渣，其余更換為素土。5更為中砂實(shí)際施工中發(fā)現(xiàn)，本工程的肥槽寬度較窄，按原施工做法，素土或灰土回填施工難度較大，回填質(zhì)量較難達(dá)到施工要求，項(xiàng)目商議，決定建議甲方考慮采用中砂回填，保證回填質(zhì)量案例6替換樁基方案是以“項(xiàng)”列明總價(jià)包干，我司報(bào)價(jià)又遠(yuǎn)低于成本價(jià)。因剛進(jìn)場(chǎng)施工，不便于上報(bào)大額索賠，且依合同來(lái)判斷，此種情況不適應(yīng)于上報(bào)變更索賠。因工程即將開(kāi)工時(shí)，發(fā)生了512地震。項(xiàng)目部決定以特大地震為突破口，向設(shè)計(jì)單位提出“因地震需對(duì)基坑支護(hù)方案進(jìn)行重新論并需提高基坑支護(hù)的安全系數(shù)”,并由技術(shù)部海量搜集此類(lèi)相關(guān)信息說(shuō)服設(shè)計(jì)院，最終設(shè)計(jì)院批準(zhǔn)了新的基坑支護(hù)方案。我司據(jù)此新的基坑支護(hù)方案向業(yè)主提出重新報(bào)價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)了基坑支護(hù)扭虧為盈案例7小直徑三級(jí)鋼代換本工程經(jīng)優(yōu)化設(shè)計(jì)后，大量采用小直徑三級(jí)鋼，因當(dāng)時(shí)市面使用量較少，產(chǎn)量有限，原材及加工費(fèi)均比其他規(guī)格鋼筋價(jià)格高。公司以往類(lèi)似工程從未使用過(guò)小直徑三級(jí)鋼，報(bào)價(jià)時(shí)三級(jí)鋼采用統(tǒng)一單價(jià)，經(jīng)測(cè)算僅小直徑三級(jí)鋼一項(xiàng)虧損約60萬(wàn)元。首先，由技術(shù)部提出小直徑三級(jí)鋼市場(chǎng)采購(gòu)困難，工期無(wú)法保保證，大膽向業(yè)主提出全部采用“提高一個(gè)級(jí)別，鋼筋間距不變”案例8模板減虧止損本工程模板項(xiàng)目屬虧損項(xiàng)目招標(biāo)文件約定，措施費(fèi)用除模板可調(diào)整外其編制模板施工方案時(shí)埋了很多伏筆，增加地面分倉(cāng)、砼分次澆筑模板搭接及后澆帶模板二次支設(shè)等，成為模板調(diào)量的有力證9彌補(bǔ)投標(biāo)丟項(xiàng)費(fèi)用子目報(bào)價(jià)，損失費(fèi)用約130萬(wàn)元。本工程混凝土屬于暫估價(jià)材料，在招標(biāo)文件中所有的暫估價(jià)均偏高，項(xiàng)目部經(jīng)過(guò)對(duì)混凝土?xí)汗纼r(jià)與投標(biāo)當(dāng)期混凝土信息價(jià)比對(duì)，發(fā)現(xiàn)暫估價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)期信息價(jià)。項(xiàng)目部向業(yè)主提出，招標(biāo)文件中的混凝土?xí)汗纼r(jià)中含有泵費(fèi)應(yīng)體現(xiàn)在主材中。經(jīng)過(guò)與業(yè)主反復(fù)協(xié)商后，業(yè)主同意混凝土認(rèn)價(jià)原則以信息價(jià)為基價(jià)、另加泵送機(jī)械費(fèi)，成功爭(zhēng)取了130萬(wàn)元的價(jià)，原裙房保溫做法為虧損項(xiàng)，項(xiàng)目尋求做法變更實(shí)現(xiàn)扭、提前與分包談判確認(rèn)成本單價(jià)；2、給業(yè)主提供樣品，陳述發(fā)泡混凝土的輕質(zhì)保溫的特點(diǎn)說(shuō)服業(yè)主采用發(fā)泡混凝土，并報(bào)送青島市場(chǎng)合理單價(jià)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)扭虧為盈：3、開(kāi)展對(duì)外9彌補(bǔ)投標(biāo)丟項(xiàng)費(fèi)用子目，本工程在投標(biāo)是所有混凝土工程均按非泵送混凝土子目報(bào)價(jià)，損失費(fèi)用約130萬(wàn)元。本工程混凝土屬于暫估價(jià)材料，在招標(biāo)文件中所有的暫估價(jià)均偏高，項(xiàng)目部經(jīng)過(guò)對(duì)混凝土?xí)汗纼r(jià)與投標(biāo)當(dāng)期混凝土信息價(jià)比對(duì)，發(fā)現(xiàn)暫估價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)期信息提出，招標(biāo)文件中的混凝土?xí)汗纼r(jià)中含有泵費(fèi)應(yīng)體現(xiàn)在主材中。經(jīng)過(guò)與業(yè)主反復(fù)協(xié)商后，業(yè)主同意混凝土認(rèn)價(jià)原則以信息價(jià)為基價(jià)、另加泵送機(jī)械費(fèi)，成功爭(zhēng)取了130萬(wàn)元的案例1.防火涂料單項(xiàng)虧損；2.我司與設(shè)計(jì)院關(guān)系良好；更用替代或變更等形式來(lái)達(dá)到重新認(rèn)價(jià)的目的。案例地下室側(cè)壁防水卷材改為涂想。且收入單價(jià)卷材較涂料較高，卷材收入較涂料防水工藝變更存在質(zhì)量缺陷及漏水隱患，投標(biāo)清單單價(jià)虧損，如不主動(dòng)變更后期維修風(fēng)險(xiǎn)高面防水保溫變更。保護(hù)層變更合同要求按照構(gòu)造做法表進(jìn)行施工，承臺(tái)側(cè)壁防水單價(jià)遠(yuǎn)低于成本價(jià)1、項(xiàng)目商務(wù)針對(duì)此虧損項(xiàng)進(jìn)行梳理并從技術(shù)角度在監(jiān)理例會(huì)上提出該做法的不可行性。2、聯(lián)合技術(shù)、監(jiān)理、業(yè)主召開(kāi)專(zhuān)家論證會(huì)，針對(duì)卷材防水層卷上進(jìn)行砂漿抹灰施工擬實(shí)驗(yàn)。最終業(yè)主同意修改做法并下發(fā)設(shè)計(jì)變更，進(jìn)行重圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工序較多，工期較長(zhǎng)，業(yè)主急需交樓，施1、以盈虧對(duì)比分析為思路來(lái)源，選取屋面做法；面施工來(lái)，能縮短工期來(lái)刺激業(yè)主同意此變更；3、開(kāi)展對(duì)外關(guān)系策劃，重新認(rèn)價(jià)，扭虧為屋面防水本工程主樓及車(chē)庫(kù)屋面防水(B級(jí)隔汽層及防水層兩道)單價(jià)經(jīng)測(cè)算為虧損項(xiàng)衛(wèi)生間防水單價(jià)經(jīng)測(cè)算為虧損項(xiàng)衛(wèi)生間防水原投標(biāo)清單中衛(wèi)生間防水為單組份聚氨酯涂料(2.0厚)投標(biāo)綜合單價(jià)低于專(zhuān)業(yè)分包價(jià)格；空調(diào)機(jī)房、高于分包價(jià)格且利潤(rùn)較高經(jīng)提前策劃最終將所有室內(nèi)防水變更為JS防水涂料，最終的選擇1、單/總價(jià)過(guò)低為虧損項(xiàng)指定品牌防水工藝變更防水保溫為業(yè)主指定品牌，無(wú)法變更品牌，業(yè)主成本較高，無(wú)類(lèi)似指定高端材料優(yōu)質(zhì)采購(gòu)資源，施工難度較大、單價(jià)虧損。1、防水保溫由于業(yè)主已指定品牌，做法和品牌變更難度較大，在品牌不變的情況下，項(xiàng)目采取分別策劃；原圖紙做法，在同品牌內(nèi)將三元乙丙固化材料料實(shí)現(xiàn)重新認(rèn)價(jià)；3、核心區(qū)業(yè)大屋面防水等級(jí)要求高，項(xiàng)目采取變更施工工變更為滿(mǎn)粘法施工，降低材料消耗量，實(shí)現(xiàn)降本同時(shí)案例材料等級(jí)原設(shè)計(jì)采用阻燃等級(jí)為B2級(jí)的聚苯板保溫材料，原合同材料單價(jià)較市場(chǎng)實(shí)際采購(gòu)價(jià)偏低17%,材料用量為2600m3,預(yù)計(jì)虧損金額為78萬(wàn)元。征，應(yīng)選用阻燃等級(jí)為B1以上的保溫材料，才能滿(mǎn)足政府規(guī)定保證后期的消防驗(yàn)收通過(guò)。通過(guò)變更選用阻燃等級(jí)為原設(shè)計(jì)屋面找坡為加氣砼碎塊和擠塑板保溫，投標(biāo)單價(jià)與市場(chǎng)價(jià)基本持平，無(wú)利潤(rùn)空間求，?；⒅榭梢赃_(dá)到A級(jí)”,認(rèn)價(jià)的過(guò)程中商務(wù)與審計(jì)為1:0.7左右，需調(diào)高材料消耗系數(shù)；而且該行業(yè)潛規(guī)則外保溫替換材料外墻外保溫原為60厚的擠塑板，清單價(jià)格較低，屬于虧損項(xiàng)外墻保溫改為內(nèi)保溫原先投標(biāo)外保溫單價(jià)過(guò)低，導(dǎo)致此項(xiàng)虧損案例隔墻板更改GRC墻60mm厚水泥壓力板1、合同價(jià)特低2、隔墻種類(lèi)多，價(jià)格相差較大策略：1、改變墻體材料做法，和設(shè)計(jì)院、業(yè)主溝通；2、3、取消隔墻或由業(yè)主另行分包以減少虧損，創(chuàng)造效益地下室外墻防水卷材保護(hù)墻的頁(yè)巖實(shí)心磚砌筑，造價(jià)信息材料價(jià)格低于工程施工地區(qū)的采購(gòu)價(jià)格，此項(xiàng)材料費(fèi)為虧損項(xiàng)。更砌塊，經(jīng)測(cè)算預(yù)計(jì)收益66萬(wàn)元。對(duì)此，項(xiàng)目制訂目標(biāo)：變更砌筑材料為蒸壓加氣混凝土砌塊，前后相差約為286萬(wàn)元。案我司增加報(bào)價(jià)。第二方案為砌筑材料變更為蒸壓加氣混凝土砌塊，該材料預(yù)計(jì)單價(jià)400元/m3。業(yè)主如要求我司題不負(fù)相關(guān)責(zé)任。綜合以上，業(yè)主變更材料可能更為蒸壓加氣混凝土砌塊，本項(xiàng)施工扭虧為更本工程二次結(jié)構(gòu)砌筑材料為頁(yè)巖空心磚，此單項(xiàng)工程項(xiàng)目測(cè)算為虧損內(nèi)隔墻砌筑變更為輕鋼龍骨紙面石膏板計(jì)虧損額175萬(wàn)元。室內(nèi)砌體材料原設(shè)計(jì)采用加氣砼砌塊砌筑室內(nèi)隔墻，原合同材料單價(jià)較市場(chǎng)實(shí)際采購(gòu)價(jià)偏低10%,材料用量為5100m3,預(yù)計(jì)虧損金額為16萬(wàn)元。隔墻機(jī)房吸音原圖集做法為礦棉吸音板墻面，投標(biāo)時(shí)抹灰綜合單價(jià)及40厚玻璃棉保溫報(bào)價(jià)失誤，如果不做變更每平米約虧損56元。厚，龍骨由木龍骨變更為金屬龍骨，礦棉板由11厚變更為15厚，這樣基本將原圖集做法推翻，重新通過(guò)設(shè)計(jì)院進(jìn)行了變更，再加上1.8米以下部分穿孔鋁板部分，與業(yè)主溝室內(nèi)砌墻材料更換據(jù)合同規(guī)定，除鋼筋和混凝土之外的材料不予調(diào)意將頁(yè)巖空心磚改為BM連鎖砌塊作為二次結(jié)構(gòu)的砌筑用磚主材指定品牌價(jià)格高，施工難度較大、單價(jià)虧損1、減少施工該部分工程量可達(dá)到減虧的目的；2、主動(dòng)申請(qǐng)變更，變更為其他合同包內(nèi)已有的普通墻同步降低甲方造價(jià)；3、通過(guò)與消防單位溝通，開(kāi)展對(duì)外關(guān)系策劃，使變更后的墻體能滿(mǎn)足消防驗(yàn)收；磚砌體虧損項(xiàng)變更策劃1、單/總價(jià)過(guò)低為虧損項(xiàng)1、通過(guò)周邊資源情況、環(huán)保、工期、質(zhì)量等方面原因策劃改變砌體材料，例如通過(guò)說(shuō)明工期緊急策劃砌塊變更ALC條室內(nèi)隔墻板原合同材料單價(jià)較市場(chǎng)實(shí)際采購(gòu)價(jià)偏低20%,材料用量為25000m2,預(yù)計(jì)虧損金額為25萬(wàn)元。屋面面層預(yù)制混凝土板與防為水泥基合成石圖紙屋面面層做法為預(yù)制混凝土板與防滑廣場(chǎng)磚，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)材料報(bào)價(jià)及人工定額含量均偏低。經(jīng)測(cè)算，為虧損項(xiàng)；且5棟單體全部采用此架空通風(fēng)屋面，預(yù)計(jì)虧損額度較大。項(xiàng)目技術(shù)部、商務(wù)部一方面分別著手與設(shè)計(jì)方、業(yè)主方溝顯增加造價(jià)。技術(shù)進(jìn)行論證，將水泥基合成石替抹灰墻面掛鋼網(wǎng)格布策劃率一般均比較高1、通過(guò)保證質(zhì)量防止抹灰面開(kāi)裂策劃增加掛網(wǎng)的施工范圍，所有抹灰面都設(shè)置鋼絲網(wǎng)或者耐堿網(wǎng)格布抹灰轉(zhuǎn)移給甲指分包主指定機(jī)電分包深化設(shè)計(jì)滯后，導(dǎo)致砌筑工程吊頂部位甩項(xiàng)較多，現(xiàn)場(chǎng)且存在勞務(wù)窩工現(xiàn)象。商，將原合同人工單價(jià)從60元調(diào)整至85元，減剝離虧損業(yè)務(wù)清單中地面砼墊層施工項(xiàng)經(jīng)測(cè)算共計(jì)虧損7.3萬(wàn)元在參與精裝修招標(biāo)文件的編寫(xiě)時(shí)(精裝修為甲乙聯(lián)合招標(biāo)暫估項(xiàng)),我方提出為了避免交叉施工帶來(lái)質(zhì)量和工期問(wèn)題，方的預(yù)算中扣除，減虧7.3萬(wàn)元。案，明確施工各分包上報(bào)專(zhuān)項(xiàng)方案及報(bào)價(jià)，經(jīng)反復(fù)測(cè)算分析加板單項(xiàng)工程虧損約522萬(wàn)元；技術(shù)部結(jié)合多家分包上報(bào)的加板方案，工程部、商務(wù)部共同參與談?wù)?，重新編制切?shí)可行的施工方案及工期保證措施，期間多次與業(yè)主、監(jiān)理開(kāi)會(huì)探討方案的實(shí)操性，向業(yè)加板量大、工期短、施工難度大、成本高的思想，并結(jié)合多方意見(jiàn)多次修改方案，最終取得業(yè)主認(rèn)可。全過(guò)程商務(wù)人員參與，熟悉方案中各項(xiàng)施工工藝，據(jù)此方案報(bào)價(jià)，向業(yè)主詳細(xì)講解價(jià)格的合理組成，懇請(qǐng)業(yè)主根據(jù)前期各售樓節(jié)點(diǎn)配合情況，結(jié)合加板工程實(shí)際施工難度，考慮給予重新認(rèn)價(jià)，以任何利潤(rùn)。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)多次與業(yè)主協(xié)商，最終說(shuō)服業(yè)主重新定價(jià)，使得加板工程扭虧。案例陶粒空心砌塊原陶?？招钠鰤K為虧損項(xiàng)、業(yè)主招標(biāo)清單未對(duì)砌筑工程厚度進(jìn)行詳盡分類(lèi)描述(GB50500-2008清單規(guī)范，砌筑厚度為必描述項(xiàng)目)、業(yè)主對(duì)工期要求較高。此策劃點(diǎn)對(duì)業(yè)主招標(biāo)清單特征描述不明確的缺陷，以及對(duì)原設(shè)計(jì)施工材料與政府行政法規(guī)相沖突的矛盾，抓住大孔輕集料砌塊砌體免抹灰、施工周期短的特點(diǎn)取得業(yè)主的認(rèn)可。陶料連鎖砌塊及芯柱鋼筋砼代替?zhèn)鹘y(tǒng)工藝要求的構(gòu)造柱減少了支模、綁筋等工序，具有使用方便、施工速度快、抗裂性強(qiáng)況下，在墻面裝飾時(shí)可以免抹灰操作，直接消減了抹灰清包成本。根據(jù)《關(guān)于發(fā)布北京市第五批禁止和限制使用建筑材料及施工工藝目錄的通知》(京建材【2007】837號(hào)),從2008年1月1日起實(shí)施，粘土和頁(yè)巖陶粒及以粘土和頁(yè)巖陶粒為原料的建材制品(此清單項(xiàng)目中的陶?？招拇u位列其中)生產(chǎn)過(guò)程破壞耕地和植被，為禁止使用原材料。此條為從政府行政角度的推薦要求。熟悉材料特性，價(jià)格，工藝，知曉業(yè)主訴求，熟知政府相關(guān)更明顯增加造價(jià)，必須做好各方面公關(guān)工作，且同時(shí)搜集政屑地面更換為金剛砂(石英圖紙中地下室、1～3層、汽車(chē)坡道均為鐵屑地面。較低與業(yè)主及設(shè)計(jì)院協(xié)商，利用當(dāng)?shù)剌^為成熟的耐磨地坪替代鐵屑地面，施工范圍也相對(duì)變小。最終更改做法，增加收益網(wǎng)格布原墻面做法易開(kāi)裂，且我方墻面工程為虧損工程。1、以質(zhì)量為契機(jī)，過(guò)程履約為基礎(chǔ)，向業(yè)主灌輸增加網(wǎng)格布防止開(kāi)裂；2、通過(guò)圖紙會(huì)審，改變墻面做法，增加滿(mǎn)掛玻纖網(wǎng)格布；3、開(kāi)展對(duì)外關(guān)系策劃，重新認(rèn)價(jià)，賺取價(jià)差：外墻薄抹灰變更原招標(biāo)要求，所有洋房均需采用精砌體和薄抹灰(5-8mm)工藝，外墻薄抹灰收入成本對(duì)比將出現(xiàn)虧損，另由于外墻須貼磚，薄抹灰不滿(mǎn)足貼磚要項(xiàng)目部通過(guò)與業(yè)主溝通，從做法上闡述外墻薄抹灰不滿(mǎn)足要因甲方分公司要求，打造長(zhǎng)江三角洲抹灰標(biāo)化工地，注重品牌效應(yīng)。項(xiàng)目即將開(kāi)始二結(jié)構(gòu)粗裝修工抹灰單價(jià)收入小于成本價(jià)，存在實(shí)際虧損最終擬定圣戈班石膏砂漿品牌，減少了空鼓開(kāi)裂，同時(shí)業(yè)主同意進(jìn)行單價(jià)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。內(nèi)墻免抹灰合同要求內(nèi)墻均采用薄抹灰，薄抹灰為項(xiàng)目虧損項(xiàng)量，降低虧損，同時(shí)免抹灰部位按薄抹灰結(jié)算。案例格虧損?；蚪档脱b修檔次，費(fèi)用盡量爭(zhēng)取不扣或少扣”的共識(shí)。項(xiàng)目部建議業(yè)主保留清水砼的效果，達(dá)到感官要求。最終取消了天棚涂料施工，節(jié)省了費(fèi)用。天棚做法變更原圖紙做法為60厚防火巖棉加20厚水泥纖維板加噴刷乳膠漆，經(jīng)向分包詢(xún)價(jià)，稱(chēng)該做法施工難度大容易脫落，要價(jià)較高，面臨潛虧87萬(wàn)元項(xiàng)目以容易脫落為由與業(yè)主溝通，最終將該做法變更為無(wú)機(jī)纖維噴涂，重新認(rèn)價(jià)，盈利25萬(wàn)元。涂料工程工藝達(dá)544萬(wàn)元。項(xiàng)目以工期為切入點(diǎn)，告知業(yè)主生產(chǎn)區(qū)天棚及墻柱面的飾面直接影響到了工藝設(shè)備的安裝。原合同做法工序多，施工周期長(zhǎng)，需反復(fù)搭設(shè)操作架。項(xiàng)目部建議采用水泥色涂噴涂，施工速度快、一次成活，且效果美觀，最終業(yè)主同意將地面干拌砂漿變?yōu)轭A(yù)拌砂漿原設(shè)計(jì)地面砂漿采用干拌砂漿，報(bào)價(jià)組成為預(yù)拌砂。析，與業(yè)主、監(jiān)理溝通，實(shí)際施工中采用預(yù)拌砂漿的可行性，可更好的保證工期進(jìn)度、施工質(zhì)量。在原價(jià)格不變的前提下，爭(zhēng)得業(yè)主、建立同意采用預(yù)拌砂漿，實(shí)現(xiàn)收支平衡。外墻水泥砂漿找平層1、施工總承包項(xiàng)目且概算整體可控；2、清單項(xiàng)虧損；3、外墻水泥砂漿找平層工程量大。1、利用工程量大，外墻裝飾內(nèi)采用常規(guī)抗開(kāi)裂薄抹灰施工工藝(6mm水泥砂漿)不能滿(mǎn)足抗裂性及耐候性要求，要求業(yè)主將找平層厚度變更為15mm;2、業(yè)認(rèn)價(jià)工作。面磚更改為鋁板定額。收入與支出比較，人工費(fèi)一項(xiàng)虧27.9元/平提出了鋁板幕墻方案的各種優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)與建設(shè)單位的溝通。最終促成變更，使外墻施工取得收益。改變?yōu)闈褓N屋面瓦工程原圖紙?jiān)O(shè)計(jì)采用干掛的方式進(jìn)行施工。經(jīng)測(cè)算由此造成屋面工程單項(xiàng)虧損49萬(wàn)元；鑒于此情況項(xiàng)目通過(guò)組織策劃及執(zhí)行工作分工，在滿(mǎn)足功能1、施工總承包項(xiàng)目；2、單層石膏板吊頂投標(biāo)價(jià)格低。1、施工過(guò)程中向業(yè)主灌輸單層石膏板極易變形、開(kāi)裂造成觀感不佳，而且影響后期維護(hù)，以此來(lái)說(shuō)服業(yè)主接受雙層石膏板新方案吊頂重新組價(jià)；2、同時(shí)做好品牌和規(guī)格策劃，便于認(rèn)價(jià)從而減少虧損或者實(shí)現(xiàn)盈利。羊毛地毯1、清單項(xiàng)手工羊毛地毯合同價(jià)為虧損項(xiàng)1、可以利用工期緊，手工羊毛地毯供應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，后期養(yǎng)護(hù)費(fèi)用高向業(yè)主說(shuō)明機(jī)織羊毛地毯工期短，易養(yǎng)護(hù)，同時(shí)附上類(lèi)似做法效果圖，說(shuō)服業(yè)主選用機(jī)織地毯；2、業(yè)主確定后，重新認(rèn)價(jià)避免虧損。取消飄窗欄板本工程的玻璃欄板工程量約11000m,合同收入336萬(wàn)元，分包成本約為560萬(wàn)元。不能達(dá)到理想的成本狀態(tài)。在這種情況下，項(xiàng)目深入研究欄桿的相關(guān)規(guī)范，并結(jié)合本工程鋁合金飄窗的實(shí)際情況，提出可采用加強(qiáng)窗替代飄窗內(nèi)玻璃欄板的設(shè)計(jì)方案。經(jīng)項(xiàng)目測(cè)算，飄窗玻璃欄板取消的費(fèi)用可以彌補(bǔ)加強(qiáng)窗增加的費(fèi)對(duì)于業(yè)主而言既沒(méi)有增加費(fèi)用，也沒(méi)有降低工程檔次，反而言，取消飄窗玻璃欄板能減少虧損。鑒于以上考慮，項(xiàng)目將玻璃欄板，從而避免了飄窗處虧損石材表面養(yǎng)護(hù)1、施工總承包項(xiàng)目；2、設(shè)計(jì)地面為精磨、打蠟處理；3、投標(biāo)報(bào)價(jià)虧損。1、利用總包優(yōu)勢(shì)，要求分包單位提供石材精磨、打蠟及結(jié)晶處理后期效果對(duì)照?qǐng)D，整理后并報(bào)送至業(yè)主單位，說(shuō)明久，質(zhì)地更硬更耐磨，建議變更方案。2、項(xiàng)目部做好認(rèn)更1、地面設(shè)計(jì)為水泥砂漿2、按原設(shè)計(jì)收入虧損3、概算整體可控4、施工總承包項(xiàng)目1、以水電埋管高度不夠容易造成水電管損壞，而且會(huì)給地變更為細(xì)石混凝土找平，實(shí)現(xiàn)重新認(rèn)價(jià)的目的，從而避免虧損。水泥砂漿地面防水1、施工總承包項(xiàng)目；1、在圖紙會(huì)審階段指出設(shè)計(jì)方案的不可行性，提出參照國(guó)內(nèi)其他體育場(chǎng)館的做法進(jìn)行變更的合理化建議；2、在合理行論證、調(diào)研，同時(shí)向業(yè)主、監(jiān)理提交變更方案，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取設(shè)計(jì)院的支持；3、經(jīng)營(yíng)好業(yè)主、監(jiān)理及設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝?，形成?huì)議紀(jì)要，鎖定變更方案成果；4、做好認(rèn)價(jià)工作1、設(shè)計(jì)石材墻面為背栓式；2、石材墻面為虧損項(xiàng)或者利潤(rùn)較低；1、在滿(mǎn)足項(xiàng)目安全的前提下建議業(yè)主優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，在施工區(qū)域不高位置采用膨脹螺栓干掛或掛鉤式干掛石材，完全可以滿(mǎn)足荷載要求。土1、施工總承包項(xiàng)目；1、項(xiàng)目經(jīng)理牽頭組織技術(shù)部、商務(wù)部積極與設(shè)計(jì)院溝通，供類(lèi)似瀝青混凝土廣場(chǎng)地面實(shí)際效果圖，成功說(shuō)服設(shè)計(jì)院同意出具設(shè)計(jì)變更單；2、工程部與技術(shù)部共同編織好專(zhuān)項(xiàng)施工方案與施工組織設(shè)計(jì)，并報(bào)送業(yè)主代表審批并存檔；3、新方案審批通過(guò)后，做好認(rèn)價(jià)工作。1、施工總承包項(xiàng)目；2、原清單墻紙墻面投標(biāo)價(jià)格虧損。1、技術(shù)部、商務(wù)部從環(huán)保要求、節(jié)約造價(jià)及實(shí)用性考慮提出可以將墻面壁紙變更為環(huán)保等級(jí)高的乳膠漆，并拿出品牌乳膠漆畫(huà)冊(cè)及質(zhì)檢報(bào)告提交給設(shè)計(jì)院，說(shuō)服設(shè)計(jì)院出具變更單；2、技術(shù)部編制專(zhuān)項(xiàng)施工方案報(bào)送業(yè)主進(jìn)行備案、審批；3、做好認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)工作1、原墻面面層設(shè)計(jì)干掛石材且虧損；2、非重要功能區(qū)墻面設(shè)計(jì)為石材墻面；3、施工總承包項(xiàng)目。1、以石材定制時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格高，而仿大理石磚裝飾藝術(shù)效果佳、定制時(shí)間短且價(jià)格低等策劃甲方將石材墻面變更為仿大理石磚墻面；2、做好認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)工作，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目的；3、需注意材料放射性、耐候性外墻真石漆變1、施工總承包項(xiàng)目；2、原清單外墻真石漆投標(biāo)價(jià)格虧損。1、項(xiàng)目部適機(jī)向業(yè)主說(shuō)明在砌塊墻表面噴涂外墻真石漆的缺點(diǎn)，同時(shí)推薦外墻保溫裝飾一體化的優(yōu)勢(shì)；2、項(xiàng)目部組織生產(chǎn)廠(chǎng)家與當(dāng)?shù)毓?jié)能環(huán)保部門(mén)聯(lián)合向業(yè)主推證會(huì)與樣板實(shí)驗(yàn)前，與專(zhuān)家、設(shè)計(jì)院做好溝通工作，同時(shí)更為鍍鋅鋼龍骨1、施工總承包工程；2、樓層較低鋁型材玻璃幕墻工程；3、投標(biāo)報(bào)價(jià)虧損。1、因?yàn)殇X型材玻璃幕墻比鍍鋅鋼龍骨玻璃幕墻成本高，(鋁型材雖含量較低，但是鋁材價(jià)格較鍍鋅鋼龍骨高幾倍),且因?yàn)槟粔こ淌┕じ叨鹊?，完全可以采用鍍鋅鋼重新認(rèn)價(jià)目的；2、對(duì)玻璃幕墻的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，同時(shí)意鍍鋅龍骨需防止電化腐蝕。更為蜂窩鋁合金裝飾一體板1、施工總承包項(xiàng)目；2、3mm厚鋁單板投標(biāo)價(jià)虧損。1、項(xiàng)目部以春節(jié)氣候冷、施工效率低、項(xiàng)目如期交付難度巨大，且3mm鋁板單幕墻施工效果差為由建議將幕墻變更為15mm厚蜂窩鋁合金裝飾一體板，可以減少幕墻龍骨安裝工序大大節(jié)省工期，并將樣品及裝飾宣傳畫(huà)冊(cè)報(bào)送至業(yè)同時(shí)說(shuō)服業(yè)主同意出具變更單；2、項(xiàng)目部技術(shù)部門(mén)按變更位予以審批：3、做好認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)工作。涂料頂棚變更為吊頂天棚1、涂料吊頂虧損；2、概算整體可控；1、以提高項(xiàng)目品質(zhì)、保證整體效果等為由策劃甲方同意將涂料天棚變更為吊頂天棚。2、對(duì)比各種吊頂天棚的效益，爭(zhēng)取甲方接受利潤(rùn)率高的吊頂變更方案。3、做好認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)石膏板吊頂、鋁扣板吊頂、PVC板吊頂、鋁合金板吊頂?shù)认嗷プ兏?、設(shè)計(jì)為各類(lèi)別吊頂；2、利潤(rùn)率低或者出現(xiàn)虧損的吊頂類(lèi)型；3、施工總承包項(xiàng)目；1、以提高整體效果、節(jié)約工期/成本等各項(xiàng)理由策劃甲方同意將吊頂做法進(jìn)行變更。2、做好認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)工塑鋼窗變更斷1、合同清單單價(jià)虧損；2、施工總承包項(xiàng)目且概算整體可控。1、以安全、保溫節(jié)能、美觀且符合時(shí)代潮流等理由策劃甲方將塑鋼門(mén)窗做法變更為斷橋鋁門(mén)窗。2、做好認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)工外墻增加防水劑、外墻抹灰或涂料清單項(xiàng)虧損或無(wú)利潤(rùn)；21、策劃設(shè)計(jì)院在外墻圖紙會(huì)審或防水劑設(shè)計(jì)變更中增加基層清理、涂刷界面劑或者聚合物砂漿等虛工作，實(shí)現(xiàn)減少虧損、甚至盈利的目標(biāo)。管利舊1、合同清單單價(jià)虧損；1、現(xiàn)場(chǎng)管理人員配合好業(yè)主及監(jiān)理單位工作，適時(shí)向監(jiān)理監(jiān)理人員心理支持；2、項(xiàng)目部挑選責(zé)任感強(qiáng)、有信譽(yù)的分包單位，并在合同約定其拆除的材料要保證一定的利舊率，并約定折舊率不達(dá)標(biāo)處罰條款懲罰，同時(shí)項(xiàng)目部加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管控，進(jìn)一步提高燈具、中央空調(diào)分管的利舊率案例不銹鋼管連接方式策劃、投標(biāo)清單中不銹鋼給水管約定的連接方式是螺紋卡粘連接，且在清單組價(jià)時(shí)未計(jì)取管件價(jià)格，單較大。準(zhǔn)，反復(fù)對(duì)比雙卡壓連接、螺紋卡粘連接、卡凸連接等不銹鋼管安裝工藝之間的利弊優(yōu)缺；2.積極對(duì)接設(shè)計(jì)單位，多次與設(shè)計(jì)討論不銹鋼給水管安裝方式，考慮本項(xiàng)目為層大型綜合體，立足安裝的可靠性、高效性、安全性及后期維護(hù)的可操作性，建議設(shè)計(jì)單位將不銹鋼給水管安裝方式變更為雙卡壓連接。3.利用業(yè)主變更建筑布局，機(jī)電圖紙重新變更的契機(jī)，說(shuō)服設(shè)計(jì)單位將不銹鋼給水管的安裝方式變更為雙卡壓連接。4.項(xiàng)目部以安裝方式變更為由，鍍鋅鋼管策劃期鋼材價(jià)格對(duì)比投標(biāo)期大漲，鋼材不可調(diào)差；3、業(yè)主項(xiàng)目材料質(zhì)量管理嚴(yán)格，必須滿(mǎn)足合同要求；1、提前進(jìn)行材料詢(xún)價(jià)，對(duì)比不同材料成本價(jià)格；并與代建方溝通可行性；3、根據(jù)《消防給水及消火栓系統(tǒng)水表策劃施工圖紙分戶(hù)水表采用立式IC卡智能水表1、分戶(hù)水表價(jià)格差異大；1、與設(shè)計(jì)溝通了解到用立式主要是由于管井空間限制，通過(guò)深化設(shè)計(jì)將熱水表改到戶(hù)內(nèi)，冷水表放管井，解決空間問(wèn)題；2、對(duì)立式與水平式IC卡水表進(jìn)行詢(xún)價(jià)對(duì)比，鎖定材料成本；3、與監(jiān)理、設(shè)計(jì)、管理、業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)溝通確認(rèn)后，按程序發(fā)文報(bào)審深化設(shè)計(jì)方案，將立式水表深化設(shè)計(jì)為水智能水表施工，降低成本，扭虧為盈。排水管策劃1、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)酒店內(nèi)排水管為UPVC管低，存在虧損1、從檔次及功能上，對(duì)比HDPE管和UPVC管，HDPE管差，不抗撞擊2、組織專(zhuān)題會(huì)，邀請(qǐng)廠(chǎng)家配合向業(yè)主推介HDPE管，獲取設(shè)計(jì)變更單；3、與業(yè)主成本部提前溝通，獲得較好審批單價(jià)；污水泵策劃設(shè)計(jì)要求衛(wèi)生間污水泵為帶鉸刀形式水泵，合同品牌內(nèi)只有一家有該類(lèi)型水泵，該廠(chǎng)家對(duì)此種污水泵實(shí)施價(jià)格壟斷，虧損嚴(yán)重1、項(xiàng)目部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，多家對(duì)比后了解到有一種超級(jí)渦流防阻塞葉輪泵效果等同于帶鉸刀污水泵。2、聯(lián)合水泵廠(chǎng)家一起說(shuō)服設(shè)計(jì)變更污水泵類(lèi)型。3、并下發(fā)變更指令后，立即安排專(zhuān)業(yè)人員與咨詢(xún)公司對(duì)接，發(fā)起重爭(zhēng)取創(chuàng)造更大利潤(rùn)。4、確定價(jià)格后，立即申報(bào)費(fèi)用，鎖定電纜變更信息價(jià)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，投標(biāo)時(shí)信息價(jià)為銅價(jià)為53000明我司在其他項(xiàng)目已經(jīng)應(yīng)用并且效果比較好，工程上應(yīng)用比較廣泛，建議改為BTTZ;2.與業(yè)主溝通，材質(zhì)變更后有利于提高整個(gè)項(xiàng)目電氣安全的可靠性，在安全BTTZ比YTTW更安全可靠，美觀方面BTTZ比YTT目的檔次更好，爭(zhēng)取業(yè)主同意消防電纜由YTTW變更為BTTZ,讓業(yè)主傾向于同意YTTW變?yōu)锽TTZ。3.與通，要求其他地塊配合，其他地塊消防電纜為BTTZ,給業(yè)揮群體效應(yīng)。4.品牌方面與業(yè)主積極溝通，由于合同約定電纜廠(chǎng)家與我司材料付款方式意見(jiàn)不統(tǒng)一，與我司合會(huì)較少，質(zhì)量無(wú)法保證，并且合同洽談時(shí)間較長(zhǎng)，由于工期緊張，無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)要求，我司推薦合格并組織業(yè)主去考察，得到業(yè)主肯定。5.報(bào)送電纜認(rèn)價(jià)單，業(yè)器件策劃標(biāo)答疑時(shí)間長(zhǎng)而導(dǎo)致疏忽，對(duì)1366臺(tái)戶(hù)內(nèi)配電箱圖iC65N-C20A/2P斷路器占4個(gè)開(kāi)關(guān)位，而每個(gè)電箱中有4個(gè)該種斷路器開(kāi)關(guān)。2、1366臺(tái)戶(hù)內(nèi)配電箱，合同收入150.4萬(wàn)元，預(yù)計(jì)直接成本194.8萬(wàn)元.3、內(nèi)。5、范圍大包干、內(nèi)容大公干、總價(jià)大干包，不予變更、不予增補(bǔ)，必須按圖施工1.對(duì)招標(biāo)文件、合同文件進(jìn)行分析，明確我司在本工程中有對(duì)已有設(shè)計(jì)的深化糾錯(cuò)責(zé)任，對(duì)于設(shè)計(jì)有錯(cuò)或是明顯不合理的部分，我司可提出修改意見(jiàn)，然后報(bào)送業(yè)主根據(jù)實(shí)際情況出變更。以此推翻業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)工程部“范圍大包干、內(nèi)容大公干、總價(jià)大干包不予變更、不予增2.結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)(尤其是住戶(hù))的實(shí)際情況，大部分入戶(hù)位、業(yè)主提出“必須減小原箱的尺寸，否則無(wú)法安裝”。3.通過(guò)與廠(chǎng)家技術(shù)人員溝通探討，在不違背設(shè)計(jì)意圖和使用功能的前提下，將開(kāi)關(guān)的選型改變，以此減小電箱的尺寸。4.將完整的方案圖紙報(bào)監(jiān)理、業(yè)主工程部、顧問(wèn)公司、室外給水環(huán)網(wǎng)策劃1、項(xiàng)目為業(yè)主今后的總部大樓，工期緊，質(zhì)量要求高；2、室外給水環(huán)網(wǎng)由其他單位施工，場(chǎng)地施工條件遲遲達(dá)不到要求，工期壓力大3、清單不銹改材質(zhì)可增加利潤(rùn)1、鑒于室外場(chǎng)地達(dá)不到施工要求且工期緊張，從確保工期及便于后期維護(hù)角度建議業(yè)主將室外給水管網(wǎng)移位至室內(nèi)安裝；2、業(yè)主同意給水環(huán)網(wǎng)改到室內(nèi)后，從優(yōu)化材質(zhì)及后續(xù)維護(hù)性?xún)r(jià)比角度推薦與室內(nèi)給水管相同的不銹鋼管；3、積極與設(shè)計(jì)院有效對(duì)接，從圖紙上進(jìn)行管路優(yōu)化，設(shè)計(jì)泵房策劃1、高壓細(xì)水霧泵房原設(shè)計(jì)位于1#樓14層，施工難認(rèn)識(shí)不夠，下浮較多，泵房主要設(shè)備虧損1、根據(jù)1#樓主體施工計(jì)劃向業(yè)主提出高壓細(xì)水霧泵房的施工完成時(shí)間，與一期工程的檢測(cè)、驗(yàn)收和竣工目標(biāo)的矛盾位置修改至地下室；2、業(yè)主確認(rèn)同意后，項(xiàng)目對(duì)接設(shè)計(jì)院重新出圖，對(duì)設(shè)備、管網(wǎng)規(guī)格和參數(shù)的進(jìn)行全面調(diào)整，具備了重新認(rèn)價(jià)的條熱水循環(huán)泵策劃設(shè)計(jì)每個(gè)公寓配套臥式熱水器和一臺(tái)熱水循環(huán)泵，投標(biāo)過(guò)程中組價(jià)價(jià)差過(guò)小，海外的風(fēng)險(xiǎn)考慮過(guò)小，1、首先查詢(xún)圖紙，合同清單里面的熱水循環(huán)泵參數(shù)為揚(yáng)程10米，流量24L/Min。2、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，積極與廠(chǎng)家及設(shè)計(jì)溝通，確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)是否可以使用低于原計(jì)劃參數(shù)但能定報(bào)審揚(yáng)程4米，流量1m3/h的熱水循環(huán)泵。3、設(shè)計(jì)確認(rèn)最終的熱水循環(huán)泵參數(shù)后，與業(yè)主按照合同價(jià)結(jié)止水節(jié)策劃1、排水管穿樓板預(yù)留洞口后補(bǔ)洞的費(fèi)用不單獨(dú)記取，對(duì)業(yè)主無(wú)收入；2、留洞、補(bǔ)洞的費(fèi)用含在清單內(nèi)，不單獨(dú)記取；3、廚衛(wèi)排水支管預(yù)留洞口后1.調(diào)研是否有預(yù)埋件及價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)條件是否具備；2.市場(chǎng)詢(xún)價(jià)摸清止水節(jié)材料費(fèi)及安裝費(fèi)；3.與補(bǔ)洞修洞成本對(duì)比有利潤(rùn)后實(shí)施。劃1、項(xiàng)目為當(dāng)?shù)氐貥?biāo)建筑，整體要求較高，原保溫管道管座采用傳統(tǒng)木馬，不耐火、不美觀；2、價(jià)格被材料商鎖定，限定品牌廠(chǎng)家報(bào)價(jià)高于清單若按此施工將產(chǎn)生巨大虧損；3、投標(biāo)數(shù)量嚴(yán)重低于實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)工程量，按原單價(jià)將產(chǎn)生過(guò)高結(jié)算額，業(yè)主成本增加我司也無(wú)利潤(rùn)；4、政府項(xiàng)目，結(jié)算1、盤(pán)點(diǎn)實(shí)際發(fā)生工程量，同時(shí)給出原材質(zhì)原限定品牌廠(chǎng)家主；2、從服務(wù)業(yè)主、提升項(xiàng)目消防安全及保溫效果、為改成品管座材質(zhì)參數(shù)要求；3、與合作廠(chǎng)家共同跟進(jìn)業(yè)主詢(xún)剝離虧損業(yè)務(wù)合同相關(guān)條款約定：發(fā)包人不接受承包人任何基于工程量清單的任何損失或索賠；中標(biāo)清單中通風(fēng)柜控制器142臺(tái)，但業(yè)主認(rèn)為所有控制柜包括控制器均在報(bào)價(jià)范圍內(nèi)，而實(shí)際圖紙上通風(fēng)柜為146實(shí)驗(yàn)室通風(fēng)是實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)中不可缺少的一個(gè)組成部分。為了使實(shí)驗(yàn)室工作人員不吸入或咽入一些有毒的、可致病的或毒性不明的化學(xué)物質(zhì)和有機(jī)體、實(shí)驗(yàn)室中應(yīng)有良好的通風(fēng)。為阻止一些蒸氣、氣體和微粒(煙霧、煤煙、灰塵和氣懸體)的吸收，污染物質(zhì)須用通風(fēng)柜、通風(fēng)罩或局部通風(fēng)的方法除去。根據(jù)本工程圖紙，在實(shí)驗(yàn)室、生化室等部位均設(shè)置有通風(fēng)柜。使用通風(fēng)柜的目的是保證人身安全，按照以往其它項(xiàng)目施工習(xí)慣，一般均由指定的供應(yīng)商負(fù)責(zé)，從這個(gè)角度向業(yè)主闡述，建議業(yè)主將通風(fēng)柜納入甲方采購(gòu)供應(yīng)范圍。同時(shí)向業(yè)主說(shuō)明，投標(biāo)階段嚴(yán)格按照清單描述進(jìn)行組價(jià)，報(bào)價(jià)中的通風(fēng)柜控制器僅為通風(fēng)柜中一個(gè)元器件，清單描述存在錯(cuò)誤。最終業(yè)主同意供應(yīng)此部分設(shè)備案例更1、部分過(guò)水管材質(zhì)為新型材料，要求較高，采購(gòu)困1、積極參與圖紙深化工作，與設(shè)計(jì)院溝通，以過(guò)水管材料為pvc-u雙臂波紋管，易采購(gòu)且利潤(rùn)有保障。案例損苗木，增加盈利苗木策劃1、抓住正式的施工圖未最終定稿前，做好跟設(shè)計(jì)比，找出虧損項(xiàng)和盈利項(xiàng)的苗木品種1、提前篩選出虧損項(xiàng)的苗木品種，并從移栽成活率低、不耐寒耐澇等習(xí)性、市場(chǎng)上貨源樹(shù)形效果不好等方面分析虧損項(xiàng)苗木的應(yīng)更換的原因；2、提前做好市場(chǎng)調(diào)研，尋找出效益好可替代的苗木，附上苗木的實(shí)物照片，提供給設(shè)計(jì)單位；3、過(guò)程中技術(shù)部門(mén)隨時(shí)跟設(shè)計(jì)單位互動(dòng)，在圖紙定站變更為預(yù)制一體化泵站1、鋼筋混凝土泵站做法復(fù)雜，施工難度大，工期長(zhǎng)，耗時(shí)耗工，定額套價(jià)價(jià)格低，盈虧基本持平；2、預(yù)制一體化泵站的認(rèn)價(jià)空間大1、鋼筋混凝土泵站做法復(fù)雜，施工難度大，工期長(zhǎng)，影響施工進(jìn)度提出變更為施工工藝簡(jiǎn)單、工期短的一體化泵站；2、做好一體化泵站的詢(xún)價(jià)認(rèn)價(jià)工作南方松防腐木策劃1、室外防腐木單價(jià)較低2、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)防腐木質(zhì)量水平無(wú)法滿(mǎn)足長(zhǎng)期使用的3、有類(lèi)似的新材料能滿(mǎn)足景觀效果及功能需求1、向業(yè)主及設(shè)計(jì)說(shuō)明室外由于日曬雨淋，木材類(lèi)地面容易受損使用年限不長(zhǎng)，在使用過(guò)程中經(jīng)常需要維修更換。2、調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)防腐木質(zhì)量情況，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有防腐木大為生料浸泡，在使用過(guò)程中容易變形，影響景觀效果。3、綜合客觀因素，溝通設(shè)計(jì)和業(yè)主對(duì)材料進(jìn)行替換改變承包范圍，減少虧損項(xiàng)投標(biāo)策略考慮甲供部品清單虧損近百萬(wàn)；利用業(yè)主首次采用部品清單材料甲供，總包安裝方式發(fā)沒(méi)有成熟管理經(jīng)驗(yàn)，向業(yè)主闡述總包在這些方面并非專(zhuān)多場(chǎng)合、多渠道滲透，增強(qiáng)業(yè)主疑慮，成功變更為由專(zhuān)業(yè)分包施工，較少虧損約100萬(wàn)元；招標(biāo)清單的主該項(xiàng)目在組織投標(biāo)階段，投標(biāo)組成員通過(guò)對(duì)機(jī)電安裝主要材料、工藝、清單特征描述進(jìn)行了詳細(xì)的分不同、單平米材料含量與經(jīng)驗(yàn)值差距較大等項(xiàng)目加給水管道的材料為薄壁銅管與覆塑銅管，該材料價(jià)格較工藝相對(duì)復(fù)雜，性能可靠，通常為高檔酒店或者別墅的應(yīng)用材料，在住宅工程中極為少見(jiàn)。而住宅項(xiàng)目市場(chǎng)該系統(tǒng)主流材料通常選擇造價(jià)較低的熱水PP-R塑料管或鋁塑復(fù)合管，安裝工藝簡(jiǎn)單，性能可靠，使用壽命較長(zhǎng)。因此將該材料作案例1情況，改變不利的合同條款由于JD1承接了工程，使得我們有條件與業(yè)主建立良好的溝通機(jī)會(huì)，并通過(guò)JD1的良好履約，為JD2的談判創(chuàng)造平臺(tái)。按照調(diào)整，如果此條件延續(xù)至JD2,最終測(cè)算鋼2原合同內(nèi)約定的“單份變更(洽商)相同項(xiàng)3獲得高質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)在質(zhì)量方面，因?yàn)樵谑┕f(xié)議中明確約定了工程若取得“北京市建筑工程長(zhǎng)城杯”,建設(shè)單位將按照合同范圍(不包括建設(shè)單位直接發(fā)包工程及甲供材料，設(shè)備項(xiàng)目)結(jié)算總4質(zhì)量策劃主合同有質(zhì)量獎(jiǎng)罰價(jià)款5創(chuàng)標(biāo)化策劃主合同有創(chuàng)標(biāo)化獎(jiǎng)罰價(jià)款6人工費(fèi)調(diào)增了文件，為保障民工利益，規(guī)定人工費(fèi)用裝修工程不得低于55元每工日7工程人工費(fèi)調(diào)整過(guò)程結(jié)算月份簽訂施工合同時(shí)人工費(fèi)為50元/工日，在工程施工過(guò)程中造價(jià)信息人工費(fèi)上漲到70～80元/工日。由于建筑工程中人工費(fèi)所占工程造價(jià)比重較大，而人工費(fèi)單項(xiàng)在絕大部分建筑工程中都屬于虧損的單項(xiàng)，人工費(fèi)又是構(gòu)成施工過(guò)程中成本狀況的重要環(huán)節(jié)，更是影響工程結(jié)算價(jià)款的重要因素，我8人工費(fèi)索賠受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)局勢(shì)變化影響，建筑業(yè)勞動(dòng)力價(jià)格連年上漲，因總包合同為固定單價(jià)包干，除鋼筋主材可以調(diào)整價(jià)格外，其余價(jià)格概不調(diào)整，導(dǎo)致本工程勞務(wù)費(fèi)入不支出，虧損較為嚴(yán)重。因工程工期較長(zhǎng)，人工上漲帶來(lái)的成本壓力會(huì)越來(lái)越大9人工費(fèi)調(diào)價(jià)只計(jì)取稅金”這一條款，調(diào)整付款方式，降低資金壓力(且每個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的完成量已在合同中明確),按照合同約定業(yè)主前期代扣代繳費(fèi)用(勞保統(tǒng)籌費(fèi)用、安措費(fèi)、墻改基金、水泥保證金),需在總包單位前三次工程款中予以暫扣，此做法會(huì)大大增加我司前期施工的根據(jù)合同價(jià)差調(diào)整規(guī)定安排人工、鋼筋、混凝土施工時(shí)間差×(1+3.4%)。按照施工期間各月造價(jià)價(jià)平均值的算術(shù)平均值與補(bǔ)充預(yù)算單價(jià)價(jià)差調(diào)差部分僅計(jì)取3.4%稅金，不計(jì)取其他任案例業(yè)主因資金壓力將原甲指內(nèi)容調(diào)整為我司自行施工項(xiàng)目施工期業(yè)主資金緊張，其專(zhuān)業(yè)分包面臨同樣狀況，造成專(zhuān)業(yè)分包公司拒絕與其繼續(xù)合作。有鑒于此，業(yè)主調(diào)整我司原合同施工范圍，增加如：GRC工程、鐵藝欄桿工程、利用二次營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大自本工程合同額為4xxxx萬(wàn)元，暫估價(jià)款總價(jià)為3xxxx萬(wàn)元，占總合同額的65.12%,自施合同額僅為1xxxx萬(wàn)元，且自施部分處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。按照招標(biāo)文件約定，本主自行采購(gòu)或分包，總承包服務(wù)費(fèi)分別不得高于1%和1.5%。如果沒(méi)有暫估價(jià)項(xiàng)目的支費(fèi)，盈利根本無(wú)從談起。故項(xiàng)目部從投標(biāo)開(kāi)始，就把暫估價(jià)材料及暫估專(zhuān)業(yè)工程作為本合并地下室策劃帶方案設(shè)計(jì)的EPC總包減少地上建筑面積(商帶方案設(shè)計(jì)的EPC總包無(wú)圖施工量差策劃1、施工過(guò)程中業(yè)主委托施工的合同外內(nèi)容，由于這部分內(nèi)容大多無(wú)圖紙，工程量工作內(nèi)容滿(mǎn)足業(yè)主需求，為項(xiàng)目項(xiàng)爭(zhēng)取盈利空間在JD2施工合同簽訂之前，通過(guò)多方位的溝通額價(jià)與市場(chǎng)價(jià)存在極大差距，鋼材不調(diào)價(jià)，確確實(shí)虧損嚴(yán)重。在正式進(jìn)行合同談判時(shí)，采取相對(duì)強(qiáng)硬的立場(chǎng)，態(tài)度謙遜，但立場(chǎng)堅(jiān)定。雖說(shuō)談判過(guò)程比較艱苦，但由于有溝通在前，最終我們的目的得以實(shí)現(xiàn)，在合同簽訂時(shí)，JD2合同條款修改經(jīng)過(guò)嚴(yán)密分析，把此項(xiàng)變更洽商進(jìn)行了細(xì)致分類(lèi)的策略，將合同調(diào)整劃分為未施工部分調(diào)整、已施工部分調(diào)整、因甲指分包原因調(diào)整、增加業(yè)主使用功能調(diào)整四類(lèi)。以此為基礎(chǔ)，召集管理公司、審計(jì)公司、業(yè)主項(xiàng)目部等各方多次進(jìn)行專(zhuān)題討論，并大力爭(zhēng)取。以合同補(bǔ)充原則的方式重新確認(rèn)了變更洽商的調(diào)價(jià)原則，即：只有“未施工部分變更”執(zhí)行3***元限價(jià)原則，其它三種變更均不再受單項(xiàng)3***元限制固定單價(jià)限制，可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格重新組價(jià)，在一定程度上為項(xiàng)目履約為此，在合同二次交底中將此條作為重點(diǎn)，要求現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員從項(xiàng)目收益的角度注重過(guò)程質(zhì)量控制，結(jié)構(gòu)封頂后，住宅和公建都獲得了結(jié)構(gòu)長(zhǎng)城杯金獎(jiǎng)，在質(zhì)量控制上取得了階段性成績(jī)，為最終取得北過(guò)程做好質(zhì)量管控，確保獎(jiǎng)項(xiàng)有序申報(bào)，確保完成錢(qián)江杯評(píng)選；同時(shí)對(duì)分包單位做好相應(yīng)質(zhì)量要求：在合同中均按照總包合同的處罰內(nèi)容背對(duì)背約定。無(wú)額外獎(jiǎng)勵(lì)條款。合同約定獲得錢(qián)江杯，有創(chuàng)標(biāo)化工地增加費(fèi)用，與分包簽訂合同時(shí)只考慮部分作為增加費(fèi)用，結(jié)余部分獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)算時(shí)以此文件為依據(jù)結(jié)合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)(08年奧運(yùn)會(huì)期間在北京裝修一個(gè)工日已達(dá)到120元),進(jìn)行調(diào)整，設(shè)工程施工初期隨著市場(chǎng)人工費(fèi)的不斷上漲，我們一直密切關(guān)注，并積累好每一時(shí)期的造價(jià)文件及相關(guān)信息，項(xiàng)目經(jīng)理部各主要負(fù)責(zé)人定期就此事宜商談策略，如何可以讓業(yè)主更容易的給予人工費(fèi)補(bǔ)償。初期和業(yè)主多次口頭溝通商談，使業(yè)主預(yù)先有了一定的心理準(zhǔn)備，待做好充分的基礎(chǔ)工作后，書(shū)面附上積累的相關(guān)資料正式呈報(bào)業(yè)主，申請(qǐng)人工費(fèi)補(bǔ)償。我們提出的理由為：本著實(shí)事求是、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，按照對(duì)施工合同的理解及合同談判時(shí)應(yīng)對(duì)人工費(fèi)價(jià)格給予調(diào)整(原簽署的施工合同就此事商談的過(guò)程中，我們每次都做到據(jù)理力爭(zhēng)，在2011年x方達(dá)成了對(duì)本工程人工費(fèi)調(diào)整的一致意見(jiàn)，確定了之后的具體過(guò)程結(jié)算方法，并對(duì)之前本工程發(fā)生的人工費(fèi)也參照此方法按每月過(guò)程結(jié)算費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，人工費(fèi)項(xiàng)目結(jié)算比原合同約定費(fèi)用多出xxx萬(wàn)元，從而進(jìn)一步改善了本工程整體成本為彌補(bǔ)損失，項(xiàng)目部在建設(shè)初期便制定了人工費(fèi)上漲索賠的方案，即在每年發(fā)給業(yè)主的函件中(特別是年底工程款支及CPI指數(shù)、人工漲價(jià)、材料漲價(jià)等問(wèn)題給我度，使業(yè)主潛移默化的接受人工上漲的事實(shí)，為將來(lái)也讓業(yè)主有一定的心理準(zhǔn)備。假使將來(lái)項(xiàng)目效益好，人工費(fèi)索賠可作為談資；若將來(lái)項(xiàng)目效益不理想，便可以讓索賠做到有據(jù)可依。通過(guò)搜集工程施工期成都市人工費(fèi)調(diào)整的相關(guān)文件，項(xiàng)目在工程竣工前向業(yè)主提出了人工費(fèi)索賠，經(jīng)過(guò)多次談判、以及前期項(xiàng)目成功從業(yè)主獲賠人工費(fèi)補(bǔ)償1400萬(wàn)元。對(duì)定額人工進(jìn)行詳細(xì)分析，不放過(guò)任何可調(diào)整的細(xì)映，而實(shí)際情況為現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)料后由結(jié)構(gòu)施工隊(duì)進(jìn)行加工成型，所以在報(bào)價(jià)中把鋼筋成型人工費(fèi)分析出來(lái)，用定額人工工日單價(jià)折算成工日總用量，取得每工日10元的補(bǔ)貼并計(jì)取了稅金，同時(shí)，又進(jìn)一步將定額中以“元”出現(xiàn)的其他人工費(fèi)，用定額人工工日單也取得每工日10元的補(bǔ)貼并計(jì)取了稅金，這項(xiàng)細(xì)節(jié)分解計(jì)算取得了積極與業(yè)主溝通，以前期措施費(fèi)投入較大且部分款項(xiàng)與總包單位聯(lián)系不大為由，將結(jié)構(gòu)±0.000完成的付款節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的完成量占合同額比例由22.68%調(diào)整到25.93%,此部分差額在最后幾次付款節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的完成量中分?jǐn)傉{(diào)減，保證完成量總額不變。使本項(xiàng)目前期現(xiàn)金流入增加了967萬(wàn)，有效緩解了前期資金壓力項(xiàng)目在各棟樓“施工期”上做了大量的策劃、分析、對(duì)比。由于本項(xiàng)目的施工期內(nèi)造價(jià)信息中的人機(jī)材是上漲周期，且每往往一兩個(gè)月的差距，將影響幾百萬(wàn)的金額。始和結(jié)束時(shí)間的確認(rèn)就顯得至關(guān)重要。先分樓棟、專(zhuān)業(yè)策劃出不同時(shí)間的方案(依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況),分析對(duì)比出那種方案的時(shí)間點(diǎn)對(duì)我們最有利，即開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間盡量往后延，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理溝通，按對(duì)我們最有利的方式，由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理在過(guò)程中及時(shí)取凝土，鋼筋合同規(guī)定按隱檢記錄、混凝土按試有利的證據(jù)資料，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、技術(shù)、資料員做了大量工作，為我們調(diào)差收入最大化做出了貢獻(xiàn)，對(duì)于合同中的調(diào)差一定要重視，商務(wù)要提對(duì)增加內(nèi)容，項(xiàng)目進(jìn)行了分析：新承接GRC工程，增加造價(jià)800萬(wàn)元，增加利潤(rùn)200萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)25%;新承接鐵藝欄桿工程，增加造價(jià)173.70萬(wàn)元，增加利潤(rùn)30.59萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)21.37%;鋁合金門(mén)窗工程虧損104萬(wàn)元；現(xiàn)針對(duì)拒以單獨(dú)說(shuō)明：甲方按合同約定指定我司施工，同時(shí)要求我司按其專(zhuān)業(yè)分包限價(jià)執(zhí)行(340元/m2),且必須滿(mǎn)足抗風(fēng)壓性能、水密性能、氣密性能、隔熱保溫性能驗(yàn)收還包括這些驗(yàn)收的資料工作。經(jīng)詢(xún)價(jià)，市場(chǎng)價(jià)達(dá)到430元/m2。鑒于上述情況，結(jié)合商務(wù)策劃主線(xiàn)，項(xiàng)目擬定處理措施如下：1、避免承接此工程；2、承接此工程，調(diào)整承接價(jià)格；方向確定后，項(xiàng)目部一方面發(fā)文要求盡以便我司按計(jì)劃順利拆除腳手架；另一方面以體量小、造價(jià)高為理由，要求甲方審核我司報(bào)價(jià)。最終，鑒于造價(jià)差異較大，業(yè)主仍自行(1)充分與業(yè)主溝通，說(shuō)明材料由總包采購(gòu)的好處，主要切入點(diǎn)是損耗，如鋼筋損耗在0～5%范圍內(nèi)都可以理解為正常損耗，如果由總包采購(gòu)的話(huà)，總包會(huì)積極的尋求節(jié)約材料的方法，并會(huì)主動(dòng)在過(guò)程中管控，有利于投資成本的整體控制，也會(huì)避免牽扯業(yè)主投入過(guò)多的時(shí)間。(2)對(duì)于暫估專(zhuān)業(yè)工程，項(xiàng)目的主要切入點(diǎn)是管理。本工程高峰期現(xiàn)場(chǎng)將有近20家專(zhuān)業(yè)分包單位，非?？简?yàn)現(xiàn)場(chǎng)總而甲指分包的模式將大大削弱總包的管理力度，將嚴(yán)重影響整體工期的管控，業(yè)主最終同意將暫估專(zhuān)業(yè)工程放到總包自由于談判的切入點(diǎn)比較適當(dāng)，以及項(xiàng)目部良好的履約能力贏得了業(yè)主的認(rèn)可，經(jīng)過(guò)與業(yè)主多次磋商，最終本工程除消防工程之外的暫估價(jià)材料及專(zhuān)業(yè)工程全部劃為公司自施范圍。提點(diǎn)，誠(chéng)信履約，是本次開(kāi)源增收的重要法寶，為本工程創(chuàng)效增收贏得一項(xiàng)工程有二個(gè)及以上帶地下室的單位工程，方案設(shè)計(jì)時(shí)將地下室益高的分部分項(xiàng)工程騰出價(jià)款空間(如：鋼結(jié)構(gòu))利用溫州商業(yè)6m層高算兩層建筑面積的規(guī)算的面積減少地上建筑面積，降低工程實(shí)體成本，為效益高的分布分項(xiàng)工程騰出價(jià)款空間(如：鋼結(jié)構(gòu))結(jié)合與業(yè)主合作經(jīng)驗(yàn)，了解業(yè)主開(kāi)放展示需求，各項(xiàng)工作考慮在業(yè)主前面，通過(guò)編制專(zhuān)項(xiàng)方案增加可獲利的工作內(nèi)容；提前向業(yè)主了解展示路線(xiàn)及展示需求，技術(shù)部提前編制了多項(xiàng)層懸挑層增加鍍鋅吊板封閉得到業(yè)主認(rèn)可，經(jīng)案，達(dá)到業(yè)主展示效果，最終實(shí)現(xiàn)了增加該項(xiàng)工作內(nèi)容的目的，僅增案例背景1稅務(wù)策劃在工程所在地申報(bào)個(gè)稅全員預(yù)繳，可以在預(yù)繳稅款時(shí)避免重復(fù)繳納5‰個(gè)稅。(1、在稅務(wù)局登記項(xiàng)目個(gè)稅全員預(yù)繳；2、每月通知財(cái)務(wù)和人資部，項(xiàng)目管理人員把個(gè)稅繳納在當(dāng)?shù)兀?、在預(yù)繳稅款時(shí)可避免重復(fù)繳納開(kāi)票金額5‰的個(gè)稅)2墊資費(fèi)用補(bǔ)償業(yè)主前期讓我司墊資不足1、利用業(yè)主資金暫時(shí)緊張，項(xiàng)目指定施工計(jì)劃，提前完成支付節(jié)點(diǎn)，擴(kuò)大墊資時(shí)間；2、及時(shí)更新業(yè)主應(yīng)付未付臺(tái)賬；3、定期向業(yè)主提出我司墊資導(dǎo)致資金壓力過(guò)大，需及時(shí)支付利息的訴求3財(cái)務(wù)部門(mén)牽頭進(jìn)行稅負(fù)測(cè)算4財(cái)務(wù)部門(mén)加強(qiáng)發(fā)票管理。按合同約定收取發(fā)票，堅(jiān)守?zé)o發(fā)票不付款的底線(xiàn)，原則上所有支出均需取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票，實(shí)現(xiàn)進(jìn)項(xiàng)稅的5財(cái)務(wù)部門(mén)定期進(jìn)行稅負(fù)分析6財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目資金計(jì)劃安排提出合理化建議，安排資金計(jì)劃時(shí)，嚴(yán)格按照合同條款，優(yōu)先安資金占用費(fèi)的款項(xiàng)，減少資金成本，促進(jìn)項(xiàng)目成本降低。案例背景清單缺項(xiàng)，需重新認(rèn)價(jià)案例背景墻柱面變形縫墻柱面變形縫屬于清單漏項(xiàng)案例背景欄桿做法優(yōu)化1、原合同中無(wú)欄桿做法，需要進(jìn)行重新組價(jià)合同外預(yù)埋鋼板策劃1、現(xiàn)場(chǎng)施工需要預(yù)埋鋼板且合同內(nèi)未包含案例背景排氣扇策劃1、五星級(jí)酒店，檔次要求較高，噪聲控制嚴(yán)格。2、排氣閥無(wú)法滿(mǎn)足衛(wèi)生間裝飾吊頂要求3、原酒店由業(yè)主直營(yíng)改為引進(jìn)**集團(tuán)經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)提升。4平衡閥策劃1、本項(xiàng)目塔樓原水力平衡方案為每層回水支管及AHU回水管均安裝動(dòng)態(tài)壓差平衡閥，且投求為動(dòng)態(tài)平衡電動(dòng)調(diào)節(jié)一體閥；2、塔樓分戶(hù)調(diào)整，設(shè)計(jì)院準(zhǔn)備出新版藍(lán)圖；3、合同約定清單中的遺漏項(xiàng)，主材核價(jià)；4、動(dòng)態(tài)平衡閥清單項(xiàng)名稱(chēng)并未明確為一體閥；案例摘要背景地表清理、喬灌木砍伐清理策劃1、現(xiàn)場(chǎng)有零星雜草、垃圾、雜物、需砍伐等廢棄物；2、固定綜合單價(jià)/總價(jià)包干合同合同價(jià)中不包含此項(xiàng)工作。清單與圖紙不符，投標(biāo)階段發(fā)現(xiàn)清單描述多處與圖紙不符項(xiàng)策劃1、編制機(jī)械樁成孔方案；送專(zhuān)項(xiàng)方案；由鋁合金變形縫變更為灰白彩板變形縫1、與設(shè)計(jì)人員溝通，欄桿所用矩管(鋼材)厚度提高層級(jí)、在實(shí)際施工時(shí)在滿(mǎn)足質(zhì)量要求的前提下降低厚度標(biāo)準(zhǔn)2、矩管布置盡量?jī)?yōu)化，降低鋼1、加強(qiáng)與甲方溝通，抓住甲方合同外流程慢且手續(xù)復(fù)雜的特點(diǎn)，說(shuō)服甲方將合同外預(yù)埋鋼板以合1、提前與酒店管理公司溝通，使其不認(rèn)可排氣扇做法。2、和裝飾設(shè)計(jì)溝通，衛(wèi)生間吊頂上無(wú)排氣扇裝飾點(diǎn)位。3、反饋給設(shè)計(jì)院，利用重新出圖契機(jī)，修改圖紙。4、業(yè)主重新認(rèn)價(jià)1、開(kāi)展材料詢(xún)價(jià)，確定原方案虧損情況；2、邀請(qǐng)平衡閥廠(chǎng)家與我方進(jìn)行技術(shù)交流，并結(jié)合項(xiàng)目情況出具水力平衡優(yōu)化方案；3、平衡閥廠(chǎng)家及我方分別與設(shè)計(jì)院及業(yè)主溝通；說(shuō)服設(shè)計(jì)院調(diào)整方案，在新版藍(lán)圖中進(jìn)行調(diào)整；4、水力平衡方案變更為AHU末端安裝普通動(dòng)態(tài)壓差平衡閥加靜態(tài)平衡閥組合的模式，末端水流量通過(guò)電動(dòng)比例積分調(diào)節(jié)閥控制，新增的靜態(tài)平衡閥核價(jià)、普通動(dòng)態(tài)壓差平衡閥執(zhí)行原一體閥單價(jià)。1、在施工組織設(shè)計(jì)或?qū)ｍ?xiàng)方案對(duì)此行為進(jìn)行描述或?qū)Υ斯ぷ餍纬上嚓P(guān)會(huì)議紀(jì)要；2、過(guò)程中及時(shí)對(duì)此項(xiàng)事件進(jìn)行簽證確認(rèn)。議，故在投標(biāo)時(shí)特意提出“本次報(bào)價(jià)是否完全按照清單描述報(bào)價(jià)?”的答疑，而答疑文件的回答“應(yīng)根據(jù)工程量清單工程特征描述完成其相應(yīng)的工作內(nèi)容”在清單漏項(xiàng)調(diào)整時(shí)使我方處于完全主動(dòng)的地位，避免了業(yè)主以報(bào)價(jià)時(shí)有圖紙為由拒絕重新認(rèn)價(jià)的不利情形，為我方爭(zhēng)取到了較大的盈利空間。實(shí)際施工中，地下室防水清單中只描述了防水卷材，而沒(méi)有找平層及保護(hù)層，同時(shí)地下室底板防水也沒(méi)有描述，根據(jù)圖紙，我們重新組價(jià)并得到了業(yè)主的確認(rèn)，增加了地下室防水清單案例12外墻螺栓眼堵洞價(jià)眼進(jìn)行堵洞處理(安全文明施工和零星工程平米包干綜合單價(jià)為xx元/平米),不再另行計(jì)算任何費(fèi)用3萬(wàn)元/噸，在此基礎(chǔ)上項(xiàng)目向甲方報(bào)價(jià)為##元/噸，最終認(rèn)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)4普通防水變耐根刺防水認(rèn)價(jià)案例4定額套價(jià)運(yùn)距確認(rèn)定額計(jì)價(jià)的項(xiàng)目，土方按運(yùn)距套定額1、土方外運(yùn)前，先行對(duì)接相關(guān)職能單位，確定運(yùn)輸路線(xiàn)。并使用高德地圖明確運(yùn)距。2、將路線(xiàn)及運(yùn)距以函件形式或方案形式體現(xiàn)并發(fā)至業(yè)主處，督促業(yè)主確認(rèn)運(yùn)距。5增加棄土場(chǎng)外部黑棄土場(chǎng)關(guān)閉，合法棄土場(chǎng)漲價(jià)，環(huán)保要求土準(zhǔn)備溝通。做好監(jiān)理業(yè)主溝通及棄土場(chǎng)的溝通，給出單價(jià)確認(rèn)函6方單價(jià)與成本差異甚微，盈利空間小，清單土方外1、對(duì)附近棄土場(chǎng)的運(yùn)距及容量進(jìn)行實(shí)地考察并梳理統(tǒng)計(jì)；2、項(xiàng)目部以工期及棄土場(chǎng)無(wú)法滿(mǎn)足要求為依據(jù)，多次在監(jiān)理例會(huì)上反應(yīng)；3、多次解決無(wú)果后帶領(lǐng)業(yè)主及監(jiān)理前往實(shí)地考察并記錄好路線(xiàn)；4、將考察路線(xiàn)融入商務(wù)專(zhuān)函報(bào)業(yè)主審批；7棄方運(yùn)距策劃1、由于外在原因如規(guī)劃變更或當(dāng)?shù)卮迕褡钃系?，?dǎo)致原設(shè)計(jì)取、棄土場(chǎng)均無(wú)法使用；2、原設(shè)計(jì)取土場(chǎng)土質(zhì)不滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求，如含水量、泥沙比等。1、及時(shí)發(fā)函或上報(bào)紅頭文件至業(yè)主，請(qǐng)求變更取、棄土場(chǎng)；2、合理選擇運(yùn)距對(duì)我方有利的取、棄土場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)甲對(duì)乙運(yùn)輸加價(jià)的價(jià)差策劃。8件本項(xiàng)目土方工程在我司與業(yè)主簽訂的總承包合同中方面挽回?fù)p失。格的通知》,項(xiàng)目部充分利用文件出臺(tái)時(shí)間及投標(biāo)時(shí)間這一時(shí)間差，改善原合并說(shuō)服業(yè)主重新確定土方工程開(kāi)挖、回填的案例91、投標(biāo)時(shí)無(wú)設(shè)計(jì)資料，考慮投標(biāo)總價(jià)，報(bào)了極低的價(jià)格：2、選擇性項(xiàng)目：3、工期較長(zhǎng)，影響工1、盡量爭(zhēng)取設(shè)計(jì)取消，挖土到基巖；2、考慮投標(biāo)時(shí)沒(méi)有詳細(xì)資料，向業(yè)主提出重新、提出工期延期要求：5、搞好工程量的計(jì)量和消案例細(xì)化施工方案，價(jià)費(fèi)包干方式結(jié)算。因公司無(wú)類(lèi)似改造工程施工反復(fù)測(cè)算分析加板單項(xiàng)工程虧損約522萬(wàn)元；技術(shù)部結(jié)合多家分包上報(bào)的加板方案，工程部、商務(wù)部共同參與談?wù)?，重新編制切?shí)可行的施工方案及工期保證措施，期間多次與業(yè)主、監(jiān)操性，向業(yè)主灌輸加板量大、工期短、施工難度大、成本高意見(jiàn)多次修改方案，最終取得業(yè)主認(rèn)可。全過(guò)程商務(wù)人員參與，熟悉方案中各項(xiàng)施工工藝，據(jù)此方案報(bào)價(jià)，向業(yè)主詳細(xì)講解價(jià)格的合理組成，懇請(qǐng)業(yè)主根據(jù)前期各售樓節(jié)點(diǎn)配合情況，結(jié)合加板工程實(shí)際施工難度，考慮給予重新認(rèn)價(jià)，以減少我司損失，并向業(yè)主說(shuō)明加板工程可保本施工，不爭(zhēng)取任何利潤(rùn)。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)多次與業(yè)主協(xié)商，最終說(shuō)服業(yè)主重新定價(jià)，使得加板工程扭案例耐磨地坪市場(chǎng)價(jià)格不透明，我司內(nèi)部資源較多1、通過(guò)良好履約，爭(zhēng)取該部分工作內(nèi)容由項(xiàng)目施工；甲方原做法為17厚抹灰，驗(yàn)收存在風(fēng)險(xiǎn)，且我方單價(jià)較低1、將17厚抹灰改為20厚抹灰，重新認(rèn)價(jià)；2、認(rèn)價(jià)過(guò)程中按照合同折算單價(jià)，將人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)及稅金再次增1、施工總承包項(xiàng)目；1、招標(biāo)文件未明確使用預(yù)拌砂漿，投標(biāo)報(bào)價(jià)采用現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿2、現(xiàn)質(zhì)檢站要案例GRC外墻掛板的認(rèn)價(jià)工作由于業(yè)主工業(yè)化裝配式的設(shè)計(jì)要求，外墻新增當(dāng)時(shí)距離工期開(kāi)始時(shí)間還有1個(gè)月左右我們GRC接觸較少、資源有限，但業(yè)主對(duì)該項(xiàng)材料市陶瓷地面磚1、合同中約定材料價(jià)格按信息價(jià)計(jì)入，陶瓷地磚信息價(jià)為一般檔次價(jià)格，較實(shí)際采購(gòu)價(jià)格求高地方；2、做好推薦樣品策劃并認(rèn)價(jià)，可以從裝服業(yè)主采用推薦樣品，從而實(shí)現(xiàn)減少虧損甚至盈利目板1、EPC/PPP項(xiàng)目，整體概算可控；2、專(zhuān)業(yè)分包采用收取管理費(fèi)模式。1、要求分包單位必須提供材料名稱(chēng)、材料厚度及型號(hào)，有利我方提前詢(xún)價(jià)，切實(shí)做好防止分包商報(bào)高價(jià)。1、EPC/PPP項(xiàng)目；2、概算總體可控1、信息價(jià)中沒(méi)有的材料，價(jià)格由雙方共同詢(xún)價(jià)確定2、策劃供貨商進(jìn)行價(jià)格封鎖，以達(dá)到目標(biāo)單價(jià)1、PPP/EPC項(xiàng)目；2、概算總體可控1、中高檔石材價(jià)差極大，合理利用供應(yīng)商資源，進(jìn)行價(jià)格封鎖，達(dá)到目標(biāo)單價(jià)玻璃巖棉板1、EPC/PPP項(xiàng)目，整體概算可控；1、信息價(jià)中沒(méi)有的材料，價(jià)格由雙方共同詢(xún)價(jià)確定2、策劃供應(yīng)商資源進(jìn)行價(jià)格封鎖，達(dá)到目標(biāo)單價(jià)水泥纖維板1、PPP/EPC項(xiàng)目；2、概算總體可控1、水泥纖維板市場(chǎng)價(jià)格不透明，合理利用供應(yīng)商資源，進(jìn)行價(jià)格封鎖，達(dá)到目浮筑隔振隔聲墊1、PPP/EPC項(xiàng)目；2、概算總體可控外墻氟碳漆1、投標(biāo)階段根據(jù)招標(biāo)文件漏洞(外墻氟碳漆無(wú)品牌要求)采取低價(jià)策略實(shí)現(xiàn)中標(biāo)；2、實(shí)際施工過(guò)程中，由于暫定品牌的外墻氟碳好。3、合理利用供應(yīng)商資源，進(jìn)行價(jià)格封鎖，達(dá)到目標(biāo)單價(jià)。玻璃幕墻1、PPP/EPC項(xiàng)目；2、概算總體可控1、PPP/EPC項(xiàng)目；2、概算總體可控1、因定額中沒(méi)有鋁板加工相應(yīng)子目，鋁板認(rèn)價(jià)時(shí)加入包含材料的加工、噴涂及運(yùn)輸費(fèi)用，避免后期爭(zhēng)議扯皮2、合理利用供應(yīng)商資源，進(jìn)行鋁板價(jià)格封鎖，達(dá)聚苯乙烯保溫板1、PPP/EPC項(xiàng)目；2、概算總體可控1、信息價(jià)中沒(méi)有的材料，價(jià)格由雙方共同詢(xún)價(jià)確定2、策劃供應(yīng)商資源進(jìn)行價(jià)格封鎖，達(dá)到目標(biāo)單價(jià)1、EPC/PPP項(xiàng)目；2、概算整體可控；3、設(shè)計(jì)說(shuō)明柜體為成品定制(選樣)1、材料認(rèn)價(jià)過(guò)程中推薦三種或以上品類(lèi)，策劃業(yè)主選用對(duì)我方有利的成品柜潔具1、PPP/EPC項(xiàng)目；2、概算總體可控1、中高檔潔具價(jià)差極大，合理利用供應(yīng)商資源，進(jìn)行價(jià)格封鎖，達(dá)到目標(biāo)燈具1、PPP/EPC項(xiàng)目；2、概算總體可控1、信息價(jià)中沒(méi)有的材料，價(jià)格由雙方共同詢(xún)價(jià)確定2、策劃供應(yīng)商資源進(jìn)行價(jià)格封鎖，達(dá)到目標(biāo)單價(jià)吊頂面層材料1、EPC/PPP項(xiàng)目；2、概算總體可控1、信息價(jià)中沒(méi)有的材料，價(jià)格由雙方共同詢(xún)價(jià)確定2、策劃供應(yīng)商資源進(jìn)行價(jià)格封鎖，達(dá)到目標(biāo)單價(jià)地面成品保護(hù)1、EPC/PPP項(xiàng)目；2、設(shè)計(jì)要求地面須成品保護(hù)。1、設(shè)計(jì)中植入地面成品保護(hù)；2、實(shí)際施工過(guò)程中采用現(xiàn)有材料或者購(gòu)買(mǎi)少部分材料，并利用定額套取該費(fèi)用1、PPP/EPC項(xiàng)目；2、概算總體可控1、有特殊功能要求的乳膠漆信息價(jià)中沒(méi)有的材料，價(jià)格由雙方共同詢(xún)價(jià)確認(rèn)價(jià)可按廠(chǎng)家報(bào)價(jià)**元/桶與業(yè)主認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)單，折算成**元/Kg計(jì)入定額，可創(chuàng)造高額利潤(rùn)。2、策劃供應(yīng)商資源進(jìn)行價(jià)格封鎖，達(dá)到目標(biāo)單價(jià)。案例1、適用于總價(jià)包干、固定綜合單價(jià)類(lèi)項(xiàng)目2約束。3、總價(jià)包干類(lèi)項(xiàng)目上限可控纜清單中無(wú)電纜頭清單項(xiàng)，且電纜項(xiàng)目特征描述中無(wú)電纜頭制安，可申請(qǐng)電纜頭認(rèn)價(jià)，電線(xiàn)銅端子同理。1、適用于總價(jià)包干、固定綜合單價(jià)類(lèi)項(xiàng)目2約束。3、總價(jià)包干類(lèi)項(xiàng)目上限可控分析對(duì)比清單與圖紙材料設(shè)備參數(shù)，不一致的提出二為WDZ、WDZA、WDZB、WDZC型等，價(jià)格差異不大，但可作為二次認(rèn)價(jià)的突破防火閥策劃1、針對(duì)國(guó)家新出臺(tái)的消防規(guī)范，防火閥需要3C認(rèn)證證書(shū)，本項(xiàng)目為新規(guī)出臺(tái)后的第一批消防驗(yàn)收項(xiàng)目；2、合同中業(yè)主規(guī)定防火閥品牌的3C認(rèn)證證書(shū)規(guī)格不全。1、了解消防新規(guī)要求，跟消防單位聯(lián)合跟業(yè)主說(shuō)明新規(guī)政策下消防驗(yàn)收的難度，說(shuō)服甲方同意更換品牌。2、進(jìn)行市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，在提高品牌認(rèn)證通過(guò)率高的小眾品牌提前埋入品牌范圍。3、在業(yè)主詢(xún)價(jià)時(shí)聯(lián)合廠(chǎng)家按照我材料認(rèn)價(jià)策劃、設(shè)計(jì)院各方關(guān)系融洽；3、材料價(jià)格按施工同期《**省工程造價(jià)信息》中**地區(qū)的價(jià)格執(zhí)行，信息價(jià)缺項(xiàng)的按發(fā)包人和承包人共同詢(xún)價(jià)確認(rèn)的價(jià)格執(zhí)行。1.對(duì)有信息價(jià)虧損或利潤(rùn)較低的材料，通過(guò)與設(shè)計(jì)溝通，將材質(zhì)或型號(hào)進(jìn)行變更，重新進(jìn)行認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)2.對(duì)有信息價(jià)且利潤(rùn)較高的材料，引導(dǎo)設(shè)計(jì)和業(yè)主選用列入當(dāng)期造價(jià)信息中4.對(duì)無(wú)信息價(jià)的材料及需要控制性招采的設(shè)備，提前做好技術(shù)及外圍資源準(zhǔn)備，爭(zhēng)取利潤(rùn)。招標(biāo)圖紙中對(duì)于冷卻塔和熱回收機(jī)組的參數(shù)均不明確，且投標(biāo)過(guò)程中與廠(chǎng)家及設(shè)計(jì)溝通中獲得信息稱(chēng)這兩種設(shè)備將有較大的調(diào)整。所以在調(diào)價(jià)過(guò)程中、將冷卻塔和熱回收機(jī)組作了大幅卻塔利潤(rùn)較好。閥門(mén)策劃道范圍內(nèi)，此部分合同收入為零，且成本較高1、對(duì)H2管件進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)定位較模糊，有廠(chǎng)家將此定性為閥門(mén)；2服甲方將此材料定性為閥門(mén)；3、原合同清單內(nèi)無(wú)此項(xiàng)內(nèi)容，根據(jù)合同約定，以閥門(mén)漏項(xiàng)為由對(duì)甲方提出認(rèn)價(jià)；電梯認(rèn)價(jià)策劃司也有電梯資源，品牌為日立，代建公司要求采用該品牌。若不采用該品牌，需采用一線(xiàn)品司作為招標(biāo)人，招標(biāo)控制價(jià)及品牌需要經(jīng)過(guò)代同中的品牌良莠不齊；6、安裝單位未大規(guī)模實(shí)1.尋找好可靠且有實(shí)力的歐美一線(xiàn)品牌供應(yīng)商，鎖定內(nèi)部成本，獲得其技術(shù)支持，同時(shí)做好其他歐美一線(xiàn)品牌的價(jià)格保護(hù)；2.利用好代建方要求一線(xiàn)品牌這一要求，在多方參加的監(jiān)審會(huì)上技術(shù)管理要求中將按照一線(xiàn)品牌的技術(shù)要求確認(rèn)參數(shù)，排除業(yè)主方公司要求的較差品牌的廠(chǎng)家，同時(shí)在技術(shù)管理要求中明確可以獲得附加值的工作內(nèi)容，如承重鋼梁?jiǎn)蝺r(jià)另計(jì)，殘疾人操縱箱，電梯內(nèi)裝等；3.向業(yè)主方闡明日系電梯存在的弊端，歐美電梯的優(yōu)勢(shì)，利用好業(yè)主方與代建方的矛盾，說(shuō)服業(yè)主采用高品質(zhì)的歐美品牌。做好背后各方溝通工作，在第二次監(jiān)審會(huì)上所有相關(guān)方表態(tài)代建公司以日立品牌的價(jià)格作為其審核的招標(biāo)控制價(jià)；4.報(bào)送招標(biāo)控制價(jià)時(shí)，突出品牌大型號(hào)，模糊其高中低檔的區(qū)別，獲得較好的招標(biāo)控制價(jià)；5.編制可行的招標(biāo)文件，掌控招標(biāo)代理公司，確保供應(yīng)商順利策劃原投標(biāo)圖及現(xiàn)施工圖的通風(fēng)空調(diào)施工說(shuō)明中均明確表述陰影區(qū)域及消防通道內(nèi)的風(fēng)管需外包防火板，工程量總計(jì)約26000平米，兩版圖紙1.請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院確認(rèn)將清單內(nèi)描述的防火保護(hù)措施與防火板割裂開(kāi)來(lái)，側(cè)面證明防火板為清單漏項(xiàng)，應(yīng)重新報(bào)價(jià)審核業(yè)主最終確認(rèn)防火板不新認(rèn)價(jià)；2.通過(guò)各種渠道向業(yè)主澄清，我司原投標(biāo)清單中的防火措施為防火涂料噴涂；3.進(jìn)行防火板工程量計(jì)量工作；4.聯(lián)合廠(chǎng)家對(duì)業(yè)品牌策劃1、業(yè)主方機(jī)電類(lèi)品牌資源有限；、電氣開(kāi)關(guān)類(lèi)、空調(diào)設(shè)備類(lèi)、發(fā)電機(jī)組設(shè)計(jì)報(bào)業(yè)主采用進(jìn)口品牌，實(shí)際按同品牌合資產(chǎn)品安裝?？s小業(yè)主提供的品牌范圍，以方便品牌認(rèn)價(jià)策劃1.根據(jù)可研報(bào)告或者招標(biāo)文件，確定是否有業(yè)主指定品牌庫(kù)。2.如業(yè)主無(wú)品牌要求，報(bào)送品牌的時(shí)候，可以用“普通+高檔”混搭的方式進(jìn)行品牌報(bào)送。過(guò)控制普通品牌的報(bào)價(jià)保證認(rèn)價(jià)效益，減少審核風(fēng)險(xiǎn)。案例離定，可找業(yè)主進(jìn)行簽證辦理1、溝通監(jiān)理、業(yè)主，根據(jù)施工方案對(duì)實(shí)際運(yùn)輸距離進(jìn)行確認(rèn)，如果超過(guò)了50m,綠化苗木反季節(jié)栽植增加費(fèi)1、合同中約定了按照定額計(jì)價(jià)1、綠化定額中明確了綠化定額不包含反季節(jié)栽植、養(yǎng)護(hù)的費(fèi)用，以此為由溝通業(yè)主、審計(jì)人員，明確提出反季節(jié)栽植相應(yīng)增加費(fèi)用。2、費(fèi)相應(yīng)資料，搜集類(lèi)似項(xiàng)目取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，咨詢(xún)?cè)靸r(jià)站相應(yīng)意見(jiàn)，為費(fèi)用計(jì)取提供依根據(jù)苗木胸徑與土球直徑的范圍關(guān)系，以提高一個(gè)等級(jí)的土設(shè)計(jì)說(shuō)明中給出的為樹(shù)木胸徑與土球直徑對(duì)應(yīng)1、收集過(guò)程資料，通過(guò)進(jìn)場(chǎng)照片、監(jiān)理確認(rèn)等過(guò)程中資料，引導(dǎo)業(yè)主按土球范圍的上限值對(duì)應(yīng)的定額套價(jià)，增加相應(yīng)的人工明確小型園路墊1、定額針對(duì)碾壓施工方式不同分為人工碾壓1、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地特點(diǎn)，在施工組織設(shè)計(jì)中明確墊層采用人工碾壓施工方式1、設(shè)計(jì)圖紙規(guī)定苗木為假植苗、容器苗；2、本項(xiàng)目所在區(qū)域采用的信息價(jià)中基本無(wú)假植的市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)遠(yuǎn)高于地苗的采購(gòu)價(jià)格1、施工過(guò)程中需業(yè)主、監(jiān)理確認(rèn)為假植苗、容器苗，但實(shí)際施工中主景觀區(qū)采用假植苗、容器苗，其余區(qū)域使用地苗2、采用地面材料策劃1、合同清單內(nèi)或信息價(jià)中有的材料，在設(shè)計(jì)認(rèn)樣階段在材料品牌、規(guī)格上可以進(jìn)行優(yōu)化2、如涉及到合同清單外或信息價(jià)沒(méi)有的材料需要1、認(rèn)樣階段，如石材、木材、設(shè)施小品、綠化苗木等在品牌或規(guī)格上提高檔次，采購(gòu)時(shí)以滿(mǎn)足實(shí)際要求為宜；2、需認(rèn)價(jià)材料在認(rèn)價(jià)階段提供能夠支撐材料價(jià)格案例化研發(fā)樓屋面防水采用韓國(guó)防水工藝，且由韓國(guó)1、主動(dòng)主導(dǎo)多次與韓國(guó)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)探討施工工藝復(fù)雜性，技術(shù)不斷優(yōu)2、以現(xiàn)場(chǎng)施工工效為依據(jù)與韓國(guó)防水代理商談判，并協(xié)助原合同單價(jià)只2mmBAC自粘卷材，且綜合單價(jià)較最終通過(guò)實(shí)際施工工程量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于合同清單工程量等進(jìn)行調(diào)整；擇性?xún)r(jià)比較高的防水做法1、合同為定額費(fèi)率下浮合同，主材價(jià)按信息案例的認(rèn)價(jià)策劃本項(xiàng)目外保溫材料(B1級(jí)聚苯板、粘結(jié)砂漿、(STO為業(yè)主的集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商),合同屬我方施工當(dāng)時(shí)業(yè)主在例會(huì)上建議性提出：由業(yè)主直接選用專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍施工，我方收取8%(含稅)的管理費(fèi)，另外一家總包已同意讓出。項(xiàng)目部根據(jù)技術(shù)提供的施工方案馬上進(jìn)行定額組價(jià)、測(cè)算、對(duì)比，純施工費(fèi)用部分我們的利潤(rùn)就能達(dá)到40%左右。另外，抓緊與業(yè)主的指定材料商的負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商，了解到了業(yè)主的集團(tuán)價(jià)格體系和用量的控制情況。通過(guò)情況的進(jìn)一步摸清，要求業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)用量，通過(guò)幾輪的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)努力，最終業(yè)主同意增加3%的損耗。另外，通過(guò)與廠(chǎng)家的多次溝通、協(xié)商，廠(chǎng)家同意一是平米讓利(業(yè)主批價(jià)按平米配套用量降低(多出的用量歸項(xiàng)目),同時(shí)在控制分包施工單位的材料用量上鎖最終保溫材料的收益除上繳公司外，成本降低達(dá)到了15%左右。最終的施工和材料收益還是相當(dāng)可觀的。我們后來(lái)分析業(yè)主早就測(cè)算過(guò)了，認(rèn)為該項(xiàng)利潤(rùn)高，想拿出來(lái)。原業(yè)主指定的巖棉做法施工難度大，存在安全主動(dòng)提出變更，從降低業(yè)主成本角度出發(fā)，從安全和工期角度分析利弊。首先取得業(yè)主變更認(rèn)可，由巖棉保溫變更為無(wú)機(jī)纖維中，對(duì)無(wú)機(jī)纖維噴涂國(guó)內(nèi)幾家知名的專(zhuān)業(yè)分包進(jìn)行聯(lián)合報(bào)價(jià)，業(yè)主在詢(xún)價(jià)過(guò)程中詢(xún)到的市場(chǎng)價(jià)報(bào)價(jià)單位均為我們提前溝通過(guò)的，最終認(rèn)價(jià)利用甲方流程漏洞甲方內(nèi)部審批流程較長(zhǎng)，設(shè)計(jì)問(wèn)題無(wú)法在后續(xù)(由所有外墻面改為僅在混凝土柱及混凝土墻上施工),但此項(xiàng)為我司贏利點(diǎn)加強(qiáng)分包管理，加快外墻工程施工進(jìn)度；對(duì)已完工工程做場(chǎng)堆放保溫砂漿袋子，有意識(shí)的引導(dǎo)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任師查看“已完”的保溫砂漿外墻面。至甲方下發(fā)正式變更通知，項(xiàng)目已確認(rèn)的完工外面保溫砂漿面約占總量的71%,僅此一項(xiàng)增加利潤(rùn)約200萬(wàn)元。案例門(mén)窗批價(jià)單位按中標(biāo)價(jià)加10%的綜合管理費(fèi)用和3.4%的實(shí)木裝飾門(mén)1、EPC/PPP項(xiàng)目；1、認(rèn)價(jià)過(guò)程中，實(shí)木門(mén)價(jià)格按成套門(mén)進(jìn)行認(rèn)價(jià)，包含合頁(yè)、門(mén)鎖、門(mén)套的價(jià)格：2、組價(jià)工程中，實(shí)木門(mén)、合頁(yè)、門(mén)鎖、門(mén)套、門(mén)吸門(mén)及窗1、EPC/PPP項(xiàng)目；1、認(rèn)價(jià)過(guò)程中，我方推薦高檔+中檔品牌幾類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)引導(dǎo)業(yè)主考察對(duì)我方有利的供貨商；2、品牌確定后，與分包即鎖定材料價(jià)格，從而賺取價(jià)差。磨砂玻璃1、EPC/PPP項(xiàng)目；2、概算總體可控。1、設(shè)計(jì)時(shí)植入磨砂工藝，由于此工藝不常見(jiàn)，故我方可在認(rèn)價(jià)過(guò)程中推薦高檔+中檔品牌幾類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)引導(dǎo)業(yè)主考察對(duì)我方有利的供貨商；2、品牌確定后，策劃案例構(gòu)件表面除銹圖紙中設(shè)計(jì)單位已明確“對(duì)板材和構(gòu)件成品進(jìn)行先后兩次除銹”1、實(shí)際施工中加強(qiáng)構(gòu)件及板材表面除銹處理，2、定額子目套用時(shí)，按照設(shè)計(jì)說(shuō)明套用2次除銹定額子目，增加單價(jià)。新增栓釘清單項(xiàng)1、合同中明確寫(xiě)出剪力釘不計(jì)重量，已包含綜合單價(jià)中1、尋找合同突破點(diǎn)，以栓釘計(jì)量以數(shù)量計(jì)量；2、做好認(rèn)價(jià)的支撐資料，尋找同類(lèi)型項(xiàng)目栓釘收入3、做好總包關(guān)系對(duì)接和維護(hù)，以虧損為出發(fā)點(diǎn)打感情牌，爭(zhēng)取防火涂料認(rèn)價(jià)工期間政府對(duì)防火涂料進(jìn)行整頓，其中業(yè)主指定品牌里有兩家被整頓，無(wú)法提供生產(chǎn)；對(duì)我方有利利用業(yè)主指定部分防火涂料被整頓為契機(jī)，以確保工期單無(wú)類(lèi)似項(xiàng)依據(jù)類(lèi)似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，推算連廊管廊工程量，以完美履約爭(zhēng)取此項(xiàng)工程并重新認(rèn)價(jià)，同時(shí)提前對(duì)接設(shè)計(jì)院對(duì)此項(xiàng)工程進(jìn)行優(yōu)化，從量和價(jià)兩方面實(shí)現(xiàn)盈利合同中約定主材調(diào)差系數(shù)為±5%,每季度一調(diào)，“調(diào)整數(shù)量”按確認(rèn)的安裝數(shù)量計(jì)。項(xiàng)目條款約定，后者調(diào)差條款與主合同背靠背，因①對(duì)接造價(jià)站：利用公司及大區(qū)與建委良好的關(guān)系，讓其搭橋，擇機(jī)與造價(jià)站相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接，實(shí)現(xiàn)對(duì)3種不利于我方的材料價(jià)的全被調(diào)減；②擇機(jī)報(bào)量：施工全過(guò)程與現(xiàn)場(chǎng)各方良好溝通，在信息價(jià)處于數(shù)量，在處于低位時(shí)少申報(bào)鋼材數(shù)量，實(shí)現(xiàn)調(diào)差效益最大化；③新引進(jìn)分包：重新引入2家左右制作廠(chǎng)，重新定價(jià)，鎖定效益，任務(wù)占比，可部分釋放其調(diào)差效益。在項(xiàng)目面臨較大調(diào)減風(fēng)險(xiǎn)的情況下，通過(guò)各種策劃點(diǎn)的實(shí)施，最大限度地減小了項(xiàng)目調(diào)減風(fēng)險(xiǎn)。防火涂料、鋼筋定額》(2004)取費(fèi)后下浮9.7%,(定額括號(hào)中未計(jì)價(jià)材料不下浮，簽證中執(zhí)行包干單價(jià)的計(jì)價(jià)在“我的鋼鐵網(wǎng)”中每月10日、25在發(fā)包人制定的大廠(chǎng)品牌的最低價(jià)的基礎(chǔ)上增加100元/t(含上、下車(chē)費(fèi)及運(yùn)費(fèi))網(wǎng)上發(fā)包指定的大廠(chǎng)品牌中沒(méi)有所需規(guī)格的，由雙方到市場(chǎng)詢(xún)價(jià)后批價(jià)(不含上、下車(chē)費(fèi)及運(yùn)費(fèi))。道，充分溝通，最終鋼結(jié)構(gòu)材料審批價(jià)格為6A元/噸，高于成本價(jià)格。定額價(jià)格及計(jì)算規(guī)則，桁架(子目鋼桁架)定額價(jià)格：1.4N元/噸，蜂窩梁(子目額中防火涂料含量在進(jìn)度中予以調(diào)整，暫定價(jià)格0.13N元/m2。系安裝公司拿到底單，批價(jià)為0.22N元/m2;多次與業(yè)主采購(gòu)部溝通，由于西南片預(yù)算部門(mén)套用型鋼屋面，取費(fèi)后價(jià)格為0.28N元/m2。環(huán)氧富鋅底漆80um,環(huán)氧云鐵中間漆100um,聚硅氧烷面漆60um。根據(jù)涂刷工藝各價(jià)從0.03N元/m2調(diào)增至0.16N元/m2,為后面綜合案例背景1選擇適合的圍擋方案本工程辦公區(qū)和施工現(xiàn)場(chǎng)需要建長(zhǎng)約1600米的圍擋，若按砌筑240MM墻體、抹灰并刷涂料計(jì)算費(fèi)用要近80萬(wàn)元。2圍墻外移，地下構(gòu)筑物清除現(xiàn)狀移交項(xiàng)目場(chǎng)地3抽水臺(tái)班策劃移交的場(chǎng)地內(nèi)有較大的積水4解決分包供水方式各分包簽訂合同中不包含其辦公和生活用水電費(fèi)5部分用水直接抽河水項(xiàng)目周邊臨近河涌6市政道路段地下室頂板直接作為道路7進(jìn)場(chǎng)道路業(yè)主移交場(chǎng)地時(shí)未完成道路通達(dá)8永臨結(jié)合策劃1、現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)道路施工前，現(xiàn)場(chǎng)永久道路出圖，具備一次性施工的條件。9管理人員策劃我們結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)習(xí)慣最后采用了裝配式彩鋼板圍業(yè)主移交場(chǎng)地還有紅線(xiàn)內(nèi)原有未拆除、圍墻的外移新建，及樁基施工過(guò)程中地下障礙物清理等工作，及時(shí)辦理確認(rèn)手續(xù)對(duì)場(chǎng)地內(nèi)現(xiàn)有積水進(jìn)行抽排，策劃臺(tái)班簽證結(jié)合工程特點(diǎn)，利用基坑疏干井抽出的水作為封水樁、利用項(xiàng)目邊的河涌，抽取河水沖洗車(chē)輛，節(jié)省措施費(fèi)投入項(xiàng)目中間有市政道路在地下室頂板上，抬高道路段地下室頂板標(biāo)高至道路基層，直接施工面層業(yè)主移交場(chǎng)地還需紅線(xiàn)外道路的施工及相關(guān)場(chǎng)地硬化1、聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)院提前將總平道路圖紙敲定。在基坑周邊修筑永久道路基層用于替代臨時(shí)道路。2、通過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)化。合理布置臨時(shí)道路，作為景觀鋪裝的基層，節(jié)約基層費(fèi)用，降低臨時(shí)道路拆除費(fèi)用分階段投入管理人員，控制管理成本商務(wù)策劃點(diǎn)匯編-措施策劃案例模板策劃背景1smc模板不可拆改為可拆式現(xiàn)場(chǎng)工期緊SMC模具分包資源較少且報(bào)價(jià)較高，對(duì)比收入后盈利較低。項(xiàng)目分包招標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)可以施工的分包較少且單價(jià)較高，盈虧對(duì)比發(fā)現(xiàn)SMC模具盈利較低，通過(guò)項(xiàng)目班子開(kāi)會(huì)討論及與分包約談時(shí)發(fā)現(xiàn)過(guò)技術(shù)編寫(xiě)可行性施工方案報(bào)送業(yè)主，得到了設(shè)計(jì)及在業(yè)主擔(dān)心影響工期的條件下，項(xiàng)目多次溝通并編寫(xiě)了相應(yīng)的工期2模板費(fèi)用補(bǔ)償1、清單腳手架中無(wú)滿(mǎn)堂腳手架項(xiàng)2、為了保證混凝土結(jié)構(gòu)平整度，業(yè)主要求鋪模板保護(hù)，且架子搭設(shè)采用進(jìn)口木枋。3、滿(mǎn)堂架橫向縱向跨度都很大，且工期緊，周轉(zhuǎn)料具投入大，周轉(zhuǎn)次數(shù)少，周轉(zhuǎn)料具虧損嚴(yán)重。4、措施費(fèi)按項(xiàng)包干1、聯(lián)合監(jiān)理及業(yè)主召開(kāi)施工方案研討會(huì)并優(yōu)化后報(bào)批。2、記錄開(kāi)始起架子到具備混凝土澆筑的時(shí)間，證明人工投入量大，并伴隨鋼筋工、混凝土工窩工。3、做好過(guò)程人工投入記錄。4、架體搭設(shè)影像資料存底。5、結(jié)合審批的施工組織設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)投入量驗(yàn)證現(xiàn)場(chǎng)模板周轉(zhuǎn)次數(shù)，對(duì)定額材料周轉(zhuǎn)次數(shù)(10次)進(jìn)行對(duì)比與分析。6、現(xiàn)場(chǎng)滿(mǎn)堂架搭設(shè)投入及定額取費(fèi)進(jìn)行對(duì)比分析。73遺留模板木枋拼接對(duì)外合同清單中模板價(jià)格已定，現(xiàn)場(chǎng)堆積大量四期遺留模板木枋，對(duì)內(nèi)分包可以采用打釘器拼接，支出大大縮減，簽訂對(duì)內(nèi)分包模板協(xié)議，控制模板周轉(zhuǎn)次數(shù)，單獨(dú)計(jì)算模板拼接費(fèi)用，降低材料價(jià)格。計(jì)算工程量與分包單位簽訂模板協(xié)議，現(xiàn)場(chǎng)收方拼接模板及木枋數(shù)據(jù)。充分利用現(xiàn)有資源，合4磚胎膜簽證認(rèn)價(jià)1、合同價(jià)在措施費(fèi)中綜合考慮；2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地狹小，無(wú)法支模板1、以現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法支模板，不得已砌墻，提出索賠案例背景5腳手架變更策劃業(yè)主主張推廣新工藝，普通鋼管腳手架虧損嚴(yán)重抓住業(yè)主力推新工藝的心理，提出用盤(pán)扣式腳手架代替普通鋼管腳手架優(yōu)勢(shì)，技術(shù)部及工程部造勢(shì)宣傳盤(pán)扣架的優(yōu)點(diǎn)，利于創(chuàng)造標(biāo)桿6外架搭設(shè)方案變更腳手架為措施費(fèi)用，合同中約定措施費(fèi)用經(jīng)過(guò)核對(duì)后一次計(jì)入總價(jià)包干1、業(yè)主玻璃幕墻采用裝配式幕墻，幕墻安裝過(guò)程中需用到我司腳手架進(jìn)行輔助施工，與業(yè)主約談后由我司編制施工方案經(jīng)過(guò)業(yè)主審過(guò)與造價(jià)站及業(yè)主測(cè)算達(dá)成一致在原定額基礎(chǔ)上消耗量以三排架(*1.5)、四排架(*2)、五排架(*2.5)予以計(jì)價(jià)，優(yōu)化的方中現(xiàn)場(chǎng)合理采用支模架與外架相結(jié)合，拆除時(shí)少拆除一排支模架做案例塔吊策劃背景7優(yōu)化塔吊技術(shù)方案施工方案的可行性決定了施工成本的控制成效，也是成本控制的源頭。在施工中，充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)施工的住宅樓在結(jié)構(gòu)形式上、布局上都很相似，對(duì)方布置了兩臺(tái)噸位相同的塔吊，而我們?cè)诠て谙嗤臈l件下，只安裝了一臺(tái)塔吊，提高了機(jī)械的使用率，提高了機(jī)械的使用率，節(jié)約了機(jī)械費(fèi)8塔吊方案優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地狹小，材料場(chǎng)內(nèi)機(jī)械二次吊運(yùn)頻繁，影響計(jì)劃進(jìn)度根據(jù)工程實(shí)際情況考慮塔吊選型布置(臂長(zhǎng)、壁端吊重)、施工工序及作業(yè)時(shí)間安排、與供應(yīng)商協(xié)商進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。在最經(jīng)濟(jì)的范圍內(nèi)選定塔吊，合理安排施工工序及作業(yè)時(shí)間，協(xié)調(diào)好材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，保證塔吊調(diào)運(yùn)材料不占用正常施工塔吊作業(yè)時(shí)間9塔吊型號(hào)變更調(diào)差招標(biāo)文件無(wú)預(yù)制構(gòu)件重量