認識促銷策劃UnderstandPromotionPlanning講課人：XXX超越教材的洞察1促銷的內(nèi)涵與分類理解促銷的核心概念和分類方式2促銷媒介選擇掌握傳統(tǒng)和新興媒介的應用特點3案例分析學習實際促銷案例的分析方法45課堂練習通過實踐任務鞏固所學知識課程總結回顧核心要點和應用價值本課程學習促銷的定義、分類、媒介選擇和廣告創(chuàng)意策劃為制定有效的促銷策略奠定堅實基礎目錄促銷的內(nèi)涵與分類促銷是指企業(yè)利用各種方法和途徑向顧客傳遞信息，刺激消費欲望，最終達到說服顧客購買目的的行為。01促銷的內(nèi)涵與分類促銷即為銷售促進（SalesPromotion,SP）的簡稱，是指企業(yè)利用各種方法和途徑向顧客傳遞信息、刺激消費欲望、最終達到說服顧客購買目的的行為。多樣性：促銷方式多樣，可根據(jù)不同目標和受眾選擇合適的方法針對性：促銷需要針對特定的目標受眾進行設計和實施時效性：促銷活動往往具有時間限制，需要在特定時期內(nèi)完成按目標受眾劃分，促銷可分為企業(yè)促銷和銷售促銷兩大類：企業(yè)促銷面向企業(yè)的促銷活動，通過公共關系維護、企業(yè)社會責任等方式，建立和維護良好的企業(yè)形象銷售促銷面向消費者的促銷活動，通過直接激勵（如折扣、優(yōu)惠券等）和間接促銷（如比賽、贈品等）刺激購買促銷的定義促銷的特點促銷的分類促銷媒介選擇促銷媒介的選擇非常多樣化，根據(jù)不同的目標受眾、產(chǎn)品特性、市場定位以及預算等因素02??電視廣告

通過電視播放廣告，覆蓋范圍廣泛，適合大眾消費品的推廣。??促銷媒介選擇傳統(tǒng)媒介：傳統(tǒng)媒介是指電視、廣播、報紙、雜志、直郵等傳統(tǒng)傳播渠道，仍然是促銷的重要媒介。戶外媒介：

在公共場所、商業(yè)區(qū)等分發(fā)或展示，成本相對低廉，覆蓋面廣。廣播廣告

在指定時段和頻道播放廣告，如早晨高峰時段的交通廣播。報紙與雜志廣告高端奢侈品如手表、珠寶常選擇在財經(jīng)、時尚雜志投放廣告，以配合其目標客戶的閱讀偏好。直郵廣告

銀行和保險公司常用此方式直接觸達潛在客戶。海報與傳單

在公共場所、商業(yè)區(qū)等分發(fā)展示，成本相對低廉，覆蓋面廣。

戶外廣告牌

包括路邊廣告牌、地鐵站廣告等視覺沖擊力強，如運動品牌在城市主要交通樞紐投放巨型LED廣告。

交通工具廣告如公交車、出租車內(nèi)的顯示屏海報，直接面向乘車人群，實現(xiàn)精準營銷

傳統(tǒng)媒介（報紙與雜志廣告）戶外媒介（交通工具廣告）??信息流廣告

如小米手機在微信、微博等社交平臺的"原生廣告"，通過互動抽獎形式預熱新品發(fā)布

促銷媒介選擇網(wǎng)絡與數(shù)字媒介：包括信息流廣告、搜索引擎廣告、電子郵件營銷等，具有精準定向和實時互動的優(yōu)勢。搜索引擎廣告

利用百度、谷歌等搜索引擎的關鍵字廣告，如旅游行業(yè)利用關鍵字"國慶旅游"時展示其網(wǎng)站

電子郵件營銷

向已有用戶發(fā)送促銷郵件，如亞馬遜通過分析用戶購物記錄，向其發(fā)送個性化推薦郵件

網(wǎng)站與博客

企業(yè)自有網(wǎng)站或合作博客上的宣傳內(nèi)容，美妝品牌在合作博主的博客上發(fā)布產(chǎn)品評測文章

信息流廣告（今日頭條）移動應用廣告

在手機應用中插播廣告，如新聞資訊中插播促銷廣告

??贊助活動

贊助體育賽事、音樂會、文化節(jié)等，提升品牌曝光度。伊利等企業(yè)作為奧運會官方合作伙伴，通過賽事期間的廣告、現(xiàn)場活動和定制包裝，成功與全球觀眾建立了情感鏈接。??促銷媒介選擇事件與體驗營銷媒介銷售點促銷媒介路演與展覽

組織產(chǎn)品展示會、體驗活動，直接與消費者互動。小米在全國各大城市的購物中心舉行電動汽車試駕活動。

公關活動

通過新聞發(fā)布、慈善活動等，提升品牌形象。阿里巴巴每年舉辦"雙十一"購物節(jié)，不僅是一場線上購物盛宴，還通過系列線下活動形成社會熱點

POP廣告

通過店內(nèi)陳列、展架、展示屏等，促進即時購買決策。超市中，咖啡品牌利用店內(nèi)貨架展示屏展示"節(jié)日特惠"的信息。樣品派發(fā)

在零售店提供免費樣品，增加產(chǎn)品試用機會。在大型商場、化妝品專柜為店顧客提供免費的小樣使用裝

。折扣與優(yōu)惠券在收銀臺或產(chǎn)品包裝上提供，星巴克在App內(nèi)發(fā)放"買一贈一"的電子優(yōu)惠券

。事件與體驗營銷媒介（路演與展覽）銷售點促銷媒介（樣品派發(fā)）案例分析瑞幸咖啡的促銷策略03瑞幸咖啡作為新興咖啡品牌，通過多渠道促銷策略快速占領市場。2023年9月，瑞幸與鴻星爾克聯(lián)合推出"將香爭鐵"產(chǎn)品，成為跨界合作的典范。①社交媒體傳播通過微博、抖音等平臺發(fā)起話題討論，引發(fā)用戶參與和分享，實現(xiàn)病毒式傳播，快速提升品牌知名度。

②直播與互動利用直播平臺進行產(chǎn)品展示和互動抽獎，增強用戶參與感，提高轉③跨界合作與運動品牌鴻星爾克合作，擴大目標受眾，實現(xiàn)品牌互補和價值共④限時促銷推出限量產(chǎn)品和時間限制的優(yōu)惠，制造緊迫感，促進消費者的購買促銷效果銷售突破：產(chǎn)品銷售突破542萬杯，銷售額突破1億元品牌曝光：微博話題熱搜排名第六，獲得大量媒體關注用戶參與：社交媒體互動熱度高，用戶生成內(nèi)容豐富市場地位：進一步鞏固瑞幸在咖啡市場的競爭優(yōu)勢案例分析：瑞幸咖啡的促銷策略案例背景促銷策略分析化率和復購意愿。

決策。創(chuàng)。課堂練習04課堂練習選擇以下任務之一完成：任務A：促銷案例分析選擇一個真實的促銷案例（如瑞幸咖啡、小米、理想汽車等），分析其促銷媒介選擇、廣告創(chuàng)意策劃和實際效果。

任務B：促銷方案設計為一個指定的產(chǎn)品或品牌設計一個完整的促銷方案，包括促銷目標、媒介選擇、廣告創(chuàng)意和預期效果。

內(nèi)容完整：包含促銷目標、媒介分析、創(chuàng)意策劃、執(zhí)行方案等核心要素。

數(shù)據(jù)支撐：提供相關數(shù)據(jù)或案例證據(jù)支撐分析結論。

創(chuàng)意突出：體現(xiàn)創(chuàng)新思維和創(chuàng)造性的設計。

表達清晰：邏輯清晰、表達準確、排版規(guī)范。

實踐任務具體要求課程總結05促銷的本質：是企業(yè)利用各種方法和途徑向顧客傳遞信息、刺激消費欲望、最終達到說服顧客購買目的的行為。

促銷的分類：按目標受眾分為企業(yè)促銷（面向企業(yè)）和銷售促銷（面向消費者）兩大類。

媒介的多樣性：包括傳統(tǒng)媒介（電視、廣播、報紙、直郵）、戶外媒介（海報、廣告牌、交通工具廣告）網(wǎng)絡與數(shù)字媒介（信息流、搜索引擎、電事件與體驗營銷媒介（贊助活動、路演、公關活動）、銷售點促銷媒介（POP廣告、樣品派發(fā)、折扣優(yōu)惠）等。廣告創(chuàng)意的重要性：創(chuàng)意必須符合運營目標，具有創(chuàng)造性和吸引力，通過洞察用戶、觸動情緒、精準描繪、敘述故事、創(chuàng)造對比、數(shù)字運用等方法實現(xiàn)。

課程總結核心要點回顧子郵件、移動應用）、謝謝大家觀看GENERAL

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