0102行業(yè)篇用戶篇INDUSTRYCONSUMER0304市場篇熱點(diǎn)篇MARKETHOTSPOT更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢行業(yè)篇INDUSTRY國內(nèi)市場規(guī)模穩(wěn)步邁向3000億，滲透率提升是核心驅(qū)動力?

中國寵物食品市場正經(jīng)歷由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵階段。嘉世咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2024年中國寵物食品市場規(guī)模已突破2100億元，并預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)保持雙位數(shù)增長，穩(wěn)步邁向三千億元大關(guān)。這一增長的核心驅(qū)動力，已從單純的寵物數(shù)量增加，轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)寵家庭滲透率的提升與單寵消費(fèi)價值的深化。特別是在下沉市場及新興養(yǎng)寵人群中，市場滲透仍有巨大空間。?

相比于歐美等成熟市場超過70%的寵物滲透率，中國目前不足22%的水平預(yù)示著廣闊的增長前景。未來，市場競爭將不僅僅是存量用戶的爭奪，更是對潛在養(yǎng)寵人群的有效觸達(dá)與轉(zhuǎn)化，這要求行業(yè)在市場教育和文化培育上投入更多資源。2020-2026E中國寵物食品市場規(guī)模及預(yù)測2024中國與發(fā)達(dá)國家寵物家庭滲透率對比70%市場規(guī)模（億元）增長率217067%62%28503000250020001500100050030%25%20%15%10%5%60%50%40%30%20%10%0%27.90%2480185019.50%15.00%159014.30%133021%24%104017.30%16.40%000%202020212022202320242025E2026E美國英國日本中國數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)演變，線上線下融合(OMO)成為新常態(tài)?

寵物食品的銷售渠道正在經(jīng)歷一場深刻的結(jié)構(gòu)性變革。以天貓、京東為代表的傳統(tǒng)電商平臺雖仍是主陣地，但其流量紅利正逐漸見頂。與此同時，抖音、小紅書等內(nèi)容電商憑借其精準(zhǔn)的內(nèi)容推薦和直播互動模式，迅速崛起為新的增長引擎，成為品牌進(jìn)行用戶“種草”和銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵渠道。?

線下渠道的價值也在被重估。寵物店、寵物醫(yī)院等專業(yè)渠道憑借其專業(yè)服務(wù)和信任優(yōu)勢，在承接高端產(chǎn)品銷售、提供深度用戶體驗(yàn)方面具有不可替代的作用。線上解決廣度覆蓋和效率，線下解決深度服務(wù)和信任，二者融合的OMO（Online-Merge-Offline）模式成為行業(yè)新常態(tài)。品牌需要構(gòu)建全渠道運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)線上信息流、現(xiàn)金流與線下服務(wù)、體驗(yàn)的無縫對接。2022

&

2024中國寵物食品各銷售渠道占比變化寵物食品OMO模式示意圖傳統(tǒng)貨架電商(淘寶/天貓，京東等)其他線上(品牌官網(wǎng)，社區(qū)團(tuán)購)寵物醫(yī)院新興內(nèi)容電商(抖音，快手等)寵物專營店商超及其他18%2024年2022年47%49%6%0%20%40%60%80%100%數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢國產(chǎn)品牌加速崛起，品牌信任鏈構(gòu)建是決勝關(guān)鍵?

過去由外資品牌主導(dǎo)的市場格局正在被打破。借助對本土消費(fèi)者需求的敏銳洞察、靈活的社交媒體營銷策略以及更具優(yōu)勢的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，一批優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌如麥富迪、乖寶等成功突圍，市場份額持續(xù)提升。從“代工”到“品牌”，國產(chǎn)力量的崛起已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。?

然而，國產(chǎn)品牌在邁向高端化的道路上，仍面臨建立“品牌信任鏈”的核心挑戰(zhàn)。這不僅指產(chǎn)品質(zhì)量安全的基礎(chǔ)信任，更包括品牌在科研實(shí)力、價值主張和用戶溝通上建立的深度信賴。面對信息愈發(fā)透明、消費(fèi)者愈發(fā)專業(yè)的市場環(huán)境，單純依靠營銷概念已難以為繼。持續(xù)投入研發(fā)、建立可追溯的供應(yīng)鏈體系、與用戶進(jìn)行真誠專業(yè)的溝通，將是國產(chǎn)品牌贏得未來的不二法門。2021-2025E國產(chǎn)與進(jìn)口寵物食品品牌市場份額對比進(jìn)口份額占比國產(chǎn)份額占比65%70%60%50%40%30%20%10%0%60%40%55%45%55%45%64%36%35%20212022202320242025E數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢北美和歐洲日韓東南亞?

營收的“主力軍”?

精耕細(xì)作的成熟市場?

高品質(zhì)零食切入市場?

打通渠道堵點(diǎn)，完善深度的分銷體系?

增長的“新引擎”?

OEM/ODM代工業(yè)務(wù)?

本地化布局，規(guī)避貿(mào)易壁壘?

輻射周邊地區(qū)，滲透歐美市場?

開始通過跨境電商和收購本土品牌的方式，逐步從“幕后英雄”走向“臺前選手”東南亞市場是一個增長與潛力并存，由食品消費(fèi)為主導(dǎo)的新興價值藍(lán)海?

東南亞寵物市場的兩個核心特征：一是寵物食品占據(jù)超75%的絕對主導(dǎo)地位，是市場的基石和主要驅(qū)動力；二是整個市場正處在高速增長通道。?

規(guī)模引領(lǐng)者：印尼（25.4億美元）和泰國（15.2億美元）作為區(qū)域內(nèi)的第一梯隊(duì)，憑借其龐大的市場體量占據(jù)了主導(dǎo)地位。?

增長領(lǐng)跑者：菲律賓和越南展現(xiàn)了最驚人的增長潛力，未來三年整體市場復(fù)合增長率分別高達(dá)11.9%和11.0%。同時，體量最大的印尼，其食品市場的增長預(yù)期也達(dá)到了10.2%，顯示出“大象也能跳舞”的強(qiáng)勁勢頭。?

東南亞寵物市場兼具“存量巨大”（印尼、泰國）和“增速迅猛”（菲律賓、越南）的雙重特點(diǎn)。強(qiáng)勁的增長數(shù)據(jù)，尤其是在核心的食品領(lǐng)域，預(yù)示著該區(qū)域顯著的消費(fèi)升級趨勢和巨大的未來發(fā)展空間。東南亞六國寵物消費(fèi)整體規(guī)模及未來三年復(fù)合增長率東南亞六國寵物食品市場規(guī)模及未來三年復(fù)合增長率2024年市場規(guī)模（億美元）未來三年復(fù)合增長率11.00%2024年寵物食品市場規(guī)模（億美元）未來三年復(fù)合增長率19.13025201510514%201816141210812%10%8%25.411.901%2%10%8%8.40%15.211.89.50%6%5.80%6%4.60%4%64%3.74.62.93.542.71.82%1.11.32%200%00%印尼泰國馬來西亞越南新加坡菲律賓印尼泰國馬來西亞越南新加坡菲律賓數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢東南亞六國，區(qū)域市場特色鮮明且高端化趨勢顯著泰國市場規(guī)模較大、市場較為成熟印尼市場規(guī)模最大，傾向消費(fèi)有機(jī)食品馬來西亞

青年養(yǎng)寵滲透率逐年提高，貓消費(fèi)占比高?

泰國犬貓滲透率達(dá)到50%以上，且2026年寵物市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到18.6億美元，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長率為8.4%。?

泰國寵物食品市場規(guī)模約占整體市場的77%，其中養(yǎng)貓人的寵物食品花費(fèi)大于養(yǎng)狗人。?

由于印尼的穆斯林宗教傾向，印尼的養(yǎng)狗滲透率僅為13%,未來貓的收養(yǎng)率將持續(xù)提升，且貓細(xì)分市場將以10..8%的年復(fù)合增長率持續(xù)增加。?

馬來西亞養(yǎng)貓滲透率達(dá)到60%，但養(yǎng)狗滲透率僅為36%，2024年馬來西亞寵物市場規(guī)模達(dá)到4.6億美元，未來三年復(fù)合增長率達(dá)到5.8%。?

印尼寵物市場的寵物食品消費(fèi)傾向遠(yuǎn)高于寵物用品和和服務(wù)，且對有機(jī)寵物食品消費(fèi)偏好逐年升高。?

馬來西亞寵物食品的消費(fèi)傾向遠(yuǎn)高于其他寵物消費(fèi)，且青年養(yǎng)寵滲透率逐年提高。69.0%62.3%寵物家庭擁有率寵物家庭擁有率60.0%寵物家庭擁有率56.0%36.0%狗31.0%24.0%鳥25.0%16.6%13.0%狗7.5%

5.1%6.0%兔子7.0%鳥7.0%兔子6.0%4.2%2.6%2.0%4.0%鼠類2.0%4.0%水龜1.3%1.3%

0.5%1.0%水龜1.0%昆蟲1.0%昆蟲狗貓水族類

爬行類鳥兔子

鼠類

水龜

昆蟲

其他貓水族類

爬行類貓水族類

爬行類鼠類菲律賓市場極具潛力，狗類消費(fèi)占比最高新加坡

寵物主人均消費(fèi)可觀，細(xì)分市場斷層明顯越南市場潛力高，年輕群體為消費(fèi)主力?

菲律賓2024年的寵物市場規(guī)模達(dá)到1.3億美元，為東南亞六國中最低，但未來三年復(fù)合增長率達(dá)到11.9%，市場極具潛力。?

2024年，新加坡寵物市場規(guī)模達(dá)到2.7億美元，在東南亞六國中排名較為靠后，主要由于新加坡整體養(yǎng)寵滲透率低，但新加坡養(yǎng)寵消費(fèi)相當(dāng)高，月均寵物花費(fèi)在40-80美元的人群占比高達(dá)50%。?

2024年，越南寵物市場規(guī)模達(dá)到3.5億元，未來三年年均復(fù)合增長率將達(dá)到11%，市場極具潛力。?

越南寵物主以女性為主，占比達(dá)到65%；18-35周歲的年輕人為養(yǎng)寵主力軍，占比接近90%，主要職業(yè)以白領(lǐng)、學(xué)生和企業(yè)家為主。?

菲律賓養(yǎng)狗滲透率高達(dá)81%，寵物消費(fèi)上犬類消費(fèi)占比最高，但養(yǎng)貓滲透率的增加也將帶動貓類消費(fèi)增長。?

新加坡寵物食品購買主力為55歲以上群體，而寵物服務(wù)和用品的消費(fèi)群體年齡集中在16-34周歲。81.0%寵物家庭擁有率寵物家庭擁有率寵物家庭擁有率53.0%50.0%52.0%35.0%貓27.0%貓24.0%21.0%12.0%14.0%鳥9.0%鳥8.0%鳥7.0%兔子7.0%鼠類7.0%水龜7.0%6.0%兔子4.0%鼠類2.0%1.0%水龜1.0%昆蟲1.0%2.0%3.0%

3.0%1.0%

2.0%狗貓水族類

爬行類狗水族類

爬行類狗水族類

爬行類兔子

鼠類

水龜

昆蟲

其他數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢用戶篇CONSUMER從“雞娃”到“陪伴”，一圖看懂當(dāng)代養(yǎng)寵消費(fèi)新圖景?

我們描繪出五種典型的中國養(yǎng)寵人群畫像，從育兒式精細(xì)喂養(yǎng)的“雞娃家長”、緊跟網(wǎng)絡(luò)潮流的“賽博養(yǎng)生族”，到注重顏值的“潮流捕手”，再到理性的“精明務(wù)實(shí)派”和尋求情感慰藉的“返璞歸真者”。這反映出寵物扮演著從“孩子”、“社交名片”到“家人”等不同角色，其背后是主人多樣的情感訴求與消費(fèi)理念，共同驅(qū)動著細(xì)分的寵物經(jīng)濟(jì)。12345“雞娃式”養(yǎng)寵家長“賽博養(yǎng)生”合伙人“顏值即正義”潮流捕手“精明務(wù)實(shí)”生活家“返璞歸真”陪伴尋求者這類用戶以85后、90后高知、高收入的城市白領(lǐng)為主，將育兒的焦慮與期望平移到了寵物身上。這是一群深受互聯(lián)網(wǎng)健康潮流影響的95后乃至00后年輕寵主。這類用戶是Z世代的潮流引領(lǐng)者。這類用戶覆蓋年齡層較廣，包括已成家立業(yè)的80后、90后，以及部分居住在二三線城市的寵主。這部分人群以中老年、空巢長者或?qū)で蠹兇馇楦信惆榈膯紊砣耸繛橹?。他們將寵物視為自身個性和審美品味的延伸。養(yǎng)寵不僅是情感寄托，更是一種時尚的社交貨幣。他們自身就是“朋克養(yǎng)生”的信徒——一邊熬夜，一邊喝枸杞。這種生活哲學(xué)也投射到了養(yǎng)寵上，將寵物視為與自己一同追求“健康生活”的伙伴。他們與寵物的關(guān)系更接近于傳統(tǒng)的“伙伴”或“家人”，情感鏈接深厚而質(zhì)樸。視寵物為“毛孩子”，并致力于為其提供“精英教育”般全方位呵護(hù)。他們對寵物同樣充滿愛心，但消費(fèi)行為更為理性和務(wù)實(shí)。他們熱衷于給寵物打扮、拍照，并發(fā)布到社交平臺，以獲得關(guān)注和認(rèn)同。他們追求“質(zhì)價比”，即在可接受的價格范圍內(nèi)，為寵物提供安全、可靠的口糧。他們不過分追求花哨的養(yǎng)寵方式，更注重寵物的基本健康和長久陪伴。不僅關(guān)注寵物的生理健康，更投資于其“智力開發(fā)”與“情緒價值”。他們熱衷于研究和嘗試各種新興的喂養(yǎng)方式，從“生骨肉喂養(yǎng)”到“自制凍干”，并積極在小紅書、抖音等平臺分享自己的“養(yǎng)寵經(jīng)”。他們追求新奇、有趣、高顏值的產(chǎn)品，寵物食品在他們眼中，不僅是果腹之物，更是生活美學(xué)的一部分。他們會花時間比較不同品牌、不同渠道的價格，并積極參與平臺的促銷活動。他們對復(fù)雜的營銷概念不敏感，更信賴傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和熟人推薦。他們的口頭禪是：“不能讓我的‘孩子’輸在起跑線上?！彼麄儗鹘y(tǒng)寵物食品持審視態(tài)度，更信賴社群中“大神”和一手經(jīng)驗(yàn)?；钴S于各類寵物知識社群，對KOL的推薦深信不疑，并樂于在社交媒體上“曬娃”。MCR少數(shù)高價值寵主，撬動過半寵物食品市場消費(fèi)?

用戶規(guī)模與消費(fèi)能力間的顯著“倒掛”現(xiàn)象，即人數(shù)多不等于消費(fèi)貢獻(xiàn)高。以“雞娃式”和“賽博養(yǎng)生”為代表的高價值用戶群體，雖然合計(jì)人數(shù)不足四成（39%），但他們憑借極高的客單價和為科學(xué)配方、天然原料、功能性等理念付費(fèi)的強(qiáng)烈意愿，貢獻(xiàn)了高達(dá)55%的市場消費(fèi)額，是引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新與利潤增長的核心引擎。?

與之形成鮮明對比的是，人數(shù)最多的“精明務(wù)實(shí)”生活家（占比34%）構(gòu)成了市場的流量基本盤，但其價格敏感的消費(fèi)決策使其價值貢獻(xiàn)僅為20%。?

這一結(jié)構(gòu)性差異清晰表明，市場的未來增長不再依賴于寬泛的人群覆蓋，而是由少數(shù)寵主引領(lǐng)的消費(fèi)升級和高端化浪潮所定義，品牌需針對不同價值群體采取更精細(xì)化的運(yùn)營策略。寵物食品五類主要用戶數(shù)量占比寵物食品五類主要用戶消費(fèi)貢獻(xiàn)度占比“精明務(wù)實(shí)”的生活家“精明務(wù)實(shí)”的生活家6%12%20%12%“賽博養(yǎng)生”合伙人“雞娃式”養(yǎng)寵家長“顏值即正義”的潮流捕手“返璞歸真”的陪伴尋求者其他“賽博養(yǎng)生”合伙人“雞娃式”養(yǎng)寵家長“顏值即正義”的潮流捕手“返璞歸真”的陪伴尋求者其他5%8%34%9%25%13%30%26%數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢不能類型的寵主選擇寵物食品的特征類型群體消費(fèi)能力系數(shù)寵物食品選擇特征科學(xué)配方至上：極度關(guān)注配料表，對營養(yǎng)成分的含量與功能性與益智性：會額外購買各種功能性營養(yǎng)品。要求嚴(yán)苛。2.31“雞娃式”養(yǎng)寵家長品牌忠誠度高：他們愿意為“更好”的選擇支付高昂溢價，進(jìn)口品牌是首選。渠道偏好：主要通過天貓、京東等官方旗艦店以及專業(yè)的寵物電商平臺購買。天然與配料純凈：追求“清潔標(biāo)簽”,偏愛天然糧、無谷糧以及凍干、風(fēng)干等工藝的寵物食品。個性化與定制化：對能夠根據(jù)寵物品種、年齡、健康狀況進(jìn)行個性化定制的食品興趣濃厚。顏值與體驗(yàn)：食品的包裝設(shè)計(jì)、顆粒形態(tài)甚至氣味都會影響他們的購買決策。0.960.890.590.42“賽博養(yǎng)生”合伙人“顏值即正義”潮流捕手“精明務(wù)實(shí)”生活家社交電商驅(qū)動：易被社交媒體上的“爆款”和KOL“種草”。直播帶貨是他們重要的購物渠道。包裝設(shè)計(jì)優(yōu)先：會因?yàn)橐豢顚櫸锸称藩?dú)特的包裝設(shè)計(jì)或聯(lián)名款而產(chǎn)生購買沖動。新奇特產(chǎn)品愛好者：對季節(jié)限定、特殊口味或創(chuàng)新形態(tài)的零食和輔食抱有極大熱情。品牌故事與價值觀認(rèn)同：易被擁有有趣品牌故事、獨(dú)特文化主張或與潮流IP聯(lián)名的品牌所吸引。KOC與圈層影響：深受所在社交圈層和KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）的影響。安全與口碑：將食品安全放在首位，傾向于選擇經(jīng)過市場長期檢驗(yàn)、口碑良好的成熟品牌。性價比為王：對價格敏感，擅長利用“618”、“雙11”等大促節(jié)點(diǎn)囤貨。國產(chǎn)品牌接受度高：這類用戶群體成為國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌的重要擁護(hù)者。渠道多元化：除了主流電商，也會在寵物店、商超等線下渠道購買，以便于比價和即時獲取。經(jīng)典與傳承：傾向選擇歷史悠久、信譽(yù)良好的品牌，尤其是在他們年輕時就已經(jīng)存在的品牌。適口性與易得性：寵物愛吃、容易買到是他們選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)，他們不太會頻繁更換品牌。關(guān)注基礎(chǔ)健康：關(guān)心寵物的消化、毛發(fā)、牙齒等基礎(chǔ)健康問題，選擇有基礎(chǔ)功能的寵物食品。線下渠道為主：信任寵物醫(yī)院、寵物店和養(yǎng)寵朋友的推薦，對線上復(fù)雜的促銷和信息較為免疫?！胺佃睔w真”陪伴尋求者數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢“科學(xué)喂養(yǎng)”理念深化，成分黨崛起重塑產(chǎn)品價值?

“從吃飽到吃好，再到吃得健康”的消費(fèi)升級路徑在寵物食品領(lǐng)域體現(xiàn)得淋漓盡致。“科學(xué)喂養(yǎng)”已不再是小眾概念，而是滲透至主流消費(fèi)人群的核心訴求。新生代寵物主深受社交媒體影響，他們對寵物食品的配料表、營養(yǎng)成分、原料以及加工工藝的關(guān)注度達(dá)到了前所未有的高度，催生了龐大的“成分黨”群體。?

這一趨勢直接推動了產(chǎn)品端的結(jié)構(gòu)性變革。高肉含量、無谷物、天然原料、凍干技術(shù)等已成為中高端產(chǎn)品的“標(biāo)配”。功能性寵糧，如針對腸胃健康、美毛護(hù)膚、骨骼強(qiáng)化等特定需求的細(xì)分產(chǎn)品，迎來了爆發(fā)式增長。消費(fèi)者愿意為真正具備科研實(shí)力、配方透明、功效可驗(yàn)證的產(chǎn)品支付更高溢價，這迫使品牌從過去的營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與研發(fā)驅(qū)動。2024年寵物主選購寵糧關(guān)注因素2024不同功能宣稱的寵物主糧銷售額占比腸胃健康16%美毛與皮膚健康泌尿系統(tǒng)健康關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)35%9%12%28%其他數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢養(yǎng)寵“擬人化”，寵物是家人而非動物?

當(dāng)代寵物主的養(yǎng)寵觀念發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，“擬人化”喂養(yǎng)成為主流。寵物不再被視為簡單的動物，而是被賦予了“孩子”、“家人”、“朋友”等情感角色。這種角色定位的轉(zhuǎn)變，是理解一切寵物消費(fèi)行為的底層邏輯。用戶愿意為“家人”的健康、快樂和生活品質(zhì)投入更多金錢和精力。?

這種觀念直接投射在食品消費(fèi)上，表現(xiàn)為用戶會以人類的標(biāo)準(zhǔn)來審視寵物食品。他們關(guān)心食品是否“天然”、“有機(jī)”，擔(dān)心是否有“添加劑”、“防腐劑”。他們樂于為寵物慶祝生日，購買節(jié)日限定零食，嘗試各種新口味，并熱衷于在社交媒體上分享愛寵的“用餐”日常。理解并迎合這種情感需求，是品牌與用戶建立深度連接的基石。用戶眼中寵物的角色定位社交媒體上用戶分享的“寵物大餐”1%視為自己的“孩子”7%15%24%視為家人/親人視為朋友就是寵物其他53%數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢決策路徑高度社交化，KOL與用戶口碑影響巨大?

寵物主的消費(fèi)決策路徑呈現(xiàn)出典型的“社交化”特征。在做出購買決策前，他們極度依賴社交媒體平臺（如小紅書、抖音、B站）上的信息。專業(yè)的寵物博主（KOL）、獸醫(yī)以及其他“養(yǎng)寵人”的真實(shí)測評和推薦，對其最終選擇具有決定性的影響力。一個負(fù)面評價的發(fā)酵，可能對品牌聲譽(yù)造成巨大沖擊。?

用戶的決策流程通常是“產(chǎn)生需求-社交搜索-對比測評-購買-分享體驗(yàn)”的閉環(huán)。他們不再被動接受品牌的單向廣告灌輸，而是主動尋求、驗(yàn)證信息，并成為新的信息傳播節(jié)點(diǎn)。這意味著，品牌必須將KOL營銷和用戶口碑管理（UGC）置于市場戰(zhàn)略的核心位置，通過構(gòu)建信任內(nèi)容來影響消費(fèi)心智。寵物主購買寵糧信息渠道影響力模型影響用戶首次嘗試某品牌寵糧的關(guān)鍵因素0%10%20%30%40%50%60%影響力占比親友/第四梯隊(duì)臨門一腳的觸發(fā)器真實(shí)寵友口…KOL/KOC推薦提供試吃裝/小包…大幅度促銷/折扣…針對性功能宣稱58%10%促銷與折扣門店導(dǎo)購建議52%第三梯隊(duì)廣泛認(rèn)知與品牌建設(shè)品牌廣告與市場活動專業(yè)內(nèi)容/搜索引擎15%35%40%45%第二梯隊(duì)興趣激發(fā)與研究社交平臺KOL/KOC推薦電商平臺用戶評價38%25%第一梯隊(duì)決策與信任錨獸醫(yī)建議/親友/真實(shí)寵友推薦獸醫(yī)建議18%影響力占比（多選占比）數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢健康焦慮催生“預(yù)防式”喂養(yǎng)，為功能性溢價買單?

與關(guān)心自身健康一樣，寵物主對愛寵的健康狀況也抱有普遍的焦慮感。這種焦慮感催生了“預(yù)防式”的喂養(yǎng)理念，即通過日常飲食來預(yù)防潛在的健康問題。用戶不再滿足于基礎(chǔ)的飽腹需求，而是積極尋求能夠帶來特定健康益處的功能性寵糧。?

調(diào)研顯示，超過70%的用戶愿意為具備明確健康功能（如保護(hù)腸胃、強(qiáng)化關(guān)節(jié)、泌尿系統(tǒng)健康等）的寵物食品支付10%-30%的溢價。特別是隨著寵物進(jìn)入中老年期，用戶對處方糧和功能性營養(yǎng)補(bǔ)充劑的需求顯著提升。這種需求為品牌提供了通過專業(yè)化和功能化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化和價值提升的絕佳機(jī)會。用戶最關(guān)注的寵物健康問題用戶對不同功能宣稱寵糧的溢價接受度0%腸胃脆弱

/

消化吸收皮膚

/毛發(fā)健康肥胖

/體重管理口腔

/牙齒健康5%10%15%20%25%30%35%低致敏/單一蛋白源32%10%15%35%泌尿系統(tǒng)健康(貓糧)腸胃脆弱/消化吸收皮膚/毛發(fā)健康關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)22%15%16%12%20%30%情緒

/行為體重管理10%25%口腔/牙齒健康其他8%數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢貓經(jīng)濟(jì)崛起，貓糧消費(fèi)展現(xiàn)更強(qiáng)“悅己”與“精致”傾向?

近年來，“貓經(jīng)濟(jì)”的增長勢頭持續(xù)超越犬經(jīng)濟(jì)，成為寵物市場最引人注目的結(jié)構(gòu)性變化。相比于狗主人，貓主人群體在消費(fèi)上展現(xiàn)出更強(qiáng)的“悅己”和“精致化”傾向。他們更愿意嘗試新奇、高顏值的產(chǎn)品，對零食、濕糧、凍干等非主糧產(chǎn)品的消費(fèi)頻次和金額都更高。?

貓主人消費(fèi)行為更像是在為自己進(jìn)行“美妝”或“潮玩”消費(fèi)，產(chǎn)品的“顏值”、品牌的“調(diào)性”、包裝的“創(chuàng)意”都可能成為重要的購買驅(qū)動力。他們樂于購買各種口味的罐頭、零食棒來“取悅”主子，并將此過程視為一種情感互動和解壓方式。因此，針對貓糧市場的品牌和產(chǎn)品開發(fā)，需要更多地融入情感化、趣味化和美學(xué)化的元素。2021-2024城鎮(zhèn)寵物犬/貓數(shù)量犬主人與貓主人在寵物食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的對比城鎮(zhèn)寵物犬?dāng)?shù)量（萬只）城鎮(zhèn)寵物貓數(shù)量（萬只）11655城鎮(zhèn)犬貓總數(shù)量（萬只）犬主人消費(fèi)占比貓主人消費(fèi)占比1400012000100008000600040002000080%70%60%50%40%30%20%10%0%124001215570%1123550%7315698065365806542951195175508525%20%18%7%5%5%2021202220232024主糧

(干糧)零食濕糧/罐頭營養(yǎng)品數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢追求便利與定制，訂閱制與個性化服務(wù)初露鋒芒?

在快節(jié)奏的都市生活中，“便利性”成為影響用戶消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)鍵因素。對于定期的寵糧消耗，部分用戶開始傾向于“訂閱制”服務(wù)，即按月自動配送，省去重復(fù)購買的麻煩。這種模式不僅提升了用戶體驗(yàn)，也幫助品牌鎖定了長期銷售，提升了用戶生命周期價值。?

更進(jìn)一步，隨著對“科學(xué)喂養(yǎng)”的極致追求，小部分前沿用戶開始探索“個性化定制”寵糧。他們希望根據(jù)愛寵的品種、年齡、體重、健康狀況甚至基因檢測結(jié)果，獲得專屬的營養(yǎng)配方。雖然目前定制糧市場仍處于非常早期的階段，但它代表了寵物食品消費(fèi)的終極形態(tài)，預(yù)示著未來行業(yè)巨大的創(chuàng)新空間。用戶對寵糧訂閱制服務(wù)的興趣度調(diào)查結(jié)論個性化寵糧定制流程示意5%非常感興趣15%15%比較感興趣一般/看情況不太感興趣25%40%完全不感興趣數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢市場篇MARKET線上渠道高歌猛進(jìn)，重塑市場消費(fèi)格局?

比較中國和全球的線上線下渠道數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)了兩種迥異的渠道演變模型。?

中國市場上，線上渠道從2020年起逐年提升，預(yù)計(jì)到2027年將占據(jù)85%的絕對主導(dǎo)地位。全球市場而言呈現(xiàn)漸進(jìn)式增長模式（23%到35%）。這表明，中國寵物食品市場的線上化進(jìn)程遠(yuǎn)超全球，電商不僅是主要渠道，更是重塑了整個行業(yè)格局。線下渠道面臨巨大壓力，其未來在于向?qū)I(yè)服務(wù)、即時零售和深度體驗(yàn)轉(zhuǎn)型。2020-2024中國寵物食品線上與線下渠道銷售額占比2020-2024全球?qū)櫸锸称肪€上與線下渠道銷售額占比線上渠道占比線下渠道占比22%線上渠道占比線下渠道占比100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%15%85%17%83%20%80%25%29%32%38%66%34%65%35%68%32%71%70%72%74%77%78%75%71%68%62%29%30%28%26%23%202020212022202320242025

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(E)數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢渠道格局深度分化，線上平臺為王，線下專業(yè)致勝?

2024年中國寵物食品市場呈現(xiàn)顯著的渠道二元結(jié)構(gòu)，線上與線下的成功邏輯截然不同。?

在線上領(lǐng)域，以天貓、京東為代表的傳統(tǒng)貨架電商雖以71%的份額占據(jù)統(tǒng)治地位，是品牌力的主戰(zhàn)場；但抖音、拼多多等社交與內(nèi)容電商合計(jì)已搶占23%的份額，成為新品牌破局和實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長的關(guān)鍵引擎。?

線下市場則極致地向?qū)I(yè)化集中。寵物店（50%）和寵物醫(yī)院（27%）合計(jì)占比高達(dá)77%，證明了消費(fèi)者在線下尋求的是專業(yè)的解決方案和可信賴的服務(wù)，而非簡單的商品購買。商超等大眾渠道的邊緣化趨勢明顯。2024年中國寵物食品線上渠道細(xì)分市場份額2024年中國寵物食品線下渠道細(xì)分市場份額6%9%10%傳統(tǒng)貨架電商社交及下沉電商內(nèi)容/直播電商垂直電商/私域?qū)櫸锏?4%27%寵物醫(yī)院商超13%50%71%其他渠道數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢歐洲（特別是德國、法國、瑞士）新西蘭/澳大利亞特定維生素/礦物質(zhì)羊肉美國、墨西哥、冰島、丹麥、法國和澳大利亞魚類從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)，研發(fā)投入成企業(yè)核心競爭力?

寵物食品行業(yè)的競爭正從渠道和價格的單一維度，轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品力為核心的多維度綜合競爭。隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品配方、原料和功效的認(rèn)知加深，以往依賴低價和營銷轟炸的增長模式已難以為繼。領(lǐng)先企業(yè)正在將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)投入的規(guī)模和效率成為構(gòu)筑品牌護(hù)城河的關(guān)鍵。?

我們觀察到，頭部企業(yè)紛紛建立自有的研發(fā)中心、與高校及科研機(jī)構(gòu)展開合作，并組建包含動物營養(yǎng)學(xué)專家的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。研發(fā)投入不再僅僅是優(yōu)化現(xiàn)有配方，更延伸至對新型原料的探索、獨(dú)特加工工藝的開發(fā)以及針對不同品種、年齡、健康狀況寵物的精準(zhǔn)營養(yǎng)方案研究。這種由“中國制造”向“中國研發(fā)”的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長和品牌溢價的根本。國內(nèi)主要上市寵物食品企業(yè)研發(fā)費(fèi)用率對比企業(yè)研發(fā)流程示意圖2022年研發(fā)費(fèi)用率3.26%2024年研發(fā)費(fèi)用率3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%0.00%3.13%2.08%2.06%1.79%1.88%1.78%1.63%中寵股份路斯股份佩蒂股份乖寶寵物數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢DTC模式興起，重構(gòu)企業(yè)與用戶的關(guān)系?

DTC（Direct-to-Consumer）模式正深刻改變著寵物食品企業(yè)的運(yùn)營邏輯。通過自建電商渠道、小程序、私域社群等方式，企業(yè)得以繞過傳統(tǒng)經(jīng)銷商，直接與終端用戶建立聯(lián)系。這種模式的最大價值在于，企業(yè)能夠第一時間獲取真實(shí)、全面的用戶數(shù)據(jù)和消費(fèi)反饋，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代和精準(zhǔn)營銷。?

在DTC模式下，企業(yè)不再僅僅是產(chǎn)品銷售方，更是用戶關(guān)系的管理方和服務(wù)方。通過提供專業(yè)的喂養(yǎng)咨詢、定制化的產(chǎn)品推薦、活躍的社群互動，企業(yè)能夠極大地提升用戶粘性和生命周期價值（LTV）。這要求企業(yè)必須從傳統(tǒng)的B2B思維轉(zhuǎn)向B2C思維，建立起包括用戶數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容創(chuàng)作、社群運(yùn)營在內(nèi)的全新組織能力。各類品牌DTC渠道銷售額占總收入比例傳統(tǒng)模式

vs

DTC模式信息流與價值流對比5%DTC原生品牌55%中國頭部品牌傳統(tǒng)頭部巨頭100%數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢熱點(diǎn)篇HOTSPOT下個十年：寵物食品行業(yè)會持續(xù)增長多久？何時是頂鋒？?

中國寵物食品市場從高速增長邁向成熟穩(wěn)定的清晰路徑如下圖所示。市場年復(fù)合增長率將從2025年前的16.8%，逐步“換擋”至2035年的7.5%。其根本原因在于寵物家庭滲透率的變化：隨著該比率從19%攀升并逼近40%的長期峰值，新增用戶空間收窄，增長模式必然轉(zhuǎn)變。?

嘉世觀點(diǎn)：未來十年是增長換擋，從“跑馬圈地”到“精耕細(xì)作”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；告別狂飆突進(jìn)，寵物經(jīng)濟(jì)開啟“價值深挖”新十年；增速放緩但“蛋糕”更大，未來十年決勝于質(zhì)量與創(chuàng)新。復(fù)合增長率放緩，未來十年決勝于質(zhì)量與創(chuàng)新到2035年中國寵物家庭滲透率達(dá)到40%峰值40%高速增長與基數(shù)確立期換擋減速32%與格局重塑期24%成熟穩(wěn)定與創(chuàng)新驅(qū)動期16.80%19%10.50%7.50%2021-2025年2026-2030年2031-2035年20202025E2030E2035E數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢即時零售：

寵物食品行業(yè)如何決勝這個增長新賽道？?

即時零售O2O，以其“萬物到家、小時級送達(dá)”的核心優(yōu)勢，正迅速成為寵物食品銷售的關(guān)鍵一環(huán)。它精準(zhǔn)地解決了消費(fèi)者“主糧突然告急”的應(yīng)急痛點(diǎn)，并完美契合了當(dāng)下即時滿足、懶人經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)習(xí)慣。這一模式盤活了線下海量的寵物店與商超庫存，將它們轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)周邊3-5公里的“前置倉”，實(shí)現(xiàn)了線上便捷下單與線下快速履約的無縫對接。?

即時零售不僅是傳統(tǒng)電商渠道的重要補(bǔ)充，更開辟了圍繞“近場、便利、應(yīng)急”的全新競爭維度，深刻重塑了本地化的寵物消費(fèi)生態(tài)。打造“即時”專屬貨盤深度賦能線下門店計(jì)劃?

開發(fā)小規(guī)格應(yīng)急裝?

提供標(biāo)準(zhǔn)化“數(shù)字貨架”素材?

投入聯(lián)合營銷費(fèi)用?

主推高毛利沖動型產(chǎn)品?

打造“門店專供”或“O2O專供”SKU?

設(shè)置專項(xiàng)銷售激勵精準(zhǔn)觸達(dá)“近場”用戶精準(zhǔn)觸達(dá)“近場”用戶?

投放LBS精準(zhǔn)廣告?

與O2O平臺形成數(shù)據(jù)共享?

精準(zhǔn)的鋪貨和庫存管理，優(yōu)化庫存?

提升供應(yīng)鏈敏捷性?

打造“線上種草、O2O拔草”閉環(huán)?

發(fā)起城市級或區(qū)域級活動數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢關(guān)于出海：為何這四類廠商要警惕“出?！奔础俺鼍帧?？?

出海是熱點(diǎn)，更也存在風(fēng)險(xiǎn)，要斟酌全球化競爭的“隱形門檻”，以下四類企業(yè)應(yīng)該慎重選擇出海模式。?

無論是依靠低價內(nèi)卷的“價格戰(zhàn)卷王”，還是精于模仿的“本土營銷跟隨者”，亦或是缺乏國際認(rèn)證和產(chǎn)品差異化的工廠，其商業(yè)模式都深深根植于中國市場的特定紅利——即龐大的用戶基數(shù)、獨(dú)特的流量玩法和相對寬松的早期標(biāo)準(zhǔn)。一旦進(jìn)入海外，面對嚴(yán)苛的原料溯源與法規(guī)體系、成熟的品牌格局和迥異的文化背景，這些本土優(yōu)勢將迅速失效。?

這深刻警示我們，未來出海的真正通行證，早已不是成本，而是符合國際標(biāo)準(zhǔn)的“硬核”產(chǎn)品力、能跨越文化鴻GCC的品牌共情力，以及持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新能力。對這些企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急并非貿(mào)然出海，而是回歸“內(nèi)功”修煉，這才是參與全球競爭的根本前提。企業(yè)類型核心特征不適合出海的原因貿(mào)然出海可能面臨的困境區(qū)域性價格戰(zhàn)“卷王”(低價驅(qū)動型企業(yè))商業(yè)模式的核心是極致的成本控制和低價。通過在特定區(qū)域或下沉電商平臺進(jìn)行價格戰(zhàn)來獲取市場。無法滿足進(jìn)口國法規(guī)與質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)勢失效產(chǎn)品在目的國海關(guān)被扣留或退回；即便進(jìn)入市場，也毫無價格競爭力，無法生存。不具備產(chǎn)品研發(fā)能力，但精于模仿。擅長模仿國內(nèi)爆款產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、營銷概念（如“國潮風(fēng)”）和社交媒體玩法（如找同質(zhì)化KOL帶貨）。本土化營銷跟隨者(流量驅(qū)動型企業(yè))品牌故事與文化內(nèi)核無法跨國共情流量玩法和網(wǎng)紅生態(tài)無法復(fù)制到海外營銷投入巨大但無法形成品牌認(rèn)知；產(chǎn)品因缺乏特色而被視為廉價的“白牌”商品。缺乏國際認(rèn)證的工廠(合規(guī)缺失型企業(yè))生產(chǎn)線和管理體系僅滿足中國國內(nèi)的基本標(biāo)準(zhǔn)，甚至可能僅滿足地方標(biāo)準(zhǔn)。沒有獲得任何國際通行的質(zhì)量管理體系認(rèn)證。被所有主流國際采購商和零售商拒之門外；即便通過某些特殊渠道進(jìn)入，也將因合規(guī)問題面臨巨大的法律和召回風(fēng)險(xiǎn)。沒有進(jìn)入主流市場的“入場券”在全球飽和的市場中缺乏無競爭力同質(zhì)化的“白牌”廠家(無差異化型企業(yè))產(chǎn)品無任何特色。生產(chǎn)的是最基礎(chǔ)、最大眾化的膨化糧或肉干零食，配方普通，工藝傳統(tǒng)，在包裝和概念上也沒有任何創(chuàng)新。產(chǎn)品上架即被淹沒在競品之中；無論是在線上店鋪，還是大型超市的貨架上，可能無人問津、動銷率極低，最終被渠道淘汰。數(shù)據(jù)：嘉世咨詢桌面研究，公開數(shù)據(jù)收集更多報(bào)告請關(guān)注公眾號：MCR嘉世咨詢應(yīng)對內(nèi)卷：如何跳出內(nèi)卷困境，開創(chuàng)藍(lán)海？向上走向內(nèi)求向外拓產(chǎn)品與品牌的價值差異化供應(yīng)鏈與效率的成本優(yōu)化渠道與場景的區(qū)隔化聚焦細(xì)分品類，做小池塘里的大魚優(yōu)化原料采購模式開發(fā)“渠道專供”產(chǎn)品不要試圖做“全能冠軍”。可以選擇一個細(xì)分賽道深耕，如特定犬種/貓種的專用糧、特定功能（如泌尿系統(tǒng)健康、低敏護(hù)膚）的處方糧或功能糧、特定工藝（如低溫烘焙糧、低溫冷壓糧）。在一個小領(lǐng)域做到極致，建立專業(yè)壁壘和用戶心智。對于雞肉、魚肉等核心原料，嘗試與上游供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作，甚至可以探索產(chǎn)地直采模式，以鎖定更穩(wěn)定和更低的采購成本。為不同渠道設(shè)計(jì)專屬的產(chǎn)品線。例如，為O2O即時零售渠道開發(fā)小規(guī)格應(yīng)急裝；為專業(yè)線下寵物店和醫(yī)院渠道開發(fā)高毛利的功能性產(chǎn)品或處方糧；為線上電商平臺提供更具性價比的大包裝產(chǎn)品。這樣可以在不同渠道滿足不同需求，并保護(hù)價格體系。推行柔性生產(chǎn)與精益管理引入柔性生產(chǎn)線，使其能快速切換生產(chǎn)不同品類和規(guī)格的產(chǎn)品，減少庫存積壓和浪費(fèi)。在工廠內(nèi)部推行精益生產(chǎn)管理，優(yōu)化每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低單位生產(chǎn)成本。打造透明供應(yīng)鏈，建立信任護(hù)城河發(fā)力專業(yè)渠道，綁定“專業(yè)建議”將供應(yīng)鏈作為營銷的核心。在包裝和宣傳上明確標(biāo)注核心原料的產(chǎn)地（如“來自新西蘭的綠唇貽貝