商務(wù)談判話術(shù)_第1頁
商務(wù)談判話術(shù)_第2頁
商務(wù)談判話術(shù)_第3頁
商務(wù)談判話術(shù)_第4頁
商務(wù)談判話術(shù)_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

BusinessReport工作匯報PPT主題匯報商務(wù)談判話術(shù)-開局階段話術(shù)報價與議價話術(shù)處理異議話術(shù)Chapter1開局階段話術(shù)開局階段話術(shù)建立良好氛圍很高興與貴公司再次合作，希望這次能達成雙方滿意的協(xié)議觀察對方反應(yīng)貴方對我們的初步報價有什么看法或建議？提供信息準備我們已準備了詳細的產(chǎn)品目錄和報價單，供貴方參考表達合作意愿我們公司非常重視與貴方的合作，相信通過溝通能找到共贏方案試探性提問請問貴方對這次合作有什么具體要求和期望？Chapter2報價與議價話術(shù)報價與議價話術(shù)635124解釋報價依據(jù)我們的價格考慮了原材料成本、工藝水平和市場定位等因素量化讓步幅度基于貴方的訂貨量，我們可以提供5%的特別折扣我們理解貴方對價格的關(guān)注，但質(zhì)量差異確實會導致價格差異強調(diào)產(chǎn)品價值這款產(chǎn)品采用自主創(chuàng)新設(shè)計，在同類產(chǎn)品中質(zhì)量屬于上等水平提出折中方案考慮到長期合作關(guān)系，我們可以在價格上給予適當優(yōu)惠應(yīng)對壓價策略Chapter3處理異議話術(shù)處理異議話術(shù)如果對標準配置有顧慮，我們可以討論定制化方案提出替代方案除了價格因素，您是否也關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)和交貨周期？轉(zhuǎn)移焦點我們都希望建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這比單次交易更重要尋求共同點我們的市場調(diào)研顯示，同類產(chǎn)品中我們的返修率最低提供數(shù)據(jù)支持您提到的市場競爭情況我們完全理解認同對方觀

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論