2024年渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)

渠道銷售總監(jiān)須要做好下屬各渠道的全部客戶售

后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋看法的資料收集、問題處理工作。下

面是學(xué)習(xí)啦我為您細(xì)心整理的渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)1

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓

展；

2、依據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷

售安排，完成年度銷售目標(biāo)；

3、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售

網(wǎng)絡(luò)；

4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，

傳播和帶動銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力提升。

5、負(fù)責(zé)探望目標(biāo)客戶，了解客戶問題、需求與

期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲得客戶合作意向。

6、組織對意向客戶進(jìn)行行業(yè)探討和標(biāo)桿探討，

為客戶服務(wù)供應(yīng)基礎(chǔ)輸入。

7、收集新渠道重點(diǎn)客戶信息，制定生意策略和

客戶拓展安排，良好地與客戶進(jìn)行生意溝通，促成合作;

8、幫助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

任職要求：

1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年

以上市場拓展閱歷，有詢問、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職閱歷

及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

2、具備較強(qiáng)的抗壓實(shí)力和執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向極

強(qiáng)，擁有良好的熾業(yè)操守和價值觀

3、思路靈敏，擅長捕獲客戶需求，具有較強(qiáng)的

語言表達(dá)實(shí)力和交際實(shí)力；

4、性格樂觀、主動進(jìn)取，能夠承受較大的工作

壓力，能適應(yīng)出差；

5、熟識異業(yè)合作，展會、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及

協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司成品汕業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系的拓展與維

護(hù)，以及客戶資源的管理；

2、通過電話或者實(shí)地探望與客戶進(jìn)行有效溝通，

了解客戶需求，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談；

3、公司成品油幫助業(yè)務(wù)，如報價、跟單或合同

起草、物流幫助及應(yīng)收賬款催要等等；

4、剛好處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;

5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制

定相應(yīng)的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略供應(yīng)建議；

6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤；

7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交

辦的其他工作。

任職要求：

1、了解石油化工專業(yè)學(xué)問。

2、1年以上成品油、石化企業(yè)工作閱歷，具備

較強(qiáng)的客戶資源或者較強(qiáng)的行業(yè)背景者優(yōu)先。

3、良好的人際溝通，具備獨(dú)立開拓市場實(shí)力，

市場預(yù)料、獨(dú)立分析和解決問題實(shí)力，有較強(qiáng)的時間管理和

團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)實(shí)力；

4、熟識石油行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境；

5、熟識Word、Excel.等常用辦公軟件;

6、有駕照，能夠嫻熟駕駛優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)3

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷安排的制定，渠道嘉獎?wù)?/p>

策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推動營銷安排，監(jiān)控執(zhí)行

過程；

2、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，駕馭

項(xiàng)目進(jìn)度，并具體記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行

解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析

3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，剛好

向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作；

4、負(fù)責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;駕馭代理渠道

發(fā)展?fàn)顩r，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施；定期

走訪客戶，并駕馭存在的問題進(jìn)行改進(jìn)；

5、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)支撐工作（宣揚(yáng)資料配發(fā)、產(chǎn)品

活動支持等），客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推

廣執(zhí)行實(shí)行；

6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)

品專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)熟識。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限（有相關(guān)快消行業(yè)閱

歷優(yōu)先）；

2、可接受定期出差；

3、嫻熟運(yùn)用Office辦公軟件；以及互聯(lián)網(wǎng)閱讀

4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃實(shí)力和談判實(shí)力，文筆流

暢；

5、豐富的渠道代理開拓實(shí)力，豐富的溝通、談

判技巧、渠道管理閱歷；

6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)實(shí)力及團(tuán)隊(duì)合作精神；良好的

個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

7、有肯定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)4

職責(zé)：

1.挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙

伴；

2.對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護(hù)

良好的客情關(guān)系；

3.挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有

效商機(jī)并剛好跟進(jìn)；

4.引導(dǎo)合作伙伴參加產(chǎn)品市場活動，并幫助合作

伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展安排；

5.與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持；

6、負(fù)責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售，最大可能實(shí)現(xiàn)銷

售增長。

崗位要求：

1.身體健康、性格開朗、擅長表達(dá)、有進(jìn)取心;

2.正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖

通類專業(yè)優(yōu)先；

3.2年以上銷售工作閱歷，從事電力設(shè)備、電氣

類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先；

4.有渠道銷售閱歷、中小項(xiàng)目銷售閱歷或者行業(yè)

客戶銷售閱歷者優(yōu)先;

5、有良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識，好學(xué)習(xí)，有

執(zhí)行力;

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)5

職責(zé)

1、依據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，建立和發(fā)展汽

車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強(qiáng)化

NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力；

2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團(tuán)經(jīng)銷

商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作

伙伴關(guān)系維護(hù)；

3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙

伴的銷售量和銷售人員的單店目標(biāo)

4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析，落實(shí)各

種組合策略，確保營銷安排有效進(jìn)行；

5、親密關(guān)注客戶滿足度，剛好作出整改，保障

并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價值；

6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等

相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時做好工作反饋；

任職資格

1、8年