房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售經(jīng)理項(xiàng)目銷售業(yè)績與市場分析考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按月度實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分。年度銷售目標(biāo)完成率100%按年度實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分。重點(diǎn)項(xiàng)目簽約率80%按重點(diǎn)項(xiàng)目合同簽約金額占年度總簽約金額的比例計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分。新客戶開發(fā)數(shù)量50個(gè)按季度實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對比計(jì)分，每少1個(gè)扣0.5分，最高扣至0分。客戶滿意度90分通過客戶滿意度調(diào)查問卷評分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分。市場分析能力市場趨勢分析報(bào)告質(zhì)量20%優(yōu)秀由上級(jí)根據(jù)報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性、及時(shí)性評分，優(yōu)秀計(jì)滿分，良好計(jì)80%，一般計(jì)60%，較差計(jì)40%。競品動(dòng)態(tài)監(jiān)測準(zhǔn)確率90%按競品動(dòng)態(tài)監(jiān)測報(bào)告的準(zhǔn)確率計(jì)分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。銷售策略有效性顯著提升根據(jù)銷售策略實(shí)施后的業(yè)績提升幅度評分，顯著提升計(jì)滿分，有明顯提升計(jì)80%，有一定提升計(jì)60%，無提升或下降計(jì)40%。市場調(diào)研報(bào)告完成率100%按季度市場調(diào)研報(bào)告提交的完整性和及時(shí)性計(jì)分，未完成或逾期不計(jì)分，按時(shí)完成基礎(chǔ)計(jì)60分，高質(zhì)量完成計(jì)滿分。數(shù)據(jù)分析能力精通由上級(jí)根據(jù)數(shù)據(jù)分析的深度、廣度、應(yīng)用效果評分，精通計(jì)滿分，熟練計(jì)80%，掌握計(jì)60%，了解計(jì)40%。團(tuán)隊(duì)管理效能團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率25%100%按團(tuán)隊(duì)整體月度/季度銷售目標(biāo)完成率計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分。下屬培訓(xùn)與輔導(dǎo)有效性優(yōu)秀由下屬根據(jù)培訓(xùn)效果進(jìn)行匿名評分，優(yōu)秀計(jì)滿分，良好計(jì)80%，一般計(jì)60%，較差計(jì)40%。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通高效由上級(jí)根據(jù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作順暢度、跨部門溝通有效性評分，高效計(jì)滿分，良好計(jì)80%，一般計(jì)60%，低效計(jì)40%。團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性流失率低于10%按季度團(tuán)隊(duì)人員流失率計(jì)分，每高1%扣1分，最高扣至0分。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案有效性顯著提升團(tuán)隊(duì)士氣根據(jù)團(tuán)隊(duì)士氣調(diào)查結(jié)果和業(yè)績提升幅度評分，顯著提升計(jì)滿分，有明顯提升計(jì)80%，有一定提升計(jì)60%，無提升或下降計(jì)40%。成本控制與資源利用營銷費(fèi)用控制率15%低于預(yù)算的5%按季度實(shí)際營銷費(fèi)用與預(yù)算的比例計(jì)分，每超出1%扣1分，最高扣至0分。銷售資源利用率90%按銷售團(tuán)隊(duì)、工具、渠道等資源的有效利用程度計(jì)分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。項(xiàng)目時(shí)間管理按時(shí)完成按項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的完成時(shí)間計(jì)分，按時(shí)完成計(jì)滿分，延遲1-3天扣1分，延遲4-7天扣2分，延遲超過7天扣3分，嚴(yán)重延期不計(jì)分?？蛻敉对V處理效率平均處理時(shí)間低于24小時(shí)按客戶投訴的平均處理時(shí)間計(jì)分，每超過1小時(shí)扣0.5分，最低扣至0分。合同履約率100%按合同約定的關(guān)鍵條款的履約情況計(jì)分，每違約1項(xiàng)扣2分，最高扣至0分。本考核表旨在全面評估房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售經(jīng)理在項(xiàng)目銷售業(yè)績達(dá)成、市場分析能力、團(tuán)隊(duì)管理效能以及成本控制與資源利用等方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標(biāo)的具體要求進(jìn)行自評或上級(jí)評估，并結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分?？己私Y(jié)果將作為績效改進(jìn)、獎(jiǎng)金發(fā)放及晉升的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級(jí)評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名