醫(yī)藥行業(yè)SAP

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案**公司簡(jiǎn)介1項(xiàng)目實(shí)施方案及服務(wù)保障體系2

**信息化項(xiàng)目建議書(shū)目錄**信息化藍(lán)圖及總體方案**核心解決方案介紹問(wèn)題與解答2345**整體業(yè)務(wù)概覽：聚焦醫(yī)藥、產(chǎn)業(yè)多元、集團(tuán)管控多元化產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；瘓F(tuán)架構(gòu)下的整合信息系統(tǒng)完整的解決方案覆蓋從研發(fā)，生產(chǎn)，銷售到市場(chǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈多元化專業(yè)解決方案支撐**多業(yè)態(tài)發(fā)展縱向管控和橫向協(xié)同支撐企業(yè)規(guī)?；图s化發(fā)展持續(xù)的創(chuàng)新能力支撐企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新1234新藥研發(fā)藥品生產(chǎn)藥品銷售**未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)注點(diǎn)分析市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)行業(yè)特點(diǎn)醫(yī)藥行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一跨國(guó)大藥企（賽諾菲、輝瑞、諾華等）在華建廠、國(guó)內(nèi)藥企的行業(yè)集中度低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低定位在中高端市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率處于同行業(yè)前列，但面臨新藥專利期后仿制藥的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)科技含量高、投資**大、研制周期長(zhǎng)、更新?lián)Q代快、高風(fēng)險(xiǎn)和高效益并存涉及到患者健康和生命安全，藥品生產(chǎn)需遵守嚴(yán)格的GMP規(guī)范外，藥品銷售需嚴(yán)格執(zhí)行GSP規(guī)范牽涉到藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，同時(shí)受?chē)?guó)家政策的影響加大未來(lái)管理重點(diǎn)資源規(guī)模效應(yīng)化對(duì)支撐企業(yè)發(fā)展的核心資源進(jìn)行整合和統(tǒng)籌，同時(shí)逐步建設(shè)共享服務(wù)中心，通過(guò)資源規(guī)模效益的最大化發(fā)揮，來(lái)建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)于**而言，重點(diǎn)在于原輔包材及相關(guān)物資的集中采購(gòu)跨事業(yè)部、跨法人的的產(chǎn)供銷協(xié)同、交易、成本還原基于法人、事業(yè)部的橫縱一體化的績(jī)效評(píng)估分析研發(fā)項(xiàng)目的精細(xì)化管理資金的集中計(jì)劃、控制及調(diào)配市場(chǎng)營(yíng)銷資源（學(xué)術(shù)推廣及代理模式）的統(tǒng)一計(jì)劃及引導(dǎo)企業(yè)管理規(guī)范化隨著國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司的組織、運(yùn)營(yíng)和內(nèi)控都面臨巨大挑戰(zhàn)，需要構(gòu)建集團(tuán)型企業(yè)的管理模板，支持企業(yè)的快速發(fā)展。包括企業(yè)統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)體系、核算體系、資金管理體系，預(yù)算管理體系、流程規(guī)范體系等等整合業(yè)務(wù)體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降低運(yùn)營(yíng)成本，建立科學(xué)決策體系，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為公司長(zhǎng)期和快速發(fā)展提供有力支撐對(duì)于藥品行業(yè)的特殊業(yè)務(wù)管控及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（批次效期、信用、返利、付款等），將其固化在系統(tǒng)中，減少對(duì)于人的依賴，提升運(yùn)營(yíng)效率**重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)繼續(xù)發(fā)揮在心血管、抗感染類藥品的品牌優(yōu)勢(shì)，提升已有的產(chǎn)品、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)“走出去”戰(zhàn)略以單體的增長(zhǎng)為核心，組織的橫向擴(kuò)輔助，實(shí)現(xiàn)全面快速增長(zhǎng)**分層化業(yè)務(wù)重點(diǎn)：重點(diǎn)關(guān)注運(yùn)營(yíng)體系和管控目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)核算資金管理經(jīng)營(yíng)預(yù)算稅務(wù)籌劃報(bào)表合并人力資源績(jī)效管理流程規(guī)范信息管理新藥研發(fā)體系采購(gòu)管理生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系營(yíng)銷管理體系生產(chǎn)管理生產(chǎn)執(zhí)行供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)招投標(biāo)采購(gòu)管控原輔包材外協(xié)采購(gòu)產(chǎn)銷協(xié)同生產(chǎn)外協(xié)工藝配方成本核算生產(chǎn)下達(dá)生產(chǎn)領(lǐng)發(fā)料生產(chǎn)批記錄生產(chǎn)過(guò)程材料倉(cāng)儲(chǔ)成品發(fā)運(yùn)區(qū)域庫(kù)存產(chǎn)品配方樣品試制實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管控質(zhì)量及GxP設(shè)備管理銷售訂單/合同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及宣傳學(xué)術(shù)推廣業(yè)務(wù)代理銷售業(yè)務(wù)渠道管理終端管理醫(yī)院醫(yī)生患者管理服務(wù)管理銷售績(jī)效管理組織人事供應(yīng)商、原輔包材、設(shè)備、備品備件、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)采購(gòu)管理渠道、終端、消費(fèi)者立體倉(cāng)庫(kù)、條碼追溯、生產(chǎn)執(zhí)行、實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)、營(yíng)銷終端活動(dòng)總部管控業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)執(zhí)行運(yùn)輸管理新品研發(fā)目前**IT現(xiàn)狀現(xiàn)存的問(wèn)題未來(lái)的目標(biāo)系統(tǒng)數(shù)據(jù)分散，存在信息孤島系統(tǒng)優(yōu)化跟不上業(yè)務(wù)需求變化和企業(yè)擴(kuò)業(yè)務(wù)分析、決策缺乏數(shù)據(jù)支持不符合GxP質(zhì)量管理要求營(yíng)收快速增長(zhǎng)規(guī)模日漸龐大現(xiàn)有IT系統(tǒng)OACRM…

系統(tǒng)技術(shù)框架擴(kuò)展性不足

系統(tǒng)孤島林立，整體集成性不足，無(wú)法進(jìn)行集團(tuán)化管理

集團(tuán)內(nèi)關(guān)聯(lián)交易、產(chǎn)供銷協(xié)同燈光功能缺失。。。

對(duì)多組織、集團(tuán)化管理支撐不足

對(duì)內(nèi)控支撐不足

對(duì)分析、決策支撐不足無(wú)法滿足企業(yè)未來(lái)的快速發(fā)展無(wú)法完全滿足當(dāng)前需求難以支持未來(lái)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)某著名企業(yè)K3（ERP）**需要一套能夠支撐未來(lái)持續(xù)&穩(wěn)定&健康發(fā)展的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行運(yùn)營(yíng)管理集團(tuán)管控客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）銷售費(fèi)用管理促銷管理流向管理渠道管理營(yíng)銷計(jì)劃活動(dòng)推廣產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)（PLM）產(chǎn)品規(guī)劃及立項(xiàng)管理研發(fā)項(xiàng)目管理供應(yīng)商門(mén)戶（SRM）供應(yīng)商尋源供應(yīng)商協(xié)同生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)（MES）實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)（LIMS）企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP）生產(chǎn)/成本管理倉(cāng)儲(chǔ)管理財(cái)務(wù)核算采購(gòu)管理質(zhì)量管理銷售管理設(shè)備管理企業(yè)信息門(mén)戶決策支持系統(tǒng)外部門(mén)戶（外網(wǎng)）門(mén)戶（OA）KPI監(jiān)控管理報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)告戰(zhàn)略績(jī)效主數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（MDM）主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)主數(shù)據(jù)流程主數(shù)據(jù)制度投融資系統(tǒng)

合并報(bào)表系統(tǒng)人力資源管理系統(tǒng)員工管理培訓(xùn)管理全面預(yù)算系統(tǒng)預(yù)算編制預(yù)算控制預(yù)算分析資金管理系統(tǒng)資金池管理資金預(yù)測(cè)資金監(jiān)管薪酬績(jī)效管理組織計(jì)劃投資管理融資管理風(fēng)控管理合并規(guī)則管理合并過(guò)程管理合并與分析合并數(shù)據(jù)規(guī)范財(cái)務(wù)共享系統(tǒng)共享業(yè)務(wù)審批影像掃描服務(wù)派工結(jié)果反饋倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)（WMS）我們將從如下三個(gè)方面闡述**的信息管理平臺(tái)統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，集中控制及共享一致基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則各系統(tǒng)各單位統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程規(guī)范統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑關(guān)鍵資源集中控制、集中統(tǒng)籌共享實(shí)現(xiàn)跨職能的信息、流程橫向貫通，提高整體協(xié)作效率實(shí)現(xiàn)集團(tuán)上下的縱向貫通，建立滿足多級(jí)組織共性與個(gè)性并存的管理需求實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范規(guī)則與業(yè)務(wù)執(zhí)行的貫通，實(shí)現(xiàn)精益管理思路的落地實(shí)現(xiàn)建立流程和組織的一體化，實(shí)現(xiàn)橫縱貫通打造智能化管理門(mén)戶，集中提取各系統(tǒng)數(shù)據(jù)，滿足各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目建設(shè)情況。建立豐富、完整的報(bào)表體系，實(shí)現(xiàn)電子化報(bào)表，滿足各層級(jí)的信息統(tǒng)計(jì)要求。貫通透明統(tǒng)一實(shí)時(shí)的信息展現(xiàn)，快速的問(wèn)題定位一致：統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一規(guī)則統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，集中控制及共享一致基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則各系統(tǒng)各單位統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程規(guī)范統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑關(guān)鍵資源集中控制、集中統(tǒng)籌共享實(shí)現(xiàn)跨職能的信息、流程橫向貫通，提高整體協(xié)作效率實(shí)現(xiàn)集團(tuán)上下的縱向貫通，建立滿足多級(jí)組織共性與個(gè)性并存的管理需求實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范規(guī)則與業(yè)務(wù)執(zhí)行的貫通，實(shí)現(xiàn)精益管理思路的落地實(shí)現(xiàn)建立流程和組織的一體化，實(shí)現(xiàn)橫縱貫通打造智能化管理門(mén)戶，集中提取各系統(tǒng)數(shù)據(jù)，滿足各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目建設(shè)情況。建立豐富、完整的報(bào)表體系，實(shí)現(xiàn)電子化報(bào)表，滿足各層級(jí)的信息統(tǒng)計(jì)要求。貫通透明統(tǒng)一實(shí)時(shí)的信息展現(xiàn)，快速的問(wèn)題定位一、建立主數(shù)據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范注：商品屬性主要起兩類作用，一是作業(yè)務(wù)控制，二是作統(tǒng)計(jì)分析。商品基本屬性質(zhì)管屬性采購(gòu)屬性庫(kù)存屬性銷售屬性財(cái)務(wù)屬性商品描述規(guī)格產(chǎn)地/生產(chǎn)廠家基本計(jì)量單位商品類別商品類目通用名品牌化學(xué)藥/中成藥。。。處方類別經(jīng)營(yíng)商品有效期生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)批準(zhǔn)文號(hào)有效期商品資質(zhì)商品狀態(tài)養(yǎng)護(hù)周期。。。采購(gòu)模式采購(gòu)執(zhí)行部門(mén)經(jīng)營(yíng)類別渠道屬性采購(gòu)組織采購(gòu)組采購(gòu)單位訂單限量。。。物流中心/門(mén)店庫(kù)存條件批次管理安全庫(kù)存庫(kù)存上限數(shù)量庫(kù)存下限數(shù)量物流單位體積重量。。。銷售組織提成級(jí)別銷售單位最大陳列量陳列位、排面基藥屬性是否醫(yī)院招標(biāo)。。。價(jià)格控制價(jià)格單位評(píng)估類利潤(rùn)中心。。。示例利用數(shù)字化手段自動(dòng)應(yīng)用規(guī)則，減少對(duì)手工的依賴人工經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)規(guī)則信息化管理平臺(tái)審批路徑規(guī)則數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變邏輯操作控制規(guī)則業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)規(guī)則自動(dòng)處理/約束業(yè)務(wù)將盡可能多的人工經(jīng)驗(yàn)判斷轉(zhuǎn)換成模式化的固定邏輯，減少業(yè)務(wù)對(duì)“經(jīng)驗(yàn)”的依賴性，同時(shí)提高業(yè)務(wù)處理的速度將可邏輯化的規(guī)則進(jìn)行結(jié)構(gòu)化、公式化處理，交由系統(tǒng)替代人進(jìn)行處理和判斷審批路徑規(guī)則計(jì)劃外采購(gòu)申請(qǐng)審批規(guī)則物資采購(gòu)訂單審批規(guī)則采購(gòu)結(jié)算審批規(guī)則付款申請(qǐng)審批規(guī)則資金計(jì)劃審批規(guī)則超資信審批規(guī)則物資計(jì)劃審批規(guī)則物品調(diào)撥審批規(guī)則……物資計(jì)劃生成規(guī)則物流計(jì)劃生成規(guī)則波次生成規(guī)則資金計(jì)劃生成規(guī)則費(fèi)用歸集生成規(guī)則會(huì)計(jì)分錄生成規(guī)則發(fā)票自動(dòng)核銷規(guī)則……物資計(jì)劃校驗(yàn)規(guī)則采購(gòu)申請(qǐng)校驗(yàn)規(guī)則資信校驗(yàn)規(guī)則返利校驗(yàn)規(guī)則采購(gòu)結(jié)算控制規(guī)則付款申請(qǐng)控制規(guī)則采購(gòu)入庫(kù)控制規(guī)則……集團(tuán)集中采購(gòu)、分公司采購(gòu)、計(jì)劃外采購(gòu)流程自動(dòng)流轉(zhuǎn)規(guī)則采購(gòu)接收入庫(kù)流轉(zhuǎn)規(guī)則物資調(diào)撥流轉(zhuǎn)規(guī)則……數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變邏輯操作控制規(guī)則業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)規(guī)則我們將從如下三個(gè)方面闡述**的信息管理平臺(tái)統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，集中控制及共享一致基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則各系統(tǒng)各單位統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程規(guī)范統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑關(guān)鍵資源集中控制、集中統(tǒng)籌共享實(shí)現(xiàn)跨職能的信息、流程橫向貫通，提高整體協(xié)作效率實(shí)現(xiàn)集團(tuán)上下的縱向貫通，建立滿足多級(jí)組織共性與個(gè)性并存的管理需求實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范規(guī)則與業(yè)務(wù)執(zhí)行的貫通，實(shí)現(xiàn)精益管理思路的落地實(shí)現(xiàn)建立流程和組織的一體化，實(shí)現(xiàn)橫縱貫通打造智能化管理門(mén)戶，集中提取各系統(tǒng)數(shù)據(jù)，滿足各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目建設(shè)情況。建立豐富、完整的報(bào)表體系，實(shí)現(xiàn)電子化報(bào)表，滿足各層級(jí)的信息統(tǒng)計(jì)要求。貫通透明統(tǒng)一實(shí)時(shí)的信息展現(xiàn)，快速的問(wèn)題定位核心體系一：搭建跨法人的采供銷協(xié)同計(jì)劃及供應(yīng)鏈管理體系庫(kù)存處理采購(gòu)執(zhí)行客戶供應(yīng)商銷售

渠道以成本和質(zhì)量管理為主線以計(jì)劃管理為主線采購(gòu)過(guò)程跟蹤為輔以營(yíng)銷渠道管理建設(shè)為主線以全面預(yù)算及目標(biāo)成本管理為主線的財(cái)務(wù)管理采產(chǎn)平衡產(chǎn)銷平衡主動(dòng)營(yíng)銷及掌控

渠道采購(gòu)管理供應(yīng)鏈管理營(yíng)銷管理精細(xì)核算、決策支持以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理效率為主線精準(zhǔn)高效數(shù)據(jù)管理物流

配送計(jì)劃

管理供應(yīng)

管理打造供銷與財(cái)務(wù)一體化的信息系統(tǒng)，提升管理效率終端消費(fèi)者核心體系二：搭建縱向的集采體系分類體系集采體系組織體系流程體系非生產(chǎn)物資原輔包材備品備件預(yù)算檢查采購(gòu)需求MRP計(jì)劃?rùn)z修計(jì)劃備件庫(kù)存采購(gòu)申請(qǐng)集采協(xié)議招投標(biāo)采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單收貨/檢驗(yàn)費(fèi)用科目輔料倉(cāng)庫(kù)備件倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)結(jié)算有集采協(xié)議沒(méi)有采購(gòu)協(xié)議統(tǒng)談分簽統(tǒng)談統(tǒng)簽供應(yīng)商管理供應(yīng)商績(jī)效分析采購(gòu)支出分析采購(gòu)績(jī)效分析基礎(chǔ)體系采購(gòu)執(zhí)行集采管控采購(gòu)分析預(yù)算體系**集采協(xié)同平臺(tái)滿足未來(lái)**的集采管理需求：下達(dá)成功，產(chǎn)生**采購(gòu)訂單：下達(dá)警告，產(chǎn)生**采購(gòu)訂單，但有警告信息，點(diǎn)擊后查看。：下達(dá)錯(cuò)誤，說(shuō)明該物料采購(gòu)訂單下達(dá)報(bào)錯(cuò)。匯總各企業(yè)總體需求及當(dāng)前可用數(shù)量，采購(gòu)中心進(jìn)行總體計(jì)劃1.實(shí)現(xiàn)集團(tuán)下屬單位的采購(gòu)計(jì)劃的匯總！2.實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)于采購(gòu)計(jì)劃的總體分布和下達(dá)！3.實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的集團(tuán)管控！采購(gòu)中心根據(jù)需求和供給平衡對(duì)各使用單位采購(gòu)數(shù)量進(jìn)行下達(dá)。核心體系三：通過(guò)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)追溯管理財(cái)務(wù)本地化報(bào)表清單：1.資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表2.現(xiàn)金明細(xì)帳3.總分類帳4.科目余額表5.費(fèi)用明細(xì)表6.應(yīng)收/應(yīng)付賬齡分析表7….通過(guò)已清和未清項(xiàng)目管理，方便客戶及供應(yīng)商的對(duì)賬管理；通過(guò)憑證日期/過(guò)賬日期/到期日等多種日期賬齡分析，實(shí)現(xiàn)基于財(cái)務(wù)和基于業(yè)務(wù)的賬齡分析雙重賬齡分析應(yīng)收應(yīng)付未清與賬齡我們將從如下三個(gè)方面闡述**的信息管理平臺(tái)統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，集中控制及共享一致基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則各系統(tǒng)各單位統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程規(guī)范統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑關(guān)鍵資源集中控制、集中統(tǒng)籌共享實(shí)現(xiàn)跨職能的信息、流程橫向貫通，提高整體協(xié)作效率實(shí)現(xiàn)集團(tuán)上下的縱向貫通，建立滿足多級(jí)組織共性與個(gè)性并存的管理需求實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范規(guī)則與業(yè)務(wù)執(zhí)行的貫通，實(shí)現(xiàn)精益管理思路的落地實(shí)現(xiàn)建立流程和組織的一體化，實(shí)現(xiàn)橫縱貫通打造智能化管理門(mén)戶，集中提取各系統(tǒng)數(shù)據(jù)，滿足各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目建設(shè)情況。建立豐富、完整的報(bào)表體系，實(shí)現(xiàn)電子化報(bào)表，滿足各層級(jí)的信息統(tǒng)計(jì)要求。貫通透明統(tǒng)一實(shí)時(shí)的信息展現(xiàn)，快速的問(wèn)題定位醫(yī)藥行業(yè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI體系（示例）分析主題管理目標(biāo)一級(jí)客戶的庫(kù)存分析，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算分析客戶的再購(gòu)進(jìn)和消化能力處方藥進(jìn)貨合理性監(jiān)測(cè)，分析進(jìn)貨增量趨勢(shì)對(duì)醫(yī)院的進(jìn)貨量進(jìn)行監(jiān)測(cè)，以發(fā)現(xiàn)異常購(gòu)進(jìn)一級(jí)，二級(jí)到終端的分銷比例分析公司產(chǎn)品在各時(shí)間段分流比例，幫助公司調(diào)整資源投入獎(jiǎng)勵(lì)歷史分析考察費(fèi)用變動(dòng)情況，合理控制費(fèi)用支出每個(gè)OTC業(yè)務(wù)代表動(dòng)銷率和鋪貨率的計(jì)算（3個(gè)月藥店有進(jìn)貨,6個(gè)月藥店有進(jìn)貨/藥店數(shù)）通過(guò)鋪貨率和動(dòng)銷率的指標(biāo)觀察，可以透視產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。藥店更新頻率穩(wěn)定藥店，保持銷量分析醫(yī)院進(jìn)貨增量趨勢(shì)篩選有潛力的醫(yī)院協(xié)議客戶完成進(jìn)度（SAorAB/協(xié)議量）對(duì)客戶的銷售情況及時(shí)調(diào)整策略（拉動(dòng)，選擇或者淘汰客戶），提高公司銷售目標(biāo)的達(dá)成能力。二級(jí)流向與二級(jí)售出的比較（AB＋B期初－B期末與BC＋BD）考察二級(jí)客戶的銷售行為（調(diào)貨，市場(chǎng)流轉(zhuǎn)）處方藥月度費(fèi)銷分析（按辦事處，費(fèi)用類別）考察辦事處投入和產(chǎn)出比處方藥銷售分析（按客戶，業(yè)務(wù)代表，產(chǎn)品，辦事處）通過(guò)客戶，產(chǎn)品等維度的分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。處方藥銷售月度費(fèi)銷分析考察辦事處投入和產(chǎn)出比一級(jí)流向與一級(jí)售出的比較（SA＋A期初－A期末與AC＋AB＋AD）考察一級(jí)客戶的銷售行為（調(diào)貨，市場(chǎng)流轉(zhuǎn)）一級(jí)客戶流向分類報(bào)表，對(duì)下游客戶的分類，客戶類型比例關(guān)系分析不同類型一級(jí)客戶對(duì)公司的貢獻(xiàn)率二級(jí)客戶流向分類報(bào)表，對(duì)下游客戶的分類，客戶類型比例關(guān)系分析不同類型二級(jí)客戶對(duì)公司的貢獻(xiàn)率

OTC業(yè)務(wù)代表人均單產(chǎn)（按辦事處，或區(qū)域業(yè)務(wù)代表平均月銷售額）了解不同辦事處的銷售貢獻(xiàn)

OTC銷售進(jìn)度分析（DE/預(yù)算）對(duì)藥店的銷售情況及時(shí)調(diào)整策略（拉動(dòng)，選擇或者淘汰客戶），提高公司銷售目標(biāo)的達(dá)成能力。一級(jí)二級(jí)客戶的進(jìn)貨趨勢(shì)分析監(jiān)控一級(jí)二級(jí)客戶的異常行為關(guān)注管理決策、KPI、業(yè)務(wù)專題和績(jī)效管理四大數(shù)據(jù)領(lǐng)域依據(jù)“總體規(guī)劃、階段實(shí)施、重點(diǎn)覆蓋”的信息化建設(shè)原則，建議**信息化項(xiàng)目分階段建設(shè)建議如下ERP系統(tǒng)（財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存、生產(chǎn)及質(zhì)量）商務(wù)智能分析（財(cái)務(wù)、采購(gòu)、庫(kù)存等）財(cái)務(wù)系統(tǒng)的深化（資金、費(fèi)用管控等）倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)（MES）商務(wù)智能分析（財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、庫(kù)存、采購(gòu)等）人力資源管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展第一步第二步管理精細(xì)化基于ERP+BI的總體架構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)主導(dǎo)，系統(tǒng)建設(shè)不斷深化且與業(yè)務(wù)優(yōu)化匹配第三步管控深化，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，支撐業(yè)務(wù)精細(xì)化管理全面預(yù)算系統(tǒng)深化商務(wù)智能分析深化其他系統(tǒng)建設(shè)現(xiàn)在～2016.122017.1～2017.122018.1～2019.12**公司簡(jiǎn)介1項(xiàng)目實(shí)施方案及服務(wù)保障體系2

**信息化項(xiàng)目建議書(shū)目錄**信息化藍(lán)圖及總體方案**核心解決方案介紹問(wèn)題與解答2345通過(guò)前期的調(diào)研梳理，發(fā)現(xiàn)**業(yè)務(wù)的核心難點(diǎn)數(shù)據(jù)查詢與報(bào)表輸出的全面性、及時(shí)性與準(zhǔn)確性有待提升需要及時(shí)有效的信用控制及返利計(jì)算銷售管理復(fù)雜的關(guān)聯(lián)交易，需要滿足跨公司銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，支持統(tǒng)計(jì)維度的靈活多變客戶數(shù)據(jù)不夠全面與完整，多維度分析難財(cái)務(wù)管理費(fèi)用與票據(jù)不符，預(yù)算與實(shí)際記賬統(tǒng)計(jì)口徑跨法人的事業(yè)部管理多級(jí)關(guān)聯(lián)交算法定和管理合并報(bào)表編制工作效率待提升跨法人、跨工序成本的還原采購(gòu)管理采購(gòu)審批協(xié)同控制采購(gòu)執(zhí)行全程跟蹤產(chǎn)供銷協(xié)同性，沒(méi)有進(jìn)行端到端流程管理供應(yīng)商及資質(zhì)信息線下維護(hù)，控制不及時(shí)IT及其他外圍系統(tǒng)多，相互調(diào)用的數(shù)據(jù)復(fù)雜，需要統(tǒng)一規(guī)劃新技術(shù)對(duì)現(xiàn)有信息系統(tǒng)提出更高的要求各系統(tǒng)間集成方式有待統(tǒng)一和規(guī)范倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)檢信息相對(duì)滯后并且沒(méi)有共享采用手工的方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，工作量大采用手工的方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，工作量大倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)銷存、物流、質(zhì)量等數(shù)據(jù)共享效率低生產(chǎn)及質(zhì)量目前沒(méi)有集團(tuán)層級(jí)的產(chǎn)供銷計(jì)劃協(xié)同體系，配方性管理聯(lián)產(chǎn)品的成本管理集團(tuán)層面的采購(gòu)規(guī)劃及控制銷售政策及價(jià)格體系靈活可控研發(fā)費(fèi)用的雙重維度統(tǒng)計(jì)分析**藥業(yè)核心方案介紹倉(cāng)儲(chǔ)及物流管理合理的庫(kù)存劃分及控制批次條碼管理，準(zhǔn)確高效物資有效期控制，近效預(yù)警4銷售管理構(gòu)建業(yè)務(wù)平臺(tái)，包括客戶、價(jià)格、信用（含：某著名企業(yè)保）數(shù)據(jù)的管理；加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院及代理商、業(yè)務(wù)員的信息管理和業(yè)績(jī)考核。靈活的返利和銷售政策5全面質(zhì)量管理檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控與追溯GxP合規(guī)性612財(cái)務(wù)管理集團(tuán)管控業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化財(cái)務(wù)核算精細(xì)化及成本還原采購(gòu)管理供應(yīng)商全生命周期管理；集團(tuán)層面的采購(gòu)執(zhí)行及控制；產(chǎn)供銷協(xié)同，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)審批、訂單執(zhí)行、對(duì)賬結(jié)算全程跟蹤更規(guī)范.3生產(chǎn)管理產(chǎn)供銷協(xié)同配方性建立生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系聯(lián)副產(chǎn)品管理采購(gòu)到付款業(yè)務(wù)鏈集成供應(yīng)商采購(gòu)計(jì)劃/采購(gòu)協(xié)議采購(gòu)訂單接收/檢驗(yàn)發(fā)票/付款供應(yīng)商準(zhǔn)入制度供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理合格供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)級(jí)考核采購(gòu)計(jì)劃創(chuàng)建與審批到貨時(shí)間管理默認(rèn)供應(yīng)商選擇采購(gòu)價(jià)格管理采購(gòu)訂單創(chuàng)建與審批業(yè)務(wù)合規(guī)性檢查采購(gòu)信息記錄參考采購(gòu)價(jià)格控制采購(gòu)員控制不合格超量/超時(shí)接收控制質(zhì)量檢驗(yàn)控制貨架管理匹配供應(yīng)商匹配采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單/入庫(kù)單/發(fā)票匹配超量開(kāi)票/付款控制超金額付款控制預(yù)付款警告統(tǒng)一采購(gòu)策略統(tǒng)一供應(yīng)商管理集團(tuán)子公司統(tǒng)一價(jià)格策略統(tǒng)一采購(gòu)計(jì)劃貨物接收檢驗(yàn)入庫(kù)自行采購(gòu)庫(kù)存管理退貨零星物料采購(gòu)自行付款統(tǒng)一物料編碼大金額訂單審批集采物料采購(gòu)設(shè)備采購(gòu)控制點(diǎn)采購(gòu)流程業(yè)務(wù)模式單位1供應(yīng)源申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)支付單位2單位3單位1供應(yīng)源申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)支付集團(tuán)公司單位2單位1供應(yīng)源申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)支付集團(tuán)公司單位2公司間開(kāi)票單位1供應(yīng)源申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)支付集團(tuán)公司單位2公司間開(kāi)票分散采購(gòu)統(tǒng)談分簽代理采購(gòu)統(tǒng)談統(tǒng)簽#統(tǒng)談/分談統(tǒng)簽/分簽統(tǒng)購(gòu)/分購(gòu)統(tǒng)收/分收統(tǒng)付/自付結(jié)算適用范圍1統(tǒng)談統(tǒng)簽統(tǒng)購(gòu)分收統(tǒng)付結(jié)算戰(zhàn)略采購(gòu)、大宗物資2統(tǒng)談統(tǒng)簽分購(gòu)分收分付N/A大宗物資、重點(diǎn)物資3統(tǒng)談分簽分購(gòu)分收分付N/A一般通用物資4分談分簽分購(gòu)分收分付N/A零星物資SAP支持多種采購(gòu)模式生產(chǎn)類物資：全過(guò)程的采購(gòu)執(zhí)行管理采購(gòu)訂單對(duì)賬及發(fā)票校驗(yàn)供應(yīng)商對(duì)賬單采購(gòu)發(fā)票預(yù)制付款申請(qǐng)單物料需求計(jì)劃（MRP）計(jì)劃訂單采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)訂單到貨及統(tǒng)計(jì)訂單交貨統(tǒng)計(jì)訂單到貨計(jì)劃(分批)訂單成本統(tǒng)計(jì)銷售預(yù)測(cè)銷售合同物料計(jì)劃策略(MRP/再訂貨點(diǎn))物料采購(gòu)計(jì)劃周期(月/周)物料的最小采購(gòu)、最小包裝量、安全庫(kù)存包材版本委外配方管理結(jié)合在庫(kù)庫(kù)存量結(jié)合在途訂單量結(jié)合在制訂單量供應(yīng)商檔案供應(yīng)商主數(shù)據(jù)詢價(jià)/招投標(biāo)采購(gòu)詢/報(bào)價(jià)采購(gòu)價(jià)格采購(gòu)合同采購(gòu)價(jià)目表配額主數(shù)據(jù)采購(gòu)訂單處理標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單委外采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單變更采購(gòu)訂單完結(jié)采購(gòu)訂單預(yù)付供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商分類排名采購(gòu)職責(zé)非生產(chǎn)性物資的采購(gòu)管理采購(gòu)管理模式管控特點(diǎn)采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)訂單采購(gòu)入庫(kù)費(fèi)用確認(rèn)發(fā)票校驗(yàn)財(cái)務(wù)直接過(guò)賬庫(kù)存采購(gòu)有物料號(hào)，有物料描述，有數(shù)量，有價(jià)值YYYNYN無(wú)編碼費(fèi)用性采購(gòu)無(wú)物料號(hào)，一次性描述，有采購(gòu)訂單數(shù)量，無(wú)庫(kù)存數(shù)量，一次性消耗到部門(mén)YYNYYN固定資產(chǎn)采購(gòu)有資產(chǎn)卡片，單個(gè)管理，通過(guò)折舊方式消耗YYNYYN財(cái)務(wù)報(bào)銷不需要做采購(gòu)訂單及后續(xù)處理，可直接財(cái)務(wù)在系統(tǒng)中做賬NNNNNY研發(fā)用新品物料建議使用“庫(kù)存采購(gòu)”方式管理，可將研發(fā)物料的采購(gòu)、庫(kù)存、消耗全流程管理起來(lái)，便于更明細(xì)的成本核算。研發(fā)及小試階段的物料，同樣可以使用“庫(kù)存采購(gòu)”方式管理，此階段為“非生產(chǎn)物料”；正式生產(chǎn)后，變更物料類別即可。靈活多級(jí)的采購(gòu)審批流程采購(gòu)申請(qǐng)請(qǐng)購(gòu)單審批創(chuàng)建合同部門(mén)申請(qǐng)計(jì)劃生成創(chuàng)建采購(gòu)訂單合同審批庫(kù)存管理流程采購(gòu)訂單審批üüü供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估不同品類物資的供應(yīng)商數(shù)量研發(fā)與技術(shù)管理與溝通質(zhì)量成本交付與服務(wù)**案例**藥業(yè)核心方案介紹倉(cāng)儲(chǔ)及物流管理合理的庫(kù)存劃分及控制批次條碼管理，準(zhǔn)確高效物資有效期控制，近效預(yù)警4銷售管理構(gòu)建業(yè)務(wù)平臺(tái)，包括客戶、價(jià)格、信用（含：某著名企業(yè)保）數(shù)據(jù)的管理；加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院及代理商、業(yè)務(wù)員的信息管理和業(yè)績(jī)考核。靈活的返利和銷售政策5全面質(zhì)量管理檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控與追溯GxP合規(guī)性612財(cái)務(wù)管理集團(tuán)管控業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化財(cái)務(wù)核算精細(xì)化及成本還原采購(gòu)管理供應(yīng)商全生命周期管理；集團(tuán)層面的采購(gòu)執(zhí)行及控制；產(chǎn)供銷協(xié)同，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)審批、訂單執(zhí)行、對(duì)賬結(jié)算全程跟蹤更規(guī)范.3生產(chǎn)管理產(chǎn)供銷協(xié)同配方性建立生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系聯(lián)副產(chǎn)品管理根據(jù)**的集團(tuán)框架，定義組織框架**集團(tuán)某著名企業(yè)某著名企業(yè)惠州工廠…………大亞灣工廠庫(kù)存組織子庫(kù)存貨位已發(fā)料庫(kù)公司代碼在途庫(kù)存……待檢合格坪山工廠寶安工廠A1A2……重點(diǎn)方案一：有效期及預(yù)警管理物料起始時(shí)間采購(gòu)接收入庫(kù)時(shí)間近效期失效期-近效期參數(shù)失效期手工錄入系統(tǒng)?庫(kù)存賬齡有效期產(chǎn)成品生產(chǎn)起始時(shí)間生產(chǎn)完工入庫(kù)時(shí)間近效期失效期-近效期參數(shù)失效期生產(chǎn)開(kāi)始時(shí)間+有效期參數(shù)生產(chǎn)周期庫(kù)存賬齡有效期產(chǎn)成品入庫(kù)時(shí)，根據(jù)成品的生產(chǎn)開(kāi)始時(shí)間，有效期及近效期參數(shù)，計(jì)算成品的近效期及失效期預(yù)警預(yù)警預(yù)警預(yù)警庫(kù)齡分析郵件短信系統(tǒng)通知物料有效期管理（示例）GMP重點(diǎn)：物料應(yīng)按照有效期貯存，過(guò)期的物料在復(fù)檢前放行SAP對(duì)超過(guò)有效期的物料進(jìn)行嚴(yán)格控制，禁止其進(jìn)行任何倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)**案例重點(diǎn)方案二：建立基于批次的雙向溯源體系加快產(chǎn)品召回響應(yīng)速度/降低召回成本符合法規(guī)要求和認(rèn)證要求在全程跟蹤供應(yīng)商質(zhì)量渠道客戶批次/序列號(hào)使用處批次/序列號(hào)來(lái)源供應(yīng)商原輔料廠商多層次產(chǎn)品可追溯能力

快速響應(yīng)質(zhì)量事件**物料批次的全生命周期管理GMP重點(diǎn)：批次管控：1）采購(gòu)入庫(kù)時(shí)需要錄入工廠物料批號(hào)、供應(yīng)商批號(hào)、生產(chǎn)商批號(hào)2）批記錄和發(fā)運(yùn)記錄應(yīng)能追溯批產(chǎn)品的完整歷史記錄3）電子記錄與電子簽名采購(gòu)入庫(kù)時(shí)對(duì)所需追溯信息進(jìn)行錄入，后續(xù)通過(guò)批次信息平臺(tái)進(jìn)行跟蹤；批次信息在系統(tǒng)內(nèi)可及時(shí)查詢；通過(guò)SAP批次追溯功能，實(shí)現(xiàn)上下游業(yè)務(wù)涉及批次的全方位跟蹤；自上而下或自下而上追溯**案例基于批次的不合格品管理經(jīng)檢驗(yàn)不合格的成品、中間產(chǎn)品、配料，進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)和市場(chǎng)流通，企業(yè)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后，進(jìn)行質(zhì)量調(diào)查，同時(shí)將不合格品轉(zhuǎn)入不合格品區(qū)，經(jīng)企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批后，倉(cāng)庫(kù)人員根據(jù)批準(zhǔn)的報(bào)損單/不合格品處理單出庫(kù)，由專業(yè)部門(mén)進(jìn)行銷毀對(duì)不合格的物料設(shè)置專門(mén)庫(kù)存地點(diǎn)管理在系統(tǒng)內(nèi)對(duì)物料進(jìn)行凍結(jié)，禁止其進(jìn)行任何倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)。后續(xù)由專門(mén)人員做相應(yīng)報(bào)廢處理。**案例重點(diǎn)方案三：銷售發(fā)貨管理GMP重點(diǎn)：成品發(fā)運(yùn)遵循先進(jìn)先出，效期優(yōu)先原則。對(duì)每個(gè)成品批次都維護(hù)生產(chǎn)時(shí)間和到期日在發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)生成交貨單時(shí)，自動(dòng)按照先進(jìn)先出或效期優(yōu)先的原則確定成品批次。并保留手工修改的功能。**案例重點(diǎn)方案四：條碼及標(biāo)簽管理收貨區(qū)高架庫(kù)陰涼區(qū)常冷藏區(qū)取樣室掃描上架掃描取樣成品發(fā)貨區(qū)批次復(fù)核線邊倉(cāng)成品產(chǎn)出外包車(chē)間電子監(jiān)管碼掃描上架掃描下架掃描下架復(fù)核過(guò)帳原輔包成品成品成品原輔包原輔包原輔包成品條碼及標(biāo)簽管理根據(jù)GMP要求，在SAP系統(tǒng)中開(kāi)發(fā)符合**SOP要求的標(biāo)簽格式。**案例**藥業(yè)核心方案介紹倉(cāng)儲(chǔ)及物流管理合理的庫(kù)存劃分及控制批次條碼管理，準(zhǔn)確高效物資有效期控制，近效預(yù)警4銷售管理構(gòu)建業(yè)務(wù)平臺(tái)，包括客戶、價(jià)格、信用（含：某著名企業(yè)保）數(shù)據(jù)的管理；加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院及代理商、業(yè)務(wù)員的信息管理和業(yè)績(jī)考核。靈活的返利和銷售政策5全面質(zhì)量管理檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控與追溯GxP合規(guī)性612財(cái)務(wù)管理集團(tuán)管控業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化財(cái)務(wù)核算精細(xì)化及成本還原采購(gòu)管理供應(yīng)商全生命周期管理；集團(tuán)層面的采購(gòu)執(zhí)行及控制；產(chǎn)供銷協(xié)同，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)審批、訂單執(zhí)行、對(duì)賬結(jié)算全程跟蹤更規(guī)范.3生產(chǎn)管理產(chǎn)供銷協(xié)同配方性建立生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系聯(lián)副產(chǎn)品管理**計(jì)劃類型建議編制年度計(jì)劃編制月滾動(dòng)計(jì)劃編制周滾動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃調(diào)整與變更依據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、年度銷售目標(biāo)、年度產(chǎn)能、年末庫(kù)存等因素制定次年計(jì)劃；年度計(jì)劃作為次年戰(zhàn)略采購(gòu)、次年資金預(yù)算、次年產(chǎn)能擴(kuò)充的參考依據(jù)；各銷售職能部門(mén)（銷售一部、銷售二部、原藥料國(guó)內(nèi)銷售部、原料藥國(guó)際銷售部）依據(jù)年度計(jì)劃分解、銷售歷史數(shù)據(jù)分析、在洽訂單等因素制定月滾動(dòng)銷售計(jì)劃；依據(jù)月滾動(dòng)銷售計(jì)劃，計(jì)劃部平衡次月產(chǎn)能，召開(kāi)月度產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì)，供應(yīng)部執(zhí)行長(zhǎng)線物資采購(gòu)；計(jì)劃部根據(jù)平衡后計(jì)劃，將次月銷售計(jì)劃分解到周，基于到周的MPS運(yùn)行計(jì)劃后，召開(kāi)周度產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì)，之后下達(dá)各生產(chǎn)基地周生產(chǎn)計(jì)劃，各基地車(chē)間主任制定車(chē)間作業(yè)計(jì)劃并反饋至計(jì)劃部和生產(chǎn)部，生產(chǎn)部每3天或2天下達(dá)生產(chǎn)指令；供應(yīng)部根據(jù)生產(chǎn)部的物資采購(gòu)計(jì)劃，執(zhí)行經(jīng)常性物資采購(gòu)；計(jì)劃調(diào)整時(shí)，計(jì)劃調(diào)整發(fā)起部門(mén)通知計(jì)劃部，計(jì)劃部在系統(tǒng)中復(fù)制原有MPS計(jì)劃至新MPS，并基于新MPS重新運(yùn)行計(jì)劃得出建議結(jié)果，可將建議結(jié)果作為會(huì)議材料的一部分，召開(kāi)臨時(shí)計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)議（視情況）；會(huì)議討論變更將會(huì)導(dǎo)致的影響并對(duì)影響作出評(píng)估，并形成會(huì)議決議。如需調(diào)整，針對(duì)未下達(dá)計(jì)劃，直接調(diào)整MPS；針對(duì)已下達(dá)計(jì)劃并未生產(chǎn)，直接在各生產(chǎn)基地重新調(diào)整周生產(chǎn)計(jì)劃；**計(jì)劃邏輯建議預(yù)測(cè)需求匯總產(chǎn)能平衡計(jì)劃分解銷售一部預(yù)測(cè)銷售二部預(yù)測(cè)原料藥國(guó)外預(yù)測(cè)主需求計(jì)劃通過(guò)分配規(guī)則和貨源清單，自動(dòng)將所有預(yù)測(cè)抓取到計(jì)劃組織，并自動(dòng)將所有的預(yù)測(cè)進(jìn)行分類匯總運(yùn)行MRP（基于產(chǎn)能）根據(jù)分配規(guī)則和貨源清單、瓶頸資源產(chǎn)能及日歷，計(jì)算各生產(chǎn)基地產(chǎn)能的負(fù)荷率運(yùn)行MRP（下達(dá)計(jì)劃）經(jīng)過(guò)產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì)形成的最終的需求計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃及物資采購(gòu)計(jì)劃計(jì)劃模型配套基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及設(shè)置分配規(guī)則（購(gòu)買(mǎi)或生產(chǎn)的來(lái)源）貨源清單瓶頸資源產(chǎn)能及日歷崗位設(shè)置及考核計(jì)劃部（可以是虛擬部門(mén)）主計(jì)劃員產(chǎn)供銷聯(lián)席會(huì)議銷售準(zhǔn)確率、生產(chǎn)及采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成率原料藥國(guó)內(nèi)預(yù)測(cè)供應(yīng)商構(gòu)建符合**的計(jì)劃體系次月生產(chǎn)計(jì)劃明細(xì)到品規(guī)（考慮中試）周/日生產(chǎn)計(jì)劃明細(xì)到品規(guī)（考慮中試）三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)三月滾動(dòng)需求計(jì)劃明細(xì)到品規(guī)要貨計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃銷售事業(yè)部生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷協(xié)同協(xié)同供應(yīng)商協(xié)同計(jì)劃管理深化至市場(chǎng)前端建立產(chǎn)銷平衡機(jī)制，搭建計(jì)劃體系建立戰(zhàn)略關(guān)系，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制1）根據(jù)年度計(jì)劃分解、歷史經(jīng)驗(yàn)、銷售預(yù)測(cè)制定；2）時(shí)間維度上建議到周，不僅是月；3）建議減少臨時(shí)插單1）銷售預(yù)測(cè)員、生產(chǎn)計(jì)劃員開(kāi)討論會(huì)；2）出現(xiàn)異常時(shí)，及時(shí)與上下層溝通；1）同一包材有兩家以上供應(yīng)商，引入競(jìng)爭(zhēng)2）同供應(yīng)商簽定長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議計(jì)劃體系方案建議次月銷售計(jì)劃月物資（長(zhǎng)線）采購(gòu)計(jì)劃周物資（經(jīng)常性）采購(gòu)計(jì)劃三月物資（長(zhǎng)線）采購(gòu)計(jì)劃**未來(lái)計(jì)劃的組織保障建議（示例）崗位名稱主要職責(zé)建議歸屬部門(mén)關(guān)鍵點(diǎn)銷售預(yù)測(cè)員編制年度預(yù)測(cè)/3個(gè)月滾動(dòng)計(jì)劃/月度生產(chǎn)計(jì)劃，并對(duì)預(yù)測(cè)做出及時(shí)調(diào)整。各銷售公司/事業(yè)部預(yù)測(cè)制定做到定向定崗：新品預(yù)測(cè)：集團(tuán)決定試制新品，新品預(yù)測(cè)正常品預(yù)測(cè)：經(jīng)銷商提報(bào)銷售預(yù)測(cè)，以及根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)計(jì)劃員各生產(chǎn)基地分別負(fù)責(zé)本廠的計(jì)劃下達(dá)與調(diào)整計(jì)劃，執(zhí)行發(fā)放生成的任務(wù)單，并跟蹤計(jì)劃執(zhí)行及檢查缺料情況。生產(chǎn)基地下屬各成員企業(yè)計(jì)劃物流部負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃，按“天”下達(dá)生產(chǎn)訂單物料計(jì)劃員各生產(chǎn)基地分別負(fù)責(zé)本廠的計(jì)劃下達(dá)與調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，針對(duì)大宗及戰(zhàn)略等物資的計(jì)劃，提報(bào)集團(tuán)，集團(tuán)執(zhí)行采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)工作；針對(duì)各生產(chǎn)基地自有采購(gòu)物資，自行負(fù)責(zé)采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)工作集團(tuán)及生產(chǎn)基地下屬各成員企業(yè)計(jì)劃物流部負(fù)責(zé)制定物料需求計(jì)劃，由集團(tuán)采購(gòu)部負(fù)責(zé)制定采購(gòu)訂單并下發(fā)給供應(yīng)商業(yè)務(wù)管理要求：未結(jié)數(shù)據(jù)及時(shí)結(jié)清，例如：未結(jié)銷售訂單、未結(jié)采購(gòu)申請(qǐng)、未結(jié)采購(gòu)訂單；計(jì)劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)做到及時(shí)、準(zhǔn)確。**未來(lái)產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì)議及考核建議配方及工藝管理配方管理重點(diǎn)：配方管理描述產(chǎn)品由何種配料、包材組成、及其加工工藝，生產(chǎn)過(guò)程中，生產(chǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程必須參考產(chǎn)品配方，制藥企業(yè)在生產(chǎn)該產(chǎn)品前，必須得到國(guó)家/省藥監(jiān)局的正式批文（準(zhǔn)字xxx號(hào)），如需變更，需向主管藥政部門(mén)備案，再次得到批文后，方可按新產(chǎn)品配方生產(chǎn)。SAP配方管理管理產(chǎn)品的組件及加工工藝使用變更管理控制配方的有效期及記錄歷史變更記錄控制有效開(kāi)始時(shí)間和有效結(jié)束時(shí)間配方性解決方案方案一：ERP系統(tǒng)+權(quán)限方案二：ERP偽碼+權(quán)限方案三：ERP小料1、按照每個(gè)人分拆配方，每個(gè)人僅負(fù)責(zé)各自部分2、在ERP系統(tǒng)中錄入各自負(fù)責(zé)的配方，并僅針對(duì)個(gè)人開(kāi)放權(quán)限3、部分的生產(chǎn)亦針對(duì)每個(gè)人開(kāi)放權(quán)限1、在ERP維護(hù)配方所用物資的系統(tǒng)說(shuō)明（偽碼，用A、B、C代替）2、每個(gè)人維護(hù)各自負(fù)責(zé)部分的系統(tǒng)說(shuō)明與標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明的對(duì)應(yīng)關(guān)系3、部分的生產(chǎn)針對(duì)每個(gè)人開(kāi)放權(quán)限1、在ERP系統(tǒng)中僅維護(hù)一個(gè)物料，小料2、配方和生產(chǎn)均不體現(xiàn)在系統(tǒng)中以生產(chǎn)指令為載體的生產(chǎn)全過(guò)程管理工單下達(dá)工單調(diào)整工單領(lǐng)料工單完工完工入庫(kù)生產(chǎn)齊套分析，保證生產(chǎn)生產(chǎn)成本核算計(jì)劃排產(chǎn)，生產(chǎn)任務(wù)單配送人、領(lǐng)料人簽字確認(rèn)根據(jù)配方用量，顯示在生產(chǎn)任務(wù)單上領(lǐng)料控制，嚴(yán)格按照單據(jù)執(zhí)行，交由倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)配送材料配送生產(chǎn)執(zhí)行建立員工和加工中心的關(guān)系，結(jié)合人力資源系統(tǒng)，記錄薪酬相關(guān)信息填寫(xiě)完工入庫(kù)單，簽字確認(rèn)嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)，保證任務(wù)的完成。任務(wù)調(diào)整，需要有申請(qǐng)流程保證嚴(yán)格控制物料領(lǐng)用和配送，按單執(zhí)行生產(chǎn)領(lǐng)料按照生產(chǎn)任務(wù)量進(jìn)行領(lǐng)用。避免浪費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)料和配送流程，按單執(zhí)行。準(zhǔn)確及時(shí)的執(zhí)行報(bào)完工操作，及時(shí)反映準(zhǔn)確庫(kù)存現(xiàn)有量，記錄員工工時(shí)盡量縮短報(bào)工時(shí)間間隔。人力資源系統(tǒng)集成，報(bào)工時(shí)記錄人工工時(shí)，方便后續(xù)核算成本和工資。聯(lián)產(chǎn)品（母液、篩上物）的全面管理（示例）纈沙坦USP原料1原料2回收母液纈沙坦USP回收母液原料n配料成品聯(lián)副產(chǎn)品方案詳細(xì)說(shuō)明篩上物配方單獨(dú)定義一次回收、二次回收、三次回收母液物料編碼、篩上物物料編碼定義母液回收的多級(jí)配方和工藝正常配方中的回收母液為聯(lián)產(chǎn)品，回收配方中的回收母液為配料生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)按照正常正常配方及回收配方生產(chǎn)的產(chǎn)成品產(chǎn)出統(tǒng)計(jì)回收母液、篩上物的產(chǎn)出，以及按照回收生產(chǎn)配方的聯(lián)產(chǎn)品投入計(jì)劃依據(jù)正常生產(chǎn)配方運(yùn)行一次計(jì)劃，獲得產(chǎn)成品及聯(lián)產(chǎn)品的計(jì)劃產(chǎn)出量通過(guò)《聯(lián)產(chǎn)品計(jì)劃報(bào)表》，考慮回收生產(chǎn)配方得出產(chǎn)品計(jì)劃生產(chǎn)量，手工下達(dá)按照回收配方生產(chǎn)的指令依據(jù)正常生產(chǎn)配方運(yùn)行二次計(jì)劃，獲得產(chǎn)成品的計(jì)劃生產(chǎn)量成本可按照產(chǎn)量或金額作為成本分?jǐn)傁禂?shù)，將所發(fā)生的料、工、費(fèi)攤?cè)氘a(chǎn)品及母液金額

=指向產(chǎn)品每批當(dāng)期完工數(shù)量*

每批收率*指向產(chǎn)品前期成本*預(yù)估成本分?jǐn)傁禂?shù)

其中：每批收率=聯(lián)產(chǎn)品投入量/產(chǎn)品完工量；預(yù)估成本分?jǐn)傁禂?shù)=回收配方產(chǎn)出的成品歷史單位成本/（正常配方產(chǎn)出的產(chǎn)品歷史單位成本），為經(jīng)驗(yàn)值回收生產(chǎn)配方正常生產(chǎn)配方**藥業(yè)核心方案介紹倉(cāng)儲(chǔ)及物流管理合理的庫(kù)存劃分及控制批次條碼管理，準(zhǔn)確高效物資有效期控制，近效預(yù)警4銷售管理構(gòu)建業(yè)務(wù)平臺(tái)，包括客戶、價(jià)格、信用（含：某著名企業(yè)保）數(shù)據(jù)的管理；加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院及代理商、業(yè)務(wù)員的信息管理和業(yè)績(jī)考核。靈活的返利和銷售政策5全面質(zhì)量管理檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控與追溯GxP合規(guī)性612財(cái)務(wù)管理集團(tuán)管控業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化財(cái)務(wù)核算精細(xì)化及成本還原采購(gòu)管理供應(yīng)商全生命周期管理；集團(tuán)層面的采購(gòu)執(zhí)行及控制；產(chǎn)供銷協(xié)同，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)審批、訂單執(zhí)行、對(duì)賬結(jié)算全程跟蹤更規(guī)范.3生產(chǎn)管理產(chǎn)供銷協(xié)同配方性建立生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系聯(lián)副產(chǎn)品管理構(gòu)建**的全面質(zhì)量管理平臺(tái)追溯管理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)流程抽樣檢驗(yàn)流程抽樣檢驗(yàn)流程抽樣檢驗(yàn)流程抽樣檢驗(yàn)流程抽樣檢驗(yàn)流程采購(gòu)流程庫(kù)存養(yǎng)護(hù)流程生產(chǎn)及過(guò)程檢驗(yàn)流程半成品入庫(kù)流程成品入庫(kù)流程成品出庫(kù)流程環(huán)境檢測(cè)流程工藝用水檢測(cè)流程采購(gòu)到付款流程需求到供應(yīng)流程訂單到收款流程研發(fā)到設(shè)計(jì)流程供應(yīng)商驗(yàn)證流程供應(yīng)商維護(hù)流程客戶驗(yàn)證流程客戶維護(hù)流程GxP客商資質(zhì)管理系統(tǒng)性管理客商相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、生產(chǎn)、產(chǎn)品批文、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等信息，失效后，客商將禁止進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)定義資質(zhì)證書(shū)信息以及有效時(shí)間根據(jù)自定義預(yù)警天數(shù)提前預(yù)警在采購(gòu)及銷售下單過(guò)程中，SAP自動(dòng)進(jìn)行檢查，一旦失效，禁止采購(gòu)和銷售全過(guò)程質(zhì)量管理全過(guò)程質(zhì)量管理重點(diǎn)：采購(gòu)入庫(kù)與后續(xù)質(zhì)檢業(yè)務(wù)自動(dòng)關(guān)聯(lián)，提升業(yè)務(wù)反應(yīng)速度以及實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集成管理；生產(chǎn)工單與過(guò)程檢驗(yàn)的自動(dòng)關(guān)聯(lián)，提升制藥過(guò)程中的質(zhì)量管控；成品入庫(kù)檢驗(yàn)與放行；庫(kù)存到期復(fù)檢及其預(yù)警；環(huán)境及制藥用水檢測(cè)；穩(wěn)定性檢驗(yàn)。采購(gòu)入庫(kù)后自動(dòng)生成SAP檢驗(yàn)批（請(qǐng)檢單），并觸發(fā)后續(xù)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)；檢驗(yàn)批與生產(chǎn)工藝的關(guān)聯(lián)，自動(dòng)觸發(fā)過(guò)程檢驗(yàn)的業(yè)務(wù)；檢驗(yàn)批與成品入庫(kù)批次關(guān)聯(lián)，構(gòu)成入庫(kù)與檢驗(yàn)信息整體數(shù)據(jù)平臺(tái)；

按產(chǎn)品大類、產(chǎn)品自定義預(yù)警天數(shù)，提前預(yù)警；

環(huán)境及制藥用水檢測(cè)。成品放行審核管理成品放行審核管理重點(diǎn)：檢驗(yàn)合格的成品，同時(shí)還需審查該產(chǎn)品的相關(guān)文件記錄是否齊全完整，各項(xiàng)記錄是否符合ＧＭＰ規(guī)范，決定該產(chǎn)品能否放行銷售。

生產(chǎn)部門(mén)完成并確認(rèn)《批生產(chǎn)記錄》；QC完成成品檢驗(yàn)，并完成《批檢驗(yàn)記錄》；QA檢查《批生產(chǎn)記錄》、《批檢驗(yàn)記錄》和《產(chǎn)品合格證》后，最后放行配以完備的相關(guān)文件記錄和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆判谐绦?，完善成品放行審核。產(chǎn)品復(fù)檢管理復(fù)檢業(yè)務(wù)：1）物料儲(chǔ)存一段時(shí)間后需進(jìn)行復(fù)檢2）發(fā)生質(zhì)量偏差時(shí)，需對(duì)相關(guān)物料進(jìn)行復(fù)檢可對(duì)物料設(shè)定復(fù)檢間隔，后續(xù)自動(dòng)觸發(fā)在庫(kù)復(fù)檢業(yè)務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量偏差時(shí)，可人工觸發(fā)復(fù)檢業(yè)務(wù)設(shè)定復(fù)檢周期自動(dòng)計(jì)算復(fù)檢日期自動(dòng)建立藥品檢驗(yàn)批SAP系統(tǒng)截屏：庫(kù)存養(yǎng)護(hù)管理依據(jù)質(zhì)量管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和養(yǎng)護(hù)制度對(duì)庫(kù)存物資按期自動(dòng)生成養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃；自動(dòng)生成養(yǎng)護(hù)計(jì)劃庫(kù)存養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)自動(dòng)出具質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告或報(bào)表滿足FDA要求的電子記錄與電子簽名電子記錄,電子簽名可以在不同的需要審批和確認(rèn)的事件中觸發(fā)電子簽名在線電子簽名也可以通過(guò)電子通知進(jìn)行簽名靈活地控制安全權(quán)限可以按GXP要求進(jìn)行有效的審計(jì)滿足FDA21CFRPart11法案GMP和行業(yè)關(guān)注重點(diǎn)配方構(gòu)成質(zhì)量規(guī)格參數(shù)和檢測(cè)結(jié)果生產(chǎn)過(guò)程庫(kù)存記錄更新計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)驗(yàn)證（CSV）：不僅僅是軟件CSV涉及到的信息化系統(tǒng)計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)驗(yàn)證相關(guān)法律法規(guī)（歐盟EMA）計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)驗(yàn)證相關(guān)法律法規(guī)（CFDA）附件2Appendix2

計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)Computerizedsystem（征求意見(jiàn)稿）(Draftforments)

第一章

范

圍Chapter1Scope第一條

本附錄適用于在藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理過(guò)程中引入的計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)，它由一系列硬件和軟件組成，以滿足特定的功能。ArticleOneThisappendixappliestotheputerizedsystemsintroducedinthepharmaceuticalmanufacturequalitymanagementprocesses,whichconsistsofaseriesofhardwareandsoftwareponentstomeetspecifiedfunctions.

第二章

原

則Chapter2Principles第二條

用計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)代替人工操作時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保不對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、過(guò)程控制和其質(zhì)量保證水平造成負(fù)面影響，不增加總體風(fēng)險(xiǎn)。ArticleTwoWhereaputerizedsystemisusedtoreplacemanualoperation,itshouldbeensuredthattheproductquality,processcontrolorqualityassurancewillnotbeimpactednegatively,andtheoveralllevelofriskshouldnotbeincreased.第三條

風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)當(dāng)貫穿計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)的生命周期全過(guò)程，應(yīng)當(dāng)考慮患者安全、數(shù)據(jù)完整性和產(chǎn)品質(zhì)量。作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分，應(yīng)當(dāng)根據(jù)書(shū)面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果確定驗(yàn)證的范圍和數(shù)據(jù)完整性控制的程度。ArticleThreeRiskmanagementshouldbecarriedthroughouttheentirelifecycleoftheputerizedsystemsprocess.Patientsafety,dataintegrityandproductqualityshouldbeconsidered.Aspartofthequalityriskmanagement,thescopeofverificationandcontrollevelfordataintegrityshouldbedeterminedinaccordancewithawrittenriskassessmentresults.第四條

企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)供應(yīng)商的管理，制定相應(yīng)的操作規(guī)程。供應(yīng)商提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)（如安裝、配置、集成、驗(yàn)證、維護(hù)、數(shù)據(jù)處理等），企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商簽訂正式協(xié)議，明確雙方責(zé)任。………詳細(xì)信息可點(diǎn)擊MS

WORD圖標(biāo)**Value-HAND實(shí)施方法論，增強(qiáng)版V模型樣例1樣例2**藥業(yè)核心方案介紹倉(cāng)儲(chǔ)及物流管理合理的庫(kù)存劃分及控制批次條碼管理，準(zhǔn)確高效物資有效期控制，近效預(yù)警4銷售管理構(gòu)建業(yè)務(wù)平臺(tái)，包括客戶、價(jià)格、信用（含：某著名企業(yè)保）數(shù)據(jù)的管理；加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院及代理商、業(yè)務(wù)員的信息管理和業(yè)績(jī)考核。靈活的返利和銷售政策5全面質(zhì)量管理檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控與追溯GxP合規(guī)性612財(cái)務(wù)管理集團(tuán)管控業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化財(cái)務(wù)核算精細(xì)化及成本還原采購(gòu)管理供應(yīng)商全生命周期管理；集團(tuán)層面的采購(gòu)執(zhí)行及控制；產(chǎn)供銷協(xié)同，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)審批、訂單執(zhí)行、對(duì)賬結(jié)算全程跟蹤更規(guī)范.3生產(chǎn)管理產(chǎn)供銷協(xié)同配方性建立生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系聯(lián)副產(chǎn)品管理完善的客戶資料信息管理方案對(duì)客戶的資料進(jìn)行梳理，確保客戶資源信息真實(shí)準(zhǔn)確。訂單中對(duì)客戶資質(zhì)進(jìn)行全方位檢查，最大化保證企業(yè)利益，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。資質(zhì)管理付款條件管理銀行信息管理銀行信息管理聯(lián)系人/業(yè)務(wù)員管理……經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)業(yè)執(zhí)照管理GSP認(rèn)證管理完善客戶數(shù)據(jù)對(duì)客戶信息進(jìn)行模塊化全方位管控對(duì)客戶相關(guān)資質(zhì)進(jìn)行全方面管理在訂單中共享檢查客戶信息根據(jù)訂單情況進(jìn)行資質(zhì)檢查靈活的銷售政策管理：多種定價(jià)模式及價(jià)格控制示例價(jià)格政策價(jià)格安全性價(jià)目表價(jià)格公式最低限價(jià)折扣應(yīng)計(jì)返利買(mǎi)贈(zèng)促銷條款升級(jí)運(yùn)費(fèi)附加費(fèi)價(jià)格應(yīng)用規(guī)則在設(shè)置基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，通過(guò)選擇的渠道來(lái)區(qū)分價(jià)格類型，如高/低開(kāi)（R1國(guó)產(chǎn)、R2進(jìn)口、R3自營(yíng)、R4高開(kāi)代理、R5低開(kāi)代理、R6普藥）**案例靈活的銷售政策管理：返利管理返利管理，對(duì)于加強(qiáng)公司與各級(jí)經(jīng)銷商之間的關(guān)系很重要。借助于SAP銷售返利方案可以通過(guò)靈活定制的直接或間接銷售返利協(xié)議清晰明確的計(jì)算和發(fā)放返利。返利總額及使用期限本次使用金額剩余可用金額折扣、返利的數(shù)據(jù)維護(hù)到系統(tǒng)中，在銷售訂單中參與價(jià)格的運(yùn)算，在銷售訂單中自動(dòng)讀取價(jià)格主數(shù)據(jù)，減少人工干預(yù)，提高效率。經(jīng)銷商的返利數(shù)據(jù)在銷售訂單中實(shí)現(xiàn)兌現(xiàn)，各項(xiàng)返利使用情況清晰，便于和經(jīng)銷商對(duì)賬及事后追溯。系統(tǒng)支持配置多種的返利類型Z101銷量返利Z201新藥返利Z301特殊返利Z401產(chǎn)品系列返利Z501月、季、年政策返利等**案例靈活的銷售政策管理：信用管理錄入銷售訂單釋放銷售訂單提交審批審批銷售訂單檢查適用訂單審批流程確定最終審批人確定下一層級(jí)審批人審批鏈控制，按層級(jí)遞交審批請(qǐng)求審批銷售訂單確定下一層級(jí)審批人第一層審批人第二層審批人具有權(quán)限的審批人以上流程重復(fù)直至找到最終具有權(quán)限的審批者審批銷售訂單暫掛訂單通過(guò)訂單狀態(tài)控制，審批后才可傳遞需求參照客戶重要程度、歷史回款情況、財(cái)務(wù)年度資金計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略等因素對(duì)客戶授信，包括信貸額度和超帳期期限管理考慮未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展，在集團(tuán)層面對(duì)客戶信用額度進(jìn)行總體控制，每個(gè)子公司根據(jù)客戶具體情況進(jìn)行授信和控制建立信貸超額/超期審批機(jī)制按照藥品系列、訂單數(shù)量、金額總數(shù)、客戶類型、辦事處級(jí)別、醫(yī)藥代表設(shè)置不同的審批層級(jí)和審批級(jí)別信用檢查N信用超期審批信用審批人獲得商機(jī)創(chuàng)建訂單訂單評(píng)審訂單審批創(chuàng)建交貨包裝運(yùn)輸創(chuàng)建發(fā)票跟蹤收款售后反饋出具報(bào)表銷售發(fā)貨Y信用檢查：對(duì)于海外業(yè)務(wù)，通過(guò)某著名企業(yè)保進(jìn)行信用控制，未來(lái)SAP將與某著名企業(yè)保無(wú)縫集成，自動(dòng)獲取客戶在某著名企業(yè)保信用信息，并上傳發(fā)貨數(shù)據(jù)。額度賬期信用檢查規(guī)則某著名企業(yè)保集成方案（示例）CRMSAPOA客戶創(chuàng)建信息完善客戶創(chuàng)建信息完善客戶創(chuàng)建信息完善信保通客戶主數(shù)據(jù)信用主數(shù)據(jù)限額申請(qǐng)客戶授信限額批復(fù)授信更新接口接口接口接口接口OA下單SAP下單接口銷售訂單出運(yùn)錄入接口出運(yùn)錄入出運(yùn)錄入接口收匯錄入收匯錄入SAP收款**案例金稅發(fā)票SAP與金稅接口—提升開(kāi)票效率傳輸銷售發(fā)票拆行并行發(fā)票調(diào)整開(kāi)票專家傳輸回傳回寫(xiě)建議使用第三方軟件，提升自動(dòng)開(kāi)票的靈活性！**案例靈活的統(tǒng)計(jì)分析：各層級(jí)的銷售部門(mén)/業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析渠道管理—結(jié)構(gòu)化管理可根據(jù)不同組織架構(gòu)設(shè)置銷售政策，同時(shí)按照各種維度統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，即可明細(xì)到片區(qū)、客戶，也可按大區(qū)、部門(mén)匯總數(shù)據(jù)。結(jié)構(gòu)化的銷售渠道管理在業(yè)務(wù)組織形式發(fā)生變更時(shí)，能夠快速響應(yīng)業(yè)務(wù)變化，及時(shí)調(diào)整，不會(huì)因?yàn)橄到y(tǒng)原因影響業(yè)務(wù)進(jìn)行。

30天以內(nèi)有交易已有一個(gè)月未發(fā)生交易已有兩個(gè)月未發(fā)生交易已有四個(gè)月未發(fā)生交易

任務(wù)完成率為70%以下任務(wù)完成率70—100%任務(wù)完成率100%以上可分別掌握銷售人員及經(jīng)銷商任務(wù)完成情況，考核提供有效、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)渠道管理—經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員管理**案例**藥業(yè)核心方案介紹倉(cāng)儲(chǔ)及物流管理合理的庫(kù)存劃分及控制批次條碼管理，準(zhǔn)確高效物資有效期控制，近效預(yù)警4銷售管理構(gòu)建業(yè)務(wù)平臺(tái)，包括客戶、價(jià)格、信用（含：某著名企業(yè)保）數(shù)據(jù)的管理；加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院及代理商、業(yè)務(wù)員的信息管理和業(yè)績(jī)考核。靈活的返利和銷售政策5全面質(zhì)量管理檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控與追溯GxP合規(guī)性612財(cái)務(wù)管理集團(tuán)管控業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化財(cái)務(wù)核算精細(xì)化及成本還原采購(gòu)管理供應(yīng)商全生命周期管理；集團(tuán)層面的采購(gòu)執(zhí)行及控制；產(chǎn)供銷協(xié)同，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)審批、訂單執(zhí)行、對(duì)賬結(jié)算全程跟蹤更規(guī)范.3生產(chǎn)管理產(chǎn)供銷協(xié)同配方性建立生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系聯(lián)副產(chǎn)品管理搭建適用于**發(fā)展需求的、靈活可控的、多層次財(cái)務(wù)集中管控平臺(tái)報(bào)表與分析財(cái)務(wù)管控基礎(chǔ)核算提供對(duì)外的法定報(bào)表提供的管理報(bào)表支持多維度的合幵報(bào)表為決策層提供決策分析方面的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)集中資金管理集中預(yù)算管理客戶信用控制靈活的財(cái)務(wù)組織架構(gòu)統(tǒng)一的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)一規(guī)范的財(cái)務(wù)核算體系提升財(cái)務(wù)核算的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和精細(xì)度，滿足法定報(bào)表要求通過(guò)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)集成，提高透明度、規(guī)范和完善內(nèi)控能力建立以管理會(huì)計(jì)為核心的財(cái)務(wù)分析、控制體系，提升管理改進(jìn)能力對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行管控，加強(qiáng)控制，完善授權(quán)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)不相容職位分離支持風(fēng)險(xiǎn)管控，提高業(yè)務(wù)操作效率實(shí)現(xiàn)行業(yè)價(jià)值鏈全過(guò)程協(xié)同管理強(qiáng)化投資風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目管控支持業(yè)務(wù)向供應(yīng)鏈上下游延伸發(fā)展的要求最大化發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)子業(yè)務(wù)單元協(xié)同發(fā)展及業(yè)務(wù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型提供及時(shí)可靠的績(jī)效評(píng)估信息，為支持企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策一體化集中型財(cái)務(wù)管理平臺(tái)，支撐對(duì)財(cái)務(wù)核算口徑、提高核算效率，并強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)范的有效貫徹集團(tuán)財(cái)務(wù)一體化下屬企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化下屬公司業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)集團(tuán)財(cái)務(wù)合并平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)管控預(yù)算平臺(tái)智能分析成本控制會(huì)計(jì)核算決策支持財(cái)務(wù)報(bào)表生產(chǎn)管理質(zhì)量管理采購(gòu)管理銷售管理控制措施自動(dòng)記賬目標(biāo)規(guī)范計(jì)劃績(jī)效“一體化”的“集中型”財(cái)務(wù)管理平臺(tái)核算平臺(tái)資金平臺(tái)兩條主線：過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)控制，業(yè)務(wù)核算自動(dòng)化提高工作效率，促進(jìn)工作模式變革；三條主線：合并報(bào)表、風(fēng)險(xiǎn)管控、全面預(yù)算；明確母子公司授權(quán)，實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)督統(tǒng)一核算流程和規(guī)則統(tǒng)一財(cái)務(wù)

管理體系統(tǒng)一權(quán)限管控體系統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目體系統(tǒng)一財(cái)務(wù)賬簿體系統(tǒng)一憑證管理體系統(tǒng)一財(cái)務(wù)報(bào)告體系核心關(guān)注一：建立健全預(yù)算管理組織體系提升全面預(yù)算管理定位通過(guò)建立預(yù)算管理委員會(huì)，將預(yù)算管理定位從單一部門(mén)管理（如集團(tuán)財(cái)務(wù)部），提升為集團(tuán)層面的集中統(tǒng)一管控能力，保障全面預(yù)算管理的體系設(shè)計(jì)及落地執(zhí)行加強(qiáng)橫向跨工廠、跨部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通機(jī)制預(yù)算管理執(zhí)委會(huì)由各部門(mén)、各部門(mén)負(fù)責(zé)人組成，保證了預(yù)算管理決策的跨部門(mén)溝通機(jī)制，能夠綜合平衡各業(yè)務(wù)條線的預(yù)算管理意見(jiàn)，利于公司資源的有效配置加強(qiáng)縱向?qū)嶓w公司、事業(yè)部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)加強(qiáng)縱向?qū)嶓w公司、事業(yè)部對(duì)預(yù)算職責(zé)的定義，貫徹執(zhí)行集團(tuán)預(yù)算管理決策并且對(duì)下屬工廠、區(qū)域部門(mén)提供預(yù)算業(yè)務(wù)的指導(dǎo)明確預(yù)算責(zé)任單元明確各組織層級(jí)、各部門(mén)的預(yù)算管理職責(zé)：設(shè)置各部門(mén)預(yù)算崗位，負(fù)責(zé)預(yù)算編制、分析等日常業(yè)務(wù)；各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)作為部門(mén)預(yù)算的責(zé)任人1234建立健全預(yù)算管理組織體系，是有效開(kāi)展全面預(yù)算管理工作最重要的基礎(chǔ)和保障預(yù)算管理業(yè)務(wù)導(dǎo)向、科學(xué)配置資源，使財(cái)務(wù)真正成為戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)伙伴，是集團(tuán)化公司管控能力的常規(guī)性手段

建立戰(zhàn)略主導(dǎo)的，以上下貫通、橫向協(xié)同的組織與流程為基礎(chǔ)，以多維靈活的預(yù)算模型為工具，涵蓋預(yù)算目標(biāo)確定及分解、預(yù)算編制、預(yù)算控制與分析、滾動(dòng)預(yù)算與預(yù)算調(diào)整各環(huán)節(jié)，與績(jī)效考核銜接的全面頑算管理體系；通過(guò)全面預(yù)算管理實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略達(dá)成、績(jī)效增長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)控制的目標(biāo)

建立先進(jìn)的信息化頑算管理平臺(tái)，借助系統(tǒng)工具提高預(yù)算工作的效率和效果，提供及時(shí)、準(zhǔn)確、細(xì)度適當(dāng)?shù)念A(yù)算管理信息；強(qiáng)化預(yù)算分析在集團(tuán)管理中的作用，支持集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升

使全面預(yù)算管理成為集團(tuán)與子公司之間良好的信息溝通機(jī)制，支持戰(zhàn)略目標(biāo)分解，實(shí)現(xiàn)資源有效配置，提高管理效率以全面預(yù)算邏輯框架為基礎(chǔ)，借助單據(jù)化的預(yù)算表格、預(yù)算間相互銜接關(guān)系，實(shí)現(xiàn)預(yù)算過(guò)程的系統(tǒng)內(nèi)固化**示例核心關(guān)注二：推進(jìn)資金監(jiān)控、結(jié)算、融通、投放等方面功能的有效實(shí)現(xiàn)資金管理的4大職能是監(jiān)控與服務(wù)的統(tǒng)一，降低資金的分散風(fēng)險(xiǎn)，提高資金的流轉(zhuǎn)效率，延伸資金的融通渠道，優(yōu)化資金的投放領(lǐng)域，全面打造企業(yè)集團(tuán)的金融能力資金集中管理：集中資金管理，提高資金使用效率

資金計(jì)劃與控制支持集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃未來(lái)期間的現(xiàn)金流量可自由定義的集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)對(duì)實(shí)際發(fā)生情況,予以控制,比較預(yù)算和實(shí)際的差異多層次現(xiàn)金預(yù)算結(jié)構(gòu)、靈活的預(yù)算周期與收付款及票據(jù)管理實(shí)時(shí)集成票據(jù)管理獨(dú)立于財(cái)務(wù)憑證外的票據(jù)對(duì)象管理，符合中國(guó)客戶票據(jù)業(yè)務(wù)的申請(qǐng),批準(zhǔn),處理流程預(yù)設(shè)的完整票據(jù)狀態(tài)管理票據(jù)到期提醒，符合中國(guó)習(xí)慣的臺(tái)帳報(bào)表細(xì)分功能，支持從財(cái)務(wù)憑證反查匯票收付款管理及銀企直連從付款申請(qǐng)，支付審批，銀行轉(zhuǎn)賬，會(huì)計(jì)清帳的對(duì)外付款流程從銀行電子信息的獲取，業(yè)務(wù)類型分配，未清項(xiàng)的自動(dòng)匹配到會(huì)計(jì)過(guò)賬的自動(dòng)收款流程多種銀行賬戶信息集中查詢自動(dòng)電子銀行對(duì)賬單的獲取，會(huì)計(jì)過(guò)帳，銀企對(duì)賬，余額調(diào)節(jié)支持應(yīng)收應(yīng)付自動(dòng)批量清帳，銀行日記賬等銀行賬戶管理/資金池資金集中完整的銀行賬戶管理流程:開(kāi)戶,銷戶,變更銀行賬戶多種維度的層級(jí)管理,和信息展示自由定義定義銀行賬戶間的資金池歸集關(guān)系靈活定義資金池上收下?lián)艿臉I(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)則,并自動(dòng)產(chǎn)生上收下?lián)艿碾娮由暾?qǐng)單與銀起直聯(lián)平臺(tái)集成,,完成上收下?lián)艿淖詣?dòng)處理SAP中國(guó)資金管理解決方案通過(guò)銀企直聯(lián)，極大提高資金使用效率及資金操作的安全及便捷性，為跨地區(qū)，跨法人的統(tǒng)一資金結(jié)算提供基礎(chǔ)平臺(tái)核心關(guān)注三：搭建完整的集團(tuán)合并平臺(tái)，為企業(yè)的報(bào)表合提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)**合并會(huì)計(jì)報(bào)表**法定合并組織**管理合并組織1**管理合并組織2山東廠蘇州廠成都廠深圳股份寶安廠惠州廠統(tǒng)一合并會(huì)計(jì)科目表，其維度比核算的會(huì)計(jì)科目表要粗，同時(shí)可以定義輔助字段，輔助進(jìn)行報(bào)表合并與統(tǒng)計(jì)分析根據(jù)投資關(guān)系定義法定合并；可以根據(jù)地域或產(chǎn)品定義管理合并大亞灣坪山廠….法定合并管理合并股份公司惠州廠山東廠深圳股份坪山廠寶安廠法人治理架構(gòu)集團(tuán)心血管抗感染利潤(rùn)中心1利潤(rùn)中心2利潤(rùn)中心3利潤(rùn)中心4器械利潤(rùn)中心5管理架構(gòu)合并基于事業(yè)部管理合并的實(shí)現(xiàn)存貨中未實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)抵銷固定資產(chǎn)交往來(lái)抵銷銷售抵銷投資業(yè)務(wù)抵銷實(shí)現(xiàn)自動(dòng)合并抵消過(guò)程對(duì)于集團(tuán)當(dāng)前業(yè)務(wù)形態(tài)中存在的合并抵消業(yè)務(wù)和使用的抵消規(guī)則，可通過(guò)表結(jié)構(gòu)配置固化到系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)合并過(guò)程的靈活清晰，保留合并過(guò)程線索，提升合并效率。合并規(guī)則定義維護(hù)

應(yīng)收應(yīng)付類抵銷

收入成本抵銷

現(xiàn)金流抵銷

投資收益抵銷

存貨未實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)抵銷

投資合并抵銷

其他手工抵銷基于業(yè)務(wù)類型的抵消：集團(tuán)財(cái)務(wù)管控：滿足集團(tuán)多元化財(cái)務(wù)核算匯總報(bào)表合并報(bào)表SAP多元化財(cái)務(wù)核算上市、非上市公司跨境上市公司海外公司滿足多會(huì)計(jì)準(zhǔn)則平行核算要求滿足平行會(huì)計(jì)期間核算要求滿足平行貨幣賬套核算要求多用途賬套核算（會(huì)計(jì)/稅務(wù)/考核……）滿足利潤(rùn)中心（事業(yè)部）核算/考核要求滿足多準(zhǔn)則、多幣種核算要求憑證錄入時(shí)未指定特定賬簿:過(guò)賬到所有總賬

賬簿A(CNGAAP)中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則

(法定)賬簿C(GAAP)美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則賬簿B(HKGAAP)香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則賬簿C(稅務(wù))多幣別集團(tuán)財(cái)務(wù)管控：優(yōu)化集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度與流程

,強(qiáng)化子公司財(cái)務(wù)管理流程財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、高效的重點(diǎn)因素? 建立集團(tuán)統(tǒng)一的核算規(guī)則，確保財(cái)務(wù)賬務(wù)處理的準(zhǔn)確? 建立交機(jī)制，及時(shí)有效的尋找到差異? 加強(qiáng)對(duì)賬制度，對(duì)賬差異不消除，不允，確保集團(tuán)內(nèi)賬務(wù)的平衡? 按時(shí)完成清帳處理，保證賬齡的準(zhǔn)確? 建立賬務(wù)處理與關(guān)賬的考核體系與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，加速關(guān)賬處理流程往來(lái)對(duì)賬及時(shí)清帳公司對(duì)賬外幣評(píng)估發(fā)現(xiàn)差異，及時(shí)溝通及時(shí)對(duì)賬、確保準(zhǔn)確合并日折算，本幣準(zhǔn)確對(duì)賬核算準(zhǔn)確考核評(píng)價(jià)管理矩陣事業(yè)部型的利潤(rùn)中心蘇州山東深圳**多法人公司心血管抗感染糖尿病器械集中的財(cái)務(wù)控制核心關(guān)注四：集團(tuán)型、矩陣式管理組織管理架構(gòu)

SAP支持跨法人的事業(yè)部管理模式；

通過(guò)利潤(rùn)中心模擬虛擬法人，出具基于利潤(rùn)中心的三大報(bào)表；

對(duì)多法人下同一事業(yè)部的多個(gè)利潤(rùn)中心進(jìn)行管理合并，出具事業(yè)部合并報(bào)表?；诶麧?rùn)中心的事業(yè)部考核業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn)管理建議組織定位及前提要有更加好的貫徹公司戰(zhàn)略執(zhí)行，而不是影響集團(tuán)組合優(yōu)勢(shì)，加大管理難度。建議事業(yè)部有獨(dú)立的管理組織架構(gòu)，清晰的財(cái)務(wù)核算規(guī)則。針對(duì)跨法人事業(yè)部業(yè)務(wù)核算，我們需要界定好業(yè)務(wù)拆分規(guī)則及邏輯。事業(yè)部劃分標(biāo)準(zhǔn)合理確定事業(yè)部劃分邏輯，包括按客戶別、按產(chǎn)品線、按物理位置、部門(mén)別劃分，建議不同劃分方法的優(yōu)缺點(diǎn)，以及管理前提而定。合理梳理事業(yè)部設(shè)置，如果事業(yè)部與法人一一對(duì)應(yīng)，則沒(méi)有設(shè)置的意義；只有當(dāng)事業(yè)部跨法人或一個(gè)法人結(jié)構(gòu)下有超過(guò)一個(gè)業(yè)務(wù)單元，則需要進(jìn)行設(shè)置。必須是一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)、供、銷業(yè)務(wù)運(yùn)行閉環(huán)?？?jī)效考核指標(biāo)制定可以設(shè)置事業(yè)部全成本考核，出具資產(chǎn)負(fù)債表，也可以只考核損益表或其它的一些指標(biāo)；最終考核的結(jié)果，必定是綜合指標(biāo)的考核，才能反映真實(shí)的事業(yè)部績(jī)效情況。事業(yè)部考核指標(biāo)、及相關(guān)報(bào)表數(shù)據(jù)可靠的獲得，考核才能落地。交，可以是平行交結(jié)轉(zhuǎn)，也可是加價(jià)銷售的方式，需要根據(jù)公司戰(zhàn)略定位，同時(shí)需要兼顧財(cái)務(wù)法人核算原則而定；交公允原則，避免違反客戶的業(yè)務(wù)原則。事業(yè)部之間定價(jià)利潤(rùn)中心：A中間體事業(yè)部1.成本10002.定價(jià)1500利潤(rùn)中心：B原藥事業(yè)部1.銷售定價(jià)1700A中間體事業(yè)部借:成本1000

貸:收入1500利潤(rùn)中心AB原藥事業(yè)部

借:應(yīng)收1700

貸:成本1500利潤(rùn)中心B利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用1500-1000-=500利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用1700-1500-=200定價(jià)出貨開(kāi)票利潤(rùn)多種組合定價(jià)核心關(guān)注五：通過(guò)ERP系統(tǒng)的業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)一體化，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)則明確規(guī)范，管控規(guī)則前置，完善業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)邏輯一致，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步。財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化：構(gòu)建一個(gè)集產(chǎn)、供、銷、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的ERP管理平臺(tái)庫(kù)房入庫(kù)單實(shí)時(shí)會(huì)計(jì)憑證實(shí)時(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)時(shí)平行記帳憑證財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)憑證管理會(huì)計(jì)憑證關(guān)聯(lián)交真正的一鍵報(bào)表業(yè)務(wù)錄入一次，系統(tǒng)實(shí)時(shí)自動(dòng)生成財(cái)務(wù)憑證流，并實(shí)時(shí)更新報(bào)表資產(chǎn)管理集團(tuán)化與總賬一體化房屋建筑物(構(gòu)筑物)運(yùn)輸設(shè)備電子設(shè)備儀器儀表機(jī)器設(shè)備長(zhǎng)期待攤無(wú)形資產(chǎn)其它固定資產(chǎn)在建工程轉(zhuǎn)固資產(chǎn)卡片資產(chǎn)購(gòu)置資產(chǎn)折舊資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)報(bào)廢總帳全方位的固定資產(chǎn)管理建筑工程在安裝設(shè)備在建工程安裝工程與總賬自動(dòng)集成滿足集團(tuán)固定資產(chǎn)管理規(guī)范往來(lái)賬齡分析(即時(shí)、準(zhǔn)確清賬，真實(shí)反映供應(yīng)商、客戶的賬齡情況)客戶帳齡分析以發(fā)票日期為基礎(chǔ)，根據(jù)付款條件計(jì)算客戶付款到期日。付款條件發(fā)票日期到期日過(guò)期到期未到期90天60天30天執(zhí)行催款核心關(guān)注六：全面科學(xué)的成本管理體系，促進(jìn)成本精細(xì)化、成本管控手段多元化成本核算與管控體系提供成本核算、成本管控、成本分析的管理體系，差異化管理思想；事先成本計(jì)劃，確定管理標(biāo)桿、事中成本收集與管控、事后成本分析與改善的成本分析閉環(huán)；可實(shí)現(xiàn)按庫(kù)、按單、按項(xiàng)目成本核算的方法，滿足業(yè)務(wù)擴(kuò)展與不同業(yè)態(tài)的核算與管控的要求。建立多層差異分析維度（物料、工單）差異化分析結(jié)果的分析與評(píng)估提供業(yè)務(wù)管理建議的實(shí)施差化管理與分析成本管控多種成本核算工具與方法科學(xué)的成本管理體系成本管控體系和目標(biāo)的確定，業(yè)務(wù)管控等成本管控點(diǎn)的實(shí)施成本管控點(diǎn)的監(jiān)控與再優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的確定，原材料的取價(jià)策略，制定目標(biāo)成本標(biāo)桿成本核算對(duì)象的確定，成本核算維度與精細(xì)度按單進(jìn)行料、工、費(fèi)成本收集訂單結(jié)算與差異分析實(shí)際成本還原與成本報(bào)表分析完善端到端的產(chǎn)品成本管理體系成本計(jì)劃階段成本歸集階段成本分?jǐn)偡峙潆A段成本分析考核階段能夠按照不同的管理目的，靈活進(jìn)行多種場(chǎng)景的成本估算和計(jì)劃按規(guī)則自動(dòng)采集ERP系統(tǒng)中多種來(lái)源成本數(shù)據(jù)，制定計(jì)劃目標(biāo)成本針對(duì)各類生產(chǎn)工藝類型，選擇適合的成本對(duì)象、顆粒度、工序劃分程度重點(diǎn)關(guān)注異常和特殊成本，持續(xù)跟蹤和改善成本結(jié)構(gòu)針對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)各類費(fèi)用，采購(gòu)作業(yè)成本管理思路，梳理各類費(fèi)用的成本動(dòng)因，歸集到成本考核單元，優(yōu)化分?jǐn)偡峙涞暮侠砗蜏?zhǔn)確性關(guān)注計(jì)劃成本、目標(biāo)成本和實(shí)際成本差異，細(xì)化量化各類成本差異原因，推進(jìn)責(zé)任管理，持續(xù)改進(jìn)關(guān)注供應(yīng)鏈端到端利潤(rùn)分析，輔助集團(tuán)決策建議**采用以計(jì)劃成本為基礎(chǔ)的成本管理體系，各個(gè)環(huán)節(jié)成本管理精細(xì)化水平，同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)。成本提升重點(diǎn)：完善端到端的生產(chǎn)成本管理體系。細(xì)化成本管理粒度，優(yōu)化分?jǐn)偡峙?，量化成本差異分析。重點(diǎn)關(guān)注跨法人成本還原，分析產(chǎn)品生產(chǎn)成本。成本方案梳理精細(xì)化產(chǎn)品成本核算的業(yè)務(wù)方案流程訂單