2025年母子公司市場(chǎng)渠道共建合同協(xié)議鑒于甲乙雙方（以下簡(jiǎn)稱“雙方”）基于其各自在[集團(tuán)行業(yè)領(lǐng)域]的業(yè)務(wù)背景和戰(zhàn)略規(guī)劃，為整合資源、發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)、共同開拓市場(chǎng)、提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，決定在2025年度就市場(chǎng)渠道共建事宜達(dá)成以下協(xié)議：雙方同意自2025年1月1日起，正式建立并執(zhí)行市場(chǎng)渠道共建合作機(jī)制，合作期限為一年，至2025年12月31日止。期滿后，雙方可根據(jù)合作情況及意愿協(xié)商是否續(xù)約。第一條合作宗旨與目標(biāo)雙方同意，本次市場(chǎng)渠道共建旨在通過(guò)整合母公司的品牌資源、市場(chǎng)影響力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，與子公司的本地市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)相結(jié)合，共同構(gòu)建一個(gè)高效、穩(wěn)定、可持續(xù)的市場(chǎng)渠道體系。具體合作目標(biāo)如下：1.1.市場(chǎng)拓展：在2025年內(nèi)，通過(guò)共建渠道，實(shí)現(xiàn)[具體產(chǎn)品線名稱]產(chǎn)品在[具體目標(biāo)區(qū)域，例如：華東地區(qū)]的市場(chǎng)覆蓋率提升至[具體百分比]%。1.2.銷售增長(zhǎng)：在2025年度，通過(guò)共建渠道實(shí)現(xiàn)[具體產(chǎn)品線名稱]產(chǎn)品的銷售額達(dá)到人民幣[具體金額]元，較2024年同期增長(zhǎng)[具體百分比]%。1.3.渠道優(yōu)化：建立并完善一套包含渠道招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、管理的標(biāo)準(zhǔn)化流程，提升渠道整體運(yùn)作效率。1.4.品牌提升：強(qiáng)化[集團(tuán)品牌名稱]在[具體目標(biāo)市場(chǎng)]的品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度。第二條合作范圍與內(nèi)容2.1.產(chǎn)品范圍：雙方同意，本次市場(chǎng)渠道共建合作的產(chǎn)品范圍為甲乙雙方共同確認(rèn)的[具體產(chǎn)品線名稱或產(chǎn)品品類]，具體產(chǎn)品清單作為本協(xié)議附件一。甲方保留根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品范圍的權(quán)利，但應(yīng)提前[具體天數(shù)，例如：30]日書面通知乙方。2.2.渠道模式：雙方確定采取[具體渠道模式，例如：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商模式]進(jìn)行共建。甲方授予乙方在[具體目標(biāo)區(qū)域]內(nèi)，就本協(xié)議約定產(chǎn)品線發(fā)展和管理[具體類型，例如：獨(dú)家/非獨(dú)家]經(jīng)銷商的權(quán)利。2.3.渠道建設(shè)與招募：乙方負(fù)責(zé)在甲方指導(dǎo)下，根據(jù)甲方制定的渠道政策和標(biāo)準(zhǔn)，在其經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行潛在渠道伙伴的尋找、評(píng)估和初步接洽。甲方提供渠道招募的指導(dǎo)和品牌支持材料。雙方共同參與重要渠道伙伴的最終確定和簽約工作。2.4.渠道管理與支持：*甲方負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一的渠道價(jià)格體系、區(qū)域劃分、返利政策、市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持政策等，并定期向乙方發(fā)布。*甲方應(yīng)向乙方及其招募的渠道伙伴提供必要的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)推廣等方面的培訓(xùn)。*甲方應(yīng)保障向乙方及其授權(quán)渠道伙伴提供穩(wěn)定、高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)，并支持相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)（例如：共同參與的行業(yè)展會(huì)、區(qū)域性廣告投放等）。*乙方負(fù)責(zé)其授權(quán)渠道伙伴的日常管理、維護(hù)和業(yè)績(jī)提升，收集市場(chǎng)一線信息并反饋給甲方，配合甲方執(zhí)行各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。*雙方共同建立渠道沖突處理機(jī)制，對(duì)于渠道間（如不同區(qū)域經(jīng)銷商間）或渠道與母子公司直接業(yè)務(wù)發(fā)生的沖突，應(yīng)由雙方指定聯(lián)系人先行溝通協(xié)調(diào)解決；如無(wú)法解決，提交聯(lián)合工作組裁決。第三條雙方權(quán)利與義務(wù)3.1甲方的權(quán)利與義務(wù)：3.1.1.權(quán)利：*對(duì)共建渠道的統(tǒng)一品牌形象、價(jià)格體系、市場(chǎng)行為擁有最終解釋權(quán)和監(jiān)督權(quán)。*審批乙方招募的核心渠道伙伴，并有權(quán)對(duì)渠道布局進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。*獲取由乙方及其渠道伙伴產(chǎn)生的詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋信息。*根據(jù)集團(tuán)整體戰(zhàn)略，對(duì)共建渠道模式和政策進(jìn)行修訂。3.1.2.義務(wù)：*向乙方及其招募的合法渠道伙伴提供本協(xié)議約定的產(chǎn)品銷售授權(quán)。*在2025年度，投入不低于人民幣[具體金額]元的專項(xiàng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用，用于支持共建渠道的整體建設(shè)和市場(chǎng)活動(dòng)（具體分配方案由雙方另行協(xié)商確定）。*組織并實(shí)施至少[具體次數(shù)]次針對(duì)乙方及渠道伙伴的產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)。*保證所提供產(chǎn)品的質(zhì)量符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并提供必要的售后服務(wù)支持。*按照本協(xié)議約定，及時(shí)向乙方支付銷售業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的收益分配。*向乙方分享必要的市場(chǎng)分析報(bào)告和行業(yè)資訊，支持乙方渠道運(yùn)作。3.2乙方的權(quán)利與義務(wù)：3.2.1.權(quán)利：*在甲方授權(quán)范圍內(nèi)，享有約定的產(chǎn)品銷售權(quán)，并獲得相應(yīng)的銷售業(yè)績(jī)回報(bào)。*參與討論渠道政策的重要制定和調(diào)整建議。*獲得甲方承諾提供的市場(chǎng)支持、培訓(xùn)資源和管理指導(dǎo)。*對(duì)其負(fù)責(zé)管理的渠道伙伴擁有直接的管理權(quán)限。3.2.2.義務(wù)：*嚴(yán)格遵守甲方的渠道政策、價(jià)格體系和市場(chǎng)行為規(guī)范，維護(hù)母公司品牌形象。*全力投入，按照甲方要求完成渠道招募任務(wù)，并確保渠道伙伴的資質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)。*建立完善的渠道伙伴管理體系，定期匯報(bào)渠道運(yùn)作情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。*積極組織和配合甲方在本區(qū)域開展的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。*承擔(dān)其負(fù)責(zé)渠道建設(shè)和日常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的必要成本（例如：本地市場(chǎng)差旅、渠道伙伴招待等，具體范圍由雙方協(xié)商確定）。*按照本協(xié)議約定，及時(shí)向甲方匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)和相關(guān)市場(chǎng)信息。第四條合作機(jī)制與協(xié)調(diào)4.1.聯(lián)合工作組：雙方同意成立“市場(chǎng)渠道共建聯(lián)合工作組”，由甲方指派[具體人數(shù)]名代表，乙方指派[具體人數(shù)]名代表組成。聯(lián)合工作組負(fù)責(zé)：*審議年度渠道合作計(jì)劃和目標(biāo)。*協(xié)調(diào)解決渠道共建過(guò)程中的重大問(wèn)題。*定期（例如：每季度一次）召開工作會(huì)議，通報(bào)工作進(jìn)展，評(píng)估合作效果。*聯(lián)合工作組討論形成的決議，經(jīng)雙方授權(quán)代表確認(rèn)后生效。4.2.指定聯(lián)系人：雙方各指定一名內(nèi)部人員作為日常溝通聯(lián)系人，負(fù)責(zé)處理渠道合作相關(guān)的日常事務(wù)和信息傳遞。甲方聯(lián)系人：[姓名]，聯(lián)系電話：[電話]，郵箱：[郵箱]。乙方聯(lián)系人：[姓名]，聯(lián)系電話：[電話]，郵箱：[郵箱]。4.3.信息共享：雙方承諾在合作期間，按照本協(xié)議約定，及時(shí)、準(zhǔn)確地共享市場(chǎng)信息、銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋等必要信息，以支持彼此的有效決策和渠道管理。共享信息范圍包括但不限于：區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、渠道伙伴銷售業(yè)績(jī)、重大市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃等。第五條資源投入與費(fèi)用承擔(dān)5.1.甲方投入：甲方承諾在2025年度，為本次渠道共建投入以下資源：*專項(xiàng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用：人民幣[具體金額]元。*產(chǎn)品培訓(xùn)費(fèi)用：覆蓋[具體人數(shù)]人次的培訓(xùn)投入。*提供市場(chǎng)物料支持（如宣傳冊(cè)、展架等）。*其他根據(jù)協(xié)議約定應(yīng)由甲方承擔(dān)的費(fèi)用。5.2.乙方投入：乙方承諾在2025年度，為本次渠道共建投入以下資源：*本地市場(chǎng)推廣費(fèi)用：承擔(dān)其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的部分市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用，具體金額為[具體金額]元或按約定比例分?jǐn)偂?渠道開發(fā)和管理人員成本。*渠道建設(shè)和日常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的其他必要費(fèi)用。5.3.費(fèi)用承擔(dān)：除雙方另有約定外，本協(xié)議項(xiàng)下由各自承擔(dān)的費(fèi)用，均由承擔(dān)方自行負(fù)責(zé)。涉及雙方共同投入或分?jǐn)偟馁M(fèi)用（例如：大型市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用），由雙方根據(jù)協(xié)商結(jié)果確定具體的承擔(dān)方式和比例。第六條收益分配與激勵(lì)機(jī)制6.1.銷售額確認(rèn)：雙方同意，本協(xié)議項(xiàng)下的渠道銷售額（Revenue）指乙方及其直接授權(quán)的渠道伙伴，在協(xié)議有效期內(nèi)，就本協(xié)議附件一所列產(chǎn)品線，實(shí)際向最終客戶收取的款項(xiàng)總額。銷售額的確認(rèn)以乙方提交的銷售發(fā)票和甲方確認(rèn)的發(fā)貨記錄為依據(jù)。具體計(jì)算規(guī)則和發(fā)票審核流程由雙方另行協(xié)商確定。6.2.收益分配原則：雙方同意，基于共建渠道產(chǎn)生的銷售利潤(rùn)進(jìn)行收益分配。分配原則是承認(rèn)并回報(bào)雙方在渠道共建中的投入和貢獻(xiàn)，包括產(chǎn)品授權(quán)、市場(chǎng)投入、渠道管理、銷售業(yè)績(jī)等。具體的利潤(rùn)計(jì)算和分配比例由雙方根據(jù)年度合作目標(biāo)和實(shí)際完成情況進(jìn)行協(xié)商確定，并在每年[具體月份，例如：1月]結(jié)束前達(dá)成一致。6.3.分配方式與周期：收益分配以[現(xiàn)金/產(chǎn)品返點(diǎn)]形式進(jìn)行。分配周期為[每季度/每半年/每年]，在[每個(gè)周期結(jié)束后X個(gè)自然日]內(nèi)，由完成計(jì)算的雙方代表確認(rèn)分配方案后執(zhí)行。6.4.激勵(lì)機(jī)制：為激勵(lì)渠道伙伴和提升合作效果，雙方同意可設(shè)立以下激勵(lì)措施：*超額業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于在銷售業(yè)績(jī)上超額完成約定目標(biāo)的渠道伙伴或乙方，給予額外的現(xiàn)金返點(diǎn)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。*新渠道開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于成功開發(fā)并維護(hù)新渠道貢獻(xiàn)突出的乙方或渠道伙伴，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。*具體激勵(lì)方案和標(biāo)準(zhǔn)由雙方聯(lián)合工作組根據(jù)年度市場(chǎng)情況另行制定。第七條知識(shí)產(chǎn)權(quán)與品牌使用7.1.品牌授權(quán)：甲方授予乙方在協(xié)議有效期內(nèi)，在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)，為推廣和銷售本協(xié)議約定產(chǎn)品線之目的，使用甲方擁有的[集團(tuán)品牌名稱]及[其他相關(guān)品牌/標(biāo)識(shí)]的合法權(quán)利。使用范圍和方式應(yīng)符合甲方發(fā)布的品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）規(guī)范和相關(guān)規(guī)定。乙方的使用行為不得損害甲方的品牌形象。7.2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬：在本協(xié)議履行過(guò)程中，雙方共同投入資源開發(fā)的與渠道共建相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（例如：特定的渠道管理軟件、營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意方案等），其歸屬權(quán)歸[雙方共有/甲方所有/乙方所有]，具體由雙方在項(xiàng)目啟動(dòng)前另行協(xié)商確定。未經(jīng)另一方同意，任何一方不得擅自轉(zhuǎn)讓或許可第三方使用該等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。7.3.保密義務(wù)：雙方及其各自員工、代理人應(yīng)對(duì)在本協(xié)議履行過(guò)程中知悉的對(duì)方的商業(yè)秘密（包括但不限于：技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)策略、客戶資料、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、渠道政策、未公開的談判內(nèi)容等）承擔(dān)保密義務(wù)。除非法律規(guī)定或監(jiān)管要求，未經(jīng)對(duì)方書面同意，不得向任何第三方泄露。保密期限為本協(xié)議有效期內(nèi)及協(xié)議終止后[具體年限，例如：三年]。第八條合作期限與終止8.1.合作期限：本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章（或合同專用章）之日起生效，有效期為一年，至2025年12月31日止。8.2.續(xù)約：協(xié)議期滿前[具體天數(shù)，例如：三個(gè)月]，若雙方均無(wú)書面提出終止意愿，本協(xié)議將自動(dòng)續(xù)約一年。續(xù)約條件由雙方屆時(shí)協(xié)商確定。8.3.提前終止：發(fā)生以下情況之一時(shí)，任一方有權(quán)書面通知對(duì)方提前終止本協(xié)議：*雙方協(xié)商一致同意終止。*一方嚴(yán)重違反本協(xié)議約定，經(jīng)另一方書面通知后[具體天數(shù)，例如：三十]日內(nèi)仍未糾正的。*一方進(jìn)入破產(chǎn)、清算或解散程序的。*因不可抗力導(dǎo)致本協(xié)議無(wú)法繼續(xù)履行的。8.4.終止后果：協(xié)議終止后，雙方應(yīng)：*停止所有基于本協(xié)議的合作活動(dòng)。*乙方應(yīng)將其持有的所有甲方產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)，并在[具體天數(shù)，例如：十五]日內(nèi)向甲方交付或按照甲方指示處理。*根據(jù)本協(xié)議約定結(jié)算所有未付款項(xiàng)和應(yīng)計(jì)費(fèi)用。*乙方應(yīng)將甲方提供的品牌資料、技術(shù)資料、市場(chǎng)資料等知識(shí)產(chǎn)權(quán)文件返還給甲方。*關(guān)于渠道伙伴關(guān)系的后續(xù)處理，由雙方根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商確定。第九條不可抗力9.1.定義：不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括但不限于自然災(zāi)害（如地震、洪水、臺(tái)風(fēng)）、戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、政府行為（如法律法規(guī)變更、政策限制）、嚴(yán)重疫情及其管控措施等。9.2.影響：因不可抗力導(dǎo)致任何一方無(wú)法履行或無(wú)法完全履行本協(xié)議義務(wù)的，該方不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并提供相關(guān)證明文件。雙方應(yīng)根據(jù)不可抗力的影響程度，協(xié)商決定是否延期履行、部分履行或終止本協(xié)議。9.3.通知：任何一方在發(fā)生不可抗力事件后，應(yīng)在[具體天數(shù)，例如：五]日內(nèi)書面通知對(duì)方，說(shuō)明事件情況及預(yù)計(jì)影響。第十條法律適用與爭(zhēng)議解決10.1.法律適用：本協(xié)議的訂立、效力、解釋、履行及爭(zhēng)議解決均適用中華人民共和國(guó)法律（為本協(xié)議之目的，不包括香港、澳門特別行政區(qū)及臺(tái)灣地區(qū)法律）。10.2.爭(zhēng)議解決：因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)將爭(zhēng)議提交[選擇一項(xiàng)：A.甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決/B.[具體仲裁委員會(huì)名稱]按照其屆時(shí)有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力]。第十一條通知雙方在本協(xié)議首頁(yè)列明的地址、聯(lián)系人及聯(lián)系方式為有效聯(lián)系方式。任何一方變更聯(lián)系方式，應(yīng)提前[具體天數(shù)，例如：七]日書面通知對(duì)方。通過(guò)書面形式（包括但不限于：書面信函、傳真、電子郵件）發(fā)送至上述地址或聯(lián)系方式的通知，視為有效送達(dá)。第十二條完整協(xié)議本協(xié)議及其附件構(gòu)成雙方就本協(xié)議標(biāo)的事項(xiàng)達(dá)成的完整協(xié)議，取代雙方此前就此達(dá)成的所有口頭或書面協(xié)議、諒解或安排。對(duì)本協(xié)議的任何修改或補(bǔ)充，均需以書面形式作出，并經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章后生效。第十三條合同修訂對(duì)本協(xié)議的任何條款進(jìn)行修訂，均需經(jīng)雙方協(xié)商一致，