高級(jí)銷售顧問IT行業(yè)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率個(gè)人銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比計(jì)分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分新客戶開發(fā)數(shù)量20個(gè)按季度實(shí)際開發(fā)的新客戶數(shù)量計(jì)分，每少1個(gè)扣0.8分，最高扣至0分大客戶銷售額占比50%按季度大客戶銷售額占個(gè)人總銷售額的比例計(jì)分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分銷售合同簽訂率90%按季度實(shí)際簽訂合同金額占拜訪合同金額的比例計(jì)分，每低1%扣0.7分，最高扣至0分平均客單價(jià)10萬元按季度實(shí)際平均客單價(jià)計(jì)分，每低1萬元扣1分，最高扣至0分客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度評(píng)分25%4.5分按季度客戶滿意度調(diào)查得分計(jì)分，每低0.1分扣0.5分，最高扣至0分客戶復(fù)購(gòu)率30%按季度客戶復(fù)購(gòu)金額占個(gè)人總銷售額的比例計(jì)分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分客戶流失率控制5%按季度客戶流失數(shù)量占季度客戶總數(shù)的比例計(jì)分，每高1%扣1分，最高扣至0分客戶回訪頻率每月至少1次按季度實(shí)際回訪次數(shù)計(jì)分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分客戶反饋響應(yīng)速度24小時(shí)內(nèi)按季度客戶反饋平均響應(yīng)時(shí)間計(jì)分，每超過1小時(shí)扣0.5分，最高扣至0分市場(chǎng)拓展能力行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)參與度20%80%按季度實(shí)際參與行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的比例計(jì)分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告提交質(zhì)量高質(zhì)量按季度提交的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量評(píng)分計(jì)分，被評(píng)為“高質(zhì)量”得滿分，被評(píng)為“一般”扣2分，被評(píng)為“差”扣5分新市場(chǎng)/新行業(yè)探索數(shù)量2個(gè)按季度實(shí)際探索的新市場(chǎng)/新行業(yè)數(shù)量計(jì)分，每少1個(gè)扣1分，最高扣至0分市場(chǎng)拓展方案創(chuàng)新性中等以上按季度提交的市場(chǎng)拓展方案創(chuàng)新性評(píng)分計(jì)分，被評(píng)為“創(chuàng)新”得滿分，被評(píng)為“一般”扣2分，被評(píng)為“保守”扣5分潛在客戶挖掘數(shù)量15個(gè)按季度實(shí)際挖掘的潛在客戶數(shù)量計(jì)分，每少1個(gè)扣0.8分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識(shí)分享團(tuán)隊(duì)會(huì)議參與度15%90%按季度實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的比例計(jì)分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分新員工培訓(xùn)覆蓋率100%按季度實(shí)際培訓(xùn)新員工的小時(shí)數(shù)占計(jì)劃小時(shí)數(shù)的比例計(jì)分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分知識(shí)庫(kù)貢獻(xiàn)數(shù)量5篇按季度實(shí)際貢獻(xiàn)到知識(shí)庫(kù)的文章數(shù)量計(jì)分，每少1篇扣0.8分，最高扣至0分跨部門協(xié)作成功率85%按季度實(shí)際跨部門協(xié)作項(xiàng)目成功完成的比例計(jì)分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與度70%按季度實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的比例計(jì)分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分本考核表旨在全面評(píng)估高級(jí)銷售顧問在IT行業(yè)的綜合績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，確保評(píng)估結(jié)果的客觀公正。權(quán)重分配已明確，請(qǐng)嚴(yán)格按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：