中專營銷考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.消費(fèi)者購買過程的起點(diǎn)是（）A.收集信息B.引起需要C.比較評(píng)估D.決定購買3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價(jià)格差異C.需求差異D.渠道差異4.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（）A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價(jià)格具有競爭力D.符合政策要求7.當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場(chǎng)競爭最為激烈。A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期8.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)9.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競爭10.企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是（）決策。A.中間商類型B.渠道長度C.渠道寬度D.渠道成員二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營銷觀念的主要支柱包括（）A.目標(biāo)市場(chǎng)B.顧客需求C.協(xié)調(diào)營銷D.產(chǎn)品質(zhì)量E.贏利性2.影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素有（）A.參照群體B.家庭C.社會(huì)角色D.生活方式E.個(gè)性3.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性4.企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）等三個(gè)因素。A.廣度B.深度C.產(chǎn)品線D.產(chǎn)品項(xiàng)目E.關(guān)聯(lián)性5.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場(chǎng)試銷E.批量上市6.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性?。ǎ〢.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品7.以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是（）A.訂貨會(huì)與展銷會(huì)B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷8.以下屬于人員推銷特點(diǎn)的是（）A.直接溝通B.培養(yǎng)感情C.刺激購買D.反饋及時(shí)E.可信度高9.渠道的寬窄取決于（）A.產(chǎn)品的特點(diǎn)B.市場(chǎng)的特點(diǎn)C.企業(yè)的控制能力D.產(chǎn)品的銷售量E.企業(yè)的促銷戰(zhàn)略10.市場(chǎng)營銷控制包括（）A.年度計(jì)劃控制B.贏利控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制E.渠道控制三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營銷就是推銷和廣告。（）2.消費(fèi)者的購買決策過程必須包括確認(rèn)需求、收集信息、選擇判斷、購買決策和購后評(píng)價(jià)五個(gè)階段。（）3.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（）4.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的深度。（）5.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。（）6.成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競爭狀況。（）7.促銷的最終目標(biāo)，是引起消費(fèi)者購買行為。（）8.人員推銷的缺點(diǎn)在于支出較大、成本較高，同時(shí)對(duì)推銷人員的要求較高，培養(yǎng)較困難。（）9.最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（）10.企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場(chǎng)營銷環(huán)境。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場(chǎng)營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：市場(chǎng)營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，先確定目標(biāo)市場(chǎng)需求，再通過整體營銷活動(dòng)滿足需求來獲利；推銷觀念以產(chǎn)品為中心，注重推銷現(xiàn)有產(chǎn)品，通過大量推銷來增加銷量獲利。2.簡述選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素。答案：需考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對(duì)手戰(zhàn)略。資源雄厚可選差異化或無差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品同質(zhì)性高可選無差異戰(zhàn)略等。3.簡述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及營銷策略。答案：特點(diǎn)是銷量達(dá)頂峰，增長緩慢，競爭激烈，利潤平穩(wěn)或下降。營銷策略有市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良，如開拓新市場(chǎng)、改進(jìn)產(chǎn)品功能、調(diào)整價(jià)格等。4.簡述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素。答案：產(chǎn)品因素（如體積、重量、易腐性等）；市場(chǎng)因素（如市場(chǎng)規(guī)模、顧客集中度等）；企業(yè)自身因素（如規(guī)模、實(shí)力、管理能力等）；競爭因素、政策法規(guī)等。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)營銷方式面臨哪些挑戰(zhàn)與機(jī)遇？答案：挑戰(zhàn)在于信息傳播快且透明，消費(fèi)者選擇多，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)減弱。機(jī)遇是可借助網(wǎng)絡(luò)拓展市場(chǎng)、精準(zhǔn)營銷、實(shí)時(shí)互動(dòng)，利用大數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者需求，創(chuàng)新營銷模式。2.結(jié)合實(shí)際，談?wù)勂髽I(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)？答案：企業(yè)要明確品牌定位，突出獨(dú)特價(jià)值；保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，樹立良好口碑；通過廣告、公關(guān)等傳播品牌形象；注重品牌創(chuàng)新與維護(hù)，持續(xù)吸引消費(fèi)者，如可口可樂不斷推新口味和包裝。3.討論市場(chǎng)調(diào)研對(duì)企業(yè)營銷決策的重要性。答案：市場(chǎng)調(diào)研能提供消費(fèi)者需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競爭狀況等信息。企業(yè)據(jù)此可精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)適銷產(chǎn)品，制定合理價(jià)格、渠道和促銷策略，降低決策風(fēng)險(xiǎn)，提升營銷效果。4.談?wù)劥黉N活動(dòng)在企業(yè)營銷中的作用及實(shí)施要點(diǎn)。答案：作用是吸引消費(fèi)者注意，增加銷量，提升知名度和市場(chǎng)份額。實(shí)施要點(diǎn)包括明確目標(biāo)，選對(duì)促銷方式，把握時(shí)機(jī)，合理預(yù)算，做好宣傳推廣，同時(shí)注重促銷效果評(píng)估和改進(jìn)。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.C4.A5.B6.A7.C8.B9.C10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCE