會(huì)展概論教案

第一篇：會(huì)展概論教案

【問(wèn)題導(dǎo)入】為什么學(xué)習(xí)會(huì)展？你心目中的會(huì)展是什么？【案例

導(dǎo)入】APEC會(huì)議、廣交會(huì)、眾說(shuō)會(huì)展【新授】

第一節(jié)會(huì)展的概念

廣義會(huì)展——會(huì)議、展覽、大型節(jié)事活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游。

狹義會(huì)展——會(huì)議與展覽；當(dāng)今社會(huì)二者的關(guān)系一相互滲透、密

不可分。

一、會(huì)議的概念

（-）會(huì)議的字根分析

會(huì)：集會(huì)、聚會(huì)。議：商量、討論。

（二）會(huì)議的定義

1.三人或三人以上參與的、有組織、有目的的一種短時(shí)間聚集的

集體活動(dòng)方式。

2.有組織有領(lǐng)導(dǎo)地商議事情的集會(huì)。

（三）會(huì)議的特征1.有明確的目的和議題；2.有一定的議程；

3.是群體性的活動(dòng)；

4.是短暫的行為，并有一定的結(jié)果。

（四）會(huì)議的基本功能

1.溝通信息：這是最基本的功能。

2.發(fā)揚(yáng)民主：會(huì)議作為一種載體，在現(xiàn)代民主進(jìn)程中發(fā)揮著巨大

作用。【案例：全國(guó)人大、全國(guó)政協(xié)——“兩會(huì)〃】。

3.科學(xué)決策：無(wú)論是社會(huì)、國(guó)家、企業(yè)等發(fā)展都需要管理，而決

策在管理中起著重要的地位（管理的決策學(xué)派觀）。會(huì)議為決策提供

依據(jù)。

4.協(xié)調(diào)與合作：為沖突和矛盾的協(xié)調(diào)解決提供機(jī)會(huì)和條件?！景?/p>

例：朝核問(wèn)題六方會(huì)談】。

5.聯(lián)絡(luò)感情：會(huì)議的活動(dòng)交往方式,有助于感情的溝通。

二、、展覽的概念：

（-）展覽的字面分析

展：陳列、展示（物品）。覽：參觀、觀看。

（二）展覽的定義

1.《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》：展覽是陳列出來(lái)給人們看。

2.《辭?！罚赫褂[會(huì)用固定或巡回的方式，公開(kāi)展示工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、

手工業(yè)制品、藝術(shù)作品、圖書(shū)、圖片，以及各種重要實(shí)物、標(biāo)本、模

型等，供參觀、欣賞的一種臨時(shí)性組織。（提醒：該定義存在的缺陷）

（三）展覽會(huì)的性質(zhì)和特征

1.博覽會(huì)。強(qiáng)調(diào)其綜合性。【案例：中國(guó)花卉博覽會(huì)】。2.展

覽會(huì)（含交易會(huì)、看樣訂貨會(huì)）。強(qiáng)調(diào)其貿(mào)易性。

3.展銷(xiāo)會(huì)。強(qiáng)調(diào)其消費(fèi)性。【例：各地迎春商品展銷(xiāo)會(huì)、服裝展

銷(xiāo)會(huì)】。4.廟會(huì)（含燈會(huì)、花會(huì)等）。強(qiáng)調(diào)其以現(xiàn)場(chǎng)消君為主。【案

例：（1）《水滸》中的情節(jié)；（2）老北京廟會(huì)】。

.集市含集、墟、場(chǎng)等強(qiáng)調(diào)其以現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)為主。

5（）o

作業(yè)：

1、搜集最近媒體傳播的5個(gè)以上國(guó)內(nèi)外展覽信息，并按展覽分類(lèi)

標(biāo)準(zhǔn)分別予以歸類(lèi)。

2、會(huì)議與展覽有何區(qū)別？

3、會(huì)議與展覽各具有哪些功能？

第一章第二節(jié)現(xiàn)代會(huì)展業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié)會(huì)展的特點(diǎn)

導(dǎo)入方式一：我們所熟悉的旅游業(yè)都有哪些顯著特點(diǎn)呢？綜合性

（六要素）、生產(chǎn)和消費(fèi)的同步性、季節(jié)性、敏感性、無(wú)形性等等，

那會(huì)展業(yè)鮮明的自身特點(diǎn)又是什么呢？請(qǐng)預(yù)習(xí)第二節(jié)后回答：會(huì)展業(yè)

與旅游業(yè)有哪些共同的特點(diǎn)？會(huì)展有季節(jié)性嗎，它是否如旅游業(yè)一樣

敏感性？

導(dǎo)入方式二：廣交會(huì)視頻播放。提問(wèn)：廣交會(huì)具備什么樣的特點(diǎn)？

一、綜合性會(huì)展活動(dòng)的范圍會(huì)展活動(dòng)的目的會(huì)展涉及的行業(yè)

要求：各界合作，從業(yè)者有復(fù)合型知識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)調(diào)能力

二、創(chuàng)新性

新產(chǎn)品：車(chē)展上的概念車(chē)，旅游展上新的旅游地和旅游線路，電

子展上新產(chǎn)品新技術(shù)：服務(wù)設(shè)施及技術(shù)（電子識(shí)別系統(tǒng)、網(wǎng)上登陸）、

展示工藝（聲光電結(jié)合布展藝術(shù)）、展臺(tái)搭建工藝、材料包裝工藝等,

如第六屆廣州國(guó)際酒店設(shè)備及用品展覽會(huì)（2008年6月26H—6月

28日），宴會(huì)桌上電熱感應(yīng)，客房智能系統(tǒng)。

新信息：高峰論壇，行業(yè)內(nèi)的新趨勢(shì)；會(huì)刊，參展商的介紹新展

會(huì)：新的展會(huì)不斷推陳出新

三、集中性（積聚經(jīng)濟(jì)效應(yīng)）人流、物流、信息流

有一定的組織簧劃能力、懂物流知識(shí)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)的人才大

量積聚，由此謹(jǐn)防產(chǎn)生安全隱患、突發(fā)事故，展品的安全等問(wèn)題

四、技術(shù)性和藝術(shù)性

展臺(tái)的視覺(jué)沖擊力，被稱(chēng)作〃5秒鐘的視覺(jué)形象〃（光電科技、模

特、色彩）

記者在〃中國(guó)種業(yè)第一股〃的合肥豐樂(lè)種業(yè)股份有限公司二樓展

區(qū)，從上午10:10到10:40，細(xì)數(shù)一下，半個(gè)小時(shí)內(nèi)約有1200人,

而每一個(gè)與會(huì)人員在展臺(tái)前都是停頓約5秒鐘，即〃瞅一眼〃，然后

迅速去哄搶資料。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，展覽是非常講究創(chuàng)意的。通常一

個(gè)精致展臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭建斐用已大大超過(guò)了展位高租金的費(fèi)用，目的

是贏得這〃5秒鐘的視覺(jué)形象〃，獲取〃剎那間光彩〃。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，過(guò)半數(shù)的叁觀買(mǎi)家在展場(chǎng)停留的時(shí)間不足8小時(shí),

而一個(gè)能打動(dòng)人心、深具視覺(jué)沖擊力的展臺(tái)環(huán)境在叁觀者的記憶因素

中占到了25%的比重。在一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)上，你的展臺(tái)應(yīng)該在不到5

秒鐘的時(shí)間內(nèi)引起某個(gè)客戶(hù)的注意。

五、發(fā)展的持續(xù)性

六、區(qū)域差異性

三大會(huì)展城市中心帶：北京環(huán)渤海、上海長(zhǎng)三角、廣州香港深圳

珠三角

七、時(shí)間均衡性

根據(jù)英國(guó)展覽業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查，3~6月及9?10月是舉辦展覽會(huì)的

旺季;12~1月以及7~8月為舉辦展覽會(huì)的淡季。

廣州將會(huì)在現(xiàn)有的32個(gè)體育場(chǎng)館的基礎(chǔ)新建11座體育場(chǎng)館，

以滿(mǎn)足此次洲際大型運(yùn)動(dòng)會(huì)的需要。屆時(shí)主要的場(chǎng)館包括：廣州奧林

匹克運(yùn)動(dòng)中心、廣州天河體育中心、廣州體育館等等。位于廣州新城

的亞運(yùn)村主體工程（媒體村、運(yùn)動(dòng)員村、技術(shù)官員村）將爭(zhēng)取于20

08年5月全面動(dòng)工，預(yù)計(jì)2010年3月建成。

二、現(xiàn)代會(huì)展產(chǎn)業(yè)特征窗口產(chǎn)業(yè)——城市形象的展示2火車(chē)頭產(chǎn)

業(yè)——經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用3學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)——促進(jìn)信息交流4綜合產(chǎn)業(yè)——影

響因素眾多螺旋式上升產(chǎn)業(yè)——周期性和積累性6智慧型產(chǎn)業(yè)——人

才需求的類(lèi)型和規(guī)格高

三、會(huì)展業(yè)的形成與發(fā)展須具備的條件

（-）經(jīng)濟(jì)條件

1.基本經(jīng)濟(jì)條件，對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的需求，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的依賴(lài)。

2.UFI對(duì)此的認(rèn)為

（二）國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1.全球化浪潮的影響，多級(jí)化營(yíng)造了會(huì)展發(fā)展更多的空間與機(jī)遇。

2.貿(mào)易保護(hù)主義，強(qiáng)權(quán)政治對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展的負(fù)面影響。

（三）制度條件經(jīng)濟(jì)制度效率低下、不穩(wěn)定對(duì)會(huì)展發(fā)展的負(fù)面影

響。

（四）社會(huì)文化條件

穩(wěn)定的社會(huì)秩序，開(kāi)放、包容的文化是會(huì)展業(yè)形成和發(fā)展不可或

缺的條件。

四、會(huì)展業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1市場(chǎng)化2品牌化3國(guó)際化4網(wǎng)絡(luò)化

作業(yè)：

L你認(rèn)為會(huì)展業(yè)形成與發(fā)展還需具備什么條件？

2、網(wǎng)上展覽會(huì)能否取代實(shí)物展覽會(huì)？

第二章第一節(jié)世界會(huì)展發(fā)展歷史和現(xiàn)狀

一、世界會(huì)展發(fā)展的歷史過(guò)程

（-）萌芽期（原始社會(huì)末期——1640年）

1、起源——集聚性活動(dòng)

會(huì)議的萌芽：古代議事、公議、祭祀

展覽的萌芽：貿(mào)易集市（古希臘是歐洲集市的源頭）

補(bǔ)充：人類(lèi)社會(huì)展覽活動(dòng)原始階段萌發(fā)于原始社會(huì)的祭祀活動(dòng)，

直接以農(nóng)畜產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品作為陳列手段的展覽，可稱(chēng)為祭祀品展

覽，往后有宗教藝術(shù)展示，再發(fā)展到古代物品交易集市的商品陳列展

銷(xiāo)。世界古代展覽階段為公元8-16世紀(jì)，展覽即古代集市、廟會(huì)。

2、典型集市——12-13世紀(jì)著名的法國(guó)香檳集市

介紹：由法蘭西的香檳伯爵建立，在其領(lǐng)地內(nèi)的4個(gè)城市輪流舉

行，成為法、意、德、英等國(guó)商賈云集之地。香檳集市的形成和發(fā)展，

是社會(huì)分工和生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，是古代會(huì)展活動(dòng)較為完善的形式。

突出的表現(xiàn)：（1）組織嚴(yán)格，為保障集市商人的安全和通往香檳

道路的安全，四個(gè)城市六個(gè)集市都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，每個(gè)集市有一市民和

一騎士組成集市法庭來(lái)裁決糾紛。經(jīng)濟(jì)協(xié)議和合同由官員蓋章生效。

有預(yù)定時(shí)間，第一周商人在街道上設(shè)置貨攤，接著是10天的布匹呢絨

交易和11天皮革交易，再是19天的雜貨交易，類(lèi)似今天廣交會(huì)的展

示分期。（2）活動(dòng)眾多，有豐富的民間表演，民間藝人音樂(lè)表演、魔

術(shù)表演。

衰落原因：（1）城市商業(yè)的發(fā)展，樣品圖樣提供便于大批銷(xiāo)售。

（2）〃地理大發(fā)現(xiàn)〃，海上上路的發(fā)現(xiàn)。（3）法國(guó)國(guó)王強(qiáng)占領(lǐng)地，

征收重稅，商人無(wú)積極性。

3、特點(diǎn)

交易性向展示性功能過(guò)渡

（二）發(fā)展期（1640—1945年）

1、背景

兩次工業(yè)革命的推動(dòng)

2曲刑庭分

（1）英國(guó)萬(wàn)國(guó)工業(yè)博覽會(huì)

意義：打破展會(huì)地域局限和地方保護(hù)主義，奠定了日后世博會(huì)的

基本模式，為各類(lèi)展覽會(huì)提供原型。

介紹：工業(yè)革命使英國(guó)成為〃世界工廠〃，為向世界展示其強(qiáng)大

國(guó)力，舉辦了此次史無(wú)前例的盛會(huì)，歷時(shí)5個(gè)月，觀眾600多萬(wàn)人次，

這標(biāo)志著人類(lèi)發(fā)現(xiàn)了一種國(guó)際間大規(guī)模文明交流的新形式。這種展覽

會(huì)逐漸發(fā)展成全面反映人類(lèi)科技、文化的獨(dú)特的展覽會(huì)——世界博覽

會(huì)。英國(guó)〃萬(wàn)國(guó)工業(yè)博覽會(huì)〃被視作世界第一個(gè)世界展覽會(huì)，此后，

世界博覽會(huì)兩年一屆，幾乎不間斷地延續(xù)到今天。每屆世博會(huì)都是一

部生動(dòng)的百科全書(shū)。一個(gè)半世紀(jì)來(lái)，世博會(huì)向世人隆重推介世界首創(chuàng)

的重大發(fā)明：1876年費(fèi)城世博會(huì)上的貝爾電話(huà)機(jī)、留聲機(jī)，1939紐

約世博會(huì)上電視機(jī)，1964年紐約世博會(huì)上電子計(jì)算機(jī)技術(shù)、復(fù)印機(jī)，

1985年筑波世博會(huì)上機(jī)器人技術(shù)等等。歷屆世博會(huì)遞交的評(píng)獎(jiǎng)報(bào)告，

有千余種新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，記錄了人類(lèi)征服自然，提高生產(chǎn)率，改善生活

質(zhì)量的歷程，堪稱(chēng)人類(lèi)歷史的里程碑。

（2）1890德國(guó)萊比錫樣品博覽會(huì)

意義：打破展會(huì)展示、宣傳的單一功能，現(xiàn)代貿(mào)易展覽會(huì)的標(biāo)志。

樣品博覽會(huì)是現(xiàn)代貿(mào)易展覽會(huì)和博覽會(huì)的早期形式，兩次世界大

戰(zhàn)期間，綜合性質(zhì)的貿(mào)易展覽會(huì)和博覽會(huì)迅速發(fā)展成為主導(dǎo)形式。

3、特點(diǎn)

重展示性過(guò)渡到展示、交易并重。

（三）成熟期（1945—至今）

L背景

二戰(zhàn)結(jié)束，國(guó)際分工深化

2、典型展會(huì)

米蘭博覽會(huì)——非營(yíng)利綜合組織，西、南歐國(guó)際市場(chǎng),其中家具

展是世界三大家具展之首（美國(guó)高點(diǎn)、德國(guó)科隆）

萊比錫博覽會(huì)——東歐，東西德交易的主樞紐，主要展品汽車(chē)、

圖書(shū)巴黎博覽會(huì)——1914年創(chuàng)立，主要展品時(shí)裝、化妝品、食品等

3、特點(diǎn)

展會(huì)由綜合性向?qū)I(yè)性發(fā)展

第三章會(huì)議第一節(jié)會(huì)議的概念、類(lèi)型和構(gòu)成要素

一、會(huì)議的基本概念

1、會(huì)議的基本概念

會(huì)議，簡(jiǎn)而言之，就是相聚而議的意思。這是古已有之的現(xiàn)象。

人們?cè)谕匀唤绾徒?jīng)濟(jì)、社會(huì)的交往活動(dòng)過(guò)程中，受限于個(gè)人的能力，

遇到問(wèn)題需要與相關(guān)人共同協(xié)商，以求成功，這就產(chǎn)生了會(huì)議。所以，

人們?cè)谝欢ǖ臅r(shí)間內(nèi)，有目的有組織地把有

關(guān)人員召集起來(lái)，通過(guò)討論商議，集中大家的智慧來(lái)認(rèn)識(shí)問(wèn)題、

決問(wèn)題而舉行的活動(dòng)，就是會(huì)議。

2、會(huì)議的類(lèi)型（1）按區(qū)域劃分①世界大型會(huì)議②國(guó)際性的會(huì)議

③全國(guó)性的會(huì)議④區(qū)域性的會(huì)議⑤單位或部門(mén)的會(huì)議⑥街道、家庭會(huì)

議等

（2）按會(huì)議規(guī)模劃分

①小型會(huì)議（幾人到十幾人參加的會(huì)議）；②中型會(huì)議（上百或

幾百人參加的會(huì)議）；③大型會(huì)議（上千或幾千人參加的會(huì)議）；④

特大型會(huì)議（萬(wàn)人以上參加的會(huì)議）

（3）根據(jù)會(huì)議舉辦者的不同來(lái)分：協(xié)會(huì)會(huì)議公司會(huì)議

其他組織會(huì)議

（4）按照會(huì)議的性質(zhì)和內(nèi)容劃分

根據(jù)會(huì)議的性質(zhì)和內(nèi)容不同，會(huì)議又可以劃分為以下幾種類(lèi)型：

A、年會(huì)

年會(huì)是就某一特定主題展開(kāi)討論的聚會(huì)，議題涉及政治、經(jīng)貿(mào)、

科學(xué)、教育或者技術(shù)等領(lǐng)域。年會(huì)通常包括一次全體會(huì)議和幾個(gè)小組

會(huì)議。年會(huì)可以單獨(dú)召開(kāi)，也可以附帶展示會(huì)，多數(shù)年會(huì)是周期性的，

最常見(jiàn)的周期是一年一次。參加年會(huì)全體會(huì)議的人員通常比較多，一

般要租用大型宴會(huì)廳或者會(huì)議廳。小組會(huì)議上討論的是具體問(wèn)題，所

租用的是小會(huì)議室。

B、專(zhuān)業(yè)會(huì)議

專(zhuān)業(yè)會(huì)議的議題通常是具體問(wèn)題并就其展開(kāi)討論，可以召開(kāi)分會(huì)，

也可以只開(kāi)大會(huì)。就與會(huì)者人數(shù)而言，專(zhuān)業(yè)會(huì)議的規(guī)?？纱罂尚　?/p>

C、代表會(huì)議

顧名思義，代表會(huì)議指由代表某一利益群體的與會(huì)者參加的會(huì)議。

代表會(huì)議的規(guī)模和出席人數(shù)差別很大。代表會(huì)議這個(gè)詞在英文里的對(duì)

等詞是congress,最常在歐洲和國(guó)際活動(dòng)中使用。從木質(zhì)上講，它與

另一個(gè)英文詞conference（會(huì)議）大致相同，但是在美國(guó)，congress

這個(gè)詞用來(lái)指立法機(jī)構(gòu),所以美國(guó)指代表會(huì)議時(shí)經(jīng)常用conference或

conventiono

D、論壇

論壇的特點(diǎn)是反復(fù)深入的討論，一般由小組組長(zhǎng)或演講者來(lái)主持。

它可以有許多的聽(tīng)眾參與，并可由專(zhuān)門(mén)小組成員與聽(tīng)眾就問(wèn)題的各方

面發(fā)表意見(jiàn)和看法，兩個(gè)或更多的講演者可能持相反的立場(chǎng)，對(duì)聽(tīng)眾

發(fā)表講演而不是互相講給對(duì)方聽(tīng)。主持人主持討論會(huì)并總結(jié)雙方觀點(diǎn)，

允許聽(tīng)眾提問(wèn)。

E、座談會(huì)、專(zhuān)款討論會(huì)

座談會(huì)和專(zhuān)題討論會(huì)比論壇要正式和嚴(yán)謹(jǐn)一些，由主持人或演講

人進(jìn)行一種陳述講演，有一些預(yù)定好的聽(tīng)眾參加。與論壇相比，與會(huì)

者在座談會(huì)和專(zhuān)題討論會(huì)中在平等交換意見(jiàn)的氣氛和特征方面要弱一

止匕

.^=.0

F、講座

講座更正式和更有組織一些，常由一位或幾位專(zhuān)家進(jìn)行個(gè)別講演，

講座的規(guī)?？纱罂尚　Ｓ^眾在講座后可以提問(wèn)，有時(shí)主辦方也會(huì)不安

排觀眾提問(wèn)。

G、研討會(huì)、專(zhuān)家討論會(huì)、討論會(huì)

這類(lèi)會(huì)議通常在主持人主持下進(jìn)行，與會(huì)者參與較多，可以平等

交換意見(jiàn)、分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這類(lèi)會(huì)議一般在相對(duì)范圍內(nèi)進(jìn)行，規(guī)模較??；當(dāng)規(guī)模變大時(shí)，就

演變成了論壇、討論會(huì)或?qū)ｎ}討論會(huì)。

H、專(zhuān)題討論會(huì)

專(zhuān)題討論會(huì)指為處理專(zhuān)門(mén)問(wèn)題或特殊分配任務(wù)而進(jìn)行的小組會(huì)議，

與會(huì)者就某一議題進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論、分享知識(shí)、技能和對(duì)問(wèn)題的看法。

I、培訓(xùn)性會(huì)議

一般至少要用一天的時(shí)間，多則幾周。這類(lèi)培訓(xùn)會(huì)議需要特定場(chǎng)

所，培訓(xùn)I內(nèi)容高度集中，由某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)人員教授。

人獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議

企業(yè)或公司為了表彰、獎(jiǎng)勵(lì)工作出色的員工、分銷(xiāo)商或客戶(hù)而舉

行的會(huì)議，它是企業(yè)或公司一種重要的激勵(lì)手段。

其他特殊會(huì)議

如茶話(huà)會(huì)、晚餐會(huì)及一些娛樂(lè)活動(dòng)等。這樣的會(huì)議應(yīng)注意選擇適

宜的環(huán)境和場(chǎng)所。

(5)新型和新穎會(huì)議類(lèi)型A、玻璃魚(yú)缸式會(huì)議

這是一種非常獨(dú)特的討論會(huì)議類(lèi)型。通常由6到8名與會(huì)者在臺(tái)

上或房間中心圍成一圈，圈子中間留有一個(gè)空座。其他與會(huì)者只能作

為觀眾坐在周?chē)月?tīng)，不能發(fā)言，只有那些坐在圈子里的人才可以發(fā)

言。如果有觀眾想發(fā)言，他必須走到圈子里，坐在中間的那個(gè)空座上，

發(fā)言完畢再回到原座位。

玻璃魚(yú)缸式會(huì)議通常有主持人參加，他可以參加〃玻璃魚(yú)缸〃的

討論，也可以只負(fù)責(zé)維持會(huì)議按正常程序進(jìn)行。由于在會(huì)議進(jìn)行中大

部分觀眾只是在外圍觀看那些位于圈子中的與會(huì)者演講或討論，就像

在觀看魚(yú)缸或魚(yú)箱里的魚(yú)活動(dòng)一樣，所以人們給其取名為〃玻璃魚(yú)缸〃

會(huì)議。

B、辯論會(huì)

辯論會(huì)是指兩個(gè)人或兩個(gè)團(tuán)體就某一問(wèn)題展開(kāi)辯論，一方為正方，

一方為反方。例如，我們應(yīng)當(dāng)提高服務(wù)價(jià)格嗎？正在開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品對(duì)

公司是否有利？政府新頒布的政策對(duì)旅游業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么影響？國(guó)家是

否應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取奧運(yùn)舉辦權(quán)？任何具有兩面性的問(wèn)題都可以成為辯論會(huì)議

的話(huà)題。

辯論會(huì)有很多好處，它著眼于問(wèn)題的正反兩面，可以向觀眾展示

不同的觀點(diǎn)和看法。辯論會(huì)通常會(huì)帶來(lái)觀念或過(guò)程的進(jìn)步，因?yàn)檗q論

過(guò)程可以暴露不少問(wèn)題。

C、角色扮演

一般人可能不會(huì)想到開(kāi)會(huì)時(shí)使用角色扮演這一會(huì)議形式。不過(guò)，

根據(jù)討論話(huà)題的不同，角色扮演有時(shí)會(huì)將一個(gè)問(wèn)題詮釋得更好。

在美國(guó)亞美酒店所有者協(xié)會(huì)的年會(huì)上，與會(huì)者曾經(jīng)就特權(quán)授予人

和被授予人之間的調(diào)停仲裁問(wèn)題采取角色扮演這一會(huì)議形式。大家通

過(guò)這一形式對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)闡述而不是將其簡(jiǎn)單訴諸法律。這

一方法獲得很大成功，因?yàn)樗?jīng)過(guò)了充分的準(zhǔn)備，而且所有仲裁問(wèn)題，

如律師是如何同仲裁人打交道的，又是如何和客戶(hù)打交道的，都被一

步一步解釋得非常清楚。另外，還有一名講解員對(duì)案例的背景和事實(shí)

給予陳述。

D、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議

隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展和廣泛運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)會(huì)議逐漸成為一種新的會(huì)

議形式。網(wǎng)絡(luò)會(huì)議使用的是一種被稱(chēng)為流動(dòng)媒體的技術(shù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，

就是預(yù)先用錄像帶把某個(gè)事件或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制下來(lái)，然后轉(zhuǎn)換成數(shù)字

化的視頻信號(hào)通過(guò)電腦接收后送入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器。進(jìn)入服務(wù)器后，人們

就可以直接觀看或下載下來(lái)供以后觀看。這對(duì)那些由于各種原因不能

參加會(huì)議但仍對(duì)某些日程感興趣的成員或同事來(lái)說(shuō)是個(gè)福音。由于是

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞，所以不存在什么時(shí)間上的障礙。網(wǎng)絡(luò)會(huì)議對(duì)公司召開(kāi)

培訓(xùn)會(huì)議非常有利，它不必再讓有關(guān)人員乘坐飛機(jī)去往目的地，可以

節(jié)省飛行、住宿、伙食、地面交通等許多費(fèi)用。玻璃魚(yú)缸式會(huì)議

3、會(huì)議的特點(diǎn)

(1)組團(tuán)規(guī)模大(2)停留時(shí)間長(zhǎng)

(3)消費(fèi)檔次高，消智水平高(4)文化主題突出、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)(5)

與會(huì)人員的文化素質(zhì)高

4、會(huì)議的構(gòu)成要素

(1)會(huì)議主題和議題

議題是會(huì)議所要討論的題目，所要研究的課題，或是所要解決的

問(wèn)題。議題必須具有必要性和重要性，又必須具有明確性和可行性。

會(huì)議圍繞這樣的議題展開(kāi)討論、進(jìn)行研究，才容易取得共識(shí)或最后表

決通過(guò)。

每次會(huì)議的議題應(yīng)該盡可能集中、單一，不宜過(guò)多，不宜太分散。

尤其是不宜把許多互不相干的問(wèn)題放在同一會(huì)議上討論，使與會(huì)者的

注意力分散，不利于解決問(wèn)題。

有些重大的代表會(huì)議，先由代表提出〃提案〃，由秘書(shū)或秘書(shū)處

匯總。再提交主席團(tuán)或?qū)ｉT(mén)的〃提案審查委員會(huì)〃審議通過(guò)，才能成

為列入會(huì)議議程的正式議題。

(2)會(huì)議主辦者

嚴(yán)密的組織機(jī)構(gòu)：指導(dǎo)委員會(huì)、籌備委員會(huì)、執(zhí)行委員會(huì)、秘書(shū)

處和執(zhí)行小組

(3)與會(huì)人員

與會(huì)者就是參加會(huì)議的正式成員，包括主持人，也包括秘書(shū)，但

不包括在會(huì)場(chǎng)上的其他服務(wù)人員。

主持人

主持人是會(huì)議過(guò)程中的主持者和引導(dǎo)者，也往往是會(huì)議的組織者

和召集者，對(duì)會(huì)議的正常開(kāi)展和取得預(yù)期效果起著領(lǐng)導(dǎo)和保證作用。

會(huì)議主持人通常由有經(jīng)驗(yàn)、有能力、懂行的人，或是有相當(dāng)?shù)匚弧?/p>

威望的人擔(dān)任。一般有兩種情況：

A一種是當(dāng)然主持人，是由其職務(wù)和地位，也就是由組織的章程

或法規(guī)決定的。

B另一種是臨時(shí)的主持人，比如，各種代表會(huì)議，或幾個(gè)單位、

幾個(gè)地區(qū)的聯(lián)席會(huì)議，則由代表們選舉或協(xié)商產(chǎn)生。特別重大的會(huì)議,

則需產(chǎn)生相應(yīng)人數(shù)的主席團(tuán)，由主席團(tuán)成員集體或輪流主持會(huì)議。

(4)會(huì)議時(shí)間

會(huì)議時(shí)間有三種含義：

A一是指會(huì)議召開(kāi)的時(shí)間；

B二是指整個(gè)會(huì)議所需要的時(shí)間、天數(shù)；C三是指每次會(huì)議的時(shí)

間限度。

會(huì)議召開(kāi)時(shí)間

某個(gè)會(huì)議什么時(shí)間召開(kāi)最合適?要考慮多種因素。

首先是需要，如每周一次的工作例會(huì)，通常放在周末的下午，一

周即將結(jié)束，下一周就要開(kāi)始，利于承上啟下。一年一度的職工代表

會(huì)議，宜于年初召開(kāi)，既利于總結(jié)上年的工作、生產(chǎn)成果，又利于討

論、部署新一年的工作、生產(chǎn)計(jì)劃，通過(guò)各種預(yù)算等。有些會(huì)議如農(nóng)

業(yè)生產(chǎn)、學(xué)校教育等本身就有很強(qiáng)的季節(jié)性或季度性。其次是可能，

即最好是每位與會(huì)者都能參加的時(shí)間。如日木的有些企業(yè)召開(kāi)各部門(mén)

干部匯報(bào)會(huì)，常定在下班前半小時(shí)，而不是安排在剛上班時(shí)。

再次是適宜，即要考慮氣候、環(huán)境等自然因素和社會(huì)因素。

會(huì)議需要時(shí)間

會(huì)議需要時(shí)間可長(zhǎng)可短，盡量緊縮。少則幾分鐘、幾十分鐘；多

則幾天、十幾天。會(huì)議組織者應(yīng)盡可能準(zhǔn)確地預(yù)計(jì)需要時(shí)間，在會(huì)議

通知中寫(xiě)明，便于與會(huì)者有計(jì)劃地安排。

會(huì)議時(shí)間限度

每次會(huì)議時(shí)間最好不超過(guò)一小時(shí)。如果需要更長(zhǎng)時(shí)間，應(yīng)該安排

中間休息。

（5）會(huì)議場(chǎng)所

會(huì)議地點(diǎn)，又稱(chēng)〃會(huì)址〃。既是指會(huì)議召開(kāi)的地區(qū)、城鄉(xiāng)，又是

指會(huì)議召開(kāi)的具體會(huì)場(chǎng)。為了使會(huì)議取得預(yù)期效果，選擇會(huì)議的最佳

會(huì)址也得考慮多種因素。

國(guó)際性或全國(guó)性會(huì)議，要考慮政治、經(jīng)濟(jì)、文化等大因素；專(zhuān)業(yè)

性會(huì)議，應(yīng)選擇富有專(zhuān)業(yè)特征的城鄉(xiāng)地區(qū)召開(kāi)，以便結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)考察。

小型的、經(jīng)常性的會(huì)議就安排在單位的會(huì)議室。選擇會(huì)址，還要考慮

會(huì)場(chǎng)設(shè)施、交通條件、安全保衛(wèi)、氣候與環(huán)境條件等因素。

（6）會(huì)議形式

5、國(guó)際會(huì)議旅游的工作流程（1）申辦階段（2）承辦階段（3）

總結(jié)階段

大連申辦〃中國(guó)夏季達(dá)沃斯〃之路

2007年9月6日~8日舉辦的〃世界經(jīng)濟(jì)論壇成長(zhǎng)峰會(huì)——全球

成長(zhǎng)型企業(yè)年會(huì)〃，即〃中國(guó)夏季達(dá)沃斯〃將在大連舉辦。出席人數(shù)

在2000人左右，其中有1150名世界1000強(qiáng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人、100名

各國(guó)和地區(qū)政府高官、100名各學(xué)術(shù)界領(lǐng)袖、50名國(guó)際頂級(jí)媒體商業(yè)

刊物編輯、100名世界經(jīng)濟(jì)論壇工作人員、400名其他技術(shù)支持人員。

根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，大連市貿(mào)促會(huì)組織力量

認(rèn)真制作申辦標(biāo)書(shū)，多次派專(zhuān)人赴京同中央有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)、世界經(jīng)

濟(jì)論壇組織北京辦事處進(jìn)行溝通，派專(zhuān)人赴其他申辦城市調(diào)研情況，

學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，做了大量的前期工作。國(guó)家有關(guān)部門(mén)和世界經(jīng)

濟(jì)論壇組織北京辦事處認(rèn)為大連的申辦工作是認(rèn)真的，積極的，都給

予大連充分的肯定。

根據(jù)〃世界經(jīng)濟(jì)論壇成長(zhǎng)峰會(huì)——全球成長(zhǎng)型企業(yè)年會(huì)〃的招標(biāo)

要求，大連市及時(shí)將中英文對(duì)照的申辦標(biāo)書(shū)，以電子郵件和特快專(zhuān)遞

形式分別發(fā)送至世界經(jīng)濟(jì)論壇組委會(huì)。在這份申辦標(biāo)書(shū)里，列舉了大

連申辦的優(yōu)勢(shì)和條件，包括前5年大連市同期的氣溫、濕度、降雨、

空氣質(zhì)量、日出時(shí)間、日落時(shí)間，都——列表加以說(shuō)明。

全力做好考察團(tuán)的接待工作。8月31日10時(shí)，大連市政府在香

格里拉大飯店舉行莊重的大連市申辦〃中國(guó)夏季達(dá)沃斯〃陳述活動(dòng)，

邢良忠副市長(zhǎng)代表市政府作了一個(gè)半小時(shí)的申辦陳述。下午，邢良忠

副市長(zhǎng)陪同考察團(tuán)一行，考察大連世界博覽廣場(chǎng)，參觀了星海廣場(chǎng)、

濱海路、女子騎警基地、虎灘景區(qū)、棒梗島景區(qū)、東海公園等。晚上7

時(shí)，夏德仁市長(zhǎng)在世博廣場(chǎng)會(huì)見(jiàn)并宴請(qǐng)考察團(tuán)一行，并依據(jù)招標(biāo)要求，

做出了相應(yīng)的承諾。9月1日上午，考察團(tuán)分組考察了開(kāi)發(fā)區(qū)、金石國(guó)

際會(huì)議中心、金石高爾夫球場(chǎng)和大連市主要的五星級(jí)酒店。

2006年9月12日10時(shí)30分，大連市貿(mào)促會(huì)接到世界經(jīng)濟(jì)論壇

組織北京辦事處的電話(huà)通知，2007中國(guó)夏季達(dá)沃斯〃將在大連舉行,

并將向大連市政府發(fā)出正式通知?；浯筮B，世界又一次把機(jī)會(huì)給了

中國(guó)，給了大連。

6.會(huì)議策劃人--會(huì)展業(yè)有哪幾種類(lèi)型的策劃人？

目前從事會(huì)展業(yè)的策劃人可以分為以下幾種類(lèi)型：A、會(huì)議策劃

人B、展覽策劃人

C、會(huì)議和展覽策劃人

會(huì)議策劃者一般可分為協(xié)會(huì)會(huì)議策劃者、公司會(huì)議策劃者兩大類(lèi)。

有些會(huì)議策劃者最開(kāi)始是從事公司的行政管理工作，主管會(huì)議的策劃。

另一些則是協(xié)會(huì)管理公司的雇員，負(fù)責(zé)某個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)議策劃工作。會(huì)

議策劃者是會(huì)議產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)家，他們負(fù)責(zé)租用會(huì)議所需的場(chǎng)地和簽約相

關(guān)的服務(wù)。

會(huì)展業(yè)是一個(gè)年輕的行業(yè)，對(duì)會(huì)議、活動(dòng)和展覽會(huì)的研究才剛剛

起步，前后才不過(guò)50年，所以會(huì)議策劃者的出身也各不相同。

許多會(huì)議策劃者的前身是公司或協(xié)會(huì)某負(fù)責(zé)人的私人助理或秘書(shū)，

該負(fù)責(zé)人分管會(huì)議和展覽會(huì)方面的工作，如召集總經(jīng)理年度大會(huì)或股

東年度大會(huì)。這些負(fù)責(zé)人一般會(huì)把這項(xiàng)工作交由私人助理具體負(fù)責(zé)。

隨著私人助理對(duì)會(huì)議策劃的了解和熟悉，他們逐漸開(kāi)始負(fù)責(zé)策劃更多

的會(huì)議，最終，會(huì)議策劃就成了他們的全職工作。

還有一些會(huì)議簧劃者的職業(yè)生涯起始于公司的旅游部門(mén)。出于偶

然的機(jī)會(huì)，這個(gè)部門(mén)的一名工作人員被要求負(fù)責(zé)策劃某一公司的所有

會(huì)議，因?yàn)檫@樣可以使公司降低成本。目前隨著會(huì)展業(yè)的迅速發(fā)展，

一些專(zhuān)門(mén)的會(huì)議公司、會(huì)展公司應(yīng)運(yùn)而生，他們擁有一批訓(xùn)練有素的

職業(yè)策劃人，為會(huì)議提供一攬子全程服務(wù)。

第二篇：會(huì)展概論

會(huì)展概論復(fù)習(xí)資料

一、名詞解釋。

1、會(huì)展：會(huì)展是指在一定時(shí)空范圍內(nèi)，由多個(gè)人聚集在一起形成

的集體性的物質(zhì)、文化、信息交流活動(dòng)，這些活動(dòng)包括會(huì)議、展覽、

節(jié)事和獎(jiǎng)勵(lì)旅游。

2、會(huì)議：在一定時(shí)空范圍內(nèi)，多人聚集在一起所進(jìn)行的有組織、

有目的、有領(lǐng)導(dǎo)地可以交流信息、商議

事項(xiàng)的一種集體性活動(dòng)。

3、論壇：（沒(méi)找到）

4、展覽：在一定時(shí)空范圍內(nèi)，多人聚集在一起所進(jìn)行的有組織、

有目的、有領(lǐng)導(dǎo)地可以交流物質(zhì)、信息

和文化的集體性活動(dòng)。

5、國(guó)際展：國(guó)際展覽局在其公約中規(guī)定：有兩個(gè)以上國(guó)家的企業(yè)

參加的展覽會(huì)即可稱(chēng)為國(guó)際展。

6、節(jié)事活動(dòng)：能對(duì)人們產(chǎn)生吸引力，可開(kāi)發(fā)成消費(fèi)對(duì)象的各種節(jié)

慶活動(dòng)和特殊事件的總稱(chēng)。其形式主要

包括各種傳統(tǒng)節(jié)日的和新時(shí)期的各種節(jié)日以及各種文化體育時(shí)間。

7、會(huì)展危機(jī)：指影響參展商、專(zhuān)業(yè)觀眾、媒體等利益相關(guān)主體對(duì)

展覽會(huì)的信心或擾亂展覽會(huì)組織者繼續(xù)

正常經(jīng)營(yíng)的非預(yù)期性事件，這些事件可能以無(wú)限多樣的形式不斷

發(fā)生。廣義來(lái)看，會(huì)展危機(jī)是會(huì)展過(guò)程中的不確定性和危害性因素的

總和。

8、會(huì)展產(chǎn)品：在一定時(shí)期內(nèi)、在一定會(huì)展場(chǎng)所舉辦的展覽、會(huì)議、

節(jié)事等一系列有組織的、群眾性集會(huì)

活動(dòng)的組合。

9、會(huì)展旅游：是指借參加會(huì)展之際的旅游，會(huì)展旅游是東道國(guó)利

用接待各種國(guó)際會(huì)議的機(jī)會(huì)，在會(huì)前、會(huì)中或會(huì)后，組織與會(huì)者參加

旅游活動(dòng)的一種新形式。

10、獎(jiǎng)勵(lì)旅游：根據(jù)國(guó)際獎(jiǎng)勵(lì)旅游系會(huì)的定義：〃獎(jiǎng)勵(lì)旅游時(shí)一

種現(xiàn)代化的管理工具，目的在于協(xié)助企業(yè)

達(dá)到特定的企業(yè)目標(biāo)，并對(duì)于達(dá)到該目標(biāo)的參與人員給予一個(gè)非

同尋常的旅游作為獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)也是大公司安排的以旅游為誘因、一開(kāi)

發(fā)市場(chǎng)作為最終目的的客戶(hù)邀請(qǐng)團(tuán)?！?/p>

問(wèn)答題：

1、會(huì)展、會(huì)議、展覽和節(jié)事的分類(lèi)方法有哪些？

答：會(huì)展分類(lèi)方法（由其他書(shū)參考）：（1）根據(jù)參展商的來(lái)源不

同進(jìn)行分類(lèi)；（2）根據(jù)會(huì)展的性質(zhì)不同進(jìn)行分類(lèi)；（3）根據(jù)會(huì)展的

內(nèi)容不同進(jìn)行分類(lèi)；（4）根據(jù)舉辦會(huì)展的場(chǎng)地進(jìn)行分類(lèi)；（5）根據(jù)

會(huì)展間隔時(shí)間和舉辦時(shí)間的長(zhǎng)短分類(lèi)。

會(huì)議的分類(lèi)方法：（1）按會(huì)議的舉辦單位劃分；（2）按會(huì)議的

性質(zhì)和內(nèi)容劃分；（3）按會(huì)議的活動(dòng)特征劃分；（4）按會(huì)議功能和

任務(wù)劃分；（5）按會(huì)議程序劃分。

展覽的分類(lèi)方法：（1）從性質(zhì)上劃分；（2）從內(nèi)容上劃分；（3）

從地域規(guī)模上劃分；（4）從時(shí)間上劃分；（5）從場(chǎng)地上劃分；（6）

從技術(shù)上劃分；（7）其他分類(lèi)，例如是否盈利；展覽面積大?。徽褂[

的動(dòng)機(jī)和功能。

節(jié)事的分類(lèi)方法：（1）按節(jié)事的內(nèi)容分類(lèi)；（2）按節(jié)事的規(guī)模、

目標(biāo)觀眾及市場(chǎng)、媒體類(lèi)型覆蓋面等標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)；（3）按節(jié)事活動(dòng)的主

題分類(lèi)；（4）按節(jié)事活動(dòng)的組織者分類(lèi)；（5）按節(jié)事活動(dòng)的參與程

度分類(lèi)；（6）其他分類(lèi)。

2、比較世界和中國(guó)會(huì)展發(fā)展的特點(diǎn)。

答：世界會(huì)展的發(fā)展特點(diǎn)：（1）會(huì)展設(shè)施現(xiàn)代化；（2）會(huì)展主

辦專(zhuān)業(yè)化；（3）會(huì)展發(fā)展國(guó)際化。中國(guó)會(huì)展的發(fā)展特點(diǎn)：（1）從發(fā)

展速度上看，會(huì)展活動(dòng)數(shù)量持續(xù)增加；（2）從類(lèi)型上看，由綜合性展

會(huì)向?qū)I(yè)性展會(huì)發(fā)展；（3）從質(zhì)量和檔次上看，國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、品

牌化、規(guī)?；潭蕊@著提高；（4）從場(chǎng)館建設(shè)上看，興建會(huì)展中心、

新建和擴(kuò)建會(huì)展場(chǎng)館形成熱潮；（5）從會(huì)展組織和從業(yè)人員上看，會(huì)

展組織和企業(yè)迅速崛起，從業(yè)人員大量增加；（6）從經(jīng)濟(jì)效益上看，

會(huì)展經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)顯著；（7）從發(fā)展格局來(lái)看，會(huì)展經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展不

平衡；（8）從會(huì)展主辦主體來(lái)看，市場(chǎng)主導(dǎo)和政府主導(dǎo)并存。

3、簡(jiǎn)述世界和中國(guó)會(huì)展發(fā)展的趨勢(shì)。

答：世界會(huì)展的發(fā)展趨勢(shì)：（1）會(huì)展專(zhuān)業(yè)化；（2）會(huì)展國(guó)際化；

（3）會(huì)展集團(tuán)化、規(guī)?；?；（4）會(huì)展信息化；（5）會(huì)展格局多元化。

中國(guó)會(huì)展的發(fā)展趨勢(shì)：（1）國(guó)際化；（2）市場(chǎng)化；（3）信息化;

（4）專(zhuān)業(yè)化;（5）法制化。

4、節(jié)事活動(dòng)策劃應(yīng)遵循什么原則？

答：（1）特色化原則；（2）整體性原則；（3）效益性原則；

（4）參與性原則；（5）市場(chǎng)化原則。

5、節(jié)事評(píng)估的內(nèi)容有哪些？分為那幾個(gè)步驟？

答：評(píng)估的內(nèi)容：

（-）方案與目標(biāo)評(píng)估，包括①策劃方案評(píng)價(jià)；②目標(biāo)評(píng)價(jià)

（二）籌備和實(shí)施工作評(píng)估，包括①籌備工作評(píng)價(jià)②服務(wù)代理工

作評(píng)價(jià)③宣傳推

廣工作評(píng)價(jià)④組織結(jié)構(gòu)與人員評(píng)價(jià)⑤現(xiàn)場(chǎng)管理工作評(píng)價(jià)⑥時(shí)間管

理評(píng)價(jià)⑦服務(wù)管理工作評(píng)價(jià)⑧財(cái)務(wù)實(shí)施評(píng)價(jià)。

（三）效益與影響評(píng)估，（1）效益評(píng)估；（2）影響評(píng)估，包括

①經(jīng)濟(jì)影響評(píng)價(jià)②

環(huán)境影響評(píng)價(jià)③社會(huì)影響評(píng)價(jià)

步驟：

（-）制定節(jié)事活動(dòng)評(píng)估的計(jì)劃。包括（1）評(píng)估內(nèi)容；（2）收

集數(shù)據(jù)的對(duì)象和需要收集的材料；（3）建立評(píng)估組織并選擇評(píng)估人員;

（4）評(píng)估方法；（5）評(píng)估報(bào)告的形式。

（二）收集數(shù)據(jù)和資料

（三）分析數(shù)據(jù)

（四）評(píng)估結(jié)果的呈現(xiàn)

6、試比較目前國(guó)際上三種會(huì)展行業(yè)管理模式的差異。

答：國(guó)際會(huì)展行業(yè)管理的三種模式：政府干預(yù)模式、政府扶持模

式、市場(chǎng)運(yùn)作模式。

（-）以德國(guó)為代表的政府干預(yù)模式

特征：（1）由政府授權(quán)的權(quán)威協(xié)調(diào)管理機(jī)構(gòu)——德國(guó)貿(mào)易會(huì)展和

會(huì)展業(yè)聯(lián)盟——在會(huì)展組織和協(xié)調(diào)中充當(dāng)了重要角色。

（2）由政府出資支持展覽場(chǎng)館建設(shè)，會(huì)展場(chǎng)館多是公有性質(zhì)，并

采用市場(chǎng)運(yùn)作模式。德國(guó)

大型的現(xiàn)代會(huì)展場(chǎng)館一般由政府出資建設(shè)，委托會(huì)展公司運(yùn)營(yíng)。

（二）以新加坂為代表的政府扶持模式

特點(diǎn)：（1）設(shè)立國(guó)家級(jí)的會(huì)展管理機(jī)構(gòu)對(duì)會(huì)展業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理；

（2）政府扶持資助政策。制定了3項(xiàng)政策：①特準(zhǔn)國(guó)際貿(mào)易展覽

會(huì)資格計(jì)；②特準(zhǔn)貿(mào)易論

壇計(jì)劃；③國(guó)際展覽發(fā)展資助計(jì)劃。

（3）新加坡會(huì)議展覽協(xié)會(huì)與政府密切配合，管理本國(guó)會(huì)展業(yè)；

（三）以美國(guó)為代表的市場(chǎng)運(yùn)作模式

特點(diǎn)：（1）美國(guó)不存在會(huì)展審批制度；

（2）美國(guó)國(guó)籍會(huì)展管理協(xié)會(huì)是全國(guó)唯一權(quán)威性的會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)；

（3）會(huì)展人才培養(yǎng)制度。

7、試指出〃國(guó)際會(huì)議〃標(biāo)準(zhǔn)、世界博覽會(huì)、UFI質(zhì)量認(rèn)證和CEM

認(rèn)證分別與那些國(guó)際會(huì)展管理組織相關(guān).答：〃國(guó)際會(huì)議〃標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際

會(huì)議協(xié)會(huì)（ICCA）有關(guān)；

世界博覽會(huì)與國(guó)際展覽局（B正）有關(guān)；

UFI質(zhì)量認(rèn)證與國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟（UFI）有關(guān)；

CEM認(rèn)證與國(guó)際展覽管理協(xié)會(huì)(IAEM)有關(guān)。

8、簡(jiǎn)述現(xiàn)代會(huì)展場(chǎng)館的特征及其管理模式。

答：特征：(1)場(chǎng)館規(guī)模宏大。規(guī)模宏大是現(xiàn)代化展覽中心的重

要標(biāo)志之一

(2)服務(wù)設(shè)施齊全?，F(xiàn)代化的展覽中心不僅有展館，還配套有會(huì)

議總新、餐飲服務(wù)的場(chǎng)所

和設(shè)施等。

(3)智能化水平高。高科技融入現(xiàn)代化展覽中心。

(4)人性化設(shè)計(jì)。表現(xiàn)在場(chǎng)址選擇上的人性化，內(nèi)部布局合理和

展館設(shè)計(jì)〃以人為本〃。

(5)注重經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

(6)政府投資為主。現(xiàn)代化展覽中心公益性很強(qiáng)，因而其從規(guī)劃

到建造都得到政府的大力支持。管理模式：(1)政府管理模式；即由

政府投資興建和管理，會(huì)展場(chǎng)館作為策劃故事的公共設(shè)施或形象建筑

而存在，是國(guó)內(nèi)外最為主要的管理形式之一。

(2)行業(yè)協(xié)會(huì)管理。在會(huì)展經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，會(huì)展行

業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展較為成熟，即行業(yè)協(xié)會(huì)收到人們的信任并擁有公正的權(quán)威。

因此，這些地區(qū)會(huì)展場(chǎng)館的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)全由會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一管

理。

(3)企業(yè)自主管理。即由企業(yè)出資建設(shè)，會(huì)展場(chǎng)館建成后成為會(huì)

展企業(yè)的資源，由該企業(yè)對(duì)場(chǎng)館實(shí)施統(tǒng)一管理。

9、會(huì)展產(chǎn)品具有哪些特點(diǎn)？

答：

(一)供給主體的多元性。會(huì)展的主辦者一般包括政府部門(mén)、行

業(yè)協(xié)會(huì)、高校、科研院所、一般性企業(yè)、專(zhuān)門(mén)的會(huì)展公司等。

(二)消費(fèi)主體的二元性。即在貿(mào)易類(lèi)展會(huì)上，會(huì)展產(chǎn)品的消費(fèi)

主體是參展商和觀眾兩類(lèi)。

(三)生產(chǎn)與消費(fèi)的同步性。

(四)消費(fèi)的同時(shí)同地性。會(huì)展產(chǎn)品是一種群體或集體性消費(fèi)產(chǎn)

品，這是它區(qū)別于一般產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)。

（五）信息集聚性。會(huì)展具有信息向心力的魔力，在確定的時(shí)間

和地點(diǎn)將龐大的信息聚集起來(lái)，發(fā)生交融碰撞，可比作一個(gè)信息的大

熔爐。

（六）產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性。一種會(huì)展產(chǎn)品的生產(chǎn)需要多種產(chǎn)業(yè)的相互協(xié)

調(diào)合作才能完成。

10、會(huì)展產(chǎn)品的定價(jià)方法和策略有哪些？

答：定價(jià)方法：

（-）成本導(dǎo)向定價(jià)法。

①全部成本定價(jià)法。指會(huì)展企業(yè)在全部成本的基礎(chǔ)上加上一定比

例的利潤(rùn)和稅金而制定出價(jià)格的方法。

②目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。會(huì)展企業(yè)按照與投入的資本成一定比例進(jìn)行

利潤(rùn)附加的定價(jià)方法。

（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法。指會(huì)展企業(yè)已經(jīng)參展商所感受的價(jià)值和

他們所樂(lè)意接受的價(jià)格來(lái)制定價(jià)格的方法。

（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。這種方法是以主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格水平為

定價(jià)依據(jù)，目的是為了維持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

定價(jià)策略：

（一）、新產(chǎn)品定價(jià)策略。

（1）撇脂定價(jià)法；（2）滲透定價(jià)法；（3）滿(mǎn)意定價(jià)法。

（二）折扣與折讓定價(jià)策略。

（1）現(xiàn)金折扣。指參展商如果在一定的時(shí)間期限內(nèi)確定參展并預(yù)

付定金，會(huì)展企業(yè)給予一定的價(jià)格折扣。

（2）數(shù)量折扣。指會(huì)展企業(yè)為鼓勵(lì)參展商大面積購(gòu)買(mǎi)展位而給予

的折扣，又分為累計(jì)型數(shù)量折扣和非累計(jì)型數(shù)量。

（3）季節(jié)性折扣。指會(huì)展企業(yè)在淡季給參展商以一定優(yōu)惠，保證

淡季展會(huì)水平較為穩(wěn)定。

（4）折讓。一種變相的減價(jià)形式，但是這種方法在展會(huì)的招展工

作中不應(yīng)大量使用，尤其是招展工作的后期。

（三）差別定價(jià)策略。

（1）展會(huì)位置差別定價(jià)；（2）時(shí)間差別定價(jià)

(四)心理定價(jià)策略。

(1)〃一口價(jià)〃法。指會(huì)展企業(yè)對(duì)于本企業(yè)的會(huì)展產(chǎn)品有一個(gè)固

定的價(jià)格，不允許討價(jià)還價(jià)。

(2)尾數(shù)定價(jià)法。指會(huì)展企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，保留價(jià)格尾數(shù)，采

用零頭定價(jià)法。(3)整數(shù)定價(jià)法。指會(huì)展企業(yè)咋產(chǎn)品定價(jià)時(shí)把產(chǎn)品的

價(jià)格定成整數(shù)，不帶尾數(shù)的方法，使消費(fèi)者產(chǎn)生〃一分錢(qián)一分貨〃的

感覺(jué)。

(4)習(xí)慣定價(jià)法。

11.會(huì)展產(chǎn)品的主要營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?nèi)容是什么？

答：

(-)會(huì)展開(kāi)發(fā)策略。

(1)資源重組策略。一般通過(guò)市場(chǎng)需求的角度和經(jīng)濟(jì)效益的角度

來(lái)進(jìn)行會(huì)展資源的整合。

(2)產(chǎn)品升級(jí)策略。一般通過(guò)形象提升、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)提升、

高新技術(shù)引用等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)目標(biāo)。

(二)會(huì)展產(chǎn)品組合策略。

(1)會(huì)展產(chǎn)品組合擴(kuò)展策略。指會(huì)展企業(yè)為拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，擴(kuò)大

會(huì)展產(chǎn)品組合廣度所采取的策略。

(2)會(huì)展產(chǎn)品組合簡(jiǎn)化策略。指會(huì)展企業(yè)試圖縮小會(huì)展產(chǎn)品組合

廣度的策略。(3)會(huì)展產(chǎn)品組合改進(jìn)策略。指會(huì)展企業(yè)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，

發(fā)展組合深度的策。

第三篇：會(huì)展概論

第一章

會(huì)展的內(nèi)涵引

言

21世紀(jì)以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)始進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在以消費(fèi)者體驗(yàn)

為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下。新型邊緣型〃體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)〃不斷冒出。作為一

種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)，會(huì)展走向歷史舞臺(tái)，迅速成為炙手可熱的產(chǎn)業(yè)。

《哈佛商業(yè)評(píng)論》體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)：

企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心創(chuàng)造能夠使

消費(fèi)者參與值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)。-----------------解釋下①傳

統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的劃分：農(nóng)業(yè)——工業(yè)——服務(wù)業(yè)②托夫勒在30年前做出

，，制造業(yè)一服務(wù)業(yè)一體驗(yàn)業(yè)，，這種獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)劃分。它背后

的邏輯可以根據(jù)馬斯洛(智商高達(dá)194的天才，偉大的先知。心理學(xué)家

他沒(méi)有美學(xué)專(zhuān)著，其美學(xué)思想?yún)s融合在其心理學(xué)理論中。)的需求層次

理論來(lái)理解，制造業(yè)滿(mǎn)足的是一般的生存需要，服務(wù)業(yè)滿(mǎn)足的是發(fā)展

的需要，體驗(yàn)業(yè)滿(mǎn)足的是自我實(shí)現(xiàn)的需要

阿爾文?托夫勒(AMnToffler)——未來(lái)學(xué)大師、世界著名未來(lái)學(xué)家,

當(dāng)今最具影響力的社會(huì)思想家之一。③經(jīng)濟(jì)形態(tài)的演變〃產(chǎn)品——商

品——服務(wù)——體驗(yàn)〃④農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)——工業(yè)經(jīng)濟(jì)——服務(wù)經(jīng)濟(jì)——

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

---------從中我們可以看出體驗(yàn)業(yè)的基礎(chǔ)是服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，

而體驗(yàn)業(yè)則是在工業(yè)，制造業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后推進(jìn)到服務(wù)業(yè)而后延

伸為我們可以親身體驗(yàn)的體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)?？谑觯?/p>

思考：

什么是會(huì)展？第一節(jié)會(huì)展的內(nèi)涵

口頭國(guó)外的界定：在我們國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了〃會(huì)展〃二次，而中文的

〃會(huì)展〃所對(duì)應(yīng)的英文單詞還沒(méi)有獨(dú)立的出現(xiàn)，〃會(huì)展〃是在漢語(yǔ)語(yǔ)

境中形成國(guó)外的界定：

(1)會(huì)議類(lèi)：

Convention大會(huì)

——規(guī)模高,人數(shù)多

Conference會(huì)議、討論會(huì)、協(xié)商會(huì)

——一般性的會(huì)議

Meeting會(huì)議、集會(huì)、會(huì)見(jiàn)——這種會(huì)議常見(jiàn)于公司與公司間

的合作會(huì)議，或者公司召集的一般性業(yè)務(wù)會(huì)議

Congress代表大會(huì)、國(guó)會(huì)、議會(huì)這種就是純屬于政府性質(zhì)

的會(huì)議了。這種理解把會(huì)展的研究對(duì)象主要集中在會(huì)議，主要研究會(huì)

議的籌辦運(yùn)營(yíng)管理。以美國(guó)為代表(2)展覽類(lèi)：

Exhibition展覽會(huì)

Exposition博覽會(huì)

這種觀點(diǎn)只討論展覽，主要討論展覽的搭建、招展、營(yíng)銷(xiāo)、人力

資源、項(xiàng)目管理、物流等，以歐洲為代表。（3）會(huì)議與展覽類(lèi)

CE------conventionandexhibition

ME------meetingandexhibition這種觀點(diǎn)是把會(huì)展和展覽統(tǒng)納

為研究對(duì)象，以歐洲為代表。我們學(xué)校的會(huì)展專(zhuān)業(yè)其中〃會(huì)展〃二字

就是以CE作為代表研究，當(dāng)然只是作為專(zhuān)業(yè)名詞的一種解釋。（4）

MICEMeeting公司業(yè)務(wù)會(huì)議Incentive獎(jiǎng)勵(lì)旅游Convention大會(huì)

Exhibition展覽

這也是我們現(xiàn)在廣義的〃會(huì)展〃雛形。這個(gè)縮寫(xiě)在20世紀(jì)90年

代中期被正式采用，在全球

有一定的影響。這類(lèi)觀點(diǎn)以美國(guó)為代表（5）事件類(lèi)

Event事件

FSE------Festival（節(jié)慶）和Specialevent（特殊事件）的合稱(chēng)

那么這類(lèi)觀點(diǎn)也是以美國(guó)為代表的。

口述：結(jié)合國(guó)外的著作以及學(xué)者的觀念呢，下面我們來(lái)看看本書(shū)

對(duì)國(guó)內(nèi)會(huì)展內(nèi)涵的闡述國(guó)內(nèi)界定：

會(huì)展是指在一定的地域空間和時(shí)間內(nèi)，為達(dá)到某些預(yù)期目的，有

組織地將許多人與物聚集在一起，而形成的具有物質(zhì)交換、精神交流、

信息傳遞等功能的社會(huì)活動(dòng)。

口述：用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)表述啊，會(huì)展就是在現(xiàn)代城市以必要的會(huì)展企

業(yè)和會(huì)展場(chǎng)館為核心，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)為支持，通過(guò)舉

辦各種形式的會(huì)議或展覽活動(dòng)，包括了：國(guó)際博覽會(huì)，展覽會(huì)，交易

會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)，節(jié)事等活動(dòng)，吸弓I大批與會(huì)人員，參展商，貿(mào)易商及一

般公眾前來(lái)進(jìn)行洽談，交流或旅游觀光，以此帶動(dòng)交通，住宿，商業(yè),

餐飲，購(gòu)物等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種綜合性活動(dòng)。

上面我們提到了現(xiàn)代城市，為什么是現(xiàn)代城市呢，因?yàn)楝F(xiàn)在凡屬

國(guó)際大都市，還是國(guó)內(nèi)的各大城市，需要樹(shù)立自己的城市形象，而會(huì)

展產(chǎn)業(yè)作為一種新興的的產(chǎn)業(yè)，從很大程度上，為城市的形象建設(shè)起

到了促進(jìn)作用，比如我們重慶新建的重慶國(guó)際博覽中心，作為我們西

部地區(qū)未來(lái)的第一大場(chǎng)館，無(wú)疑為重慶的城市形象打造了標(biāo)志性的建

筑。那么我們重慶國(guó)際博覽中心建成后也會(huì)陸續(xù)的舉辦全國(guó)甚至是國(guó)

際性的大規(guī)模會(huì)展活動(dòng)，而參加這些會(huì)展活動(dòng)的市外、國(guó)外參展商，

游客等相關(guān)群體，在會(huì)展活動(dòng)的吸引下來(lái)到我們重慶市，了解我們重

慶的城市建設(shè)，居民風(fēng)貌，自然會(huì)逐步提升我們的城市形象。當(dāng)然這

個(gè)必須以我們舉辦出優(yōu)質(zhì)的會(huì)展活動(dòng)為前提。這就需要我們能夠培養(yǎng)

出專(zhuān)業(yè)的會(huì)展各類(lèi)人才，來(lái)加強(qiáng)我們的會(huì)展活動(dòng)實(shí)施。

會(huì)展的內(nèi)涵包括廣義會(huì)展和狹義會(huì)展

廣義的會(huì)展是指在一定地域空間內(nèi)，由多人集聚在一起形成的定

期或不定期、制度或非

制度的集體性和平活動(dòng)。

狹義的會(huì)展是展覽及伴隨其開(kāi)展的各種形式的會(huì)議的總稱(chēng)。

廣義會(huì)展(MICE):

MMeeting

即公司業(yè)務(wù)會(huì)議I

IncentiveTour

即獎(jiǎng)勵(lì)旅游

CConventionConference即協(xié)會(huì)或社團(tuán)組織會(huì)議

EExhibitionExposition

Event即展覽、展銷(xiāo)與節(jié)事活動(dòng)口述：這與我們剛剛提到的國(guó)外

界定的MICE比起來(lái)更加全面

Meeting公司業(yè)務(wù)會(huì)議Incentive獎(jiǎng)勵(lì)旅游Convention大會(huì)

Exhibition展覽狹義會(huì)展：

C&E(conventionandexhibition)

M&E(meetingandexhibition)

以及許多用來(lái)描述直接交易環(huán)境的術(shù)語(yǔ)：如會(huì)議、展銷(xiāo)會(huì)、展覽、

展銷(xiāo)、商貿(mào)會(huì)展和公眾會(huì)展、博覽會(huì)等，都是狹義的會(huì)展經(jīng)常使用的

術(shù)語(yǔ)。

(二)會(huì)展的本質(zhì)

第一，通過(guò)服務(wù)謀求利益。第二，通過(guò)激烈促使反映。

第三，通過(guò)交流互惠互利。第四，通過(guò)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造效益。

第一，會(huì)展產(chǎn)業(yè)雖然可以描述為體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)，但查其根源還是以服

務(wù)業(yè)作為其背景，我們?cè)?/p>

不同種類(lèi)的會(huì)展活動(dòng)中所看到的一切關(guān)于宣傳、展示、傳播信等

形勢(shì)的手段，到最后的根本目的，還是希望通過(guò)會(huì)展活動(dòng)所提供的服

務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)群體，從而達(dá)到利益上的追求。

第二，會(huì)展行業(yè)不管是會(huì)展企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)，還是參加會(huì)展活動(dòng)的

參展商，在實(shí)現(xiàn)自身利益的時(shí)候都會(huì)通過(guò)各種廣告，宣傳，傳播，商

品展示還有企業(yè)資源優(yōu)化配置等各方面生產(chǎn)更優(yōu)品質(zhì)的商品或者服務(wù),

通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使企業(yè)的發(fā)展。

第三，會(huì)展作為一種經(jīng)濟(jì)流通媒介，商品流通平臺(tái)，使得供需雙

方互相或者有利于自身發(fā)展的信息，從而達(dá)到互惠互利。

第四，會(huì)展業(yè)是一項(xiàng)綜合性的產(chǎn)業(yè)涵蓋了會(huì)議，展覽，節(jié)事，旅

游等各方面的產(chǎn)業(yè)鏈條，而且自身又有展位搭建，會(huì)展物流，會(huì)展設(shè)

計(jì)，等各方面項(xiàng)目"半隨著人員的大規(guī)模流動(dòng)性消費(fèi)，企業(yè)間對(duì)會(huì)找

你活動(dòng)的大規(guī)模經(jīng)濟(jì)投入，可以給當(dāng)?shù)貛?lái)可觀的綜合性社會(huì)效益和

經(jīng)濟(jì)效益。

/cfirTtr-W-

弟一早/弟P

二、會(huì)展的形成與分類(lèi)。

（一）會(huì)展的形成

會(huì)展是人類(lèi)物質(zhì)文化交流活動(dòng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是伴隨著

貿(mào)易的出現(xiàn)而形成并發(fā)展的一種市場(chǎng)形勢(shì)。

傳統(tǒng)的集市、廟會(huì)（至今很多地區(qū)任有趕場(chǎng)活動(dòng)、至于集市廟會(huì)

等活動(dòng)在日常生活中任然很常見(jiàn)，例如上海城隍廟，現(xiàn)如今已完全開(kāi)

發(fā)成為旅游景點(diǎn)。）——近代的樣品博覽會(huì)——現(xiàn)代展覽會(huì)和博覽會(huì)

以及各種類(lèi)型的大型會(huì)議、體育競(jìng)技活動(dòng)、集中性商品交易活動(dòng)

等，都屬于會(huì)展的范疇。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，展覽會(huì)與博覽會(huì)為科

研成果、技術(shù)革新、新發(fā)展與新創(chuàng)造在國(guó)際生產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用和傳播起

到了不可低估的作用，會(huì)展業(yè)早已走上了市場(chǎng)化的發(fā)展道路。

會(huì)展業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)發(fā)展中的地位日趨重要，因而獲得了

〃觸摸世界的窗口〃、〃城市的面包和奶酪〃和〃旅游業(yè)皇冠上的寶

石〃等美稱(chēng)。迅速成長(zhǎng)為世界第三產(chǎn)業(yè)中舉足輕重的行業(yè)。

（二）會(huì)展的分類(lèi)

會(huì)展內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：

1、博覽會(huì)、展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、招商會(huì)、博覽展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)、貿(mào)

易洽談會(huì)、展評(píng)會(huì)、樣品陳列等以展出物品為主

2、各種類(lèi)型的大型國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)會(huì)議

當(dāng)然這里單純的描述會(huì)議似乎有點(diǎn)不夠完整，現(xiàn)在的會(huì)展業(yè)已經(jīng)

發(fā)展到各種規(guī)模的會(huì)議。

3、獎(jiǎng)勵(lì)旅游以及各種節(jié)事活動(dòng)。潼南的菜花節(jié)。貴州、湖南等地

的苗族文化節(jié)。沿海例如浙江省每年都會(huì)舉辦旅游節(jié)。里面附帶了一

些模特比賽啊，服裝發(fā)布會(huì)。會(huì)展可以有多種分類(lèi)方式：

1、根據(jù)產(chǎn)業(yè)：醫(yī)藥保健類(lèi)、工程類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、家裝類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)、

教育類(lèi)、建筑類(lèi)等

2、根據(jù)市場(chǎng)：商貿(mào)類(lèi)、消費(fèi)者類(lèi)、綜合類(lèi)、國(guó)際博覽會(huì)類(lèi)等

3、根據(jù)群體：買(mǎi)方（會(huì)展的觀展者）、賣(mài)方（產(chǎn)品供應(yīng)商/參展

商）、會(huì)展組織者（組織會(huì)展的個(gè)人或公司），等等。比如美特斯邦

威品牌，每個(gè)季度都會(huì)對(duì)各級(jí)代理商發(fā)出新季度的服裝推介會(huì)。等等。

（三）會(huì)展的發(fā)展條件

第一，會(huì)展城市擁有較發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)。我們之前已經(jīng)提高會(huì)展有利

于提高城市形象，提高國(guó)內(nèi)國(guó)際城市地位，同樣一個(gè)具有較發(fā)達(dá)的經(jīng)

濟(jì)的城市有利于我們會(huì)展行業(yè)會(huì)展活動(dòng)的有效開(kāi)

展，我們的會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)也需要較大的財(cái)力才可以建成，現(xiàn)在我

們重慶新建的國(guó)際博覽中心，大家想一下要是沒(méi)有國(guó)家和地方財(cái)政的

支持，我們還能建成中國(guó)西部最大的會(huì)展場(chǎng)館么，包括上海正在投資

的230億元世界最大的會(huì)展中心。都證明了會(huì)展的發(fā)展，需要所在城

市擁有較發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)。

第二，會(huì)展城市要具有較高的開(kāi)放程度。

這個(gè)還是比較容易理解的，中國(guó)國(guó)內(nèi)我們的首都北京，作為國(guó)家

的政治文化中心，如果它不開(kāi)放的話(huà)，國(guó)外怎么能了解到我們國(guó)家的

政治文化，我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)中心，金融城市上海，無(wú)疑也是在國(guó)內(nèi)最

開(kāi)放的城市之一，國(guó)家十二五規(guī)劃也明確指出要將重慶打造成為中國(guó)

的內(nèi)陸型開(kāi)放城市，而這個(gè)內(nèi)陸型開(kāi)放城市現(xiàn)在重慶正以?xún)山聟^(qū)為

重點(diǎn)，吸引了各地工業(yè)生產(chǎn)，高科技研發(fā)等項(xiàng)目，而我們的重慶國(guó)際

博覽中心就建在兩江新區(qū)的悅來(lái)鎮(zhèn)。第三，會(huì)展城市的第三產(chǎn)業(yè)相對(duì)

發(fā)達(dá)。

第三產(chǎn)業(yè)包括了交通，通訊，住宿，餐飲，商業(yè)等行業(yè)。我們現(xiàn)

在的重慶南坪國(guó)際會(huì)展中心，最大的缺憾在哪兒，大家可以去看下地

圖，國(guó)際會(huì)展中心屬于南岸區(qū)，而南岸區(qū)直到現(xiàn)在才有一個(gè)五星級(jí)和

一個(gè)四星級(jí)酒店，一個(gè)是萬(wàn)達(dá)艾美酒店

（五），另外個(gè)就在我們四公里是拉菲皇庭，這兩家酒店的星級(jí)

都應(yīng)該算是2010年年初才掛的牌。而拉菲皇庭離會(huì)展中心還是比較遠(yuǎn)

的，大家上街的時(shí)候也應(yīng)該知道海德酒店那一段路是經(jīng)常堵車(chē)的，包

括離會(huì)展中心比較近的解放碑一帶，別說(shuō)是公交車(chē)了，就算是打車(chē)，

也得排個(gè)長(zhǎng)隊(duì)等，交通非常的不方便。至于餐飲，參加會(huì)展活動(dòng)的客

人總是需要吃飯的，這一點(diǎn)在我們重慶還是做得比較好，因?yàn)槲覀円?/p>

在打造長(zhǎng)江上游的美食之都，南濱路那一帶的餐飲業(yè)還是比較豐富的。

第四，會(huì)展城市應(yīng)有條件培育特色會(huì)展項(xiàng)目。每個(gè)城市都有自身

的文化底蘊(yùn)，風(fēng)俗習(xí)慣，飲食文化，文藝特色等等。比如在重慶，我

們就有自己的特色會(huì)展項(xiàng)目，每年10月份我們都會(huì)召開(kāi)火鍋節(jié)。在國(guó)

外眾所周知的有德國(guó)漢諾威的工業(yè)博覽會(huì)，特別是漢諾威的車(chē)展，不

僅在本地召開(kāi)，還發(fā)展到了全球，我們的上海每一年都會(huì)召開(kāi)漢諾威

車(chē)展這個(gè)會(huì)展活動(dòng)?？梢?jiàn)特色會(huì)展項(xiàng)目不僅可以在本地區(qū)召開(kāi)，影響

力高了還可以開(kāi)到別的國(guó)家，別的城市去。第五，會(huì)展城市擁有豐富

的旅游資源會(huì)提高城市會(huì)展的吸引力。旅游在我們會(huì)展行業(yè)中已經(jīng)成

了不可缺少的一部分，外地參展者到當(dāng)?shù)厝⒓右粋€(gè)展會(huì)，一次難得

機(jī)會(huì)，當(dāng)然希望能夠獲得更多的經(jīng)歷。比如全國(guó)對(duì)口支援三峽工作會(huì)

議。老博會(huì)。等等等

（四）會(huì)展的經(jīng)營(yíng)理念

1、會(huì)展的經(jīng)營(yíng)

一是官營(yíng)，即政府投資，政府發(fā)展，政府或是政府的有關(guān)單位經(jīng)

營(yíng)。

這種情況在中國(guó)比較常見(jiàn)，畢竟中國(guó)會(huì)展業(yè)起步較晚，政府大多

數(shù)處于監(jiān)管的位置。但是已經(jīng)開(kāi)始慢慢從監(jiān)管轉(zhuǎn)為引導(dǎo)。而且會(huì)展場(chǎng)

館的建設(shè)很大程度上需要政府的投入。二是商營(yíng)，即民營(yíng)，沒(méi)有政府

的參與，純粹是商業(yè)經(jīng)營(yíng)，私人投資買(mǎi)地建館。

這種情況在世界范圍很少。畢竟會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施的投入不是一般的

公司或者個(gè)人能夠承受的，我們現(xiàn)在見(jiàn)到最多的情況也只是由私人或

公司主辦會(huì)展活動(dòng)。建館方面幾乎是沒(méi)有的。三是官商合營(yíng)，即場(chǎng)地

和展館的產(chǎn)權(quán)屬于政府所有，而由商業(yè)性的專(zhuān)業(yè)管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。

例如上海新國(guó)際會(huì)展中心當(dāng)初是與美國(guó)的公司合股建設(shè)，而重慶南坪

國(guó)際會(huì)展中心建成后初期的經(jīng)營(yíng)管理也是聘請(qǐng)了澳大利亞的公司。

2、會(huì)展的理念

〃以產(chǎn)品為中心〃轉(zhuǎn)向〃顧客為中心〃會(huì)展行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，

也就是我們通常所說(shuō)的服務(wù)業(yè)。而會(huì)展的產(chǎn)品最主要的還是〃服務(wù)〃

為什么說(shuō)是服務(wù)這種無(wú)形的東西呢，大家想想會(huì)展場(chǎng)館提供場(chǎng)地目的

是為了什么？是為了給需要展位的參展商提供相關(guān)的服務(wù)設(shè)施。展位

是一樣，禮儀工作，安保工作也是。一家會(huì)展

設(shè)計(jì)公司，同樣也是在為參展商提供宣傳，信息傳播，展位建設(shè)

等方面服務(wù)。等等。

會(huì)展的特點(diǎn)

一、集中性與集聚性

二、經(jīng)濟(jì)性與效益性

三、關(guān)聯(lián)性與互融性

四、文化性與綠色性

五、藝術(shù)性與專(zhuān)業(yè)性

六、科技性與時(shí)尚性

七、同一性與無(wú)形性

八、開(kāi)放性與表征性

九、創(chuàng)新性與導(dǎo)向性

十、交易性與風(fēng)險(xiǎn)性

一、集中性與集聚性

集中性

會(huì)展最大的特點(diǎn)在于信息的〃集中〃。主辦者通過(guò)自己的工作，

把大量的展品在一個(gè)經(jīng)過(guò)特定設(shè)計(jì)的展廳內(nèi)集中展示，同時(shí)又把大量

的觀眾集中在此參觀，使展者（展商）與觀眾（客商）在短時(shí)間里集

中交流信息。

集聚性

會(huì)展使得大量人、物品、信息在同一時(shí)間、空間上集聚。大型會(huì)

議、展覽活動(dòng)可以給會(huì)展舉辦地帶來(lái)源源不斷的商流、物流、人流、

資金流、信息流，促進(jìn)舉辦地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、經(jīng)濟(jì)性與效益性

經(jīng)濟(jì)性

通過(guò)會(huì)展，可以將買(mǎi)主與賣(mài)主集中在一起，使其相互接觸、交流、

洽談、簽約成交，從而使會(huì)展產(chǎn)品順利地流入市場(chǎng)或消費(fèi)者手中。通

過(guò)會(huì)展活動(dòng)，可以減少會(huì)展產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通費(fèi)用，表現(xiàn)

出極佳的經(jīng)濟(jì)性。

效益性

會(huì)展是高收入、高贏利的行業(yè)，其利潤(rùn)率在20%以上。會(huì)展的高

效益在于其自身創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還在創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、改變產(chǎn)業(yè)

結(jié)構(gòu)、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)信息溝通、

促進(jìn)技術(shù)交流、增強(qiáng)貿(mào)易往來(lái)、擴(kuò)大對(duì)外交流與招商引資、提高城市

知名度、改變城市環(huán)境和市民素質(zhì)等方面，發(fā)揮日益重要的作用，帶

來(lái)無(wú)法估量的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響。

三、關(guān)聯(lián)性與互融性

關(guān)聯(lián)性

會(huì)展是關(guān)聯(lián)度極高的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展不僅能給城市帶來(lái)場(chǎng)租費(fèi)、搭

建費(fèi)、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等直接收入，還能極大的影響城市建設(shè)、交通、

金融、通信、旅游、住宿、餐飲、商貿(mào)、物流、廣告、印刷、保險(xiǎn)、

裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，吸引數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的客商,創(chuàng)造數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)崗位,

影響大、規(guī)模高，能拉動(dòng)社會(huì)綜合消費(fèi),具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)。

互融性

一方面是互動(dòng)性，即通過(guò)參與各種形勢(shì)的會(huì)展活動(dòng)，會(huì)展交易雙

方相互接觸，面

對(duì)面進(jìn)行交流、互通信息、洽談，簽約成交，做成買(mǎi)賣(mài)。

另一方面是交融性，即指會(huì)中有展，展中有會(huì)，以展養(yǎng)會(huì)，以會(huì)

促展。

四、文化性與綠色性

文化性

會(huì)展以其獨(dú)具的文化性逐漸成為對(duì)內(nèi)對(duì)外展示自己的最好工作。

大型會(huì)展的舉辦，無(wú)論會(huì)展主題是什么，都是以一定文化為基礎(chǔ)的。

綠色性

環(huán)境保護(hù)問(wèn)題及可持續(xù)發(fā)展觀已成為會(huì)展籌辦從計(jì)劃到實(shí)施的重

要組成部分，提倡〃綠色會(huì)展〃的理念將有利于會(huì)展的環(huán)境保護(hù)工作，

進(jìn)一步促進(jìn)人與自然的和諧發(fā)展。

五、藝術(shù)性與專(zhuān)業(yè)性

藝術(shù)性

主要是指展覽自身的藝術(shù)性。為了突出展示產(chǎn)品的形象，展覽的

主辦者和參展者往往綜合運(yùn)用聲、光、色、形以及文字、圖像等藝術(shù)

手段，將展館、環(huán)境、展品布置得惟妙惟肖

專(zhuān)業(yè)性

會(huì)展業(yè)有極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。對(duì)會(huì)展業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的主辦方和承辦方來(lái)

說(shuō)，從申辦、競(jìng)標(biāo)到策劃和籌辦，再到運(yùn)作和接待，有的大型會(huì)展活

動(dòng)需要經(jīng)歷幾年的時(shí)間，甚至于要十多年的時(shí)間，是一個(gè)系統(tǒng)工程。

第四篇：會(huì)展概論

第一章

緒論

一、什么是會(huì)展學(xué)

1、會(huì)展學(xué)是一門(mén)探索和揭示會(huì)展活動(dòng)木質(zhì)和規(guī)律的學(xué)科。會(huì)展學(xué)

是會(huì)展研究者對(duì)會(huì)展現(xiàn)象和會(huì)展研究成果進(jìn)行系統(tǒng)分析和有機(jī)整合而

發(fā)展成的知識(shí)體系。

2、石家莊展覽會(huì)實(shí)例介紹(1)、《中國(guó)首次太空漫步航天展》

全國(guó)巡展首站在石展出。(2)、中國(guó)?石家莊(正定)國(guó)際小商品博覽會(huì)

二、會(huì)展學(xué)誕生的社會(huì)背景

1、會(huì)展學(xué)創(chuàng)建的歷史條件(1)會(huì)展沿革。

人類(lèi)社會(huì)展覽活動(dòng)的發(fā)展：

原始階段萌發(fā)于原始社會(huì)的祭祀活動(dòng)，為祭祀品展覽；古代展覽

階段為公元8-16世紀(jì),展覽即古代集市、廟會(huì)。

近代展覽階段為17—19世紀(jì)，歐洲出現(xiàn)純展示性的藝術(shù)展、純宣

傳性的國(guó)家工業(yè)展。1851年的英國(guó)〃萬(wàn)國(guó)工業(yè)博覽會(huì)〃堪稱(chēng)世界展覽

會(huì)歷史上的里程碑。

世界展覽的現(xiàn)代階段表現(xiàn)為貿(mào)易展覽會(huì)和博覽會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，標(biāo)志

是1894年的德國(guó)萊比錫樣品博覽會(huì)。

(2)國(guó)內(nèi)外會(huì)展現(xiàn)狀。

2、會(huì)展學(xué)創(chuàng)建的理論條件

(1)國(guó)外寶貴的會(huì)展理論財(cái)富。

(2)中國(guó)較為豐富的會(huì)展理論成果。

(3)會(huì)展學(xué)術(shù)活動(dòng)十分活躍