托育招生地推培訓(xùn)課件XX有限公司20XX/01/01匯報(bào)人：XX目錄地推招生策略培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)招生話術(shù)與技巧地推招生概述案例分析與實(shí)操課件使用與管理020304010506地推招生概述01地推招生的定義增加托育機(jī)構(gòu)招生量核心目的針對潛在幼兒家長目標(biāo)群體通過地面活動(dòng)吸引生源推廣方式地推招生的重要性地推招生能直接接觸目標(biāo)群體，提升品牌知名度。擴(kuò)大品牌影響力01通過地推，能更準(zhǔn)確地識(shí)別并吸引有需求的潛在客戶。精準(zhǔn)定位潛在客戶02地推招生的目標(biāo)人群01雙職工家庭主要針對雙職工家庭，父母工作繁忙，無暇照顧孩子。02有培訓(xùn)需求家長針對有課后輔導(dǎo)或興趣培養(yǎng)需求的家長及學(xué)生。地推招生策略02地推活動(dòng)策劃定位潛在家長群體，了解需求和偏好。明確目標(biāo)群體設(shè)計(jì)親子互動(dòng)游戲，增強(qiáng)參與感，提升品牌形象。設(shè)計(jì)吸引活動(dòng)地推物料準(zhǔn)備設(shè)計(jì)吸引家長眼球的宣傳單頁，突出托育機(jī)構(gòu)特色與優(yōu)勢。宣傳單頁準(zhǔn)備小禮品如玩具、繪本等，吸引孩子及家長興趣，促進(jìn)交流。禮品贈(zèng)送地推執(zhí)行流程01前期準(zhǔn)備確定目標(biāo)區(qū)域，準(zhǔn)備宣傳材料，培訓(xùn)地推團(tuán)隊(duì)。02現(xiàn)場推廣在目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行宣傳，解答家長疑問，收集潛在客戶信息。03后續(xù)跟進(jìn)對收集到的信息進(jìn)行整理，及時(shí)跟進(jìn)家長，促成報(bào)名。培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)03培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定提升招生技巧通過培訓(xùn)，使教師掌握有效的招生話術(shù)和技巧，提高招生效率。增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)教師的服務(wù)意識(shí)，提升家長滿意度，促進(jìn)口碑傳播。培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)介紹托育行業(yè)基礎(chǔ)，理解家長需求。理論講解模擬地推場景，提升招生技巧。實(shí)操演練培訓(xùn)方法與技巧通過實(shí)際操作展示招生技巧，增強(qiáng)參與感與記憶點(diǎn)?，F(xiàn)場演示0102采用問答形式，即時(shí)解答疑惑，加深理解與應(yīng)用能力?；?dòng)問答03模擬招生場景，實(shí)踐應(yīng)對策略，提升實(shí)戰(zhàn)能力。情景模擬招生話術(shù)與技巧04招生話術(shù)要點(diǎn)01突出優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)托育機(jī)構(gòu)特色與優(yōu)勢，吸引家長注意。02情感共鳴用溫馨話語建立情感聯(lián)系，讓家長感受關(guān)懷。03解決疑慮針對家長常見疑慮，提供專業(yè)解答，增強(qiáng)信任。溝通技巧提升耐心傾聽家長意見，理解其需求，建立信任。傾聽家長需求簡明扼要介紹托育優(yōu)勢，突出特色與亮點(diǎn)。清晰表達(dá)優(yōu)勢應(yīng)對常見問題01耐心解答疑惑針對家長疑問，耐心細(xì)致解答，增強(qiáng)信任感。02突出機(jī)構(gòu)優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)托育機(jī)構(gòu)特色與優(yōu)勢，滿足家長需求。03展示成功案例分享成功育兒案例，提升家長信心與期待。案例分析與實(shí)操05成功案例分享與社區(qū)合作舉辦親子活動(dòng)，提高品牌知名度，成功吸引家長報(bào)名。社區(qū)合作案例01通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得家長口碑，利用家長推薦，實(shí)現(xiàn)招生人數(shù)快速增長?？诒疇I銷案例02招生實(shí)操演練模擬家長咨詢場景，培訓(xùn)人員扮演家長，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)招生對話練習(xí)。模擬場景演練教授如何通過現(xiàn)場互動(dòng)吸引家長注意，有效傳達(dá)托育優(yōu)勢，提升報(bào)名意愿。現(xiàn)場互動(dòng)技巧反饋與改進(jìn)通過問卷、面談收集家長意見，了解服務(wù)滿意度及改進(jìn)建議。收集家長反饋根據(jù)反饋數(shù)據(jù)，分析服務(wù)短板，調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容及招生策略。分析數(shù)據(jù)調(diào)整課件使用與管理06課件內(nèi)容更新01定期更新資料根據(jù)最新教育理念，定期更新課件內(nèi)容，保持教學(xué)資料的新鮮度和實(shí)用性。02收集反饋調(diào)整收集教師及家長反饋，針對性調(diào)整課件內(nèi)容，滿足實(shí)際需求。培訓(xùn)效果評(píng)估通過問卷收集學(xué)員對課件使用的反饋，評(píng)估培訓(xùn)效果。問卷反饋收集觀察學(xué)員在實(shí)際招生中的操作表現(xiàn)，檢驗(yàn)課件管理的應(yīng)用能力。實(shí)操表現(xiàn)評(píng)估培訓(xùn)資料管理確保課件內(nèi)容與