唯品會(huì)校招筆試題目及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪個(gè)不是電商平臺(tái)？A.淘寶B.抖音C.唯品會(huì)D.小紅書(shū)2.唯品會(huì)的核心業(yè)務(wù)是？A.綜合電商B.特賣(mài)電商C.社交電商D.生鮮電商3.以下哪種促銷(xiāo)方式在唯品會(huì)常見(jiàn)？A.滿減B.秒殺C.團(tuán)購(gòu)D.以上都是4.電商行業(yè)中，SKU指的是？A.庫(kù)存保有單位B.銷(xiāo)售金額C.客戶數(shù)量D.訂單數(shù)量5.以下哪個(gè)不屬于電商的物流模式？A.自營(yíng)物流B.第三方物流C.郵政物流D.航空物流6.唯品會(huì)的用戶群體主要是？A.男性B.女性C.老年人D.兒童7.電商平臺(tái)的用戶評(píng)價(jià)對(duì)商品銷(xiāo)售？A.有積極影響B(tài).有消極影響C.無(wú)影響D.不確定8.以下哪個(gè)是電商營(yíng)銷(xiāo)的手段？A.廣告投放B.社交媒體推廣C.會(huì)員制度D.以上都是9.電商運(yùn)營(yíng)中，UV指的是？A.獨(dú)立訪客B.頁(yè)面瀏覽量C.成交訂單數(shù)D.客單價(jià)10.唯品會(huì)在哪個(gè)城市成立？A.北京B.上海C.廣州D.深圳答案：1.D2.B3.D4.A5.D6.B7.A8.D9.A10.C多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)有哪些？A.品牌特賣(mài)B.正品保障C.物流配送快D.售后服務(wù)好2.電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)包括？A.移動(dòng)化B.社交化C.智能化D.綠色化3.影響電商商品銷(xiāo)量的因素有？A.價(jià)格B.質(zhì)量C.品牌D.營(yíng)銷(xiāo)推廣4.以下屬于電商數(shù)據(jù)分析指標(biāo)的有？A.轉(zhuǎn)化率B.復(fù)購(gòu)率C.毛利率D.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率5.唯品會(huì)的主要業(yè)務(wù)板塊包括？A.服飾穿戴B.美妝護(hù)膚C.母嬰玩具D.家居生活6.電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略有？A.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)B.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)C.直播帶貨D.口碑營(yíng)銷(xiāo)7.以下哪些是電商運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容？A.商品上架B.店鋪裝修C.數(shù)據(jù)分析D.客戶服務(wù)8.電商物流的特點(diǎn)有？A.小批量B.多批次C.高頻率D.分散性9.唯品會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在？A.供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)B.品牌資源優(yōu)勢(shì)C.技術(shù)優(yōu)勢(shì)D.服務(wù)優(yōu)勢(shì)10.電商行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有？A.競(jìng)爭(zhēng)激烈B.數(shù)據(jù)安全C.物流成本高D.消費(fèi)者需求多變答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.唯品會(huì)只銷(xiāo)售服裝類(lèi)商品。（）2.電商行業(yè)不受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。（）3.商品好評(píng)率對(duì)電商銷(xiāo)售很重要。（）4.電商平臺(tái)不需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（）5.唯品會(huì)的物流全部是自營(yíng)的。（）6.提高客單價(jià)能增加電商的銷(xiāo)售額。（）7.電商營(yíng)銷(xiāo)只需要關(guān)注線上渠道。（）8.數(shù)據(jù)分析對(duì)電商運(yùn)營(yíng)沒(méi)有作用。（）9.電商行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，不會(huì)有新的模式出現(xiàn)。（）10.唯品會(huì)注重客戶體驗(yàn)。（）答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.√簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述唯品會(huì)的品牌特賣(mài)模式。答：唯品會(huì)與品牌商合作，拿到優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品，通過(guò)限時(shí)特賣(mài)形式銷(xiāo)售。有深度折扣，能清理庫(kù)存，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比品牌貨，同時(shí)借助品牌影響力吸引顧客。2.電商運(yùn)營(yíng)中數(shù)據(jù)分析的作用是什么？答：可了解用戶行為，如瀏覽、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù)；評(píng)估運(yùn)營(yíng)效果，如促銷(xiāo)活動(dòng)成效；發(fā)現(xiàn)商品銷(xiāo)售趨勢(shì)，輔助選品；還能找出運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，如轉(zhuǎn)化率低的環(huán)節(jié)并改進(jìn)。3.電商平臺(tái)如何保障商品質(zhì)量？答：嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，審查資質(zhì)；建立質(zhì)檢體系，對(duì)商品抽檢；要求商家提供質(zhì)量證明文件；暢通售后渠道，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題商品及時(shí)處理，保障消費(fèi)者權(quán)益。4.簡(jiǎn)述電商物流的重要性。答：影響消費(fèi)者體驗(yàn)，快速準(zhǔn)確配送能提升滿意度；決定商品交付時(shí)間，影響購(gòu)買(mǎi)決策；降低物流成本可提高利潤(rùn)；還能幫助企業(yè)及時(shí)補(bǔ)貨，保障庫(kù)存供應(yīng)。討論題（每題5分，共4題）1.討論電商行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)會(huì)是什么？答：未來(lái)焦點(diǎn)或在供應(yīng)鏈效率，高效供應(yīng)鏈可降成本、提速度。也在用戶體驗(yàn)，包括售前售后等全流程。還有技術(shù)創(chuàng)新，如大數(shù)據(jù)、AI應(yīng)用。以及綠色發(fā)展，環(huán)保包裝、可持續(xù)物流會(huì)受關(guān)注。2.分析唯品會(huì)如何應(yīng)對(duì)新興電商模式的挑戰(zhàn)？答：可強(qiáng)化品牌特賣(mài)優(yōu)勢(shì)，深化與品牌合作，提供更優(yōu)商品。拓展業(yè)務(wù)，如增加新品類(lèi)。利用技術(shù)提升購(gòu)物體驗(yàn)，如智能推薦。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，提升知名度，吸引新老用戶。3.探討電商運(yùn)營(yíng)中如何提高用戶復(fù)購(gòu)率？答：提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，增強(qiáng)信任；建立會(huì)員體系，給優(yōu)惠和特權(quán)；進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，推送感興趣商品；舉辦老客專享活動(dòng)，如專屬折扣；收集反饋