第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高市場競爭力，吸引和留住優(yōu)秀營銷人員，提升銷售業(yè)績，紛紛推出各種營銷激勵方案。分紅方案作為一種有效的激勵手段，能夠激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理、具有吸引力的營銷產(chǎn)品分紅方案，以促進企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。二、方案目標(biāo)1.提高營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)其銷售潛能；2.增強企業(yè)市場競爭力，提升銷售業(yè)績；3.建立長期穩(wěn)定的營銷團隊，降低人員流失率；4.優(yōu)化企業(yè)營銷策略，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、分紅方案原則1.公平性原則：確保所有營銷人員均有機會參與分紅，避免因個人能力差異導(dǎo)致收入不公；2.激勵性原則：通過分紅方案激發(fā)營銷人員的積極性，提高銷售業(yè)績；3.可行性原則：確保分紅方案的實施不會對企業(yè)的財務(wù)狀況造成過大壓力；4.透明性原則：分紅方案的具體內(nèi)容、計算方法、分配比例等對營銷人員公開透明。四、分紅方案內(nèi)容1.分紅對象分紅對象為所有參與企業(yè)營銷活動的營銷人員，包括但不限于業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。2.分紅方式分紅方式分為現(xiàn)金分紅和股權(quán)激勵兩種。（1）現(xiàn)金分紅現(xiàn)金分紅分為月度分紅、季度分紅和年度分紅。月度分紅：根據(jù)營銷人員的銷售業(yè)績，按比例提取一定比例的銷售額作為分紅，具體比例為銷售額的1%-5%。季度分紅：在季度末，根據(jù)營銷人員的季度銷售業(yè)績，按比例提取一定比例的銷售額作為分紅，具體比例為銷售額的1%-5%。年度分紅：在年度末，根據(jù)營銷人員的年度銷售業(yè)績，按比例提取一定比例的銷售額作為分紅，具體比例為銷售額的1%-5%。（2）股權(quán)激勵股權(quán)激勵分為股票期權(quán)和限制性股票兩種。股票期權(quán)：根據(jù)營銷人員的年度銷售業(yè)績，給予一定數(shù)量的股票期權(quán)，股票期權(quán)行權(quán)價格為股票市價的80%。限制性股票：根據(jù)營銷人員的年度銷售業(yè)績，給予一定數(shù)量的限制性股票，限制性股票在授予后3年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓，3年后可按約定價格轉(zhuǎn)讓。3.分紅計算方法（1）現(xiàn)金分紅計算方法現(xiàn)金分紅=銷售業(yè)績×分紅比例（2）股權(quán)激勵計算方法股票期權(quán)：股票期權(quán)價值=股票期權(quán)數(shù)量×行權(quán)價格限制性股票：限制性股票價值=限制性股票數(shù)量×股票市價4.分紅分配比例分紅分配比例根據(jù)營銷人員的職位、業(yè)績、市場貢獻等因素綜合考慮，具體如下：（1）業(yè)務(wù)員：銷售額的5%-10%；（2）銷售經(jīng)理：銷售額的3%-5%；（3）區(qū)域經(jīng)理：銷售額的1%-3%。5.分紅發(fā)放時間（1）現(xiàn)金分紅：在月度、季度、年度結(jié)束后15個工作日內(nèi)發(fā)放；（2）股權(quán)激勵：在年度結(jié)束后30個工作日內(nèi)完成股票期權(quán)行權(quán)和限制性股票授予。五、方案實施與監(jiān)督1.實施部門方案實施由企業(yè)人力資源部門負責(zé)，市場營銷部門協(xié)助。2.監(jiān)督機制（1）設(shè)立分紅監(jiān)督小組，負責(zé)監(jiān)督分紅方案的執(zhí)行情況；（2）定期對分紅數(shù)據(jù)進行審計，確保分紅數(shù)據(jù)的真實、準(zhǔn)確；（3）對分紅方案的實施情況進行評估，根據(jù)評估結(jié)果對方案進行優(yōu)化調(diào)整。六、方案調(diào)整與優(yōu)化1.定期評估：企業(yè)每年對分紅方案進行一次評估，根據(jù)市場變化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷業(yè)績等因素對方案進行調(diào)整；2.動態(tài)優(yōu)化：根據(jù)營銷人員的反饋和實際情況，對分紅方案進行動態(tài)優(yōu)化，確保方案的有效性和激勵性。七、結(jié)語本營銷產(chǎn)品分紅方案旨在激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)銷售業(yè)績。通過實施本方案，企業(yè)有望建立一支高效、穩(wěn)定的營銷團隊，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，本方案將不斷優(yōu)化調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高市場競爭力，吸引和留住優(yōu)秀營銷人員，紛紛推出各種激勵政策。分紅方案作為一種激勵手段，可以有效激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理、具有吸引力的營銷產(chǎn)品分紅方案，以促進企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。二、分紅原則1.公平性原則：確保所有營銷人員都能在公平、公正的環(huán)境下獲得分紅。2.激勵性原則：通過分紅方案激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績。3.可行性原則：方案設(shè)計應(yīng)考慮企業(yè)的實際情況，確保方案的實施。4.透明性原則：分紅方案的內(nèi)容、計算方法、發(fā)放時間等應(yīng)向所有營銷人員公開透明。三、分紅對象1.直銷員：負責(zé)產(chǎn)品銷售、客戶關(guān)系維護等工作的營銷人員。2.經(jīng)銷商：負責(zé)區(qū)域市場開拓、產(chǎn)品分銷等工作的營銷人員。3.管理人員：負責(zé)團隊管理、銷售策略制定等工作的營銷人員。四、分紅比例1.直銷員分紅比例：銷售額的5%-10%。2.經(jīng)銷商分紅比例：銷售額的10%-15%。3.管理人員分紅比例：銷售額的15%-20%。五、分紅計算方法1.銷售額計算：以營銷人員當(dāng)月實際銷售額為基數(shù)，扣除退貨、折扣等費用后，計算實際銷售額。2.分紅計算：根據(jù)不同崗位的分紅比例，計算營銷人員的分紅金額。3.分紅調(diào)整：根據(jù)市場情況、銷售業(yè)績等因素，對分紅比例進行適時調(diào)整。六、分紅發(fā)放1.發(fā)放時間：每月月底前發(fā)放上個月份的分紅。2.發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金等方式發(fā)放。3.發(fā)放條件：營銷人員需完成當(dāng)月銷售任務(wù)，且無違規(guī)行為。七、分紅激勵措施1.銷售目標(biāo)激勵：設(shè)定每月、每季度、每年的銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后給予額外分紅。2.銷售增長激勵：對銷售額同比增長的營銷人員，給予額外分紅。3.客戶滿意度激勵：對客戶滿意度高的營銷人員，給予額外分紅。4.團隊建設(shè)激勵：對團隊管理優(yōu)秀、團隊業(yè)績突出的管理人員，給予額外分紅。八、分紅考核與監(jiān)督1.考核內(nèi)容：銷售業(yè)績、客戶滿意度、團隊管理等方面。2.考核方式：定期對營銷人員進行考核，考核結(jié)果作為分紅發(fā)放的重要依據(jù)。3.監(jiān)督機制：設(shè)立監(jiān)督小組，對分紅方案的實施進行監(jiān)督，確保方案的公平、公正。九、方案實施與調(diào)整1.實施階段：在方案實施過程中，根據(jù)市場情況、銷售業(yè)績等因素，對方案進行適時調(diào)整。2.調(diào)整機制：定期召開分紅方案調(diào)整會議，由相關(guān)部門負責(zé)人、營銷人員代表共同參與，對方案進行調(diào)整。3.實施效果評估：對分紅方案的實施效果進行定期評估，確保方案的有效性。十、總結(jié)本營銷產(chǎn)品分紅方案旨在激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績。通過公平、合理、透明的分紅機制，激發(fā)營銷人員的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。在實施過程中，我們將不斷優(yōu)化方案，確保其適應(yīng)市場變化，助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展。（注：本方案為示例性質(zhì)，具體實施時需根據(jù)企業(yè)實際情況進行調(diào)整。）第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高市場競爭力，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，增強客戶的忠誠度，紛紛推出各種營銷產(chǎn)品。為了激發(fā)營銷人員的積極性，提高銷售業(yè)績，制定一套合理的營銷產(chǎn)品分紅方案至關(guān)重要。本方案旨在通過明確分紅規(guī)則、提高分紅比例、豐富分紅形式等方式，激發(fā)營銷人員的銷售熱情，推動企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長。二、分紅原則1.公平性原則：確保所有參與分紅的人員都能在公平、公正、公開的原則下獲得分紅。2.激勵性原則：通過分紅激勵，提高營銷人員的銷售積極性，實現(xiàn)企業(yè)與個人利益的共贏。3.可行性原則：方案應(yīng)具有可操作性，確保在實際執(zhí)行過程中能夠順利實施。4.穩(wěn)定性原則：分紅方案應(yīng)保持相對穩(wěn)定，避免頻繁變動，影響營銷人員的預(yù)期。三、分紅對象1.營銷人員：包括銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問等。2.代理商：具備一定銷售業(yè)績的代理商。3.合作伙伴：與企業(yè)有合作關(guān)系的其他企業(yè)或個人。四、分紅比例1.營銷人員分紅比例：（1）基本工資：根據(jù)崗位和職責(zé)，設(shè)定不同等級的基本工資。（2）提成比例：根據(jù)銷售業(yè)績，設(shè)定不同等級的提成比例，如：-A級：銷售額10萬（含）以下，提成比例為5%；-B級：銷售額10萬（1-20萬），提成比例為8%；-C級：銷售額20萬（1-50萬），提成比例為10%；-D級：銷售額50萬（1-100萬），提成比例為12%；-E級：銷售額100萬（以上），提成比例為15%。（3）分紅比例：根據(jù)個人銷售業(yè)績，設(shè)定不同等級的分紅比例，如：-A級：分紅比例為10%；-B級：分紅比例為8%；-C級：分紅比例為6%；-D級：分紅比例為4%；-E級：分紅比例為2%。2.代理商分紅比例：（1）基本傭金：根據(jù)代理商等級，設(shè)定不同等級的基本傭金。（2）銷售業(yè)績提成：根據(jù)代理商的銷售業(yè)績，設(shè)定不同等級的提成比例，如：-A級：銷售額10萬（含）以下，提成比例為3%；-B級：銷售額10萬（1-20萬），提成比例為5%；-C級：銷售額20萬（1-50萬），提成比例為7%；-D級：銷售額50萬（1-100萬），提成比例為9%；-E級：銷售額100萬（以上），提成比例為11%。（3）分紅比例：根據(jù)代理商的銷售業(yè)績，設(shè)定不同等級的分紅比例，如：-A級：分紅比例為5%；-B級：分紅比例為4%；-C級：分紅比例為3%；-D級：分紅比例為2%；-E級：分紅比例為1%。3.合作伙伴分紅比例：（1）合作傭金：根據(jù)合作伙伴的合作形式和業(yè)績，設(shè)定不同等級的合作傭金。（2）分紅比例：根據(jù)合作伙伴的業(yè)績，設(shè)定不同等級的分紅比例，如：-A級：分紅比例為3%；-B級：分紅比例為2%；-C級：分紅比例為1%。五、分紅形式1.現(xiàn)金分紅：將分紅金額以現(xiàn)金形式發(fā)放給營銷人員、代理商和合作伙伴。2.產(chǎn)品分紅：將分紅金額用于購買企業(yè)產(chǎn)品，作為合作伙伴或代理商的采購優(yōu)惠。3.股權(quán)激勵：對于業(yè)績突出的營銷人員，可給予一定的股權(quán)激勵，使其成為企業(yè)股東。六、分紅周期1.月度分紅：每月底根據(jù)銷售業(yè)績進行分紅。2.季度分紅：每季度底根據(jù)銷售業(yè)績進行分紅。3.年度分紅：每年底根據(jù)年度銷售業(yè)績進行分紅。七、方案執(zhí)行與監(jiān)督1.制定詳細的分紅實施細則，明確分紅規(guī)