序網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展歷程直播營銷的特點與優(yōu)勢直播營銷價值與發(fā)展前景contents目錄網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展歷程01網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展歷程網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展123秀場直播最初于2005年在國內(nèi)出現(xiàn)，原型為網(wǎng)絡(luò)視頻聊天室，2009年后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾鞑楹诵牡男銏瞿Ｊ健Ｒ詩蕵窞橹鞯男銏瞿Ｊ揭詫櫡蹫橹鞯幕幽Ｊ较鄬π銏瞿Ｊ礁敖拥貧狻?，是基于強社交信任關(guān)系驅(qū)動的直播模式。以“寵粉”為主的互動模式帶貨模式指的是主播以關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KeyOpinonLeader,簡稱KOL）的身份，通過直播形式推薦商品并最終達成交易的電商形式，與傳統(tǒng)電商相比，直播電商帶貨模式具有去中心化、強標(biāo)簽化、強互動性等特點。以推薦為主的帶貨模式達人帶貨模式路徑模型特點如下：1．達人主播基于專業(yè)的知識，針對用戶的痛點與興趣點，進行場景化引導(dǎo)；2．通過真實使用用戶的評價反饋與現(xiàn)場互動，為用戶帶來更加專業(yè)、個性化的體驗分享；3．利用直播的即時反饋特性，現(xiàn)場為用戶提供建議并發(fā)送促銷優(yōu)惠，針對性為用戶提供購買建議；4．促成用戶下單消費，商家要通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與貼心服務(wù)，為用戶提供良好的購物、售后體驗；5．用戶有了良好的體驗，為品牌進行口碑傳播。網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展歷程達人帶貨模式路徑模型直播營銷特點及優(yōu)勢02直播營銷的特點01很強的實時互動性02商家明確自己的廣告費花在哪里03能提煉用戶群體的精準度04能通過深入溝通實現(xiàn)與用戶感情深度互動05具有很強的話題創(chuàng)造力06具有非常強大的跨界能力直播營銷的優(yōu)勢04更有效的營銷反饋01更低的營銷成本02更快捷的營銷覆蓋03更直接的營銷效果直播營銷的產(chǎn)業(yè)鏈解析以電商直播平臺為基礎(chǔ)的直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈直播營銷的產(chǎn)業(yè)鏈解析以短視頻平臺為基礎(chǔ)的直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈直播營銷的收益分配模式純傭金模式純傭金模式是指企業(yè)/品牌商根據(jù)直播商品的最終銷售額，按照事先約定好的分成比例向主播支付傭金。在直播行業(yè)中，主播的級別不同，直播的商品不同，分成比例也會有所不同?！皞蚪?坑位費”模式“傭金＋坑位費”模式是指企業(yè)/品牌商不僅要向主播支付固定的商品上架費，還需要根據(jù)商品的最終銷售額按照約定好的分成比例向主播支付傭金。企業(yè)/品牌商的商品要想出現(xiàn)在主播的直播間里，需要向主播支付一定的商品上架費，也就是所謂的坑位費?？游毁M會根據(jù)商品出現(xiàn)順序和主播級別的不同而有所不同。直播營銷的價值與發(fā)展前景03直播營銷的價值營銷的本質(zhì)是連接商品和用戶，而連接方式就是構(gòu)建消費場景。商品統(tǒng)稱為“貨”，用戶即“人”，場景是“場”?！叭耍?，場”就構(gòu)成了營銷的三要素。直播營銷，是一種基于直播媒體的營銷方式，并沒有脫離“人，貨，場”三要素，而是有效重構(gòu)了“人，貨，場”三要素，更加符合用戶的購買體驗，是一種更加有效的新商業(yè)模式。03場“場”，主要是指消費場景，是為連接“人”和“貨”而存在的，在直播營銷中，“場”的意義在于，主播通過實時互動，搭建消費場景，引發(fā)用戶的消費欲望，促成用戶產(chǎn)生消費行為。直播營銷的價值01人直播營銷中的“人”有2個元素：用戶和主播。用戶是直播營銷的基礎(chǔ)元素，決定一場直播的營銷成果，而能不能吸引用戶在直播間互動并產(chǎn)生購買行為，一個關(guān)鍵因素就是主播的營銷能力。02貨“貨”是指直播間銷售的商品。與傳統(tǒng)營銷的“先有貨，后找人”的方式不同，直播營銷需要主播先站住用戶的角度去“選貨”（即選品），再整合供應(yīng)鏈及制定優(yōu)惠的價格，最后再通過主播在直播間對“貨”的充分展示引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買行為?！爸辈ィ钡耐耆珎鞑?1直播營銷的發(fā)展前景直播是一種社交02刺激內(nèi)容產(chǎn)生的同時，