銷售管理崗面試指南_第1頁
銷售管理崗面試指南_第2頁
銷售管理崗面試指南_第3頁
銷售管理崗面試指南_第4頁
銷售管理崗面試指南_第5頁
已閱讀5頁，還剩7頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

匯報人：PPT20LOGO銷售管理崗面試指南id-2目錄CONTENTS自我認(rèn)知與崗位理解1團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力21自我認(rèn)知與崗位理解id自我認(rèn)知與崗位理解>自我介紹要點崗位匹配根據(jù)應(yīng)聘公司業(yè)務(wù)和崗位要求，說明個人匹配度核心優(yōu)勢結(jié)合具體案例展示團隊管理、業(yè)績提升、客戶維護(hù)等能力開場簡潔1分鐘內(nèi)概括個人背景和核心能力id自我認(rèn)知與崗位理解>銷售主管核心能力01團隊領(lǐng)導(dǎo)力：通過目標(biāo)拆解、激勵制度提升團隊?wèi)?zhàn)斗力02銷售策略制定：根據(jù)市場分析制定差異化策略，提升轉(zhuǎn)化率03客戶關(guān)系管理：建立客戶分級機制，提升復(fù)購率id自我認(rèn)知與崗位理解>平衡業(yè)績與團隊成長拆解目標(biāo)將大目標(biāo)分解為小目標(biāo)，確保團隊可達(dá)成培訓(xùn)賦能定期組織產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)正向激勵設(shè)立短期獎勵機制，如"月度銷售之星"2團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力id團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力>評估與提升團隊業(yè)績提升方式目標(biāo)管理(階梯式業(yè)績目標(biāo))、團隊競賽、優(yōu)秀案例分享評估方式KPI考核(銷售額、客戶滿意度)、行為觀察、定期面談id團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力>處理"刺頭員工"私下溝通調(diào)整激勵團隊約談了解原因(如個人目標(biāo)不明確、資源不足)針對高潛力員工給予額外傭金激勵樹立規(guī)則意識，避免負(fù)面影響id團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力>低業(yè)績時期的激勵措施資源傾斜優(yōu)先分配優(yōu)質(zhì)客戶資源給表現(xiàn)突出者目標(biāo)調(diào)整設(shè)定"保底目標(biāo)+挑戰(zhàn)目標(biāo)"，避免團隊崩潰精神激勵每周團隊會議表彰進(jìn)步員工id團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力>帶領(lǐng)團隊克服挑戰(zhàn)的經(jīng)歷背景行動結(jié)果如產(chǎn)品上市初期市場反應(yīng)冷淡組織競品分析、調(diào)整銷售話術(shù)、強化渠道覆蓋如3個月內(nèi)實現(xiàn)市場占有率提升10%id-感謝您的觀看TheBusinessReportingPPTTemplate匯報人：Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesua

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論