MIZHISALESREPOTRE二零二X銷售述職報(bào)告大客戶片區(qū):XXXSALESREPORTCOMPANYLOGO目錄CONTENTS零一回顧篇零二分析篇零三展望篇零一PART回顧篇回顧過去成就斐然PART人員配置大客戶片區(qū)小XXX江陰地區(qū)小覓只無錫地區(qū)小覓只南通地區(qū)小覓只浙江地區(qū)小覓只大客戶片區(qū),負(fù)責(zé)人穆家強(qiáng),分設(shè)四個(gè)地區(qū):江陰地區(qū)責(zé)任人小覓只,小覓只協(xié)助無錫地區(qū)責(zé)任人小覓只（一一五日之前為韋超）浙江地區(qū)責(zé)任人小覓只,小覓只協(xié)助南通地區(qū)責(zé)任人小覓只PART二零一一年銷售情況地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）二零一一年

回款率二零一零年二零一一年同比二零一零年二零一一年同比二零一零年二零一一年同比江陰地區(qū)五三七.零七五九六.八零一一一.一二%一,零七六.五四一,三三九.九三一二四.四七%九六七.九七一,一七二.零三一二一.零八%八七.四七%南通地區(qū)二六.二七一二九.一三四九一.六二%五三.五零二七四.一零五一二.三三%三二.一三二零七.四零六四五.四三%七五.六七%無錫地區(qū)二二六.零六二二二.零六九八.二三%四六七.零二四五一.一三九六.六零%四六八.二四三三三.四三七一.二一%七三.九一%浙江地區(qū)三三九.四三三八九.九四一一四.八八%六六七.四五七六四.九八一一四.六一%六二三.八七七零七.七七一一三.四五%九二.五二%總計(jì)一,一二八.八三一,三三七.九二一一八.五二%二,二六四.五一二,八三零.一三一二四.九八%二,零九二.二一二,四二零.六二一一五.七零%八五.五三%備注:與二零二X年相比,二零二X年銷量、銷售額、回款同比分別增長一八.五二%、二四.九八%、一五.七零%,二零一一年銷售回款率可達(dá)八五.五三%,總體來說,大客戶片區(qū)業(yè)務(wù)客情良好、回款及時(shí),但南通、無錫地區(qū)回款率低于平均,需警惕！銷售額權(quán)比重標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字PART產(chǎn)品分檔次銷售情況系列料餅區(qū)分銷量（/噸）銷售額（/萬元）二零一零年二零一一年同比二零一零年二零一一年同比SP-一零零系列大料餅一,零九一.三七一,二二四.一零一一二.一六%二,一二六.二零二,三九六.五四一一二.七一%小料餅五.五零一六.九零三零七.二七%一五.一零四四.二九二九三.三一%SP-二零零系列大料餅零.零零零.七七

零.零零一.八四

SP-三零零系列大料餅七.零七零.七四一零.四零%二一.一八二.二一一零.四一%SP-四六零S/四八零系列小料餅二四.八六九一.二八三六七.一八%一零一.八九三七三.一七三六六.二六%小料餅零.零零零.五六

零.零零二.六九

SP-五二零C大料餅零.零零零.五四

零.零零零.零零

SP-六零零系列大料餅零.零三零.三二一零五零.零零%零.一四一.三八九五八.三三%SP-G一六零大料餅零.零零二.零三

零.零零五.三六

SP-G二六零大料餅零.零零零.七零

零.零零二.六八

總計(jì)一,一二八.八三一,三三七.九二一一八.五二%二,二六四.五一二,八三零.一三一二四.九八%PART高低檔料餅權(quán)比重單擊添加文本標(biāo)題單擊此處編輯您要de內(nèi)容,建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體,本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊添加文本標(biāo)題單擊此處編輯您要de內(nèi)容,建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體,本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊此處編輯您要de內(nèi)容,建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體,本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊此處編輯您要de內(nèi)容,建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體,本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯添加標(biāo)題零二PART分析篇分析現(xiàn)狀勵(lì)志圖強(qiáng)PART工作中de障礙市場(chǎng)競爭白熱化技術(shù)支持不給力考核制度不清晰數(shù)據(jù)共享不流暢PART工作中de障礙市場(chǎng)競爭加劇,隨著華海誠科de介入以及漢高、創(chuàng)達(dá)等de低價(jià)擾市,我司料餅de價(jià)格有可能隨之下探,現(xiàn)有品種de銷售額將下降全包料、環(huán)保料、高檔料de試料情況de不盡如人意,拖延了批量使用進(jìn)度,導(dǎo)致銷售后續(xù)增長點(diǎn)乏力銷售考核制度de不公開化,導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)只偏重銷量不關(guān)注銷售額、計(jì)劃與實(shí)際de離譜偏離等情況公司內(nèi)部de數(shù)據(jù)信息（主要是發(fā)貨、庫存、本地區(qū)銷售數(shù)據(jù)）共享性較差,不利于業(yè)務(wù)人員de數(shù)據(jù)專業(yè)化和準(zhǔn)確性PART所需資源“適所適存”de銷售精英:具有專業(yè)素質(zhì),擁有高度執(zhí)行力；市場(chǎng)工程師:尋覓市場(chǎng)商機(jī),偏重新品研發(fā)與導(dǎo)入；技術(shù)人員de支持:參與新產(chǎn)品試料,以及售后服務(wù)de支持.人員信息其他公司內(nèi)部de數(shù)據(jù)信息de共享:本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)明確de考核制度:賞罰分明,更好de督促業(yè)務(wù)人員完成銷售任務(wù)PART自我評(píng)價(jià)工作中de優(yōu)點(diǎn)工作中de缺點(diǎn)有良好de溝通和協(xié)調(diào)能力、能積極配合其他部門de工作；能從公司角度發(fā)展思考問題,樂意提供一些建議和想法；能分享自己de看法、并注重工作流程和規(guī)范de建立部門人員規(guī)劃管理能力需要提升；工作雜而不精,需要在重點(diǎn)工作上深入；部門人員de專業(yè)能力和管理意識(shí)不強(qiáng).零三PART展望篇展望未來任重道遠(yuǎn)PART銷售預(yù)算地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）同比同比同比江陰地區(qū)五九六.八七五零一二五.六七%一,三三九.九三一,六九五.零零一二六.五零%一,一七二.零三一,三零零.零零一一零.九二%南通地區(qū)一二九.一三二三六一八二.七七%二七四.一五二零一八九.七一%二零七.四五五零二六五.一九%無錫地區(qū)二二二.零六二七二一二二.四九%四五一.一三五五二一二二.三六%三三三.四三五三零一五八.九五%浙江地區(qū)三八九.九四五二二一三三.八七%七六四.九八一,零三三.零零一三五.零四%七零七.七七九二零一二九.九九%總計(jì)一,三三七.九二一,七八零.零零一三三.零四%二,八三零.一三三,八零零.零零一三四.二七%二,四二零.六二三,三零零.零零一三六.三三%備注:二零一一年實(shí)際銷量一三三七.九二噸,銷售額二八三零.一三萬元,回款二四二零.六二萬元,二零一二年預(yù)算銷量一七八零.零零噸,銷售額為三八零零.零零萬元,回款三三零零.零零萬元,較二零一一年分別增長三三.零四%、三四.二七%、三六.三三%！PART工作重點(diǎn)銷售指標(biāo)de完成圍繞部門銷售指標(biāo),重點(diǎn)找問題、查原因、定措施、抓落實(shí),確保提升部門業(yè)務(wù)績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)加強(qiáng)部門人員de培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)技能,提高工作效率,打造一支優(yōu)秀de銷售隊(duì)伍規(guī)范部門業(yè)務(wù)流程完成各項(xiàng)職能de規(guī)范,并推進(jìn)客戶de有效管理,使客戶關(guān)系更和親化,鞏固公司地位信息共享片區(qū)內(nèi)信息共享以及公司內(nèi)部de數(shù)據(jù)信息de共享:本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)PART八字方針Texthere鞏固大客戶片區(qū)區(qū)域de穩(wěn)定,局部地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,從原有客戶中重新培育重點(diǎn)客戶加強(qiáng)片區(qū)內(nèi)銷售工作de規(guī)范和管理,制定穩(wěn)定de價(jià)格體系及合理de銷售管理模式,實(shí)現(xiàn)有效銷售開拓高檔料、環(huán)保料和小料餅de銷售市場(chǎng),提高銷量占比,以增加銷售收入,提升公司利潤率提高片區(qū)業(yè)務(wù)主管風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),簽訂二零一二年銷售合同,完善分客戶回款計(jì)劃并及時(shí)跟蹤單擊這里輸入其他文字信息,盡量簡潔概括所述內(nèi)容單擊這里輸入其他文字信息,盡量簡潔概括所述內(nèi)容單擊這里輸入其他文字信息,盡量簡潔概括所述內(nèi)單擊這里輸入其他文字信息,盡量簡潔概括所述內(nèi)容鞏固加強(qiáng)開拓提高PART總結(jié)