銷售經(jīng)理汽車行業(yè)績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標完成率40%100%實際銷售額與月度銷售額目標的比值，每低5%扣除5分，最高扣除20分。季度銷售目標完成率110%實際季度銷售額與季度銷售額目標的比值，每低5%扣除3分，最高扣除15分。年度銷售目標完成率120%實際年度銷售額與年度銷售額目標的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。重點車型銷售占比60%重點車型銷售額占總銷售額的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。新客戶開發(fā)數(shù)量50實際開發(fā)新客戶數(shù)量，每少1個扣除1分，最高扣除10分?？蛻魸M意度客戶滿意度調(diào)查得分25%90分通過客戶滿意度調(diào)查問卷評分，每低1分扣除2分，最高扣除10分?？蛻敉对V率5%客戶投訴數(shù)量占總客戶數(shù)量的比值，每高1%扣除2分，最高扣除10分?？蛻魪唾徛?0%復購客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分?？蛻敉扑]率20%通過客戶推薦帶來的新客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。售后服務滿意度85分通過售后服務滿意度調(diào)查問卷評分，每低1分扣除1.5分，最高扣除7.5分。團隊管理能力團隊銷售目標完成率20%95%團隊實際銷售額與團隊銷售額目標的比值，每低5%扣除3分，最高扣除15分。團隊成員流失率10%團隊成員流失數(shù)量占團隊總人數(shù)的比值，每高5%扣除2分，最高扣除10分。團隊培訓參與率90%團隊成員參與培訓的次數(shù)占總培訓次數(shù)的比值，每低5%扣除1分，最高扣除5分。團隊績效提升率15%團隊績效提升的百分比，每低5%扣除1.5分，最高扣除7.5分。團隊協(xié)作評分4.5分通過團隊協(xié)作能力評估問卷評分，每低0.5分扣除2分，最高扣除10分。市場拓展能力新市場開拓數(shù)量15%2個實際開拓的新市場數(shù)量，每少1個扣除3分，最高扣除15分。新市場銷售貢獻率15%新市場銷售額占總銷售額的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。市場推廣活動效果80分通過市場推廣活動效果評估問卷評分，每低1分扣除2分，最高扣除15分。競爭對手分析報告質(zhì)量優(yōu)秀通過競爭對手分析報告質(zhì)量評估，被評為優(yōu)秀扣除5分，良好扣除3分，一般扣除1分，較差不扣分。新車型推廣速度30天新車型推廣啟動到實現(xiàn)銷售目標的平均天數(shù)，每多5天扣除1分，最高扣除10分。本考核表用于評估銷售經(jīng)理在汽車行業(yè)的綜合績效表現(xiàn)，包含銷售業(yè)績達成率、客戶滿意度、團隊管理能力、市場拓展能力四個維度，請根據(jù)實際工作情況填寫相關數(shù)據(jù)，并對照評分標準進行評分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：