產(chǎn)品銷售話術(shù)確定顧客需求（引導(dǎo)）以前用的是什么品牌？您想選擇什么價位的護(hù)膚品？或想選擇什么價位一套的產(chǎn)品？能告訴我現(xiàn)在家里都用的是什么產(chǎn)品嗎？使用流程（重點(diǎn)）二皮膚特點(diǎn)發(fā)展趨勢就是幫助顧客擴(kuò)大皮膚問題，讓顧客更了解自己的皮膚,會選用產(chǎn)品敏感性皮膚的發(fā)展趨勢皮膚特點(diǎn)是表皮比較皮膚薄，易紅，易有紅血絲，受到冷熱刺激或者緊張時就會臉紅，同時您皮膚的鎖水功能下降，時常感覺干燥的，使用化妝品不當(dāng)時還會產(chǎn)生過敏所以要加倍保護(hù)，防曬是不可缺少。發(fā)展趨勢：您知道嗎？保護(hù)補(bǔ)水不當(dāng)時紅血絲就會更加明顯，像過敏性皮膚就是由敏感性皮膚轉(zhuǎn)變來的，要是皮膚過敏時就不能使用化妝品了，需要用藥品脫敏，您知道的藥物會有依賴性，每一次脫敏的時間都會加長，最終的結(jié)果就是皮膚變硬，稱為激素硬皮正，用什么都會過敏。所以像您現(xiàn)在的皮膚狀態(tài)一定要選用修復(fù)系列的產(chǎn)品，這樣不但能增加表皮的厚度還能幫你鎖住水份使皮膚不容易干燥，同時也要分季節(jié)的，我會根據(jù)您皮膚現(xiàn)狀來為您皮膚選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。。。。。根據(jù)您的皮膚不能使用營養(yǎng)成份較高養(yǎng)護(hù)品和功效型產(chǎn)品。因?yàn)闀黾悠つw負(fù)擔(dān)不能完全吸收引起營養(yǎng)過剩過敏現(xiàn)象，功效型的產(chǎn)品會使皮膚變得更薄。*（要用不適合與適合的產(chǎn)品同時試用達(dá)到對比的效果，一定要表達(dá)清晰不能讓顧客產(chǎn)生誤解，對比后要讓顧客說出感覺）干性皮膚的發(fā)展趨勢皮膚是細(xì)膩光滑的，無油光，但是容易長斑，產(chǎn)生細(xì)小皺紋，十干九斑，十干九紋，干燥的皮膚雖然問題最多但也是最容易改善的。發(fā)展趨勢：您知道嗎？衰老的皮膚都是由于缺少水份皮膚的新城代謝慢了使我們皮膚內(nèi)的膠原蛋白流失所產(chǎn)生的皺紋，而且當(dāng)皮膚干燥時表皮也會脫落很快，這樣自我保護(hù)功能下降使皮膚就容易敏感，其實(shí)皮膚都有自我保護(hù)的功能當(dāng)它嚴(yán)重水份和養(yǎng)份流失的時候它就會分泌出大量的皮脂來保護(hù)防止皮膚受損，你想啊當(dāng)皮脂分泌多的時候毛孔就會粗大，所以一定要調(diào)養(yǎng)好干性的皮膚才能讓不會有更多的問題，我也會根據(jù)您皮膚選擇適合您在這個季節(jié)所用的產(chǎn)品。。。。。。不能使用清爽類和保濕度不夠的產(chǎn)品，這樣會使您的皮膚更干，導(dǎo)致干紋和斑點(diǎn)的產(chǎn)生?；瘖y品的使用不當(dāng)還會讓皮膚變成敏感性的，您知道嗎皮膚的為題不是一天產(chǎn)生的。*（要用不適合與適合的產(chǎn)品同時試用達(dá)到對比的效果，一定要表達(dá)清晰不能讓顧客產(chǎn)生誤解，對比后要讓顧客說出感覺）油性皮膚的發(fā)展趨勢皮膚的優(yōu)勢是衰老的慢，但是您的皮質(zhì)分泌的比較多毛孔會大一些一定要注意清潔。發(fā)展趨勢：您知道嗎？過多的油脂是會粘上很多的灰塵，造成毛孔堵塞，形成粉刺，逐漸產(chǎn)生炎癥形成了面皰和痘痘的，如果消炎護(hù)理不當(dāng)?shù)臅r候就會有痘印的形成，痘痘都會消失的但是周圍的皮膚組織受損就會留有痘印了，所以您在選用產(chǎn)品的時候一定要用清爽補(bǔ)水的產(chǎn)品，我會根據(jù)您的皮膚為您選擇在這個季節(jié)使用的產(chǎn)品。。。。。。不能使用保養(yǎng)型或者營養(yǎng)成份過高的產(chǎn)品，這樣會影響您皮膚的代謝功能，皮質(zhì)分泌更多毛孔會變大，這樣還會有助于粉刺和痘痘的生成引起更多的皮膚問題*（要用不適合與適合的產(chǎn)品同時試用達(dá)到對比的效果，一定要表達(dá)清晰不能讓顧客產(chǎn)生誤解，對比的后要讓顧客說出感覺）衰老皮膚的發(fā)展趨勢皮膚比較松馳，選擇有效的產(chǎn)品固然重要但是還是需要適合您皮膚的手法使用，從潔面起我們就要注意了。發(fā)展趨勢：您知道嗎？由于年齡和外在的原因是您纖維組織斷裂，影響了皮膚整體的微循環(huán)，代謝慢了毒素不能有效的排除所以您皮膚的光澤度和彈性都會下降，長期這樣皮膚的衰老的速度就會更快，皮膚不是一天就能衰老的您說是吧？當(dāng)皮膚真皮層產(chǎn)生了問題就要使用分子量更小更好吸收的養(yǎng)份，要不然只是表面保濕不能真正的改善。不能使用清爽養(yǎng)份不足的產(chǎn)品，這樣您會覺得剛涂抹時是很水潤的但是沒有持久性，上午感覺還好可是到了下午就會有皮膚干燥不舒服的感覺。*（要用不適合與適合的產(chǎn)品同時試用達(dá)到對比的效果，一定要表達(dá)清晰不能讓顧客產(chǎn)生誤解，對比的后要讓顧客說出感覺）護(hù)膚的流程潔面→爽膚→眼精華→ 眼霜→面部精華→ 乳液→日霜→ 晚霜→ 防曬→粉底（BB霜，乳）三產(chǎn)品與您的關(guān)系潔面：清潔是護(hù)膚最重要的第一步，只有好的潔膚才能讓肌膚吸收更多更有效的護(hù)膚成分，而且不同的皮膚要用不同的潔面，您的皮膚是xx性的像您這樣的肌膚。。。。敏感性皮膚潔面選用敏感性適用的潔面VA潤白保濕潔面乳晶透緊膚潔面露荷爾蒙倍潤潔面乳干性衰老皮膚潔面選用干性衰老性適用的潔面春.冬VA潤白保濕潔面乳荷爾蒙倍潤潔面冰晶瑩白潔膚露晶透緊膚潔面露夏.秋皙白潔面乳生化保濕潔面乳水晶凝脂潔面乳油性皮膚潔面選用油性適用的潔面

皙白潔面乳水晶凝脂潔面乳生化保濕潔面乳爽膚敏感性皮膚爽膚選用敏感性皮膚適用的爽膚荷爾蒙倍潤柔膚水水晶凝脂舒爽水

VA潤白爽膚水干性衰老皮膚爽膚選用干性衰老皮膚適用的爽膚VA潤白保濕精華露玫瑰花卉水荷爾蒙倍潤柔膚水晶透緊膚滋養(yǎng)水生化保濕化妝水油性皮膚爽膚選用油性皮膚適用的爽膚VA潤白爽膚水冰晶瑩白美膚水水晶凝脂舒爽水眼霜精華眼霜眼部產(chǎn)品VA抗皺霜明眸營養(yǎng)修護(hù)眼霜晶透緊膚柔滑眼露生化眼部除皺緊致凝膠左旋C精華面部精華一滴精華千滴水，就是用一千瓶水也達(dá)不到精華護(hù)膚的效果，是吸收最好的一款產(chǎn)品，可以最直接解決您的皮膚問題產(chǎn)品。作用在我們皮膚的真皮層是其它產(chǎn)品達(dá)不到的地方，在使用時您能體會到她滲透的感覺很舒服。。。敏感性皮膚精華的選用干性皮膚精華的選用衰老皮膚精華的選用油性皮膚精華的選用暗黃皮膚精華的選用乳液我們的皮膚是分真皮層和表皮層的所以在使用產(chǎn)品時也是根據(jù)產(chǎn)品的分子量來決定產(chǎn)品作用在那一層的，所以乳液是護(hù)膚中不可缺少的，可以同時給皮膚補(bǔ)充的水份和營養(yǎng)成份，作用在我們的表皮層，在使用后感覺輕薄不油膩，不同的肌膚也需要用不同的乳液，敏感性皮膚乳液的選用敏感性適用的乳液VA潤白爽膚乳液

VA潤白保濕乳液荷爾蒙水嫩精華乳水晶凝脂細(xì)膚乳干性皮膚乳液的選用干性皮適用的乳液夏秋VA潤白爽膚乳液荷爾蒙水嫩精華冰晶瑩白潤膚乳美白生機(jī)乳春冬皙白精華乳VA潤白保濕乳液晶透緊膚保濕乳衰老性皮膚乳液的選用衰老性適用的乳液VA潤白保濕乳液皙白精華乳荷爾蒙水嫩精華乳晶透緊膚保濕乳生化保濕彈力乳油性皮膚乳液的選用油性適用的乳液VA潤白爽膚乳液美白生機(jī)乳荷爾蒙水嫩精華乳冰晶瑩白潤膚乳水晶凝脂細(xì)膚乳面霜（日霜）可以很好的鎖住水份和養(yǎng)份的作用，是可以保護(hù)我們的表皮層增同時還能給皮膚加強(qiáng)營養(yǎng)，在日護(hù)理當(dāng)中是不可缺少的關(guān)鍵產(chǎn)品，敏感性皮膚霜的選用敏感性適用的霜VA抗皺霜荷爾蒙倍潤抗皺霜晶透緊膚保濕霜干性衰老皮膚霜的選用干性衰老性適用的霜VA抗皺霜皙白營養(yǎng)霜荷爾蒙倍潤抗皺霜晶透緊膚保濕霜生化抗引力保濕霜MA極致霜油性皮膚霜的選用晚霜白天我們是以保護(hù)鎖水為主的，要是說真正的保養(yǎng)是在晚間，護(hù)膚在子時，在晚上人在睡眠時我們的皮膚卻很活躍的，能主動吸收營養(yǎng)皮膚所的到的養(yǎng)份是白天吸收功能5倍，所以一定要選個適合自己晚霜才能真正改善我們的皮膚達(dá)到想要的效果。灰暗缺水皮膚選用的晚霜防曬隔離它就像是我們身上穿的外衣一樣，可以很好的保護(hù)皮膚，可防止紫外線，空氣中的粉塵，惡劣的天氣還有家用電器的輻射對我們的傷害。是四季都需要用的必備品，你要想抗衰，鎖水，美白，不長斑，不留痘印就得必須用它，我為您選的這款用后輕薄舒適，絕對不會有不透氣悶熱的感覺，因?yàn)槲覟槟x的防曬是生物模仿我們的表皮的，達(dá)到全方位的保護(hù)。。。防曬防護(hù)產(chǎn)品陽光隔離日霜VA潤白保濕營養(yǎng)霜美白生機(jī)乳冰晶瑩白光亮面霜

粉底我們用的護(hù)膚品就是想讓我們的色好看，看起來飽滿，細(xì)膩，但是亞洲人的膚色就是偏黃色的，在健康的護(hù)膚里只有粉底才能幫助我們把膚色調(diào)整的更好，而且還能幫助皮膚鎖水，保護(hù)皮膚，我為您選的這款粉底是非常適合您的膚色的，不會讓您用后像掛了一層霜一樣，它的親膚性特別好（試用，在試用時一定要用底霜因?yàn)槭直成蠜]有皮脂腺直接用粉底會感覺很干，感覺不親膚效果），您看還是很保濕，用量也很少，如果想在白潤一些還可以在涂一遍也不會有不自然的感覺。粉底產(chǎn)品光彩隔離粉底液雪晶靈精致粉底液盈雪精華粉底盈雪美容霜套組銷售在銷售一定要說明什么是全套的產(chǎn)品，我們都遇到過顧客說“我要選一套化妝品”但是在她會認(rèn)為的一套有可能就是2--5瓶并不是我們護(hù)膚的專業(yè)套組，所以了解顧客的時候我們就要問清楚。“姐，我根據(jù)您的皮膚為您選擇一整套專業(yè)產(chǎn)品，您家有什么就可以往外挑選什么，您家里的產(chǎn)品是不能浪費(fèi)的是吧？但是，我們用化妝品就是為了使出效果，所以一定要根據(jù)季節(jié)使用，當(dāng)然全套使用會更好的，因?yàn)楫a(chǎn)品的作用都是相輔相成的，您說是吧？”皮膚類型潔面爽膚眼精華眼霜面部精華乳液日霜晚霜防曬粉底敏感VA潤白保濕潔面乳晶透緊膚潔面露荷爾蒙倍潤潔面乳荷爾蒙倍潤柔膚水水晶凝脂舒爽水

VA潤白爽膚水彈力蛋白護(hù)眼精華晶透緊膚柔滑眼露VA抗皺霜明眸營養(yǎng)修護(hù)眼霜晶透緊膚柔滑眼露生化眼部除皺緊致凝膠左旋C精華液息敏精華抗皺精華VA潤白爽膚乳液VA潤白保濕乳液荷爾蒙水嫩精華乳水晶凝脂細(xì)膚乳VA抗皺霜荷爾蒙倍潤抗皺霜晶透緊膚保濕霜荷爾蒙倍潤抗皺霜陽光隔離日霜光彩隔離粉底液雪晶靈精致粉底液盈雪精華粉底干性VA潤白保濕潔面乳荷爾蒙倍潤潔面冰晶瑩白潔膚露晶透緊膚潔面露夏.秋皙白潔面乳生化保濕潔面乳水晶凝脂潔面乳VA潤白保濕精華露玫瑰花卉水荷爾蒙倍潤柔膚水晶透緊膚滋養(yǎng)水生化保濕化妝水抗皺精華荷爾蒙雙層調(diào)理補(bǔ)濕精華荷爾蒙美白精華左旋C精華液彈力蛋白護(hù)眼精華VA潤白爽膚乳液荷爾蒙水嫩精華冰晶瑩白潤膚乳美白生機(jī)乳皙白精華乳

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