2026年唯品會(huì)商品策劃師招聘題目集一、單選題（共5題，每題2分）要求：請根據(jù)題意選擇最符合唯品會(huì)商品策劃師崗位需求的答案。1.唯品會(huì)作為“品牌特賣”平臺(tái)，其核心競爭力在于？A.高性價(jià)比的日常消費(fèi)品B.稀缺性、季節(jié)性品牌庫存商品C.大型品牌旗艦店入駐D.全品類線上銷售答案：B解析：唯品會(huì)以“品牌特賣”為定位，核心優(yōu)勢在于提供高折扣的過季、清倉或?qū)９┢放粕唐?，而非全品類或日常消費(fèi)品。這一模式契合其“限時(shí)、限量、品牌”的運(yùn)營邏輯。2.在唯品會(huì)策劃商品時(shí)，以下哪項(xiàng)指標(biāo)最能體現(xiàn)“爆款”潛力？A.商品平均售價(jià)B.商品瀏覽量（PV）C.商品復(fù)購率D.商品庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)答案：D解析：唯品會(huì)特賣模式強(qiáng)調(diào)庫存快速清空，因此“庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)”是衡量商品是否“爆款”的關(guān)鍵指標(biāo)。低周轉(zhuǎn)天數(shù)意味著高銷量和高效庫存管理。3.針對唯品會(huì)“品牌特賣”模式，以下哪類商品最符合平臺(tái)調(diào)性？A.新款時(shí)尚服裝（快時(shí)尚品牌）B.家居耐用品（品牌清倉）C.電子產(chǎn)品（首發(fā)新品）D.食品飲料（日常剛需）答案：B解析：唯品會(huì)擅長銷售品牌庫存商品，尤其是家居、美妝、服飾等領(lǐng)域的清倉款，而非新品或日常剛需品。這類商品符合其“限時(shí)折扣”的特賣邏輯。4.唯品會(huì)商品策劃師在選品時(shí)，優(yōu)先考慮以下哪類品牌？A.初創(chuàng)小眾品牌B.國際一線奢侈品牌C.有庫存壓力的成熟品牌D.跨界聯(lián)名品牌答案：C解析：唯品會(huì)的主營業(yè)務(wù)是幫助品牌清庫存，因此優(yōu)先選擇有庫存壓力的成熟品牌，如美妝、服飾、家居等行業(yè)的頭部品牌。5.唯品會(huì)平臺(tái)用戶的核心需求是？A.低價(jià)購買全新商品B.高品質(zhì)商品的高性價(jià)比C.限時(shí)折扣的稀缺商品D.7天無理由退換答案：C解析：唯品會(huì)用戶的核心需求是“以更低價(jià)格購買品牌商品”，且偏愛“限時(shí)、限量”的稀缺性商品，而非日常低價(jià)或全品類購買。二、多選題（共4題，每題3分）要求：請根據(jù)題意選擇所有符合要求的答案。6.唯品會(huì)商品策劃師在策劃活動(dòng)時(shí)，需考慮哪些關(guān)鍵因素？A.品牌庫存周期B.用戶購買力分布（地域差異）C.平臺(tái)流量分配規(guī)則D.競品動(dòng)態(tài)（如拼多多的特賣策略）答案：A、B、C、D解析：唯品會(huì)活動(dòng)策劃需綜合考慮庫存、用戶地域、平臺(tái)規(guī)則及競品策略，全面影響活動(dòng)效果。7.以下哪些商品品類適合在唯品會(huì)進(jìn)行“品牌特賣”？A.美妝護(hù)膚（品牌尾貨）B.電子產(chǎn)品（次新品）C.家居家紡（清倉款）D.運(yùn)動(dòng)戶外（季節(jié)性庫存）答案：A、B、C、D解析：唯品會(huì)覆蓋美妝、家居、服飾、電子等多個(gè)品類，尤其擅長處理品牌庫存商品，包括尾貨、次新品及季節(jié)性庫存。8.唯品會(huì)商品策劃師如何提升商品曝光率？A.優(yōu)化商品標(biāo)題關(guān)鍵詞（如“品牌清倉”“限時(shí)折扣”）B.利用平臺(tái)“超值購”“品牌閃購”專區(qū)C.設(shè)計(jì)吸引眼球的商品主圖和詳情頁D.與KOL合作進(jìn)行直播帶貨答案：A、B、C解析：唯品會(huì)曝光依賴平臺(tái)算法和用戶搜索習(xí)慣，因此關(guān)鍵詞優(yōu)化、專區(qū)推薦和視覺設(shè)計(jì)是核心手段。KOL合作雖有效，但非唯品會(huì)特有策略。9.在唯品會(huì)策劃商品時(shí)，以下哪些因素會(huì)導(dǎo)致商品滯銷？A.折扣力度不足B.商品描述與實(shí)際不符C.庫存信息更新不及時(shí)D.用戶評論負(fù)面集中答案：A、B、C、D解析：滯銷商品通常存在折扣低、信息差（描述不符）、庫存不透明或差評集中等問題，需策劃師針對性優(yōu)化。三、簡答題（共3題，每題4分）要求：請簡述唯品會(huì)商品策劃師的核心工作職責(zé)。10.簡述唯品會(huì)商品策劃師的核心工作職責(zé)。答案：-選品與庫存管理：根據(jù)品牌庫存和用戶需求，篩選適合特賣的商品，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率。-活動(dòng)策劃與執(zhí)行：設(shè)計(jì)折扣力度、活動(dòng)周期，結(jié)合平臺(tái)流量規(guī)則提升商品曝光。-用戶需求分析：結(jié)合地域差異和用戶偏好，制定差異化選品策略。-競品監(jiān)控：分析競品動(dòng)態(tài)（如其他特賣平臺(tái)策略），調(diào)整唯品會(huì)商品組合。-數(shù)據(jù)復(fù)盤：通過銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋等評估活動(dòng)效果，優(yōu)化后續(xù)策劃。11.唯品會(huì)“品牌特賣”模式與淘寶、京東的“日常銷售”模式有何區(qū)別？答案：-銷售模式：唯品會(huì)特賣是“限時(shí)折扣+庫存清空”，淘寶/京東是“日常貨架銷售”。-商品來源：唯品會(huì)主打品牌尾貨/清倉，淘寶/京東是新品或常備商品。-用戶心理：唯品會(huì)用戶追求“高性價(jià)比稀缺商品”，淘寶/京東用戶關(guān)注“即時(shí)滿足+全品類”。-庫存管理：唯品會(huì)需快速周轉(zhuǎn)庫存，淘寶/京東則依賴供應(yīng)鏈補(bǔ)貨。12.如何評估一款商品在唯品會(huì)平臺(tái)的“爆款”潛力？答案：-折扣與庫存匹配度：折扣力度是否足夠吸引人，且?guī)齑婺芊裰味唐诒l(fā)。-用戶需求匹配度：商品是否符合目標(biāo)用戶（如地域、年齡、消費(fèi)習(xí)慣）偏好。-平臺(tái)流量傾斜：是否符合唯品會(huì)推薦算法（如搜索熱度、品牌權(quán)重）。-競品對比：同類商品在平臺(tái)的折扣和銷量表現(xiàn)。四、案例分析題（共2題，每題8分）要求：結(jié)合實(shí)際或假設(shè)場景，分析商品策劃策略。13.某美妝品牌計(jì)劃在唯品會(huì)進(jìn)行季度尾貨清倉，商品包括過季色號口紅、試用裝和部分次新品。唯品會(huì)商品策劃師應(yīng)如何制定折扣策略和活動(dòng)方案？答案：-折扣策略：-過季色號口紅：推出“色號組合套裝”（如3支9折，5支8折）提升銷量。-試用裝：低價(jià)引流（如5元/單），搭配正裝商品滿減。-次新品：接近新品折扣（如85折），強(qiáng)調(diào)“新品特賣”概念。-活動(dòng)方案：-時(shí)間規(guī)劃：選擇用戶購物高峰期（如周末），設(shè)置“早鳥價(jià)”“秒殺”環(huán)節(jié)。-流量扶持：申請平臺(tái)“品牌閃購”或“超值購”專區(qū)推薦。-用戶溝通：通過APP推送、社群預(yù)熱，強(qiáng)調(diào)“限量搶購”。14.假設(shè)某家居品牌在唯品會(huì)清倉銷售部分庫存沙發(fā)，但初期銷量不佳。分析可能原因并提出優(yōu)化建議。答案：-可能原因：-折扣力度不足：未能吸引特賣用戶對“庫存商品”的敏感度。-商品信息模糊：缺乏清晰的尺寸、材質(zhì)描述，用戶不敢購買。-庫存量低：平臺(tái)未顯示“僅剩XX件”，用戶猶豫。-競品擠壓：同類商品在拼多多或京東折扣更高。-優(yōu)化建議：-加大折扣：降價(jià)至7折或推出“買一送一”組合。-完善詳情頁：加入實(shí)拍圖、尺寸表、清洗指南，增加信任感。-強(qiáng)調(diào)稀缺性：突出“最后一批”“清倉特價(jià)”字樣。-聯(lián)合營銷：與美居類KOL合作直播，或搭配家居小件滿減。五、開放題（共1題，10分）要求：結(jié)合當(dāng)前電商行業(yè)趨勢，提出唯品會(huì)商品策劃師的發(fā)展方向。15.結(jié)合直播電商、私域流量等趨勢，談?wù)勎ㄆ窌?huì)商品策劃師如何提升商品策劃能力。答案：-強(qiáng)化直播電商能力：學(xué)習(xí)主播選品邏輯，與直播團(tuán)隊(duì)協(xié)作，設(shè)計(jì)“直播間專屬折扣”。-拓展私域流量運(yùn)營：利用微信、社群做用戶分層，針對高價(jià)值用戶推送定制化商品。-數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策