。您的亞馬遜旅程，不止于C端。亞馬遜正攜手中國賣家，共同邁向“向優(yōu)、向新、向全球”的新階段——截至2025年，亞馬遜企業(yè)購（AmazonBusiness）已覆蓋全球11大站點(diǎn)，服務(wù)超過800萬企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家。無論您主營辦公用品、工業(yè)設(shè)備還是數(shù)碼電子品類，這里都蘊(yùn)藏著廣闊的企業(yè)采購商機(jī)。本手冊將為您系統(tǒng)解析亞馬遜B2C和B2B的雙軌增長新路徑。亞馬遜以“以客戶為中心”為核心理念，通過整合B2B與B2C的全渠道服務(wù)，幫助賣家實(shí)現(xiàn)“一店雙拓”——一次上架，同步觸達(dá)個人消費(fèi)者與企業(yè)買家，獲得雙重收益。同時，基于DirecttoBuyer（直接觸達(dá)買家）的模式，更能有效減少中間環(huán)節(jié)，提升利潤無論您是剛接觸亞馬遜的運(yùn)營，還是希望進(jìn)一步提升企業(yè)購運(yùn)營實(shí)力的業(yè)務(wù)管理者，本手冊均能提供對應(yīng)的實(shí)操方法與戰(zhàn)略參考，助您系統(tǒng)構(gòu)建B端運(yùn)營能力。建議從目錄地圖開始按順序閱讀，全盤了解亞馬遜C端和B端的業(yè)務(wù)知識框架，練就扎實(shí)基本功，少走彎路。推薦精讀“官方AI工具包”章節(jié)，掌握智能選品、定制圖文、智能管理等高效工具，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營。B2E建議先瀏覽目錄地圖，閱讀企業(yè)購介紹和企業(yè)購專屬費(fèi)用優(yōu)惠福利，推薦重點(diǎn)學(xué)習(xí)企業(yè)購選品、企業(yè)價格折扣、企業(yè)購廣告和促銷日歷等B端專屬功能介紹，輕松解鎖B端紅利、擴(kuò)寬增長渠道。可將本手冊作為工具書隨時查閱，快速解決實(shí)際運(yùn)營問題。愿這本手冊成為您走向全球的得力助手。亞馬遜期待與您攜手開拓企業(yè)購跨境新藍(lán)海，共同書寫下一個增長故事！22為何要加入亞馬遜企業(yè)購已經(jīng)有2C基礎(chǔ)的賣家，想發(fā)展B2B生意，從哪里開始？為何要加入亞馬遜企業(yè)購亞馬遜企業(yè)購介紹第一章：選品拓展亞馬遜企業(yè)購介紹第一章：選品拓展11第三章：新品定價第三章：新品定價22C端Listing優(yōu)化工具C端Listing優(yōu)化工具lListing完整度l亞馬遜生成式AIListingl一鍵Listing通全球u亞馬遜企業(yè)購一單多件FBA配送費(fèi)&大額訂單優(yōu)惠計劃334第四章：物流準(zhǔn)備4第四章：物流準(zhǔn)備第五章：新品冷啟動第五章：新品冷啟動5第六章：流量和轉(zhuǎn)化第六章：流量和轉(zhuǎn)化 第七章：大單采購677 第九章：售后復(fù)盤8第八章：配送履約8第八章：配送履約993為何要加入亞馬遜企業(yè)購在亞馬遜店鋪上線的ASIN默認(rèn)在C端和B端同時可售，同一賬號就能收獲C端和B端雙邊流量，因此您千萬不能錯過企業(yè)購帶來的巨大商機(jī)！使用企業(yè)賬戶登錄亞馬遜企業(yè)購網(wǎng)站，可在熟悉的亞馬遜界面中瀏覽亞馬遜上的所有商品，并采購工作所需要的用品。使用同一個賬戶即可將產(chǎn)品同時售賣給個人買家（C端）與企業(yè)買家（B端），賣家無需額外創(chuàng)建Listing和物流成本，且通過使用亞馬遜官方工具可幫助店鋪提升流量、轉(zhuǎn)化和銷量。過去三年，同時布局了B2C和B2B業(yè)務(wù)的中國賣家數(shù)量增長過去三年，中國賣家通過亞馬遜企業(yè)購銷售的年銷售額增長亞馬遜企業(yè)購發(fā)展歷程。2018上線法、意、西站2021全球銷售達(dá)2018上線法、意、西站2021全球銷售達(dá)250億美金2023全球銷售超過350億美金2016上線上線德國上線澳洲站2015重磅發(fā)布美國站2019擴(kuò)張至2015重磅發(fā)布美國站2019擴(kuò)張至加拿大站2017陸續(xù)上線英國、印度以及日本，并發(fā)布BusinessPrime會員2024上線墨西哥站發(fā)布小型企業(yè)月以及小型企業(yè)補(bǔ)助，支持并賦能小型企業(yè)企業(yè)購專注為各類規(guī)模企業(yè)和組織，通過智能化工具和便捷的線上交易流程，提供高效的一站式企業(yè)采購解決方案。亞馬遜企業(yè)購上的用戶傾向于批量購買，且以下采購特征顯著：企業(yè)客戶的每筆訂單購買的商品數(shù)量比B2C多74%企業(yè)客戶在瀏覽產(chǎn)品詳情頁后下單率是C端客戶的企業(yè)客戶的每筆訂單購買的商品數(shù)量比B2C多74%企業(yè)客戶在瀏覽產(chǎn)品詳情頁后下單率是C端客戶的3倍企業(yè)客戶的退貨率比B2C客戶低42%檢查您的企業(yè)購是否激活：檢查您的企業(yè)購是否激活：設(shè)置>賬戶信息>賬戶概覽>管理您的服務(wù)>亞馬遜企業(yè)購（B2B）確認(rèn)是否已注冊，激活后B2B的相關(guān)功能才可以使用。4亞馬遜企業(yè)購介紹亞馬遜企業(yè)購（AmazonBusiness）是亞馬遜面向企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家提供的一站式商業(yè)采購平臺。相比起傳統(tǒng)外貿(mào)路徑，這種新型一站式跨境電商DTB（DirectToBuyer）模式，可以幫助賣家省去中間商環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)全球終端企業(yè)買家，以更高效率、更低成本掘金商采藍(lán)海。助您直接觸達(dá)終端企業(yè)買家DTB（DirectToBuyer）的新型跨境商業(yè)采購：企業(yè)用戶傳統(tǒng)外貿(mào)交易鏈詢價/比價企業(yè)用戶傳統(tǒng)外貿(mào)交易鏈詢價/比價/采購合同詢價/比價/采購合同詢價/比價/采購合同制造商企業(yè)用戶現(xiàn)代外貿(mào)交易鏈企業(yè)用戶現(xiàn)代外貿(mào)交易鏈制造商企業(yè)用戶企業(yè)用戶亞馬遜企業(yè)購DTB（亞馬遜企業(yè)購DTB（DirectToBuyer）制造商亞馬遜企業(yè)購在全球擁有：美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本、印度、墨西哥、澳洲。企業(yè)購匯聚超優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家，年銷售額美元。醫(yī)療健康教育機(jī)構(gòu)商業(yè)用戶政府機(jī)構(gòu)醫(yī)療健康教育機(jī)構(gòu)商業(yè)用戶政府機(jī)構(gòu)亞馬遜企業(yè)購還在持續(xù)拓展多元化的優(yōu)質(zhì)買家群。零售業(yè)制藥制造業(yè)基礎(chǔ)教育高等教育私立學(xué)校銀行能源信息科技醫(yī)療保健餐飲業(yè)娛樂業(yè)電子通訊……5企業(yè)購專屬費(fèi)用優(yōu)惠福利您的亞馬遜B2B之旅，不僅是增長之路，更是降本增效的利潤通道。亞馬遜企業(yè)購提供了多項(xiàng)費(fèi)用優(yōu)惠政策，助您直接降低運(yùn)營成本，提升利潤空間。主要費(fèi)用減免項(xiàng)目匯總?cè)缦?，政策詳情與操作指引請參閱后續(xù)章節(jié)。符合條件的大包裝商品可獲得的傭金折扣。為滿足企業(yè)買家批量采購需求，當(dāng)您為商品創(chuàng)建批量規(guī)格的大包裝ASIN，并與單件裝綁定展示時，即可享受銷售傭金折扣。相比單個包裝配送，大包裝配送可節(jié)省的物流運(yùn)費(fèi)。了解詳細(xì)的創(chuàng)建前提與操作步驟了解詳細(xì)的創(chuàng)建前提與操作步驟，請參閱第一章「選品拓展」企業(yè)購多件訂單&企業(yè)購多件訂單&大額訂單優(yōu)惠計劃企業(yè)購訂單FBA配送費(fèi)減免+大額訂單傭金優(yōu)惠，雙重降低成本。這是企業(yè)購專為批量及大額訂單設(shè)計的優(yōu)惠項(xiàng)目。只需為ASIN設(shè)置 的企業(yè)價格或數(shù)量折扣，您的訂單即有機(jī)會自動享受以下兩項(xiàng)費(fèi)用減免：FBAFBA一單多件訂單配送費(fèi)減免：企業(yè)客戶在同一訂單中購買同一ASIN2件或以上時，F(xiàn)BA配送費(fèi)享受階梯式減免，平均單件配送費(fèi)最高可省。大額訂單傭金優(yōu)惠：大額訂單傭金優(yōu)惠：同一ASIN的單筆企業(yè)訂單金額滿$1,000后，可享受階梯式傭金優(yōu)惠，傭金費(fèi)率最低可。掌握企業(yè)折扣的設(shè)置方法與費(fèi)率詳情掌握企業(yè)折扣的設(shè)置方法與費(fèi)率詳情，請參閱第三章「新品定價」大宗訂單傭金階梯式遞減，最低降至5%。通過“詢盤報價器”工具承接企業(yè)買家超過1萬美元的大宗采購訂單時，訂單金額越高，銷售傭金費(fèi)率越低，最低可。獲取功能開通指引與報價流程，請參閱獲取功能開通指引與報價流程，請參閱第七章「大單采購」67Listing優(yōu)化亞馬遜選品工具精準(zhǔn)選品是跨境成功的基石。它決定了市場切入點(diǎn)和增長潛力。在上新階段，善用亞馬遜官方選品工具能大幅提升選品效率和精準(zhǔn)度，以下3個亞馬遜免費(fèi)選品分析工具既適用于C端選品，也可以輔助B端選品，能幫助您在選品階段進(jìn)行產(chǎn)品定位、全球拓展、品牌搭建：商機(jī)探測器（商機(jī)探測器（ProductOpportunityExplorer）商機(jī)探測器是亞馬遜官方的選品分析工具，通過將買家搜索詞與商品關(guān)聯(lián)，運(yùn)用AI算法分析，從ASIN維度挖掘消費(fèi)者需求缺口。數(shù)據(jù)維度涵蓋搜索量、競爭度、價格趨勢、購買驅(qū)動因素等。商機(jī)探測器可以幫助賣家降低選品風(fēng)險、精準(zhǔn)產(chǎn)品定位、優(yōu)化運(yùn)營決策。點(diǎn)擊獲取點(diǎn)擊獲取商機(jī)探測器實(shí)操寶典，了解更多選品分析技巧選品指南針（選品指南針（MarketplaceProductGuidance）選品指南針是亞馬遜官方選品分析工具，幫助賣家分析類目趨勢并拓展全球市場?；谫u家在主站點(diǎn)已有的產(chǎn)品類目，為賣家推薦適合拓展的站點(diǎn)和國家，并為賣家提供本站和跨國其他站點(diǎn)的高需求商品推薦、優(yōu)惠福利、客戶喜好、類目轉(zhuǎn)化情況、退貨情況及廣告費(fèi)等在內(nèi)的一系列數(shù)據(jù)，有效幫助賣家進(jìn)行跨站點(diǎn)決策。核心功能包括類目分析、全球商品需求。選品指南針可以幫助賣家降低跨境風(fēng)險、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品特征、把握市場時機(jī)。點(diǎn)擊獲取點(diǎn)擊獲取選品指南針實(shí)操寶典，了解更多選品分析技巧亞馬遜品牌分析（亞馬遜品牌分析（AmazonBrandAnalytics）亞馬遜品牌分析是品牌注冊賣家專屬的后臺數(shù)據(jù)分析工具，提供消費(fèi)者行為洞察與商品表現(xiàn)報告，包含7大核心報告：熱門搜索詞報告、搜索詞表現(xiàn)報告、全系商品搜索表現(xiàn)報告、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告（僅限美國站）、重復(fù)購買行為報告、購物籃分析報告、客戶忠誠度分析報告。適用于完成品牌注冊且擁有“品牌所有者”角色的賣家。亞馬遜品牌分析可以幫助賣家優(yōu)化選品與流量、提升轉(zhuǎn)化與復(fù)購、拓展客群與客單價。點(diǎn)擊獲取獲取點(diǎn)擊獲取獲取ABA實(shí)戰(zhàn)手冊，了解更多品牌運(yùn)營技巧8Listing優(yōu)化企業(yè)購選品經(jīng)過一段時間運(yùn)營，相信您已經(jīng)在零售端（B2C）積累了一定的選品經(jīng)驗(yàn)。但您是否注意到，在您現(xiàn)有的選品中，也有很多蘊(yùn)含著巨大的企業(yè)采購（B2B）潛力。有哪些適合企業(yè)購的選品？如何優(yōu)化您的產(chǎn)品在企業(yè)端的商品結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)買家采購體驗(yàn)？如何節(jié)省物流、包裝成本甚至享受傭金優(yōu)惠？本章將為您介紹亞馬遜企業(yè)購戰(zhàn)略選品，以及大包裝和多層級包裝展示的兩大工具，幫助您入門亞馬遜B端業(yè)務(wù)的同時，還可以享受傭金減免優(yōu)惠。1企業(yè)購選品介紹9Listing優(yōu)化商用IT商用家具學(xué)校用品辦公用品MRO工業(yè)品商用IT商用家具學(xué)校用品辦公用品商用餐廚及設(shè)備酒店用品維修汽配幼兒早教實(shí)驗(yàn)室商用餐廚及設(shè)備酒店用品維修汽配幼兒早教實(shí)驗(yàn)室清潔用品醫(yī)療用品茶水間牙科用品沙龍和SPA用品清潔用品醫(yī)療用品茶水間牙科用品沙龍和SPA用品中國賣家競爭力中國賣家競爭力品類潛力*圓圈面積代表品類的線上采購動力品類潛力某學(xué)校行政采購人員某學(xué)校行政采購人員我們每學(xué)期需要為500名學(xué)生采購文具、體育器材和教室裝飾品，時間緊、品類雜。亞馬遜上選擇多、品類全，極大簡化了我們的采購流程。某酒店采購經(jīng)理某酒店采購經(jīng)理酒店需要頻繁補(bǔ)充客房用品和餐飲器具。亞馬遜上能一站式采購，有些商家還提供大包裝的選擇（如100件/箱節(jié)省清點(diǎn)時間，成本也更透明。了解更多企業(yè)購選品信息了解更多企業(yè)購選品信息，請登錄“亞馬遜全球開店”小程序：微信搜索“亞馬遜全球開店”小程序>點(diǎn)擊“企業(yè)購”，進(jìn)入企業(yè)購專區(qū)>點(diǎn)擊“企業(yè)購選品”，獲取最新企業(yè)購選品指導(dǎo)。ListingListing優(yōu)化2企業(yè)購大包裝商品&多層級包裝展示相較于C端買家，企業(yè)買家更常采購大包裝、批量規(guī)格的商品。為您企業(yè)端的熱銷產(chǎn)品創(chuàng)建批量規(guī)格商品，并和原有單件裝ASIN綁定展示，可提升企業(yè)買家的采購體驗(yàn)，降低您的物流、包裝成本，符合要求的大包裝商品還可享有高達(dá)25%的傭金優(yōu)惠。大包裝ASIN（LargePack）和多層級包裝展示（PackageHierarchy）兩大工具，方便您進(jìn)行批量規(guī)格商品的銷售，提升B端銷售額。所謂大包裝商品，是指由多個單個可售商品所組成的商品，例如6件裝的鍵盤（每個鍵盤通常單獨(dú)出售）。大包裝發(fā)貨可以通過合并配送和降低每件商品成本，為企業(yè)買家節(jié)約成本，也為賣家增加銷量、提高利潤。該功能是亞馬遜批量銷售服務(wù)的核心，它能夠方便賣家在同一個商品詳情頁展示關(guān)聯(lián)同一產(chǎn)品的多個包裝配置，從而讓買家更直觀地看到同一產(chǎn)品的不同規(guī)格包裝和價格。此外，在物流運(yùn)輸上也能防止托盤包裝被作為多個箱裝交付，為買家提供更好的配送體驗(yàn)。批量銷售訂單助您發(fā)展批量銷售業(yè)務(wù)（即批量銷售訂單助您發(fā)展批量銷售業(yè)務(wù)（即按大包裝和托裝進(jìn)行銷售切合商采買家采購需求。商品可見度不同包裝規(guī)格的商品創(chuàng)建互相關(guān)聯(lián)的商品信息，提高您商品的搜索可見性。配送體驗(yàn)物流費(fèi)用銷售利潤助您降低銷售傭金，符合要求的大包裝商品可獲15%-25%的銷售傭金折扣。降低成本，提升利潤空間。運(yùn)營便捷度運(yùn)營便捷度方便賣家輕松管理同一商品通過創(chuàng)建大包裝ASIN，幫對于使用亞馬遜物流（FBA）的多種配置（單件裝/大包裝/托裝）的庫存和定價。助買家獲得更好的配送體驗(yàn)，減少大包裝商品被拆分配送的情況。的賣家，大包裝配送相比單個包裝配送可節(jié)省高達(dá)50%的物流運(yùn)費(fèi)。Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化銷售傭金折扣計算舉例銷售傭金折扣比例含2-9個含10-23個單個商品含24+個6.8%6.4%6%使用多層級包裝展示（PackageHierarchy）功能，您將可以享受銷售傭金折扣：符合批量規(guī)格商品（LargePackASIN銷售傭金折扣計算舉例銷售傭金折扣比例含2-9個含10-23個單個商品含24+個6.8%6.4%6%2-9件10-23件24件及以上15%20%25%如果您銷售單個商品如果您銷售符合要求的批量規(guī)格產(chǎn)品適用于美國站、歐洲站和日本站。如果您希望在亞馬遜上售賣大包裝商品，那么第一步便是創(chuàng)建批量規(guī)格商品（LargePackASIN您可以按照正常路徑創(chuàng)建商品：登錄亞馬遜賣家平臺>點(diǎn)擊“目錄>添加商品”。標(biāo)題關(guān)鍵詞，包含以下字眼：paperandream/caseof/cartonof/packof/palletof/pallet/-pack/-pk/boxof/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/setof/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs2當(dāng)您的ASIN同時滿足以下4點(diǎn)標(biāo)題關(guān)鍵詞，包含以下字眼：paperandream/caseof/cartonof/packof/palletof/pallet/-pack/-pk/boxof/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/setof/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs211產(chǎn)品單位數(shù)量客單價：3如果沒有客單價，則報價需≥20美金如果系統(tǒng)無法識別到以上兩種價格，則不會將ASIN算為批量規(guī)格商品產(chǎn)品數(shù)量≥10倍最小產(chǎn)品單位產(chǎn)品體積（長×寬×高）≥1,400立方英寸產(chǎn)品重量≥35磅產(chǎn)品數(shù)量≥1044Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化展示效果：多層級包裝（展示效果：多層級包裝（PackageHierarchy）如果您的CasePack或者Pallet產(chǎn)品想要獲得傭金折扣，CasePack或者Pallet產(chǎn)品必須滿足大包裝（LP）要求，同時創(chuàng)建多層級包裝展示功能。包含包含包含單個產(chǎn)品一盒10單個產(chǎn)品一盒10支鉛筆可以售賣的最小包裝單位箱裝產(chǎn)品每盒10支鉛筆托管產(chǎn)品托管產(chǎn)品一托64箱，每箱20盒，每盒10支鉛筆u該工具可以幫助您基于店鋪現(xiàn)有單個產(chǎn)品的購買數(shù)量及客戶需求分析，獲得該產(chǎn)品批量規(guī)格創(chuàng)建指導(dǎo)；或?yàn)楝F(xiàn)有大包裝添加報價，從而提升您的銷售轉(zhuǎn)化率和銷量！u使用路徑：登錄亞馬遜賣家平臺>點(diǎn)擊“B2B”>點(diǎn)擊“裝箱推薦”。R公司于2024年成功上線13個LargePackASIN，共計產(chǎn)出100萬美金的銷售額，同時，通過多層級包裝展示降低成本約2.7萬美金。在有效降低了運(yùn)輸過程中的損壞率的同時，該功能吸引了更多企業(yè)買家，提高了單次訂單量，同時促進(jìn)了企業(yè)客戶的復(fù)購率。具體步驟和創(chuàng)建單件裝ASIN是一樣的。登錄亞馬遜賣家平臺，點(diǎn)擊“目錄＞添加商品”。Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化11下載表格在賣家平臺，請轉(zhuǎn)至【目錄】>【批量上傳商品】>“發(fā)布商品”頁面>【電子表格】選項(xiàng)卡點(diǎn)擊【下載空白表格】>在“發(fā)布當(dāng)前不在亞馬遜目錄中的商品”板塊下載商品點(diǎn)子表格>按照類目選擇【生成電子表格】。22填寫模板在“Template”頁，找到必填字段【producttype】【SKU】【ProductID】【ProductType】等，并完成填寫，需要注意：u第一層級SingleunitASIN：【PackageLevel】填寫：unitu第二層級LargePackASIN：【PackageLevel】填寫為case，【PackageContainsSKUQuantity】包含第一層級ASIN的數(shù)量33上傳模板填寫完成之后，上傳模板后，請前往【目錄】>【批量上傳商品】>【上傳文件】。上傳后還可以下載處理報告。檢查并更正處理報告中的任何錯誤?！惧e誤消息】部分顯示了與包裹層次結(jié)構(gòu)相關(guān)的錯誤消息。如果沒有錯誤，則包裹層次結(jié)構(gòu)已成功創(chuàng)建。包裹層次結(jié)構(gòu)建立成功之后，且case/pallet產(chǎn)品符合此項(xiàng)目銷售傭金折扣要求，銷售傭金折扣會立即生效。您可以登錄亞馬遜賣家平臺，前往管理庫存頁面，初步查看對應(yīng)ASIN的亞馬遜銷售傭金；您還可以點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)報告>付款”，在付款報告中查看對應(yīng)ASIN的傭金減免情況。更多資源：亞馬遜全球開店微信推文更多資源：亞馬遜全球開店微信推文銷售傭金最高減免25%！2大工具6大優(yōu)勢，大額訂單接到手軟Listing優(yōu)化C端Listing優(yōu)化工具Listing（亞馬遜商品詳情頁）是消費(fèi)者全面了解您商品最直觀的有效途徑，一個優(yōu)質(zhì)的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，而且后期的自動廣告投放在很大程度上依靠系統(tǒng)對Listing的識別。作為門面擔(dān)當(dāng)?shù)腖isting不僅能引流還能直接決定能否出單！因此您可以使用這些工具幫助您不斷完善、優(yōu)化Listing！ListingListing完整度（IDQA）賣家可以通過Listing完整度打分表，自行進(jìn)行對照打分，并在后臺的庫存——改進(jìn)商品信息質(zhì)量欄中，直接添加Listing缺少的要素。您可點(diǎn)擊此處，了解如何快速提升Listing得分。如果Listing已經(jīng)上線了一段時間，曝光不理想，賣家可以先從這四項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化:關(guān)鍵詞主圖和標(biāo)題葉節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞主圖和標(biāo)題葉節(jié)點(diǎn)確認(rèn)葉節(jié)點(diǎn)分類是否正確設(shè)置檢查關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和更新頻率確保主圖和標(biāo)題確認(rèn)葉節(jié)點(diǎn)分類是否正確設(shè)置檢查關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和更新頻率符合規(guī)范且有吸引力逐一分析每一個關(guān)鍵點(diǎn)的優(yōu)化思路，曝光效果會顯著提升！您可點(diǎn)擊《案例解析亞馬遜逐一分析每一個關(guān)鍵點(diǎn)的優(yōu)化思路，曝光效果會顯著提升！您可點(diǎn)擊《案例解析亞馬遜Listing關(guān)鍵字、數(shù)據(jù)報告、優(yōu)化實(shí)操》了解更多Listing優(yōu)化實(shí)操細(xì)節(jié)。亞馬遜生成式亞馬遜生成式AIListing生成式AI經(jīng)過不斷訓(xùn)練和優(yōu)化，目前生成的內(nèi)容平均水平從完整度、準(zhǔn)確性等維度來看，已經(jīng)高于人工創(chuàng)建Listing的質(zhì)量。AI生成的屬性被賣家采用率高達(dá)90%！不僅幫助賣家解決了效率問題，也提升了Listing整體質(zhì)量，還可以生成多種語言的Listing內(nèi)容，并自動同步至多個亞馬遜站點(diǎn)，幫助賣家拓展國際市場。您只需提交給生成式AI一段關(guān)于產(chǎn)品的文字介紹/一張圖片/一個站外詳情頁鏈接/一個表格（目前支持非亞馬遜格式就可以獲得標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品介紹、屬性等豐富內(nèi)容，并且可以根據(jù)需求反復(fù)多次生成，結(jié)合使用！亞馬遜生成式AI所生成的內(nèi)容更符合電商環(huán)境的語境和亞馬遜的政策及合規(guī)要求。詳細(xì)閱讀詳細(xì)閱讀：亞馬遜AI上新！批量建Listing+在線處理報錯，效率翻倍！Listing優(yōu)化一鍵一鍵Listing通全球此功能可以幫助賣家更快、更便捷地同步Listing至亞馬遜全球多個站點(diǎn)進(jìn)行銷售，以和單個站點(diǎn)差不多的運(yùn)營投入來開展全球業(yè)務(wù)，告別多站點(diǎn)重復(fù)上傳Listing的繁瑣流程?！耙绘IListing通全球”的體驗(yàn)?zāi)壳耙呀?jīng)嵌入到現(xiàn)有的Listing相關(guān)創(chuàng)建和編輯流程中，賣家在操作上無需學(xué)習(xí)任何新的流程，該功能能助力賣家輕松進(jìn)行全球多站點(diǎn)銷售。詳細(xì)介紹請點(diǎn)擊：詳細(xì)介紹請點(diǎn)擊：一鍵Listing通全球A+A+頁面（A+Content）和高級A+頁面（PremiumA+Content）免費(fèi)的頁面管理工具，通過豐富的圖文內(nèi)容提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。通過預(yù)設(shè)的模塊樣式、內(nèi)容建議、媒體庫等功能，賣家可以快速設(shè)置和管理這些頁面。雖然A+本身不直接影響搜索排名，但高轉(zhuǎn)化率會使商品自然提升排名，間接增強(qiáng)SEO效果。高質(zhì)量的A+頁面有效幫助提升Listing排名和商品銷售轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，精心設(shè)計的基礎(chǔ)A+頁面可以提升8%的銷售額，高級A+頁面更能帶來高達(dá)20%的銷售增長*。巧用基礎(chǔ)A+/高級巧用基礎(chǔ)A+/高級A+頁面快速提升新品轉(zhuǎn)化率：AI加持轉(zhuǎn)化率猛漲20%！亞馬遜A+頁面優(yōu)化新招來了！Listing優(yōu)化企業(yè)資料和企業(yè)認(rèn)證在C端上架的Listing會同時面向個人消費(fèi)者和企業(yè)客戶，因此您的Listing設(shè)置（例如A+等信息）都會同步映射到企業(yè)購前臺。為了幫助企業(yè)客戶快速了解并選擇合適的賣家進(jìn)行采購，您可以通過本章介紹的“企業(yè)資料”和“企業(yè)認(rèn)證”兩個企業(yè)購功能，創(chuàng)建更完整的賣家介紹、為Listing和賬號上傳認(rèn)證證書或獲得資格認(rèn)證。在亞馬遜上解鎖更高的知名度，從而獲取更多企業(yè)客戶的信任。賣家后臺>B2B>企業(yè)資料該功能僅適用于美國站。相較C端，B端有更完整的賣家資料展示模塊，除了賣家介紹與反饋之外，B端界面會額外呈現(xiàn):品牌或產(chǎn)品配圖品牌或產(chǎn)品配圖企業(yè)類型與認(rèn)證所在地與成立時間物流績效表現(xiàn)Listing優(yōu)化2企業(yè)認(rèn)證（Certifications）“賣家后臺>B2B>認(rèn)證”或“設(shè)置>您的信息和政策>認(rèn)證”適用于美國站、歐洲五國站。部分認(rèn)證僅限本土企業(yè)申請，請通過后臺幫助頁面了解具體認(rèn)證要求。相較C端，B端有企業(yè)認(rèn)證模塊供賣家吸引想要支持多元化商業(yè)或?qū)崿F(xiàn)特定支出目標(biāo)的客戶，常見認(rèn)證類型有:是美國聯(lián)邦政府或其他標(biāo)準(zhǔn)制定組織認(rèn)可或授予的標(biāo)志。常見有多元化認(rèn)證和質(zhì)量認(rèn)證（如ISO9001認(rèn)證）。是亞馬遜企業(yè)購根據(jù)資格標(biāo)準(zhǔn)和可信數(shù)據(jù)源主動向賣家授予的資格認(rèn)證（如營業(yè)時間送達(dá)認(rèn)證）。企業(yè)買家在亞馬遜采購商品時，可在企業(yè)賣家資料、商品詳情頁、搜索頁等找到您的賣家認(rèn)證信息：Listing優(yōu)化更多資源：亞馬遜賣家大學(xué)（更多資源：亞馬遜賣家大學(xué)（北美站點(diǎn)；歐洲站點(diǎn)；日本站點(diǎn)）Listing優(yōu)化C端定價工具促銷定價法是賣家在促銷活動背景下，針對特定產(chǎn)品制定的定價策略。其核心目標(biāo)是通過降低價格或提供其他優(yōu)惠條件，激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿，從而實(shí)現(xiàn)銷量增長和品牌推廣的雙重效果。以下是幾種常見的促銷定價方式及不同的優(yōu)勢：自動定價工具：MARS是一款智能自動定價工具，旨在幫助賣家高效管理多個SKU的價格和折扣。它能夠批量處理多個SKU的價格調(diào)整，支持跨站點(diǎn)應(yīng)用，包括未來新上架的產(chǎn)品。賣家可以在24小時內(nèi)管理多達(dá)3萬個SKU，大大提高了運(yùn)營效率。通過MARS，賣家無需手動調(diào)整每個ASIN的價格，幫助您節(jié)省大量時間和精力。限時折扣工具：價格折扣功能的優(yōu)點(diǎn)在于其操作簡單、免費(fèi)且靈活，能夠面向全站買家提供1-30天（澳洲站為1-14天）的限時折扣，顯示劃線價并供應(yīng)指定數(shù)量庫存，有助于賣家維持穩(wěn)定的銷量和排名，適合日常運(yùn)營使用，該功能目前已經(jīng)面向所有站點(diǎn)開放，流量池大；適用于新品推廣、季節(jié)性商品清倉、提升銷量和排名等場景。詳細(xì)閱讀詳細(xì)閱讀：更低門檻即可獲得劃線價，免費(fèi)使用！打折促銷工具：“多買多省”是一個強(qiáng)大的促銷工具，通過提供階梯式數(shù)量/金額折扣，核心目標(biāo)是刺激買家單次購買更多商品或花費(fèi)更多金額。它能有效提升客單價、清理庫存、推廣新品、提高轉(zhuǎn)化率，并在前臺清晰展示促銷信息。賣家在使用時需要仔細(xì)規(guī)劃折扣層級、計算利潤，并注意其不能與其他主要促銷疊加的限制。它能激發(fā)現(xiàn)有買家和新買家購買您的商品，擴(kuò)大在亞馬遜以外的營銷能力，并且與要促銷疊加的限制。它能激發(fā)現(xiàn)有買家和新買家購買您的商品，擴(kuò)大在亞馬遜以外的營銷能力，并且與Listing優(yōu)化企業(yè)價格折扣當(dāng)您為產(chǎn)品設(shè)置或更改價格，在企業(yè)端也會同步顯示，您還可以面向企業(yè)買家設(shè)置專屬價格，提升產(chǎn)品在企業(yè)端的展示概率和轉(zhuǎn)化率，吸引更多企業(yè)買家的長期優(yōu)質(zhì)訂單。本章從企業(yè)端的價格體系開始，講解企業(yè)購的定價工具，幫助您高效管理企業(yè)價格、數(shù)量折扣，以及特定行業(yè)價格。B2B價格功能總覽：折扣深度3為行業(yè)大客戶提供的專屬價格折扣深度3提供給設(shè)置了更深的企業(yè)折扣的ASIN，進(jìn)一步提升流量轉(zhuǎn)化和價格競爭力21包括企業(yè)價格和數(shù)量折扣，B2BASIN的基本價格折扣設(shè)置，為企業(yè)買家提供廣泛的具有價格優(yōu)勢的企業(yè)選品1B2B自動定價工具M(jìn)ARS（MarketplaceB2B自動定價工具M(jìn)ARS（MarketplaceAutomatedRepricingSystem）企業(yè)折扣分析/增長潛力看板BusinessDiscountInsight/GrowthOpportunities基于B2C標(biāo)準(zhǔn)價格賣家后臺手動SellerCentralManualUpload/MassUploadTemplate1企業(yè)價格與數(shù)量折扣賣家后臺>管理庫存逐個ASIN設(shè)置企業(yè)商品價格；推薦您使用自動定價功能進(jìn)行批量設(shè)置。Listing優(yōu)化在C端的價格體系基礎(chǔ)上在C端的價格體系基礎(chǔ)上，您可以為產(chǎn)品設(shè)置企業(yè)折扣，包括企業(yè)價格和數(shù)量折扣（可同時設(shè)置僅企業(yè)買家可見。企業(yè)折扣深度達(dá)標(biāo)的ASIN將獲得藍(lán)色徽章，更吸引企業(yè)買家（折扣要求見下方功能亮點(diǎn)）。為為ASIN設(shè)置企業(yè)專屬價格，單件及以上生效。為為ASIN設(shè)置數(shù)量階梯式價格，企業(yè)買家購買一定件數(shù)時生效，最多可設(shè)置五個數(shù)量折扣檔位。在優(yōu)質(zhì)客群中獲得額外曝光設(shè)置了企業(yè)折扣的ASIN有機(jī)會展示在企業(yè)購主頁的促銷板塊、在優(yōu)質(zhì)客群中獲得額外曝光設(shè)置了企業(yè)折扣的ASIN有機(jī)會展示在企業(yè)購主頁的促銷板塊、類目專區(qū)、專題活動頁等，獲得額外流量；且在搜索結(jié)果頁面和廣告展示頁，企業(yè)買家都可以看到企業(yè)價格和數(shù)量折扣的標(biāo)簽。根據(jù)亞馬遜企業(yè)購內(nèi)部數(shù)據(jù)，設(shè)置了企業(yè)折扣的ASIN平均在美國站、歐洲站、日本站分別獲得額外 的B端流量。更易獲得購物車通過提高價格競爭力，可提高購買按鈕獲取率。如果您為商品設(shè)置了足夠力度的數(shù)量折扣，即使未獲得當(dāng)前購物車，也可能在企業(yè)買家選購多件時獲得購買按鈕。藍(lán)色徽章高光展示企業(yè)折扣達(dá)到一定深度的ASIN，將會得到藍(lán)色徽章，高光展示其企業(yè)折扣，吸引企業(yè)買家關(guān)注。折扣要求（對比C端零售價）：企業(yè)價格至少5%off且ASIN評分≥4分，或數(shù)量折扣第一檔至少3%off且ASIN評分≥4分。提高大宗商采幾率設(shè)置企業(yè)價格和數(shù)量折扣，可增加獲得大宗訂單詢盤的機(jī)會，更能提高大宗商采的中標(biāo)幾率。Listing優(yōu)化適用于已經(jīng)開通企業(yè)購的所有站點(diǎn)。適用于已經(jīng)開通企業(yè)購的所有站點(diǎn)。數(shù)量折扣企業(yè)價格搜索結(jié)果頁面展示商品主頁展示數(shù)量折扣企業(yè)價格搜索結(jié)果頁面展示商品主頁展示2企業(yè)折扣自動定價（MARS）功能Listing優(yōu)化企業(yè)價格與數(shù)量折扣是企業(yè)端運(yùn)營的基礎(chǔ)，如何節(jié)省企業(yè)折扣的維護(hù)成本？如您產(chǎn)品數(shù)量較多，可采用企業(yè)折扣自動定價功能，僅需一次設(shè)置，系統(tǒng)以您的C端價格為基準(zhǔn)，自動更新企業(yè)端的價格。賣家后臺>確定價格>自動定價（AutomatePricing）自動定價工具除了可以管理您的標(biāo)準(zhǔn)商品價格（C端價格更可以批量管理您產(chǎn)品的企業(yè)折扣，幫助您自動設(shè)置和刷新企業(yè)價格，支持批量處理和跨站點(diǎn)應(yīng)用，也包括未來新上架的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)折扣的“一勞永逸”設(shè)置，以下兩種規(guī)則均可進(jìn)行企業(yè)折扣的批量管理：為整個產(chǎn)品目錄（包括未來新添加的為整個產(chǎn)品目錄（包括未來新添加的SKU）設(shè)置企業(yè)折扣?？梢赃x擇適用于特定站點(diǎn)、特定可以選擇適用于特定站點(diǎn)、特定ASIN，精細(xì)化管理企業(yè)折扣。自定義規(guī)則精細(xì)化、定制化管理企業(yè)折扣規(guī)則自定義規(guī)則精細(xì)化、定制化管理企業(yè)折扣規(guī)則批量勾選一鍵應(yīng)用規(guī)則，提高設(shè)置效率：動態(tài)調(diào)整，保持價格競爭力最低價護(hù)航，風(fēng)險可控企業(yè)目錄級規(guī)則一鍵應(yīng)用即可覆蓋店鋪所有ASIN，省時省力ASIN上新即可享有企業(yè)流量及曝光動態(tài)調(diào)整，保持價格競爭力最低價護(hù)航，風(fēng)險可控*注意：若您開通了“一鍵通全球”，企業(yè)目錄級規(guī)則將會Listing優(yōu)化見見企業(yè)價格/數(shù)量折扣展示效果。進(jìn)入賣家后臺進(jìn)入賣家后臺>確定價格>自動定價（AutomatePricing）右上角「創(chuàng)建自定義定價規(guī)則右上角「創(chuàng)建自定義定價規(guī)則」選擇BusinessCatalogRule設(shè)置規(guī)則選擇相應(yīng)站點(diǎn)設(shè)置企業(yè)折扣選擇相應(yīng)站點(diǎn)設(shè)置企業(yè)折扣設(shè)置設(shè)置最低保護(hù)價（建議設(shè)置80%，低于標(biāo)準(zhǔn)價格）管理SKU管理SKU頁面勾選ASIN，批量設(shè)置最低價設(shè)置最低保護(hù)價（建議設(shè)置80%設(shè)置最低保護(hù)價（建議設(shè)置80%，低于標(biāo)準(zhǔn)價格）設(shè)置企業(yè)折扣規(guī)則（設(shè)置單件折扣和數(shù)量折扣）分配至創(chuàng)建的規(guī)則并開始重新定價保存并激活分配至創(chuàng)建的規(guī)則并開始重新定價保存并激活*請注意：最低保護(hù)價是必填項(xiàng)。建議設(shè)置盡可能低的最低價*請注意：最低保護(hù)價是必填項(xiàng)。建議設(shè)置盡可能低的最低價，如賣家成功案例賣家成功案例-企業(yè)折扣自動定價作為一家主營服裝類目的賣家，賣家面臨著頻繁上新、作為一家主營服裝類目的賣家，賣家面臨著頻繁上新、SKU數(shù)量多、價格需要經(jīng)常調(diào)整的問題，尤其手動設(shè)置2,000多個SKU的工作量太大。在企業(yè)購經(jīng)理的引導(dǎo)下，賣家了解到企業(yè)購自動定價功能不僅能讓ASIN的企業(yè)購價格根據(jù)設(shè)定的規(guī)則自動調(diào)整，還可以設(shè)置最低價保護(hù)機(jī)制。使用后，賣家節(jié)省了大量人力成本，讓店鋪新上架的產(chǎn)品自動應(yīng)用企業(yè)折扣，不用擔(dān)心遺漏；當(dāng)C端標(biāo)準(zhǔn)價格調(diào)整時，B端價格也會自動同步變動，充分獲得B端企業(yè)購曝光。最重要的是，有了最低價保護(hù)，不用擔(dān)心促銷折扣疊加或人為失誤導(dǎo)致的極低出價，賣家可以將更多精力投入到產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略上。Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化3行業(yè)專屬價格（自定義定價）3行業(yè)專屬價格（自定義定價）不同行業(yè)群體的企業(yè)買家的價格敏感度和需求存在差異不同行業(yè)群體的企業(yè)買家的價格敏感度和需求存在差異，如您有精細(xì)化的企業(yè)價格運(yùn)營需求，可以借助行業(yè)專屬價格這項(xiàng)進(jìn)階功能，為不同行業(yè)群體的企業(yè)買家進(jìn)行專屬定價。賣家后臺賣家后臺>確定價格>自定義定價（需聯(lián)系企業(yè)購經(jīng)理開通）自定義定價功能是企業(yè)折扣的進(jìn)階，可以針對特定的企業(yè)買家群進(jìn)行定價。通過行業(yè)專屬價格，為您的產(chǎn)品打造更精準(zhǔn)的客群轉(zhuǎn)化率。u無需手動進(jìn)行價格更新；u自動保持企業(yè)購行業(yè)專屬價格的競爭力。適用于美國站、加拿大站、歐洲五國站和日本站。目前該功能僅對部分賣家開放，需聯(lián)系您的企業(yè)購經(jīng)理進(jìn)行開通。搜索結(jié)果頁商品詳情頁搜索結(jié)果頁商品詳情頁Listing優(yōu)化自定自定義定價頁面點(diǎn)擊“創(chuàng)建”，在“價格類型”中選擇“自動”或“靜態(tài)”，下載自動價格模板，填寫自動基于C端價格進(jìn)行折扣設(shè)置的折扣比例，并上傳。設(shè)置自定義定價的開始和結(jié)束日期并點(diǎn)擊“提交”。自動定價功能可錨定您全部或部分ASIN的C端價格，根據(jù)您設(shè)置的折扣比例自動刷新企業(yè)折扣，還可以跨站點(diǎn)以及應(yīng)用到未來上新的產(chǎn)品。保障了企業(yè)端價格的長久有效性，推薦您優(yōu)先選擇。操作步驟請自動定價功能可錨定您全部或部分ASIN的C端價格，根據(jù)您設(shè)置的折扣比例自動刷新企業(yè)折扣，還可以跨站點(diǎn)以及應(yīng)用到未來上新的產(chǎn)品。保障了企業(yè)端價格的長久有效性，推薦您優(yōu)先選擇。操作步驟請點(diǎn)擊此處。推薦您優(yōu)先完成基礎(chǔ)的企業(yè)折扣設(shè)置，即企業(yè)價格和批量折扣，可通過自動定價功能實(shí)現(xiàn)所有ASIN的一次性設(shè)置，或通過逐個ASIN設(shè)置與模板批量設(shè)置的方式。當(dāng)您企業(yè)端運(yùn)營穩(wěn)定后，可考慮進(jìn)一步設(shè)置行業(yè)專屬的價格，提升產(chǎn)品在特定行業(yè)的轉(zhuǎn)化。賣家后臺>確定價格>自定義定價（需聯(lián)系企業(yè)購經(jīng)理開通）>創(chuàng)建并下載價格模板>填寫折扣比例后上傳。賣家后臺>庫存>管理所有庫存>產(chǎn)品的“價格和運(yùn)費(fèi)”列>“企業(yè)商品價格”右側(cè)“設(shè)置”>填寫企業(yè)價格的絕對值。在企業(yè)價格下方可進(jìn)行此ASIN批量折扣的設(shè)置，批量折扣可選優(yōu)惠百分比或固定價格兩種類型，例如購入兩件共優(yōu)惠5%，或兩件時單價為xx。賣家后臺>B2B>亞馬遜企業(yè)購功能>企業(yè)商品價格和數(shù)量折扣>使用上傳數(shù)據(jù)添加企業(yè)商品價格和數(shù)量折扣>企業(yè)商品價格或數(shù)量文件，根據(jù)文件提示進(jìn)行填寫。操作步驟-企業(yè)折扣設(shè)置方法匯總Listing優(yōu)化QQ優(yōu)惠券/促銷碼/積分和企業(yè)折扣會疊加嗎？優(yōu)惠券和促銷碼會和企業(yè)折扣疊加，積分不會。1QQDeal（DOTD/LD/BD）/Prime會員價/價格折扣和企業(yè)價折扣疊加嗎？A,不會，因?yàn)檫@些都是直接價格，最終售價將取兩者中的最低價。2QQ企業(yè)價格或數(shù)量折扣會影響Deal（DOTD/LD/BD）要求的最低價格嗎？不會影響。3QQ企業(yè)價格可以和C端價格一樣嗎？A,不可以，企業(yè)價需低于C端價格（日本站還需減去積分優(yōu)惠才可在企業(yè)購前臺展示。4QQ設(shè)置多大力度的企業(yè)價格和數(shù)量折扣比較合適？5建議設(shè)置單件企業(yè)價格折扣為2%off，數(shù)量折扣建議為3件3%off，5件5%off，但實(shí)際需要以您的利潤情況為參考。QQ我能看到企業(yè)購前臺和我設(shè)置的企業(yè)折扣嗎？6不能，企業(yè)購前臺僅向企業(yè)買家開放，C端消費(fèi)者賬號無法瀏覽；但您可以注冊企業(yè)購游客賬號來瀏覽前臺頁面。QQ找不到設(shè)置企業(yè)折扣的入口請確認(rèn)賣家后臺>設(shè)置>賬戶信息>管理您的服務(wù)>亞馬遜企業(yè)購（B2B）已注冊。7更多閱讀：更多閱讀：u賣家大學(xué)企業(yè)購折扣介紹（北美站點(diǎn)；歐洲站點(diǎn)；日本站點(diǎn)）u企業(yè)購自動定價功能入口（北美站點(diǎn)；歐洲站點(diǎn)；日本站點(diǎn)）u企業(yè)折扣自動分析（北美站點(diǎn)；歐洲站點(diǎn)；日本站點(diǎn)）u亞馬遜官方微信公眾號企業(yè)折扣介紹Listing優(yōu)化44亞馬遜企業(yè)購一單多件FBA配送費(fèi)&大額訂單優(yōu)惠計劃企業(yè)買家的特征之一是批量采購需求大、復(fù)購率高，通過數(shù)量折扣的讓利，您不僅可以吸引更多批量訂單和長期復(fù)購的企業(yè)買家，還可以參與亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥鲑M(fèi)用減免項(xiàng)目。對于一單多件的FBA企業(yè)訂單和大額企業(yè)采購訂單，提前進(jìn)行合理的企業(yè)折扣設(shè)置，即可享有FBA配送費(fèi)減免或傭金減免?！綟BA一單多件訂單配送費(fèi)減免計劃】FBA配送費(fèi)最高可。【大額訂單傭金優(yōu)惠計劃】部分銷售傭金最多可。企業(yè)購訂單采購件數(shù)越多，商品平均單件FBA配送費(fèi)越低。單筆訂單金額越大(≥$1,000傭金越省。降低雙項(xiàng)成本后，讓賣家敢放折扣，不僅利潤得以保障，還能帶動更多批量訂單轉(zhuǎn)化。適用于美國站、加拿大、墨西哥、歐洲五國站和日本站。一單多件訂單每件商品FBA物流費(fèi)用優(yōu)惠層級參考購買數(shù)量一單多件訂單每件商品FBA物流費(fèi)用優(yōu)惠層級參考購買數(shù)量2-46-1012-161.75-2.5磅2.75+至3磅2-4件$0.37$0.39$0.45$0.65$0.725-9件$0.52$0.54$0.64$0.93$1.0310-24件$0.60$0.63$0.73$1.05$1.1225件以上$0.67$0.70$0.80$1.12$1.17批量訂單費(fèi)率計算明細(xì)表（7-8%）$1K-$5K12%10%7%$5K-$10K10%8%6%$10K-$50K7%7%5%$50K-$100K6%6%5%$100K以上5%5%5%Listing優(yōu)化<$1,000<2件不適用 不適用不適用<$1,000 不適用無法參與<<$1,000<2件不適用 不適用不適用<$1,000 不適用無法參與<3%自發(fā)貨為ASIN設(shè)置≥3%企業(yè)折扣，當(dāng)企業(yè)客戶在同一訂單中采購?fù)籄SIN2件或以上，訂單就能享受FBA費(fèi)用階梯式減免。為ASIN設(shè)置≥3%企業(yè)折扣，當(dāng)同一ASIN獲得單筆企業(yè)訂單金額滿$1,000后，享受傭金階梯式遞減。 Listing優(yōu)化亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案（SupplyChainbyAmazon-SCA）新品上架，物流方案如何選？跨境頭程貴且慢？怕斷貨又怕壓倉？庫容受限、多渠道庫存難管？訂單履約如何確保？在這個階段，您需要了解亞馬遜全鏈路物流服務(wù)，在不同的需求階段，亞馬遜為您提供以下靈活、全面的服務(wù)選擇。批量倉儲顧客運(yùn)營中心倉儲分銷頭程物流尾端配送及售后工廠供應(yīng)商批量倉儲顧客運(yùn)營中心倉儲分銷頭程物流尾端配送及售后工廠供應(yīng)商智能補(bǔ)貨，簡化運(yùn)營智能補(bǔ)貨，簡化運(yùn)營批量倉儲，優(yōu)化成本全渠道覆蓋，高效分銷柔性化跨境物流服務(wù)官方、三方靈活賦能柔性化跨境物流服務(wù)官方、三方靈活賦能降低退貨率，減小退貨損失亞馬遜全球物流跨境供貨商亞馬遜買家其他銷售渠道買家亞馬遜智能衛(wèi)星倉亞馬遜全球物流跨境供貨商亞馬遜買家其他銷售渠道買家亞馬遜智能衛(wèi)星倉多渠道配送亞馬遜物流亞馬遜亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案（AmazonSEND）亞馬遜多渠道分撥亞馬遜多渠道分撥亞馬遜快遞服務(wù)其他銷售渠道服務(wù)其他銷售渠道端到端跨境供應(yīng)鏈管理服務(wù)。賣家只需提供產(chǎn)品詳情及提貨地點(diǎn)，亞馬遜則負(fù)責(zé)完成商品提貨、庫存整合、跨境運(yùn)輸、倉儲、分倉和入倉、戰(zhàn)略補(bǔ)貨、最后一公里配送等工作。 Listing優(yōu)化產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱核心功能關(guān)鍵優(yōu)勢適用階段與場景整合以上產(chǎn)品的全局供應(yīng)鏈體系全渠道覆蓋成本與時效優(yōu)化供應(yīng)鏈一體化建設(shè)全鏈路跨境托管（工廠→消費(fèi)者）賣家零操作自動化響應(yīng)端到端托管需求官方物流端到端跨境頭程運(yùn)輸官方承運(yùn)歐美單倉入庫入倉優(yōu)先權(quán)時效穩(wěn)定免托出運(yùn)整柜直送多種運(yùn)輸及入庫選擇多港口靈活出運(yùn)運(yùn)費(fèi)貨到付款全程可視化管理常規(guī)計劃補(bǔ)貨旺季備貨不同品類測試全鏈官方對接需求甄選承運(yùn)商的一站式頭程服務(wù)起運(yùn)量低（0.5kg）拼柜降本20%海運(yùn)：大量補(bǔ)貨空運(yùn)：緊急補(bǔ)貨、新品測試FBA前置倉&自動補(bǔ)貨突破庫容限制缺貨可售低成本倉儲庫存中轉(zhuǎn)與緩沖AWD庫存全渠道調(diào)度統(tǒng)一庫存池B2B配送支持多渠道訂單履約遍及全球的亞馬遜自建網(wǎng)絡(luò)，可靠的當(dāng)日/次日達(dá)配送服務(wù)高質(zhì)流量轉(zhuǎn)化高速訂單配送高效運(yùn)營售后亞馬遜訂單履約非亞馬遜訂單的共享FBA庫存支持品牌包裝獨(dú)立站/多平臺訂單履約賣家自主管理全流程全流程控制定制化包裝低成本啟動特殊商品/初創(chuàng)賣家 Listing優(yōu)化您可以通過以下介紹和鏈接了解它們具體的能力：是一套覆蓋全銷售渠道的一體化、自動化供應(yīng)鏈解決方案，通過整合自有亞馬遜物流工具，利用亞馬遜強(qiáng)大的全球配送和運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施、先進(jìn)的技術(shù)和供應(yīng)鏈的實(shí)時響應(yīng)，優(yōu)化全球和本地物流、清關(guān)、倉儲和多渠道配送，打造一體化供應(yīng)鏈體系，幫助賣家以更便捷的操作、更快的速度、更低的成本將商品從工廠車間送到消費(fèi)者手中。點(diǎn)擊了解SCA。是一項(xiàng)端到端的跨境供應(yīng)鏈管理服務(wù)，賣家只需提供產(chǎn)品詳情及提貨地點(diǎn)，亞馬遜則負(fù)責(zé)完成商品提貨、庫存整合、跨境運(yùn)輸、倉儲、分倉和入倉、戰(zhàn)略補(bǔ)貨、最后一公里配送等工作。點(diǎn)擊了解AMS。是亞馬遜官方物流，為FBA賣家提供穩(wěn)定、高效、便捷的端到端跨境物流服務(wù)，支持從中國啟運(yùn)至美國、歐洲（英、德、法、意、西）、日本的海運(yùn)服務(wù)（整箱、拼箱）以及中國至美國的空運(yùn)服務(wù)。無論是常規(guī)計劃補(bǔ)貨、旺季備貨，還是不同品類測試等各種場景，都能滿足賣家多元化的物流與倉儲需求，助力賣家制勝供應(yīng)鏈管理。點(diǎn)擊了解AGL。是亞馬遜整合優(yōu)質(zhì)第三方承運(yùn)商的物流網(wǎng)絡(luò)，提供空運(yùn)/海運(yùn)一站式入倉服務(wù)。靈活低成本、簡化操作、入倉保障。適用于緊急補(bǔ)貨、中小件商品、多站點(diǎn)同步上新。點(diǎn)擊了解AmazonSEND。是亞馬遜自營的低成本批量倉儲服務(wù)，為FBA賣家提供自動補(bǔ)貨支持，解決庫容限制問題。點(diǎn)擊了解AWD。 Listing優(yōu)化是亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)（AWD）的擴(kuò)展功能，實(shí)現(xiàn)單一庫存池管理全渠道庫存，支持將AWD庫存調(diào)撥至非亞馬遜銷售渠道（如獨(dú)立站、線下店）。點(diǎn)擊了解MCD。是亞馬遜提供的一站式物流服務(wù)。賣家將商品提前備貨至亞馬遜運(yùn)營中心，后續(xù)的倉儲、分揀、包裝、配送、退貨及客服等環(huán)節(jié)均由亞馬遜負(fù)責(zé)完成。點(diǎn)擊了解FBA。是亞馬遜為賣家提供的多平臺訂單履約解決方案。賣家可將商品存儲在亞馬遜運(yùn)營中心，由亞馬遜處理來自自有獨(dú)立站、其他電商平臺（如微信、抖音、淘寶等）或線下渠道的訂單配送及售后。點(diǎn)擊了解是亞馬遜為賣家提供的自主配送模式。賣家自行管理商品存儲、包裝、發(fā)貨及售后流程，同時可靈活使用亞馬遜提供的訂單管理工具、物流資源及買家服務(wù)支持，覆蓋亞馬遜站內(nèi)及全渠道訂單履約。點(diǎn)擊了解FBM。旨在鼓勵新賣家新增選品，并提供相應(yīng)的獎勵以降低賣家測試新品的潛在風(fēng)險及成本。賣家上線符合一定限制條件的新父ASIN可獲得月度倉儲費(fèi)、移除費(fèi)用和退貨費(fèi)用等服務(wù)的限時費(fèi)用減免優(yōu)惠。點(diǎn)擊了解亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃。Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化 在產(chǎn)品上架、銷售的不同階段，您可以參考以下組合配置物流產(chǎn)品，最大程度地滿足您的配送需求。場景推薦產(chǎn)品場景推薦產(chǎn)品搭配邏輯AGL/AmazonSEND海運(yùn)整柜不拆箱降本30%，清關(guān)加速96%貨物2天內(nèi)完成，適合計劃性補(bǔ)貨AGL/AmazonSEND空運(yùn)0.5kg起運(yùn)，空運(yùn)分三檔時效，拼柜成本降20%，適配新品測試與多站點(diǎn)上新AMS從提貨到入倉全流程托管，適合無物流團(tuán)隊(duì)賣家場景推薦產(chǎn)品場景推薦產(chǎn)品搭配邏輯AWD+FBAAWD作為前置倉自動補(bǔ)貨FBA，缺貨時可售，倉儲費(fèi)低AWD+MCDAWD集中備貨，MCD調(diào)撥庫存至獨(dú)立站/線下店，減少30%冗余庫存享受Prime流量、次日達(dá)配送，提升轉(zhuǎn)化率場景推薦產(chǎn)品場景推薦產(chǎn)品搭配邏輯一站式配送，優(yōu)先參與Prime會員日等促銷調(diào)用FBA庫存發(fā)貨，支持隔日達(dá)和品牌包裝，共享物流網(wǎng)絡(luò)賣家自主選擇物流商，完全控制包裝與時效，適配差異化需求新品冷啟動 新品冷啟動 Listing優(yōu)化新品冷啟動要讓新品被更多消費(fèi)者看到，關(guān)鍵在于爭取更多的自然流量和付費(fèi)流量。那么怎樣才能高效地啟動新品，獲取流量、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？建議賣家簡化上新流程，迅速上新以匹配市場節(jié)奏，并且盡早獲取顧客反饋，快速優(yōu)化和迭代商品。在產(chǎn)品上線初期集中投入資源，新品需要通過有效的推廣手段快速獲得曝光和銷量，積累數(shù)據(jù)和好評，從而觸發(fā)亞馬遜的自然流量扶持，進(jìn)入良性循環(huán)。結(jié)合以下多種工具，新品的轉(zhuǎn)化和出單表現(xiàn)能獲得有效提升。買家評論計劃（買家評論計劃（Vine）可以幫助賣家為商品快速獲得優(yōu)質(zhì)有效的評論。在新品上線第1-4周內(nèi)是非常重要的工具，相對于普通評論而言，Vine評論更詳細(xì)、更豐富、能夠提升產(chǎn)品可信度。通過全新的Vine預(yù)發(fā)布功能，您可在商品上架后即啟動真實(shí)評論。提高流量和轉(zhuǎn)化率的買家會閱讀商品評論，并影響他們的購買決定提高流量和轉(zhuǎn)化率的買家會閱讀商品評論，并影響他們的購買決定更好地優(yōu)化產(chǎn)品在上線初期即可收到詳實(shí)的商品反饋，從而優(yōu)化商品，更精準(zhǔn)吸引買家快速獲得可信評論一般情況下，評論者會在領(lǐng)取商品后平均發(fā)布Vine評論詳細(xì)閱讀：詳細(xì)閱讀：新功能上線！亞馬遜新品出單必做1步，上架首日自帶30條評論！商品推廣廣告（SponsoredProducts）商品推廣是采用點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）模式的廣告，用于在亞馬遜上以及精選的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用和網(wǎng)站上推廣單件商品。即使您之前從未投放過廣告，也可以在短短幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建廣告活動。對新手賣家來說，SP廣告操作簡單，容易上手，適合新手賣家快速推廣新品；對成熟賣家來說，通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞投放和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化，賣家可以進(jìn)一步提升廣告效果，擴(kuò)大市場份額。研究發(fā)現(xiàn)，新品上架90天內(nèi)使用商品推廣廣告商品推廣廣告（SponsoredProducts）在新品初期建議先開啟自動廣告。在新品初期建議先開啟自動廣告。自動廣告由亞馬遜的算法自動選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，能夠幫助賣家快速探索市場，收集數(shù)據(jù)，找到潛在的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。自動廣告適合新品冷啟動階段，因?yàn)樗梢钥焖僮屜到y(tǒng)識別產(chǎn)品，測試市場反應(yīng)。*請注意：C端廣告的搜索結(jié)果也同時對B端企業(yè)客戶可見，若您想針對企業(yè)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投在自動廣告運(yùn)行一段時間后（通常1-2天）根據(jù)搜索詞報告篩選出高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，開始搭建手動廣告。手動廣告可以更精準(zhǔn)地投放關(guān)鍵詞，提高廣告效果。手動廣告適合新品冷啟動階段，可以投放精準(zhǔn)詞，加速亞馬遜識別賣家的產(chǎn)品。 40詳細(xì)閱讀：詳細(xì)閱讀：u如何通過商品推廣廣告獲得更多曝光和商品銷售機(jī)會u如何通過優(yōu)化商品推廣活動，有效為新品引流？掃碼免費(fèi)學(xué)習(xí)打開微信，掃碼【】即可免費(fèi)進(jìn)入官方小程序?qū)W習(xí)解讀廣告流量來源，分析用戶轉(zhuǎn)化路徑>>>>>>>>>掃碼免費(fèi)學(xué)習(xí)優(yōu)惠券（優(yōu)惠券（Coupon）建議新品開售開啟優(yōu)惠券Coupon進(jìn)行新品預(yù)熱亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是為單個商品或一組商品創(chuàng)建折扣，設(shè)置門檻較低，還有專屬流量入口展示，是您吸引流量，節(jié)約成本的優(yōu)質(zhì)之選。優(yōu)惠券可以幫助吸引首批買家，積累好評和銷量。亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）的四大優(yōu)勢：高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群在提升顧客回頭率的同時，也能針對不同的客戶群，從而增強(qiáng)優(yōu)惠券投放的精準(zhǔn)度設(shè)置簡單通過設(shè)置“直接金額減免”或“百分比折扣”設(shè)置簡單通過設(shè)置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優(yōu)惠券，有效期限最長可達(dá)3個月；優(yōu)惠券按點(diǎn)擊量收費(fèi)，成本可控增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性亞馬遜會自動推廣優(yōu)惠券，搜索結(jié)果和優(yōu)惠券主頁均設(shè)置了特別的促銷標(biāo)志組合營銷組合營銷配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品的銷量和品牌的知名度新品冷啟動新品冷啟動 Listing優(yōu)化詳細(xì)閱讀：u詳細(xì)閱讀：u重磅更新！亞馬遜優(yōu)惠券提報要求有變，即時生效，全面解析u亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)詳解！適用范圍、出現(xiàn)報錯如何排解41新品冷啟動新品冷啟動 Listing優(yōu)化建議賣家們可以使用“促銷+廣告”組合打法，推動曝光量提升和轉(zhuǎn)化。亞馬遜提供的優(yōu)惠券/價格折扣等促銷工具和廣告中的商品推廣（SP）是所有賣家首先可以嘗試的組合；根據(jù)過往亞馬遜美國站的內(nèi)部數(shù)據(jù)研究，有Deal或Coupon的產(chǎn)品結(jié)合SponsoredProducts廣告投放時，平均銷量增長，銷售單位增長。在新品冷啟動階段提供有吸引力的初始折扣力度在新品冷啟動階段提供有吸引力的初始折扣力度查看促銷使用率與轉(zhuǎn)化率關(guān)系查看促銷使用率與轉(zhuǎn)化率關(guān)系，調(diào)整折扣力度為新品啟動自動廣告為新品啟動自動廣告，幫助系統(tǒng)快速識別Listing和找詞拓詞開啟手動廣告精準(zhǔn)匹配開啟手動廣告精準(zhǔn)匹配，提高競價，增加曝光開啟手動廣告，提高競價，增加曝光查看優(yōu)惠券/價格折扣使用率與轉(zhuǎn)化率關(guān)系，調(diào)整折扣幅度開啟手動廣告，提高競價，增加曝光QQ設(shè)置自動廣告，收集流量詞和出單詞設(shè)置有吸引力的折扣力度設(shè)置自動廣告，收集流量詞和出單詞詳細(xì)閱讀：詳細(xì)閱讀：新品出單轉(zhuǎn)化率提升30%！亞馬遜新品冷啟動高效實(shí)戰(zhàn)指南首發(fā)！4243Listing優(yōu)化流量和轉(zhuǎn)化C端流量和轉(zhuǎn)化工具憑借深刻的洞察、豐富的產(chǎn)品矩陣和全方位的廣告解決方案，亞馬遜廣告幫助廣告主與消費(fèi)者交流互動、建立聯(lián)系，在適當(dāng)?shù)奈恢糜|達(dá)合適的受眾，避免不合時宜的打擾，使品牌目標(biāo)明確地融入其生活。使用亞馬遜的搜索類廣告，可以幫助您增加品牌或商品在目標(biāo)消費(fèi)者面前曝光的機(jī)會，為新品引流，通過精準(zhǔn)營銷投放，穩(wěn)固存量市場、觸達(dá)增量市場。展示型推廣（展示型推廣（SponsoredDisplay）通過易于創(chuàng)建和管理的展示廣告，根據(jù)消費(fèi)者的興趣吸引在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的消費(fèi)者：廣告素材自動生成更便捷展示渠道豐富投放策略廣告素材自動生成更便捷展示渠道豐富多樣化商品推廣（商品推廣（SponsoredProducts）通過在購物搜索結(jié)果中顯示的廣告來提高單個商品的曝光量，幫助激發(fā)消費(fèi)者購買意向并提升銷售額：增加商品曝光關(guān)聯(lián)度高投放精準(zhǔn)增加商品的銷售機(jī)會增加商品曝光關(guān)聯(lián)度高投放精準(zhǔn)通過在購物搜索結(jié)果中顯示包含您的商標(biāo)、自定義標(biāo)題和商品的廣告，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并關(guān)注您的品牌：擁有顯眼廣告位一次可以展示更多商品自定義廣告形式更加自由擁有顯眼廣告位一次可以展示更多商品詳細(xì)閱讀：u詳細(xì)閱讀：u廣告活動概念解析u廣告優(yōu)化技巧掃碼免費(fèi)學(xué)習(xí)打開微信，掃碼【】即可免費(fèi)進(jìn)入官方小程序?qū)W習(xí)解讀廣告流量來源，分析用戶轉(zhuǎn)化路徑>>>>>>>>>掃碼免費(fèi)學(xué)習(xí)44Listing優(yōu)化流量和轉(zhuǎn)化企業(yè)購廣告企業(yè)購廣告企業(yè)買家的群體分類和瀏覽習(xí)慣與個人用戶大不相同，在常用的展示型廣告、商品推廣廣告和品牌廣告之外，您還可通過企業(yè)購廣告功能（包括企業(yè)購展示型廣告、企業(yè)購商品推廣廣告兩大類型）更精準(zhǔn)地將您的產(chǎn)品推向特定的企業(yè)買家、為企業(yè)廣告單獨(dú)加價或設(shè)置獨(dú)立的企業(yè)購專屬廣告活動，并通過獨(dú)立的企業(yè)購廣告報告對活動進(jìn)行跟蹤和優(yōu)化。1企業(yè)購展示型廣告（ABSponsoredDisplay）亞馬遜賣家廣告后臺>亞馬遜賣家廣告后臺>創(chuàng)建廣告活動>展示型推廣>投放>興趣和生活方式受眾>“LS-B2B-amazonbusiness-***”企業(yè)購展示型廣告可以幫助您在廣告活動中企業(yè)購展示型廣告可以幫助您在廣告活動中，定位特定行業(yè)的企業(yè)買家進(jìn)行投放。幫助您在企業(yè)買家采購旅程中的適當(dāng)時機(jī)，發(fā)現(xiàn)、觸達(dá)目標(biāo)行業(yè)的受眾并與之互動。使用了展示型推廣廣告的產(chǎn)品曝光比僅使用關(guān)鍵詞搜索廣告的曝光高出。為亞馬遜企業(yè)購商品開啟的展示型推廣將在企業(yè)購網(wǎng)站首頁、搜索頁、和商品詳情頁的廣告位展示（包括桌面和移動端有效提升企業(yè)購顧客份額。在展示型推廣中選擇亞馬遜基于顧客購物洞察分析所預(yù)先創(chuàng)建的企業(yè)購相關(guān)受眾，觸達(dá)潛在的新顧客。使用定向報告了解廣告活動中每個B2B受眾的投放效果及出現(xiàn)的詳情頁，通過數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化廣告效果。為商品設(shè)置的企業(yè)價格或數(shù)量折扣將在廣告中自動顯示，更容易促成企業(yè)訂單的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。適用于美國站、歐洲五國站和日本站。45適用于美國站、歐洲五國站和日本站。45流量和轉(zhuǎn)化選品拓展流量和轉(zhuǎn)化選品拓展Listing優(yōu)化企業(yè)購首頁搜索結(jié)果頁商品詳情頁第三方網(wǎng)站企業(yè)購首頁搜索結(jié)果頁商品詳情頁在賣家后臺點(diǎn)擊“B2B”，然后點(diǎn)擊“B2B平臺”查看企業(yè)買家群體分類洞察，選擇本店鋪銷售額/訂單量最高，或增長最強(qiáng)勁的買家群體，作為投放對象，二級群體更為精準(zhǔn)。?LS-B2B-AmazonBusiness-Ag?LS-B2B-AmazonBusiness-Manufa?LS-B2B-AmazonBusiness-Automot?LS-B2B-AmazonBus?LS-B2B-AmazonBusiness-Foundation&Structure?LS-B2B-AmazonBusi?LS-B2B-AmazonBu?LS-B2B-AmazonBusiness-V?LS-B2B-AmazonBusiness-Businesswith11-5?LS-B2B-AmazonBusiness-SmalltoMediumBusine46Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化流量和轉(zhuǎn)化在“投放”中選擇“興趣和生活方式受眾”，然后在“瀏覽”中選擇“Business&Industry”。通過搜索欄搜索“B2B-Amazonbusiness”。搜索“目標(biāo)企業(yè)買家名稱”（例如“doctor”、“education”等跟您自身商品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中選擇帶有“B2B-AmazonBusiness”的受眾。47Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化22亞馬遜企業(yè)購商品推廣廣告（ABSponsored亞馬遜企業(yè)購商品推廣廣告（ABSponsoredProducts亞馬遜企業(yè)購商品推廣功能包括：亞馬遜企業(yè)購商品推廣競價調(diào)整功能（ABSponsoredProductBidAdjustment）和亞馬遜企業(yè)購專屬商品推廣活動（ABSponsoredProductExclusiveCampaign）。廣告類型使用路徑廣告類型使用路徑功能介紹功能亮點(diǎn)適用范圍亞馬遜賣家廣告后臺>創(chuàng)建廣告活動>商品推廣>亞馬遜及其他網(wǎng)站>針對亞馬遜企業(yè)購站內(nèi)的各廣告位進(jìn)一步提高競價您可在特定廣告活動中，調(diào)整對企業(yè)購位置的競價（0-900%）同一個設(shè)置了該廣告的ASIN對C端和B端同時可見，并共享同一個廣告預(yù)算。通過調(diào)整B端競價，提升廣告在企業(yè)購前臺顯示機(jī)會、從而提升B端曝光和轉(zhuǎn)化所有站點(diǎn)賣家均可使用亞馬遜賣家廣告后臺>創(chuàng)建廣告活動>商品推廣>亞馬遜企業(yè)購您可單獨(dú)設(shè)定針對企業(yè)購位置的廣告活動僅對企業(yè)客戶可見的廣告，廣告主可通過該功能專門制定B2B營銷策略：1.設(shè)置B2B專屬預(yù)算，專門分配資金用于觸達(dá)企業(yè)客戶2.向企業(yè)客戶推廣有針對性的商品3.使用B端相關(guān)的關(guān)鍵詞來觸達(dá)企業(yè)客戶4.調(diào)整出價策略，以提升B端銷量對所有站點(diǎn)滿足條件的賣家開放使用*如果您目前沒有這個選項(xiàng)，但確廣告策略，請聯(lián)系您的亞馬遜廣告或亞馬遜企業(yè)購賬戶經(jīng)理了解如何獲取創(chuàng)建亞馬遜企業(yè)購專屬推廣型廣告的權(quán)限48Listing優(yōu)化流量和轉(zhuǎn)化曝光量增長點(diǎn)擊量增長ASIN曝光量增長點(diǎn)擊量增長ASIN銷售額增長搜索結(jié)果頁的其余位置商品詳情頁搜索結(jié)果頁頂部（首頁）搜索結(jié)果頁的其余位置商品詳情頁搜索結(jié)果頁頂部（首頁）正常設(shè)置商品推廣廣告正常設(shè)置商品推廣廣告，在“商品”中添加目標(biāo)商品。在“競價調(diào)整”卡勾選“進(jìn)一步提高亞馬遜企業(yè)購各廣告位的競價”在“競價調(diào)整”卡勾選“進(jìn)一步提高亞馬遜企業(yè)購各廣告位的競價”，填寫“0-900%”的企業(yè)購各廣告位加價百分比。49Listing優(yōu)化Listing優(yōu)化“競價調(diào)整”標(biāo)簽頁“競價調(diào)整”標(biāo)簽頁>亞馬遜企業(yè)購廣告位>對企業(yè)購各廣告位加價百分比進(jìn)行調(diào)整。使用“站點(diǎn)”卡選擇“亞馬遜企業(yè)購”。使用“站點(diǎn)”卡選擇“亞馬遜企業(yè)購”。某商用餐廚賣家從今年1月起某商用餐廚賣家從今年1月起，在企業(yè)購經(jīng)理的專業(yè)指導(dǎo)下，開始積極使用企業(yè)購商品廣告功能。首先采用企業(yè)購商品廣告競價調(diào)整功能，并在5月份抓住企業(yè)購商品專屬廣告功能上線的機(jī)遇，重點(diǎn)為具有強(qiáng)B2B屬性的產(chǎn)品