商品與價(jià)格課件匯報(bào)人：XX目錄01商品的基本概念05價(jià)格管理04價(jià)格與市場(chǎng)02價(jià)格的形成機(jī)制03價(jià)格策略06案例分析商品的基本概念PART01商品的定義商品是用于交換的勞動(dòng)產(chǎn)品，具有使用價(jià)值和價(jià)值。商品本質(zhì)商品需滿足人們某種需要，且通過(guò)市場(chǎng)交換實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。商品特征商品的分類01按用途分類商品可分為生活資料和生產(chǎn)資料，滿足不同需求。02按形態(tài)分類商品可分為有形商品和無(wú)形商品，形態(tài)各異。商品的屬性商品能滿足人們某種需要的屬性，是商品的自然屬性。使用價(jià)值商品能通過(guò)交換滿足他人需要的屬性，體現(xiàn)商品的社會(huì)屬性。交換價(jià)值價(jià)格的形成機(jī)制PART02價(jià)格的決定因素商品供求變化直接影響價(jià)格，供大于求價(jià)格降，供小于求價(jià)格升。供求關(guān)系生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本等增加，會(huì)推動(dòng)商品價(jià)格上升。成本因素供求關(guān)系對(duì)價(jià)格的影響供不應(yīng)求商品供應(yīng)不足時(shí)，價(jià)格往往會(huì)上漲以滿足需求。供大于求商品供應(yīng)過(guò)剩時(shí)，價(jià)格通常會(huì)下降以吸引買(mǎi)家。0102成本與價(jià)格的關(guān)系成本上升或下降，會(huì)相應(yīng)推動(dòng)價(jià)格提高或降低。成本變動(dòng)影響商品成本是價(jià)格形成的基石，直接影響價(jià)格下限。成本決定基礎(chǔ)價(jià)格策略PART03定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)最大化通過(guò)設(shè)定較高價(jià)格，實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。市場(chǎng)份額以較低價(jià)格吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力。定價(jià)方法01成本導(dǎo)向定價(jià)基于產(chǎn)品成本，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格。02市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)制定價(jià)格策略。價(jià)格調(diào)整策略依據(jù)生產(chǎn)成本變化，合理調(diào)整價(jià)格以維持利潤(rùn)空間。成本導(dǎo)向調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)供需狀況，靈活調(diào)整價(jià)格以促進(jìn)銷(xiāo)售或提升收益。市場(chǎng)供需調(diào)整價(jià)格與市場(chǎng)PART04市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)市場(chǎng)供需變化直接影響商品價(jià)格，供大于求價(jià)格降，供不應(yīng)求價(jià)格升。供需影響價(jià)格01市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，商家通過(guò)降價(jià)吸引顧客，從而調(diào)節(jié)市場(chǎng)價(jià)格水平。競(jìng)爭(zhēng)調(diào)節(jié)價(jià)格02價(jià)格彈性分析商品需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度，影響銷(xiāo)量與收益。需求價(jià)格彈性01商品供給量隨價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，影響生產(chǎn)決策。供給價(jià)格彈性02價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，迅速吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。低價(jià)滲透策略根據(jù)產(chǎn)品特性、消費(fèi)者需求等因素，制定不同價(jià)格，滿足多樣化市場(chǎng)需求。差異化定價(jià)價(jià)格管理PART05內(nèi)部?jī)r(jià)格管理明確成本、市場(chǎng)需求，制定合理內(nèi)部?jī)r(jià)格，確保利潤(rùn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格制定流程01建立靈活價(jià)格調(diào)整機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)變化、成本變動(dòng)及時(shí)調(diào)整內(nèi)部?jī)r(jià)格。價(jià)格調(diào)整機(jī)制02外部?jī)r(jià)格監(jiān)管政府通過(guò)制定價(jià)格政策、法規(guī)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行宏觀調(diào)控和監(jiān)管。政府價(jià)格管控01利用市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對(duì)價(jià)格行為進(jìn)行監(jiān)督，防止價(jià)格欺詐和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制02價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理準(zhǔn)確識(shí)別影響價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)因素，如市場(chǎng)供需、政策變動(dòng)等。對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化評(píng)估，確定其對(duì)價(jià)格的影響程度和可能性。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估案例分析PART06成功定價(jià)案例01高端品牌溢價(jià)某奢侈品牌通過(guò)精準(zhǔn)定位與品牌塑造，實(shí)現(xiàn)高價(jià)銷(xiāo)售且銷(xiāo)量穩(wěn)定。02性價(jià)比策略某電子產(chǎn)品通過(guò)優(yōu)化成本與功能，以高性價(jià)比贏得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。價(jià)格策略失誤案例某品牌手機(jī)定價(jià)遠(yuǎn)超市場(chǎng)同類產(chǎn)品，導(dǎo)致銷(xiāo)量慘淡，市場(chǎng)份額大幅下滑。定價(jià)過(guò)高某服裝品牌頻繁調(diào)整價(jià)格，消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，品牌形象受損。頻繁調(diào)價(jià)價(jià)格管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)精