新房電話銷售話術(shù)_第1頁
新房電話銷售話術(shù)_第2頁
新房電話銷售話術(shù)_第3頁
新房電話銷售話術(shù)_第4頁
新房電話銷售話術(shù)_第5頁
已閱讀5頁，還剩8頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

2025匯報人：新房電話銷售話術(shù)-1開場白與自我介紹2房源價值塑造3客戶異議處理45逼定技巧后續(xù)跟進Id開場白與自我介紹開場白與自我介紹123標準開場：您好，我是地產(chǎn)的銷售顧問，專門負責區(qū)域的新房咨詢。您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？專業(yè)介紹：我們目前在售的是樓盤，位于核心地段，主打戶型(如：三居改善型)，想了解一下您近期是否有購房計劃？需求探詢：為了更精準地為您推薦，能簡單了解一下您理想的戶型面積、預(yù)算范圍和購房時間節(jié)點嗎？Id房源價值塑造房源價值塑造區(qū)位價值產(chǎn)品亮點限時優(yōu)惠項目距離地鐵站步行5分鐘，周邊3公里內(nèi)覆蓋商圈和重點學(xué)校，生活配套成熟度在區(qū)域排名前三我們采用品牌精裝標準(列舉2-3個高端配置)，層高達到2.9米，比周邊競品多出10%得房率本周簽約可享受98折優(yōu)惠+車位認購權(quán)，這個促銷政策僅限本月前30組客戶Id客戶異議處理客戶異議處理123價格抗性：完全理解您對價格的關(guān)注，我們項目均價確實比周邊高8%，但精裝標準每平高出2000元，實際性價比更高競品對比：您提到的項目我們也做過詳細對比，他們在方面確實不錯，但在物業(yè)服務(wù)(舉例說明差異)方面我們更勝一籌決策猶豫：購房確實需要慎重，建議您本周六參加我們的樣板間開放日，現(xiàn)場感受后再做決定會更穩(wěn)妥Id逼定技巧逼定技巧1稀缺性營造：您關(guān)注的這個戶型目前只剩最后5套，其中3套已被預(yù)定，建議最遲明天確定意向利益引導(dǎo)：如果今天能確定意向金，我可以為您申請額外的家電禮包，價值約2萬元風(fēng)險提示：根據(jù)最新政策，下個月起房貸利率可能上浮0.5%，現(xiàn)在鎖定還能享受當前優(yōu)惠利率23Id后續(xù)跟進后續(xù)跟進12信息確認：稍后我會將項目資料和今天溝通的要點通過短信發(fā)送給您，請注意查收1預(yù)約跟進：您看是本周三還是周四，我再電話回訪解答您可能產(chǎn)生的新問題？2轉(zhuǎn)介紹激勵：如果您有朋友也在看房，成功推薦簽約后您可獲得

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論