房地產(chǎn)銷售合同范本及簽約注意事項在房地產(chǎn)交易中，一份嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的銷售合同是保障買賣雙方權(quán)益的核心載體，它不僅明確房屋交易的核心條款，更在糾紛發(fā)生時成為界定責(zé)任、主張權(quán)益的關(guān)鍵依據(jù)。本文結(jié)合實務(wù)經(jīng)驗，提供具備參考價值的房地產(chǎn)銷售合同范本，并從法律合規(guī)、風(fēng)險防控角度，解析簽約需重點關(guān)注的事項，助力買賣雙方筑牢權(quán)益“防火墻”。一、房地產(chǎn)銷售合同范本（參考版）（一）合同主體條款甲方（賣方）：姓名________，身份證號________，聯(lián)系地址________，聯(lián)系電話________；乙方（買方）：姓名________，身份證號________，聯(lián)系地址________，聯(lián)系電話________；*提示*：核對賣方身份證與房產(chǎn)證登記主體是否一致，共有產(chǎn)權(quán)需所有共有人簽字（附《共有權(quán)人同意出售聲明》）。（二）房屋基本信息條款1.房屋坐落：________市________區(qū)________路________號________小區(qū)________號樓________單元________室；2.產(chǎn)權(quán)狀況：房屋所有權(quán)證號/不動產(chǎn)權(quán)證號為________，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)為________（商品房/經(jīng)濟適用房等），用途為________（住宅/商業(yè)）；3.面積說明：建筑面積________㎡，套內(nèi)面積________㎡，公攤面積________㎡（以產(chǎn)權(quán)證登記為準(zhǔn)）；4.房屋現(xiàn)狀：是否存在抵押、查封、租賃？□無□有（詳情見附件《房屋權(quán)利限制說明》）。*提示*：房屋帶租約的，需附《承租人放棄優(yōu)先購買權(quán)聲明》，注意“買賣不破租賃”對交房的影響。（三）價款及支付方式條款1.總價款：人民幣（大寫）________元（小寫：￥________）；2.付款方式：定金：合同簽訂后____日內(nèi)，乙方支付定金________元（抵扣房款）；首付款：乙方于[網(wǎng)簽后____日]前，將首付款________元（含定金）付至[資金監(jiān)管賬戶]，賬戶：________；貸款支付：乙方以貸款支付尾款________元，于[合同簽訂后____日]前提交申請；貸款未獲批的，____日內(nèi)現(xiàn)金補足；尾款：產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后____日內(nèi)，乙方支付尾款________元（若有）。*提示*：建議通過資金監(jiān)管賬戶付款，避免直接支付至個人賬戶；明確“貸款不成”的責(zé)任承擔(dān)方式。（四）房屋交付與產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移條款1.交房時間：甲方于[________年____月____日]前交房，交付標(biāo)準(zhǔn)見附件《房屋交付清單》；2.產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移：雙方于[交房前____日]共同辦理過戶，甲方配合提供材料；3.逾期責(zé)任：甲方逾期交房，每逾期1日按總房款____‰支付違約金；逾期超____日，乙方可解約，甲方退款并付總房款____%違約金。*提示*：交房標(biāo)準(zhǔn)需明確（如“精裝交付，廚房櫥柜為XX品牌”），避免模糊表述。（五）違約責(zé)任條款1.甲方違約：一房二賣的，雙倍返還定金并付總房款____%違約金；因甲方原因無法過戶的，乙方可解約，甲方退款并付總房款____%違約金。2.乙方違約：逾期付款，每逾期1日按未付款____‰支付違約金；逾期超____日，甲方可解約，定金不予退還；無正當(dāng)理由拒收房的，每逾期1日按總房款____‰支付違約金。*提示*：違約金比例需合理（一般≤總房款20%），解約條件需明確。（六）爭議解決條款本合同爭議，協(xié)商不成的，按以下第____種方式解決：1.提交________仲裁委員會仲裁；2.向________人民法院起訴。（七）其他約定條款1.稅費承擔(dān)：交易稅費由____方承擔(dān)；2.附屬設(shè)施：[空調(diào)、熱水器等]隨房屋轉(zhuǎn)讓（費用含在房款中）；3.補充協(xié)議：未盡事宜簽訂補充協(xié)議，與本合同具同等效力。二、簽約注意事項：從風(fēng)險排查到權(quán)益保障（一）合同主體資質(zhì)：“有權(quán)賣”與“有資格買”的雙重核查賣方資質(zhì)：核對房產(chǎn)證、身份證原件，共有產(chǎn)權(quán)需所有共有人簽字（或公證《授權(quán)委托書》）。通過不動產(chǎn)登記中心查詢產(chǎn)權(quán)檔案，確認(rèn)產(chǎn)權(quán)人、抵押/查封狀態(tài)、土地性質(zhì)（如“劃撥”土地需補繳出讓金）。買方資質(zhì)：確認(rèn)購房資格（如限購城市社保/個稅）、貸款資格（征信、收入證明），避免因“無資格”違約。（二）房屋狀況：實地核查+產(chǎn)權(quán)穿透式調(diào)查實地查看：檢查房屋質(zhì)量（裂縫、漏水）、附屬設(shè)施（電梯、車位），留存現(xiàn)狀照片/視頻。產(chǎn)權(quán)風(fēng)險：通過“不動產(chǎn)登記信息查詢系統(tǒng)”查詢抵押、查封情況。若有抵押，明確解押時間及責(zé)任（如“甲方于____日前辦理解押，費用由____方承擔(dān)”）。隱性風(fēng)險：核實學(xué)區(qū)劃分、戶口遷移政策（如“賣方于交房前遷出戶口，逾期按日付違約金”），避免“買房無法入學(xué)”“戶口無法遷入”。（三）價款與支付：資金安全+條款剛性定金陷阱：定金≤總房款20%，明確“定金罰則”（乙方違約則定金不退，甲方違約則雙倍返還）。避免將“訂金”“預(yù)付款”誤寫為“定金”。資金監(jiān)管：要求首付款、貸款存入政府指定監(jiān)管賬戶，杜絕“房東卷款跑路”。貸款條款：明確“貸款不成”的處理方式（如“乙方貸款未獲批，____日內(nèi)現(xiàn)金補足，否則視為違約”）。（四）交房與產(chǎn)權(quán)：時間節(jié)點+履約保障交房時間：明確具體日期（如“2024年12月31日”），約定逾期交房的“梯度違約金”（如“逾期1-30日，日付萬分之一；超30日，日付萬分之三”）。產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移：明確“遞件過戶”時間（如“交房后7日內(nèi)”），約定逾期辦證責(zé)任（如“甲方逾期協(xié)助過戶，日付總房款萬分之二違約金”）。交接細(xì)節(jié)：交房時簽訂《房屋交接確認(rèn)書》，列明房屋現(xiàn)狀、附屬設(shè)施、水電表讀數(shù)，避免“物品缺失”“欠費”糾紛。（五）違約責(zé)任：明確情形+可執(zhí)行性違約情形列舉：約定“一房二賣”“隱瞞抵押”“房屋質(zhì)量瑕疵”等重大違約的責(zé)任（如“甲方隱瞞抵押，乙方可解約，甲方退款并賠償總房款10%”）。違約金可執(zhí)行：違約金比例合理（參考同類判決，一般10%-20%），明確“損失賠償”范圍（如“律師費、房屋差價損失”）。解約權(quán)行使：約定“違約超____日，另一方書面解約”，明確解約后退款、賠償流程（如“解約通知送達后15日內(nèi)，甲方退還房款，逾期日付萬分之五違約金”）。（六）補充協(xié)議與格式條款：警惕“霸王條款”補充協(xié)議效力：開發(fā)商格式合同中“排除買方權(quán)利、加重責(zé)任”的條款（如“逾期交房無責(zé)”），可要求修改或在補充協(xié)議中明確“補充協(xié)議優(yōu)先”?？陬^承諾書面化：賣方口頭承諾（如“贈送車位”“學(xué)區(qū)保證”）需寫入合同，例如：“甲方承諾房屋對應(yīng)學(xué)區(qū)為XX小學(xué)，無法入學(xué)則退還總房款20%”。（七）證據(jù)留存：交易全程“留痕”合同及附件：保存合同原件、補充協(xié)議、產(chǎn)權(quán)證明、付款憑證（轉(zhuǎn)賬記錄、收據(jù)）、溝通記錄（微信、短信），要求對方簽字確認(rèn)。房屋狀況證據(jù)：交房前拍攝房屋照片/視頻，記錄水電表讀數(shù)，作為“現(xiàn)狀”證據(jù)。催告函件：對方逾期履約時，以EMS快遞發(fā)“催告函”，留存底單和