2026房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘面試題及答案

單項(xiàng)選擇題1.下列哪個(gè)不屬于居住房地產(chǎn)？A.公寓B.商鋪C.別墅答案：B2.房地產(chǎn)市場(chǎng)中，需求大于供給時(shí)，房?jī)r(jià)一般會(huì)？A.下降B.上升C.不變答案：B3.購房貸款中，等額本金還款法前期還款壓力？A.大B.小C.與等額本息相同答案：A4.房屋產(chǎn)權(quán)中，住宅用地的使用年限一般為？A.40年B.50年C.70年答案：C5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主體是？A.房屋B.土地C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人答案：C6.市場(chǎng)上常見的二手房交易稅，不包括？A.增值稅B.印花稅C.消費(fèi)稅答案：C7.以下哪種不屬于購房流程環(huán)節(jié)？A.選房B.賣房C.簽訂合同答案：B8.測(cè)量房屋面積時(shí)，套內(nèi)建筑面積不包括？A.套內(nèi)使用面積B.外墻面積C.公攤面積答案：C9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易成功，可獲得？A.傭金B(yǎng).利息C.租金答案：A10.某小區(qū)環(huán)境差，其房?jī)r(jià)相對(duì)于環(huán)境好的小區(qū)會(huì)？A.高B.低C.無差異答案：B多項(xiàng)選擇題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的核心業(yè)務(wù)包括？A.房源開發(fā)B.客戶接待C.促成交易D.房屋裝修答案：ABC2.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有？A.地段B.配套設(shè)施C.市場(chǎng)供求D.建筑質(zhì)量答案：ABCD3.常見的房地產(chǎn)銷售渠道有？A.門店銷售B.網(wǎng)絡(luò)銷售C.電話銷售D.展會(huì)銷售答案：ABCD4.購房時(shí)需要考慮的因素有？A.交通出行B.周邊學(xué)校C.房屋朝向D.物業(yè)服務(wù)答案：ABCD5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容包括？A.房地產(chǎn)咨詢B.房地產(chǎn)代理C.房地產(chǎn)居間D.房地產(chǎn)評(píng)估答案：ABC6.房地產(chǎn)市場(chǎng)周期包括？A.繁榮期B.衰退期C.蕭條期D.復(fù)蘇期答案：ABCD7.以下屬于房地產(chǎn)廣告內(nèi)容的有？A.房屋戶型B.小區(qū)綠化C.價(jià)格范圍D.周邊醫(yī)院答案：ABCD8.房屋交易資金監(jiān)管方式有？A.銀行監(jiān)管B.交易中心監(jiān)管C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管D.自行交割答案：ABC9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備的能力有？A.溝通能力B.銷售能力C.市場(chǎng)分析能力D.法律知識(shí)運(yùn)用能力答案：ABCD10.一手房銷售流程包含？A.項(xiàng)目前期策劃B.客戶登記與跟蹤C(jī).簽訂認(rèn)購協(xié)議D.辦理產(chǎn)權(quán)登記答案：ABCD判斷題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能從事二手房交易業(yè)務(wù)。（）答案：錯(cuò)誤2.賣房者一定不需要繳納稅費(fèi)。（）答案：錯(cuò)誤3.住宅的使用年限從交房之日起計(jì)算。（）答案：錯(cuò)誤4.房地產(chǎn)市場(chǎng)供過于求時(shí)，房?jī)r(jià)可能下降。（）答案：正確5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以隨意收取傭金。（）答案：錯(cuò)誤6.帶看房屋時(shí)，經(jīng)紀(jì)人無需提前了解房屋情況。（）答案：錯(cuò)誤7.購房合同一旦簽訂就不能更改。（）答案：錯(cuò)誤8.小區(qū)的物業(yè)費(fèi)只與房屋面積有關(guān)。（）答案：錯(cuò)誤9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不需要了解金融貸款政策。（）答案：錯(cuò)誤10.房屋產(chǎn)權(quán)清晰是交易的基本前提。（）答案：正確簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要工作內(nèi)容。答案：主要工作包括開發(fā)房源、尋找客戶，帶客戶實(shí)地看房，介紹房屋情況和周邊配套，促成買賣或租賃雙方交易，協(xié)助簽訂合同，跟進(jìn)交易流程，處理產(chǎn)權(quán)過戶、貸款辦理等后續(xù)事宜。2.二手房交易的主要流程是什么？答案：先由賣方掛牌、買方找房，雙方達(dá)成意向后簽訂合同，接著買方辦理貸款（如需），進(jìn)行房屋評(píng)估和網(wǎng)簽，然后辦理資金監(jiān)管、繳納稅費(fèi)，最后完成產(chǎn)權(quán)過戶和房屋交割。3.如何提高客戶滿意度？答案：準(zhǔn)確了解客戶需求，提供匹配房源；帶看細(xì)心講解，如實(shí)介紹房屋優(yōu)缺點(diǎn)；及時(shí)回應(yīng)客戶疑問和反饋；交易中積極協(xié)調(diào)，保障流程順利；交易后保持聯(lián)系，提供必要幫助。4.怎樣拓展房源？答案：可通過門店接待業(yè)主咨詢，與物業(yè)合作獲取信息，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布求購信息吸引業(yè)主，發(fā)動(dòng)人脈介紹，對(duì)老舊小區(qū)進(jìn)行掃樓，以及參加房產(chǎn)展銷會(huì)等方式拓展房源。討論題1.談?wù)劗?dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)紀(jì)人工作的影響。答案：當(dāng)前市場(chǎng)或趨于平穩(wěn)，交易節(jié)奏可能變慢。這要求經(jīng)紀(jì)人更精準(zhǔn)把握需求，提供性價(jià)比高房源。競(jìng)爭(zhēng)加劇，需提升專業(yè)和服務(wù)水平，拓展業(yè)務(wù)渠道，如加強(qiáng)線上營銷來吸引客戶。2.經(jīng)紀(jì)人如何處理買賣雙方的價(jià)格分歧？答案：先了解雙方心理價(jià)位和堅(jiān)持理由。向賣方說明市場(chǎng)行情，提供類似低價(jià)成交案例。向買方介紹房屋優(yōu)勢(shì)和增值潛力。還可提出協(xié)商方案，如小改動(dòng)價(jià)格送家具家電等。3.分析線上推廣對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要性。答案：線上推廣能擴(kuò)大房源曝光度，吸引更多潛在客戶，尤其年輕群體。可隨時(shí)展示房源信息和圖片視頻，突破時(shí)間地域限制。還能與客戶互動(dòng)交流，及時(shí)解答疑問，提高客戶轉(zhuǎn)化率