01公司介紹02方案背景與建設(shè)目標(biāo)03解決方案04價值總結(jié)電商合作客戶200+，覆蓋多形態(tài)客群，幾乎壟斷MCN領(lǐng)域電商品牌方電商品牌方帆軟電商財務(wù)大一統(tǒng)方案帆軟電商服務(wù)商及其他電商服務(wù)商及其他跨境電商跨境電商第4頁帆軟電商財務(wù)大一統(tǒng)方案第6頁行業(yè)背景|精細(xì)化運(yùn)營的電商“利潤”時代（供應(yīng)小于需求）流量為王階段，此時流量就像流水一樣，依托與淘系，京東系，抖音系的流量起來，會發(fā)現(xiàn)品牌都習(xí)慣通過鋪廣告，然后去做鉆展、直通但目前買不到流量了，你可能在天貓上做三次廣告，可能三次廣告里面50%的人群都是你同一波人群，已經(jīng)飽和了以消費(fèi)者為中心的精細(xì)化運(yùn)營階段。隨著流量紅利的淡去，雖然出奇制勝，打造新爆品和新打法仍是電商人的追求，但踏踏實實提升經(jīng)營內(nèi)功成為越來越多企業(yè)的選擇，多維度，精細(xì)化地利潤分析流量為王階段，此時流量就像流水一樣，依托與淘系，京東系，抖音系的流量起來，會發(fā)現(xiàn)品牌都習(xí)慣通過鋪廣告，然后去做鉆展、直通但目前買不到流量了，你可能在天貓上做三次廣告，可能三次廣告里面50%的人群都是你同一波人群，已經(jīng)飽和了以消費(fèi)者為中心的精細(xì)化運(yùn)營階段。隨著流量紅利的淡去，雖然出奇制勝，打造新爆品和新打法仍是電商人的追求，但踏踏實實提升經(jīng)營內(nèi)功成為越來越多企業(yè)的選擇，多維度，精細(xì)化地利潤分析，成為企業(yè)提成經(jīng)營能力的可靠抓手，也能夠有效衡量新爆品、新打法更大的商品，誰就能占據(jù)市場主帆軟電商財務(wù)大一統(tǒng)方案第7頁業(yè)務(wù)現(xiàn)狀|傳統(tǒng)電商財務(wù)——疲于奔命的響應(yīng)型模式?對賬、利潤計算、報稅各算各的，一套訂?對賬、利潤計算、報稅各算各的，一套訂單，三個人拿去算了三次。?每個人零零散散地承接需求，業(yè)務(wù)和老板問財務(wù)要數(shù)、質(zhì)疑財務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)不符，缺少一個公信力的查詢平臺。?“你們算利潤，有么有更好的提升利潤的想法？”?“對了這么多賬，一些共性問題有沒有總結(jié)以及提前預(yù)防？”?——來自老板對財務(wù)人員的期待?每到月底和月初，對不完的賬，算不完的傭金，出不完的利潤表，財務(wù)室7.8個人各種加班，依然被指責(zé)太慢了。?下數(shù)據(jù)、問業(yè)務(wù)對數(shù)據(jù)、匯總給老板，每一步都包含大量的重復(fù)勞動一個可信的互通平臺就好了有一些實用的小場景就好了一個可信的互通平臺就好了有一些實用的小場景就好了有機(jī)器來自動操作就好了有機(jī)器來自動操作就好了帆軟電商財務(wù)大一統(tǒng)方案第8頁電商業(yè)財大統(tǒng)綜合平臺需求匯總|需要大一統(tǒng)可拓展的電商業(yè)財綜合平臺電商業(yè)財大統(tǒng)綜合平臺?能自動化完成的，不要人工重復(fù)去做：訂單下載、賬單下載、數(shù)據(jù)指標(biāo)整合?重復(fù)的報表工作，讓系統(tǒng)去出具?共性的需求要匯總，面對業(yè)務(wù)、老板的訴求，90%是平臺建設(shè)可滿足并迭代，而不是不停新增臨時工作?數(shù)據(jù)工作要共通，避免各算各的?能夠拓展靈活創(chuàng)新的空間，有靈活創(chuàng)新的實踐能夠參考，不要占用太多精力和時間。?工具上便于快速復(fù)制粘貼帆軟電商財務(wù)大一統(tǒng)方案第14頁帆軟理解|一個電商業(yè)財集成分析平臺應(yīng)該包含什么？以誰為中心？底層打通，平臺共享，流程互動底層打通，平臺共享，流程互動電商業(yè)財大電商業(yè)財大統(tǒng)綜合平臺帆軟電商財務(wù)大一統(tǒng)方案第15頁帆軟解決|產(chǎn)品化思路，數(shù)據(jù)自動對接，格式自動統(tǒng)一，結(jié)果自動化出具底層：數(shù)據(jù)對接問題頂層：數(shù)據(jù)展示與應(yīng)用問題中層：數(shù)據(jù)處理問題對接（收入、成本）、平臺后臺數(shù)據(jù)底層：數(shù)據(jù)對接問題頂層：數(shù)據(jù)展示與應(yīng)用問題中層：數(shù)據(jù)處理問題對接（收入、成本）、平臺后臺數(shù)據(jù)常見電商平臺就有不止淘京拼抖快5種問題表象1.自主+協(xié)同，綜合數(shù)據(jù)對接方案2.符合企業(yè)實際的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備3.傳統(tǒng)報表+可視化預(yù)警看板數(shù)據(jù)運(yùn)營解決思路數(shù)據(jù)運(yùn)營解決思路多套常用口徑金額分?jǐn)傔壿嬵~外費(fèi)用錄入分?jǐn)傔壿嬑⒄{(diào)額外費(fèi)用錄入分?jǐn)傔壿嬑⒄{(diào)帆軟解決|底層數(shù)據(jù)對接無憂報帆軟解決|大一統(tǒng)業(yè)財平臺拆解與聯(lián)系帆軟解決|1.電商利潤中心搭建內(nèi)容與重難點帆軟解決|1.電商利潤中心搭建內(nèi)容與重難點——平衡時效和準(zhǔn)確即使不考慮效率，準(zhǔn)確和時效在電商領(lǐng)域存在天然的矛盾帆軟解決|1.電商利潤中心搭建內(nèi)容與重難點——通用的處理方式從運(yùn)營到經(jīng)營到財務(wù)的口徑，時效性降低，第四套口徑：訂單流預(yù)實結(jié)合，歷史回溯，原帆軟解決|1.電商利潤中心搭建內(nèi)容與重難點——通用的處理方式處理邏輯處理邏輯優(yōu)缺點優(yōu)缺點帆軟解決|1.電商利潤中心搭建內(nèi)容與重難點——通用的處理方式分?jǐn)偟饺找?guī)則分類：1.按日平分（確定費(fèi)用）2.按日預(yù)估（不確定費(fèi)用）分?jǐn)偟饺找?guī)則分類：1.按日平分（確定費(fèi)用）2.按日預(yù)估（不確定費(fèi)用）3.按活動計劃填報帆軟解決|1.電商利潤中心搭建內(nèi)容與重難點——中間層數(shù)據(jù)處理通用準(zhǔn)備工作——產(chǎn)品化自動完成全面兼容通用準(zhǔn)備工作——產(chǎn)品化自動完成全面兼容平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)一平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)一費(fèi)用金額分?jǐn)傎M(fèi)用金額分?jǐn)値讖埍碇校枰骊P(guān)聯(lián)訂單-出庫-售后-退款單，實現(xiàn)平費(fèi)用：投流費(fèi)用按當(dāng)天消耗費(fèi)用實際歸屬和顆費(fèi)用：投流費(fèi)用按當(dāng)天消耗費(fèi)用實際歸屬和顆定制化準(zhǔn)備工作定制化準(zhǔn)備工作額外費(fèi)用歸集額外費(fèi)用歸集記賬費(fèi)用處理：存在小額非常規(guī)費(fèi)用，通過記賬費(fèi)用處理：存在小額非常規(guī)費(fèi)用，通過部分規(guī)則可定制：存在部分特殊費(fèi)用在歸屬部分規(guī)則可定制：存在部分特殊費(fèi)用在歸屬帆軟解決|1.電商利潤中心：一套通用的經(jīng)營管理利潤分析示例或或領(lǐng)導(dǎo)使用，方向把握：看整體業(yè)財經(jīng)營和部分關(guān)注的相比之前的全部依賴賬單，延遲極高，改為以發(fā)貨口徑，時效提高，顆粒度提帆軟電商財務(wù)大一統(tǒng)方案帆軟解決|1.電商利潤中心高層使用：整體利潤分析，定位問題環(huán)節(jié)帆軟電商財務(wù)大一統(tǒng)方案帆軟解決|1.電商利潤中心高層使用：整體利潤分析，定位問題環(huán)節(jié)帆軟電商財務(wù)大一統(tǒng)方案帆軟解決|1.電商利潤中心高層使用：整體利潤分析，定位問題環(huán)節(jié)利潤報表：單品級別利潤日/月分析看板——再選定的口徑上穿透SKU分析1122指標(biāo)趨勢排名4下鉆明細(xì)商品對應(yīng)的6大關(guān)鍵指標(biāo)近日、近月趨勢，定位問題帆軟電商財務(wù)大一統(tǒng)方案帆軟解決|2.對賬中心搭建亮點與功能設(shè)計業(yè)務(wù)系統(tǒng)帆軟解決|2.對賬中心實現(xiàn)邏輯——邏輯可自定義業(yè)務(wù)系統(tǒng)財務(wù)系統(tǒng)/對賬系統(tǒng)財務(wù)系統(tǒng)解決方案|2.對賬輸出核心報表帆軟解決|2.靈活、自定義的對賬輸出核心報表-以抖音訂單應(yīng)收對賬為例本期訂單：以發(fā)貨做為“期”往期訂單：以發(fā)貨做為“期”帆軟解決|2.對賬的巧思靈動輸出——在物流對賬之上的物流路由優(yōu)化調(diào)優(yōu)目標(biāo)調(diào)優(yōu)量“大家都差不多的情況下，我要通過規(guī)劃再提升一些時效和服務(wù)，提升滿意度”“重量大、體積大的洗護(hù)、日用等品類聚集于此，物流成本20%，必須隨時優(yōu)化”“時效太低平臺會扣款，因此最低要滿足平“我走薄利多銷路線，商品皮實，物流上省一點是一點”帆軟解決|2.對賬的巧思靈動輸出——物流優(yōu)化重要性滿足急迫的物流優(yōu)化需求：費(fèi)用高-物流占比高-包裹數(shù)多、重量大但全國293個地級市帶來了極大的 但全國293個地級市帶來了極大的 體現(xiàn)多規(guī)則要求：平臺要求、品牌調(diào)性、商品特性下的帆軟解決|2.對賬的巧思靈動輸出——物流優(yōu)化模型倉儲成本操作成本調(diào)撥成本帆軟解決|2.對賬的巧思靈動輸出——物流優(yōu)化最優(yōu)路由輸出（疊加庫管因素）費(fèi)911524380007694235786關(guān)鍵指標(biāo)總覽：考慮到多倉因素不僅僅影響快遞價格，同樣影響阿處理費(fèi)、倉儲費(fèi)、裝卸費(fèi)、調(diào)撥費(fèi)等倉儲費(fèi)用，因此在選擇發(fā)貨倉庫帆軟解決|2.對賬的巧思靈動輸出——傭金核算線下合同模版新增保量合同模版新增訂單-線下合同模版匹配訂單-保量合同模版匹配帆軟解決|3.財稅中心搭建過程與架構(gòu)——在利潤/對賬基礎(chǔ)上完成風(fēng)險項穿透與證據(jù)鏈?zhǔn)占L(fēng)險項穿透與證據(jù)鏈?zhǔn)占瘜?nèi)購、達(dá)人分銷、退款等行為需要穿透到明細(xì)并保留證據(jù)