訂閱電商模式SubscriptionE-CommerceModelWhitebook訂閱電商延長(zhǎng)消費(fèi)生命周期訂閱電商模式主要分為三種：服務(wù)訂閱、精選訂閱盒、會(huì)員訂閱。其海外訂閱電商獨(dú)立站案例訂閱電商海外訂閱電商獨(dú)立站案例訂閱電商市場(chǎng)趨勢(shì)訂閱電商解決方案訂閱旅程訂閱電商市場(chǎng)創(chuàng)新時(shí)機(jī)成熟訂閱電商市場(chǎng)創(chuàng)新時(shí)機(jī)成熟發(fā)展回顧同比增長(zhǎng)超過(guò)17%。預(yù)計(jì)到2026年，全球訂閱電商市場(chǎng)將增長(zhǎng)到9042.82018年15%美國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始使用訂閱電商2021年79%美國(guó)消費(fèi)者對(duì)訂閱電商感興趣趨勢(shì)預(yù)測(cè)消費(fèi)者趨勢(shì)：千禧一代和Z世代的財(cái)富增長(zhǎng)會(huì)給訂閱電商帶來(lái)新的活力。女性超過(guò)74%消費(fèi)者為了愿意嘗試訂閱電商2019年至2023年美國(guó)訂閱電子商務(wù)銷售額數(shù)據(jù)來(lái)源：Statistia/JABIL/eMarket訂閱類別68%的人使用訂閱服務(wù)購(gòu)買家庭必需品近80%的寵物主使用訂閱服務(wù)來(lái)購(gòu)買家庭服務(wù)。2020年，17%的人表示他們使用自動(dòng)補(bǔ)充服務(wù)，到2021，這一比例已增至27%79%的受訪者對(duì)自動(dòng)補(bǔ)貨感興趣，高于2020年的63%女性是訂閱消費(fèi)者主力軍男性訂閱數(shù)量比女性多麥肯錫對(duì)全球5000多名消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)-35%的訂閱電商消費(fèi)者傾向于擁有3個(gè)以上的訂閱-女性是訂閱電商消費(fèi)者的主力軍，占60%-男性購(gòu)物者的訂閱數(shù)量比女性多，擁有3個(gè)以上活躍訂閱的男性占比42%，而女性僅有28%的群體擁有3個(gè)以上服裝、美妝美容服務(wù)男性更傾向訂閱：男性更傾向訂閱：剃須刀、電子游戲裝備數(shù)據(jù)來(lái)源：麥肯錫.2018寵物主更喜歡使用訂閱服務(wù)近80%的寵物主人使用訂閱服務(wù)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品玩具產(chǎn)品是他們購(gòu)買的主要產(chǎn)品之一2020年到2021年，寵物用品訂閱比例從22%上升到31%寵物品牌獨(dú)立站寵物品牌獨(dú)立站B單月訪問(wèn)量200萬(wàn)+Twitter：30萬(wàn)+關(guān)注者Instagram：44萬(wàn)+粉絲數(shù)據(jù)來(lái)源：Jabil.2021海外訂閱制電商企業(yè)，主打少量、多樣、可選擇的個(gè)人護(hù)裝的組合產(chǎn)品，之后向用戶出售他們發(fā)現(xiàn)和喜歡的物美妝盒子對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分組，結(jié)合用戶資料、往期產(chǎn)品反饋2019年，Birchbox對(duì)模型進(jìn)行升級(jí)，利用往復(fù)同年，Birchbox引入分層定價(jià)，激勵(lì)用戶進(jìn)行長(zhǎng)期訂閱，將個(gè)人訂戶價(jià)值翻倍，創(chuàng)造了創(chuàng)紀(jì)錄的低水平流失率，注冊(cè)12個(gè)月的訂閱戶增加了4倍。在為女性客戶提供訂閱式服務(wù)期間，Birchbox發(fā)現(xiàn)女性營(yíng)銷策略商店購(gòu)物賺取積分。訂閱者可以用積分 海外訂閱案例2：服裝品類StitchFix獨(dú)立站主頁(yè)及合作品牌 StitchFix成立于2011年，并于2017年公開(kāi)募股,估價(jià)16億美元。在2018年，其銷售額超過(guò)10億美元，到2020年已經(jīng)擁有340萬(wàn)名用戶。它是一家提供服裝訂閱服務(wù)的網(wǎng)站，最初以銷售女裝為主，后逐漸涉獵男裝、孕婦裝、兒童服飾、大碼服裝等領(lǐng)域。在MySubscriptionAudition評(píng)選的“9款最佳男裝訂閱盒—2022年讀者選擇獎(jiǎng)”中，StitchFix被評(píng)為TheBestMen’sClothingSubscriptionBoxOverall（最佳綜合獎(jiǎng)）。StitchFix既是技術(shù)和零售，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，用戶使用StitchFix的次數(shù)越多，訂購(gòu)服務(wù)就越能更好地挑選用戶喜歡的剪裁和顏色的襯衫，毛衣，連衣裙和配飾?？蛻粜枰诰€填寫有關(guān)其風(fēng)格偏好的調(diào)查以及根據(jù)意愿授予公司訪問(wèn)其社交媒體的權(quán)限，以便造型師據(jù)此挑選5件服飾寄送給用戶。該公司還支持與Pinterest的集成，允許客戶添加他們喜歡的時(shí)尚外觀照片。供StitchFix造型師查看。此外，StitchFix還將造型師的專業(yè)知識(shí)與AI（人工智能）的洞察力和效率相結(jié)合，分析有關(guān)風(fēng)格趨勢(shì)、身體測(cè)量、客戶反饋和偏好的數(shù)據(jù)，為造型師提供可能推薦的精簡(jiǎn)版本。AI的使用不僅提現(xiàn)在服飾選擇上，StitchFix還利用AI簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)和進(jìn)行智能化倉(cāng)庫(kù)管理?？蛻艨梢员Ａ羲挟a(chǎn)品或退回他們不喜歡或不需要的產(chǎn)品。這些反饋被輸入到公司的數(shù)據(jù)保險(xiǎn)庫(kù)中，使算法更好地確定每個(gè)人的首選風(fēng)格，甚至識(shí)別趨勢(shì)。收到貨物后，客戶有3天的時(shí)間選擇保留物品或退回部分或全部物品。如果客戶至少保留1件商品，則初始造型費(fèi)將計(jì)入商品成本。除了記入造型費(fèi)外，如果客戶決定保留所有5件商品，客戶還將獲得商品總成本25%的折扣。StitchFix提供多種的寄送頻率，例如每?jī)芍?次、每月1次或每?jī)蓚€(gè)月1次。低門檻低門檻用戶使用時(shí)首先需要支付20美元造型費(fèi)，如果最終未購(gòu)買產(chǎn)品，則造型費(fèi)不予退回，抓住了用戶厭惡損失的心理。多渠道引流多渠道引流StitchFix的流量渠道多樣，最大流量來(lái)源是direct流量，排名第二是搜索流量，另外還有郵件營(yíng)銷、外部鏈接、社媒流量以及展示廣告等渠道。社媒布局社媒布局Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、TikTok、YouTube等主流社交媒體都有布局，并根據(jù)各平臺(tái)特性進(jìn)行區(qū)別化運(yùn)營(yíng)，例如Facebook主要是分享各類盒子內(nèi)容，Pinterest則是展示服裝搭配技巧。另外Pinterest也是造型師很重要的用戶喜好參考平臺(tái)。社交運(yùn)營(yíng)社交運(yùn)營(yíng)用戶可以分享個(gè)人鏈接，如果用新用戶使用個(gè)人鏈接完成付費(fèi)，用戶可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)用以抵扣下次消費(fèi)。此外，StitchFix與大量的網(wǎng)紅KOL有合作，也十分重視KOC的評(píng)論反饋。在六個(gè)月內(nèi)取消服務(wù)在六個(gè)月內(nèi)取消服務(wù)知道訂閱業(yè)務(wù)的部分人不愿意簽署長(zhǎng)期承諾訂閱電商行業(yè)解決方案為什么做后疫情時(shí)代，跨境電商行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，洞察和利用消費(fèi)者購(gòu)買行為的變化才能讓品牌保持生命力和識(shí)別新的增長(zhǎng)機(jī)遇。有復(fù)購(gòu)的意愿。高達(dá)79%的千禧一代表示愿為什么做將單次交易變成多次交易將單次交易變成多次交易什么品類適合做Gartner《數(shù)字商務(wù)10大趨勢(shì)》分析指出：75%面向消費(fèi)者銷售的企業(yè)，到2023年會(huì)提供某種類型的訂閱服務(wù)高頻次消費(fèi)品周期性消費(fèi)品高消耗用品客戶需要周期性重復(fù)下單，高頻次消費(fèi)品周期性消費(fèi)品高消耗用品客戶需要周期性重復(fù)下單，高頻率進(jìn)行多次交易，操作耗時(shí)繁瑣，消費(fèi)體驗(yàn)不佳，客戶容易流失服務(wù)轉(zhuǎn)型優(yōu)化購(gòu)買體驗(yàn)增加留存和復(fù)購(gòu)美瞳產(chǎn)品美妝產(chǎn)品換季服飾母嬰用品玩具盲盒家庭用品游戲設(shè)備……SHOPLINE智慧建站平臺(tái)，賦能全球品牌賣家優(yōu)秀建站系統(tǒng)及時(shí)服務(wù)支持堅(jiān)實(shí)優(yōu)秀建站系統(tǒng)及時(shí)服務(wù)支持技術(shù)保障打造高轉(zhuǎn)化店鋪，1對(duì)1專家全流程服務(wù)，助力中國(guó)品牌出海競(jìng)品調(diào)研用戶洞察行業(yè)分析品牌文案企業(yè)出海孵化成功Google經(jīng)營(yíng)分析海外資源Google素材制作網(wǎng)站定制素材制作網(wǎng)站定制高轉(zhuǎn)化插件運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)高轉(zhuǎn)化插件運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)SHOPLIN訂閱式電商解決方案網(wǎng)站流量小，客戶黏性差，商品復(fù)購(gòu)率低精美行業(yè)模版搭建高轉(zhuǎn)化店鋪多渠道銷售，鏈接全網(wǎng)客流豐富營(yíng)銷工具助力獲客引流丨訂閱電商特色功能強(qiáng)大的店鋪管理后臺(tái)豐富的轉(zhuǎn)化及留存工具多樣化營(yíng)銷玩法SHOPLINE支付生態(tài)SHOPLINE物流如何建站母嬰用品換季服飾美妝產(chǎn)品母嬰用品換季服飾電子設(shè)備家庭用品更多主題模版電子設(shè)備家庭用品如何建站0代碼編輯像做PPT一樣搭建網(wǎng)站多樣化裝修組件，滿足多種場(chǎng)景展示需求支持個(gè)性化定制嵌入HTML進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)全程可視化實(shí)時(shí)查看裝修動(dòng)態(tài)快速調(diào)整頁(yè)面整體樣式SHOPLINE提供1v1專家建站指導(dǎo)如何開(kāi)啟主題設(shè)置嵌入應(yīng)用主題設(shè)置嵌入應(yīng)用簡(jiǎn)單快捷的5分鐘3步操作在店鋪嵌入訂閱式購(gòu)買選項(xiàng)：選擇商品選擇商品設(shè)置訂閱規(guī)則-----主題編輯器添加訂閱組件保存店鋪管理-商品店鋪管理-配置訂閱商品及規(guī)則,下拉的模式讓詳情頁(yè)更美觀店鋪管理-配置訂閱商品及規(guī)則店鋪管理-訂閱數(shù)據(jù)訂閱數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：支持統(tǒng)計(jì)訂閱帶來(lái)的訂單數(shù)、GMV、累計(jì)的訂閱合同訂閱數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：支持統(tǒng)計(jì)訂閱帶來(lái)的訂單數(shù)、GMV、累計(jì)的訂閱合同店鋪管理-訂單店鋪管理-庫(kù)存,自動(dòng)發(fā)送附帶缺貨款式信息提醒郵件數(shù)據(jù)報(bào)告體系驅(qū)動(dòng)訂閱業(yè)務(wù)增長(zhǎng)多方位、多角度的全景展現(xiàn)店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)銷售結(jié)果：比較不同國(guó)家/地區(qū)、來(lái)源渠道、SPU、SKU等的銷售情況來(lái)作出業(yè)務(wù)決策流量獲?。簭臅r(shí)間趨勢(shì)、來(lái)源渠道、訪問(wèn)設(shè)備、國(guó)家/地區(qū)等維度了解商店訪客情況行為報(bào)告：通過(guò)行為報(bào)告了解用戶在店鋪的轉(zhuǎn)化事件指標(biāo)，如訪客數(shù)、加購(gòu)訪客數(shù)等熱門頁(yè)面：了解不同頁(yè)面的訪客數(shù)、瀏覽次數(shù)等指標(biāo)。交互式實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可視化大屏交互式實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可視化大屏，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)站點(diǎn)數(shù)據(jù)，洞悉運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)，助力智能高效決策商家可以通過(guò)SHOPLINE播、貼文、互動(dòng)等多種形式捕獲主流社媒平臺(tái)的客TikTok逐漸成為賣家們提升產(chǎn)品銷量和站尚潮流時(shí)尚的體驗(yàn)，更容易接受訂閱式電商這種便捷的、周期性消費(fèi)的生活方式；務(wù)合作，商家可以快速連接店鋪、同步商險(xiǎn)社媒G搜索社媒廣告商家-分銷者：快速制作招募落地頁(yè)；多種傭金模式自如何促轉(zhuǎn)化？營(yíng)銷氛圍 如何促轉(zhuǎn)化？商家可以通過(guò)商品推薦功能，為訂閱商品設(shè)置其他配套、相似、相關(guān)聯(lián)的商品；比如向訂閱嬰兒奶粉的客戶推薦嬰兒紙尿褲，為訂閱寵物食品的客戶推薦其他寵物用品等；以此提高訂閱客單價(jià)，從而提升店鋪整體銷售額。如何促轉(zhuǎn)化？商家可設(shè)置贈(zèng)品活動(dòng)，如訂閱客單價(jià)超過(guò)一定額度的客戶均可免費(fèi)獲得精美贈(zèng)品；還可以為訂閱客戶創(chuàng)建折扣碼，例如向訂閱總量較大的客戶提供免運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠；鼓勵(lì)訂閱客戶延長(zhǎng)訂閱周期，提高訂閱額度，同時(shí)還能刺激其購(gòu)買轉(zhuǎn)化、長(zhǎng)期留存。禮品卡+購(gòu)物金等多重優(yōu)惠玩法，激勵(lì)訂閱客戶留通過(guò)向訂閱客戶贈(zèng)送禮品卡和購(gòu)物金，讓客戶在結(jié)賬時(shí)抵扣部分訂單價(jià)格，增加復(fù)購(gòu)率，提升客戶粘性，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，改善訂閱式電商客戶流失的難題?？蛻粢部梢詫⒍Y品卡贈(zèng)送給他人使用，不僅能夠提升客戶購(gòu)買體驗(yàn)，還能通過(guò)客戶實(shí)現(xiàn)拉新裂變。無(wú)跳轉(zhuǎn)結(jié)賬頁(yè)，安全流暢的支付體驗(yàn)支持多種支付渠道，提供多種本地化支付服務(wù)，顧客可以選擇自己喜歡的支付方式付款版面有限，僅展示部分支付服務(wù)全球發(fā)貨歐洲北美歐洲中國(guó)臺(tái)灣中東非洲東南亞南美澳大利亞小單中國(guó)臺(tái)灣中東非洲東南亞南美澳大利亞小單SHOPLINE，歡聚集團(tuán)戰(zhàn)略投資的跨境電商智慧建站平臺(tái),是一家專注于通過(guò)獨(dú)立站助力跨境電商品牌出海的企業(yè)級(jí)技術(shù)服務(wù)公司。自2013年創(chuàng)立以來(lái)，SHOPLINE已在深圳、廣州、杭州、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡等10個(gè)城市及地區(qū)設(shè)立辦公室，現(xiàn)已服務(wù)全球35萬(wàn)+商家和4億消費(fèi)者。助力品牌賣家貨通全球，是SHOPLINE的創(chuàng)業(yè)初心。迄今，SHOPLINE已建立包括廣州研發(fā)中心在內(nèi)的2