業(yè)務(wù)員薪酬管理制度(5篇)第一篇一、薪酬結(jié)構(gòu)1.1固定底薪新入職業(yè)務(wù)員統(tǒng)一執(zhí)行“階梯式保底”：入職首月4000元，第二個(gè)月起按上月回款額確定當(dāng)月底薪，回款≥5萬則底薪升至4500元，≥10萬升至5000元，≥20萬升至5500元，封頂6000元。連續(xù)兩月回款低于5萬，底薪自動(dòng)降回4000元，形成動(dòng)態(tài)雙向調(diào)節(jié)。1.2個(gè)人提成采用“區(qū)間累進(jìn)+單品系數(shù)”雙維度計(jì)算。回款額0-5萬部分提成3%，5-10萬部分5%，10-20萬部分7%，20萬以上部分9%。單品系數(shù)按公司季度戰(zhàn)略目錄設(shè)定：A類1.5、B類1.2、C類1.0、D類0.8，單筆訂單回款后即時(shí)兌現(xiàn)，T+5到賬。1.3團(tuán)隊(duì)提成當(dāng)區(qū)域月度總回款≥100萬，觸發(fā)團(tuán)隊(duì)提成池：總額=總回款×1%，按個(gè)人業(yè)績占比二次分配，個(gè)人上限不超過其當(dāng)月個(gè)人提成的30%，防止“搭便車”。1.4季度獎(jiǎng)金以季度回款目標(biāo)完成率為核心，完成率≥80%方可解鎖。獎(jiǎng)金基數(shù)=當(dāng)季個(gè)人提成總和×10%，完成率80%-90%按0.8系數(shù)發(fā)放，90%-100%按1.0，超100%部分每增加1%追加2%，上不封頂。1.5年度獎(jiǎng)金采用“復(fù)合鎖”模型：年度回款完成率≥85%且毛利率≥15%且退貨率≤2%，方可激活。獎(jiǎng)金=年度提成總和×（完成率-85%）×20%，最高不超過年度提成總和的50%。1.6津貼與福利話費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷上限300元；出差住宿一線城市350元/夜，新一線280元，其余230元；市內(nèi)交通按滴滴快車發(fā)票實(shí)報(bào)；春節(jié)、中秋各發(fā)放500元購物卡；五險(xiǎn)一金按當(dāng)?shù)厣舷蘩U納。二、績效打分2.1指標(biāo)權(quán)重回款額60%、新客戶數(shù)15%、老客戶復(fù)購率10%、CRM錄入及時(shí)率10%、培訓(xùn)考試5%。2.2評分細(xì)則回款額完成率=實(shí)際/目標(biāo)×60；新客戶數(shù)每少1家扣2分；復(fù)購率每降1%扣1分；CRM延遲錄入1條扣0.5分；培訓(xùn)考試低于80分視為不合格，當(dāng)月績效清零。2.3結(jié)果運(yùn)用績效得分≥90分，提成系數(shù)×1.1；80-89分×1.0；70-79分×0.9；60-69分×0.8；＜60分×0.6并啟動(dòng)PIP改進(jìn)計(jì)劃，連續(xù)兩月＜60分進(jìn)入待崗。三、發(fā)放節(jié)奏每月10號發(fā)底薪，20號發(fā)提成，遇節(jié)假日提前。離職員工未回款的提成，在貨款到賬后T+5發(fā)放，若離職后90天仍未到賬，則提成失效。四、風(fēng)險(xiǎn)對沖4.1壞賬扣回出現(xiàn)壞賬時(shí)，按回款提成比例反向扣回，可分三個(gè)月執(zhí)行，每月扣回金額不超過當(dāng)月提成的50%，避免劇烈沖擊。4.2退貨沖減當(dāng)月發(fā)生退貨，直接沖減對應(yīng)提成，已發(fā)提成在次月扣回；若跨季度，則在季度獎(jiǎng)金中一次性扣回。五、升降級通道5.1業(yè)績線連續(xù)兩季度回款完成率≥110%，且績效得分≥90分，可升一級，底薪加500元，提成區(qū)間點(diǎn)上調(diào)0.5%。5.2警示線連續(xù)兩季度完成率＜70%或績效得分＜70分，降一級，底薪減500元，提成區(qū)間點(diǎn)下調(diào)0.5%，直至基礎(chǔ)級。六、專項(xiàng)激勵(lì)6.1新品首單獎(jiǎng)公司新品上市首月，業(yè)務(wù)員拿下第一單且回款≥5萬，一次性獎(jiǎng)勵(lì)3000元，可與正常提成疊加。6.2大客戶突破獎(jiǎng)單筆回款首次≥50萬，獎(jiǎng)1萬元；≥100萬，獎(jiǎng)3萬元，分兩次發(fā)放，回款到賬即發(fā)50%，余下50%在客戶二次進(jìn)貨后發(fā)放，防止“一錘子買賣”。七、薪酬保密與仲裁任何員工不得打探、泄露他人收入，違者第一次罰款2000元，第二次直接解除勞動(dòng)合同；薪酬?duì)幾h需在發(fā)放日起5個(gè)工作日內(nèi)書面提出，由人力、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)三線聯(lián)合仲裁，7日內(nèi)給出終局回復(fù)。第二篇一、薪酬總公式月度總收入=基礎(chǔ)薪資+提成工資+績效獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼-扣款-社保公積金個(gè)人部分。二、基礎(chǔ)薪資2.1分級P0見習(xí)3500元，P1初級4000元，P2中級4500元，P3高級5000元，P4資深5500元，P5專家6000元。2.2調(diào)整每年3月、9月兩次窗口期，依據(jù)上年兩季度平均回款額決定：≥30萬升一級，＜15萬降一級，其余維持。三、提成工資3.1計(jì)算邏輯提成=Σ(單筆回款額×提成率×客戶系數(shù)×產(chǎn)品系數(shù))。3.2提成率0-3萬2%，3-8萬4%，8-15萬6%，15-30萬8%，30萬以上10%。3.3客戶系數(shù)新客戶1.3，老客戶1.0，流失客戶重新激活1.2。3.4產(chǎn)品系數(shù)戰(zhàn)略新品1.4，核心利潤品1.2，常規(guī)品1.0，清庫存品0.6。3.5結(jié)算節(jié)點(diǎn)以財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn)，到賬次日生成提成單，業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)后T+3發(fā)放。四、績效獎(jiǎng)金4.1計(jì)算方式績效獎(jiǎng)金=（基礎(chǔ)薪資×績效系數(shù)）-已發(fā)提成×10%。4.2績效系數(shù)S級1.5、A級1.2、B級1.0、C級0.8、D級0。4.3評級規(guī)則回款額占50分、毛利率20分、新客戶10分、CRM10分、培訓(xùn)10分，總分100，90分及以上為S，80-89為A，70-79為B，60-69為C，＜60為D。五、補(bǔ)貼5.1交通補(bǔ)貼按出勤日發(fā)放，每天30元，隨底薪一并打入。5.2通訊補(bǔ)貼每月200元固定，超額部分自理。5.3餐飲補(bǔ)貼出差期間按自然日給予60元餐補(bǔ)，隨差旅費(fèi)報(bào)銷。六、扣款6.1遲到早退每月前兩次免責(zé)，第三次起每次扣50元。6.2未穿工服現(xiàn)場抽查未穿工服，每次扣100元。6.3客戶投訴經(jīng)核實(shí)為業(yè)務(wù)員責(zé)任，每次扣200元，當(dāng)月績效降一級。七、年終獎(jiǎng)7.1條件全年回款完成率≥85%且入職滿12個(gè)月。7.2計(jì)算年終獎(jiǎng)=全年提成總和×（完成率-85%）×30%，上限不超過全年提成總和的60%。八、股權(quán)虛擬池8.1資格P3及以上且年度評級A以上可進(jìn)入虛擬股權(quán)池。8.2分配公司每年拿出凈利潤的5%作為池子，按個(gè)人年度回款占池內(nèi)總回款比例分配，鎖定三年，每年兌現(xiàn)三分之一。九、離職結(jié)算9.1正常離職提前30天申請，未回款的提成在到賬后T+5發(fā)放，若90天未到賬則自動(dòng)失效。9.2非正常離職未提前30天擅自離崗，視為放棄所有未發(fā)提成及獎(jiǎng)金。十、特殊場景10.1疫情、自然災(zāi)害公司可啟動(dòng)“保底救助”，當(dāng)月無回款也按基礎(chǔ)薪資80%發(fā)放，最長三個(gè)月。10.2客戶賬期延長經(jīng)總經(jīng)理特批的賬期延長訂單，提成率下調(diào)1個(gè)百分點(diǎn)，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。第三篇一、薪酬哲學(xué)以“高增長、高彈性、高共享”為核心，讓業(yè)務(wù)員先賺錢、公司再賺錢，最后一起分大錢。二、薪酬模塊2.1底薪完全透明，城市系數(shù)×職級基數(shù)。一線城市1.2、新一線1.0、二線0.9、三線0.8。職級基數(shù)：助理3000、專員3500、主管4000、經(jīng)理4500、總監(jiān)5000。2.2提成“滾動(dòng)累計(jì)+跳點(diǎn)加速”模式：月度回款0-6萬提成2%，6-12萬部分4%，12-20萬部分6%，20-30萬部分8%，30萬以上10%。每月1日清零重新累計(jì)，防止“月末壓貨”。2.3利潤共享當(dāng)區(qū)域月度毛利率≥18%，提取利潤額的8%作為共享池，按個(gè)人回款占比分配，毛利率＜18%則該月無池。2.4排名獎(jiǎng)全國月度排名前10的業(yè)務(wù)員，額外獎(jiǎng)勵(lì)：第1名3萬，第2名2萬，第3名1萬，4-10名各5000元，直接發(fā)放。2.5超期扣息客戶逾期30天未回款，該筆提成凍結(jié)；逾期60天按日息0.05%扣減提成；逾期90天視為壞賬，反向扣回已發(fā)提成。三、考核細(xì)則3.1考核周期自然月，每月3號前完成數(shù)據(jù)鎖定，5號公布成績。3.2指標(biāo)回款額70%、新開發(fā)客戶數(shù)15%、客戶滿意度10%、知識(shí)測評5%。3.3評分回款額完成率=實(shí)際/目標(biāo)×70；新開發(fā)客戶每少1家扣3分；滿意度由客服外呼抽樣，每降1%扣1分；知識(shí)測評80分及格，低于80分該項(xiàng)0分。四、發(fā)放路徑所有薪酬統(tǒng)一走銀行代發(fā)，個(gè)人可登錄薪酬APP查看明細(xì)，APP內(nèi)嵌“一鍵申訴”按鈕，48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。五、福利包5.1商業(yè)保險(xiǎn)入職即購買百萬意外險(xiǎn)，保費(fèi)公司承擔(dān)。5.2健康體檢每年一次，標(biāo)準(zhǔn)套餐800元，超額自費(fèi)。5.3親子日每年8月最后一個(gè)周五，可帶子女上班，公司準(zhǔn)備親子禮包。六、晉升通道6.1業(yè)績線連續(xù)三月回款≥50萬且排名全國前30%，可跳級晉升，底薪+1000。6.2管理線具備培養(yǎng)2名P2以上下級能力，可申請轉(zhuǎn)管理崗，底薪再+1500，提成改為團(tuán)隊(duì)提成0.5%。七、退出機(jī)制7.1紅線虛假報(bào)銷、私單飛單、泄露客戶信息，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除并追償損失。7.2灰線連續(xù)兩月排名全國后5%，啟動(dòng)“黃色預(yù)警”，第三月仍未脫離后5%，降一級或協(xié)商離職。第四篇一、總綱本制度采用“零底薪+高提成+即時(shí)激勵(lì)”模式，面向成熟銷售勇士，不設(shè)上限，鼓勵(lì)月入十萬。二、零底薪規(guī)則2.1適用對象入職滿一年且連續(xù)三月回款≥30萬的老業(yè)務(wù)員，自愿申請、經(jīng)總經(jīng)理簽字后生效。2.2保底借款公司可提供三個(gè)月無息借款，每月1萬元，第四個(gè)月起從提成中扣回，六個(gè)月內(nèi)扣完。三、提成設(shè)計(jì)3.1裸提點(diǎn)所有產(chǎn)品統(tǒng)一15%，不區(qū)分客戶、不區(qū)分區(qū)域，簡單暴力。3.2疊加獎(jiǎng)單筆回款≥20萬，額外加3%；≥50萬，額外加5%；≥100萬，額外加8%，可與裸提點(diǎn)疊加，最高23%。3.3日結(jié)制度每日17:00前財(cái)務(wù)確認(rèn)到賬，當(dāng)日22:00前提成打入微信零錢，實(shí)時(shí)可視。四、費(fèi)用政策4.1差旅實(shí)行“包干制”，單程800公里以內(nèi)800元包干，800公里以上1500元包干，含交通、住宿、餐飲，節(jié)余歸己，超支不補(bǔ)。4.2客情公司按回款額1%提取客情基金，業(yè)務(wù)員憑發(fā)票報(bào)銷，煙酒一律不得入賬。五、賽馬機(jī)制5.1周榜每周一公布全國TOP20，周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)8888元紅包，現(xiàn)場發(fā)放。5.2月度賭約每月1號可自愿參與“賭回款”，自定目標(biāo)≥30萬，繳納1000元押金，達(dá)成則公司返還2000元，未達(dá)成押金充公，充公部分全部給當(dāng)月冠軍，形成內(nèi)部對賭。六、風(fēng)控6.1壞賬零底薪人員壞賬率＞2%，立即取消零底薪資格，退回借款余額，并補(bǔ)償公司損失。6.2退貨退貨率＞3%，次月提成率下調(diào)3個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)兩月＞3%，直接取消零底薪資格。七、福利7.1社保公司按當(dāng)?shù)刈畹突鶖?shù)代繳，個(gè)人部分自理。7.2團(tuán)建每季度組織一次出國游，達(dá)成全國前30名免費(fèi)，其余可自費(fèi)隨行。八、退出與回歸8.1退出可隨時(shí)申請回歸底薪制，自申請?jiān)缕鹑齻€(gè)月后生效，過渡期提成率下調(diào)2個(gè)百分點(diǎn)。8.2回歸回歸底薪制后，連續(xù)三月回款≥25萬，可再次申請零底薪。第五篇一、薪酬愿景打造“三年買車、五年買房”的可視化成長路徑，讓業(yè)務(wù)員一眼算出自己距離目標(biāo)還差幾單。二、薪酬構(gòu)成2.1基礎(chǔ)工資實(shí)行“3331”結(jié)構(gòu)：30%基本工資+30%績效工資+30%提成+10%年終，增強(qiáng)安全感。2.2基本工資按城市等級與工齡合并計(jì)算：一線城市2500元起，每滿一年+300元，封頂4000元。2.3績效工資與月度回款完成率掛鉤，完成率100%拿滿，低于60%為0，線性計(jì)算。2.4提成單元采用“階梯+品類+客戶”三因子：階梯：0-5萬2%，5-10萬4%，10-20萬6%，20-40萬8%，40萬以上10%。品類：新品1.3、常規(guī)1.0、尾貨0.7?？蛻簦航?jīng)銷商1.0、直營大客戶1.2、電商渠道0.8。三、積分商城每回款1元積1分，積分可兌換iPhone、戴森、茅臺(tái)等實(shí)物，公開透明，實(shí)時(shí)庫存。四、師徒制4.1師父獎(jiǎng)勵(lì)徒弟前六個(gè)月回款提成×5%作為師父獎(jiǎng)勵(lì)，上不封頂。4.2徒弟保護(hù)前三個(gè)月不設(shè)業(yè)績考核，底薪照發(fā)，提成正常。五、購房基金公司每年拿出凈利潤的3%注入“購房基金池”，按年度總回款占比分配，鎖定三年，離職失效，形成金手銬。六、車輛補(bǔ)貼6.1標(biāo)準(zhǔn)