房產(chǎn)中介商業(yè)計劃書

項目概述

90年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷

從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀(jì)90年代末在中國的

大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一

股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步

擴(kuò)大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加

速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行

業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別

是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。

而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題，如信息不

對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可我之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個行業(yè)的誠

信。作為一個剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務(wù)顧客、陽光操作的

房地產(chǎn)中介服務(wù)商，準(zhǔn)就能真正贏得顧客，贏得市場dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計

劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的.

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場，認(rèn)真對行業(yè)中的

二十一世紀(jì)不動產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營

模式進(jìn)行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)

營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時

間和金錢。

公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?、服務(wù)專業(yè)化的高端路線。

即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄

相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃

的組建一個遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一、

優(yōu)勢互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)

連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。

二、經(jīng)營管理體制

發(fā)起人介紹：

公司的發(fā)起人,CW,男,19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管

理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時間，曾在深圳

創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職

務(wù)，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股。木項目

將吸收另6位有專長（有電子商務(wù)、營銷、培訓(xùn)I、財務(wù)、企劃及法律等方面專長）的

人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊,

他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發(fā)起人

有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權(quán)。同時，公司將吸收T立或多位投資者共出資295

萬，他們按出資多少共享85%的股份。

三、市場分析

根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結(jié)果表明：XX年12月份，"國房景氣指數(shù)”為106.19,房

地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。全年"國房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：

1、全年全國商品房新開工面積突破5億平方米，達(dá)到5.43億平方米，增長28.5%,增

長幅度比上年增加10.9個百分點。

2、全國房屋竣工面積達(dá)3.25億平方米，增長21.5%,增長幅度比上年增加2.7個百分

點。

3、全國房地產(chǎn)到位資金累計為1.31萬億元，增長37.6%,增長幅度比上年增加7.4個

百分點，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長

28.6%;

4、全國完成土地開發(fā)面積超過2億平方米，增長20.2%。完成土地購置面積3.7億平

方米增長21.5%。

5、全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米，增長3.8%,增幅比上年增加0.9個百

分點。

6、全國商品房銷售面積達(dá)到3.22億平方米，同比增長29.1%,增速超過商品房竣工面

積.其中，銷售給個人比重達(dá)到94.2%°

7、全國商品房空置面積為1.28億平方米，增長2.2%,比上年回落8.7個百分點。其中,

空置一年以上的面積為5425萬平方米。

看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么，但是房地產(chǎn)中介行

業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、

消費(fèi)各個過程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產(chǎn)市場

的快速發(fā)展，勢必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象

的。

在深圳，這幾年隨著各項促進(jìn)存量市場發(fā)展政策的買施，根據(jù)市規(guī)劃與國土資源局網(wǎng)上

備案預(yù)售合同資料顯示,XX年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米，其中二手樓

成交面積已經(jīng)達(dá)到496.83萬平方米，二手樓市場日趨活躍，成交面積逐年上升（見下

圖11XX年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米，僅二手房交易面積達(dá)到

148.79萬平方米，已經(jīng)接近1999年全年的成交量。據(jù)估計，二手樓市場中有近80%

的成交是通過房地產(chǎn)中介牽線說合促成的，而且這個比例在逐年上升。據(jù)上海市工商局

有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，XX年上海存量房交易達(dá)1790萬平方米，呈現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢，其中

住宅占75%。上海約50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

實現(xiàn)的。可見，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量。

圖11999年以來深圳二手房市場交易面積示意圖（萬m2）

蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，對房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地

產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動房地產(chǎn)二、三級市場的聯(lián)動，使一些

消費(fèi)者賣舊換新，有利于房地產(chǎn)市場需求的增長；其三，有利于市場的規(guī)范完善，促進(jìn)

整個房地產(chǎn)市場的健走、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行.

不難看出，在市場需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)

展，對我們而言，這是一種難得的機(jī)遇！

四、競爭分析

中國加入wt。后，除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外，還有很多國外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國這個商

機(jī)無限的房地產(chǎn)中介市場，到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不

得而知，但無論結(jié)果怎樣，企業(yè)間的競爭其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者，無論誰能成

為中國房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主，有一點可以肯定，它提供給消費(fèi)者的一定是更加專業(yè)、高

效、誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。下面我們來看看目前在中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、

勢力較強(qiáng)的競爭對手：21世紀(jì)不動產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商,1971年在

美國加州創(chuàng)立，它以特許經(jīng)營的商業(yè)模式，通過33年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全球44個國家

和地區(qū)擁有6000多家加盟店和11XX萬名專業(yè)、誠信的經(jīng)紀(jì)人。21世紀(jì)不動產(chǎn)母公

司Cendantcorporation,紐約股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為cd,目前市

值180億美元，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷售公司，世界財富500強(qiáng)之一，業(yè)務(wù)范圍涉

及不動產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域，擁有30多個世界著名品牌。XX年

3月，21世紀(jì)不動產(chǎn)進(jìn)入中國大陸，以中國房地產(chǎn)市場成熟的沿海城市為先導(dǎo)，發(fā)展第

一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北

新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于XX年11月正式簽約加盟21世紀(jì)不動產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)

域分部\大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個區(qū)域分部，擁有140家加盟店

和1000多名經(jīng)紀(jì)人它的下一步目標(biāo)是在中國成立30個區(qū)域分部，培養(yǎng)14000名經(jīng)

紀(jì)人（在的深圳是發(fā)展80家加盟店，培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀(jì)人工

21世紀(jì)不動產(chǎn)經(jīng)營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字

樓租售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動產(chǎn)價格評估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地

產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù)、房屋裝飾…）

美聯(lián)物業(yè)成立于1973年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，多年來

積極擴(kuò)展，分行遍布港、九、新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所

掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司（香港聯(lián)交所編號：1200）。在1997年

全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過了300家，XX年4月集團(tuán)收購香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理

業(yè)務(wù)最大市場占有率。另外，長江實業(yè)透過附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上地

產(chǎn)及電子商貿(mào)。

美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產(chǎn)代理；同

時提供估價、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)。另外集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并

積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)-美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場

cybermall,數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險等服務(wù)，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào)。

順馳集團(tuán)成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體

的大型企業(yè)集團(tuán)，XX年，順馳集團(tuán)項目開工面積達(dá)200萬平方米，銷售面積達(dá)130萬

平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場20%的市場份額，在天津市房地產(chǎn)開

發(fā)行業(yè)排名第一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場中有30%的市場份

額，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一?，F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個城市，在全國范圍內(nèi)擁有300家直營

連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多個領(lǐng)域，實

現(xiàn)服務(wù)門類的鏈接，擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國范圍內(nèi)打出

樹立"中國房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商"第一品牌的口號。

順馳置業(yè)的經(jīng)營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居

服務(wù)業(yè)務(wù)（租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務(wù)等），現(xiàn)有限時代買、

租賃直通午兩種優(yōu)勢產(chǎn)品.

我愛我家公司成立于XX年4月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建,

是從事不動產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)建中國規(guī)模最大的居家綜

合服務(wù)商。在業(yè)內(nèi)最早采用直營和連鎖加盟特許經(jīng)營模式，目前已先后在上海、天津、

上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設(shè)了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商。我愛

我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購

置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個人級整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費(fèi)綜合評

估、商鋪租賃及免費(fèi)商用房價值分析、高級員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、普通員工民

宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)嗥在內(nèi)的企業(yè)級整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓盤策劃

代理等業(yè)務(wù)。

香港中原地產(chǎn)成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時間里,

創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識及服務(wù)，業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時期

的超過300間分行，服務(wù)范圍更全面，服務(wù)更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性

的華資地產(chǎn)代理公司之一。與此同時，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場，積極拓

展國內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公

司；1997年，中原進(jìn)一步擴(kuò)大在國內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò)，借著"九七回歸”這一有利形勢，成

立了深圳中原物業(yè)顧問有限公司借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊，積極開拓深圳的

房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)直營店。XX年深圳中原在深圳整體市場（含代

理和自售）上的市場占有率為8.2%,在代理樓盤中的市場占有率為18%,排名第一。

深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類：1、物業(yè)項目顧問服務(wù)（項目可行性研究、

市場調(diào)查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）;2、二級市場房地產(chǎn)獨家銷售代理；3、

三級市場房地產(chǎn)買賣及租賃服務(wù)（住宅部、商鋪部、寫字樓部）

據(jù)統(tǒng)計，在我國工商部門注冊登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬家，上述企業(yè)雖然目前都

走在我們的前面，但中國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒有充分發(fā)展到一個已經(jīng)很成熟的

市場，或者說現(xiàn)在只是一個群雄爭霸的市場，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而?yīng)用特許經(jīng)營

的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西，并沒有標(biāo)

準(zhǔn)也沒有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來的是給后一批更多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

所以，在如此大的市場空間內(nèi)，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒有真正意義上的競爭對手，還是

一個需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。

五、競爭優(yōu)勢

任何企業(yè)投資活動的目標(biāo)都是尋求未來的發(fā)展，當(dāng)一個行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時候，再

投資時，風(fēng)險是相對小一些，但發(fā)展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之

地，會有不小的競爭。反過來說，企業(yè)如果投資到一個充滿發(fā)展機(jī)會卻又暫時沒有完全

規(guī)范的市場，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會就相對更大，但風(fēng)險也隨之增大，即所謂風(fēng)險是

伴隨著機(jī)會永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會且又規(guī)避風(fēng)險的投資，而dr

房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。

1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營模式一特許經(jīng)營發(fā)展

遍布深圳和全國范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)

特許經(jīng)營指特許者將芻己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以

特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模

式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用。

特許經(jīng)營對特許人來說，是技術(shù)和品牌價值的擴(kuò)張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。

特許經(jīng)營是全球最有效的成功方式。據(jù)統(tǒng)計，在美國只有10%的新企業(yè)5年之后在繼

續(xù)經(jīng)營，但特許經(jīng)營企業(yè)有80%在XX年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營，有45%以上的商品和服

務(wù)通過特許經(jīng)營系統(tǒng)提供,60%不動產(chǎn)交易通過特許經(jīng)營的中介公司操作；而中匡連鎖

經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到XX年6月底在中國的30多個行業(yè)中已有總特許體系

600多個，并發(fā)展加盟店數(shù)有11000多家。

2、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入internet,實現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)

internet作為全球最大的計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),

而成為二十一世紀(jì)經(jīng)'齊最高的增長點。現(xiàn)全球150多個國家的45000個計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和

7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上慨讀和

交換信息，成為了連接全球各個角落的信息高速路。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，因特網(wǎng)

服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到XX年可到780億美元。在中國,1999年6

月30日，internet用戶為400萬，而1998年12月31日前為210萬，僅僅半年時間

就增長了91%!

internet系統(tǒng)過去可以認(rèn)為屬于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)

送對于用戶來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入90年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少,

internet的商業(yè)化趨勢增強(qiáng)，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營者紛紛加入internet,可

見在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來的主導(dǎo)。在將來，這個全球最大

的、無形的、牽動的人最多的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行

為，影響著人們的生產(chǎn)和生活。因此，加入internet就意味著掌握了巨大的市場。

3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式

手拉手式二手房買賣連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成

交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費(fèi)陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做

客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真

正公開、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)

過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后

實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；

管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家

式服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的

房產(chǎn)不會空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式?d?d向業(yè)主和租

客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產(chǎn)時，他們可以只需

支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客

源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我僅一定

比例的代管服務(wù)費(fèi)；

辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講

是相當(dāng)頭疼的事。因比，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的

幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修……或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實力不足、不

能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧

客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；新樓盤策劃、包裝與

銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)

水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家……組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提

供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò),

我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；

不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項目評估（投資可行性分析、中小企業(yè)融資顧

問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格、抵押價值

評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價、房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估

價、拍賣估價）等服務(wù)并致力於向各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實體提供

房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)；

各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、保險公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公

司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)

品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。

4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)

以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不

能使客戶了解真實的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現(xiàn)場所看到

的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣,實

地看房就會將客戶的時間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也

常常會找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時間去現(xiàn)場看房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的

一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題

表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四

處奔波煩惱。

從現(xiàn)在起，我們將提出的"全景看房"服務(wù)，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。

他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受

360度的真實場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地

理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右360度的

所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位

感。我們推出的這種全新的看房方式"全景看房"，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟

應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購房租房時，先在網(wǎng)上通過全景看房解選出

自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式,

使客戶在任何時間任何地點直接通過網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效

看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度.

六、發(fā)展計劃

市場需求永遠(yuǎn)是第T立的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本項目作為一種

新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場

前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實施，不能真正地

得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當(dāng)它通

過我們共同的努力，通過科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的

商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。因此，對于本項目而言，如何去運(yùn)作、如何去實

施和發(fā)展便成為了今，后是否能成功的關(guān)鍵。L基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個月。該階段是

本項目的啟動階段，主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念。同

時，在深圳區(qū)域開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗經(jīng)營模式的可行性和盈利能力，為公

司長期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

1\完成公司的工商注冊、稅務(wù)登記，組織一個合法的經(jīng)濟(jì)實體。

公司名稱：深圳市小房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；

公司住所：

法定代表人：ad;

注冊資本：300萬；

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司；

經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟(jì)信息咨詢。

21總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。

行政財務(wù)部；

對公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉

自己的財務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員

工之間的關(guān)系。

人力資源培訓(xùn)部；

根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期

組織員工培訓(xùn)I,根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公亙內(nèi)部

員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。

it部；

開發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔

導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營。

企業(yè)策劃部；

與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提

高知名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)督

充分使用當(dāng)年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美

譽(yù)度

授權(quán)部；

尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會批準(zhǔn)增開連鎖店或授予加盟

商特許經(jīng)營使用權(quán)，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計劃。

服務(wù)部；

為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對正式營運(yùn)中相關(guān)問題建議解決方案；

解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公

司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖后體系的權(quán)益。

兩古部；

負(fù)責(zé)發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實體保4寺聯(lián)系，為他們提

供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)；認(rèn)真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表

研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)

市場研究部；

運(yùn)用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司

決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)

測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持

公司企劃

二級市場事業(yè)部；

下列三個分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷

售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負(fù)責(zé)項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策

劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負(fù)責(zé)每個樓盤一線的銷售工作

31建立企業(yè)門戶網(wǎng)站

建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營基礎(chǔ)平臺，為企業(yè)全面實

現(xiàn)信息化管理奠定堅實的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)

站的維護(hù)、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。建立面向公眾、面向社會的網(wǎng)上企業(yè)形象宣

傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。

建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，隨時發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客

戶需求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實現(xiàn)網(wǎng)上購房、

網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。

建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、

專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等；

41在深圳開設(shè)5個的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

由專業(yè)企劃公司設(shè)計企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計方案，確保

所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；

制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進(jìn)行；

針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計，已便

提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；

建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集

渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)I、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績效考核體系；

將每個店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店；

2、發(fā)展階段，為期12個月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年，所有業(yè)務(wù)

本領(lǐng)都已掌握，時刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。利用這個優(yōu)勢，我們將加大投資

的力度和加快發(fā)展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營體系，目標(biāo)在廣東省及周邊的江西、

湖南、福建等省房地立發(fā)展較快、前景較好的城市建設(shè)1個區(qū)域分部和發(fā)展4個以上

區(qū)域加盟商，開設(shè)70家以上連鎖店，培養(yǎng)800名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步完善特

許經(jīng)營加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在本階段中，公司計劃深圳總部再開設(shè)3家直營店和發(fā)展15家以上的加盟店；新建設(shè)

的區(qū)域分部將在本地開設(shè)2家直營店和發(fā)展10家以上的加盟店；新加入公司的4個或

更多的區(qū)域加盟商，公司將協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少40家直營店或發(fā)展加盟店。為

保證上述目標(biāo)的圓滿完成本計劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排。

1X利用各種宣傳手段，不斷提高直營店的業(yè)績，推廣公司加盟體系，打開企業(yè)知名度,

建立公司品牌形象

報紙廣告；

電臺宣傳；

網(wǎng)頁廣告；

戶外招牌廣告；

請新聞媒體撰寫軟文報導(dǎo)公司經(jīng)營理念;

邀請業(yè)內(nèi)知名人士來公司考察，組織宴會討論公司商業(yè)模式的前景；

21尋找潛在的加盟者

有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗，想找機(jī)會創(chuàng)業(yè)的人士；

尋求投資項目的個體戶；

看好特許經(jīng)營，想成為區(qū)域加盟商的公司；

其他類型的加盟者；

3\審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況

受理加盟商申請，聽取初步經(jīng)營意向；

調(diào)查加盟者的自身條件和經(jīng)濟(jì)實力；

考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況和未來的發(fā)展趨勢；

聽取投資收益分析，雙方意見交流，合作談判；

合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)；

4\總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計劃，開辦、經(jīng)營連鎖店

加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn)；

總公司協(xié)助開店，并提供《開店手冊》、《管理手冊》、《業(yè)務(wù)手冊》、《培訓(xùn)手冊》、《vi手

冊》、《標(biāo)準(zhǔn)的合同表格》；鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手

續(xù)；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn)；

5\連鎖加盟店正式營業(yè)

總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞；

邀請嘉賓出席并致詞；

新聞媒體做跟蹤采訪;

6X提供后續(xù)服務(wù)

解決加盟商經(jīng)營中存在的問題；

接受加盟商投訴和見意，并及時回饋；

定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)L輔導(dǎo)；

年終舉辦工作總結(jié)大會、表彰大會；

3、穩(wěn)固發(fā)展階段，為期24個月。這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營加盟體系所帶

來的穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗和巨大的客戶群，在全國范

圍內(nèi)建成一個擁有30個以上區(qū)域分部、800家以上連鎖店、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)

紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進(jìn)入的每一個城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌?/p>

占有率，成為中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。

在本階段中，公司計劃在全國范圍內(nèi)投資建設(shè)6個以上區(qū)域分部、開設(shè)25家以上直營

店和發(fā)展200家以上加盟店，同時發(fā)展20個以上區(qū)域加盟商，并協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開

設(shè)至少500家直營店或加盟店。

本階段公司應(yīng)該注意以下各個方面：

1\增租500|的辦公場地以改善辦公條件和提升企業(yè)形；

2\更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲；

31增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善；

41人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能,

在公司有成就感，并得到公司和同事的認(rèn)同；

5\隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊伍的不斷壯大，行政財務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對員工的

管理，財務(wù)監(jiān)管也要加大力度；

61根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購置辦公車輛；

七、財務(wù)分析

1、基礎(chǔ)建設(shè)階段

11投資預(yù)算

總部的建設(shè)投資預(yù)算:

名稱計價方式數(shù)量金額（元）

總部注冊專業(yè)公司協(xié)助注冊25000

聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人6000元/年?人3人18000

聘請房地產(chǎn)估價師6000元/年?人3人18000

小計61000

注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價師有可能未全職）

總部固定資產(chǎn)投資預(yù)隼1

名稱計價方式數(shù)量金額元）

辦公場地押金35元片25018750

場地裝修100000

辦公桌椅700元/套3021000

會議臺3000元/套13000

服務(wù)器30000元/臺130000

主機(jī)10000元/臺110000

個人辦公電腦4000元/臺1248000

復(fù)印機(jī)1XX元/臺11XX

掃描儀XX元/臺1XX

普通打印機(jī)400元/臺2800

圖片打印機(jī)2500元/臺12500

傳真機(jī)1500元/臺23000

電腦軟件25000元/套125000

電話安裝800元/臺108000

攝影機(jī)1XX元/臺224000

小計298050

折舊289300元按三年折舊，平均每月計提8040元

總部的人員及工資計劃：

總部每月辦公人員工資

名稱計價方式數(shù)量金額（元）

總經(jīng)理6500元/人1人6500

副總經(jīng)理4500元/人1人4500

部門經(jīng)理3800元/人7人26600

企劃專員3500元/人1人3500

培訓(xùn)專員3500元/人2人7000

it專員3500元/人2人7000

房地產(chǎn)估價師3000元/人1人3000

業(yè)務(wù)專員XX元/人3人6000

法律專員XX元/人1人XX

會計和出納XX元/人2人4000

客服人員XX元/人4人8000

文員1500元/人1人1500

評估業(yè)務(wù)員1000元/人2人XX

小計81600

總部辦公費(fèi)用計劃：

總部每月辦公費(fèi)用

項目計價方式數(shù)量金額（元）

辦公場地租金35元片25018750

服務(wù)器托管5000元/月1月5000

電話費(fèi)500元/臺10臺5000

上網(wǎng)寬帶1200元/條1條1200

辦公用品7250元/月1月7250

水電管理費(fèi)3000元/月1月3000

午餐費(fèi)4800元/月1月4800

小計35000

直營店投資預(yù)算：

單個直營店固定資產(chǎn)投資預(yù)算

項目計價方式數(shù)量金額（元）

鋪面押金250元/150|12500

鋪面裝修25000

連鎖店注冊XX

訂做辦公桌椅3000元/套1套3000

電腦及周邊設(shè)備30000元/套1套30000

中介應(yīng)用軟件5000元/套1套5000

電話、網(wǎng)絡(luò)初裝3000元/戶1戶3000

空調(diào)4000元/臺1臺4500

其它設(shè)備5000

合計90000

折舊77500按三年計提折舊，平均每月2150元

直營店辦公費(fèi)用計劃:單個直營店每月的辦公費(fèi)用

名稱計價方式數(shù)量金額（元）

鋪面租金12500元/月1月12500

店長工資2500元/月1人2500

會計文員工資1500元/月1人1500

經(jīng)紀(jì)人底薪800元/月12人9600

員工福利XX元/月1月XX

水電管理費(fèi)1700元/月1月1700

電話和上網(wǎng)費(fèi)XX元/月1月XX

廣告費(fèi)4000元/月1月4000

辦公耗材XX元/月1月XX

小計38000

根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額:276.14萬元

公司注冊費(fèi)用（6.1萬元）+固定資產(chǎn)投資（74.81萬元）+六個月的辦公費(fèi)用（183.96

萬元）+六個月的固定資產(chǎn)折舊（11.27萬元）=282.24萬元

21效益分析

中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤

項目比例分配

經(jīng)紀(jì)人提成傭金收入X20%

連鎖店管理人員提成傭金收入x5%

總部服務(wù)費(fèi)傭金收入x5%

稅收傭金收入x5%

連鎖店提成傭金收入x65%

（注：提成比例為平均數(shù)）

評估業(yè)務(wù)利潤

項目比例分配

評估業(yè)務(wù)員提成評估收入x20%

評估師提成評估收入x5%

稅收評估收入x5%

公司提成評估收入x70%

二級市場業(yè)務(wù)利潤

項目比例分配

銷售代表提成傭金收入*3%

銷售經(jīng)理及主管提成傭金收入x5%

策劃及其它參與提成傭金收入x7%

稅收傭金收入x5%

公司提成傭金收入x80%

本階段作為公司成立之初，前三個月做基礎(chǔ)建設(shè)，我們暫且保守的估計沒有產(chǎn)生營額；

而后三個月各項業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入，保守估計：

a、直營店的月均傭金收入為8萬元,3個月5家店總傭金收入為120萬元;

b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為5萬元,3個月總評估收入為15萬元；

c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬元，3個月總營業(yè)額為30

萬兀。

公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為165萬元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人

員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅），公司收益為118.5萬元=120萬x70%+15

萬x70%+30x80%

本階段末公司凈資產(chǎn)為212萬元;300萬元?276.14萬元+80.91萬元-11.27萬元

+118.5萬元

2、發(fā)展階段

1Y投資預(yù)算

總部新增加固定資產(chǎn)投資

項目計價方式數(shù)量金額（元）

新裝電話800元/臺54000

個人辦公電腦4000元/臺5臺20000

手提電腦15000元/臺2臺30000

投影機(jī)5000元/臺1臺5000

辦公桌椅700元/套5套3500

攝影機(jī)12000元/臺2臺24000

小計86500

折舊86500元按三年折舊，平均每月計提2400元

總部新增加的辦公人員工資

名稱計價方式數(shù)量金額（元）

副總經(jīng)理4500元/人1人4500

it專員3500元/人1人3500

業(yè)務(wù)專員2000元/人2人4000

客服人員2000元/人2人4000

評估業(yè)務(wù)員1000元/人1人1000

小計17000

總部每月新增加辦公費(fèi)用

名稱計價方式數(shù)量金額（元）

電話費(fèi)500元/臺5臺2500

辦公用品3000元/月1月3000

水電管理費(fèi)1000元/月1月1000

差旅費(fèi)6000元/月1月6000

廣告費(fèi)10000元/月1月10000

午餐費(fèi)1500元/月1月1500

小計24000

區(qū)域分部投資預(yù)算：

區(qū)域分部注冊

名稱計價方式數(shù)量金額（元）

專業(yè)公司協(xié)助注冊25000

聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人6000元/年?人3人18000

聘請房地產(chǎn)估價師6000元/年?人3人18000

小計61000

區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

名稱計價方式數(shù)量金額（元）

辦公場地押金35元/，15015250

場地裝修60000

辦公桌椅700元/套20套14000

會議臺3000元/套1套3000

主機(jī)10000元/臺1臺10000

個人辦公電腦4000元/臺8臺32000

復(fù)印機(jī)1XX元/臺1臺1XX

掃描儀XX元/臺1臺XX

普通打印機(jī)400元/臺1臺400

圖片打印機(jī)2500元/臺1臺2500

傳直機(jī)1500元/臺2臺3000

電話安裝800元/臺8臺6400

攝影機(jī)12000元/臺2臺24000

小計174550

折舊169300元按三年折舊，平均每月計提4700元

區(qū)域分部人員及工資計劃：

區(qū)域分部每月辦公人員工資

名稱計價方式數(shù)量金額（元）

副總經(jīng)理4500元/月1人4500

部門經(jīng)理3800元/月4人19000

企劃專員3500元/月1人3500

培訓(xùn)專員3500元/月1人3500

it專員3500元/月1人3500

房地產(chǎn)估價師3000元/月1人3000

業(yè)務(wù)專員2000元/月3人6000

法律專員XX元/月1人XX

會計和出納2000元/月2人4000

客服人員2000元/月3人6000

文員1500元/月1人1500

評估業(yè)務(wù)員1000元/月2人2000

小計58500

區(qū)域分部辦公費(fèi)用計劃：

區(qū)域分部每月辦公費(fèi)用

項目計價方式數(shù)量金額（元）

辦公場地租金35元片15015250

電話費(fèi)500元/臺10臺5000

上網(wǎng)寬帶1200元/條1條1200

辦公用品6550元/月1月6550

水電管理費(fèi)3000元/月1月3000

差旅費(fèi)5000元/月1月5000

廣告費(fèi)5000元/月1月5000

午餐費(fèi)4000元/月1月4000

小計35000

根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額:835.47萬元

總部的新增固定資產(chǎn)投資和12個月辦公費(fèi)用（197.77萬元）+區(qū)域分部的固定資產(chǎn)投

資和12個月辦公費(fèi)用（135.76萬元）+五個直營店的固定資產(chǎn)投資和10個月辦公費(fèi)

用（235萬元）+五個直營店12個月的辦公費(fèi)用（228萬元）+所有的固定資產(chǎn)折舊

（38.94萬元）=835.47萬元

2\效益分析

公司在基礎(chǔ)建設(shè)階段對5個連鎖店的試營，操作過程中深入的了解自己的商業(yè)模式，不

斷整理和完善業(yè)務(wù)操作流程，讓加盟者使用我們的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)時，完全可以直接復(fù)制,

更容易取得成功。因比我們相信在這階段里可以圓滿的完成目標(biāo)，得到豐厚的回報。

加盟業(yè)務(wù)利潤

項目分配比例

業(yè)務(wù)專員提成加盟收入*5%

管理人員提成加盟收入x2%

其它部門獎金加盟收入x3%

稅收加盟收入x5%

公司提成加盟收入X85%

加盟商資質(zhì)要求：

區(qū)域加盟單店加盟

加盟方式以市為單位申請區(qū)域加盟以社區(qū)為單位申請加盟

申請人要求能按要求參加培訓(xùn)，并全身心投入工作不急功近利

營業(yè)執(zhí)照現(xiàn)已是獨立企業(yè)法人或新注冊均可

資金準(zhǔn)備200~300萬元以上25萬元以上

加盟費(fèi)20~50萬元3~5萬元

保證金20~50萬元3~5萬元連鎖店數(shù)量10~20個以上1個

總部服務(wù)費(fèi)區(qū)域內(nèi)所有連鎖店收入的2%單個連鎖店收入的5%

特許期限20年20年

預(yù)計深圳總部業(yè)務(wù)收入為1223萬元

a、單個直營店的月均傭金收入為10萬元,1年5個店的總傭金收入為600萬元；新增

單個直營店的月均傭金收入為8萬元，7個月3個店的總傭金收入為168萬元;共計

768萬元

b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為5萬元1年的總評估收入為60萬元；

c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為15萬元,1年的總傭金收入為180

萬兀。

d、特許經(jīng)營收入按4個區(qū)域加盟支付120萬元加盟費(fèi)、15個單店加盟支付60萬元